学习小组学习计划。

为了更快的实现工作目标和任务，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新计划: 学习规划610字”，供大家参考，希望有用。

与其他学科相比，英语是一门比较耗时的具有学科特点的课程。语言学家经过测算提出，要基本掌握一门外语大致需要4000小时。如果每天坚持学习英语的时间不少于1-1.5小时，而且将时间化整为零，在一天的不同时间里能形式多样地接触英语(如听、说、读、写、译、背、诵等)，效果会出奇地的好。

1.早上起床后，打开复读机放到最大的声音听，直到离开家。

2.带着随身听，（现在别人都用MP3了）上班路上骑车听，不过要注意交通安全；或者拿着一张头天晚上写好的已学过的英文，边走边背诵，然后就自己唠叨。每天都会先重复昨天背的，再背新的。

3.准备一本非常薄的英语故事书，工作中遇到上厕所的时候看看，或者听录音。反正在厕所，领导也不知道。我用的是外研社的《书虫》系列，最爱看的是《鲁宾孙漂流记》ThelifeandstrangesurprisingadventuresofRobinsonCrusoe，原因有两点，一是这本书都是以第一人称写的，比较适合于学习怎么介绍自己。二是增强自信心，看看鲁宾孙不屈不挠的战斗精神，学习英语又能算得了什么！

4.中午休息时，默写已背会的课文，收起来晚上回家对照正误。或者趴在桌子上边睡觉边听录音。

5.和同事聊天的时候找张废纸，边聊边划拉着句子或者单词，进行无意识记忆。一回生、两回熟。

6.在单位放本词典，没事情的时候就随意翻一篇，随便找个单词，从头到位的看例句。有好的就摘抄下来。我使用的是《牛津高阶英汉双解词典》。

7.下班回家路上重复上班时的工作。

8.晚上听录音学习新的内容

9.找盘英语带，边睡边听。磁带放完后，复读机自动关机，省电！我用的是“步步高”复读机，音效非常好！

fw76.com编辑推荐

月度计划精选: 学习规划（一篇）

根据公司最新的任务安排，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 学习规划（一篇）”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

八年级下册生物比较难，特别是图形多，复杂，内容深，导致有些学生在学的时候没有弄懂，生物考试不及格的多，针对这种不乐观的情况，制定一个详细的计划是势在必行的。

（一）时间安排：

这一册总共七章，每一章一节课，最多三个星期可以完成全部的复习任务。

（二）具体步骤：

1、首先编一个总复习提纲，把常考点，易错点，易混点编出来，让学生去理解记忆。分章节理解记忆。

2、在复习的时候，先默写基础部分，然后再重点突破，选一些学生常错的题目作为探究创新，再当堂达标。每一位同学必须全部弄懂，特别是那些生物学困生，必须一个个让他们弄懂。当天批改当堂达标，不过关的学生必须留下来过关。

3、复习完两章就做一个整体测试。在练习中提升。

4、最后做两套模拟试卷，把试卷精讲，细讲。

（三）如何有效地做好过关工作

为了保证每一位学生过关，在每个班成立师徒结对，让生物成绩好的带学习生物困难的，师徒之间相互过关，每一次考试和上一次比较，评出最优秀的师傅和进步最大的徒弟，进行表扬。若徒弟超过了师傅，则师徒关系对换，形成一个竞争的班级，在相互竞争中进步。对于特别学不会的，就有老师来抓。

一、指导思想

（1）处理好初二生物教材，揭示单个知识、知识联系、知识扩展3个层次知识的内涵及内在逻辑联系，形成立体知识结构。

（2）把基础知识教学与能力发展融为一体，即把导、学、讲、练融为一体，优化课堂结构。

（3）识记知识和知识运用融为一体，使学生能学以致用，培养学生的创新能力。

二、目标要求

根据新课标要求，使学生达到以下教学目标：

（1）使用恰当的专业术语，阐述已学过的生物学概念、事实、方法和原理。

（2）用各种表达形式准确地描述一些生物现象和事实。

（3）对生物的结构和功能、部分和整体、生物与环境的一些相互关系进行分析、比较、解释。

三、具体教学措施

（1）出1——2张生物复习试卷，让学生加强对基础知识的理解记忆。

（2）把每单元重点的知识结构进行梳理，针对一些难点，对照基础训练进行知识的订正和讲解。

（3）每节课利用多媒体展示一些考题，让学生以竞赛的形式完成，以检验学生的学习情况及促进学生的复习兴趣。

（4）让学生以小组的形式进行复习，让优生带动后进生更好的复习。

（5）让学生自己举出某一个知识在现实生活中的应用，以加强对知识的理解。

（6）针对某些差生老师进行单独辅导。

[计划借鉴] 活动规划1370字

根据公司最新的任务安排，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“[计划借鉴] 活动规划1370字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想

