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以创建“周恩来班”为契机，调动所有学生积极性和集体荣誉感，搞好班级各项常规工作，增强班级凝聚力,向周恩来学习，发奋读书、刻苦学习;热爱读书、学会学习，勇于表达、乐于交流。学习周恩来心怀祖国、理想远大的精神，激发学生“为中华之崛起而读书”的责任感，使每个学生都能成为生活、学习、班级的主人。通过在班内开展创建周恩来班的活动，是所有同学进一步了解周恩来的辉煌一生，追寻伟人足迹，学习周恩来的伟大人格，激发同学们的班级荣誉感和自豪感，树立“为中华之崛起而读书”、“为中华之强盛而读书”的远大理想，培养和造就具有顽强拼搏精神，具有创新意识的新时期“四好少年”。以周总理积极进娶刻苦好学、无私忘我、团结协作、求真务实的精神，激励和引导同学学习恩来精神，创建团结和-谐、阳光奋进班级。
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推荐策划书: 大学生活动策划书(经典版)
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一、整体情况
1、活动名称：美术系期中学生优秀作品展。
2、活动主题：本次活动是为了丰富同学们的校园生活；使同学们能够更好的认识自我，展现自我，在一定程度上提升自我能力。提高美术系在全院的影响力，极大地提升同学们的学习兴趣与激情，展现我系学生的风采；同时加强美术系各团队的团结合作能力，提升美术系成员的自我表现能力；使全院同学得到艺术的享受和文化的熏陶，起到寓教娱乐，陶冶情操的积极意义。
3、地点和时间
地点：艺术大楼2楼平台
时间：20xx年11月25日
二、策划的任务
（1）筹备阶段：11月5日—11月24日
（2）活动开展阶段：11月25日
三、工作人员和项目组
1、总负责：美术系学生会
2、活动策划安排（负责活动的安排策划及分工）：学习部
3、场地设计布置（负责设计场地，对活动场地进行合理的安排布置，同时对作品摆放区域进行协调安排）：宣传部
4、宣传（负责制作宣传海报、展板等）：宣传部
5、摄影（负责活动摄影工作）：学习部
6、活动所需物品的搬运（包括画板，画架及作品，先预计各一百）：组织部、青年志愿者、体育部
7、作品的看管（负责对作品进行看管，不能出现作品遗漏丢失等情况）：生活部 学习部
四 、工作计划安排
1、宣传部在活动开展前把宣传海报、横幅等做好，在下周星期一开始展览宣传，同时让各班班长进行活动宣传，带动大家的积极性。
2、活动期间需要帮助的部门，安排好的工作，下去后对各部门成员进行合理的安排。
3、11月25号的时候，上午8：30在艺术楼2楼集合，然后进行现场的布置，计划1小时内完成现场布置工作，展览结束后，时间大概为下午18:00在同一集合，安排活动结束工作。
五、活动流程
1、让各个部门明确自己的任务，尽早的做好安排部署。
2、一切准备就绪，组织学生到现场进行观看欣赏。
3、有序的进行活动的开展。
4、活动结束。
5、同学离场。
六、注意事项
1、活动的准备一定要充分，每个部门必须积极配合工作；
2、活动期间每个班必须组织一些人员到现场观看作品展；
4、每个部门工作人员应清楚自己负责的工作，既分工又合作；
5、活动中，出现各自解决不了的问题，及时联系该工作负责人；
6、遇各类突发问题，有关人员应及时上报并解决。
七、活动后期工作
1、学习部写活动总结，并存电子档；
2、图片整理 ，存档。
3、宣传部做成果展。
最新策划书: 训练策划书范本
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一、活动名称
陶冶情操 重在参与
二、活动主题
友谊、合作、感恩、拼搏
三、活动背景
为进一步加强知行社各成员之间的交流与合作，激发、调整、升化、强化知行人的心理素质、身体素质，以及品德素质，充分发挥知行人的各种优势潜能，使知行人在自信心、责任感、适应性、创新能力、群体合作精神等方面得到进一步的增强和提高，特制定素质拓展训练活动方案。
四、活动目的
通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。
具体目的如下：
1、增强同学间的团队合作意识
2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性
3、训练同学对于结构变动的适应能力
4、增强团队成员之间的相互信任
5、加强成员间感情的沟通
五、活动内容
1、齐心协力□器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿□时间：30分左右□规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男队长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。
2、穿针引线□器材：呼啦圈□时间：20～40分钟□目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐□规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利（失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起）。
3、平地而起□时间：20～40分钟□目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结□规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
4、笑容可掬□时间：30分钟左右□目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。□规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最后列，依次交换代表人选。在活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
5、张弛有道□时间：10分钟左右□器材：长绳一根、布条、秒表□目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。□规则：游戏开始时，将xx绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形（如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形），在此过程中，参加队员不能手拖手，只能通过xx绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
6、千钧一发□时间30分钟左右□器材：报纸若干，胶带3个□目的：帮助参训者练习在遇到困难时如何做计划，如何合作，以及如何有效地利用有限资源等。□规则：出发时，每个人必须从铁板上走过。在逃离过程中，队员身体的任何部分都不能出来，必须在铁板上。在整个的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且所有铁板被拿到对岸上，游戏才算完成。在活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
