旅游节目策划方案案例集锦。

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旅游节目策划方案案例

以下是一个旅游节目策划方案的案例：

节目名称：《旅游大冒险》

节目形式：电视节目

节目内容：

节目内容将分为以下几个环节：

1. 开场环节：主持人介绍本期节目的主题和嘉宾，并介绍本期节目的行程安排。

2. 目的地介绍：主持人将带领观众前往本期节目的目的地，介绍目的地的景点、历史、文化等，并通过现场互动、嘉宾分享等方式，让观众更好地了解目的地。

3. 行程规划：主持人将带领观众进行本期节目的实际旅游行程，包括景点游览、美食品尝、当地活动等。

4. 节目互动：节目将设置各种互动环节，如抽奖、游戏等，让观众参与并享受旅游的乐趣。

5. 嘉宾分享：嘉宾将在节目上分享他们旅游的经历和感受，让观众更深入地了解目的地和文化。

6. 节目结束：主持人总结本期节目的内容和感受，并回答观众的问题。

节目目标：

本节目的目标是让观众通过观看节目，了解并享受旅游的乐趣，提高观众的旅游素养和品味。

节目特色：

本节目将采用多种表现形式，包括现场互动、视频、音频等，让观众在多种感官上得到全方位的体验。

本节目将邀请不同的嘉宾，通过分享旅游经历和感受，提高观众的旅游体验和感受。

本节目将采用最新的旅游信息和科技手段，让观众更好地了解目的地和文化。

节目预期效果：

本节目的预期效果是提高观众的旅游素养和品味，让他们更好地享受旅游的乐趣。通过本节目，观众可以了解并学习目的地的文化、历史和风景，提高他们的旅游体验和感受。同时，本节目还可以增加观众的参与度和互动性，让他们在旅游中更加愉快和难忘。

fw76.com延伸阅读

推荐方案: 节目策划活动方案.doc

我们在闲暇时也会去看一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的推荐方案: 节目策划活动方案.doc，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、栏目名称：我是策划人

二、栏目宗旨：让观众参予电视节目的制作，并且制作属于观众的节目。

三、栏目内容：

这个栏目的主要内容是在全国范围内海选，选出对电视节目制作有兴趣的观众作为嘉宾来到栏目组，在栏目组工作人员的帮助下，由他们策划制作一期电视节目，并在本期栏目的一个环节中播映。

附：观众的报名条件：

1、对电视节目制作非常有兴趣，愿意参予节目的制作，不需要熟悉电视节目的制作过程。

2、性别不限，年龄在20—70岁之间，身心健康，精神面貌良好。

3、参选观众必须是非专业人士。

4、必须遵守电视台的规章制度和栏目组的要求。

5、在栏目组网站上下载表格，填上真实的详细资料和近期生活照片，同时写一份栏目策划书，将其一起发至栏目组邮箱。

四、栏目结构：

栏目分为三个小板块。第一个板块为“由我来制作”，主要大体拍摄嘉宾制作一期电视节目的整个过程，经剪辑后播放，其中尤为注意过程中比较轻松有趣味性的故事。板块里还要穿插对嘉宾的一些采访。第二个板块是“我有话说”，主要是主持人对嘉宾的采访，话题围绕嘉宾制作电视节目后的感想。第三个板块为“节目展映厅”，用于播放观众的作品，其中作品里的主持人也由嘉宾担任。

五、栏目要求：

首先具备趣味性，讲述嘉宾在制作自己节目过程中的有趣故事，能够引起观众跃跃欲试想参予进来的想法。

其次是具备一定的知识性，为观众展示电视节目制作的一些基本知识。

第三是有一定的互动性，栏目组帮助嘉宾了解电视节目的制作知识，而嘉宾的一些有价值的构思可以反映给台里，提高台里栏目的制作水平和针对性。这个栏目也承担着部分收集观众对电视台的信息反馈的任务。

六、栏目播出：

每周六晚20：30首播周日早11：00重播

整个节目时长为60分钟，时间分布为：开场2分钟，第一个板块18分钟，第二个板块8分钟，第三个板块30分钟，结尾2分钟。

七、制作步骤：

周日与周一组织专门人员浏览观众提交的表格进行选拔，这时的选拨是为下一期准备。周二到周五进行节目的策划与拍摄录制，周六进行后期制作。

八、可行性分析：

当今社会，不可胜数的电视节目极大地丰富了观众的选择性。而且观众的品味和文化层次也在不断提高，这就使他们对电视节目的制作水准和栏目风格的要求也在日益增高。要想引起观众的兴趣就必须选材新奇，栏目形式与众不同。而目前国内电视台里很少有一档让观众自己做电视的栏目，这个栏目的产生会给观众耳目一新的感觉，相信效果会不错。因为观众平时只是被动的接受电视台提供的节目，自己本身没有做过，对这会有很强的好奇心。

技术层面上，主要制作人员还是栏目组的工作人员，但尽量让观众自己独立进行，制作方面没有困难。制作费用上要比其他栏目少很多，只需要负担嘉宾的来回路费和食宿，成本不高，而嘉宾所带来的潜在价值却非常大，对电视台和栏目组的宣传也很有帮助。

九、人员设置：

制片人一名，执行制片人两名，主(元旦晚会策划书)持人一名，编导两名，摄像三名(同时负责拍摄或指导嘉宾制作的栏目并)，后期制作三名，嘉宾6名。

十、经费预算：

以一期节目为例，制片人1000元，执行制片人800元/位，主持人750元，编导750元/位，摄像550元/位，后期制作500元/位，嘉宾食宿由栏目组安排，约320元/位。经核算，每期节目的制作成本约为8920元。

##结束

校园活动策划活动案例(集锦10篇)

一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要。策划书是我们经营的风向标，并不是简单的打发人，策划书能够让公司发展更加有秩序。这份特别定制的“校园活动策划活动案例”一定超出您的期望，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

校园活动策划活动案例(篇1)

一、活动背景：爱国主义是我们民族精神的核心，是实现中华民族伟大复兴永不枯竭的精神动力。中国人民有自己的民族自尊心和自豪感，以热爱祖国为的光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严为耻辱。

二、活动目的：纪念一二九运动八十周年，加强爱国主义教育。

1.演讲紧扣主题，内容积极向上，感情真挚。

2.参赛选手到场后到签到处签到，抽签决定演讲次序。

3.参赛选手需用普通话演讲，语言表达生动流畅。

4.本次比赛将设定8个奖项，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，人气将两名。

5.比赛选手将活动电子信息工程学院颁发的荣誉证书及相关奖品。

六、活动准备：

1.宣传部以展板形式在食堂门口宣传此次活动。

4.拟定邀请嘉宾，设计制作邀请函，提前三天发出。

5.确定参会人数，制作座次安排表。

7.宣传部根据活动主题，按设计方案布置会场。

8.安排工作人员接待出席嘉宾、参赛选手得分统计及现场摄影工作。

七、活动流程：

1.参赛人员签到，抽签决定演讲次序。

5.主持人开场白，宣布活动开始。

6.介绍出席嘉宾。

7.宣读评分标准。

8.第一组参赛选手演讲节目：宣布第一组选手得分，抽取一名幸运观众第二组参赛选手演讲节目：宣布第二组选手得分，抽取一名幸运观众第三组选手演讲节目：宣布第三组选手得分，抽取一名幸运观众第四组参赛选手演讲互动环节宣布第四组选手得分

9.主持人宣布获奖名单。

10.颁奖仪式。

11.主持人宣布比赛结束。

12.嘉宾退席。

13.观众离场。

2.比赛期间要求所有参赛人员及其亲友团自觉维护会场秩序，不得随意走动，期间将手机调成静音或震动

3.会后工作人员留下清理会场。

校园活动策划活动案例(篇2)

活动前言：

如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情,那父爱则是世上最伟大而深沉的感情。虽说也许平日里父亲并没有给予我们生活上的点滴关怀,但父亲却总在我们最脆弱或是遭受挫败之际伸出那双粗糙有力的厚实的大手,投掷深沉关爱的目光默默支持。

有人说，父爱如山，但又有多少爱曾经对父亲说出来?

有人说，父爱似海，那么你又是否记得时常抽出些时间陪陪这片保护着你的大海?拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!放下手里的工作，陪陪你日渐老去的父亲，多让他的脸上展露笑容吧!

(一).活动背景：

父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。虽然现在母亲节已经过去，但父亲节即将到来，在这初夏的季节，我们该为父母做些什么?为此，我们灵睿广告小组特开展以“爸爸，我想对你说·····”为主题的活动，在父亲节这个特殊的日子里，向爸爸说出你的爱!

(三).活动目的：

借以父亲节的到来告诉大家要学会及时感恩。让我们以前从没对父亲说过的爱在这里表达出来。为同学们提供一个可以表达对爸爸的爱和感谢的平台，让爱不断的流传下去。通过组织开展父亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、父母开始，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处的能力，珍爱生命。并从系列体验活动中，培养学生对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。

(七).活动安排：

1、策划准备阶段：组长负责向组员宣传我们的活动主题、内容、形式，以及本活动策划书初稿，并收集大家对此次活动的意见。安排任务到个人.

2、活动阶段：

(1).悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在学校显著位置悬挂。在6月17日也就是父亲节，在学校圣泉广场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

(2).展出有关父亲在生活、工作中的照片让大家从这些照片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲发个短信、打个电话，说一声：“父亲节快乐”.。

六月初小组组织写一张海报，主要内容如下：

1.六月初由我们小组组织写一张海报，主要内容如下：如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量······

朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧······

讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

注：文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

2.评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

3、活动结束后，整理好活动现场;进行总结。

我们希望能通过这次活动达到以下几个目的：

(4)、希望在以后的时间里我们的同学能多和父母沟通和交流，缩小两代人间的代沟

校园活动策划活动案例(篇3)

通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传 统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心 而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示xxx学校品牌，并借助母亲节活动扩大新生招生，并提***教育的知名度、美誉度。

x月x日——x月x日

一起来听熟悉的声音！

xxx教育母亲节综艺晚会

1、宣传活动前准备

a、环境的布置

1）学校门前、走廊、前台张贴活动海报

2）学校入口及明显处应悬挂条幅：***教育祝各位母亲节日快乐！

3）主会场背景墙布置：妈妈，我爱你！

b、宣传的地点（各分校按照当地宣传负责人制定的宣传区域执行） （如： 公立学校门口大型商超商场门口广场或者公园门口）

c、宣传品准备

1）传单（简单设计，以温馨为主题）

2）海报

3）气球（**个气球）

4）咨询桌（2—4 张咨询桌）

5）各类表格（电话咨询表、现场签到表、档案表等）

6）小礼品（购买1—15 元左右小礼品为主）

7）录音机（为录取学员或家长的声音用）

d、咨询处准备：

1） 礼品（台灯、毛绒小玩具、遥控赛车、芭比娃娃等）

2） 前台摆放活动传单宣传品。

3） 晚会礼品准备：康乃馨、新生报名及续班学生礼品

e、人员储备：至少每天有5 名宣传人员进行户外宣传。全员参与

f、宣传品准备：传单、气球等（有各学校负责宣传人员准备）

2）宣传活动期间操作方式

a 、利用小学生上下午放学时间，召集学生来xxx学校咨询桌派送小礼 品（以收集电话号码为主，送1—2 元为主礼品为主）；

b、向同学们宣讲母亲节的日期，xxx教育届时将举行晚会；

c、找目标学员让其录下最想给妈妈说的一句话，完毕即送礼品一份；

d 、邀约铁杆家长参加母亲节并提前录下最想告诉自己孩子的一句话。

xxx教育感恩母亲节综艺晚会

时间：20xx 年5 月xx日（星期x）x点x分

地点：xxx教室

会务：（音响、摄像、拍照、卫生）

安全维护人员：xxx

校园活动策划活动案例(篇4)

增强党员、预备党员及入党积极分子的凝聚力，提高团队意识，丰富成员的课外生活，增强同学们的环保意识，生态意识，植树活动策划方案。

在这个充满生机的三月里，我们又迎来了一年一度的植树节，我们管理工程系学生第一党支部抓住这个特别的日子，号召全体党员，预备党员和即将成为预备党员的入党积极分子开展植树实践活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合的植树活动！增强同学们的环保意识，生态意识，从而使我们的校园美化、净化、和谐、文明！

初步拟定于20xx年3月15日14：00—17：00

教学区后门（待定）

全体xx级党员、预备党员和入党积极分子！

植树

桃树苗20棵*10=200(元)

锄头10把、小铲子15把、浇水壶5只，

1.董雪金、岑勋斌、钟汉溪负责组织策划本次植树活动；

2.林宝平负责场地申请工作和支部党旗和系旗的申请工作；

3.龙燕勤、李燕娇、闫雁婷、黄凯胜、董修有等同学负责买桃树；

4.李柱锦同学负责要活动过程中的相片拍摄；

5.由唐书鑫同学负责本次活动的通知工作；

活动安排：1.毕绍云老师在植树活动开始前给全体参与活动的成员进行本次活动的讲话；

2.林宝平同学讲一下植树活动中应该注意的事项工作

3.由董雪金、岑勋斌、龙燕勤、李燕娇同学对所有参与活动的成员进行分组，再从各小组中选出各小组长一名，由组长指挥和安排本小组的植树工作任务；

4.各小组长带领自己的组员拿上植树树苗和植树工具开始进行植树活动；

5.植树活动完成后全体成员进行合影留念；

6.各小组长带领成员将工具返还到***后勤外并清点，确认无误后向本次活动组织人董雪金等同学处汇报，待负责人清点过并通过，此次活动圆满结束。

校园活动策划活动案例(篇5)

康师傅广告策划书

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4．竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

校园活动策划活动案例(篇6)

为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋图书漂流爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!

让爱心传递，让知识共享

捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!

以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。

浙江工业职业技术学院图书馆读者协会

承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆

xx年x月x日中午11:14:

文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)

浙江工业职业技术学院全体师生

①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

②各种辅导资料、练习册、学习笔记等

③工具类书、词典、字典等

④名著、小说、散文书籍

⑤报刊、杂志、故事书等课外读物

1、宣传：

24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单5张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋图书漂流爱心捐赠活动。

2、所用物品准备：

24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。

3、活动开展：

4月5日上午1名活动组织人员早上9：点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这1人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。

4、活动结束：

①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备

②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。

③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。

④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。

宣传海报(大的) 3张 9元

宣传海报(小的) 15张 15元

宣传单(a4) 5张 5元

横幅 1条 4元

卡纸 2张 8元

记号笔 1盒 1元

包装绳 1打 3元

双面胶 2卷 4元

大头针 1盒 3元

合计：36元

备注：具体开支根据实际情况而定

会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。

会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。

办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。

组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。

编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结

宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。

财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。

外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。

1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。

2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。

3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。

4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。

5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。

我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!

校园活动策划活动案例(篇7)

又是一个绚丽多彩的夏天，在这个生机勃勃，欣欣向荣的日子里，我们的工作也正如火如荼的进行着。

地球是人类唯一居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，爱护大自然。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习，珍惜青春。为了营造一个“安全、文明、卫生”的校园环境，我们协会联合系学生会生活部举办了校园环保活动。

提高我系卫生管理工作水平，培养在校大学生的环保意识，增进环保精神，全面提高我系学生的综合素质，清洁美化我们的校园，为我系同学营造良好的学习和生活环境。

我系卫生区。

计算机工程系青年志愿者协会成员和计算机工程系学生会成员、各班同学。

20xx年6月

1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。

2、在我系卫生区设立环保小标语、警示牌，也可制作个性垃圾箱放置在各个卫生区。

3、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。

4、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。

由各班同学对所在卫生区进行打扫，由学生会成员进行检查，我们不定时抽查、保持和维护。和学生会共同探讨本次活动成绩状况，并以版面形式公布。

本次活动对优秀班级以版面形式公布并对其进行表扬，同时此次活动成绩也作为期末班级评比的依据之一，对排名前三位的班级给予奖励。

计算机工程系青年志愿者协会

学生会生活部

校园活动策划活动案例(篇8)

近年来，上级党和政府对我县三支一扶、选调生等人才队伍输送力度加大，县内也通过相关途径招录了一批实用型人才，这类人才大部分都在基层一线岗位工作，且都到了谈婚论嫁的年龄。由于他们为了单位工作和个人事业的发展，一是在固定圈子内对外界的联系少和对异性的接触机会少;二是大多数青年男女不想在同一单位找对象;三是由于个人年龄和工作问题，陷入了“高不成、低不就”的怪圈。为了给这部分青年单身男女搭建交友平台，帮助解决婚恋难问题，我们适时举办联谊会活动，以此促进青年人才在_安家立业，为_绿色崛起留住人才。

举办“_县首届行政事业单位单身职工联谊会”活动，旨在为全县机关事业单位和国有企事业单位单身青年男女架设交友的桥梁，结识志趣相投的知音，增添平谈生活的色彩，共赴美丽人生的彼岸，力争在_组建家庭，为建设“十堰绿色崛起示范县”携手共进、建功立业;为深入推进_“绿色崛起”战略的实施，限度地留住人才，稳定人才，夯实_经济社会发展的长远人才战略基础，构建和谐绿色_。

六、成立联谊活动组委会，其组成人员如下:

组委会下设办公室，甘_兼任办公室主任，范_兼任副主任，_任联络员。办公地点设在县总工会。

组委会职责:

县总工会:负责活动的整体策划和安排，负责活动后勤保障工作。

县人社局:负责提供全省统招公务员等符合条件的单身职工人员花名册。

县教育局:负责提供三支一扶教师等符合条件的人员花名册;负责活动现场及舞台背景的策划;负责联谊晚会的筹备及联谊会主持工作。

1、个人报名:报名时需填写《_县首届行政事业单位单身职工联谊活动报名表》(附后)(可登陆_县总工会网站通知公告栏下载，电子和纸质报名表各一份)，并提供近期3寸(半身)生活照一张贴于报名表右上角，电子文档报名表及照片传到“相拥绿色·牵手_”QQ群(群号____)或传到(邮箱:____@);纸质报名表由个人所在单位汇总并在报名表右下角加盖单位公章后派人送县总工会办公室。

4、报名条件:全县行政事业单位和国有企事业单位21岁以上单身女士，22岁以上单身男士均可报名参加。此次报名参加活动不交任何费用。

1、为了更好地服务首届联谊会职工，便于大家沟通和交流，县总工会特建立_县“相拥绿色·牵手_”联谊会QQ群(群号:____)，并由专人进行管理。凡加入QQ群的单身职工都用单位加实名备注，如果加入该群而没有报名参加联谊会的，15日报名结束后将全部移除。

2、凡是通过本次联谊会活动成功牵手，并能走进婚姻殿堂的职工可享受县总工会的特殊祝福。

3、举办单身青年职工联谊会是惠及全县各行政事业单位和国有企事业单位职工的一项公益活动。请各单位高度重视，大力宣传，精心组织，本着自愿的原则，积极发动符合条件的单身青年报名参加。

校园活动策划活动案例(篇9)

宿舍偶像，偶像宿舍寝室风采赛

为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特策划举办“宿舍偶像”宿舍风采赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的。宿舍，在宿舍活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。

商学院一年级电子商务2班寝室

开始时间： xx年04月16日下午1：30。

复决赛采取评分制形式。

惟义楼（待申请）。

抽签决定每组的ppt展示顺序宿舍四人的分工，一人讲说ppt的内容，一人控制ppt的播放，一人当评，一人拉票。

本次赛具体内容（宿舍设计总评分为100分）具体如下：

评由每个宿舍出一人当代表

（1）ppt的内容丰富程度以及与众不同（30分）

（2）ppt的内容介绍的精彩程度（15分）

（3）观众投票分，按人数决定，一人代表一分，评则代表两分。（期间可以进行拉票，每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票）

一等奖一名

二等奖两名

三等奖三名

优秀奖六名

一等奖由班长亲自颁发

二等奖由团支书颁发

三等奖由学习员颁发

优秀奖由各班颁发

xxx电子商务2班

二○xxx年四月十五日

校园活动策划活动案例(篇10)

项目一：

3、三分大赛：投入3个奖励（女子投中1个奖励）原记录：8个（男子）

规则：任意部位开始，头、胸、左右肩、左右大腿、左右腿的'正、外、内脚背等12个部位全中才能重复计，同一部位重复2次以上触球另计。

5、踢毽子：左右各踢一次计一个；同一部位重复踢算失败。60个奖励（原记录88个）

男子18秒内完成获奖；女子20秒内完成获奖。

7、自行车比慢：距离15米（学校提供自行车，也可自备），自行车必须保持行进状态，原地停留超过3秒和中途落地判失败。

8、小足球门射门：距离15米，每人10球，球门规格80cm×50cm，射进3个获奖

9、拉小车竞速：小车自重500斤，拉动小车前行，距离20米。

男子20秒内完成奖励，女子30秒内完成奖励。

10、大力士角力：提杠铃过膝，男子80kg、女子60kg获奖。

11、俯卧撑：不计时，计个数，下落时肘关节与肩平行，撑起时手臂伸直，身体与腿平直。超过40个获奖（原记录60个）

13、低纬度穿越：设置一根横杆，参赛队员在手与身体不接触地面的情况下，只凭双脚从横杆下穿越。60cm以下高度获奖。

规则：距离20米，以一个往返完成时间计成绩，漏绕桩成绩无效。

15、滑板、轮滑跳高：

规则：可以通过滑动获得速度，后腾空跃过横杆并成功落地才算成功。

16、天旋地转：坐在转椅上转15圈后，直线行走20米，不能超越和触及边线，如违反则成绩无效，完成全程者获奖。

月度方案精选 旅游方案策划书篇二

工作和学习中，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的月度方案精选 旅游方案策划书篇二，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动目的

