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今日策划书推荐: 初中毕业聚会策划书其八

发表时间:2022-08-23

聚会策划书范文。

学习数年,我们读过很多范文,优秀的范文可以让我们积累相关的知识,阅读范文可以锻炼文笔,提高写作能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓,你是否在寻找有关优秀范文的模板呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“今日策划书推荐: 初中毕业聚会策划书其八”供您参考,希望能够帮助到大家。

活动名称:

再回首,溯真情——暨山东省莒南县实验中学04级11班同学聚会

活动主题:

溯缘青葱,梦徊七夕。

活动背景:

时光如梭,岁月如歌。经过了风风雨雨的沧桑洗礼,看遍了是是非非的人情冷暖。再回首,猛然记起,我们早已自己独自走过了六七载的春秋冬夏。再回首,唯有初中的情谊最是真挚、纯洁。分别后的这些年月,你是不是快乐;离别后的那些日夜,你是不是也会想起我。我有多少话想对你诉说,我有多少的故事想向你倾吐,我又有多少的关怀想为你表露。就让我把最真的思绪寄在那一首首饱含真情的歌中,为你歌出我最真的情怀。

活动目的及意义:此次同学聚会,本着节约成本,环保绿色的原则。旨在联络同学感情,加深同学友谊,回忆初中美好时光,共同怀念那纯真的时代。通过此次同学聚会,使同学们再次找到当年那份真情,那份纯纯的兄弟情怀,姐妹情谊。在复杂的社会生活中得到心灵最原始、最真实的慰藉。

活动内容及流程:

1. 活动定于20xx年8月6日(星期六)即今年七夕举行。

2. 上午9点整之前,请大家带好自己的身份证,准时到卧佛寺公园门口集合。记得一定要带身份证,因为只有本县居民凭本县身份证才能免门票进入。上午计划在卧佛寺公园进行爬山、游园活动。预计约1-2小时。

3. 12点左右到达“九州大酒店”进行聚餐活动。预计进行1-2小时。

4. 14点半左右到达“阿咪果”进行聚会k歌活动。

5. 整个活动预计17点到18点结束。

6. 此次活动将拍照留念,请能够提供相机的同学带好相机,以便使用。并且将再次整理联系方式,方便大家平时相互联络。

7. 因活动属集体活动,且没有赞助方,故还需同学们每人次上缴活动经费40元。活动允许带家属参加。家属同样按每人次40元缴费。其中餐费35元,k歌 5元。多退少补。若有特殊原因,只能参加其中一项活动的,只需缴相应餐费或k歌费用即可。(再此声明,中途前来k歌的同学请自觉缴纳相应活动经费)

8. 活动后,整理联系方式,发给各位参加聚会的同学们,以便大家相互联系。

9. 全部活动费用全部透明,大家大可放心。有据可查。因经费给大家带来的不便,请大家谅解。

经费预算和用途:餐费35元/人,k歌费5元/人

注意事宜:

1. 上午游园请大家准时达到几个地点(公园门口),并一定记得携带本县身份证。

2. 游园期间请大家注意自己的人身财产安全。以免发生不必要的意外。

3. 请有相机的同学记得携带相机,并注意相机安全。

4. 因我的通讯录可能不全。请转告自己熟悉的,有共同语言的当年的好兄弟,好姐妹。一并转发这份策划书。让大家玩得舒心,放心。

5. 凡参加者,请在20xx年8月5日(星期五)中午12点前发短信或qq留言通知我。以便我进行第二天的具体安排。务必了,谢谢大家。(qq:763142479;手机:18766965518)

6. 以上内容只是暂定,具体安排情况,当天可能稍有改变,请同学们见谅。谢谢。

精选阅读

推荐策划书: 毕业典礼策划书范文


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一、活动主题:

告别青涩的大学,迎接未来的挑战

二、活动背景:

坐落在庐山脚下,临着长江之水,在这个雪花纷飞|,童话般美丽的校园里,敲响了它迎接新的一年到来的钟声,也迎来了九江职业大学08届师范学院语教(4)班全体学生的毕业晚会,给寒冷的冬天在每个师生心里留下一页美丽而温暖的篇章。

三、活动目的:

为即将踏出校门的20xx届师范学院语教(4)班全体的学生举行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆,同时也敲响了同学们即将迎接未来的挑战的警钟。老师和领导的参加,为全体同学们提供了一个相互交流的平台及一个展现个人魅力的舞台!

四、活动形式:

以班级组织为形式主题毕业晚会

五、活动地点:

XXX教室

六、邀请嘉宾:

老师,领导,班主任及各班班委

七、活动流程:

1、活动第一环节:

(1)热辣舞蹈表演

表演者:苏暖年,千雨野,左小岸,尹小夏

(2)朗诵毕业诗歌

表演者:江沫晨

2、活动第二环节:

(1)街舞表演

表演者:夏末,肖劲,王熙

(2)诵读学生作品《告别青涩的大学》和《迎接未来的挑战》(由写这两篇作品的同学上台诵读)

(3)歌曲演唱《我要的飞翔》

表演者:李飞

(4)毕业宣誓(由每个同学都讲一句对于毕业后一个想法的宣誓)

(5)小品《我的青春我作主》

表演者:王小小,许小末,管小珍,肖亮,王辉

(6)集体大合唱《告别青春,我的未来》

3、主持人上台作活动的总结,宣布活动就此结束。

今日策划书推荐: 网络推广策划书篇一


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一、前言

XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”。

二、简单分析

1、市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。

2、企业自身分析

有特点、有优势:而对于XX美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的布局。XX美容公司坚持“技术,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。

好口碑:XX美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、竞争对手分析

大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。

中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于XX美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。

三、网络推广策略

1、推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!