7、囚徒困境□时间：40～50分钟□器材：布条若干□目的：加强彼此之间的了解和信任，增强大家之间的团队友谊精神。□内容：假如你们组属于古城探险队的一部分，据说古城位于一个与世隔绝的森林里。调查研究后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的解释，他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称如果宝物被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必须答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言交流，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能安全到达目的地。□规则：将团队分为两组，男队员为向导，女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地，此时男生的任务是负责安全的护送女生到达目的地。□总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能相信他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作，共同将工作做好。
8、报数□时间：10～30分钟□目的：增强团队凝聚力，增强团队合作意识□规则：将团队分为两组，时间快的为获胜团队。在活动过程中，速度慢的团队队长将做10个俯卧撑，女队长做10次蹲起。
六、活动时间 待定
七、活动地点 待定
八、活动
主办方：石油化工学院自律中心活动
承办方：石油化工学院自律中心外联部
相关单位简介：赞助商
九．商家补偿计划：
1.冠名权 本次活动可以“××拓展活动”等来命名
2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴（两三会更新一次的）
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）
8.现场活动 可以现场介绍赞助商 （需商家提供一些实物和资料）
9.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
10.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
11、嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动开始或中间）
12.现场鸣谢 活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
十．经费预算
策划人：xxx
20xx10.16
最新策划书: 班风建设班会策划书怎么写
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一、班会思想：
为提高我班学生学习氛围，结合我班的实际情况，召开本次学风建设主题班会。
二、班会目的：
通过主题班会，总结前期学风建设中的实际不足，计划提高后期班级学风建设，使班委及同学们明确自己的职责，使每个同学都发挥主人翁的精神，共同为创建优秀文明班级而奋斗。
三、班会主题：
班级学风建设(核心)
四、班会方案：
(一)班会时间：12 月17 日pm6:00
(二)班会地点：1302教室
(三)班会人员：会计2班全体同学及辅导员
(四)班会主持：何章勇(班长)
(五)班会记录：王晓翠(副班长)
五、班会步骤：
1、班长发言：宣布班会正式开始
2、学习委员发言：叙述学生迟交作业等一些学习不足的地方，并提出合理解决的办法以及自身后期努力的方向。
3、团支部书记发言：主要围绕人际关系问题的培养，从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学习的促进，对前段工作中的不足做出检讨以及明确自身后期努力的方向。
4、组织委员发言：(1)对以前工作作出检讨;(2)对前段时间组织活动不成功的原因探讨。(3)对在学风建设的后期规划进行说明以及明确自身后期努力的方向。
5、宣传委员发言：对工作失职的检讨和今后将对宣传活动进行重视以及明确自身后期努力的方向。
6、生活委员：对全段工作的总结，对本班寝室卫生情况作出检讨，及对今后班委检查卫生人员进行分组，宣布分组情况如下：
主要检查早上内务整理(主要是叠被子及拖地)和晚上就寝情况。明确以后卫生工作的有效进行以及明确自身后期努力的方向。
7、安全委员：阐述对安全强调的不足以及明确自身后期努力的方向。
8、辅导员发言：(1)强调团结在班级生活中的作用，强调课堂考勤的重要性，要全面注重课堂到课率，学风建设从现在做起。(2)对我班某些优点提出，并鼓励大家走出自己的个性。
9、心理委员发言：(1)对“大一”学生可能出现心理问题做出说明：主要心理问题来自人际关系，更进一步强调人际关系对心理健康的重要性以及明确自身后期努力的方向。
10、文艺委员发言：对“学风建设”精神进行进一步的阐述，提出自身前期工作的不足以及明确自身后期努力的方向。
11、体育委员发言：(1)对早操出勤中存在的问题任作出了比较详细的叙述，主要为某些学生出勤不积极甚至不来。(2)班中的体育用品安全问题。(3)参加体育活动积极性的重要之处，锻炼身体及培养集体荣誉感。
12、纪律委员发言：对班会中班干部发言的总结。
13、副班长发言：阐述自己前期的不足与改进的方法以及后期应该努力的方向。
14、班长发言：(1)对本次班会进行小结。
(2)强调同学们和班干部之间相互配合的重要性。
(3)强调借助本次班会进一步加强学风建设，争创优秀文明班级。
15、班长宣布班会结束。
##结束推荐策划书: 寒假活动策划书
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一、活动背景：
纯真年代的孩子，谁的心里没有埋藏着大大小小的心愿？这些心愿，也许很微渺，寄托于一件精致的礼物，一顿丰盛的大餐，也许很宏远，期待于宏伟的梦想，伟岸的未来……而我们，在这个寒假，大雪盈野天寒地冻之时，将为他们带来一份温暖，尽我们所能，帮助他们实现心愿，增长学识，开拓眼界，收获一份喜悦与幸福，并学会感恩，传递温暖，帮助更多的人实现他们的愿望，达到传爱的宗旨--传递爱的目的。
二、活动目的：
帮助小朋友实现愿望，并辅导他们的学业，帮助他们增长知识
三、活动主题：
播散希望 筑梦儿童
四、活动对象：
ｘｘ大传爱社会实践团成员
五、活动时间：
20xx年12月25日—20xx年1月13日
六、活动内容
（1）整体活动计划：
第一阶段：前期准备
20xx年12月25日—20xx年1月9日，进行问卷调查并发放致家长函；准备活动开展所需的资料和物品并联系好学校和家长。
第二阶段：活动开展