丰富员工业余文化生活，增强员工对企业的认同及归属感，促进员工之间相互沟通及团队协作，公司特定于20xx年7月组织员工集体旅游。

二、活动对象

xxxxxxxxxxxxxx有限公司北京分公司在职人员及家属。（家属：公司在职员工本人妻子、丈夫、儿女。人数不超过二人。）

三、费用归属

本次旅游计划中定义的交通费、景点门票、餐标由公司全部承担，其它（如：景点娱乐项目、旅游计划中无定义的景点门票、私人聚餐等）此部分费用由本人自行承担。

四、出勤

原则上公司所有在职员工都应积极参加本人次活动，确因特殊原因不能参加的人员，公司不给予额外的经济补偿。并且本次活动时间不计正常出勤处理。

五、公司组织者及领队

北京分公司行政人事部

旅洲合作单位:北京永安国际旅行社

出发及返司时间:20xx年x月xx日出发，7月23日返回公司，具体出发及返司时间以当日发出通知为准。

六、旅游行程

山西-B01、五台山佛教圣地祈福汽车二日游。

第一天：北京—五台山（约6.5小时）全天不含餐宿：五台山

早6:10公司准时集合，6:30准时出发赴佛教圣地—五台山（午餐自理）。中午12：00左右抵达佛教圣地后游览素有小布达拉宫之称、黄教的领袖寺庙---菩萨顶（费用自理10元每人，游览时间约40分钟），朝拜五台山最大的文殊菩萨寺庙、文殊菩萨的道场祖庭之地一殊像寺（游览时间约40分钟）。五台山佛教、道教儒教三教合一的寺庙（参观外国洋罗汉）和自然景观仰天大佛—普化寺（游览时间约30分钟），晚餐自理。（可自费品尝五台山素斋）。

第二天：五台山—北京（约6.5小时）含：早、中餐

早餐后参观烧香许愿最灵的寺庙—（万佛阁）俗称五爷庙（游览时间约40分钟）、五台山标志性寺庙—塔院寺（费用自理10元每人，游览时间约50分钟）、后游览五台山最大、最早的一座寺庙—显通寺（费用自理10元每人，游览时间约1小时），五台山顺治皇帝出家的地方、二龙戏珠的风水宝地、章嘉活佛的修行道场—镇海寺（游览时间约40分钟），午餐后乘车返，结束愉快的山西五台山祈福朝拜之旅！费用包含：

住宿：双人标间、独卫；

用餐：一早一正餐；团队用桌餐，十人一桌，八菜一汤，不够十人菜量酌减，主食米饭，不许打包、浪费等；用车：全程空调旅游车导游：当地优秀导游讲解服务门票：景点首道进山门票

费用不含：旅

游人身意外险；酒店电话费；洗衣费、购物等个人消费；国家政策性调价、及因罢工、交通延阻、天气变化、自然灾害等人力不可抗拒因素所引起的额外费用。

自费项目：菩萨顶：10元显通寺：10元塔院寺：10元黛螺顶8元五台山素斋60元

备注：儿童只含车费及一早一正用餐

七、各项费用预算

八、注意事项

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动，如果要暂时离开团队，（去洗手间，或者游玩娱乐项目，体力不支等）请告知导游、公司领队或其他团友。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，全程必须服从旅行社统一安排。3、公司员工如有携带家属出游者，务必要保证家属安全，一切听从导游和领队安排。

4、去旅游前请大家准备身份证，换洗衣服、雨具以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

5、如有晕车现象者，请第一时间告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。6、为保证旅途安全及车箱环境，空调车上禁止吸烟。

7、旅行中，每次出发或返回时，公司领队会点名确认公司成员是否到齐。以此保证人员安全。

8、旅行时，请大家尽量要轻装出行，鞋子是尽量选择舒适且便于行走的平底鞋，勿穿高跟鞋，以免造成安全隐患及行走登山不便。

9、为保证充足的睡眠和足够的体力，请大家晚上合理安排娱乐活动，尽早休息。10、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。请大家谨慎购买。

11、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。

12、在登山途中突然感到身体不适时，请坐下原地休息，如需要急需药品时，请第一时间告知领队或导游。

13、晚餐后自由活动、逛街时，请尽量结伴同行，务必注意人、财安全。按旅行社规定的时间返回。

14、以上十三条，请大家严格遵守，由于个人原因造成的一切损失，由个人自行承担。

九、具体旅游行程、住宿、活动安排，以发放通知为准。

xxxx有限公司

行政人事部

20xx年x月xx日

写作模板：旅游活动策划方案范文(3490字)

在学校，我们看过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你知道怎么写优秀范文吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“写作模板：旅游活动策划方案范文(3490字)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

旅游活动策划方案范文【篇一】

织女山旅游景区旅游策划方案

中山都旅(河北)旅游发展有限公司依托原有的织女山景区自然资源，结合中山文化、民俗文化、神话故事。利用石家庄市灵寿县政府旅游政策支持，努力打造具有文化+旅游的休闲观光度假景区。玉平旅游策划工作室结合织女山旅游景区资源文化，提出以下几个旅游项目主题定向：

1、 以中山文化为主题的旅游产品。

2、 以康养为主题的养生养老休闲度假

3、 以自然资源为主题的森林旅游、山地运动。

4、 以山水景观为主题的慢生活、慢休闲、慢休息。

5、 以织女神话故事为主题的印象织女山旅游演艺。

6、 以太行民宿文化为主题的乡村旅游。

7、以禅文化为主题的宗教旅游。

一、 挖掘以中山文化为主题的旅游产品

春秋战国时期的中山国是由周天子封建的国家，他的封地在以灵寿县为中心的河北省中部一带。当时，灵寿县一带汉族与戎狄杂居。在文化方面，华夏文化与戎狄文化经过交流、碰撞、融合，中山国形成了以华夏文化为主流文化的兼容并包的先进文化。

中山国的文化是典型的华夏文化。这可从上个世纪七十年代在河北省平山县三汲乡中山国陵墓发掘的殉葬物品中可以得到验证。出土的铜鼎、铜方壶上刻铸的大量文字阐明中山文化的核心是推崇周礼、宣扬敬天保民思想，维护宗族制度，这正是周文化的标志。应该说这种尊礼文化，高出于夏人对自然界完全无能为力的尊命文化，也高出于商人假借鬼神而行为的尊神文化。尊礼文化制定出的表现等级制度的礼，一是人类开始自觉地规范自己的行为;二是承认被统治者有人的权利，虽然这种权利是极其微小的。

中山国有着光辉的文化，又有着灿烂的艺术，郭沫若说过“中山国是艺术之国”。出土的银首人佣灯高 66.4厘米，重11.6公斤，整体造型是一男性青年，用两只手分持三盏灯盘。这是一个正在表演玩蛇耍猴的艺人。他的头系白银制作，其余部分则为铜制。他头梳发髻，发顶以罩巾覆之。罩巾在头右后侧打着花结，缨带系于领下。他眉眼高挑，胡须翘向嘴的两边，笑嘻嘻地站在精制的台座上。他身穿朱色锦纹长袍，宽广的衣袖低垂，长裙拖地，气态洒脱。其右手所握的长蛇上挺，以唇部抵住长长的灯柱，柱顶为一灯盘，呈园形。左手握住另一长蛇的后尾，蛇身曲卷，蛇头抬起，以唇部顶着另一盘灯盏。在下方的平地上还置有一盏大灯，灯盘中盘踞着一条大蛇，蛇唇高挺，顶住耍蛇人左手所握的蛇，使整体造型各部连挂，重心稳定。每个灯盘内放有三只灯签，一共九盏灯。倘在黑夜点染，光焰四射，闪烁迷离，景象迷人，趣乐无限。银首人佣灯，造型奇巧精美，形象惟妙惟肖，集美术、舞蹈、设计、力学与一体，叹为观止。就是在两千多年后的今天，在街头、在舞台，倘出观此样的杂技节目，亦必为观众所喝彩的。

在中山王墓葬器物中，有钟、磬等乐器。其中的青铜编钟保存良好，击之犹能发出悦耳的音响。古藉载，西周时天子用九鼎，诸侯王用七鼎，卿大夫用五鼎，士用三鼎或一鼎。从考古得知，凡五鼎以下之墓均无钟，五鼎墓始随葬九钟十磬。中山王错墓系葬有九鼎之大墓，故随葬有十四件钟，十三件磬。它遵循周制而葬，确且证明它是周文化的反映。

《史记·货殖列传》载，中山“女子则鼓鸣瑟，跕屣(dian ǐ)游媚富贵，入后宫，徧(biàn,同遍)诸侯”。鼓，古代的皮制打击乐器;鸣，古代的一种吹奏乐器;瑟，古代的一种弹拨乐器。屣是鞋。跕，抬起脚后跟用脚尖点地。。中山国的女子冲破封建礼教的束缚、组成演出队，走遍民间、皇室、走向诸侯各国，大方而洒脱，可以称得起妇女解放的先躯、华夏文化的传播者!

据资料考究，古中山国曾有在灵寿县故城建都的历史。中山都旅(河北)旅游发展有限公司投资建设的织女山景区就坐落在灵寿县古中山国遗址附近。为挖掘中山国文化打造具有中山历史文化的旅游景区，中山都旅(河北)旅游发展有限公司邀请了河北省市县的中山历史研究专家多次到中山国遗址及织女山考察，挖掘出很多具有价值的历史资料。并提议将中山国的出土文物进行仿造制作，使之成为景区的旅游产品向游客展现并销售。让游客亲身领略当年古中山国的历史文化。距平山县文物局统计古中山国出土的文物达到了112件。如果将这批出土的文物按原样仿造出品，每年的利润很是相当可观。

二、 以康养为主体的养生养老度假模式

康养旅游是指通过养颜健体、营养膳食、修心养性、关爱环境等各种手段，使人在身体、心智和精神上都达到自然和谐的优良状态的各种旅游活动的总和。康养旅游正在成为旅游产业蓬勃发展的新业态。

“康养旅游”作为即健康、休闲、养生、旅游为一体的旅游产业，对整个旅游产业的发展意义重大。康养旅游以“健康养生”为主题，与“乡村旅游”、“森林旅游”“医疗旅游”结合，加入吃养生餐、做养生操、名医问诊、体检疗养、森林氧吧等特色内容，休闲放松之余养生保健，益处良多。是现在城市人们的追求目标。

织女山景区植被茂密，山林的树木较多，叶枝尖端放电及绿色职务光合作用形成的光电效应，使空气电离而产生的负离子。我们叫做负氧离子，很适合康养旅游的休闲度假。天然的森林氧吧、康养旅游的好去处---织女山。

当地农村农民涌入城市打工，导致织女山内大量的农村土地闲散，景区可将闲散土地以租赁的形式租赁农民土地，合理规划后让游客自己种地。即锻炼了身体又为自己的养生餐增加了绿色蔬菜食品。

织女山离县镇很近，名医问诊很是方便。住在景区的游客不用担心身体体检问题。景区里面设立医护室，随时为住在景区的养生养老的游客体检身体。与县镇医院达成合作，保证游客的医保报销。让游客住下来，让织女山景区成为城市人的第二生活空间。

三、以织女神话故事为主题的印象织女山旅游演艺

织女山自然资源较丰富，山体奇特，七座山峰犹如七个仙女翘首观望着乡村农庄，底蕴文化很是丰厚。牛郎织女的故事在民间流传很久，将牛郎织女的故事编制成歌剧、舞剧，增设印象织女山演艺场，每晚向游客开放，让来在景区的游客亲身感受到神仙童话故事的魅力。以武夷山印象大红袍剧场为例每晚的收入达到了10万多元人民币。

四、以民宿文化为主题的乡村旅游

何谓民宿旅游?简单说，就是在有山有水有景色的地方住下来，体验乡野之美!现在有许多这样的旅游资源，美丽的乡村具备得天独厚的乡村旅游体验优势，以融入当地、享受慢生活为特点的“民宿旅游”正随之悄然兴起。

乡村田园山林景色越来越成为让都市人向往的田园山林之景，在好多地方的乡间随处可见。走进许多山林间，处处皆为写生之地。喜欢旅游的旅行者、诗人、画家、摄影家慕名而至，体验田园风情、游览秀美风景，记录那些乡野之美。

“如果说几年前的旅行方式是，上车睡觉，下车拍照，车马劳顿，还要对着镜头强颜欢笑，那么现在人们的观念早已发生变化。旅游者从最初的景点游，到其后的国内游、海外游，这些年都没有落下，然而奔波的行程、千篇一律的城市景点让旅游者逐渐感到厌倦，反倒是偶而一次的乡村游逐渐吸引了旅游者的目光，特别是那些美丽的乡村，让旅游者充分感受到村民淳朴的生活，体验乡村旅游住宿的美意。

近年来乡村旅游持续走热，每逢大小节假日，都会迎来大量游客。结合各地美丽乡村的资源优势，乡村旅游正在蓬勃发展，而在这其中，别具特色的民宿游也成为时下的流行趋势。

“民宿+文化”吸引众多游客

织女山附近村庄出去务工的村民较多，大量的房屋闲置，一些房屋还有毛坯墙结构，牛庄、女庄至今还保留着许多明清时期的民居旧貌，经过重新修整后，可为游客增加农家住宿体验乐趣，注重古旧房屋的保护，在保留原有风格的基础上，开发民宿旅游。

民宿是乡村旅游业从量的扩张到质的提升的有效载体，自然要与文化的植入相互偎依。更需要地域文化和乡土人文营造氛围。织女山有着自己独有的神话故事，其牛郎织女的故事家喻户晓。让游客安然享受织女山景区山青水净气清林翠景美的同时，感知神话故事、人文底蕴、民俗风情等，岂不乐哉?

民宿游发展前景广阔

2015年8月，国务院发布的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》指出，要大力实施乡村旅游提升计划，完善休闲农业和乡村旅游配套设施，到2020年全国建成6000个以上乡村旅游模范村，形成10万个以上休闲农业和乡村旅游特色村、300万家农家乐。

从国家到地方对乡村旅游的支持不难看出，发展民宿经济大有可为。乡村旅游是都市人回归大自然的选择，今后人们的生活模式很有可能是“5天生活在城市，2天生活在乡村”的5+2模式，因此，乡村民宿旅游完全可以成为脱贫致富的一条极为有效的途径。

“民宿旅游契合人们崇尚自然、追求健康的愿望，逐渐成为引领全球旅游业潮流的重要力量。”要想将民宿旅游发展好，应该提升村民的经营意识，让游客在织女山景区有特色体验。

按照“旅游景区+风情小镇+特色农庄”的模式，大力发展织女山乡村旅游经济。事实证明，这种发展模式已经得到市场的充分认可。“根据民宿旅游的发展，让民宿文化‘看得见、听得到、能品尝、可体验、可传承’，发展多种类型的展示体验，让游客得以留下来”。依据武夷山印象大红袍演绎广场的模式，打造印象织女山演绎广场。依靠特色织女山文化打造民宿旅游+文化，就是以文化展示和体验为主，体现民宿文化的精髓。

乡村民宿与文化交融，注重文化感知、参与和体验，才能使民宿旅游成为展示、传播文化和推动文化发展的载体，才能发展到高级阶段，既提升旅游品质，也增加民宿经济中的文化附加值,从而真正把发展乡村民宿产业作为发展全域旅游的新业态，真正把绿水青山转化为金山银山。

五、以禅文化为主题的宗教旅游

“禅文化”源远流长、博大精深，亦离不开自身的不断发展。按参悟对象及影响领域的不同，可划分为三种“禅境”——第一种是指向于禅宗的“寺院禅”，禅境的核心底蕴是“肃静”;第二种是指向于自然的“自然禅”，禅境的核心底蕴是“悠静”;第三种是指向于社会的“生活禅”，禅境的核心底蕴是“趣境”。这三种禅境，尤其是“生活禅”，各有深刻的内涵，彰显出各具神韵的时代魅力。织女山有着历史悠久的寺庙建筑，对以禅文化的宗教旅游具有重要的开发价值意义。

(一)寺院禅——肃境

寺院是禅宗的本源地，禅境也是寺院的最基本氛围底蕴。禅境在寺院中无处不在，与寺院作为敬神祭拜之地相契合，寺院禅反映禅宗的神圣，突出庄严肃穆的意境。禅境无须刻意为之，佛的祭拜、佛香缭绕、佛钟暮鸣、佛殿建筑等等，自然流露，相互烘托，营造出具有强大震撼与感染力的寺院禅体验!

(二)自然禅——悠境

禅宗有崇尚自然、喜爱山水的灵性，禅趣中最大的成分便是恬静中所得与自然的妙语。织女山景区七山环绕、青山白云、飞泉流瀑、自然景象，无不蕴含着空灵澹远的悠悠禅境。故有诗云：“行到水穷处，坐看云起时”、“长河落日圆，大漠孤烟直”、“禅噪林愈静，鸟鸣山更幽”等这些脍炙人口的诗句，渗透出空寂悠远的禅的境界，达到“心凝神释，与万冥合”的状态，显示与自然禅意的“梵我合一”。

山水禅诗、禅画把抽象的自然空灵禅理意象化、形象化，发展成为织女山的艺术奇葩，这些对织女山景区的开发，提供了创意的文化源泉。

(三)生活禅——趣境

所谓生活禅，即将禅的精神、禅的智慧普遍地融入生活。原本，禅并非佛教所有，生活中禅理俯拾皆是;而禅在佛教中发展为完善的哲学体系，再度延伸到生活中，是“禅”文化的发展进化。提倡生活禅的目的在于将禅宗精神，还其灵动活泼的天机，在现实生活中运用禅的方法，解除现代人生活中存在的各种困惑、烦恼和心理障碍，让精神生活更充实，物质生活更高雅，人际关系更和谐，从而使大众趋向智慧的人生，圆满的人生。生活禅强调“在生活中实现禅悦，在禅悦中落实生活”，突出禅理的“生活化”与“化生活”两个方面的结合。生活中悟禅，绝非通过严肃的聆听或者单一的说教。让游客更多地是通过到织女山旅游体味禅意，在情趣化的禅悟活动中，自发地禅思，感受禅趣和禅理。

三种禅境之于旅游，意义非凡。“寺院禅”、“自然禅”更多指向于“出世”与人生的大隐，把织女山的自然生态旅游及织女山神话故事文化密切联系起来。让游客感受到“生活禅”在织女山无时、无处不在。

以“禅”化境打造手法

(一)建筑——“禅屋”

禅意建筑的建设理念，以织女山文化资源为依托展现简单、纯粹的风格，体现出与自然的和谐。在建筑形态上，与自然地势融为一体，人工的痕迹融于自然的地形当中;在建筑材料上，至简纯粹，可以选用山石、木材、茅草等原生自然材料为主，突出自然古朴，弱化人工修饰与人工技巧。

(二)园林——“禅院”

以“禅意园林”提升传统旅游的寺院空间，建筑内部和建筑之间强化禅境的设计，构建别具一格的禅式园林。体现“空相”、“无相”的境界，透露“空寂”的情趣。以石头为主要材料，通过人的联想、顿悟赋予景物以意义，寺庙建筑的美更多的需要靠禅宗冥想的精神构思，因而具有禅的简朴、枯高、自然、幽玄、脱俗的性格特征。

(三)环境——“禅景”

以“自然禅”为理念，构建禅意山水景观，弱化人工化痕迹、杜绝粉饰化装饰，以后现代景观设计手法，融禅学理念入自然美的感性形式之中，从生动具体的形象画面里自然流露出禅意思想，创造诗情画意与禅理融为一体的艺术境界。

(四)景观小品——“禅品”

禅品是禅境的构成单元，以佛法禅理为内涵，构筑不同禅主题的景观节点。禅品以意见长，做到“一品一意境”，能让游客驻足沉思、有所思有所悟，方为好的“禅品”。

(五)餐饮——“禅宴”、“禅茶”

禅宴、禅茶，是佛教旅游从传统观光祭拜到当前修身体验进化的重要元素。禅宴、禅茶有源远流长的文化内涵，可挖掘的文化资源丰富，故其开发不求宽泛而重深度，做到精致与特色，方为最佳。

禅宴的开发以佛门素斋为本底，进一步引入禅文化元素，如菜名体现禅机、菜肴制作反映历史典故、用餐环境强调禅意等。同时，引入绿色食品和养生食疗的概念，突出养生理念，构成主题餐饮，通过禅宴，获取养身、养心双重体验。

“禅茶一味”是禅文化的主要内容之一，禅与茶自古便如影随形，几乎寺必备茶，僧必饮茶。通过饮茶，把禅宗的哲学思想与茶的精神文化内涵结合起来。在茶中贯穿了“理”，赋予“道”，蕴含了禅机。“吃茶去”、“一杯茶”、“竹庵点茶”、“神通饮茶”等典故流传甚广。

(六)音乐——“禅乐”

禅乐佛音是引导游客深度体验禅文化的重要方式，包括：寺院内日常的经声佛乐;开辟专门场所，进行经过艺术加工的禅乐表演;在织女山自然环境中引入声景艺术，通过音响系统播放禅文化主题的环境音乐，结合自然景观和景观小品的氛围渲染，营造更浓郁的禅文化情境。

(七)游线——“禅行”

“禅行”在游线中的借鉴，突出表现在两方面：其一是以“禅”为主题打造游线;其二是以“禅意”组织管理游线。

“禅主题”游线方面。在旅游节点之间通过小品设计和概念营造、活动组织的手法，以禅为主题，串联游览线路。如以“禅喻”为线索，将禅行的“喻”，即“登山喻”、“种树喻”、“流水喻”、“推车喻”、“寻物喻”、“萤火喻”、“月光喻”等演绎为游线，并以最终达到“光明之顶”、“光明之塔”等概念作为游线安排的高潮。以“禅意”组织管理游线方面。感悟佛法禅意，要求庄严的氛围和神圣的仪式过程。

(八)导游词——“禅词”

导游讲解中多体现禅机妙语，并将禅寺、禅理的历史、典故、文化等作为重点进行表达。禅词将直接面向宗教游客，禅词的内容和表达对禅行体验具有重要影响。这就要求禅词的编撰要精益求精，禅寺导游具有一定的佛法禅理修养。

( 九)服务——“禅饰”

景区寺庙内僧人居士的服饰要体现禅主题，服务人员不要求披禅衣在身，但应该在服饰上与禅寺的氛围相符，整体上突出衣服的素雅、穿着的庄重。

(十)商品——“禅物”

开发系列的禅文化旅游商品和纪念品，纪念品在倾注禅文化内涵和信仰象征的同时，也应该追求品质和质量，突出禅寺的佛教宗理和禅理的独特性。

(十一)名称——“禅名”