战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

2、整体推广方案

(1)、网站推广方案

①、站优化

XX美容公司虽已有了自己的站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象……。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜索引擎优化

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜

索引擎,是进行网站推广的重要内容。

步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

③、与传统推广手段相结合

XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

④、使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

(2)、网络广告投放

付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。

①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分;静态网幅广告制作简单,并且被所有的网站所接受,动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却。

③、电子邮件广告

调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制;特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进带动,形成良性循环。

(3)、信息发布推广

①、社区论坛

进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等;对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。

④、连接策略

寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

(5)、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度;不断树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”,但是要注意将风险控制在安全范围以内。

今日策划书推荐: 商业策划书如何写


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一、项目简介

本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为:

·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务;

·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务;

·通过项目卡类业务的推广,有效形成餐饮企业和个人用户的连接,提供新兴的餐饮推广渠道;

·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动,实现餐饮企业和消费群的互动交流,协助餐饮企业实现市场推广和拓展,为消费群提供便捷的生活资讯服务;

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

·餐饮服务企业

特征:中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户,但尚未形成具有忠诚度的客户群体,客户的消费选择具有较大的随机性;

需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交流平台,获得忠诚的客户群体。

·餐饮消费群

特征:在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上,互联网是主要的信息获取渠道,餐饮消费较为随机;

需求:工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式,经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从,需求更方便的餐饮信息获取方式。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的服务商运营情况来看,生活资讯服务市场需求巨大,比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家,个人注册用户数十万,已经形成了项目的良性运作。

而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。

三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析:

案例1

项目名称:吃乐网 项目覆盖地区:深圳

项目启动时间:20xx年

项目性质:

深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作情况:

吃乐网注册用户30万,页面访问量1000万/天(PV值),Google页面评级PR=6。企业信息10241家,加盟企业用户1300余家,其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

项目盈利模式:

以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点;同时,其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点,随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善,付费持卡消费和卡类增值服务,将逐步成为吃乐网的主要盈利点。 运营分析:

吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设,形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万,其基本盈利构成为:页面广告收入50%,企业用户服务资费30%,个人用户服务资费10%,其他10%。

吃乐网已经完成初步资本和品牌积累,进入市场拓展阶段,以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

案例2

项目名称:大众点评网 项目覆盖地区:全国 项目启动时间:20xx年

至20xx年底,已形成22个城市独立站

项目性质:

服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域,是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

项目运作情况:

覆盖全国300多个城市,40万家商户,800多万网友,每月1.5亿浏览量,累积消费点评500多万条,相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

项目盈利模式:

目前其最主要赢利来自于网络广告,为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告,是其主要商业模式,同时还有内容增值、图书发行等业务。

运营分析:

大众点评网在全国同类型网站中,首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式,业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一,网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入,缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少,缺乏业务纵向拓展能力,只能依托于不断的开发新市场,以保持项目的成长速度。但从长远来看,过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏纵深的产品链,也限制了进一步项目发展的空间。

案例3

项目名称:成都吃喝玩乐网 项目覆盖地区:成都

目前其子板块开始覆盖省内二级城市,拓展效果不明显

项目启动时间:20xx年

项目性质:

目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台,但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区,没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

项目运作情况:

目前注册用户260000人,访问量30万人次/天,个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

项目盈利模式:

成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发,因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外,还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等;目前,成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口,但尚未投入正式运营。 运营分析:

成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢,其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广,而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区,页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利,但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展,增值服务的开发是必然的过程。

案例4

项目名称:长沙吃喝玩乐网 项目覆盖地区:长沙

目前网站通过加盟方式,开始向长沙周边城市发展,拓展效果不明显

项目启动时间:20xx年

项目性质:

长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台,其基本运作模式类似于深圳吃乐网,以本地餐饮娱乐企业查询,卡类增值服务为主要运营项目,疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。 项目运作情况:

项目目前拥有372家加盟店,持卡会员22043 人,论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。

项目盈利模式:

以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外,卡类增值服务也已经启动,并成为其重要的两大盈利点。

运营分析:

总体说来,长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制,同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。

案例5

项目名称:城YE网 项目覆盖地区:全国 项目启动时间:20xx年

项目性质:

城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等,并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。

项目运作情况:

城YE网目前以北京、成都为主要根据地,准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市,并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20xx人,各城市各类餐饮娱乐企业27885家(其中成都仅250余家),以上企业用户为非加盟商

今日策划书推荐: 招生策划书(示范版)


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策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文参考为您推荐的策划书供您参考:

目的:为提高我院大学生的心理健康水平,增强大学生的心理保健意识,引导大学生关注自身心理健康,呼吁社会关心学生心理健康,从而让更多的人意识到心理健康问题的重要性。

一.承办单位:

浙江师范大学开放学院心理协会

二.活动主题:

我爱我——让心情更心晴

三.活动安排:

(1)活动概述:随着学习、就业等各方面的压力不断加大,大学生心理健康问题日益增多,已严重困扰了当代大学生的学习和生活。“5.25”期间我院心理协会在心理健康咨询中心的指导下,开展系列心理活动,以增强大学生的心理保健意识,提高综合心理健康水平。

(2)活动如下:

①开展:“我爱我——放飞心语,营造美丽人生”的百人寄语签名活动

时间:5月25日12:30

地点:开放学院排球场外(如下雨,另行通知)

②心理健康教育系列讲座

题目:大学学生社会交际

时间:5月26日18:30

地点:综合楼201

主讲人:刘岩

③心理影片展

时间、片名:5月27日《雨人》

5月28日《A面B面》

5月29日《沉默的羔羊》

地点:教学楼201教室

第一章:广告策划概述

名词解释

广告策划:是指人们通过周密的市场调查和系统分析,利用已经掌握的知识、情报和手段,合理有效的布局广告活动的进程。

CI:也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的缩写,一般译为“企业形象识别系统”CI是通过一系列的形象设计,将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序的传达给公众,并被公众认知、认同和内化的系统策略。

广告运动:指广告主基于长远发展的目的,在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机相连的`广告活动的总和。它虽然往往由多个广告活动组成,但所有的广告活动都由统一的广告战略统摄,包含在整体的广告运动中。

广告活动:指广告主为了实现短期的效益目标,在相对较短的时期内,按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相比,它具有更大的独立性。

指导原则:广告策划是对广告整体活动的指导性方案,策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担,还是委托广告公司或媒介单位承担,都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动,而不能有其他的依据。

整体原则:是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化,并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想,这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加,它能保持系统整体的最优状态。

差异原则:创造性思维的核心就是积极的求异性,表现为突出的广告差异,即广告的特殊与个性。在广告策划中,不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异,而且要使广告的作品的设计也具有差异性,才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导,并改变广告宣传中的弱性与被动性质。

调试原则:任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化,市场环境在变,人们的形态也在变。如果客官情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化,我们就可能犯主观主义的错误。

效益原则:任何一个广告活动都应讲究投入产出,讲究实际的效果;要杜绝那些人情广告,杜绝大少爷作风,杜绝无价值的广告活动,避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果,又要讲究对树立产品和企业形象的效果;既讲究近期可见的效果,也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征,要把宏观效益和微观效益统一起来,把经济效益和社会效益效益统一起来,使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。

团队原则:随着现代广告事业的发展,广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展,由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中,一般需要一个无形或有形的广告策划小组,集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里,广告策划小组由下列几种人员组成:客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。

问答题:实行广告代理制度要解决的核心问题是什么?

答:随着广告事业的发展,1993年国家工商局开始在国内部分城市推行广告代理制试点,而广告代理制的核心问题是提高专业广告公司的全面策划与代理能力。广告策划的提出进一步的把现代广告活动引向了科学化、规范化的发展轨道。

广告策划的核心与枢纽作用表现在哪些方面?