20xx年1月10日—1月12日，活动正式开展，包括给小朋友辅导功课、帮小朋友实现愿望、给小朋友表演节目三个环节。
第三阶段：后期工作
20xx年1月13日，整理活动照片和视频，对本次寒假实践活动进行评价和总结，有利于以后传爱活动的开展。
（2）活动具体内容：
前期准备
第一天
（1.10）
8:00，传爱成员集合，按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。
9:00，传爱成员和小朋友在N楼集合，根据不同年级将小朋友安排在不同小教室，每个教室由3-4个传爱成员负责。
9:10—11:30，由传爱成员给小朋友们复习整本数学书，并做一些练习题加深印象。
11:40—12:50，传爱成员带小朋友们去食堂吃饭。
13:00—xx:50，传爱成员将小朋友带回N楼休息，如果小朋友睡不着可以做一些小游戏。
xx:00—xx:20，由传爱成员给小朋友们复习整本英语书和语文书，并做一些练习题加深印象。
xx:30—17:30，将小朋友们集中到大教室，并根据年级分为高、中、低年级三组，进行“一站到底”的知识抢答比赛，最后根据总分排名，并给予奖品奖励。
17:40，由传爱成员将小朋友送回家。
19:00—20:00，开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题，并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。
第二天
（1.11）
8:00，传爱成员集合，按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。
9:00，传爱成员和小朋友在宋健一楼集合，然后根据小朋友不同的愿望将小朋友和传爱成员分为三组。
9:30—12:00，各组传爱成员带着小朋友们去游玩，具体的游玩地点将根据调查问卷结果选择。
12:20，所有传爱成员和小朋友回哈工大集合。
12:30—xx:00，传爱成员带着小朋友们去吃东西，具体的吃饭地点将根据调查问卷结果选择。
xx:10—xx:50，传爱成员带小朋友回哈工大休息。
xx:00—17:00，组织传爱成员和小朋友一起打雪仗和堆雪人的游戏。
17:20，由传爱成员将小朋友送回家。
19:00—20:00，开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题，并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。
第三天
（1.12）
13:30，传爱成员在宋健一楼集合。
13:40，传爱成员出发前往ｘｘ小学。
xx:20，到达ｘｘ小学，稍作休息。
xx:30—xx:00，开始给小朋友们表演文艺节目，包括“启程”、“相亲相爱”等节目，可以现场邀请小朋友表演小节目。
xx:00—xx:xx，传爱成员给小朋友们送礼物，礼物根据调查问卷选择。
xx:xx—xx:30，负责人致结束语，并且传爱成员和小朋友合影留念。
xx:40，组织传爱成员回哈工大。
后期工作
12.25，传爱成员去ｘｘ小学辅导功课的同时让每位被辅导的小朋友填写问卷调查，以便于了解孩子们的愿望和想做的事情；并给每位小朋友发一张致家长函，若家长同意孩子参加本次实践活动便将家庭地址和联系电话写在回执单上。
12.31，传爱成员去ｘｘ小学辅导功课的同时将致家长函的回执单收回，并统计能参与此次活动的小朋友人数及家庭地址和联系电话。
1.8，将参与实践的传爱成员分为两大组。再将第一大组分为三小组，分别对高、中、低年级的`教科书进行整理、总结，确定复习的重点内容，找相关题目，为后面给孩子们辅导做准备，并准备“一站到底”不同年级所需的比赛题目。再将第二大组分为三小组，第一小组负责挑选和采购送给小朋友的小礼物以及“一站到底”活动所需的奖品；第二小组负责计划带孩子去游玩的地点、吃饭地点以及相关路线、交通；第三小组根据问卷回执单联系家长和学校，提醒他们活动时间并通知他们做好相关准备。
1.9，将之前准备的“启程”和“相亲相爱”节目再进行练习并彩排。晚上再开一个全体会议，讨论安排人员安排以及活动开展的注意事宜。
活动开展
1.13，开会对本次活动进行评价总结，将活动过程中拍摄的照片和录像进行剪辑整理，并制作成短片等形式。
七、经费预算
“一站到底”比赛的奖品若干、送小朋友的礼物若干
接送孩子的来回车费、10号小朋友的吃饭费用
11号带小朋友去游玩吃饭的费用
八、注意事项
（1）接送孩子和陪孩子玩的时候一定要注意安全，特别是小朋友们的安全，防止走丢。
（2）活动中，传爱成员应注意自己的言行，避免伤害小朋友自尊心的行为。
（3）给小朋友辅导时一定要细心和耐心，中途可以做一些小游戏或讲讲笑话以缓解疲劳。
（4）给小朋友的礼物应尽量等价，防止小朋友们心里不平衡。
（5）致家长函中应包含活动的目的、介绍，以及活动对小朋友的意义和安全保证，以取得家长的信任，让家长们能放心让小朋友来参加我们的实践活动。
（6）在开始活动之前，应与校方沟通，得到校方的准许后方可执行活动。
延伸阅读：20xx年寒假社会实践活动策划书（敬老院）
一、活动背景
光阴荏苒，岁月如梭，每个人都将有老去的一天，昔日风华正茂的青年人终会成为年过半百的老人。而在所有的老人中，有这样一些特殊的老人，更需要我们所有的人去关注，在他们的后半生里，敬老院成为了他们终身的依靠。此时，历经沧桑的他们需要的不再是物质上的高度满足，更多的是精神上的慰藉。在这个传统的爱心月里，让我们把真诚的关爱送给ｘｘ敬老院的老人们！
ｘｘ职业学院的学生有理由相信，老人们将在社会主义和谐社会阳光的沐浴下，在我们新一代青年人的关爱下健康而快乐地生活；我们更有理由坚信，在团委老师的指导下，此次策划周密、组织有序、内容丰富、发自内心的献爱心慰问活动将取得圆满成功。
二、活动目的
1.慰问敬老院老人，聆听老人们的心声，为他们送去温馨的问候和真诚的祝福。
2.秉承“奉献爱心，服务社会”的宗旨，继承“懂感恩，送祝福”的精神，弘扬中华民族尊敬和关爱老人的优良传统。
3.和老人交流的同时，学习他们丰富的人生经验，传承他们能吃苦、善奉献的优秀品质。
三、活动时间
20xx年1月25日至20xx年1月30日
四、活动参与人员
ｘｘ学院学生代表（约8人）
五、活动经费
往返车费：26*18（车费） 2*18（水费）
慰问品：500
总计：1004
活动过程
1.活动前期
a.由负责人联系敬老院，与老人进行沟通，确定慰问时间。
b.策划人写好完整的活动策划，并提交给团委领导，待审核批准。
c.活动前七天召开大会，向所有成员介绍活动内容，并就慰问时节目准备及个人礼品制作征求大家意见，进行必要讨论，最终确定节目及每个环节负责人。
d.活动前一天，由负责人组织人员（约5人）购买慰问品，晚间召开会议，再次安排详细的工作，要求大家全面做好物质和精神准备。
2.活动当天
①前往敬老院
a.工作成员于7月1日8：00在学校集合，有负责人交代相关事宜后带上物品前往敬老院。
b.路上由各组负责人负责好本组成员的安全，保证所有人员安全到达敬老院。
②慰问敬老院
a.到达敬老院后，由负责人主持宣布慰问活动正式开始，并由工作人员向老人送慰问品及自备的礼品。