除延续、重现织女山景点上原有的名称外，对新建的景点和设施进行具有禅意的命名。如佛书《四世因果录》中有偈语“千江有水千江月，万里无云万里天”，此语意境悠远，意蕴无穷。后来，清康熙年间重建普陀山普济寺，化此偈语作为牌坊楹联——“有感即通，千江有水千江月;无机不破，万里无云万里天”，使庙宇门楼有容纳天地之悠远禅意。

总之，禅主题应通过硬件、软件，静态、动态，具象、抽象等多种形式进行体现，营造主题色彩鲜明的旅游体验目的。

中山都旅(河北)旅游发展有限公司从初期的织女山景区建设到现在的旅游项目从新定向。紧跟旅游市场发展需求，结合旅游+文化+民宿+演绎+康养+禅悟等旅游新模式，加快织女山景区的开发建设，努力使景区再上一个新台阶。

旅游活动策划方案范文【篇二】

一、活动背景

1.活动原因：

时值清明时节，春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。此外，我们也希望通过此次活动增加干事以及会员们之间的交流，增进感情。

2.景点基本情况：

神农山，位于河南省焦作沁阳市城区西北23公里的太行山麓，共有八大景区136个景点。主峰紫金顶海拔1028米，矗立中天，气势雄浑，三大天门较泰山早154年。这里曾是炎帝神农辨百谷，尝百草，登坛祭天的圣地。也是道教创始人老子筑炉炼丹、成道仙升之所。

面积102平方公里，是国家5a级旅游景区、全球首批世界地质公园、世界自然基金组织a级优先保护区、国家级重点风景名胜区、国家级猕猴自然保护区、中国摄影家协会创作基地、儒道佛文化名山、中国城市第一媒体旅游联盟举办“首届中国旅游品牌景区”总评榜当选“xx年中国最具实力景区”。因炎帝神农氏在这里辨五谷、尝百草、设坛祭天，故而得名神农山。

二、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。

春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受神农山的美丽景色。同时通过爬山活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强干事与干事、会员与会员、干事与会员之间的交流和沟通、相互了解，让彼此的感情得以升华。

三、活动开展

1.时间：于xx年4月2号上午08：30启程;于xx年4月2号下午18：30返程。

2.地点：河南省焦作沁阳市神农山。

3.活动单位：郑州大学羽毛球协会。

4.管理方面：以领导小组为核心，并由部长、干事所组成的领导小组进行统一管理，分为四组，每小组8人左右，便于领导管理。

5.饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，食物和自身用品皆由本人自带。如：带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多;有相机的，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张大报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便爬山，还要准备游戏时的用品，每个同学要记得带上学生证。

6.活动流程：

(1)预定的时间(07:00)提前十五分钟在校门口集合，由会长清点好人数，然后再乘车到达神农山脚下。

(2)预计09:20能够到达神农山脚，由会长收好学生证，统一购买门票。

(3)游览佛道合流圣地——云阳寺、清净寺，登神农步道，观赏神农山风景，观看比泰山早154年的三大天门，祭中华第一坛——神农坛，观五大美人松之首——白鹤松，领略中华绝岭——白松岭，走一线天，经云阳河看天然奇石，至青龙口，下午6:00返校。

四、经费预算

从会费中拿出100元用来应对临时出现的情况。车费以及门票等费用，届时将由会长按照与旅行社商定后的价格统一收龋

五、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强安全教育，告诉大家一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2.往返前认真清点人数。每个小组由部长担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话;每个同学都要听从会长和小组长的统一安排，登山时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。

六、安全应急预案

(一)发生车辆交通事故怎么办?

1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;

2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

(二)发现成员食物中毒了怎么办?

5.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;

6.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;

7.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?

1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。

(四)若因路滑，同学摔伤了怎么办?

1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;

2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

(五)如果登山过程中发生了火灾怎么办?

1.组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭;

2.及时报警119或者可以先向景区管理人员求助;

3.倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全;

4.若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。

七、活动负责人及主要参与者

组织者：郑州大学羽毛球协会会长以及各部部长。

参加者：郑州大学羽毛球协会xx级干事以及部分同意参与出游的会员。

旅游活动策划方案范文【篇三】

一、活动背景

1、开展原因：秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

2、基本情况： 平遥古城位于山西中部，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是目前我国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。

平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。

平遥旧称“古陶”，明朝初年，为防御外族南扰，始建城墙，洪武三年(公元1370年)在旧墙垣基础上重筑扩修，并全面包砖。以后景泰、正德、嘉靖、隆庆和万历各代进行过十次的补修和修葺，更新城楼，增设敌台。康熙四十三年(公元1703年)因皇帝西巡路经平遥，而筑了四面大城楼，使城池更加壮观。平遥城墙总周长6163米，墙高约12米，把面积约2。25平方公里的平遥县城一隔为两个风格迥异的世界。城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制;城墙以外称新城。这是一座古代与现代建筑各成一体、交相辉映、令人遐思不已的佳地。20__年，平遥古城荣膺世纪记录协会中国现存最完整的古代县城，再获殊荣。

3、路线安排：

太原大学校车

约2个小时/101公里

4、执行对象：

11级旅游系旅游管理1班

二、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。

秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过踏青秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受南郊公园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

三、资源需求

1、人力资源

参加对象：11级旅游系旅游管理1班(身体不适者可以不参加) 成员：11级旅游系旅游管理1班全体同学

2、物力资源

活动场所：平遥古城

四、活动开展

1、时间：于20__年__月__号上午08：00启程;于20__年__月 __ 号下午18：00返程

2、地点：平遥古城

3、活动单位：11级旅游系旅游管理1班。

4、其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便赶路。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上身份证。

5、活动流程：

(1)预定的时间(08：00)提前十分钟在校门口集合，由副班长清点好人数，然后再乘校车到达平遥古城

(2)预计10：00能够到达平遥古城，由班长收好费用，统一参观。

(3)进入平遥古城后由班委和各组组长组织游览、游戏，促进同学之间感情，放松心情。

(4)各组了解平遥古城，领略平遥古城的古色古香

(5)预计12：00左右，全班休息、吃午饭、聊天。各小组清查人数，确保每个同学都安全到达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。

(6)18：00所有同学乘车返校。

五、经费预算

经过初步预算活动费用为 ____元。

六、活动中应注意的问题和细节

1、在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2、往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话;每个同学都要听从班长、组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4、审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

5、文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7、定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。

七、安全应急预案

(一)发生车辆交通事故怎么办?

1、要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;

2、如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

3、保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

4、立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

(二)发现成员食物中毒了怎么办?

1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;

2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;

3、留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?

1、保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

2、进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别。

旅游活动策划方案范文【篇四】

长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：

一、方案要求

（一）本启事征集的20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程；二是20xx中国长春消夏节系列活动宣传；三是20xx中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传；四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销；五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。

（二）方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。

（三）方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。

（四）方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。

（五）在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。

二、征集对象

（一）应征单位

长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上（含省级）旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。

（二）应征单位须具备的条件：

1、依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位；

2、具有独立承担民事责任的法人单位；

3、具有良好的信誉和健全的财务会计制度；

4、具有履行合同所必需的专业技术能力；

5、具有依法缴纳税收的良好记录；

6、在经营活动中没有违法记录；

7、必须为正规合法的互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源；

8、经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等；

9、具备法律、法规规定的其他条件。

（三）其他说明

应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。

三、报送要求

（一）一般要求

1、应征文件使用的语言为简体中文；

2、应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准；

3、应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件；

4、应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。

（二）应征文件构成

第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料：

1、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》（见附件1）；

2、应征单位的团队主要成员名单、简历及分工；

3、下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介（包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书），以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对；

4、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》（见附件2）；

附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。

5、应征单位的联系人员及联系地址；

6、应征单位认为需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。

（三）应征方式

应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日（函件方式报名以邮戳为准）。

联系地址：长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处

联系人：李兆彤，联系电话：xxx

邮箱：

（四）应征文件的撤回

1。已提交应征文件的应征单位可在应征文件提交截止日期前撤回其应征文件，但必须以有应征单位的法定代表人或授权代表签字并加盖应征单位公章的书面形式，通知长春市旅游局；

2。提交应征文件的日期截止后，应征单位不得更改、撤回应征文件。

四、评审及方案采用

征集方将成立评审委员会、组织专家，本着科学、公平、公正的原则对应征的方案进行评审。评审委员会根据方案的可行性、创新性、实施经验等因素进行评审，评审委员会按得分高低评选出优胜方案（原则性确定1个至2个，如遇方案质量不高，名额将空缺），报长春市旅游局局长办公会审定。经长春市旅游局局长办公会审定后，最终确定采用方案，并由征集方与应征单位签订合作协议。

五、其他要求

（一）应征单位对提交的方案享有完整版权（知识产权）和真实性，如发现侵权、盗版等行为，征集方有权取消其评审资格，涉及法律责任均由应征单位自行承担。

（二）应征单位在长春调研所需差旅食宿等费用自理。

（三）本征集活动有关事项解释权归长春市旅游局。

长春市旅游局

20xx年6月16日

旅游活动策划方案范文【篇五】

一、活动名称：旅游文化系列活动

二、主办单位：部门

三、活动时间：

四、目的意义：

年的旅游主题是"中华文化游"。少数民族文化作为中华文化的重要组成部份，是其中最为璀璨绚丽的亮点。贵州有丰富的民族文化和地域文化旅游资源，蕴藏着异彩纷呈的人文文化，是少数民族地区民间节庆活动最多的省份之一。按照国家旅游局提出的以"中华文化游"为主线，制定本地区旅游主题活动的要求，以市场为导向，突出特色，发挥优势，依托我省四季有产品，四季有特色、四季皆宜游的`优势，进一步强化"春"赏花季、"夏"避暑季、"秋"风情季、"冬"温泉季的产品形象，以季节性线路产品为"卖点"，以旅游节庆活动为"亮点"，推出中华文化游o贵州旅游文化系列活动，向海内外游客充分展示我省原生态民族文化资源的独特魅力，推出更多的生态、文化旅游产品和精品线路，紧密结合中华文化旅游推广，大力宣传我国深厚的文化底蕴和文化遗产等旅游资源，进一步提升"多彩贵州o醉美之旅"旅游品牌形象，切实营造出良好的节庆氛围，不断掀起贵州四季旅游的高潮，实现我省旅游业又好又快、更好更快发展。

五、主题口号：

1、游中华，品文化

2、中华文化，魅力之旅

3、品中华文化，游多彩贵州

4、多彩贵州，醉美之旅

5、奇山秀水，多彩贵州

六、主要内容：

1、"中华文化游"启动仪式

活动时间：1月1日

活动地点：贵阳市花溪区青岩堡

主办单位：国家旅游局、国务院新闻办、贵州省人民政府

承办单位：贵州省旅游局、贵州省政府新闻办、贵阳市人民政府

活动内容：国家旅游局定于1月1日在山东、江苏、河南、福建、贵州五省同时举办"中华文化游"启动仪式，贵州为启动仪式中心会场，启动仪式上将举办"多彩贵州"原生态民族文化精品展演、青岩古镇首游开门仪式、青岩堡民族文化展演、民间工艺情景展示、"多彩贵州"图片展、旅游商品展销、游青岩古镇等活动。推出贵州旅游文化系列活动。

2、第六届中国·荔波万亩梅花报春节暨贵州赏花季启动仪式

活动时间：1月15日至2月15日

活动地点：荔波县万亩梅原风景区、茂兰保护区、漳江风景区

主办单位：贵州省旅游局、黔南州人民政府

活动内容：举办开幕式活动，民族文化展演、美食及旅游商品展销等;赏万亩梅花争艳，游大小七孔山水，探茂兰喀斯特秘境，在遗产地梅花原过大年。

3、屯堡文化体验年系列活动

活动时间：1月至12月

活动地点：安顺市屯堡文化旅游区

主办单位：天龙屯堡旅游公司、云峰屯堡旅游公司

活动内容：正月初五—初八天龙屯堡景区"抬财神、逛庙会"春季祈福活动;正月十九天龙屯堡三教寺观音会，体验老汉族民俗;三月初三蟠桃会;农历二月底至三月观云峰屯堡万亩油菜花;五月初五：到屯堡老汉人家中体验端午屯堡民俗;六月十九云峰屯堡清凉夏之旅;七月十三屯堡放河灯活动;八月十五天龙屯堡老校舍"书香门第"庆中秋活动;九月初九天台山、云鹫山登高望远;腊月初八体验屯堡"腊八"文化。

4、都匀剑江旅游欢乐节

活动时间：2月(春节期间)

活动地点：都匀市区

主办单位：都匀市委、市人民政府

活动内容：大型水陆灯展、系列文体活动、龙狮争霸赛、布依族婚俗表演等。

宣传策划方案集锦

方案可以有效加强部门之间的协同合作，当我们看不清人生前方的路时。就需要我们事先制定活动方案，如何写一份完整的工作方案呢？根据您需要的资料小编为您精心整理了“宣传策划方案”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

宣传策划方案(篇1)

一、活动主题

坚持依宪治国,树立宪法权威。

二、指导思想

以党的十八届四中全会精神为指导，采取多种形式，集中开展以宪法为核心的法治宣传教育活动，在全社会树立宪法权威，提高宪法意识，弘扬宪法精神，形成全社会自觉学法守法用法的良好氛围，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国meng，实现县委、县政府提出的建设“五个ni玛”的目标营造良好的法治环境。

三、时间安排

20xx年“12·4”国家宪法日暨法制宣传日系列宣传活动从12月4日开始，12月10日结束，中间穿插畜产品展销会。

四、宣传重点

(一)深入学习宣传党的十八届四中全会关于加快推进依法治国的战略部署，大力宣传法治中国建设，宣传全面推进依法治国基本方略。坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设。

(二)集中开展宪法和宪法精神学习宣传。深入学习宪法的基本原则和基本内容，牢固树立一切权力属于人民的观念，牢固树立权利与义务相统一的观念。坚持法律面前人人平等，任何组织或者个人都不得有超越宪法法律的特权，一切违反宪法法律的行为都必须予以追究。自觉崇尚宪法、遵守宪法，提高宪法意识，维护宪法权威。

(三)大力宣传中国特色社会主义法律体系。宣传中国特色社会主义法律体系的基本构成、基本特征和主要内容，宣传国家基本法律，大力弘扬法治精神，牢固树立社会主义法治理念，大力推进全社会学法尊法守法用法。

(四)重点宣传民族区域自治法。把法制宣传与维护社会稳定工作、维护祖国统一和民族团结相结合，学习宣传党的民族理论、民族政策、民族法律法规及民族基本知识，引导干部群众珍惜和维护民族团结、维护祖国统一、维护社会稳定、和谐、平安。

(五)集中宣传与保障和改善民生密切相关法律法规。大力宣传劳动就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、社会治安、道路安全、消防安全等相关法律法规，宣传维护社会公平正义、依法表达利益诉求相关法律法规，引导公民依照宪法和法律行使权利、履行义务，通过法律途径解决矛盾纠纷，维护合法权益，促进社会和谐。

五、活动主要形式

1、12月4日组织想宪法宣誓活动。各普法成员单位自行组织本单位成员着正装，向宪法、国旗宣誓。

2、12月6日11时在县政府广场举行法制宣传活动。县委宣传部、县委政法委、纤维组织部、县人民法院、人民检察院、公安局、工青妇、民政局、人社局、环保局、住建局、农牧局、文化局、卫生局、安监局、财政局、林业局、广电局、税务局、工商局、邮政局、县农行、电信公司、移动公司、联通公司等我先普法成员单位通过悬挂横幅、发放法制宣传资料等方式方法进行法制宣传。宣传活动的具体内容由各成员单位结合各自工作职能，自行确定。

3、充分利用12月6日至12月10日我县开畜产品展销会的契机，在畜产品展销会上设立法律咨询点。由县综治办、人民法院、人民检察院、公安局、司法局人员现场解答法律咨询。

六、工作要求

1、高度重视，周密部署。各部门各单位要把“12·4” 国家首个宪法日暨法制宣传活动作为当前学习贯彻十八届四中全会精神的.一项具体举措和工作任务抓紧抓好。要结合各部门行业特点和社会需求，策划组织好此次宣传活动，努力拓宽宣传渠道、创设宣传载体，创新方式方法，切实增强宣传活动的实效性，确保宣传活动顺利开展。

2、精心组织，积极参与。各部门各单位主要负责人要亲自抓，要制作相关横幅，印制1000份以上宣传资料，要明确由一名副职带队，5至10人参加的宣传小组，统一着装，按照活动时间要求在活动现场指定区域认真扎实开展集中宣传活动，要认真组织好本单位参加活动人员参与活动。县相关媒体单位要结合主题，开展专题宣传，营造宪法宣传的浓厚氛围。

3、严格督查，确保实效。县委普法办将加强对此次活动的指导、督查。各乡镇各单位要严格遵守中央八项规定的有关要求，坚决防止形式主义，反对铺张浪费，确保活动取得实效。

宣传策划方案(篇2)

为扎实做好首届“晋商杯”大学生创业大赛宣传报道工作，提升大学生乃至全社会对大赛的知晓度、参与度、认同度和社会效益，营造浓厚的政策宣传和舆论引导的氛围，切实将大赛打造成在全国有影响力的活动品牌，特制定本方案。

一、各阶段宣传重点

整个活动的宣传工作分为赛前造势、赛中跟进和赛后延伸三阶段。各阶段时间节点、工作目标、主要任务如下：

第一阶段：赛前造势阶段（10月下旬——11月11日）

本阶段工作目标：宣传就业创业政策，营造重视创业的浓厚氛围；让全社会周知组织开展此项活动；让有参与意向的人员积极筹备创业计划。

本阶段主要任务：

1.起草就业创业政策和竞赛活动宣传口号，撰写新闻通稿。

2.统一设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服务绶带、工作证等进行统一设计包装。

3.制作有关就业创业的公益宣传片（25秒左右），黄金时段在晋中电视台连续播放；市、县电台和电视台，至少在黄金时段连续一周插播《关于举办首届“晋商杯”大学生创业大赛的公告》。

4.开通微博、微信及专题公共服务宣传平台，特别是“晋商杯”大学生创业大赛官方专题网站，为报名以及跟踪宣传做准备。

5.通过省教育厅、市政府门户网站、晋中教育网站及共青团青年创业微信平台和城区干道LED显示屏等，发布活动公告。

6.深入高校团委、招生就业处、学生处宣传发动，通过高校网站、校报校刊、宣传栏以及在公寓、食堂、图书馆等校内公共场所张贴海报等形式，号召大学生积极参与创业计划竞赛活动。

7.组织新闻媒体记者召开专题新闻发布会。

8.竞赛活动领导组办公室要通过电台、电视台、网站、微信平台等，向社会动态公告报名进展情况。

9.面向大中小型企业宣传大学生就业计划竞赛通知，吸引企业家支持、参与赛事活动。

10.组织好省市共建驻地本科院校签约暨大赛启动仪式的全程录播和新闻报道。

第二阶段：赛中跟进阶段（11月12日——12月28日）

本阶段工作目标：引导大中专学生及全社会树立全新的就业创业观；通过对就业创业政策的深入解读，提升大学生自主创业的信心和热情。

本阶段主要任务：

1.深入高校团委、招生就业处、学生处，宣传竞赛过程的典型人事。

2.由省、市电台、电视台在民生类栏目或开设专栏，通过跟踪采访，报道初赛、复赛、决赛的基本赛况。决赛答辩环节要全程录播或现场直播。

3.聘请专家学者或者知名创业企业家，通过“赛外音”的形式，结合能够公开的赛况，对企业和市场薄弱紧缺人才、高新专业设置、校企对接、职业教育办学以及就业形势等进行全方位的分析和预测，帮助大学生树立正确的就业观。

4.通过电台、电视台等媒体，组织驻地高校有关领导、就业指导教师或有关企业家，开展就业创业“面对面”专题访谈。

第三阶段：赛后延伸阶段（12月28日——12月31日）

本阶段工作目标：发掘“赛外音”引发的思考，深度分析创业形势和专业设置，引导院校和大学生用好国家就业创业政策。

本阶段主要任务：

1.对竞赛活动的颁奖典礼进行全程报道。

2.通过门户网站、微信平台、电台电视台以及《晋中教育》等，深度报道大学生就业创业情况和竞赛活动产生的'社会效应。

二、相关部门工作职责

整个宣传工作由市委宣传部牵头，市委新闻中心、市政府新闻办、市文广新局、共青团晋中市委、市人社局、市教育局、中小企业局、工商联、晋中电视台、晋中日报社以及相关高校参与。部门和单位工作职责如下：

1.市委宣传部。牵头统筹整个活动的宣传事宜，组织做好各时间节点的宣传报道工作。牵头组织团市委、市教育局、市文广新局、晋中电视台、晋中日报社、各高校，通过电视、广播、报纸、网络、校园内部媒体等宣传报道。联系相关部门，在城区主干道通过大屏幕适时播放《关于举办首届“晋商杯”大学生创业大赛的公告》。

2.市委新闻中心、市政府新闻办。负责联系新华社、央视及我省的主流媒体和新华网、中国网、黄河新闻网等各大主流网站，全过程、多视角报道整个赛事。提出拟邀请媒体网站名单。组织召开新闻发布会。

3.市文广新局。组织县级电台、电视台和文化部门，按时间节点做好本县区的相关宣传工作，特别要做好赛前宣传、赛中跟进和赛后延伸三阶段的宣传。

4.共青团晋中市委。组织县级团委依托青年创业微信平台，做好就业创业宣传和竞赛活动报道。负责联系高校团委、招生就业部门或学生处、学生会，做好海报发布、宣传发动和组织报名等工作。及时向媒体提供院校和各县区的组织报名、就业创业、参与竞赛等典型信息予以报道。

5.市人社局。负责发布创业就业政策。牵头组织中小企业局、工商联、教育局、科技局等部门，聘请创业名人、企业名家、专家学者等，就市场和企业薄弱紧缺人才、专业方向、校企对接以及就业形势进行分析预测，服务大学生创业就业。责成专人向大赛组委会办公室上报相关政策及创业典型材料等。