答:在整个的广告运动中,广告策划是各个广告环节的中心环节,具有核心和枢纽作用。这个主要表现在以下几个方面:

1.使广告活动目标明确。

2.使广告活动效益显著。

3.使广告活动更具有竞争性。

4.提高广告业的服务水平。

5.要提高我国广告业的水平。

6.综上所述广告策划使广告调查、广告计划、广告制作、广告效果测定等各个环节的广告活动成为一个有机的统一的整体,在整个广告活动中成为核心和灵魂,具有不可缺少的指导性和决定性作用。

以消费者为对象和以经销商为对象的广告运动的区别?

答:根据对象的不同,广告运动(活动)还可以分为以消费者为对象的广告运动(活动)和以经销商为对象的广告运动(活动),二者主要区别在:

1.前者注重产品优势的传达和对消费者使用产品能获得的利益承诺;后者更注重产品的市场前景和获利可能的承诺。

2.前者比较注重声势;后者更注重传播渠道的选择。

3.前者通常选择大众传播媒介来进行;后者常常采用分众媒介如某一行业的专业媒介、直接邮寄广告来进行。除此之外,广告运动(活动)还可以分开开拓性广告运动(活动)、劝服性广告运动(活动)、提醒性广告运动(活动)等类型。广告策划者首先明确广告运动(活动)的类型,才能够根据它们的特性规划不同的策略。

第二章:广告策划的思维方式

名词解释

问答题

在广告策划的创造性思维中如何谋求新颖?

答:在广告策划创造性思维中谋求新颖,可以在三个方面进行:

1.超越同类,力求鹤立鸡群,创造产品的个性特色。

2.超越自我,以崭新的面孔吸引公众。

3.根据时代特色,在广告作品中强化时代生命力,以时代特色争取公众的认同。

何谓广告工作的思步法?

这种动态的过程的整体性是广告宣传工作的整体性的具体表现。广告宣传工作作为一种工作艺术,具有计划性、连贯性和完整性,它的运行过程基本上可以划分为四个有机的环节,即调查研究和形象分析——制定广告计划和实施方案——实施广告方案和开展广告宣传——评估工作效益和改进广告工作,这四个程序可以成为广告工作的四步法;这四个基本步骤相互衔接,环环相扣,是一个循环往复、首尾相接的完整过程,忽略任何一个环节都不可能收到相应的广告宣传效果。

第三章:广告策划的理论依据

名词解释

广告媒介:广告媒介是广告信息的载体和传播手段。凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。媒体是将经过编码的信息传达给受众的渠道。媒体达到预定的市场目标的能力是选择媒介的前提,因为媒体的受众是市场的一部分,同时,必须考虑费用和时间因素。由于媒介的背景及特点及可以促进传播的成功,也可以妨碍传播的成功,不同的广告会根据各自特定的市场营销情况来选择合适自己的不同媒介组合。

关心点:所谓关心点就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现象。在消费过程中,消费者的购买行为、消费行为往往会受到关心点的支配。从心理学的角度的分析,关心点与人的知觉选择性有关,可以视作人的知觉在特定的德消费内容和消费方式上的集中。它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的。

商品:商品是指企业提供给目标对象的商品或劳务,其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。

价格:价格是指顾客购买产品时的价格,包括折扣支付期限等。

销售渠道:销售渠道指产品进入目标市场的种种活动,包括渠道、区域、产所、运输等。

促销:促销就是促进销售,其含义为:用人员或非人员的方式,去说服和帮助顾客买到需要商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。

广告生命周期:广告是整个营销策略的一环,它本身不但是个复杂的综合性的活动过程,而且还是个动态的活动过程。这个过程虽然会随着客观环节的变化而呈现出多变性与复杂性,但是它的活动过程总是呈现出一个周期性,呈现出一种周而复始的螺旋式上升的历程,这个历程就是广告的活动周期或广告的生命周期。

市场营销策略:是业务单位期望在目标市场营销目标所遵循的主要原则,它包括关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。

问答题

为什么说广告信源是个特殊的知识范畴?

答:每个传播信源都有各自不同的传播环境。广告业中,传播者是广告客户、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司等。这些都可以作为广告的信息源。

广告信源识别是个特殊的知识范畴。对于广告的受众来讲,广告的制作者和广告的代理公司不是真正的信源。即是广告主也常常不被当作信源,只有他们的品牌才名称才能被认为是信源。通常,信源越可靠,广告越具有说服力。

为了使广告更具有说服力,一般常常采取那种方式?

答:为了使广告更具有说服力,一般常采用六种方式,即:利用合理论据;利用人们的欲望;利用直接说明;利用反复提示;利用“反”宣传;动机是隐秘的。

广告传播效果又几个层次?

答:传播功能带来的广告传播效果层次由浅入深分为三个方面:一是认知(感知和理解)层次;二是情感体验(喜爱和偏好)层次;三是行为(尝试和购买)层次。

广告传播效果层次有几种结构?

答:从传播功能来看,效果层次至少有三种结构存在。第一种,当消费者对广告上的产品真正感兴趣,广告主利用大众传播媒介促进产品销售,竞争品牌间的差异较为清楚时,认知层次才发挥作用,其组合为认知—情感体验—行为。第二种,当产品处于重要位置,其他选择不明确(如价格、销售渠道等),人员销售是信息传播中比大众传播媒介更重要手段时,不和谐归属层次(又叫行为—情感体验—认知)更会发生作用。第三种,当竞争品牌之间的差别缩小到最低点,产品对购买者已无关紧要,需要重复传播信息使品牌在消费者心中保持新鲜感时,低度参与认知层次(又叫认识—行为—情感体验)便发挥作用。

广告主市场营销策略对广告策划中心内容—广告策略的决定性作用体现在哪几个方面?

1.广告主的目标市场策略决定着广告目标市场策略。

2.广告主的定位策略决定着广告的定位策略。

3.广告主满足市场需求的出发点决定着广告诉求的重点。

4.广告主的形象、产品的形象、目标消费者的特性和心理决定着广告的诉求方式和广告表现策略。

5.广告主的目标市尝产品特性、目标消费者的特性和心理需求决定着广告媒介策略。

广告策划对市场营销策略的能动作用是什么?

答:广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。

1.明确市场目标,修正市场营销目标市场策略。

2.明确产品定位,修正广告主的定位策略。

3.帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略

4.进行创造性媒介选择和组合。

5.深化、发展乃至在某些方面引导广告主的市场营销策略。

消费者在购买过程中一般要经过哪几个步骤?