b.拉上爱心横幅后，工作人员主动和老人们进行亲切交谈，和他们一起下棋、聊天；部分人员随同老人到地里帮老人种植蔬菜；部分同学帮老人打扫卫生、擦擦玻璃、洗洗菜，在活动中了解他们的生活，为他们送去关怀。
c.工作成员合唱《常回家看看》，把最好的歌声留给老人。
d.有负责人宣布慰问活动结束，全体工作人员和老人合影。
e.合影后，向老人道别，再次把真诚的祝福送给爷爷奶奶们，愿他们天天开心、健康长寿。
③组织返校
a.各小组负责人负责本组成员沿原路安全返校。
b.到校后，有负责人做简要总结，交代好活动后宣传及总结工作。
3.活动后期
a.活动后两天内，工作人员写好新闻总结；活动后3—4天内，各部配合做好宣传工作，宣传时限到后相关负责人负责收拾和管理好活动图片及横幅。
b.组织召开例会，认真讨论此次活动的成败，写好活动总结。
六、注意事项
①路途中各小组一定要负责好小组成员的安全，小组成员间应相互照顾。
②活动过程中，任何人不得在任何时间擅自离开活动现场。
③各成员要保质保量地做好自己的工作。
④活动过程中，每个人要佩戴好工作证。
⑤整个活动过程中，相关人员的要做好摄影工作，便于后期宣传及存档；活动后要以较高的效率和质量写好新闻稿
⑥活动中，大家要表现出年轻人的朝气蓬勃，打起精神做活动；与老人交流时，要注意自己的言行举止，保持这个团队所应具有的集体形象；同时要主动创造愉快活跃的气氛。
[策划书范本] 大学活动谋划(经典版)
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一、活动主题：Hold住你的大学
二、活动背景：
（一）有人说，大学是学习的象牙塔；有人说，大学是浪漫的百果园；有人说，大学是社会的操练场；还有人说，大学是孕育魅力的海洋。大学对于我们每个人来说究竟意味着什么，我想对于16级的广大同学应该别有一番感受。进入大学已有两个多月，酷热的军训生活、精彩的迎新晚会、百花齐放的社团招新……一路的摸爬滚打，他们有对过去高中的怀念，也有对大学的憧憬与彷徨。
（二）光阴如梭，白驹过隙，时间在指尖悄悄滑走，转眼间大二的同学们已经经历了一年的大学生活。蓦然回首，那些人，那些事，那些情，依旧清晰。一年了，他们一路走来有过痛，有过笑，有过哭，有过乐，但不变的依旧是那一份情感—“hold”住自己的大学。
（三）两年的大学生活匆匆忙忙告一段落，大三的同学们以后的道路风雨兼程，只有回眸过去付出了什么收获了什么，我们才能不虚度青春年华，在大学这片无垠的土地上自由的奔跑，在未来辽阔的天空中自由的飞翔。
三、活动目的：
16级：刚刚告别匆忙的高中生活，16级新生又站在了一个新的起点，面临着更大的挑战以及角色的转换。为了更好的融入新的.环境，融洽同学关系，明确大学期间的人生规划，特举办此次团会，使同学们更好的经营大学生活。
15级：褪去大一时的稚嫩与迷茫，大二的同学们回首过去，展望未来，使自己更加深刻理解大学校园的精神内涵，并融入其中。
14级：面临人生的转折点，大三的同学们更加明确自己努力的方向，思索个人的发展前景，让大学在反思中朝着正确的航向行进。
四、活动时间：20xx年11月17日
五、活动地点：待定
六、活动主体：财政与公共管理学院大一、大二、大三同学
七、活动形式：歌曲（吉他弹唱、合唱、民谣、串烧）、话剧表演、心得交流、舞蹈（手语舞、韵律操、街舞）、诗歌朗诵、游戏互动
八、活动内容：
1.全体同学唱团歌
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代；我们是初升的太阳，用生命点燃未来……”激昂的旋律，铿锵的文字唱出了我们作为大学生的蓬勃朝气，展示了一代新青年的青春活力，引领了同学们向上的精神文明建设，在他们人生观价值观的形成上画上浓墨重彩的一笔，意义深远。
2.税务Q1641班情景剧《白雪公主》
这个人物虽早已耳熟，但内容比较符合当代大学生的生活，语言调侃搞笑，让人耳目一新。简单的故事，深刻的道理，丰富的人物形象，一定能调动大家的激情与热情，激发同学们通过情景表演表达自己情感变化和情绪起伏的潜力，使其积极参与到活动中。
3.公管Q1641班民谣《沂蒙山小调》
沂蒙山的民歌，悠远而古老。在沂蒙这片充满着传奇色彩的土地上，孕育了深厚的历史文化，在将近百年的时间里，沂蒙山人用勤劳勇敢写下过辉煌的篇章.用歌声抒发着自己的情感，传递着古老的历史和文化，相信沿着山东姑娘悠扬的小调一定能走进这片质朴的大地领略祖国文化博大包罗的胸襟。
4.财政Q1641班街舞
动感的旋律中，舞出的是青春，舞出的是活力，舞出的是新一代大学生对于生活和美的热爱。街舞作为日益受到热捧的前沿文化，表现了一种向上的精神风貌，让我们在欢快的节奏感中欣赏心灵与身体的和谐统一。
5.注税Q1641班相声《我得大学生活》
新学期新气象，财管学院迎来了20xx级新生，面对大学的校园，同学们充满惊喜也有所忧虑，精彩的相声表演中反映出了大学新生对于自己大学生活的畅谈和感悟，满心的愿望体现出了他们的纯真与质朴。
6.注税Q1541班吉他独奏《天空之城》
每个人的心中都有一片属于自己的天空，梦想与现实间始终守护着心灵的这一方净土，天空之城，一个辽远而富有韵味的名字，表达出同学们对自由的渴望和对未来的美好憧憬，传递着心向往着远方的那份执着。
7.财政Q1541班表演双节棍
“快使用双节棍，嘿嘿嚯嘿，快使用双节棍，嘿嘿嚯嘿”一首周杰伦的《双节棍》不知激起了多少同学满腔的热情。双节棍作为大学生钟爱的文体活动，快速闪动的棍棒充分体现了其专注的表演和背后坚持不懈顽强训练的精神品质。
8.税务Q1541班游戏纸杯传水
为了放松大家的心情进行一个小游戏:纸杯传水。分成三组，每组5到6个人，每人一个透明的一次性水杯只能用嘴依次将水往后传，最后一名水杯中水最多者一组为胜。胜者有奖励，输的有惩罚。在默契的配合协作中培养了同学们的团队意识，增强班级凝聚力。
9.公管Q1541班手语舞《三寸天堂》
无声的语言表达着一样的情感，正所谓此时“无声胜有声”。柔美连贯的手语舞激起我们心灵深处的一圈圈涟漪，感化着我们敏感的心弦，通过表演唤起我们对生活在无声世界的人们的怜惜与理解，更加珍惜眼前的时光，让感恩洋溢在我们的心田。
10.公管Q1441诗歌朗诵《校园四季》
也许，把大学四年浓缩成一年中的四季，是有一定道理的：大一是春季，播种的季节；大二是夏季，耕耘的季节；大三是秋季，丰收的季节；大四是冬季，蓄积的季节。通过朗诵，提醒各个年级的同学们别忘了自己的身份和肩上所肩负的责任，在警醒与思索中寻求自身能力一个质的飞跃。
11.财政Q1441班小品考试风云
学习永远是学生的主旋律，而大学的考试与中学的考试有着许许多多的不同。有的人秉承着高中学习的刻苦精神，有的人经常徘徊在挂与不挂的边缘。大学考试是怎样的呢？小品内容作为大学生活的缩影展现了大学生千奇百怪的心理状态，为大学的美好记忆匣子增添了浓墨重彩的一笔。
12．税务Q1441班歌曲《你的背包》
时间像一只顽皮的小精灵窃笑着与我们擦肩而过，愉快轻松的团会活动即将落下帷幕，陈奕迅抒情的歌曲再一次带给我们情感的沟通，闭上眼睛回想，加深对同学班级的印象，将美好的时刻定格在我们心中，伴随着歌声结束本次团会。
九、活动备注