6.市教育局。负责拟定就业创业以及整个活动的宣传标语，牵头撰写新闻宣传通稿，使涉及宣传的媒体和相关部门统一口径，形成统一的宣传导向和浓厚的舆论氛围；负责设计宣传理念，对整个活动的会徽、海报、奖杯、志愿者服务绶带等进行统一的宣传包装；组织开发官方网站、微博和微信平台，并发布消息；联系制作公益宣传片,向宣传部提供竞赛活动公告内容及新闻通稿，由宣传部、新闻中心交相关媒体报道。联系山西传媒学院，全程录播“省市共建驻地本科院校签约暨大赛启动仪式”及决赛和颁奖典礼。

7.中小企业局。负责组织中小型企业参与、支持竞赛活动，为大学生就业创业提供帮助。指定相关企业，按大赛组委会办公室要求制作版面，在启动仪式或大学校园巡展。责成专人向大赛组委会办公室上报相关企业的典型事迹、新闻图片、视频资料等。

8.市工商联。面向企业宣传就业创业政策，积极吸引企业参与、支持大学生就业创业，为就业创业提供必要的帮助。组织百家企业出席大赛启动仪式、决赛、颁奖典礼和校企对接与创业高峰论坛。

9.晋中电视台、晋中日报社。及时面向社会刊发报名通知。开辟“赛外音”或创业“面对面”等专题访谈栏目，深度报道我市创业就业的先进典型。做好启动仪式和颁奖典礼、高峰论坛等重大活动的转播工作。

10.相关高校。配合大赛组委会及驻地有关部门，依托校报校刊、校园版报、学校网站等媒介，做好各环节的宣传工作。要成立宣传报道组，指定专人负责向大赛组委会办公室上报活动信息、新闻图片、相关视频等资料。在校园网站醒目位置链接大赛专题网站

三、几点要求

1.各相关部门和各高校，要指定专人，将相关宣传信息及时报送大赛组委会办公室，群策群力建设好大赛官方网站和微信平台，密切配合做好大赛宣传工作。

2.相关部门要将此宣传策划方案有关精神传达到县（区、市）相关部门或有关单位，形成上下对接、各方沟通的浓厚宣传氛围。

3.大赛组委会办公室设在市教育局，办公电话xxx；电子邮箱xxxxx；联系人：孟xx。

宣传策划方案(篇3)

一、基本思路

1、从城市营销和城市品牌打造角度，导入“成渝双特区生态花园”及“神奇遂宁、观音故里 爱心之都、快乐之旅”，对遂宁进行全面包装和推广,打造“观音故里、爱心之都、山水林城、休闲胜地”的城市品牌。

2、借助活动在市民中强化“人人都是投资环境，个个都是遂宁形象”的理念，发动全市人民为遂宁发名片、请次客。

3、充分利用市本级强势媒体，全面宣传神奇遂宁的区位优势、产业特色、旅游文化资源，让市民充分认识养育我们的这片土地，创优争先，积极进取，进一步激发认识遂宁、热爱遂宁、宣传遂宁、建设遂宁的热情。

把宣传遂宁和营销遂宁相结合，通过举办一系列在全省、全国、乃至世界有影响的活动，全面宣传、包装遂宁，提升遂宁的知名度、美誉度，把“神奇遂宁”面向世界营销 出去。

整个营销推广活动主要由对内发动与对外营销两大部分构成，有计划、分步骤交义配套推进，对内发动由发现遂宁、认识遂宁版块相关系列活动构成;对外营销宣传遂宁、营销遂宁版块相关系列活动构成。

(一)发现遂宁 认识遂宁

(主题推广词:神奇遂宁 有我更精彩)

拟分为五个组合板块，每个板块预置1至2个亮点活动。

A、发现板块

时间：20xx年9月——20xx年7月。发动一场浩大的“发现遂宁”的群众活动，为活动营造强大的社会氛围。

发现内容：遂宁的世界之最、遂宁的中国之最、遂宁的四川之最，以及遂宁最具优势、最有魅力、最吸眼球的人、事、物;

对行政事业单位，以市委宣传部和外宣办的名义发文，要求各相关单位每单位提供十条以上经查证核实的资料素材;

对社会公众，以新闻发布会和广告方式告知，有奖征集。

本板块辅助亮点活动之一 ：20xx年3——7月，举办“与春天约会·遂宁大型乡村游活动”。(此项单独创意，见附件1)

意义：为遂宁乡村游造势，让市民发现遂宁，认识遂宁，热爱遂宁

B、海选板块

时间：20xx年10月至20xx年3月

通过一系列优势性、资源性、风物性和个性化的主题海选，通过民众参与度很高的梳理，精选并包装、推广“神奇遂宁”的一批亮点与卖点：a、遂宁“放心酒店”评选;b、遂宁“特色小吃”评选;c、遂宁“十大和谐社区”评选;d、遂宁“十大乡土特产”评选;e、遂宁“十大名星企业”评选;f、遂宁“最具魅力民族文化传承”评选。

在遂宁日报开辟“神奇遂宁 有我更精彩”专版，全面策划、报道整个活动的进程：公开征集喜爱遂宁的100个理由;开展“我爱我家”有奖知识竞赛(根据“发现遂宁”发掘出的遂宁优势资源，先设计出100道题在遂宁日报刊发);开展营销遂宁金点子有奖竟赛;开展营销遂宁形象广告设计大赛;遂宁旅游主题形象广告设计大赛;有奖征集遂宁城市主题推广语。

本板块辅助亮点活动之一：20xx年11月下旬，开展旅游产品设计暨开发大赛。各区(市、县)及相关企业自行设计开发具有浓郁地方特色、遂宁个性的旅游产品设计暨开发，以样品形式参赛。

本板块辅助亮点活动之二：20xx年12月下旬，举办遂宁第三届美食节。1、评出餐饮名店、特色名店、金厨奖、十佳服务员;2、举办“成渝美食在遂宁”论坛、宾江经济论坛。(此项单独创意，见附件2)

C、PK板块

时间：20xx年7月

内容：充分挖掘并宣传遂宁综合的人文地理、资源优势，介绍、营销神奇遂宁。

操作：将区(市、县)划为一大组，经抽签确定“一对一PK”组合;将旅游、酒店、的士、工交、学校划为另一大组，经抽签确定“一对一PK”组合;每周五晚在遂宁电视台、遂宁新闻网、新新闻电子塔举行一现场PK转播。

注：通过“PK”，使各区县(市)和各窗口单位有机会充分宣传自我优势、服务形象，丰满遂宁的整体品牌形象。

D、决胜板块

时间：20xx年10月

任务：将PK季胜出来的代表队重新抽签组合，分别进行五选三、三选二、二选一等多种PK，最后产生三强进入总决赛;总决赛以晚会形式在四川卫视演播厅举行并力争央视播出;晚会辅以极具遂宁地方特色的文艺节目、民间绝艺绝技。

E、加工板块

时间：20xx年12月——20xx年12月

对整个活动中发掘的内容进行梳理、加工，编辑出版神奇遂宁系列丛书。1、《《遂宁旅游》、2、《遂州八记》、3《神奇遂宁像册》4、《神奇遂宁八大奇观》、5《遂州人物》、6《外地人看遂宁》、7《遂宁之最》。

本板块辅助亮点活动：20xx年12月，举办“认识遂宁、融入遂宁、宣传遂宁、营销遂宁”座谈会。

(二)宣传遂宁 营销遂宁

(主题推广词:神奇遂宁 观音故里)

以遂宁新新闻网为平台，全方位对外宣传遂宁、营销遂宁。积极主动加入城市网站联盟，以此为依托，扩大遂宁新闻网的知名度和影响力。倡议发起建立泛成渝经济圈网站联盟，打造遂宁新闻网品牌。在遂宁新闻网建立神奇遂宁·观音故里旅游网站，全方位推介遂宁旅游。依托网站联盟，开展遂宁印象宣传特辑贡献评奖活动，倡议发起媒体旅游联盟，利用网站联盟和旅游联盟，整合利用资源，全方位营销遂宁。

以“我为遂宁作营销、我为遂宁发名片、我为遂宁请次客”为主题，以《遂宁日报》、《三城新闻》、遂宁新闻网为载体，广泛发动机事业单位、广大市民积极参与到营销活动中来，通过走出去、请进来多形式营销“神奇遂宁，观音故里、爱心之都、快乐之旅”旅游主题，多形式营销“八大奇观和遂宁精品”的旅游线路。

1) 本板块涉及之部份项目拟先以招标方式进行市场运作。

本板块辅助亮点活动之一：20xx年11月(农历9月19)，举行观音爱心慈善墙奠基仪式(此项单独创意见附件3)

活动描述：向全社会征集观音爱心慈善墙款式设计(一轮炒作)：向市民征询纪念碑落座选址(二轮炒作)意见。注：可考虑选择XX，以对XX进行深度诠释，充分宣传，并对遂宁观音慈善文化进行深度挖掘、“中国爱心之都”的唯一性、排它性、特殊性。

意义：扩大神奇遂宁的知名度和美誉度，吸引大量外地游客到遂宁观光旅游，促进遂宁旅游业快速发展。

本板块辅助亮点活动之二：20xx年12月，举办住在遂宁·遂宁城市推介会。

活动描述：由成都全程营销公司与遂宁新新闻传媒公司联手，组织遂宁城市规划版块、市政建设版块、楼盘销售版块,到成都、重庆举办住在遂宁推介暨遂宁房展会(此活动应是成渝首家二级城市到省会城市办展，具备媒体关注价值。同时，可在遂宁及区县巡展。(此项单独创意，见附件4)

意义：吸引外地人员到遂宁居家置业，引进外地企业到遂宁投资，推动遂宁城市升级、地产业跨越发展，带动遂宁社会经济全面发展。

本板块辅助亮点活动之三：20xx年11月，在第二届泛成渝经济区商合峰会前后，举办泛成渝经济区媒体合作论坛。论坛主要内容：1、围绕媒体在泛成渝经济圈遂域合作中的作用，开展“唱响成渝品牌、推动区合作主题论坛，配套开展市州党报地产广告暨新媒体广告经营论坛;2、泛成渝经济区旅游联盟成立;3、泛成渝经济区网络宣传联盟成立;4、百名总编走进神奇遂宁大型采风活动。(此项单独创意，见附件5)

意义：让媒体关注神奇遂宁，代言神奇遂宁。

本板块辅助亮点活动之四：20xx年国庆黄金周与重庆日报报业集团新闻旅行社联合举办“小记者爱心之旅走进神奇遂宁采风活动”。采风安排：第一日：广德、灵泉、宋瓷博物馆;第二日：汶牌生态工业园、子昂读书台;第三日：50名重庆小记者与50名遂宁“空巢”儿童手拉手接对子;第四日：死海。

本板块辅助亮点活动之五：20xx年11月(农历9月19)，举办“中国遂宁●观音民俗文化节”。观音民俗文化节主体活动：举办中国观音文化暨旅游发展研讨会;举办国际佛学交流会;举办佛教名山名寺联谊会暨“4+1”合作朝圣之旅，缘满之旅启动仪式;举办佛教文化艺术展览和系列佛事活动;举办“拜观音、赏宋瓷、漂死海”千车巡游神秘遂宁之旅活动;举办“晋子时香、求真善美、保合家安”万朵莲花拜观音朝山香会民俗活动;举行民俗民间文艺表演活动;举办“观音山水·神奇遂宁”旅游经贸投资推介会;争取中国新闻摄影报主办的第五届中国新闻摄影“金镜头”颁奖典礼在遂宁举办。(此项单独创意，见附件6)

(注：第二部分与第三部分内容分年度交叉进行，把对内发动与对外宣传结合，把发现遂宁(疏理品牌)、认识遂宁(市民认同品牌)与对外宣传营销品牌结合，把发现遂宁的过程亮变为市民认识遂宁、认同品牌、宣传遂宁的过程。

本板块辅助亮点活动之六：20xx年12月至20xx年3月，开展宣传遂宁、营销遂宁大型“评比活动”宣传遂宁;开展宣传遂宁有奖征文，体裁：文艺作品、摄影作品、新闻作品营销遂宁;主要针对在策划旅行线路、营销遂宁旅游资源、接待外地来遂游客有突出贡献的市内外旅行社。

二、组织实施

(一)、媒体策略

1. 主要媒体:遂宁日报、遂宁广播电台、遂宁电视台、遂宁新新闻网、新新闻电子台;

2. 辅助媒体：省级各纸质、电子及网络媒体;

3. 手机短信渠道;

4. 重要媒体：适时抓住时机、创造新闻价值上央视。

(二)、宣传策略

1. 每一个赛段均提前设计一至两个新闻焦点;

2. 组委会专门设立新闻宣传组,作好各赛期的新闻宣传策划;

3. 由宣传部协调各媒体关系,市属新闻单位要有专门记者跟踪报道。

注:宣传推广将制定专门方案。

(三)、运作机制

本项目除了部分社会事业性、公益性活动由政府给予合理的资金支持外，大多数活动拟引入全新市场运作模式实施。

1、由市相关部门组委会授权遂宁日报社新新闻传媒有限公司运作，并作为遂宁城市品牌推广的常设机构;

2、需要政府给予资金支持的，由遂宁日报社向组委会报送方案，批准后方可实施;

3、核心主项目在组委会指导下，由新新闻传媒公司执行。

4、由市财政每年为遂宁日报社审批拨付30万元城市品牌推广费用，其余相关支出，由遂宁日报下属新新闻传媒公司新新闻文化旅游传播公司通过市场运作自行解决。

宣传策划方案(篇4)

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，减少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住所至少一处以上

4.有至少一部车

第二组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大部分地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

宣传策划方案(篇5)

前言

由于我校几乎所有学生都在玩微信，基本以娱乐为主，但微信公众平台作为一个端对端的强关系平台，我们认为其潜在的发展能力无限，所以我校建筑学院学生会推出了微信公众平台的活动，进行一个多月已经效果颇佳。如今我们意向乘热打铁，扩展微信的影响范围至全校，诚邀贵公司赞助合作。这类的活动必能让贵公司的人气得到很大的提高，同时也让贵公司达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

软件简介

微信是腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信用户可以把内容分享给好友以及把用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。20xx年1月21日，微信正式推出，微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”等的智能手机移动即时通讯软件软件。支持发送语音短信、视频、图片和文字可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。

具体特点如下：

①支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字；

②支持多人群聊（最高20人）；

③支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）；

④支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能； ⑤支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持二维码，“秀出自己二维码”，支持扫描二维码添加好友；

微信已成为各年龄段为之喜爱的交友聊天工具，方便、快捷、富有新意，是闲暇时消遣的首选之一。无论在哪只要有手机有网络就能拥有乐趣。

可行性分析：

1. 我校几乎所有学生都在使用微信，微信公众平台作为一个比较新潮的交流平台十分迎合同学们的兴趣。并且，我们的关注者几乎均为我校在校生。有这样一个说法，微信的1万关注者相当于新浪微博的100万粉丝。在新浪微博或人人网中，僵尸粉丝与无关粉丝很多，而微信的用户与关注者却是真实的、私密的、有价值的。

2. 此平台可以发送图文信息，可以链接网站，在手机联网状态下直接进入网站，了解更多的资源与信息。

3. 微信是一种端对端的强关系，不会像微博或人人网那样不刷就会漏看，微信的图文消息会准时准确的发送到关注者的手机，方便快捷不会遗漏，这也是很多用户更加青睐微信的原因。

4. 由于qq、人人、微博等应用软件泛滥，同学们对这些通俗老套的聊天工具已经兴趣大不如前，反而更加对微信产生兴趣。

5. 我们微信公众平台自三月份开始建立至今，每天为同学们发布学习资料与各种信息资源，并在两会结束后推出两会学习周活动，与同学们互动，得到一致好评。

6. 通过微信公众平台做宣传在院尚属先例，方式新颖便捷，竞争少，力度强。

市场分析：

随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已经成为大部分消费者必须的生活内容，特别是一些聊天软件，如微信。现代人中几乎每人人手都有一部手机，而拥有智能手机的人几乎都成为“低头党”，并且人的朋友圈都是有交集的一部分。而目前最热门的聊天软件是微信，而其中的朋友圈已成为现代商家最喜欢的宣传方式。因为发在朋友圈的信息，可能被传遍各个不同地方，人群之中。因为人们习惯在网络上与朋友分享自己的生活，无意中也会商家传递了一些信息，吸引了顾客。网络宣传能更有效将商家的产品展现给目标客户和潜在客户，且网络宣传弥补传统宣传方式的缺陷，如费用低，辐射面广，媒体展现角度丰富等特点。

预期效果：

在这发达的电子科技领域内，微信平台的交流已经边及各地，如今的大学生，使用微信通讯，交流的人数是相当大的。

在校的学生人数在20000人左右，能够使用微信人流量保守估计将有15000人假设在这些学生中40%的学生关注这个微信平台即6000名学生可以了解这个微信平台。并且在我院学生对贵公司的产品产生认可和喜爱之情之后，通过微信平台的信息便可了解到贵公司的最新信息，相信在日后也会继续支持贵公司的产品，购买贵公司的产品。这样对于贵公司而言将是一个可以长期进行消费的群体，为贵公司带来稳定的市场消费资源。

经费预算：

宣传策划方案(篇6)

对于一家新开的餐厅来说，开业当天的营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作？如何吸引顾客，很多的餐厅管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢？

餐厅开业打折要不要？

对于这个问题，可谓是很多开餐厅老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢？那么在这里就必须理清以下几点：

1、做开业宣传的目的是什么？一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。

2、打折有没有可采纳性，要结合自身的餐厅定位以及即便是打折，可以让餐厅与消费者同时接受的打折范围是多少？必须进行衡量。

3、如何造势？打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢？都是需要考虑的问题。

开业营销前的准备工作

接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况。

首先作为餐厅本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错

其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。

另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。

这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。

营销时机的把握，最佳营销时机的选择

如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业营销到底该不该做？如何做好呢？

虽然开业宣传是个很好的营销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑营销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢？

因在产品质量无法保障的情况，营销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对餐厅不良的印象，这将对餐厅后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的营销而造与的损失。

当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是餐厅适合做营销的时候。

宣传策划方案(篇7)

立足历史，放眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的.理念以及企业经营理念

一、基本理念

专题片的主题，是向社会宣传鸿一地产，展示鸿一置业的历史沿革、企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩、品牌文化以及鸿一人的精神风貌。专题片遵循新闻和传播规律，增强专题片的亲和力和传播效果。通过专题片，使广大市民，特别是鸿一置业的潜在消费群体，了解鸿一置业的历史与现状，了解鸿一置业开发建设理念，从而达到引导消费和塑造企业品牌的目的。

二、专题片定位

专题的主体形态为纪录宣传片，展现的是鸿一置业的方方面面。以企业发展的历史作为节目的主线，从效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。专题片的每一篇章，都要以一个时期或与这个时期有关联的事件为主要对象，作为描述的主体内容。

这样，历史分期既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过各个历史分期进入正题的细部，并由此呈现更深层的企业文化、楼盘建筑、企业理念、辉煌成绩以及鸿一人的精神风貌等诸要素。专题片的每一篇章，都有自己所侧重的内容，但总体遵循整个专题片的总体特征和思路，体现主流观点。

三、专题片宣传重点：

立足历史，着眼未来，回顾鸿一地产20年风雨历程，展望企业改制后，在全球化和市场经济时代大潮中搏击的宏伟抱负。重点是鸿一地产产品品牌以及鸿一地产企业品牌，借此阐释鸿一地建筑开发房地产的理念以及企业经营理念，从而达到提升企业品牌、产品品牌的目的，起到引导潜在消费者的效果。

1、鸿鹄园产品品牌

2、鸿一地产企业品牌，

3、20年历史回顾：

四、电视专题片篇章设计：

A、鸿一历史篇章：

鸿一地产20年发展历程。

B、鸿一成就篇章：

1、河花园产品品牌：

从楼盘的开发建设、园林装饰、楼盘营销、业主入住、物业管理等整个产业流程角度着眼，贯穿鸿一地产开发的一系列楼盘诸如鸿鹄园、香榭丽都、香榭丽舍、鸿一上城等楼盘，阐释鸿一地建筑开发房地产的理念，突出鸿一地产在泰安房地产界的领跑地位。

2、鸿一地产企业品牌：

突出鸿一地产在泰安房地产界的领军地位，

C、鸿一战略篇章：

今后的发展规划以及战略，公司管理革新的历程，以及先进的管理理念。如质量管理体系和企业主题年的推广等。

D、鸿一人才篇章：

书写鸿一地产的员工，展现公司良好的精神风貌以及对企业的认同度；并展现公司员工文化素质、业务素质等各个方面。突出公司的人力资源优势。

E、鸿一文化篇章：

公司管理革新历程，以及先进的管理理念。

鸿一地产对社会的贡献以及社会对企业的认同观感。以及开展的一系列的社区活动。

五、节目时长

专题片的时间长度为10分钟左右。

这是一个能基本完整、全面地叙述企业历史与有关背景、刻划细节，充分表现鸿一置业整体形象的时间。

六、表现手法

本系列专题片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

总体要求

直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业介绍生动、有一定深度。

宣传策划方案(篇8)

为有效提高广大人民群众对农业保险政策知晓率和满意度，引导农户参加农业保险，充分发挥农业保险抵御自然灾害的风险保障作用，实现扩面提标的工作目标，现制定20xx年农业保险宣传方案如下：

一、宣传内容

农业保险险种、保险补贴、保险责任、理赔程序及实施政策性农业保险给群众带来的实惠。各县区的创新做法、进展情况、实施效果、典型经验。重点包括：

（一）宣传农业保险试点工作的政策。重点宣传政策性农业保险试点工作的重要意义以及有关政策，包括项目政策主要内容、保险金额、保险费率、保险补贴、保险责任、保险资金管理及理赔程序等。