消费者在做任何购买决策之前,都要对供作决策参考的相关因素有所认知。因此购买不仅仅是瞬时行为,而是一个过程。这个过程可以解剖为以下几个步骤:

1需求种类决策2产品属性决策3产品种类决策4产品型式决策5品牌决策

6购买地点决策7购买数量决策8购买时间决策9付款方式决策10完成购买

消费者的购买过程,实际上就是通过广告媒介、推销员、亲友、观察等方式,对产品的价格、品质、型式、效益、形象等资讯有所认知,然后采取益己的决策,完成购买过程。

消费者关心点的易生之处有几个方面?

1新点2近点3热点4难点5疑点6歧点

消费者行为原理对广告策划的作用体现在那几个方面?

1.消费者自身的特性为广告策划中目标市场和诉求对象策略提供依据。

2.消费者具体的购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供了依据。

3.消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据。

广告对消费者行为有何引导作用?

1.广告向消费者传达有关产品的概念,可以潜移默化的改变消费者的消费观念。

2.广告有针对性地诉求,可以唤起消费者没有意识到的需求或新的欲求。

3.广告通过有说服力的诉求,可以促使消费者改变购买行为。

4.广告对利益和附加价值的承诺,可以加深消费者购买后的满足,从而形成持续购买乃至成为品牌忠诚消费者。

进行广告策划是应该注意文化上那些制约作用?

1.文化制约着广告的诉求和表现策略,也制约着受众对广告信息的接受和理解。出于某种文化背景中的受众,有其特定的价值观念,在这种观念的制约下,受众对于什么是对自己有价值的信息有着明显的判断和选择,因此广告应该以符合受众的价值概念、能够引起受众兴趣的信息为诉求重点。同时,在文化的制约下,受众有其特定的审美观念。因此广告表现应该与受众的审美观念相契合,而不应该将传播者的审美观强加给受众。

2.文化的共通与差异决定着广告策略在不同文化背景中的变化。这一点对于在比较广泛的地域内进行的广告运动和跨国家、跨民族、跨宗教、跨种族的广告运动非常重要。在进行这些类型的广告运动的策划时,应该明确文化的共通于差异,保留各个文化背景的受众都能理解和接受广告信息和信息传达的方式,而根据文化的差异对广告传播的内容进行适当的修正。

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一、活动背景:

纯真年代的孩子,谁的心里没有埋藏着大大小小的心愿?这些心愿,也许很微渺,寄托于一件精致的礼物,一顿丰盛的大餐,也许很宏远,期待于宏伟的梦想,伟岸的未来……而我们,在这个寒假,大雪盈野天寒地冻之时,将为他们带来一份温暖,尽我们所能,帮助他们实现心愿,增长学识,开拓眼界,收获一份喜悦与幸福,并学会感恩,传递温暖,帮助更多的人实现他们的愿望,达到传爱的宗旨--传递爱的目的。

二、活动目的:

帮助小朋友实现愿望,并辅导他们的学业,帮助他们增长知识

三、活动主题:

播散希望 筑梦儿童

四、活动对象:

xx大传爱社会实践团成员

五、活动时间:

20xx年12月25日—20xx年1月13日

六、活动内容

(1)整体活动计划:

第一阶段:前期准备

20xx年12月25日—20xx年1月9日,进行问卷调查并发放致家长函;准备活动开展所需的资料和物品并联系好学校和家长。

第二阶段:活动开展

20xx年1月10日—1月12日,活动正式开展,包括给小朋友辅导功课、帮小朋友实现愿望、给小朋友表演节目三个环节。

第三阶段:后期工作

20xx年1月13日,整理活动照片和视频,对本次寒假实践活动进行评价和总结,有利于以后传爱活动的开展。

(2)活动具体内容:

前期准备

第一天

(1.10)

8:00,传爱成员集合,按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。

9:00,传爱成员和小朋友在N楼集合,根据不同年级将小朋友安排在不同小教室,每个教室由3-4个传爱成员负责。

9:10—11:30,由传爱成员给小朋友们复习整本数学书,并做一些练习题加深印象。

11:40—12:50,传爱成员带小朋友们去食堂吃饭。

13:00—xx:50,传爱成员将小朋友带回N楼休息,如果小朋友睡不着可以做一些小游戏。

xx:00—xx:20,由传爱成员给小朋友们复习整本英语书和语文书,并做一些练习题加深印象。

xx:30—17:30,将小朋友们集中到大教室,并根据年级分为高、中、低年级三组,进行“一站到底”的知识抢答比赛,最后根据总分排名,并给予奖品奖励。

17:40,由传爱成员将小朋友送回家。

19:00—20:00,开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题,并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。

第二天

(1.11)

8:00,传爱成员集合,按照之前的安排分组去小朋友家将小朋友接到哈工大。

9:00,传爱成员和小朋友在宋健一楼集合,然后根据小朋友不同的愿望将小朋友和传爱成员分为三组。

9:30—12:00,各组传爱成员带着小朋友们去游玩,具体的游玩地点将根据调查问卷结果选择。

12:20,所有传爱成员和小朋友回哈工大集合。

12:30—xx:00,传爱成员带着小朋友们去吃东西,具体的吃饭地点将根据调查问卷结果选择。

xx:10—xx:50,传爱成员带小朋友回哈工大休息。

xx:00—17:00,组织传爱成员和小朋友一起打雪仗和堆雪人的游戏。

17:20,由传爱成员将小朋友送回家。

19:00—20:00,开会汇报和总结这一天的工作以及遇到的问题,并讨论解决方法和第二天的活动具体安排。

第三天

(1.12)

13:30,传爱成员在宋健一楼集合。

13:40,传爱成员出发前往xx小学。

xx:20,到达xx小学,稍作休息。

xx:30—xx:00,开始给小朋友们表演文艺节目,包括“启程”、“相亲相爱”等节目,可以现场邀请小朋友表演小节目。

xx:00—xx:xx,传爱成员给小朋友们送礼物,礼物根据调查问卷选择。

xx:xx—xx:30,负责人致结束语,并且传爱成员和小朋友合影留念。

xx:40,组织传爱成员回哈工大。

后期工作

12.25,传爱成员去xx小学辅导功课的同时让每位被辅导的小朋友填写问卷调查,以便于了解孩子们的愿望和想做的事情;并给每位小朋友发一张致家长函,若家长同意孩子参加本次实践活动便将家庭地址和联系电话写在回执单上。