1、各班团支书负责组织各班节目的表演，随时向组织部反映筹备情况。
2、本次团组织生活会有三个是由多个班级共同开展，注意班级之间合作。
3、活动道具请各个班级提前自行准备好。
4、组织部将全程督促各班筹备团会并提前进行节目彩排。
5、准备在户外活动的班级也需要做好PPT准备以防意外。
[策划书范本] 元旦活动谋划(经典版)
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一、活动目的
结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施元旦活动营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢度元旦
三、活动原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
四、活动内容
1、活动时间
2、促销形式
3、促销主体
选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
（1）促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米1月1日、1月2日、1月3日，超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
（2）促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
（3）厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
（4）专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份。
生日同庆，有礼相送——生日为1月1日的顾客，凭身份证可在1月1日到服务台免费领取蛋糕一个。
触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——1月1日—1月3日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
3、分工
（1）采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
（2）营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；
（3）各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
（4）卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；
（5）管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；
（6）保安部维持好活动期间营业秩序；
（7）后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
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一、活动背景
繁忙的大学生活和学习给我们的身心带来很大的压力，为建设和谐社团，丰富社员的课余文化生活，给社员一个展示自我的平台，同时培养社员们的竞争意识，推动学校素质教育。经社团内部讨论，决定举办一次社团内部的棋艺比赛。
二、活动目的
为了让棋社新成员更好地融入到翰轩这个大家庭中来，增强社团凝聚力，提高社员们的竞争意识；促进社员之间友好相处，使社团气氛更活跃，特举办此次比赛。
三、活动宗旨
友谊第一比赛第二
四、举办单位
翰轩棋社
五、策划承办单位
翰轩棋社赛事部
赞助单位：
六、比赛时间
待定
七、比赛地点
待定
八、比赛对象
翰轩棋社内部社员
九、前期安排
1、策划
2、出宣传板、海报、挂横幅
3、场地布置
十、比赛项目
此次比赛以中国象棋和五子棋为主，其他待定。
十一、比赛方法
第一阶段：以抽签的形式决定比赛对手。
第二阶段：以淘汰制的形式进行比赛，胜的选手晋级。
第三阶段:剩下4人，进行循环赛，决出三强。
十二、比赛赛制
二三阶段均一局定胜负。
十二、比赛器材
社团内均有提供，无需自带。
十三、部门人员安排
1、宣传部负责出内部宣传、海报、挂横幅，协助组织部维持赛场秩序。
2、文艺部、外联部负责赛场卫生，比赛前后应彻底清理。
3、办公室负责报名表、签到表、比赛用表的制作，并负责社员的统计和签到。
4、组织部负责赛场秩序并协调比赛。(勿让闲杂人员进入比赛场地)
5、赛事部负责大赛进程中成绩单的传送和比分的统计。
6、赛事部负责裁判，裁判时须着正装，且提前入场。
十四、奖励方法
冠军：xxx
亚军：xxx
季军：xxx
十五、经费预算
待定
十六、注意事项
1、检录须严，杜绝顶替现象。
2、裁判须以“公平、公开、公正”为原则，杜绝误裁现象
3、参赛选手须认真比赛，尊重裁判。
4、入场人员需爱护棋类设施，如有损坏，加倍赔偿。
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一、市场调查
一）、市场环境调查
1、地区概况
西安别名：长安行政区类别：副省级 所属地区：中国西部面积：3582平方公里 人口：837.53万
西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。
二）、竞争状况调查
1、市场调查
据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。
目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。
2、竞争对手调查
据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。
乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统
计20xx年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。
绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从20xx年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。
而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着领先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。
日本“乐天”和韩国“好丽友”是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。
尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天则含糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。 优势