（二）宣传农业保险试点工作的社会反响。宣传报道各乡镇的创新做法、实施成效及典型经验。宣传实施农业保险给群众带来实惠的典型事例。

二、宣传方式

（一）媒体宣传

1、新闻媒体宣传。结合全市农业保险工作实际，及时有效地向国家、省、市等媒体推介我市农业保险工作中涌现的先进做法、经验；采用图文并茂形式向各主要新闻媒体提供新闻线索，其中，包括淮北日报、淮北晨刊、淮北人民广播电视台、市人民政府门户网站、淮北财政信息网农业保险专栏等。

2、网络平台宣传。充分利用淮北市政府网络平台、淮北财政信息网农业保险专栏等载体，向社会全面公开农业保险政策、工作开展情况等工作动态。

3、工作简报宣传。继续做好农业保险的简报编发工作，及时刊载工作动态、工作推进情况，以及各县区、各部门工作开展情况。

（二）社会宣传

1、墙体标语宣传。在各县区镇（办）、村部和人口密集区喷绘宣传标语，每个镇（办）不得少于2条，每个村部不得少于1条。

2、文化载体宣传。结合送电影下乡和送戏下乡等，制作放映农业保险专题片，创作演出有关的戏曲、小品、快板等文艺节目进行宣传。

3、手机短信宣传。积极与移动公司、联通公司联系，把握各个时段宣传侧重点，并配合电话随访等活动，以县区为单位，做好承保、理赔及新政策宣传短信群发工作，利用手机报、手机短信业务，做好县区范围内种养殖户的宣传工作。

4、悬挂横幅宣传。各县区乡镇、街道办所辖行政村悬挂宣传横幅一条以上；三农保险服务站（点）要在各办公地点悬挂宣传横幅一条。

5、街头集中宣传。各县区结合自身工作实际，5月份、10月份各取1天定为农业保险宣传日，由市农险办联合保险经办机构主办，各相关单位配合，开展政策宣传活动，印发宣传材料，开展政策解答，注重通过政策知识宣传、理赔事例引导、典型示范带动等途径，充分调动广大农户自愿参与农业保险的积极性。

6、车辆巡回宣传。各县区农险办联合保险经办机构组织宣传车，分阶段到各乡镇、村巡回宣传，印发《农业保险政策解读》、“明白纸”、宣传画等，沿途发放。

7、印发宣传资料。市农险办联合保险经办机构印发《农业保险政策问答》确保每户一份；印发宣传挂图，确保发放到每个村委会及所属自然村、村民小组，进一步提升农业保险工作知晓率。

8、开展咨询活动。选择农业面积相对较大的社区（村），分别设立宣传咨询点，业务人员与农民面对面宣传，解答农民提出的问题。其他办事处采取上门宣传、集中宣传或发放宣传资料等形式，自行开展宣传活动，确保农业保险政策进村入户、家喻户晓。

三、实施部门：

（一）市农险办：

结合全市农业保险工作实际，进一步对县区农险办和市直有关部门的宣传工作进行指导；及时向新闻媒体推介我市农业保险工作中涌现的先进做法、经验，做好淮北财政信息网农业保险专栏的维护和信息发布，做好农业保险的简报编发工作。

（二）保险经办机构：

1、制作统一的“标识牌”。保险经办机构要对所设基层服务站（点）制作统一的门牌标识、统一的工作制度及业务操作流程，自觉接受人民群众监督。

2、开展社情民意调查。通过实地走访参保农户或采取随机抽取数据库电话号码等形式，开展社情民意调查活动；入户核实参保农户损失理赔资金落实情况，接受有关咨询，提高人民群众对政策的知晓度和满意度，进一步提升服务水平。

3、村委会覆盖宣传。保险经办机构要在每个行政村设置防雨宣传栏，公开农业保险政策内容，参保流程、赔付标准、服务热线等内容。抽调专人到基层三农服务站（点），驻乡进村入户开展工作，指导督促各乡镇（街道）、村协保员按规范流程办理承保、理赔业务。

（三）县区农险办：

1、成立专门宣传小组，开展宣传工作。从责任单位抽调专人成立宣传小分队，定期或不定期开展形式多样的有奖知识问答活动，给予一定的物质奖励。定期或不定期到基层三农保险服务站（点）督导检查，发现问题及时协调解决。

2、负责辖区内信息上报、投稿、汇总。各县区农险办牵头负责本辖区内农业保险宣传信息上报、投稿和汇总工作；负责对电视、电台信息上报投稿和汇总工作；并将有关信息及时汇总上报市农险办。

3、做好参保农户基础数据库维护工作。按照市里部署，及时布置开展数据库核查（对）工作；主要核查参保农户姓名、身份证号、参保标的数额、理赔数额、联系方式等内容；县区农险办要将数据库中受益群众电话号码向及时上报市农险办，并向各乡镇（街道办）、村公布，做到电话宣传有针对性和实效性。

4、联合保险经办机构做好基层宣传。各县区要加强组织协调，联合保险经办机构实行乡镇（街道）、村（社区）组联动，布置所有乡镇（街道）、村（社区）结合本辖区范围内的责任单位（人）利用农村广播开展“小喇叭、大政策”宣传；组织开展广场宣传等多种形式的集中宣传，现场政策解答等内容。

保险经办机构、各县区农险办要充分认识开展农业保险政策宣传工作的重要意义，按照上述要求做好宣传工作，并结合实际工作采取群众喜闻乐见的形式进行广泛宣传，做到县区、乡、村联动，确保农业保险政策进村入户、家喻户晓，市农险办将根据各县区和保险经办机构开展宣传活动的实际情况和信息发布、报送情况开展评比，评比结果作为年终考核依据。

宣传策划方案(篇9)

俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”展会上往往人多嘈杂，即便是亮眼的产品也很难引起围观，还需要经销商接触到宣传方案，才能让产品“浮出水面”，不要觉得“是金子迟早会发光的”。

在招商展会中，前期偏重宣传，后期偏重招商，好的宣传是招商的奠基石。首先要确定产品定位，确定经销商。明确手中目标，这样是能够有针对性地进行宣传。

宣传资料包括展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等，可以做成碟片、杂志、日历、等等，随时发给感兴趣的人。如今，宣发材料竞争也日趋激烈，越来越多的企业都在这方面下功夫，连印刷材料都力图别具一格。宣传材料不仅仅限于现场分发给观众或者记者的文字资料，它还包括很多形式，如DVD、纪念包、手提袋、企业公仔或者日历，等等。

宣传方式基本上分为显露型宣传、形象型宣传、促销型宣传，所谓显露型宣传是指以迅速提高展会知名度为目的，重点宣传自己，这种方式适用于初期阶段，比如企业还没有名气，需要用极大的力度进行推广。可以利用海报、灯箱、广告牌等方式在展会上大规模的进行宣传。形象型宣传是企业的巩固阶段，宣传的角度多是企业形象、品牌、文化等方面，不单纯追求短期销量增长，为的是在人们心里树立起一个固化而正面的企业形象。促销型宣传顾名思义，为的就是招商，宣传重点在于价格方面，可以给出远低于同行的价格，用大力度把低价信息宣传出去，达到迅速招商的目的。

展台布置就是一种宣传，从搭建开始就可以融入创意、融入产品，做出来的展台与众不同，足以让路过的人为之侧目，那么展台就达到了宣传的效果。除了构建，在展台上也可以直接设置广告，比如大幅图片，或者动态视频，等，常有实用性设备厂家在展台上布置好多个体验区域，让人们亲身体验，这其实就是一种非常好的宣传。

在展会上想要博得众人目光，有一个非常管用的办法------把产品发布会做成一场秀。有些企业会专门选择在展会上发布产品，而且发布得声势浩大，还未开始就做足噱头，在产品发布时请来专业的乐队、模特，等等，布好声光电，围绕产品打造一场视听盛宴。

这种方法的好处在于，能够极大地把目光吸引过来，集合了大家都想看的元素，同时又让产品适时地展现出来。虽然这种发布会的方式往往能在展会中脱颖而出，但是也不能忘了展会的本质，大家并不仅仅是来看秀的，最重要的是产品要够优秀、够有特点，否则就成了一场空洞洞的表演，华而不实，对招商没有丝毫帮助。

展台布置、发放宣传材料等都属于展会中的内在宣传，千万不能忽视展会中的外发宣传，那就是媒体。一般大型的展会都会吸引当地的电视台、杂志媒体，可以多接触一下这些媒体，巧用媒体为我们做宣传。比如当媒体试图在展会上寻找看点的时候，我们可以走过去，把即将发布新产品的消息告诉媒体，这是一个双赢的做法，我们需要宣传，媒体需要看点。在展会前期做一些关于新产品的采访，在媒体上宣传制造一些舆论，那将会使企业在品牌推广方面大大受益。

在某糖酒展会上，四川的一个糖酒厂也开参展，但糖酒老板不是一个人来的，他带了一个七个人的团队组成的招商小组，更重要的是他还带来了一个朋友，这个朋友是某电视台的。糖厂老板让朋友帮帮忙，朋友便带着摄影机跟来了。

糖酒会上，这位朋友和摄影机很快就成了焦点，众多厂家纷纷向其朋友邀约说可以立即接受采访。朋友摇摇头，表示自己只来采访糖厂老板一个人的。所有人都对糖厂老板态度好了起来，那些经销商也频频出现在糖厂老板的展台边，谈成了好多比生意。在回去的路上，糖厂老板一再向朋友道歉，朋友表示不足挂齿，自己也采录了很多新闻素材，回去可以跟电视台的领导交差了。

在展会上做宣传不是意见容易的事，展会上的众多企业往往是“百家争鸣”，都在拼命宣传自己，但是脱颖而出的永远都是少数。

招商宣传是一个系统工程，展会就是一个宣传平台，但如何利用好这个平台，需要企业在展会实战中累积经验，以便找到合适自己企业和产品的展会宣传之道。

宣传策划方案(篇10)

一、指导思想。

宣传安全生产方针、政策、法律法规和安全知识，着重强化本项目全体人员的安全意识，全面提高安全素质;同时，组织开展好“安全生产月”活动，注重实效和实际，与公司企业安全文化建设相结合;积极倡导以人为本，诚实守信，营造全员参与项目安全文化氛围。

二、活动主题。

做好安全生产，创建平安工地。

三、活动时间。

20__年__月__日至__月__日。

四、组织机构。

为加强活动组织领导，成立活动领导小组，负责活动的组织、指导、监督、检查、评比工作。领导小组组成如下：

安全生产领导小组：

(1)组长：

(3)成员：

五、活动内容。

本次安全生产月活动计划分成以下几部分：

(一)安全生产月活动宣传周(__月__日——__月__日);

宣传策划方案(篇11)

一、建设目的

文化墙是企业精神文化形成过程中的重要体现，能够集中表现出企业内涵、企业形象、员工风采等等内容。在鼓励员工，增强团队凝聚力的同时也给客户一种最为直观的印象。能够最大限度的把企业文化、企业成长的点滴表现在一面有限的墙上是我们的设计目标。

二、选址地点

会议室内外墙面。

三、结构框架

1、企业语录

设计目的：以文字的方式体现企业价值观及激励员工和企业共同努力，寻求发展。 设计位置：会议室西墙面左侧，以竖排板式呈现。

设计内容：

形式一：以单色竖排形式设置。 如图：

备选语录：

① 你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的能力说话

② 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的

③ 企业永远喜欢这样的人员：面对困境有原因分析，更有解决方案

④ 昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步

⑤ 有作为才有地位，有实力才有魅力，有眼界才有境界，有思路才有出路。

⑥ 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

⑦ 千里之行，始于足下；艰难困苦，玉汝于成。

形式二：以单色竖排形式设置，背景设置为彩色图片。

如图：

2、员工风采

设计目的：展示员工个人以及集体参加活动出游等照片，记录员工在企业中成长的点滴。 设计位置：会议室西墙面右侧

示例：

3、公告栏

设计目的：张贴公司最新及紧急通知及公司的红头文件等，保证员工能及时有效的知晓司的重要决议、文件、活动、重大事项等。

设计位置：行政主管办公室外墙

会议室标语设计：

① 会而必议，议而必行，行而必决，决而必果。

② 左右沟通求进步，上下沟通达共识。

③ 会议的成果是行动，言必行，行必果。

讨论备选板块：

4、总经理寄语

设计目的：表达总经理对企业发展、员工发展等期望。

设计位置：待定

设计内容：由总经理拟定寄语内容。

示例：

5、企业愿景价值观使命

设计目的：表达企业的经营理念、指导思想、核心价值观。

设计位置：待定

设计内容：待定

6、员工互动天地

设计目的：为员工和企业的沟通、员工之间的沟通提供场所，让大家能够更好的体现互相关心，互助成长的精神。

设计位置：待定

设计内容：

① 对公司及各部门或领导、同事表达合理的意见、建议以及问题。

② 对同事的生日、结婚、生病等表达祝福，对领导、同事的帮助表达感谢。

③ 发表员工自主创作的文章或诗篇等作品。

的文字为展示形式。

设计位置：会议室东墙

会议室西墙：

最新方案: 以旅游为主题的活动优秀策划方案

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新方案: 以旅游为主题的活动优秀策划方案》，供您参考，希望能够帮助到大家。

为了丰富企业员工的生活、提供工作的乐趣、增加员工之间交流、减缓工作压力，实现劳逸结合和增强团队的凝聚力，经公司领导批准，公司员工9月27日到镇江茅山一日游，具体情况如下：

一 活动口号

凝心聚力，争创佳绩

二 活动时间

__年9日27日

三 活动对象

公司技术部相关人员

四 活动地点

镇江茅山

五 活动主办

技术部 (负责方案的制定、组织与活动的组织实施)

六 活动安排

8:00 在地铁一号线百家湖地铁口集中

9:30 到达目的地，准备茅山游玩

12:30 茅山山脚下集合，去附近的桃花岛吃饭

15:00 吃完饭集中去丁庄葡萄园采摘葡萄

17:00 全体人员坐车返回

七 参考意见

镇江茅山位于江苏句容与溧阳的交界处，距离镇江、常州、南京只有40公里，交通十分便捷，茅山的景色宜人， 素有九峰、十八泉、二十六洞、二十八池之胜景， 许多 星罗棋布的厅岩怪石，使 得 茅山形成了一种奇特而又美妙的大自然风格。

由于茅山的风景秀丽和地点位置近，所以是一个不错的游玩选择。

为了更好的了解彼此，轻松工作，希望本次活动大家都能积极参加，也希望本次活动在大家的参与下能够顺利进行。

营销方案案例范文通用10篇

事实告诉我们，成功是需要一份计划的。当你在工作中想奔着目标努力时，策划必然需要一定的人力、物力和财力。事在人为，而方案规划也需执行。如何才能真正的写好方案呢？下面是76范文网编辑为你精心整理的“营销方案案例范文”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

营销方案案例范文(篇1)

第一部分 市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。虽然20XX疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收xx%所得税和xx%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

　二、大同消化病医院市场优劣势分析

大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

第二部分 营销实施方案

　一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

　四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

　五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

营销方案案例范文(篇2)

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。

营销方案案例范文(篇3)

1．参观动物园

2．举行大型书标展

3．社团主要成员做省博的调查研究并准备以此参加省兴晋挑战杯

4. 据学校或社团成员的要求另行组织活动。时间，地点待定。

宣扬和谐社会精神 弘扬中华传统文化

提高大学生素质 展现大学生风采

让大学生更好地了解自然，更好地了解历史，更好地了解社会。给大学生展示自我，追求梦想的舞台。

积极响应校会社团月的号召，推动校园文化艺术的发展。营造浓烈的和谐氛围。

发扬收藏协会独有的特色，宣扬：品我藏之乐，乐我藏之品。的精神。让更多人关注收藏协会。

某某大学学生会

某某大学收藏协会

四月份

1.山西动物园。

2.初民广场，文科楼一楼大厅。

3.待定。

活动始终以构建和谐社会为主旨，丰富学生们的课余生活，全面提高青年学生的综合素质。发扬时代精神，展现大学生风貌。

高度关注。各类活动是展示我们大学生良好精神风貌的重要窗口，对于激发广大学生热爱自然与生命有十分重要的意义。

搞好宣传。本次活动宗旨是全民参与，因此，一定要做好宣传工作，让每一位有意参加的同学能够加入活动。在活动的全过程中，认真做好各个环节的组织工作，争取经此次活动做成一个可以每年做的精品。

前期准备

１、联系赞助并准备为赞助商做宣传。（见附则一）

２、张贴海报，发放传单，制作横幅以及联系校广播站对此次活动

进行宣传。（见附则二）

３、接受同学报名。因本次活动为一次互动性活动，须广大师生的

参与，故需提前报名。

４、准备活动所需的所有物品。（各项物品均应有备份，以供应急

使用。）

a) 参观动物园

1选择一个阳光明媚，春风拂晓的日子，组织学生参观动物园

2.在某某大学南门集中，统计人数，列队出发。

3.细致入微地观察动物的生活习性。欣赏孔雀开屏的唯美绚丽，猕猴爬山的敏捷迅速，熊猫行动的笨拙可爱并一同领略动物园的优美风光。

4.休息期间，让各位同学各抒己见，畅所欲言，谈谈对此次活动的看法及感想，加强彼此间的交流，加深相互间的情感。

5.活动过程中拍照，摄影。记录收藏协会在动物园留下的影迹。

b) 举行大型书标展

1.在文科楼大厅进行书标展。

2.初民广场书标展，赞助商物品展。

3.对参观者进行现场调查。

4.统计调查结果，发掘书标展的深刻内涵，扩大其在校园中的影响力。

5.请专业人员对书标进行详细的讲解，宣扬中国传统文化，加深同学们的理解。

6.活动过程中的拍照摄影。

c) 组织社团成员参加省兴晋挑战杯1.在各成员中挑选合适人选参加兴晋挑战杯。

2.为兴晋挑战杯，积极准备各项事宜。

3.收集相关资料，以妨无备。

4.活动过程中的拍照和摄影。

d) 其他活动另行安排

1.制作展板，张贴照片宣传此次活动成果

2.在电视、报纸，校广播站等媒体上进行宣传

3.整体总此次交流会的成果，向赞助商提供活动总结报告，由赞助商检验宣传效果

4.向学校社团理事会上交活动总结。

1.赞助商用有冠名权。

2.活动期间展出并宣传商家的相关产品

3.专门制作条幅，海报，传单等对赞助商进行宣传

4.给赞助商提供客户

.5.邀请赞助商参与活动的全部流程

**大学收藏协会

二〇〇*年三月二十七日

营销方案案例范文(篇4)

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

推销对象：xx大学xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在xx人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略

重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

营销方案案例范文(篇5)

一、__餐饮管理公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

二、__餐饮管理公司的业务职能

1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品。

2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品。

3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务。

4、指导餐饮企业，开展合法经营。

5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务。

6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训。

7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务。

8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关服务。

三、__餐饮管理公司的运营

1、做好经营案例的归纳整理工作。

2、做好知名度和美誉度的推广工作。

3、寻找自身的核心竞争力。

4、建立切实可行的盈利模式。

四、__餐饮管理公司的组织机构

餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。

1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作计划，开展经营业务。

2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的基本情况，分析运营状态，为管理层决策提供依据。

3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略，策划广告活动。

4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和未来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。

5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。

6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。

五、__餐饮管理公司市场策略。

1、餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或__变质的原料。

2、餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

六、__餐饮管理公司的运营理念

1、以顾客需求为导向。

2、以效益优先为导向。

3、以市场占有为导向。

4、以品牌建立为导向。

营销方案案例范文(篇6)

随着网络营销的兴起，医院也加入了这个队伍。随着社会的发展，国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面，当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊，在众多的民营医院中，医院网络营销自然有规范经营的，也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面，并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面，再也不是生病后只能去公立医院看病了，看个病胆战心惊，看医生的脸色，听医生奚落和难听的话，无休止的排队，拥挤、吵闹，让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。

一、收费性的医院网络营销方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径，但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。

2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大，在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是，这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处，如何使用就成了这个渠道的关键所在。

3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说，是选择性的一个项目，在某些特定的这类网站，特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。

4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式，根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析，这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂，难在和这种合作难以持久等。

目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些，在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同，方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说，第1和2条内容相对是比较重要，而第3和4条内容，是很有争议性，我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用，反而会起到阻碍的作用。至于我为何这样理解，聪明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免费性的医院网络营销方式

1.网站自身的优化，现在流行的一个词“SEO”，其实说白了如果做了收费的搜索引擎，SEO还有多少作用呢？这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度，他们的过度的手工操作后，对免费收录的限制性等。

2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少？是需要思考的，切忌埋头苦干，不知所措。网络推广的重点是内容，而内容的重点是思考，我们切忌不要看到别人说什么好就照搬，这样会把自己带入死胡同。

3.各种群发方式，这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭，从用户体验来说是弊大于利，从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。

营销方案案例范文(篇7)

　一、公司简介

该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（xx和xx），建立了中国“xx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

营销方案案例范文(篇8)

随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

项目：创办某公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

二、公司简介

公司名称：某某鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

三、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2、管理队伍

投资是一项经营人才的`业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

五、服务细则

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、提供免费送货上门（市内10公里内）。

3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15天）之内退货或更换产品。

增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

六、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：某某鞋业在线商务网

②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

③域名选用：中文实名：某某鞋业

④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：

七、营销方案

在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。

1、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。

2、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

八、资金需求及筹措方法

某公司预计需要xx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。

营销方案案例范文(篇9)

一、前言

民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：

西餐：

1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

中餐：

1、酒店：以规模经营取胜。

2、小酒店：以特色招牌菜取胜。

3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4、大排档：以价廉物美，随意取胜

如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。

“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。

如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。

二、市场研究及竞争状况

目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

三、消费者研究

1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)

4、重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

四、主要产品

1、余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。

2、卤菜

各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。

3、各地特色小吃

北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼等等。

南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。

营销方案案例范文(篇10)

跨年营销方案案例【篇9】

一 、春节促销活动的目的 ：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三 、促销活动的主题：爱就推门迎猪年 送大礼

四 、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：20__年1 月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六 、 促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七 、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

八 、 早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a. 卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b. 货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

九 、活动的中期操作

1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

跨年营销方案案例【篇10】

时间规划：

腊月初八——腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠

腊月十五——腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月二十五——除夕 新年好礼 精彩亮相

春节初——初六 虎年最炫礼 福多运多财更多

节日和背景：

1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购 省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元 换购价值3元某某商品一个