12.31,传爱成员去xx小学辅导功课的同时将致家长函的回执单收回,并统计能参与此次活动的小朋友人数及家庭地址和联系电话。

1.8,将参与实践的传爱成员分为两大组。再将第一大组分为三小组,分别对高、中、低年级的`教科书进行整理、总结,确定复习的重点内容,找相关题目,为后面给孩子们辅导做准备,并准备“一站到底”不同年级所需的比赛题目。再将第二大组分为三小组,第一小组负责挑选和采购送给小朋友的小礼物以及“一站到底”活动所需的奖品;第二小组负责计划带孩子去游玩的地点、吃饭地点以及相关路线、交通;第三小组根据问卷回执单联系家长和学校,提醒他们活动时间并通知他们做好相关准备。

1.9,将之前准备的“启程”和“相亲相爱”节目再进行练习并彩排。晚上再开一个全体会议,讨论安排人员安排以及活动开展的注意事宜。

活动开展

1.13,开会对本次活动进行评价总结,将活动过程中拍摄的照片和录像进行剪辑整理,并制作成短片等形式。

七、经费预算

“一站到底”比赛的奖品若干、送小朋友的礼物若干

接送孩子的来回车费、10号小朋友的吃饭费用

11号带小朋友去游玩吃饭的费用

八、注意事项

(1)接送孩子和陪孩子玩的时候一定要注意安全,特别是小朋友们的安全,防止走丢。

(2)活动中,传爱成员应注意自己的言行,避免伤害小朋友自尊心的行为。

(3)给小朋友辅导时一定要细心和耐心,中途可以做一些小游戏或讲讲笑话以缓解疲劳。

(4)给小朋友的礼物应尽量等价,防止小朋友们心里不平衡。

(5)致家长函中应包含活动的目的、介绍,以及活动对小朋友的意义和安全保证,以取得家长的信任,让家长们能放心让小朋友来参加我们的实践活动。

(6)在开始活动之前,应与校方沟通,得到校方的准许后方可执行活动。

延伸阅读:20xx年寒假社会实践活动策划书(敬老院)

一、活动背景

光阴荏苒,岁月如梭,每个人都将有老去的一天,昔日风华正茂的青年人终会成为年过半百的老人。而在所有的老人中,有这样一些特殊的老人,更需要我们所有的人去关注,在他们的后半生里,敬老院成为了他们终身的依靠。此时,历经沧桑的他们需要的不再是物质上的高度满足,更多的是精神上的慰藉。在这个传统的爱心月里,让我们把真诚的关爱送给xx敬老院的老人们!

xx职业学院的学生有理由相信,老人们将在社会主义和谐社会阳光的沐浴下,在我们新一代青年人的关爱下健康而快乐地生活;我们更有理由坚信,在团委老师的指导下,此次策划周密、组织有序、内容丰富、发自内心的献爱心慰问活动将取得圆满成功。

二、活动目的

1.慰问敬老院老人,聆听老人们的心声,为他们送去温馨的问候和真诚的祝福。

2.秉承“奉献爱心,服务社会”的宗旨,继承“懂感恩,送祝福”的精神,弘扬中华民族尊敬和关爱老人的优良传统。

3.和老人交流的同时,学习他们丰富的人生经验,传承他们能吃苦、善奉献的优秀品质。

三、活动时间

20xx年1月25日至20xx年1月30日

四、活动参与人员

xx学院学生代表(约8人)

五、活动经费

往返车费:26*18(车费) 2*18(水费)

慰问品:500

总计:1004

活动过程

1.活动前期

a.由负责人联系敬老院,与老人进行沟通,确定慰问时间。

b.策划人写好完整的活动策划,并提交给团委领导,待审核批准。

c.活动前七天召开大会,向所有成员介绍活动内容,并就慰问时节目准备及个人礼品制作征求大家意见,进行必要讨论,最终确定节目及每个环节负责人。

d.活动前一天,由负责人组织人员(约5人)购买慰问品,晚间召开会议,再次安排详细的工作,要求大家全面做好物质和精神准备。

2.活动当天

①前往敬老院

a.工作成员于7月1日8:00在学校集合,有负责人交代相关事宜后带上物品前往敬老院。

b.路上由各组负责人负责好本组成员的安全,保证所有人员安全到达敬老院。

②慰问敬老院

a.到达敬老院后,由负责人主持宣布慰问活动正式开始,并由工作人员向老人送慰问品及自备的礼品。

b.拉上爱心横幅后,工作人员主动和老人们进行亲切交谈,和他们一起下棋、聊天;部分人员随同老人到地里帮老人种植蔬菜;部分同学帮老人打扫卫生、擦擦玻璃、洗洗菜,在活动中了解他们的生活,为他们送去关怀。

c.工作成员合唱《常回家看看》,把最好的歌声留给老人。

d.有负责人宣布慰问活动结束,全体工作人员和老人合影。

e.合影后,向老人道别,再次把真诚的祝福送给爷爷奶奶们,愿他们天天开心、健康长寿。

③组织返校

a.各小组负责人负责本组成员沿原路安全返校。

b.到校后,有负责人做简要总结,交代好活动后宣传及总结工作。

3.活动后期

a.活动后两天内,工作人员写好新闻总结;活动后3—4天内,各部配合做好宣传工作,宣传时限到后相关负责人负责收拾和管理好活动图片及横幅。

b.组织召开例会,认真讨论此次活动的成败,写好活动总结。

六、注意事项

①路途中各小组一定要负责好小组成员的安全,小组成员间应相互照顾。

②活动过程中,任何人不得在任何时间擅自离开活动现场。

③各成员要保质保量地做好自己的工作。

④活动过程中,每个人要佩戴好工作证。

⑤整个活动过程中,相关人员的要做好摄影工作,便于后期宣传及存档;活动后要以较高的效率和质量写好新闻稿

⑥活动中,大家要表现出年轻人的朝气蓬勃,打起精神做活动;与老人交流时,要注意自己的言行举止,保持这个团队所应具有的集体形象;同时要主动创造愉快活跃的气氛。

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一、活动背景

繁忙的大学生活和学习给我们的身心带来很大的压力,为建设和谐社团,丰富社员的课余文化生活,给社员一个展示自我的平台,同时培养社员们的竞争意识,推动学校素质教育。经社团内部讨论,决定举办一次社团内部的棋艺比赛。

二、活动目的

为了让棋社新成员更好地融入到翰轩这个大家庭中来,增强社团凝聚力,提高社员们的竞争意识;促进社员之间友好相处,使社团气氛更活跃,特举办此次比赛。

三、活动宗旨

友谊第一比赛第二

四、举办单位

翰轩棋社

五、策划承办单位

翰轩棋社赛事部

赞助单位:

六、比赛时间

待定

七、比赛地点

待定

八、比赛对象

翰轩棋社内部社员

九、前期安排

1、策划

2、出宣传板、海报、挂横幅

3、场地布置

十、比赛项目

此次比赛以中国象棋和五子棋为主,其他待定。

十一、比赛方法

第一阶段:以抽签的形式决定比赛对手。

第二阶段:以淘汰制的形式进行比赛,胜的选手晋级。

第三阶段:剩下4人,进行循环赛,决出三强。

十二、比赛赛制

二三阶段均一局定胜负。

十二、比赛器材

社团内均有提供,无需自带。

十三、部门人员安排

1、宣传部负责出内部宣传、海报、挂横幅,协助组织部维持赛场秩序。

2、文艺部、外联部负责赛场卫生,比赛前后应彻底清理。

3、办公室负责报名表、签到表、比赛用表的制作,并负责社员的统计和签到。

4、组织部负责赛场秩序并协调比赛。(勿让闲杂人员进入比赛场地)

5、赛事部负责大赛进程中成绩单的传送和比分的统计。

6、赛事部负责裁判,裁判时须着正装,且提前入场。

十四、奖励方法

冠军:xxx

亚军:xxx

季军:xxx

十五、经费预算

待定

十六、注意事项

1、检录须严,杜绝顶替现象。

2、裁判须以“公平、公开、公正”为原则,杜绝误裁现象

3、参赛选手须认真比赛,尊重裁判。

4、入场人员需爱护棋类设施,如有损坏,加倍赔偿。

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一、市场调查

一)、市场环境调查

1、地区概况

西安别名:长安行政区类别:副省级 所属地区:中国西部面积:3582平方公里 人口:837.53万

西安作为陕西省省会城市,是全省政治,经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势,在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天,西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面,仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后,省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇,制定了一系列鼓励外商投资的政策,积极对外开放,促进经济增长。

二)、竞争状况调查

1、市场调查

据调查统计,近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长,目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时,都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。

目前,西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中,第一提及率方面绿箭占90%,乐天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面,绿箭占9%,乐天占75%,提示后提及方面,绿箭占100%,乐天占94%。总的来说,在西安口香糖市场上,绿箭占有绝对优势。

2、竞争对手调查

据统计,目前,西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示,在现阶段诸多品牌中,仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。

乐天木糖醇,是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖(其中起到保健作用的是原材料木糖醇,不含糖)。

首先,乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求,强调健康的生活理念,走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线,抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理,无论从市场广度与深度来看,都具有深远的经济价值与社会价值。这一点,在21世纪的今天在中国市场得到充分印证,例如,据统

计20xx年箭牌市场占有率(在推出“益达”之前)曾一度从43.4%下降至38.2%,其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场,宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划,借助此项计划期望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作,一是由“合资”向“独资”转变,不仅体现出乐天看好中国市场,而且是对中国口香糖市场充满信心;二是强化企业特色,积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚,并向老年市场发动进攻,为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖,添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙,从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。

绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌,占有了多数市场份额,但是随着中国改革开放的深入,从20xx年之后,中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变,导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯,新型消费者还未见成熟,消费者出现了断代,青黄不接。

而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场,直接导致现在白热化的市场竞争,绿箭很艰难的维持着领先,这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。

日本“乐天”和韩国“好丽友”是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌,所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时,打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争,好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场,再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。

尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹,在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品,而好丽友和乐天则含糊不清,这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。 优势

A. 日本“乐天”和韩国“好丽友”扩大了消费细分

B. 新型产品直接影响市场

问题

问题一:有优势就必然有问题,这两个品牌的最大问题在于因为淡化了

国外品牌的痕迹反而没用办法塑造自己的产品文化,也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以,但是长此以往,当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。

问题二:毕竟是后进入市场存在着先天的竞争不足,只要合理利用市场

价值规律就可以有效反击。

二、市场认识与细分

1、市场变化及预测

市场变化主要表现在产品诉求的变化。如:木糖醇口香糖能消除异味,保持牙齿美白健康,木糖醇成分还具有吸收热量的特点;防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良;健脑减痛等作用。

而且,木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额,20xx年实现爆发,达到20%以上,20xx年所占比例为28%,20xx年达到40%,而同期在国外,如英国、德国的份额达到80%。

在医学方面,木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂,已在25年时间内,不同情况下得到认证,以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。20xx年数据显示,我国木糖醇年产量2.6万吨,90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区,已经占到世界木糖醇产量一半以上。

预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起,本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。

从目前市场看,自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后,一系列二线品牌纷纷出现,像酷莎、港荣等目前还不知名的品牌,包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁联手。不论传言是否为真,中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。

由此可以得出:

1)、国内木糖醇市场广阔,极具可开发价值;

2)、口香糖市场品牌效应日益凸显;

3)、由于市场发展趋势走向个性化,小众化,所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味,个性化包装(便携性),清新口气的功效的产品有待开发,这也为绿箭(箭牌)的发展提供难得的机遇。

2、目标消费者分析(主要包括目标消费者消费心理与行为,及其群体亚文化分析)

“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略

根据《中国统计年鉴》的数据,“80后”的人数约为两亿。目前这个处于18~27岁年龄段、覆盖了从学校(主要是高校)到职场的年轻一族,已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20xx年11月,巴黎百富勤(BNP Paribas Peregrine)发布研究报告,认为中国将进入历史上第三个消费高峰,中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出,“80后”将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体,“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征,有针对性地实施市场策略,对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。

1)、“80后”的消费特征

美国著名消费者行为学家所罗门(Michael R. Solomon)指出,如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的,他们不断定义热门的概念,因此,要想超越下一次消费浪潮,必须比竞争对手先想到消费者心里去。

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活动目的:

如今,“再设计运动”风靡全球,对于一些喜爱DIY的同学,里有自己的慧心妙手作出自己心目中有价值的东西,若能在现实中换取相应的价值,相信是对自己能力的最佳肯定。

本次活动旨在让学生熟悉市场经营的全过程,培养学生的创业和市场经济意识,认识市场规律和规则,实践课堂所学知识,真正做到学以致用,活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展.关注市场的意识,同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以创意市集的形式,提供一个学生之间互惠互利的交易平台。这同时也是让全校师生更好的了解创意小铺理念的机会。

故此特策划本次“I?创意”创意市集活动。

活动组织者:

主办方:上海师范大学人文学院广告系创意小铺

协办方:上海师范大学人文学院学生会、上海师范大学校学联

目标公众:

上海师范大学全体师生。

活动时间:

20xx年4月15日(四月的第三个星期五)

活动地点:

上海师范大学香樟苑外广场

活动内容:

(二)活动流程(4月15日)