以“健康第一、活力校园”为指导思想，广泛开展阳光体育运动，全面实施大课间活动，引导学生走出教室，走进操场，主动积极参与体育、艺术活动，培养道德情操，增强体质健康。

二、领导小组

组长：xxxxx

组员：xxxxx

三、大课间活动安排

项目

时间

内 容

音乐

集合、入场

3分钟

铃响下课，听音乐在班级门口集合，踏着音乐节奏，迈着整齐步伐按顺序进入操场

集合号、运动员进行曲

版块一：团体操

8分钟

1、少林操

2、少林拳

规定音乐

版块二：特色项目

11分钟

1、踢毽子

2、跳小绳

3、跳长绳 4、各项游戏

儿童歌曲

集合、退场

3分钟

音乐停止，集合站好，听音乐放松精神进入教室

龙首舞音乐

版块三：眼保健操

5分钟

安静，放松，听音乐节拍做眼保健操

规定音乐

四、场地安排：

由于学校教学楼整体重建，我校分为金沙校区和金桥校区。由于没有场地，我校大课间在走廊过道进行。

五、大课间活动制度：

学生纪律要求：

1、穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品；

2、第二节下课后听集合号迅速在教室门口整队集合（做到快静齐）。各班男生一队、女生一队，队尾补齐，共两列纵队（人数较多的班级可站成三队）。然后按音乐节奏整齐有秩序地进入操场（精神抖擞、步伐整齐）。

3、上下楼梯时不推不挤，不喧哗打闹，高年级尽量避让低年级（全校集合时上下楼梯不用分道行走）。活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作。

4、、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑。

5、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师。

教师纪律要求：

1、体育组教师必须提前做好大课间的准备工作，按时到岗，认真负责辅导，让学生掌握正确的锻炼方法，保证大课间的质量。

2、班主任要加强安全教育，并使学生掌握必要的安全防范知识。每天检查学生衣着并督促学生带好活动器材，了解学生的健康状况，合理安排运动量。

3、班主任和第二辅导员老师在第二节下课前要提前进班，如果第二辅导员第二节有课，下课后要迅速进班组织学生。各班要保证学生的出勤,不得私自在教室、办公室留学生,下课不得拖堂。

4、教师要认真组织好学生，带领学生上下楼梯、做操时，班主任在队伍前列，第二辅导员在队伍后面。在上操期间教师要巡视、辅导学生，保证班级学生活动质量，不能扎堆讲话，不做与大课间无关的事情。活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

5、学校针对大课间活动进行严格巡视检查，每周进行总结并颁发“大课间优秀班级流动红旗”。

六、突发性伤害事件处理办法：

1、学生在进入体育活动场所发生踩踏等安全事故时，分管领导、班主任、第二辅导员、要及时组织疏导，防止事故进一步扩大。体育老师要马上报告学校领导，同时拨打120急救电话，组织送往最近的医院进行抢救处理。

2、伤情（如：碰伤、摔伤、扭伤、砸伤等）发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解伤者情况、判断伤情，一般情况由校医治疗，伤害严重必须立即通知学校领导，并及时送医院观察治疗或打120急救。班主任及时通知家长，妥善做好沟通、安慰工作。

3、在场教师保护现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关记录并保护现场，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

4、要合理组织学生参加体育活动，对危险项目要估计到，并有相应的措施，安排学生进行自我保护，体育教师要对危险项目进行检查，纠正不安全的做法，防止事故的发生。

5、重大的伤害事故要及时向上级汇报。

6、未依法履行安全职责，违反安全规定的行为或违反本规定的，经学校及有关部门认定，由学校依照有关规定对责任人员给予行政纪律处分或者其他处罚。

七、教师分工：

1、总指挥：xxxx

2、指导员：xxxx

3、巡视员：xxxx

4、安全、纪律检查：xxxx（大队辅导员）、执勤教师

2022计划推荐 初二学生学习规划怎么写

为了按照领导的指示要求，我们需要好好地去写工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《2022计划推荐 初二学生学习规划怎么写》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