加5元 换购价值8元某某商品一个

加10元 换购价值15元某某商品一个

加15元 换购价值25元某某商品一个

加20元 换购价值40元某某商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动

2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24虎年最炫礼 福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼 捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。

[方案分享]旅游行业网络营销的策划方案之五

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[方案分享]旅游行业网络营销的策划方案之五”，仅供您在工作和学习中参考。

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的`惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都较少。

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

促销方案案例(系列9篇)

做好准备能让我们胸有成竹，为了让工作计划顺利进行，我们通常需要提前准备好方案，对于人员的分工情况也应在工作方案中具体写明。方案主要是写哪些内容呢？下面，我们为你推荐了促销方案案例，更多信息请继续关注本网站。

促销方案案例 篇1

近年来，__x竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近__、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

一、策划背景

____珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是__地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

目标区域：

大良及周边地区。

产品类别：

黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

产品意义：

1、保值(主要以黄金为主);

2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);

3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);

销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。

市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。

其性别构成90%为女性。

1、铂金钻石：

第一类：消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。

第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。

2、黄金：

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。

二、市场分析

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;

黄金珠宝行业是典型的假日经济;

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;

时尚性是装饰类产品的主要卖点;

假日期间是各大珠宝店强力促销期;

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路

根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20__年__月底至__月份三个月的珠宝销售;

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划

本次组合营销策划分别以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：__月25日——__月7日

高温期：__月8日(母亲节)——__月11日(端午节)

持温期：端午节之后——__月30日

四、具体执行

1、颁奖仪式现场秀：

1)晚会现场布置。

2)礼堂入口处派送活动单张。

3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

2、店面促销：

1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开__人民的支持，为了感谢__人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分__月15日、__月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

3、报纸、电视广告宣传：

1)报纸广告：__商报，分3次发布，__月25日发布活动信息，__月16日第一次抽奖结果+活动信息，__月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择__台、翡翠台、本港台发布。

4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

5、DM单张夹报发行：随大良地区的《__日报》发行，约2万份左右。

五、费用预算

费用产生途径包括：

1、奖品费用

2、宣传品设计、印刷费用

3、晚会模特秀费用

4、电视、报纸广告费用

不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

促销方案案例 篇2

一、活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2.提高__珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的;

3.塑造__珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富节日的文化生活，活跃市民文化氛围。

三、活动时间：

x月x日-x月x日(以节日期间为重点)

四、活动内容

活动一：“喜从天降”活动

1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到__店的__专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

活动二：“拍挡射箭”活动

凡购买__珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附：

“排挡射箭”场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买__首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000×10%=300元;

射中红心4次者即返还3000×4%=120元;

依次类推……

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三：“婚礼进行时”抽奖

凡在__珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣传效果。

活动四：“数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

二十五分到三十分钻石柜柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚。

五、活动宣传推广策略

1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);

4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

5.后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上

店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6.宣传器材及内容：

(1)X展架：

主题：__珠宝“__珠宝__节日有礼”。

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及__珠宝logo、咨询电话等内容。

(2)宣传页DM：

主题：__珠宝__节日“三大活动三重惊喜”。

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、__珠宝logo、__珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六、活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

促销方案案例 篇3

一、活动背景

1、_公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:_X厂区、_市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

三、活动内容及安排:

1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

b、年轻化群体的'范畴

c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、加X元送_T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。

5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活动

a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由_确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)

(b)、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

实施措施:

(a)时间:X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

b、售后服务:具体由_负责，按照以下操作执行。

1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：

2、广告投放安排

A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

C、D、平媒广告：_报纸_版面，_杂志_页

E、网媒广告：中山本地_论坛X天置顶，_微博_次转发。

3、费用预算宣传海报广告费用X元单张__X张_元/张__元横幅_条(X米/条)X元/米__元海报喷画X幅(_m__m)_元/平方_元户外广告位：_元/_处平媒广告：_元/篇网媒广告：_论坛_元/天，_微博_元/次(转_次，共_元)合计__元

四、宣传计划:

1、户外宣传海报

a、投放时间:X月X日—X月X日

b、投放形式:精准人群地区投放

c、媒体选择:_小区，_商业街

d、广告词:_X

e、海报张贴时段及费用:张贴地点_X投放时段___费用合计_X元

2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)

a、悬挂时间:X月X日——X月X日

b、悬挂地点及数量:_X地点X条、共_条。具体悬挂地点由_安排。申报事宜由_X安排。

c、规格:_m

d、内容:

3、平媒广告

a、投放时间:X月X日、X月X日b、《_X》导刊_版(主要是针对休闲购物)

c、形式及内容:

标题:

内容:

d、费用预算:(暂略)

4、宣传单张

a、单张:数量__张，_印刷，__张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，_日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，_日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，_日前完成单张设计，_日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:x月x日——x月x日

c、其中夹_报_X张，其余各分服务点__张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发

d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《_X报》X月X日__张/天_X次元合计__X元

5、服务点现场布置

根据各点情况对店外布置。

要求如下:

(a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为“_X”。

(b)、气球_个，彩带_扎

(c)、促销帐篷:X个，每点X个。

(e)、人员服装_套上衣，_套裤子,_顶帽子

(f)、桌子_张，椅子_张

(g)、人员安排_服务点_人

(h)、音响设备_台

8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。

要求如下:

(a)、专柜布局(各分店安排)

(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

(f)、休息区布置(各分店安排)

(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布(略)

五、费用大致预算

六、效果评估

促销方案案例 篇4

一、活动主题：

元旦节惊喜无限多

二、活动时间：

20___-12-25—20___-1-10

三、活动目的：

提升销售，降低库存，发展VIP客群

四、促销内容：

针对某某品牌专卖店口号 元旦同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣 (最低档)

五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品等。

促销方案案例 篇5

一、活动指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻系列重要讲话精神，动员和组织广大文艺工作者，结合实际，开展一系列内容丰富、形式多样、群众乐于便于参与的文化活动，大力营造团结奋进、欢乐祥和的节日氛围，不断增强文化软实力，大力推进文化建设，为经济社会发展营造良好的氛围。

二、活动组织机构

为加强对系列活动的领导，成立20年元旦春节文化系列活动领导小组，其组成人员如下。

领导小组下设办公室在文化事业股，负责做好具体工作，由李兼任办公室主任，办公室人员从相关部门抽调组成。

三、活动主要内容

(一)各乡镇(街道)元旦春节系列活动。具体活动的实施方案由各乡镇(街道)自行制定。活动的内容要突出重点，统筹兼顾，充分认识到开展好元旦、春节群众文化活动的重要性，要根据地方实际和广大群众节日期间的文化需求，积极组织开展诸如书画作品、摄影作品展;送戏、送“春联”、送电影下乡;广场文艺演出、灯谜竞猜、游园等广场文化系列活动;组织民间文艺演出等活动。围绕创建省级文明城市的重点工作，利用重大活动、重要纪念日、节庆日开展主题鲜明、形式多样的文艺活动，为创建工作营造良好文化氛围。各乡镇(街道)要做到早准备、早安排、早部署，争取主动，确保各项活动顺利进行。

责任单位：各乡镇(街道)文化事务中心

时 间：20年元旦、春节期间

(二)春节文化系列活动

1. 20年春节专场文艺演出活动

责任单位：县群众文化工作队(花腰傣艺术团)

时 间：20年2月至8日

地 点：县城小花园舞台

2.文化馆春节广场文化活动

(1)群众民族广场大家跳舞展示活动

责任单位：县文化馆

时 间：20年2月5日至2月15日19：00—20：00

地 点：县城民族文化广场

(2)非物质文化遗产宣传展示活动(彝族手工剪纸及非物质文化展示)

责任单位：县文化馆、省级传承人

时 间：20年2月8日13：00—15：00

地 点：县城小花园

(3)迎新春诗书画活动

责任单位：县文化馆

时 间：20年2月8日13：00—15：00

地 点：县城小花园

(4)免费开放迎春游园活动

责任单位：县文化馆

时 间：20年2月8日13：00—15：00

地 点：县城小花园

(5) 20年春节楹联送下乡活动(送春联至扶贫联系点及部分乡镇)

责任单位：县文化馆

时 间：20年1月

3.小花园舞台露天电影放映活动

责任单位：县广播电影电视股、县农村电影管理站。

时 间：20年2月8日至11日

4.县图书馆系列活动

(1)开展现场“写春联、送祝福”活动。

时 间：20年1月28日

地 点：县民族图书馆大门口

(2)20年春节楹联书法展出活动。

时 间：20年2月8日

(3)开展免费放映高清数字电影活动。

地 点：县民族图书馆多功能室

时 间：20年2月8日至2月10日13：00—15：00

(4)文化共享工程青少年“绿色上网”活动。

时 间：20年2月8日

上午8:30—11:30 下午 14:30—17:00

地 点：县图书馆

四、活动相关要求

(一)高度重视，统筹安排。各乡镇(街道)文化事务中心、局属相关单位要把系列活动摆上重要议事日程，精心组织、周密部署、大力营造团结奋进、欢乐祥和的节日氛围，不断丰富人民群众精神文化生活。

(二)突出主题，把握重点。各乡镇(街道)文化事务中心、局属相关单位要准确领会中国梦的精神实质，用艺术的形式展现中国梦、讴歌中国梦。围绕20年是“十三五”开局之年这个重要时机，精心策划、创新形式，宣传辉煌“”、激励奋进“十三五”。严把导向关、政策关，防止贴标签、简单化，确保活动的正确方向。

(三)灵活多样，务求节俭。各乡镇(街道)文化事务中心、局属相关单位要认真落实中央八项规定精神，按照中宣部等《关于制止豪华铺张、提倡节俭办晚会的通知》要求，轻车简从、勤俭节约，杜绝奢侈浪费，制止豪华铺张和大操大办，多为基层着想、多求实际效果。抓好各项安全工作，确保各类文化活动顺利开展。

(四)注重宣传，营造氛围。县广播电视台等新闻媒体要充分报道元旦春节喜庆热烈的节日气氛，弘扬传统美德，讲文明、树新风的活动以及各级党委、政府关心群众生活等方面的情况。

(五)报送材料、总结经验。各相关站所及各乡镇(街道)文化事务中心负责人于2月19日下午5：30以前将春节文化活动开展情况以总结、图片等形式报送至文化股邮箱：联系电话。

促销方案案例 篇6

一、【晚会目的及意义】

太阳每天都是新的，象征着希望的诞生;而我们X(单位)即将迎来希望的2016年，期待着在2016年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步!所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“2016年联欢晚会”，唤起X(单位)挑战来年,奋发向上，开拓进取,的更大决心!

二、【晚会主题】

联欢晚会的主题是“中华全家福，祥龙贺新春”。通过在本次晚会。在和谐的，快乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐的过好2012年春节。增强员工的归属感，期待着员工们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

三、【晚会形式及内容】

节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位于流行、参与、互动结心都强的公司员工。主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前二周经过晚会策划组的审查。于1月14到位

4、现场布置

负责人：

餐饮部做好晚会的场地布置工作，场地布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。于1月27日到位

5、活动物品采购

负责人：

由计划财务部负责本次晚会的食品，礼品，道具等物品的采购于1月25日到位

5、节目编排

负责:

联欢晚会的节目编排，并要保证节目的高质量。节目单要在1月1日上报到晚会节目策划组。彩排时，各节目带上与节目的CD配音。

6、通知晚会贵宾

负责人：

7、演员化妆

由人事部现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

8、DV拍摄

由酒店DJ人员负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

9、晚会现场拍照

负责：

负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作，拍完后交由综合办进行整理。

10、协调工作

负责人：

负责晚会的人员调动，节目出场的传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

11、音响音乐播放

负责人：

(3名)主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

12、保安部负责整个晚会的安保及秩序，保证本次晚会有秩序的进行。

四、【晚会筹备日程安排】

前期宣传 12月1日左右

策 划 书 12月4日开始

跟踪节目 12月20日、30日、5日、14日

确定节目单 1月1日

道具准备 截至1月10日

选择主持人 节目基本到位时(第一次彩排时)

节目彩排 1月15日第一次初排

1月20日第二次彩排

现场布置 1月28日14:00-下午17：00

五、晚会现场

会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。

多媒体设备：电脑1台，话筒4个，备用话筒电池4个，泡泡机1台，射灯一台。

注：

1、欢迎全体员工带家属着便装参加。

2、请各部门积极配合参与游戏及节目。

3、紧急情况：会场及吧台备用蜡烛若干以防电路故障。

六 、晚会经费预计

幸运观众抽奖箱2个

纸条若干，蒙眼布3条

促销方案案例 篇7

一.活动概述

为展现中华民族精神风貌，弘扬社会主义精神文明并展示在文化建设中取得的伟大成果，由中国千年发展计划联盟、中国怡源国粹文化联合会、中国炎黄文化促进会、中国网络电视台联合主办的2016百姓大舞台 “魏氏春晚”将于近日正式启动。

《魏氏春晚》立意求其深远，学问求其精深，形式求其活泼，观感求其震撼，节目以寻根为线索，全方位展现魏氏在历史演变过程中熠熠生辉的家规家训，家传家教，名门望族，名人轶事等魏氏文化，重点展示魏氏文化对中华民族的贡献，提升家族荣誉感和自信心，增强民族凝聚力。而在节目呈现演播室与外景纪录相结合的国际最流行电视艺术形式，以通俗新颖且具有互动性的电视语言传达魏氏文化内涵，唤起中国人的家国情怀和文化共鸣。

魏姓最早源于西周初年周成王分封毕万的姬姓伯爵诸侯国魏国，册封地于今山西芮城县北，魏国被晋献公攻灭，封给毕国后裔毕万(战国时魏国国君先祖，毕国始祖是周文王第十五子毕公高)之后以国为姓发展为魏氏。当代魏姓人口大约占全国人口的0.45%，总人口大约有603万，是中国第四十五位姓氏。

本着“民族、民间、挖掘、传承、弘扬、推进”晚会主题词，此次活动是由中国千年发展计划联盟联合相关文化、传媒共同协办的一项大型民族民间民众类“民间魏氏艺术展示盛会”。

二.活动特点：“五个第一”

1、这是第一次节目涵盖全国的“民间魏氏艺术展示选拔盛会”;

2、这是第一次由联盟主导，民间民众参与，传承民族、魏氏民俗、魏氏民风、魏氏民间非物质文化遗产的盛会。

3、这是第一次由全国各社区、基层组织产生节目的大型春节文艺晚会;

4、这是第一次由民间艺人作为节目创造者、提供者、表演者的魏姓自己的春节晚会;

5、这是第一次由社会组织完成策划、制作、由各大网络、社区、电视台、企事业单位、民间组织共同推出的晚会。

三.活动亮点：炫亮精彩的视听盛宴

1.社会关注度高：以往年各类民族盛大节日邻里晚会已拥有广泛的群众基础，以欢乐为中心元素，更精彩更贴近百姓的民间春节联欢晚会，攒足了人气和人脉。有专业而权威的调查数据表明，民间魏氏春晚的关注度远远高于各媒体的文化节目，同时直接分割和冲击电视媒体和新剧目的关注度。

2.首度与多家网络社区论坛联袂打造：这次合作体现一方面凸显民间魏氏春晚的节目的水准和内涵;另方面足以证明大众评审对民间魏氏春晚的认可与肯定。

3.深度挖掘，本色表演：广袤天地间——好戏在民间，“求新求变”是我们秉承的宗旨。此次甑选活动是个开放的舞台，无论形式上还是内容上，都不会受到固定的模式桎梏。

4.不可估量的社会影响力：民族民间文艺的真正源泉在基层在群众，春晚笑料，人民创造!演员均是来自民间的草根，本身就具有雄厚的基础和广泛的影响力。再次将散落在民间的璀璨文化精髓发掘、推广、发扬，同时也是对非物质文化遗产保护和传承。由此带来的社会意义和影响力不可估量。

四.活动看点之节目源

这是一次“魏姓春晚及民间艺术展示盛会”，囊括了像说唱一类的口头语言类文艺、舞蹈、民间音乐和戏剧等多种造型艺术形式。让春晚真正回归，“奇人奇想”点亮舞台，简朴、随意和鲜活，这种“非纯艺术”的表演，开启民族文化建构的全民联欢的源泉。

凡是中华民族的传统文化艺术，均属此次晚会节目选题范围;

凡是中华民族新的艺术形式，均属此次晚会节目的选题范围;

凡是当今民众喜爱的民间艺术，均属本次晚会节目的选题范围。

凡是各民族本土的艺术，均属本次晚会节目的选题范围

活动看点之风格(节目板块、节目类型、节目特点)

戏曲器乐类 —含传统戏曲和新名歌、新民乐等

民舞仪式类 —含传统民族舞蹈、威风锣鼓等民间仪式等

语言绝技类 —含相声、民间、绝活、声乐等.

新民俗类 —含音乐短剧、小品、流行时尚节目等

书画艺术类——含书法绘画 剪纸 美容化妆走秀等

五.活动热点：一棵劲草，已成燎原之势

民间魏氏春晚已成为不可忽缺的甜点，给魏姓民众在春节前夕提供了更多的选择。在公众的关注与期待下应运而生，不同程度植入网络笑话或流行语，每每都收到不错的“笑”果。对来自各姓氏宗亲、单位的文艺节目精心挑选、高度融合了年度网络热点，给草根艺人们一个展示平台，这是一台民间原汁原味原生态的民间春节联欢晚会。

民间魏氏春晚，不仅是娱乐话题，更是社会话题，业已形成一个新的文化现象，形成一个新的春节民俗，这棵来自民间的劲草，已成燎原之势。

六.报名对象与方式：

参赛形式：凡内容积极向上、健康，能代表一定艺术水准和风格以成熟节目形式展现的任何表演形式均可参加。

报名条件：不问你的年龄，不问你的出处，只问你的绝活有木有

报名时间：2015年10月05日至2015年12月25日

总决赛地点：中央电视台梅地亚新闻中心/梅兰芳大剧院

报名地点：全国各魏氏宗亲联谊会、各企事业单位、各乡镇社区、各村委会、网络论坛等唯一指定地点

挖掘出首批既具有非凡气质、又具有非凡才艺的全能型艺人，打造一支可代表草根文化、

民间绝活的专业民间艺人固定队伍。参加2016年全国姓氏春晚春节联欢晚会

七.活动机构：

主办单位：

协办单位：(待定)

赞助单位：(待定)

承办单位：中国千年发展计划联盟、中国怡源国粹文化联合会

支持单位：待定

八.活动执行团队：略

九.艺术顾问(排名不分先后)

常设机构：办公室、活动部、市场联络部

法律顾问：律师事务所

十.媒体支持：

活动全程支持媒体：中央电视台3套 中国网络电视台 全国各地电视台

活动招商篇

中国魏氏文化历经了五千年始终延续和发展着。魏氏一直是代表中国传统的宗族观念的主要的外在表现形式，以一种血缘文化的特殊形式记录了中华民族的形成，在中华民族文化的同化和国家统一上曾起过独特的民族凝聚力的作用。历史悠久的魏氏文化和传统独特的中国谱牒学，不但在社会科学中得到了发展，而且在生命科学中也得到了重视和应用，并已经形成了中国资源特色的跨学科的研究领域。

敢于天下先，好戏在民间，折射出多元化时代，多民族阶层的娱乐诉求，草根也要掌握话语权，将这种渐将微弱的呼声再次推向公众视野。集民间的、淳朴的、草根的，年味足的与一体祥和欢乐的民间魏氏春晚在众望所归中拉开序幕。

按照活动安排，本届春晚组委会将通过“魏氏文化研究会、各社区、单位推荐选送”和“网络征集选拔”两种方式来进行节目筹备。在节目的筹备期，由顾问团选送推荐民俗艺术节目，我们把这个过程称作是“圈里红”，这就保证了本次晚会节目的质量。可以说，这是一场民俗艺术家的盛会;通过专题网站、微博、论坛、广播、电视等宣传方式，组委会将在2个月内征集选出网民为“创作、表扬”主体的“草根节目”，也就是“新民俗节目”，这个过程我们称作是“网络红”，这将会在百万网民中产生巨大影响，成为民众、网民参与艺术活动的里程碑事件。

一、我们的优势：

★得天独厚：活动不仅得到了政府单位、社团组织、各市县、各社区、宣传机构的支持;大型企业强大的经济后盾;通过民间文艺和艺术专业机构的合作，保证节目源的可看性，具有极强的抗风险能力。

★拥有良好群众基础：各届民众群众性文化活动，从民间草根的认同，到官方的认可和肯定，民间魏氏春晚受到公众的关注和喜爱。这道甜心已不可忽缺，缺之无味。

★一批精英团队：在线牵手省内外大型活动策划机构及执行团队，拥有举办各种大型活动成功经验。

★品牌价值提升：民间魏氏春晚凝聚的品牌价值则与年俱增，社会影响力在不断提高。

★媒体资源：我们拥有腾讯视频土豆网 优酷网 搜狐视频等宣传阵营。除此之外，民间魏氏春晚不仅得到众多媒体关注，而且得到网络媒介的热宠。

二、活动优势： 有许多“点”：

特点：“五个第一”

众多的亮点：炫亮精彩铸造辉煌 凝聚视听盛宴

精彩看点：独特新颖的节目源、清新亮丽的风格

聚焦热点：不仅是演员生活和身边事件的真情实感，而且源源不断的创

作素材也是当今社会热点

三、合作优势

◆高额回报：最少的投资换取最大的利润!合作除了产生良好的经济效益，还有不可估

量的社会效益。在承办的赛事活动中，会积聚大量社会关系和人脉，由于本届晚会是非物

质文化遗产与现代时尚交相辉映，所以地方政府及文化部门会一遗余力作为宣传的窗口，

给予活动高度关注和重视，将当地特色文化推向最前沿。

◆广告环境：活动中曝露和悬浮直观，醒目，多方位，多角度，多层次地展现资助活动

企业。活动现场对观众进行潜移默化，是最佳的的广告环境，随着活动在网络的再次转播

。真实性强，可信度高，操作更灵活。

◆受众人群：“魏氏春晚”节目将在中央电视台梅地亚新闻中心或者梅兰芳大剧院举行，将吸引不同年龄段是本活动主要受众群体，是社会中坚阶层，也是众多企业想看好和青睐的消费群体，达到媒体受众与目标消费群体的高度对位。

◆企业形象的树立：除活动本身能带给资助企业的高度曝光率，在营销中赢得商机。同

时通过后续延伸的公益活动，让公众感受到企业的真诚，提高认知度，强化美誉度，体现

社会责任感。

四、赞助活动的收益

1、高关注性：由于本晚会具有的“5个第一”，决定了活动全程必然会赢得城区公众、

文化界专业人士、公益组织的高度支持。民间魏氏春晚一直倍受公众关注和好评，而且网友会继续给力，让赞助企业真正达到一夜成名天下知!