A. 日本“乐天”和韩国“好丽友”扩大了消费细分
B. 新型产品直接影响市场
问题
问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于因为淡化了
国外品牌的痕迹反而没用办法塑造自己的产品文化，也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。
问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争不足，只要合理利用市场
价值规律就可以有效反击。
二、市场认识与细分
1、市场变化及预测
市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能消除异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，20xx年实现爆发，达到20%以上，20xx年所占比例为28%，20xx年达到40%，而同期在国外，如英国、德国的份额达到80%。
在医学方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂，已在25年时间内，不同情况下得到认证，以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。20xx年数据显示，我国木糖醇年产量2.6万吨，90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区，已经占到世界木糖醇产量一半以上。
预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。
从目前市场看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不论传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。
由此可以得出：
1）、国内木糖醇市场广阔，极具可开发价值；
2）、口香糖市场品牌效应日益凸显；
3）、由于市场发展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装（便携性），清新口气的功效的产品有待开发，这也为绿箭（箭牌）的发展提供难得的机遇。
2、目标消费者分析（主要包括目标消费者消费心理与行为，及其群体亚文化分析）
“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略
根据《中国统计年鉴》的数据，“80后”的人数约为两亿。目前这个处于18～27岁年龄段、覆盖了从学校（主要是高校）到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后”将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。
1）、“80后”的消费特征
美国著名消费者行为学家所罗门（Michael R. Solomon）指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断定义热门的概念，因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。
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目的：为提高我院大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识，引导大学生关注自身心理健康，呼吁社会关心学生心理健康，从而让更多的人意识到心理健康问题的重要性。
一.承办单位：
浙江师范大学开放学院心理协会
二.活动主题：
我爱我——让心情更心晴
三.活动安排：
(1)活动概述：随着学习、就业等各方面的压力不断加大，大学生心理健康问题日益增多，已严重困扰了当代大学生的学习和生活。“5.25”期间我院心理协会在心理健康咨询中心的指导下，开展系列心理活动，以增强大学生的心理保健意识，提高综合心理健康水平。
(2)活动如下：
①开展：“我爱我——放飞心语，营造美丽人生”的百人寄语签名活动
时间：5月25日12：30
地点：开放学院排球场外(如下雨，另行通知)
②心理健康教育系列讲座
题目：大学学生社会交际
时间：5月26日18：30
地点：综合楼201
主讲人：刘岩
③心理影片展
时间、片名：5月27日《雨人》
5月28日《A面B面》
5月29日《沉默的羔羊》
地点：教学楼201教室
第一章：广告策划概述
名词解释
广告策划：是指人们通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理有效的布局广告活动的进程。
CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的缩写，一般译为“企业形象识别系统”CI是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序的传达给公众，并被公众认知、认同和内化的系统策略。
广告运动：指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机相连的`广告活动的总和。它虽然往往由多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。
广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。
指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。
整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。
差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。
调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客官情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。
效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果;要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果;既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。
团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。
问答题：实行广告代理制度要解决的核心问题是什么?
答：随着广告事业的发展，1993年国家工商局开始在国内部分城市推行广告代理制试点，而广告代理制的核心问题是提高专业广告公司的全面策划与代理能力。广告策划的提出进一步的把现代广告活动引向了科学化、规范化的发展轨道。
广告策划的核心与枢纽作用表现在哪些方面?