新学期打算作文马上就要开学了，开学后我就是初二的学生了。初二的到来，自己慢慢地有一点危机

感了，害怕同学超越自己。为了能在初二学的好一点，我决定现在就想好新学期的打算。

第一，我决定学会放弃。在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对于老师布置的作业也不认真完成。对于这些流失的时间，我不能挽回，我一定要把握。但是我不怕，放弃了会让我更认真点。那些东西以后来做也一样，何必就要现在呢我对自己说。

第二，我决定抓不足。在我的成绩中是不平均的，分数高的和分数低的相差几十分。以前的两个学期我的思想还不够成熟，想法还比较简单。现在我不以前那想法简单的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成绩能在平均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学习。

第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的错误。每一个人都会有不同的错误，而且也不会没有错误。在以前，每一次周测下来我都会有许多错误。那些错误的地方看起来我我都知道，但还是做错了。过去我不认真去反思，去发现自己的错误，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。

还有，在初一我发现有许多人比我努力。在我们班上有一个人，她在初一的时候英语很不好，比我还差。但是后来她努力了，现在已经在中上了。她现在还是默默无闻地认真学习，她不懂感认真像我们请教。老师您多次叫我向她学习，这回我认识到了，你是对的，我早都有向她学习了。我有许多的坏习惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的——在这个学期。英语我一定会跟上去，相信我。

新的学期，我会有新的改变。老师请你相信，我会给您带来惊喜!

计划精选: 学生三年学习规划(篇一)

为了响应公司的号召指引，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《计划精选: 学生三年学习规划(篇一)》，大家尽管来参考，希望有所帮助。

一、学生情况分析：

三年级共有学生43人，男生29人，女生14人。经过两年读书活动的开展，我班同学已对读书产生了兴趣，为了进一步营造健康文明的校园文化氛围，我班将继续开展 “读书”活动，让学生在读书中找到颜如玉、找到黄金屋，让课外书为同学们打开一扇扇知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验到：好书伴我快乐成长!

二、活动目标：

1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。

2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。

3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。

三、读书口号： “好书伴我快乐成长!”

四、教学准备：

1.对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。

2.调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。

3.学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等，百科全书等等。

五、教学措施：

(一)宣传发动，制定计划

1、使学生明确活动的意义和任务。

2、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排早读的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。

3、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。

(二)实施行动

1、让学生充分利用早晨、每周阅览课、少先队活动课的时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(平时，允许学生来校带课外书)。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

2、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级中，供大家欣赏。

3、老师在课上做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。

4、老师和学生一起共读一本书或上网共享读书资源，在网上阅读好书，谈谈读书心得。

5、运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸。为了提高应考能力，在用好教材以外，安排一些相关的读物。例如，学习课文时引导学生课前课后收集有关资料、借阅有关书籍或网上搜集资料、图片进行研究。这样既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识融入课堂学习中，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。

6、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。通过给画配诗，给诗配画，做书签、古诗文表演等活动，培养学生读书的兴趣。。

7、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。

[实用计划范文] 学生暑假学习规划其三

为了更快的实现工作目标和任务，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。写工作计划要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[实用计划范文] 学生暑假学习规划其三”，仅供参考，希望能为您提供参考！

暑假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的暑假，为五年级有一个好的开始，我决定拟一个暑假计划，我一定按计划做。

一条：

每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。

二条：

起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。

三条：

每天背诵作文范文精彩片段2段；

四条：

每周1篇命题作文；周记一周一篇，完成时间自选。

五条：

电脑中学习新概念英语一册半小时/天；

六条：

每周一次跟爸爸妈妈出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等；一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。

七条：

语文、数学的作业要同步进行。

八条：

每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。

另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金”，30%交学费。50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。

最新计划: 小学教学规划音乐

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编特地为您收集整理“最新计划: 小学教学规划音乐”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、学生基本情况