2、长周期性：本次晚会从选拔到春晚，历时1个月，热点保持时间长;以及网络宣传后的回味和讨论也是推广的小高潮。

3、多媒体性：本次晚会是通过选拔、播出的大型晚会，并在主办论坛连载宣传，网络的高频次传播力。

4、公益性：本次晚会的选题和策划，均以“将最纯粹的民间艺术聚合起来，形成 “印象”的文化合力，让全人不忘传统，让更多人了解的民俗文化” 这一目标为导向。简言之，赞助本晚会可以达到“三个一”的目标。

1)、一个负责任的“企业公民”：

在当前道德缺失严重的情况下，打造“责任企业”显得尤为重要。赞助本次晚会可以帮助企业或品牌树立一个热衷民族民俗文化事业的责任企业公民形象，鉴于影响人群的数量庞大，这一形象的涵盖面是具有全市性的;

2)、一个颇具文化内涵的“品牌形象”

巴尔扎克曾说“一个贵族需要三代的培养”，离开了文化的滋养，企业就缺失了持久，品牌就失去了灵魂。抛开广告定位等因素而言，赞助晚会这一事件，就能够在全市范围大幅提升一个企业或品牌的文化内涵和品位;

3)、一个实力企业的象征

本次晚会影响深远，和“央视上榜品牌”这一说法类似，大多数观看或参与本晚会的观众和网民，都会认为赞助这样一个活动是企业“有实力”的象征;

4) 、在线全力倾情合作

本次活动主办合作投入宣传力度达到价值100万宣传力度

活动宣传流程篇

1、铺垫期(10月)

近期，组委会将举行关于2016中国·“冠名”魏氏春节联欢晚会的新闻发布会，会邀约数十家媒体到场宣传造势。同时各网络媒体将纷纷转载，使活动达到广而告知，提高参与度。

2、升温期(11月)

主办网站联合推出2015中国·“冠名”春节联欢晚会暨《春晚梦选秀》大型民间才艺选秀专题，开通“2015中国·魏氏春晚网站，制作活动话题及人物的炒点，在本地各大网络论坛讨论聚热，“网络节目谁能上由网民自己说了算”。调动网友和观众的积极性，这一过程既体现了参与感，又充满了乐趣。

3、高热期(12月)

组委会将策划事件和对人物的深度挖掘，起到对民间魏氏春晚活动推波助澜，本地明星参与栏目带动人气。公布排练花絮等细节，进行高点击率运营与维护，为活动赢得更多热度。

4、播出期(12月底)

组委会顾问团将对各推荐选拔出的节目进行“精雕细琢”，确保节目主题不变的情况下，更符合当今百姓的审美取向，满足他们的艺术需求。

5、推广期(12月下旬)

宣传效果延伸，乘着播出后的余温，在春节期间，对晚会进行二次及多次推广，以达到

平台多角度，多频次被提及和渲染。除了活动的高频次曝露，也是对演员和资助企业再度宣传。

促销方案案例 篇8

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传__珠宝品牌形象，提高__品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”。

四、促销主题

__心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”——__恭祝全国新老顾客节日快乐。

五、活动时间

20__年__月__日—20__年__月__日。

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料(略)。

八、促销内容

(一)网络线上活动

1.微博、微信齐互动

①扫“@__网购”二维码，加__网购为好友，即有机会获得由__珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注__珠宝官方新浪微博，参与“__心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，十元优惠券一张(不可累积使用)。

2.钻戒秒杀超值购

__珠宝天猫__x在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。

(二)终端促销活动

1.情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2.情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3.爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在__购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由__珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

促销方案案例 篇9

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

一、活动主题

_疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

2021年x月x日至2021年x月x日。

三、活动方式

自_日起凡购物满_元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加_日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为2020年x月x日至2020年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为_元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

六、广告宣传

x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出_夜场。发放活动传单若干。

##结束

五一商场活动策划案例6篇

考虑到你的需要，76范文网特地编辑了“五一商场活动策划案例”。一份策划书最重要的就是设定目标，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点。策划书是创业者的必不可少的敲门砖，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。为方便后续阅读，请你收藏本文！

五一商场活动策划案例 篇1

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——_年5月15日

1、开锣省钱、假期

2、诗歌花语、母亲节

3、爱心行动、助残日

4、健康生活、假期

背景：

五一黄金周

内涵：

_在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在_。

外延：

降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：_年5月1日至_年5月7日止)

活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达方才有效)。

内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

4、玩转价期(活动时间：_年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

五一商场活动策划案例 篇2

一、说明及目的

“五。一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

4月__日――5月__日

三、活动主题

每个季节都有礼!——“五一”有礼!

四、活动详细内容

(一)、劳模有礼

5月1―__日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣__件)。

(二)、购物有礼

凡在4月__日——-5月__日活动期间，购物单票金额在__元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额__元以上的顾客，送价值__元遮阳伞一把;累计满__元的前十位顾客，可领取价值__元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满__元的前两位顾客，可领取价值__元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月__日母亲节的到来，5月1日起，__只“祥鹤”，__个祝福，为__位顾客准备，送给__位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月__日——-母亲节当天，凡在我商场购物满__元的前__名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制__张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置(统一色调――蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括_展架)。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为――“五。一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月__日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月__日、5月__日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算

1、中厅布置：__元

2、“背粘胶”印刷：__元

3、室内外布置：__元

4、活动奖品预算：__元

5、报纸广告：__元

总计：__元

其中：4月__日――5月__日(__节)共__天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

五一商场活动策划案例 篇3

一：活动主题

XX-----生活的好芳邻

二：活动时间地点

活动时间 5月1日～5月3日

活动地点 XXX店

三：媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

四：组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

五：活动阶段

(一)活动的策划准备期：

4月10日-5月1日

工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人

方案确定 4月10日前 总负责

场地安排 4月20日前 基础

人员落实 4月10日前 总负责

宣传筹备 4月15日前 宣传

合作单位 4月15日前 联络

相关手续 4月25日前 联络

设备到位 4月30日前 基础

彩排 4月31日前 监督

(二)活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与XX》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在XXX店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5月3日晚上举行“XX杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

7、评选XX店工作之星。

8、开展寻找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

六：活动策划方案略解

1、《XX》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XX之间发生的一些故事，目的在于让XXXX走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

奖励：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XX会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们XX8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。XXX起到一个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

6、评选XX店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在XX任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们XX的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

七：意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

八：本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

五一商场活动策划案例 篇4

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、__假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“__假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、__假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——__年5月15日

篇章：

1、开锣省钱、__假期

2、诗歌花语、__母亲节

3、爱心行动、__助残日

4、健康生活、__假期

背景：五一黄金周

内涵：__在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在__。

外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、__价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:__年5月1日至__年5月7日止)

活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

##结束

五一商场活动策划案例 篇5

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：

200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：

包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

五一商场活动策划案例 篇6

一、系列活动主题：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制——商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4、春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5、打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三、系列活动范围：——商城及八一店、——购物广场及北园店

四、系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升——商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，——不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动—展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：——商城

为感谢——会员多年来对——的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的——会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭——会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）——20xx春季服装周

活动时间：20xx年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为——扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、——不承担费用。

（六）印制——商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍——，提升商城人气，更好的树立——在全省的形象，突出——商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升——引领时尚消费的经营特色。

五、系列活动费用预算：

1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

[方案范本] 非遗进校园方案例文

我们在闲暇时也会去看一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[方案范本] 非遗进校园方案例文》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、前言

非物质文化遗产不仅仅是一个民族生生不息的根脉，更是传统文化源远流长的精髓。在新的历史时期，为增强非物质文化遗产保护传承意识，充分展示近年来非遗保护工作取得的丰硕成果，推动优秀传统文化在校园普及和传承，拟通过在全市部分幼儿园、中小学及高校进行“非遗进校园”活动，让全学龄段的学生们在接触非遗文化的同时，感受其魅力，宣扬民族精神、传播民族特色、推广民族文脉。

二、活动目的和宗旨

通过开展非物质文化遗产进校园活动，让根植于筑城大地的民族民间艺术走进校园，将各具特色的艺术精品和非遗保护成果展现在广大师生面前，突出民俗，突出特色，突出原生态，展示本土非物质文化遗产保护最新成果，让广大师生在不同文化元素的融汇、交流中，得到艺术的熏陶和美的享受。让当代的学生在感知、体验中了解贵州本地历史文化，激发他们的爱国爱家乡的热情；加强学生传统文化教育，为全面推进素质教育奠定基础；在非遗文化的滋养中，提升本民族的文化自信。

通过丰富多彩的文化遗产保护宣传展示，普及文化遗产保护知识，宣传《中华人民共和国非物质文化遗产法》、《贵州省非物质文化遗产保护条例》，增强全社会的保护意识，营造全民共同参与保护文化遗产的良好氛围，为提高全民族的`文化素质、建设中华民族共有的精神家园、推动社会主义文化大发展大繁荣，增强文化的自觉、自强，促进社会经济文化协调发展做出积极贡献。

三、活动主办及承办单位

主办单位：贵阳市文化和旅游局

承办单位：贵阳市非物质文化遗产保护中心

四、活动主题和口号

（一）主题：

非遗进校园，文脉永传承

（二）口号：

1.“非遗”进校园，文化有传承

2.特色的文化，飞舞于校园

3.非遗保护传承，展现生活智慧

五、活动内容、时间、地点

1.刺绣，进云岩区枫丹白露小学，20xx年10月—20xx年4月；

2.苗族长竹舞，进乌当区下坝中学，20xx年10月—20xx年4月；

3.布依族蜡染，进观山湖区北京师范大学贵阳附属小学，20xx年10月—20xx年4月；

4.青苗刺绣，进息烽县青山中学，20xx年10月—20xx年4月。

六、非遗进校园形式

1.组织传承人或具备相关非遗知识的教师，每月到学生至少上两次课，教授学生相关非遗项目知识。

2.在学校内制作非遗宣传栏，制作悬挂非遗宣传横幅，制作并发放非遗宣传资料，以介绍和展示我市各级非遗项目和非遗保护成就。

七、活动安排

分四个阶段进行：

（一）宣传学习阶段

结合校园文化建设，进一步加大非物质文化遗产进校园活动宣传力度，全面普及非物质文化遗产知识，形成人人知、人人爱、人人学非物质文化遗产的良好局面。

组织各校师生参与“非物质文化遗产进校园”的活动，通过系列活动，加深对非遗文化的认识。组织学生学习非物质文化遗产相关知识，引导学生接受乡土乡情的教育。

搞好校内宣传，营造学习非物质文化遗产氛围。充分利用校园广播站、黑板报、宣传栏、宣传横幅、国旗下演讲等形式，介绍非物质文化遗产基本知识及非物质文化遗产进校园活动意义、目的和方法，激发师生学习“非物质文化遗产”的热情。

着力打造学校非遗文化走廊，通过文化走廊的建设，让各校师生对非遗有更深地了解和认识，同时非遗文化走廊也是各校展示非遗校园传承成果的窗口。

（二）组织实施阶段

为了让学生们更加了解非物质文化遗产，我市在贵阳市的各个幼儿园、中小学、以及高校试点采取了“非物质文化遗产”进课堂活动，保证每周一节活动课。让学生在学习“非物质文化遗产”文化的同时，根据实际不定期的组织“非物质文化遗产”学习展示活动。

（三）活动安排阶段

举行各种文化活动，秉承传统文化意识，开展各种校园活动。例如，举办制作非物质文化遗产知识手抄报竞赛活社团环境布置活动、开展黑板报竞赛等。

（四）总结提高阶段

认真做好总结，为下一次的非物质文化遗产进校园做好准备。为在全市范围内推广总结实施方法路径。

八、实施效果

1.让学生感受到的传统文化的魅力，使广大青少年零距离、亲身参与、亲眼观看感受非物质文化遗产的魅力，从而引导广大青少年认识非遗、参与非遗保护，加深他们对中华民族优秀传统文化的了解。

2.以推动非物质文化遗产的有序传承，全面促进非物质文化遗产保护工作的稳步开展，有力促进了传统文化的保护和传承。

3.在各校试点开展“非物质文化遗产进校园”活动，不仅以兴趣为导向，播下对非遗文化热爱的种子，可谓给非遗传承传来“一脉香”。

4.采取非遗进校园这样一个创新的形式，让我们能够看到非遗传承希望的同时，也增强了我们的民族自信及自豪感，使我们更加珍惜这种文化，自觉传承。

5.通过非遗文化进校园的形式，对于学生阶段来说，不但启发学生的兴趣，让其懂得非遗的文化价值，而且能够培养合格的人才，为非遗传承续上薪火，非遗文化进校园，可行且有新的启示

6.非遗文化的资源也极其丰富，让这些文化资源走进校园，成为孩子们的必须课，不仅丰富学生们的文化修养，更为非遗文化传承带来新契机。学校是一个重要载体，学生们不仅要学习书本上的科学文化知识，更应该与现实结合，懂得呵护民族文化的传统，为非遗文化的传承贡献力量。

九、经费预算

1.课时费：200元/课次×12课次×4项＝9600元；

2.宣传资料费：600元/所×4项＝2400元。

其中，校园非遗宣传栏制作：300元/个×4项＝1200元；宣传横幅制作：50元/条×2条/项×4项＝400元；宣传资料打印装订：200元/项×4项目＝800元。

3.材料费：2000元/项×4项＝8000元。主要是“非遗进校园”所需材料的购买。

合计：2万元整。

教学反思案例教学反思范文(集锦7篇)

春蚕到死丝方尽，腊炬成灰泪始干，新手教师，一般都比较头疼写教案。教案需要老师经过周密的考虑，精心设计而确定下来，你在搜素优秀教案的模板吗？我们特别编辑了“教学反思案例教学反思范文”，仅供参考，我们来看看吧！

教学反思案例教学反思范文【篇1】

舞蹈《千手观音》把人们带进爱的世界，感受着这深刻而难得的感动，是的，爱是我们共同的语言！当大家满含热泪、高声齐呼，同一个声音在耳边响起的时候，我也不禁回到了现实中在学校的一幕又一幕……那是一堂化学课结束后，一名男同学也跟出教室，待别人都走后才走到我的身边，一边摸出一盒“金嗓子”一边害羞地说：“老师您感冒嗓子沙哑，吃点药吧。”面对学生对师长的关爱，我能说什么呢？前一天夜里，我的孩子一夜高烧不退，我坐在孩子身旁一夜没合眼，过分地焦急导致早晨开口说话时竟然声音沙哑，并没有感冒啊。难得男孩子有这份细心，而且他的家庭条件也比较差，我留下一点。这份感动很长时间一直萦绕在我的心间。

温暖传递着温暖，面对这份感动，我曾经积聚在心底的抱怨没有了，曾经因为某个同学不听话或者上课不守纪律而造成的气愤消失了，一切变得那么美好，心里突然亮了起来。又有什么理由让我们不去真心关爱每个学生？于是我渐渐喜欢上我的学生们了。班级里有什么事情，学生思想上遇到什么问题，生活中碰到什么小麻烦，只要在我力所能及之下，我都会尽力而为，把班级当做自己的家。教育的真谛是提升人的心灵与智慧，它无时无刻能离开心灵的沟通，而沟通最重要的是用真心、动真情。学生心中郁积的苦闷和孤独消失了，就可以愉快的心情、求知的渴望全力投入到自己的学习中去。

1．真情激励真情

前几天接到很久前一个学生的电话，他说非常感激老师当年对他一些不良习惯的指正，以及并没有因为他成绩差就放弃他。我记起来了，他走路，做事总是缩着脖子弓着腰，一副鬼鬼祟祟的样子，我想孩子与父母在一起的时间是很短的，如果一直没人提醒，他长大后这种习惯是很难改正的，于是每次课间只要发现就提醒他，后来真的改好了。学生不仅是受教育的一个群体，家长把他们送来了，是对我们学校的信任，对我们每个老师的信任，我更加体会到对待学生要像对待自己的孩子。这个孩子在学习上有粗心的毛病，曾经考试完后找不到他的试卷，后来才清楚，他把自己的名字写错了。而且每次的考试成绩总是拖班级的后腿，可是看着他那双眼睛我觉得自己一定不能放弃。一次又一次的失败，一次又一次的鼓励，最终取得成功。

在全面推进素质教育的今天，重视对学习困难生的关爱和帮助，不让一个后进生掉队显得尤为重要，尤其是我们学校的学生每一个都曾经很优秀。学习困难生的转化应从课堂教学

着手，在课堂教学中应正确对待学习困难生。

首先作为老师要树立信心，克服偏见。著名教育家苏霍姆林斯基曾说过“教育教学的全部奥秘就在于如何爱护学生，如果你讨厌学生，那么你的教育还没有开始也就结束了。”一般来说，学习困难生智力并非都差，但由于种种原因，他们的长处总被缺点短处掩盖，而得不到老师的认可，老师把他们当作是班里的包袱，不闻不问，久而久之，他们对学习采取消极态度，有时甚至与老师唱对台戏。为了促进学生困难生的转化，老师在教学过程中，要树立起转化学习困难生的信心，要真心地去爱护这些学生，建立良好的师生关系，使他们对老师产生一种信任感和亲近感，愿意接受教育和管理。在课堂教学中，老师要对这些同学多提问，努力寻找他们的闪光点，多鼓励少批评，培养他们的学习兴趣，调动其学习积极性，使他们正确认识自己，相信自己，从而坚定信念，使他们的聪明才智得到有效发挥。

其次要做到分层要求，循序渐进 。学习困难生由于基础不扎实，接受能力差，老师所讲内容大部分同学都懂了，但他们还是一知半解，如果老师不注意到这一点，不顾教学实际，不考虑学生在学习上的个体差异，按同一标准去要求学生，不仅达不到预期目的，反而会影响困难生的学习兴趣和积极性，所以教师要重视这些学生的接受能力，对他们进行分层教学，向他们讲解一些简单的基础的容易掌握的知识，从易到难，提出目标，从简到繁，因势利导，使他们看到自己进步的希望。

2．执着的追求

新课程改革的实施，对教师提出了更新更高的要求。同时面临教师之间的竞争，我只能允许自己做得更好。教育的改革把素质的提高放到了首位，这历史的重任我们教师义不容辞地担当。感慨之余，教学工作更是重中之重，首要的问题。在促进学生发展的同时，实现自我的发展与完善，以终身自我教育作为教师生涯的推动力。所以不断的提高自己的业务水平和素质将是一个永恒的主题，永远的目标。

在这个纷繁复杂的社会里，只要我们大家团结在一起，释放自己的真情，我们的一片诚心，一番苦心，一颗爱心，必然会打造出一批又一批人才。

教学反思案例教学反思范文【篇2】

走进了新课程改革背景下的小学语文教学，在这一过程中，我真切地看到了自己成长的轨迹，真切地感受到了一位位充满活力的优秀教师，一节节撞击着智慧火花的语文课堂。主体意识，创新意识感人深思，“三维整合”耳濡目染。我曾兴奋地说，新课程真好。新课改在万州已有两岁了，如果现在谈到新课程改革还仅仅是“新课程真好”，那课改在万州就值得思考了。可喜的是，在万州区教科所的引领下，在各级教研室的组织实施中，我们许多教师已经开始理性地看待新课程改革，开始用批评与反思赋予万州教研以新的生机，构建教学以真的精彩。我谨以个人体会谈谈小语教学的一点反思，与各位同仁共勉！

反思一:给孩子一个什么样的语文课堂？

记得在课程改革开始的时候，很多教师、家长这样说：“课程改革虽是一个实验的过程，但它却关系着千千万万个孩子一生的命运！”教育家杜威先生说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”我以为：“教师在乎什么，学生就发展什么.”