答：在整个的广告运动中，广告策划是各个广告环节的中心环节，具有核心和枢纽作用。这个主要表现在以下几个方面：
1.使广告活动目标明确。
2.使广告活动效益显著。
3.使广告活动更具有竞争性。
4.提高广告业的服务水平。
5.要提高我国广告业的水平。
6.综上所述广告策划使广告调查、广告计划、广告制作、广告效果测定等各个环节的广告活动成为一个有机的统一的整体，在整个广告活动中成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性和决定性作用。
以消费者为对象和以经销商为对象的广告运动的区别?
答：根据对象的不同，广告运动(活动)还可以分为以消费者为对象的广告运动(活动)和以经销商为对象的广告运动(活动)，二者主要区别在：
1.前者注重产品优势的传达和对消费者使用产品能获得的利益承诺;后者更注重产品的市场前景和获利可能的承诺。
2.前者比较注重声势;后者更注重传播渠道的选择。
3.前者通常选择大众传播媒介来进行;后者常常采用分众媒介如某一行业的专业媒介、直接邮寄广告来进行。除此之外，广告运动(活动)还可以分开开拓性广告运动(活动)、劝服性广告运动(活动)、提醒性广告运动(活动)等类型。广告策划者首先明确广告运动(活动)的类型，才能够根据它们的特性规划不同的策略。
第二章：广告策划的思维方式
名词解释
问答题
在广告策划的创造性思维中如何谋求新颖?
答：在广告策划创造性思维中谋求新颖，可以在三个方面进行：
1.超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色。
2.超越自我，以崭新的面孔吸引公众。
3.根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同。
何谓广告工作的思步法?
这种动态的过程的整体性是广告宣传工作的整体性的具体表现。广告宣传工作作为一种工作艺术，具有计划性、连贯性和完整性，它的运行过程基本上可以划分为四个有机的环节，即调查研究和形象分析——制定广告计划和实施方案——实施广告方案和开展广告宣传——评估工作效益和改进广告工作，这四个程序可以成为广告工作的四步法;这四个基本步骤相互衔接，环环相扣，是一个循环往复、首尾相接的完整过程，忽略任何一个环节都不可能收到相应的广告宣传效果。
第三章：广告策划的理论依据
名词解释
广告媒介：广告媒介是广告信息的载体和传播手段。凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。媒体是将经过编码的信息传达给受众的渠道。媒体达到预定的市场目标的能力是选择媒介的前提，因为媒体的受众是市场的一部分，同时，必须考虑费用和时间因素。由于媒介的背景及特点及可以促进传播的成功，也可以妨碍传播的成功，不同的广告会根据各自特定的市场营销情况来选择合适自己的不同媒介组合。
关心点：所谓关心点就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现象。在消费过程中，消费者的购买行为、消费行为往往会受到关心点的支配。从心理学的角度的分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的德消费内容和消费方式上的集中。它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的。
商品：商品是指企业提供给目标对象的商品或劳务，其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。
价格：价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣支付期限等。
销售渠道：销售渠道指产品进入目标市场的种种活动，包括渠道、区域、产所、运输等。
促销：促销就是促进销售，其含义为：用人员或非人员的方式，去说服和帮助顾客买到需要商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。
广告生命周期：广告是整个营销策略的一环，它本身不但是个复杂的综合性的活动过程，而且还是个动态的活动过程。这个过程虽然会随着客观环节的变化而呈现出多变性与复杂性，但是它的活动过程总是呈现出一个周期性，呈现出一种周而复始的螺旋式上升的历程，这个历程就是广告的活动周期或广告的生命周期。
市场营销策略：是业务单位期望在目标市场营销目标所遵循的主要原则，它包括关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
问答题
为什么说广告信源是个特殊的知识范畴?
答：每个传播信源都有各自不同的传播环境。广告业中，传播者是广告客户、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。这些都可以作为广告的信息源。
广告信源识别是个特殊的知识范畴。对于广告的受众来讲，广告的制作者和广告的代理公司不是真正的信源。即是广告主也常常不被当作信源，只有他们的品牌才名称才能被认为是信源。通常，信源越可靠，广告越具有说服力。
为了使广告更具有说服力，一般常常采取那种方式?
答：为了使广告更具有说服力，一般常采用六种方式，即：利用合理论据;利用人们的欲望;利用直接说明;利用反复提示;利用“反”宣传;动机是隐秘的。
广告传播效果又几个层次?
答：传播功能带来的广告传播效果层次由浅入深分为三个方面：一是认知(感知和理解)层次;二是情感体验(喜爱和偏好)层次;三是行为(尝试和购买)层次。
广告传播效果层次有几种结构?
答：从传播功能来看，效果层次至少有三种结构存在。第一种，当消费者对广告上的产品真正感兴趣，广告主利用大众传播媒介促进产品销售，竞争品牌间的差异较为清楚时，认知层次才发挥作用，其组合为认知—情感体验—行为。第二种，当产品处于重要位置，其他选择不明确(如价格、销售渠道等)，人员销售是信息传播中比大众传播媒介更重要手段时，不和谐归属层次(又叫行为—情感体验—认知)更会发生作用。第三种，当竞争品牌之间的差别缩小到最低点，产品对购买者已无关紧要，需要重复传播信息使品牌在消费者心中保持新鲜感时，低度参与认知层次(又叫认识—行为—情感体验)便发挥作用。
广告主市场营销策略对广告策划中心内容—广告策略的决定性作用体现在哪几个方面?