二年级的学生在一年级时培养了一定的音乐常规，对音乐的兴趣很强。尤其是对活泼的、贴近生活的歌曲更加喜爱。学生的发展很不平衡。大部分学生音乐感觉很好，音准也不错，也有少数学生音准、表现力、常规都不是很好，需要继续，培养这方面。感受自然界和生活中的各种声音，能够用自己的声音或打击乐器进行模仿。感受乐器的声音，能听辨打击乐器的音色，能用打击乐器奏出强弱、长短不同的音。能够感受并描述音乐中力度、速度的变化，聆听不同国家、地区、民族的儿歌、童谣及小型器乐曲或乐曲片段，初步感受其不同的风格。

二、教材分析

本学期所用教材是国家义务课程标准实验教科书（湘教版）。本教材针对新课程标准精神而推出的。从教育观念上，强调了“以学生发展为本”；”；以审美为中心，以音乐文化为主线，以学科特点为基点，加强实践与创造，加强综合与渗透，把激发学生的学习兴趣贯穿始终。新教材的曲目选择，在考虑作品的思想性、艺术性、民族性基础上，尤其注重歌曲的可唱性与欣赏性的可听性。朗朗上口，易听易记，学生爱听爱唱。在识谱要求上降低了难度，欣赏曲主要以主旋律以图谱为主。各年级歌曲还兼顾了年龄特点。比如：本册教材的图谱、字母谱就是特色。对于最基本时值“一拍”到各种音符时值，从四二拍到四三拍，符合学生的认知规律。

本册教材丰富和拓展了唱游的形式与内容。唱游是儿童得心应手的学习音乐的方式，也是能够充分体现新课程理念的教学方式。教材挖掘和整合了以往唱游教学的成功经验，创造性地丰富和拓展了唱游的形式与内容。教材系统安排了律动、歌表演、集体舞和音乐游戏等多种唱游活动。

律动可以与歌曲、乐曲、情境结合等多种方式灵活安排。另外，游戏体现了趣味性和活动性，使学生在快乐的游戏中轻松愉快地获得知识、技能，得到多方面的发展。教材将音乐游戏的形式分为两类，一类是活动性音乐游戏，旨在让学生在活动中快乐地感受音乐、体验音乐，培养其韵律感及动作的协同性。能够运用人声、乐器声模仿自然界或生活中的声音。 能够用打击乐器或自寻音源探索声音的强弱、音色、长短和高低，体验音乐情绪的相同与不同。

三、教学重点

1、能自然流畅的唱歌，能积极主动地参与音乐活动。

2、开发学生的音乐感知力，体验音乐的美感。

3、激发和培养学生对音乐的兴趣。

四、教学难点

1学生的音乐表现力和即兴创造活动

2培养学生乐观的态度和友爱的精神

五、教学措施

1、注意通过设计情景或实践活动来激发学习兴趣，建立良好的自信心，能自然大方的演

2、创设情境，营造氛围，充分调动学生的积极性。

3、创设良好的氛围，使每一个学生都能从中受益，都能得到发挥潜能的机会，也从中得到乐趣。

4、扎实的训练和巩固学生的音乐知识（乐理知识等），唱歌时，教师亲自示范，带读带唱，力求吐字、咬字正确。

5、充分运用音乐课自身的特点，利用弹、唱、演、奏相结合的方法，培养学生的兴趣，提高学生的音乐表现力。

6、充分落实每课的重点，教师要注意引导，尽量让学生更好的掌握，不能走过场，多运用浅显的语，形象的示范、多种多样的直观教具，充分激发学生的学习兴趣，提高教学效率。

7，加强备课和教研活动，认真钻研教材，精心准备，努力提高自己的业务水平。

8,及时做好文艺特长生的工作。

推荐计划范本: 教师个人学习规划精选一篇

根据公司的相关要求，我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“推荐计划范本: 教师个人学习规划精选一篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

带着理想、带着对未来生活的憧憬、带着对教育事业的热爱，我很荣幸地成为英德华粤中英文学校清远光明校区小学部教师队伍中的一名新成员。作为一名新教师，我十分感谢学校的领导和老师给予我这样一次学习成长的机会。为了使我尽快的成长起来，学校给我安排了有着丰富经验的导师，让我在以后的学习和工作中少走许多弯路，遇到挫折和困难时也会有人及时的指点。在今后的教学中，我会向导师们认真学习，努力提高自己的教育教学水平，争取尽快地成长成一名优秀的人民教师。另外还要立足岗位，必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。

1、在理论方面，作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。一个有广博知识的教师才会有道德感召力，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