4月15日

1. 8:00-9:30 工作人员到场,布置场地,指导协助商家入驻。 安排联谊社团表演场地。

2. 10:00-17:00 “I?创意”创意集市

3. 17:00 工作人员协助商家整理商品,清理场地,收拾活动器具。

(三).后期工作

I.活动结束后场地清理

II.收集活动后商家及买家的信息反馈

III.活动后各部门活动总结,并与三日内上交活动组委会

IV.活动后的宣传(天佑网.校广播站)

效果预测:

鉴于“I?创意”能符合,只要安排得当,宣传及时并且排除天气因素和其他不可抗拒的自然因素。当可引起上海师范大学全体师生甚至是新闻媒体的关注。预计活动的实际参与人数课覆盖全校1/3以上。

同时,更有效的传达“I?创意”的理念,增强受众对于大学生创意平台理解和体验。可每年定期举办,将“I?创意”演变成上海师范大学的标志性活动,其积极意义非常大,影响力和效果将明显增强。为此将获得社会各界好评。从而整体提升上海师范大学及人文广告系的形象。

今日策划书推荐: 大学活动策划


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【活动背景】 为响应“五四优秀团支部评比”活动,资源学院021XX和02XXXX班全体同学于20xx年3月至4月到东湖开展环保行动。

【活动主题】 全体支部成员去东湖拾取、清理垃圾,保护环境。

【活动目的】 通过此次集体的活动,增强集体的活动,增强支部凝聚力,令团员们切身感。

及意义】 受环境保护应从身边做起和环境保护至关重要的道理,同时丰富同学的课余

生活。同时增强两个支部之间的友谊。

【前期准备】 1.由团组织负责人刘浩然和王任联系所有参与人员

2.由宣传委员迟丽薇和白玛罗布设计环保宣传单并打印700份

3.由生活委员王德俏和谭本贵准备清扫用品

4.所有班委讨论人员安排及大致行程

【活动开展】 8:00 021093和021094班团支部全体同学在中国地质大学正门口集合,乘72路公交车至东湖景区

8:30~10:30 14人向行人发宣传单进行环保宣传,其余54人分为三组去三个指定地点(草坪,道路)拾捡,打扫垃圾。

10:45 有体育委员姚宗森和马智在东湖大门集合全班同学,返回学校。

【活动总结】 回来后由副班长林婷以及张茂富及学习委员雷福平和乔锦杨总结经验并做出书面报告。

【经费预算】 项目 金额

宣传单 0.08x700(份)=56元

扫帚 3x10(把)=30元

簸箕 3x6(个)=18元

垃圾袋 0.5x6(个)=3元

公交费用 2x68(人)=136

教你写策划书: 校园歌手大赛策划书范本其八


工作和学习中,我们看过许多范文,一篇好的范文会让我们学到东西,通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平,您最近在寻找优秀范文的参考模板吧?下面是小编帮大家编辑的《教你写策划书: 校园歌手大赛策划书范本其八》,仅供参考,欢迎大家阅读。

我校作为一所全国著名的综合性大学,在努力提高学生学习成绩的同时,也在努力提高同学们的综合素质,丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分,一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力,我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑,在同学中有着极大的影响力,并吸引了社会各界人士的关注。

一年一度的“镐京杯”校园歌手大赛是我校传统活动,在以往的活动中,我部积累了大量的成功经验,每一次的“镐京杯”校园歌手大赛都培养了大批的校园明星,在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校,同时有许多具有文艺特长的同学,为我校举办本届“镐京杯”校园歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作,将本次“镐京杯”校园歌手大赛发展成学校一大盛会。

镐京学院二零一七年度“镐京杯”校园歌手大赛

一 活动时间:xx年12月2日起

二 活动地点:操场,羽毛球馆

三 主办:陕西科技大学镐京学院团工委、学生处

承办:学生会文艺部

四 晚会主题:

*弘扬校园文化,展示当代大学生综合素质及创新能力。

*立足校区,做属于同学自己的节目,丰富校园生活。

*积极挖掘同学们的艺术潜力,大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。

五 思路阐述

1、 社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进,教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想,我们大胆创新,借用更丰富的表现空间,在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。

2、 整台晚会主题突出,富有创意。晚会格调应是:热烈明快,激情蓬勃,富有内涵,晚会要坚持思想性和艺术性的统一,表演性与参与性的统一,教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时,尽可能提高艺术水平,同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。

3、 多位同学同台竞技,中间穿插闪亮嘉宾登场,使整台晚会高潮迭起,充满活力。

4、 本次晚会还将与各个校区学生会合作,将校园歌手大赛发展成为整个镐京学院的一大盛会。

六 组织形式

1、 本次歌手大赛是在镐京学院团委的指导下组织进行的。

2、 学生会成立组委会,负责对整个活动的统筹组织。

3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组,由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作,保证组织活动协调、有序的开展。

4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。

七 工作安排:

办公室:负责活动所有资料的收集整理和日常联络。

节目组:分宏观和微观两部分,宏观组把握整台晚会的方向、思想,精心制作节目流程,保证整台晚会的可观赏性;微观组负责抓细节,抓每个节目质量,并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。

舞美组:精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备,灯光,预先对晚会全过程进行音乐合成,设计灯光流程并配合节目组进行彩排。

宣传组:对整个活动进行多层次,全方位立体宣传。(详见“宣传计划”)

后勤组:负责后勤工作,保证其他小组工作顺利开展。

七 活动安排

1、 xx年12月2日:进行初赛,选出的选手继续参加复赛。整个初赛活动学生会将进行全程监督和协助。

2、 xx年12月9日:进行复赛,选出的选手将会参加决赛。届时将由评委评选出12位选手参加最后的决赛。

3、 xx年12月10日——12月22日:将收集参赛选手的照片,在镐京学院微信公众号上开通“镐京杯”歌手专栏,并将统一组织网上投票,评出“最具潜力奖”。

4、xx年12月23日:在镐京学院羽毛球馆进行最后的决赛。晚会现场由专业评委为各选手打分,集中统分,评出本年度校园十佳歌手,同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛,同时会穿插一些嘉宾表演,使晚会内容更丰富,形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛,使台上台下融为一体,加强同学们的参与性,并为比赛选手创造最好的表演氛围。

5、宣传活动于初期启动,贯穿整个活动。(后附具体形式)

八 活动所需物资和经费

1.幕布两个。分别为“音为梦想 我为歌狂第四届镐京杯校园歌手大赛” “音为梦想 我为歌狂第四届校园歌手大赛决赛” 200元

2.横幅一条 20元

3.奖杯3个 300元

4.证书3个 奖状10张 100元

5.水5件 250元

6.本子5个 100元

7.记号笔 中性笔各10个 50元

8.气球彩带 100元

9.租赁服装化妆 2000元

10.活动经费 3000元

九 活动影响、背景及可行性分析

1、 歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动,而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事,每年一届,现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。