1.广告主的目标市场策略决定着广告目标市场策略。
2.广告主的定位策略决定着广告的定位策略。
3.广告主满足市场需求的出发点决定着广告诉求的重点。
4.广告主的形象、产品的形象、目标消费者的特性和心理决定着广告的诉求方式和广告表现策略。
5.广告主的目标市尝产品特性、目标消费者的特性和心理需求决定着广告媒介策略。
广告策划对市场营销策略的能动作用是什么?
答：广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。
1.明确市场目标，修正市场营销目标市场策略。
2.明确产品定位，修正广告主的定位策略。
3.帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略
4.进行创造性媒介选择和组合。
5.深化、发展乃至在某些方面引导广告主的市场营销策略。
消费者在购买过程中一般要经过哪几个步骤?
消费者在做任何购买决策之前，都要对供作决策参考的相关因素有所认知。因此购买不仅仅是瞬时行为，而是一个过程。这个过程可以解剖为以下几个步骤：
1需求种类决策2产品属性决策3产品种类决策4产品型式决策5品牌决策
6购买地点决策7购买数量决策8购买时间决策9付款方式决策10完成购买
消费者的购买过程，实际上就是通过广告媒介、推销员、亲友、观察等方式，对产品的价格、品质、型式、效益、形象等资讯有所认知，然后采取益己的决策，完成购买过程。
消费者关心点的易生之处有几个方面?
1新点2近点3热点4难点5疑点6歧点
消费者行为原理对广告策划的作用体现在那几个方面?
1.消费者自身的特性为广告策划中目标市场和诉求对象策略提供依据。
2.消费者具体的购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供了依据。
3.消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据。
广告对消费者行为有何引导作用?
1.广告向消费者传达有关产品的概念，可以潜移默化的改变消费者的消费观念。
2.广告有针对性地诉求，可以唤起消费者没有意识到的需求或新的欲求。
3.广告通过有说服力的诉求，可以促使消费者改变购买行为。
4.广告对利益和附加价值的承诺，可以加深消费者购买后的满足，从而形成持续购买乃至成为品牌忠诚消费者。
进行广告策划是应该注意文化上那些制约作用?
1.文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的接受和理解。出于某种文化背景中的受众，有其特定的价值观念，在这种观念的制约下，受众对于什么是对自己有价值的信息有着明显的判断和选择，因此广告应该以符合受众的价值概念、能够引起受众兴趣的信息为诉求重点。同时，在文化的制约下，受众有其特定的审美观念。因此广告表现应该与受众的审美观念相契合，而不应该将传播者的审美观强加给受众。
2.文化的共通与差异决定着广告策略在不同文化背景中的变化。这一点对于在比较广泛的地域内进行的广告运动和跨国家、跨民族、跨宗教、跨种族的广告运动非常重要。在进行这些类型的广告运动的策划时，应该明确文化的共通于差异，保留各个文化背景的受众都能理解和接受广告信息和信息传达的方式，而根据文化的差异对广告传播的内容进行适当的修正。
最新策划书: 部门活动策划(经典版)
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活动主题：激扬青春，梦想飞扬。
活动原因：各部门新一届学生干部彼此熟悉度不够强，为加强团队之间的合作力度，使一个团队在工作中能够很好的配合，并使团队中充满友谊的气息。
活动目的：使各部门的成员之间的熟悉的程度得到有效的提高，部门见面有一些必要的见面的和善。干什么活动时每一位成员都不分部门，都把所有人当成一家，去和谐相处，去互帮互助。
活动时间：二零xx年十二月至一月
活动场所：学院足球场。（教室安排待定）
活动对象：武汉语言文化职业学院全体部门
活动主办方：武汉语言文化职业学院院团委
活动步骤：
一、前期准备
二、正式活动
三、活动后期处理
活动的成果：元旦晚会的节目到位
活动预计时间：预计最多一个月
活动前期准备：
1、进行活动地点的申请，每次会场物资的准备。
2、进行活动演员名单的上交（演员组合可以由演员跨部门去挑选） 。
3、制作活动中的规章制度（各部门部长规定，由所有部长总结几条大纲出来，规范所有成员）。
4、组织各部门及社团至少推出一个展现该部门特色的节目。
5、对正式活动时的时间安排做一个详细的计划表。
正式活动：
1、由组织部组织安排各部门及社团特色节目演练场所的每天安排。
2、由宣传部及新闻方面的部门进行板报，播音，传单等形式进行校内宣传尽行校园自发节目收集。
3、办公室负责将收集的各部门、社团及自发节目整理成册，经行节目统计上交上一工作单位。
4、上一工作单位做出具体节目的统计的排演时间安排。
5、时间统计好下发自组织部、宣传部、新闻方面的部门。由以上部门安排具体地点，人员到场时间及节目最后彩排的时间。
6、彩排道具由办公室和组织部共同合作处理。
7、彩排由书记、各部长及各社团社长共同参观汇演。
8、宣布活动结束。
活动后期处理：
一、彩排场所重活由组织部男生组成队伍整理，轻活由宣传部及办公室女生处理。
二、彩排后由各部门及社长共同队此活动表现优秀者进行评比，给予奖励。（奖项：团体优秀奖，节目最佳奖，个人优秀奖，最佳策划将。以上奖项授予锦旗及物资奖励。）
三、对于未获奖团队给于安慰奖。节目给予积极者称号。
活动经费：动感地带赞助及组织物资。
活动要求：
活动制度处理：
活动特殊情况处理：
活动后勤组安排情况：
活动具体安排时间表：
活动预期成果：