2、在业务方面，首先要勤听课，多反思。只要有时间，有机会，就多听导师们和老教师的课。在听课过程中，不仅要认真学习导师们的各大教学环节和对学生兴趣的调动，而且要认真学习导师们对每节课的重点和难点的讲解方法。只听课是远远不够的，重要的是听课后的反思。每听完师傅的一节课，都要认真反思，写下自己的感受和收获。然后对照自己的教案进行修改完善。对一些细节的处理上，如不理解或有不同意见，要及时的与导师们进行交流沟通。并将修改完的教案拿给师傅看，使每一节课都做好充分的准备。在导师们的指导下，不断完善自己，努力提高自己的专业技能，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。

3、认真学习教育理论知识，多读一些有关教师成长和教育理论方面的书籍。读完以后，要认真思考，同自己的课堂教学相联系，做做读书笔记，遇到不懂的就要及时向导师们和老教师们请教，以至于更好地将所学的教育理论应用于实际的课堂教学中，不断提高自己的教学水平。

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。为了不断地提高自己的教学水平，为了更好地进行教育教学。

最新计划: 企业工作规划范本

为了更好的开展下一阶段的工作，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的最新计划: 企业工作规划范本，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工构

企业的竞争，归根蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于的各类人才，并相应建立专业人人才库，以满足集团公司各岗位的需要。

[计划必备] 教师工作规划920字

为了更快的完成工作任务和目标，我们需要好好地去写工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[计划必备] 教师工作规划920字”，欢迎您来这里参考。

一、指导思想

以市、区各级教育工作会议的重要精神和《三个理念》为指导

思想，探讨切合实际的教学方法，对学生进行以“五爱”为中心的社会公德教育和日常行为规范教育，引导学生养成良好的思想品德和行为习惯。

二、目标

通过本册教材的教学，使学生知道尊敬老师是中华民族的传统美

德，激发学生热爱祖国的思想感情，增强他们的民族自尊心、自信心和自豪感；使学生懂得幸福生活要靠劳动来创造，生活中处处有科学，做事要有责任心以及做人要诚实的道理；培养学生爱劳动、爱科学、爱集体的好思想，教育学生养成在学习上认真、踏实，不怕困难，在游戏、活动中守规则、讲安全，同学之间团结友爱，不欺侮弱小，对外宾热情大方，有礼貌和不乱花钱等良好的行为习惯。

三、学生情况分析

本班共有学生8人，其中男生2人，女生6人。本班学生活动性强，所以在纪律方面还有待加强教育。总的来说，学生荣誉感较强，对班级的事情较关心。个别同学由于家人的宠爱，遇事斤斤计较，心理素质差，动不动掉眼泪，请家长出马，还须加强教育。

四、教材分析

本册教材共14课，有66幅图。按德育目标分为11个教学单元：

第一单元进行尊敬师长的教育；第二、三课进行爱祖国的教育；第四、五课进行努力学习的教育；第六课进行热爱劳动的教育；第七课进行遵纪守法的教育；第八课进行文明礼貌教育；第九课进行团结友爱的教育；第十课进行热爱科学的教育；第十一课进行认真负责的教育；第十二、十三课进行诚实正直的教育；第十四课进行勤俭节约的教育。

本册教材是在二年级教育的基础上，根据三年级学生的年龄特点，以及他们知识面的逐步扩大，道德认识水平的逐年提高的实际，进一步加强日常良好行为习惯的教育培养，使他们逐步知道一些做人的基本道理。同时，加强爱祖国、爱科学、爱劳动等方面的教育。

本册教材根据三年级学生的知识基础、思维方式及道德认识的特点，课文坚持图文并茂，以具体形象，浅显易懂的故事为主体，把思想教育寓于故事之中，使学生易于理解，乐于接受。努力做到思想性、知识性、趣味性与实践性的统一。

五、教学进度

周次教学内容备注

1第一课*尊师

2第二课我是中国人

3第三课活着就是为了祖国

4第四课学习要踏实

5国庆节

6第五课滴水穿石

7第六课劳动创造幸福

8第七课猴子渡河

9第八课中国小朋友真好

10第九课关心爱护弟妹

11第十课从小爱科学

12第十一课第十二块纱布

13第十二课做诚实的人

14第十三课在评选的时候

15机动

16第十四课不乱话钱

17复习

18复习

19考试