2、 由于这是一次镐京学院全校性质的比赛,规模大,影响深。因此,届时必会吸引咸阳各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观,这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。

3、学生会是一个全心全意为同学服务的团体,且内部人员工作能力强,团队意识强,创意丰富,是值得商家信任及依赖的先决条件。

4、 在整个活动的前中后期,我们将出动一切力量,从报纸到电台,从展板到网站,以平面和立体相结合的宣传方式,来向大家介绍商家的品牌及产品,并以超强的覆盖面,使所有同学了解到关于商家的信息,广告效果可由商家抽样调查了解。

陕西科技大学镐京学院学生会文艺部

xx年9月

[优质策划书] 训练策划书


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一、活动名称:

河南大学人民武装学院青年志愿者协会素质拓展训练

二、活动背景:

目前在校大学生生活缺乏规律,日益懒散,缺少户外锻炼,缺乏团队协作精神,基于此,为丰富协会成员的课余生活,缓解学习压力,增进成员之间互相交流与沟通,培养大家的团队协作精神,增强大家的团队意识,我院青协决定开展一次素质拓展训练活动。

三、活动主题:

在游戏中认识自我;在欢乐中结交朋友;在团队中提升能力;在合作中凝聚力量。

四、策划主办单位:

河南大学人民武装学院青年志愿者协会

五、活动目的:

1、增强我院青协成员之间的交流与合作,激发、调整、升化、强化各成员的心理、身体、品德素质和潜能,使各成员在自信心、责任感、适应性、创新能力、群体合作精神等方面得到增强和提高。

2、创设的种种情境真实地触及各成员的心理、体魄和品格,使其以开放,稳定的心态面对挑战,激发创新活力,促进团队精神的形成。

3、使得成员们能够在未来的路上更能适应社会,面对挑战,克服困难。

4、使成员们了解个人的优势和弱势所在以便在今后的工作中特别在团队中保持正面、积极的心态,以达到"突破自我,增进沟通,融入团队"的目的。

六、活动时间:

二○一二年五月六日

七、活动地点:

八、活动对象:

河南大学人民武装学院青年志愿者协会成员

九、活动方式:

素质拓展训练,手语及志愿者歌曲学习传授等相关活动为主。

十、活动宣传:

由办公室5月2日早上出一期海报并出板报通知(附上策划书),各班负责人在班级进行宣传,同时在青协博客,微博上发布活动相关消息。

十一、活动报名:

有意参加的青协成员请于5 月 3日18:00前于各班负责人处报名。

十二、前期筹备:

1、提前宣传并统计参加人数,并对报名人员进行分组,确定各组组长。

2、裁判员适应场地、分配物资,进行演练 。

3、准备活动所需物资及道具。

4、工作人员熟悉场地与工作流程,开始布置各标记点。

十三、活动流程:

1、组织者提前安排好路线及活动场地。同时准备好志愿者小红帽、旗帜、餐布、应急药品及拓展训练道具等物品。

2、各参与活动成员带好证件(志愿者胸牌)及相关物品于5月6日上午8点大礼堂门口集合,自带午餐食品,统一带队前往目的地。

3、统一进入公园(门票每人十元,费用自理);

4、捡拾附近垃圾并游览风景区,中午进行野炊(食品自带,吃饭时自由结合,园内有烧烤场地,可提前买好烧烤食物和作料,灶台租借费用自理)。

4、开展大学生素质拓展训练(具体内容参见活动设计)。

5、合影留念,组织带回。

6、活动设计(此处略)

十四、注意事项:

1、保持严格的组织性和纪律性,各组成员需听从指挥,不得擅自行动。

2、严格保持队伍的行进队形,若有意外情况需及时向带队队长请假。

3、青协主席负责本次拓展训练活动的全过程,对本次活动拥有最高指挥权,各组组长听从主席安排。

4、活动过程中不乱仍垃圾,活动完后打扫场地。

5、活动中注意安全,准备必要药品,以免急用。

6、注意交通安全,来回时确保人员到齐。

7、办公室注意进行拍照,留下纪念。

十五、活动预算:

此处略

十六、可行性分析:

1、天气因素,各种突发情况。

2、根据征集人员的多少分配任务。

3、经费问题,在预定经费内开展活动。

河南大学人民武装学院青年志愿者协会

二○一二年四月二十二日

最新策划书: 游戏策划书


学生时代,我们看过许多范文,学生多看一些范文对学习帮助很大,阅读范文可以锻炼我们的文笔,提高表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读,那么,您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗?小编为此仔细地整理了以下内容《最新策划书: 游戏策划书》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

要求:

人数不限

游戏规则:需要各组学员各成一直排才能玩。主持人规定左眼、右眼、嘴等为个位数、十位数、百位数等。每组各给他们一个数字,只告诉最后一个人,然后第一个人向前面那个人报数。但是不准用讲的,必须用左眼、右眼、嘴等来报数,排头将正确数字报出来。由于眼、嘴的不灵活,传达间就会多少了几位数,这时主持人就可以说有人眉目传情,多加少减了几下。

偷天陷井:

要求:人数不限,但过线时是每次一人。

游戏规则:学电影偷天陷阱里面泽塔琼斯穿过红外线盗宝的情节。准备三到四根红线,在红线的中间都绑上铃铛,然后让游戏者穿过红线,拿到奖品,当然不能让铃铛发出声音。

短信王

方法:当场公布一个不超过20字的文字,内容不限。现场告诉大家一个手机号码,由主持人说开始,参与者开始编辑规定内容的短信,发送到指定号码,然后主持人讲收到的号码打回去,看谁的手机响。

前三个先发到指定号码的获奖。

3、点钞机

1、所需道具:121张1元的崭新钞票(总数只能主持人知道,可适当加减)

2、规则:

1)由员工用最快的方式数钞票,在克服干扰的情况下,正确说出总数,则胜出,给予礼品奖励(也可直接将钞票发给员工,甚至可以换大额钞票,如果数对了,就全部给员工);

2)在员工开始数钞票时,主持人开始问问题,如:你在哪家公司上班你是男的女的你的上司是男的对吗等等

3)整个游戏三个员工参加,一次一个。

方言电影

1.所需道具:投影仪,电影录像。

2.规则:

1)有请来自各地的代表根据电影桥段对电影进行配音

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2)朗读必须深情

愤怒的面包

1.所需道具:面包

2.规则

1)每队派出一男一女代表来吃面包

2)不限时间,看谁吃的最快,先吃完的队伍取得胜利。

有容乃大

1.所需道具:果汁

2.规则

1)每队派出一男一女代表来喝果汁

2)不限时间,看谁喝的最快