（一）给学生一个“情感的课堂”。

1、一个语文教师应该让学生觉得极富“激情” 在语文课中，如何体现语文学科的“人文性”，其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师，如何能调动学生的情感，能让学生充满热情地学习？展现给学生一个“充满激情的我”，陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”！

2、尊重“需要”，注重“激趣”。

通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。为了激发学生的学习兴趣，我在教学《只有一个地球》这篇课文时，我找来银河、天体、宇宙的图片和资料与学生一同欣赏，当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候，我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神！他们太想了解银河、了解宇宙了！我扣之心弦地提出：“你们想问银河些什么呢？你还想说些什么？”孩子们个个兴趣盎然，跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和积极性，教学过程也就“变苦为乐”。

3、教学活动中要注重置师生于课文、作者、情景之中，也就是“溶情”。

“登山则情满于山，观海则意溢于海”，教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”，有了它，学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。

（二）给学生一个“交流的课堂”。

以前的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。

（三）给学生一个“开放的课堂”。

1、让孩子去“展示自己”。

“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。

给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊？课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。孩子的创造力有时简直是我们难以想象的：一位教师在教学《乌鸦喝水》时，接触到了两组形近字，“鸟”和“乌”，“喝”和“渴”。这一直以来都是教学的难点，教师让孩子们自己思考，竟得出了这样的答案： 对于“乌”的理解：“乌”表示黑色；“乌”比“鸟”少一点，是因为乌鸦全身都是黑的，以致于我们看不到它的眼睛了。

对于“喝、渴”的区别，学生这样说：“喝水”要用口喝，而且必须把嘴张大（形象说明“口”的字形），所以是口字旁；“渴”是因为口渴了特别想喝水，而想喝水并不一定要张大嘴巴，所以是三点水旁。

2、注重实践，多方面实践感悟语言。

叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。那么，利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想，我经常搜集课外阅读材料，推荐给学生阅读。在教学《墨梅》后，引领学生阅读背诵了《竹石》、《马》、《青松》等十余首古诗，使学生们了解到了更多有关于借物言志方面古诗，而且无形中又积累了许多古代诗歌。另外，将《安徒生童话》、《唐诗三百首》、《格林童话》等书籍推荐给他们阅读，使其领悟书中的精妙所在！总之，教师要做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受！教师让学生通过“说”和“读”把感情表达出来，课堂在这激烈的情感碰撞中进入高潮。

3、在生活中学语文。

“让语文走进生活，在生活中学习语文”。一直以来，有意识地引导学生在生活中学习语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，孩子们便会更加自信、更加主动地去学习。“在生活中识字”的教学实验就很好的证明了这一点。

大街上、电视上、车厢里…… 到处都成了孩子们识字的地方。抓住生活的点点滴滴，眼里有资源，心里有教育，课程资源就无处不在。

（四）给学生一个“感悟的课堂”。

1、把人家的情感变成自己的情感。

《桂林山水》描写的是“南国风光”，如何让学生去体验作者热爱热爱大自然、热爱祖国的山山水水的情感呢？通过图片、录像资料展示美丽榕树，而后，引导学生把自己美丽的家乡介绍给大家。孩子们充满着自豪感，饱含着对家乡无比的热爱之情赞美着……这样，孩子们自然就感悟到了作者的情感，同时也将自己深深地感动。

2、把人家的语言变成自己的语言。

3、把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事。

每一篇文章都有值得我们和学生共同去感悟的地方，而每一个人的所得是不尽相同的。我们要引导学生在学习、感悟他人的美妙篇章时，不忘时时联系自己，感悟自己，感悟人生，“把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事”！

我力求每一节语文课都能陪伴孩子们度过一段幸福快乐的时光！

反思二:新课程需要什么教学语言

1、教师语言之大忌

一忌病语。教师使用不规范的语言，会导致学生用语混乱，思维混乱，遗害无穷。

二忌冷语。有的教师对学生的一些言行举止看不惯，觉得不合自己的心意，就对学生讽刺、挖苦、嘲弄，什么“小聪明”、“大美人”等。这样会使学生受到不应有的刺激，使稚嫩的童心受到伤害。

三忌脏语。有的老师不能正确对待有缺点或缺欠的同学，对他们使用鄙视、侮辱性的语言，什么“丑小丫”、“笨猪猡”、“榆木疙瘩”等。这样会在学生的心里播下自卑的种子，给学生造成相当严重的心理负担。

四忌咒语。有的老师会对班里的个别学生使用揭短和盲目定论式的语言，如“天生的坏”、“从小就熊”、“神经病”、“傻子”、“没出息”、“没救”等。这类语言会在学生心里埋下仇恨的种子，有的学生会千方百计报复老师、报复同学、报复社会；有的则会失去做人的信心，自甘沉沦，破罐子破摔。

五忌浮语。有的教师对学生喜欢用浮夸、吹嘘和不切实际的语言。这会使学生爱虚荣、爱吹擂，不能踏踏实实地为人、

学习、做事。

六忌烦语。个别教师说话讲课总是啰嗦重复，唠唠叨叨；或东山一犁，西沟一耙，废话连篇，离题太远。这样会使学生滋生厌烦情绪、逆反心理。

2、新课程需要什么样的语言？

对学生所听：

1 、孩子们对这些问题这么感兴趣，真让我高兴。

2、我不知道我这样说是否合适。

3、不知我说清了没有，说明白了没有。

4、“听”也是会学习的.表现。我希望大家认真听好我下面要说的一段话。

对学生所言：

1 、虽然你说的不完全正确，但我还是很佩服你的勇气。

2、 你说得还不完全，请哪一位帮帮他，再补充。

对学生所读 ：

1 、“读”是我们学习语文最基本的方法之一，读书时应该做到“眼到，口到，心到”。我看，你们今天达到了这个要求。

2、听你们的朗读是一种享受，你们不但读出了声，而且读出了情。

3、默读，要讲究速度。现在我请大家在十分钟内看完这段文字，并请思考……

对学生所问：

1 、你们的问题很有价值，看来你是个善于动脑筋的孩子。

2、有一个问题，是我要请教大家的，谁能帮我解决。

对学生所写：

1 、同学们养成了良好的学习习惯，作业本很整洁，书写也端正。我为你们高兴。

2、用自己的笔写自己心里的话，这一点很重要。我们班×同学做得比较好，他的作文虽然也有缺点，却给人一种真诚的感受。

3、“没有老底子，就没有新文章”，有积累才能够表达。我们有些同学作文中的词语是丰富的，看得出他们课外有较大的阅读量。

4、××同学从生活中积累写作材料的本领很大，即使一件不起眼的小事，他也能留心观察，作为原始材料积累起来，他的写作材料总是那么新鲜、独到。

三、语文课堂的问题意识--学生没问题，教师有问题。

学生没有问题，教师就有问题；学生提出问题，教师不积极理睬，教师有问题；学生提不出有价值的问题，教师有问题。有效的问题：有一定的思维价值，在适当的时间，适当的位置，用适宜的方式提出。读应是语文教学的主干，想象，思维，技能，方法以及情感、态度、价值观等都是附着在这一主干上的，是融合于其中的。课堂是要放手让学生思考问题，给学生以自由思考的机会。学生一旦提出问题，就应该鼓励，并顺着这一问题去引导学生，给他从小种下探索思考的种子。其次，我们应该认识到语文课与活生生的生活实际的联系，而不应囿于书本和教参的框框。我们不应该带有 什么什么不是语文课要解决的问题 这种错误观念。我们只有打破学科分界，学生的问题意识才有广阔的空间。而且所提问题不一定当堂都能澄清，更重要的是要留给学生一个善于思考的头脑。最后，教师要尽可能扩大自己的知识面，要开阔学生的思维，先开阔自己的视野。以前我们经常谈论的是：如果课堂上学生提出老师没有想到的问题该怎么办？而如今我们应该思考 学生提不出问题该怎么办 了。

四、怎样激活我们的语文课堂

1、自主的教学模式

在语文课上，教师真正把学生当做学习的主体，把教学视为教师与学生之间的交流与对话，语文教师应注重对学生的引导和开展课堂讨论。语文课堂组织形式本身也是灵活多样，不拘一格的。教师和学生围坐在一起共同参与讨论是很常见的，师生之间的交流与对话也是无拘无束的。教师应如何为学生营造一个自主的心理氛围，而不是把自己当成一个居高临下的权威者。因此，语文课堂气氛往往轻松活跃，学生的参与意识很强。

以下是课堂实录的片段：师：通过朗读我们感受到了大榕树是那么生机昂然，鸟儿是那么生机勃勃，如果请同学们再这两者之间选择其一的话，你会选择“树”还是“鸟”？

请你作出决定。

（生选择 XX ）

师：选择“树”学请齐读 7 、 8 自然段）

师：选鸟的同学请齐读第 12 、 13 自然段。

教学反思案例教学反思范文【篇3】

通过教学反思，教师往往能及早的发现一些不足，比如说教学设计上出现哪些问题、课堂交流和启迪是否得当、课后训练是否到位等等，从而为自身教学水平的提高累计经验。

课文《假如》是一首充满童趣、情趣、理趣的诗歌，语言清新活泼，充满儿童的想像力、创造力, 表达了对小树、小鸟、残疾人发自内心的关爱，显示了儿童博大而纯真的心!全诗用并列结构的形式，引导学生学会关爱环境，关爱动物，关爱他人。最后一小节以 “假如我有一支马良的神笔……”结尾，耐人寻味，给学生留下了一个很大的思考空间与说话、写话练习的平台，加上全诗语言简炼，大量运用短语的形式，处处都是充满美好幻想的语言，为学生积累语言，运用语言提供了良好的环境。

一位外国作家说过：“每个儿童都是一名诗人。”对这句话我深有同感，儿童极具想象力和创造力。在他们的心灵里，有着赤子般的真情，有着天马行空般的奇思妙想，有着成人遥不可及的奇幻。他们在诗歌创作方面具备天资。所以在学习这篇诗歌的时候，我抓住课后那个带给人无限遐想空间的省略号，引导学生展开想象：“假如你有一支马良的神笔，你想画什么?”没想到此时的课堂沸腾了，小手举得像一片树林，学生们的回答非常精彩：假如我有一支马良的神笔，我想在蓝蓝的天空中，再画一个地球，让越来越多的人住到另一个地球上;假如我有一支马良的神笔，我想给没钱上学的小朋友画一座美丽的学校，让他们不用花钱就能快乐地上学;我想画一个绿色的家园，没有污染，让我们生活在蓝天白云下，呼吸新鲜空气;我想为盲人画一双明亮的眼睛,让他们都能看到美丽的世界;我想为庄稼画一只吃害虫的神鸟，保护庄稼;我想为没有水的地方画上一条河流，让人们都能喝到甜甜的水;我想为每个人都画上一双翅膀，让人们都能在蓝天上自由自在的飞翔;我想画一艘宇宙飞船，让我们到太空去探索宇宙的奥秘;我会给我们的学校画许多绿绿的树，五颜六色的花，使我们的校园像花园一样美;我要给孤单的小朋友画个小伙伴，让他们快快乐乐的生活 ……

孩子们的脑子里充满了无穷的想象力，孩子们的心灵里有着炽热的真情，孩子们的心里装着无数美好的愿望，孩子们的心最纯最美!

美好的种子已在学生心中播下，不久一定有收获的，我心里想。

《假如》这一课借“马良的神笔”，表达了对小树、小鸟、残疾人的发自内心的关爱。这些关爱显示了儿童一颗纯真无暇的心，与孩子们的生活实际很近，所以最容易引起同学们的共识，特别是课后的省略号更给大家提供了无限遐想的空间，充分发挥自己的想象力：假如我也有这样的一枝神笔，我会……

儿童充满了想象力、创造力，他们希望认识社会、改造自然。在儿童的心灵里，有着赤子般的真情，有着火山喷发般的力量。虽然他们往往只能“假如”，但是这些“假如”都是他们对生活、对大自然的独特认识，是他们对美好事物的向往和追求。在开课之前，我们一起听了神笔马良的故事，我就问：你如果有这样一支神奇的神笔你会做什么?他们都说了一些自己的需求。在上完课后，我提了同一个问题，并大胆的鼓励学生，结合自己对课文内容的理解、感受写出自己的想法、看法，让学生仿照课文的结构，发挥想象，编写一段诗歌，当了一回小诗人。这时孩子们的答案就不一样了，说明他们有了感触，都想给别人带去帮助。

长期这样训练，学生的想象力，就能充分的发挥出来，学生的写作能力，也将得到进一步的提高。只要老师在教学中，巧用课文的内容，把握好的时机，提供好的方法，学生的写作水平，也会在不知不觉中得到锻炼和提高。

教学反思案例教学反思范文【篇4】

弹指一挥间，四月匆匆而过，回想在这已是葱茏馥郁，桃红柳绿的四月里，春天的气息弥漫着整个太阳岛。百花齐放，百鸟争鸣更为我们的教学营造了一番清晰绿意之感，春天是勃勃生机且富生命力的，一花一木一草一树皆可作为我们的教学内容之一。都说大自然的奥妙是自然设置的课程，无需老师多加赘语旁添，孩子自会发挥其本能，迸发其的好奇心与探索精神，不断观察、摸索、操作自己所感兴趣的，以获新知。

四月的校园春意盎然，学校操场上的草坪越发翠绿和拔高，夹带着晨曦的甘露于阳光之下晶莹发亮，然而，早晨的空气总是清新令人舒畅的，此时也是正适合孩子们的户外活动，待到天气晴朗之时，我们会组织幼儿到操场去活动，或在操场玩手影，或给旁边的草坪除杂草亦给花儿浇浇水，宝宝们兴趣较浓，他们跟在老师的后面，变成一架架小飞机，一只只可爱且自由自在的鸟儿在操场上飞翔，宝宝们玩的不亦乐乎，其中，有及个别的宝宝脱离队伍，自个儿在操场上奔跑，这时老师就要极度提高警惕注意宝宝们的活动安全。

在给小草除杂草给花儿浇水的时候，宝宝们显得很积极，跃跃欲试。在老师的安排和指令下，宝宝们在规定的区域内进行活动，有些宝宝难以分辨杂草和小草，往往会将小草拔起交给老师，这时就需要老师细心指导帮助识别。也有些宝宝发现旁边的花儿很漂亮，树叶油光发亮，会将其摘下，在这过程中宝宝完全是出于无意识的，只是出于喜欢，而保护意识也是在其之后了。当回到班级的时候，老师应对此次的活动进行小结，教育时机由此把握，以让宝宝们形成初步的保护花草树木的意识。例如：“如果我们把漂亮的花儿和树叶摘掉了，树伯伯会很生气的，我们的花儿和树叶也会很难过很难过，小朋友在拔杂草的时候要分清楚小草和杂草，如果拔了小草它会痛的哭起来的，那么下一次它们就不请我们去帮忙了”。

以此种种，老师拟人化的语言更能起到一定的教育作用。通过这次的教育后，在此类活动中，以上的情况明显减少，宝宝们很少去摘花和树叶，然而在除杂草的时候也能较为准确地将杂草拔起，宝宝们总会开心地跑过来：“老师，老师，我找到了，给你。”在表扬一番之后，他们更开心地去寻杂草了，过后我们一起将今天的“战利品”带回去送到垃圾桶里。在这浓浓的春意里，户外活动更能引起宝宝们的兴趣，他们就像一只脱缰的小马，尽情地在操场上奔驰，感受绿意，呼吸春天的气息。

室内教学活动，应从晨间来园说起，这个月，宝宝们都比较积极主动入园，心情愉悦进班级换堡服、堡鞋，参与晨间活动，有及个别的宝宝当哭宝宝，在家长配合下，老师采用了一定的措施和方法方式帮助该宝宝融入集体活动中，让宝宝喜欢这个集体，喜欢上幼儿园。

在本月的教学活动中，我渐渐熟悉了吉的堡的教学方式，融入教学当中，也初步了解了班级里的宝宝，经过了两个多月的学习实践，学到了学校里从未学到的知识和经验，感觉自己就像一块海绵，不断地汲取水分。在此同时，我深感由于经验的不足，许多方面力不从心，未能达成。在本月的课堂中，常规明显有所好转，宝宝们也比较配合，很认真投入，这让我很是欣喜，从而增加了自信心，渐渐地就放开，大胆地去与宝宝交流，并收获了一定的效果。但在常规上还存有一定问题，缺乏语言组织能力，课堂教学言语过于成人化，这是需要改进和填补的地方。再则就是如何在宝宝面前树立威信?和如何与家长交流?成了我心中的一大困惑，我想，或许这就是所谓的经验吧，我相信通过不断地学习和积累，所有的问题都会迎刃而解。

教学反思案例教学反思范文【篇5】

高中数学课堂教学作为高中生和老师知识交流的重要平台，担负着重要的知识学习和传授的功能。在课堂上通过教师有计划、有目的、有组织的开展系统的教学活动，实现高中生的有秩序的知识学习，达成教师和高中生之间、高中生和高中生之间的交流互动以及共同发展。课堂教学的效果直接关系到教师教学的效果和高中生学习在的实际状态，如何有效的开展好课堂教学，促进高中生的有效学习，是高中阶段数学教学必须要克服的重要课题。这就需要教师要克服应试教育和旧的教育观念的影响和桎梏，摒弃“满堂灌”式的教学方法，更新教学观念，用新课程的教学理念指导教学工作，调动高中生的学习积极性，促进高中生的自主化探究。调整教学目标为知识学习和能力成长并重，发挥高中生的主观能动性，实现高中生的知识和能力的全面成长。根据对这些不断地总结思考，我有以下几点认识和思考。

一、充分突出课堂知识重点、化解难点是教学的重要内容

每一堂课都要有一个重点，而整堂的教学都是围绕这个重点来逐步展开的。为了让学生明确本堂课的重点、难点，教师在上课开始时，可以在黑板的一角将这些内容简短地写出来，以便引起学生的重视。讲授重点内容，是整堂课的教学高潮。教师要通过声音、手势、板书等的变化或应用模型、投影仪等直观教具，刺激学生的大脑，使学生能够兴奋起来，对所学内容在大脑中留下强烈的.印象，激发学生的学习兴趣，提高学生对新知识的接受能力。

二、充分关注学生课堂表现，调动学生的学习积极性，体现学生的主体地位在教学过程中，教师要随时了解学生对所讲内容的掌握情况。

如在讲完一个概念后，让学生复述；讲完一个例题后，将解答擦掉，请中等水平学生上台板演。有时，对于基础差的学生，可以对他们多提问，让他们有较多的锻炼机会。同时教师根据学生的表现，及时进行鼓励，培养他们的自信心，让他们能热爱数学，学习数学。

学生是学习的主体，教师要围绕学生展开教学，在教学过程中，自始至终让学生唱主角，使学生变被动学习为主动学习，让学生成为学习的主人，教师成为学习的领路人。根据课堂教学内容的要求，教师要精选例题，关键是讲解例题的时候，要能让学生也参与进来。教师应腾出十来分钟时间或更多的时间，让学生做做练习或思考教师提出的问题，或解答学生的提问，以进一步强化本堂课的教学内容。若课堂内容相对轻松，也可以指导学生进行预习，提出适当的要求，为下一次课做准备。

三、合理优化高中数学课堂教学。

提高课堂教学的实效性课堂教学实施需要遵循一定的教学步骤和程序结构，在实施课堂教学的过程中这种课堂教学步骤和程序结构是否合理，是否达到了最大的优化效果直接影响着教师的教学和高中生的学习效果。所以，在高中数学教学中通过有效的优化课堂教学步骤、程序结构，实现教学过程的最大优化组合，为实现高中生的高效学习奠定基础。课堂教学的过程要注意教学目标与具体要求，更要重视高中生的认知过程，教师的教学环节必须要符合高中生的认知过程和认知规律。只有符合高中生的认知过程和认知规律的教学结构才是合理的教学结构。优化教学的架构就是要结合高中数学教学的目标以及高中生的认知规律合理的设置教学过程和教学结构已达到，更好地实现高中生高效学习的目的。同时，由于高中生的差异性，。

决定了课堂教学必须要具有层次性，既要关注优等生的学习过程更要关注大多数高中生的实际情况，兼顾学习有困难和学有余力的高中生，遵循高中生的认识规律和年龄特征，按照由低到高，由浅入深的原则实施教学。

四、锻炼高中生的思维实现课堂智慧的高效转化开启高中生的智慧。

实现高中生的智慧在课堂教学中的高效转化，需要的是教师的有效组织和引导更需要高中生的思维配合。所以，在教学中锻炼高中生的思维，促进高中生数学思维的成长，实现高中生的思维和智慧转化，是高中数学教师有效提高课堂教学效果的重要方面。为此，我们要做的是在兼顾高中生的知识学习的基础上锻炼高中生的思维，促进高中生的智慧成长。课堂教学中，要引导高中生对知识由理解到掌握，进而能灵活运用，变为能力，最大限度地发挥高中生的思维才智，以求得最佳教学效果，这就要求在教学中充分发挥教学机智。数学教学机智主要有启发联想、构思多解、运用反例、及时调节、渗透数学思想与方法等。总之，高中数学课堂教学中，培养高中生的思维的方法有很多。经过多年的教学实施我们发现在高中数学教学中培养高中生的思维能力可以合理设置数学练习，训练高中生对同一条件的敏感性，促使高中生思维联想，培养高中生的创新性思维意识和能力。还可以加强一题多解、一题多变、一题多思等。另外加强数学和生活的联系设置开放性试题，培养高中生的发散思维。

五、注重情境教学与数形结合的思想

情境教学强调学生参与教学过程的主动性，强调兴趣的培养，提倡让学生以已有的感性认识和知识体系为基础，让学生在实践感受中逐步接受新的知识，并在发展、创造中提高学生的数学素质，充分体现了以教师主导、学生为主体的教学理念。联系生活，创设情境案例：

1、给出本校近五届高考一本上线人数的函数图像，初步为单调性的提出打下基础并鼓舞学生士气。

2、问：我们班的同学都很会运用成语，那么请大家列举出一些描述事物上升趋势和下降趋势的成语．（蒸蒸日上、每况愈下、波澜彼伏）问：请同学们选用学过的函数图象来描绘这些成语，用图象的问题情境引入新课，让学生对函数单调性产生感性认识，并引导学生回忆初中对函数单调性的描述性的定义，为引出单调性的准确定义打好基础，有利于定义的自然生成．

通过数形结合来认识函数的单调性，让学生先学会从图象上判断出函数的单调性，再学会用严格的定义来证明函数的单调性，这就培养了学生数学学习的严谨性思维。本节课是一节较为抽象的数学概念课，因此，通过学生熟悉的实际生活问题引入课题，为概念学习创设情境，拉近数学与现实的距离，激发了学生的求知欲，调动了学生主体参与的积极性。将新知识与学生的已有知识建立了联系．如：学生对一次函数、二次函数和反比例函数的认识，学生对“y随x的增大而增大”的理解；重视对学生数形结合思想的培养．从形到数，直观到抽象，从感性到理性，然后通过对定义的解读、巩固，让学生动手去实践运用定义．

以上是我在教育实习中的一些反思，要提高课堂教学效果，新课程理念就是要让学生充分“动”起来，培养学生学会分析问题、解决问题的能力，教师在课堂教学中扮演引领角色，学生才是主角。只有学生充分“动”起来，我们的课堂才能“活”起来，数学课堂教学才会有声有色，新课程教学才得以体现。

教学反思案例教学反思范文【篇6】

《太阳》是一篇科普说明文，介绍了太阳的特点以及太阳与地球与人类的密切关系。在学习时，我们不仅要理解文章的主要内容，更重要的还应该了解各段之间的联系，懂得一点初步的辩证关系，掌握本课的语言特色及说明方法。在教学时，笔者尝试运用精讲精练策略来增强课文的趣味性，发挥学生学习的主动性。

一、引入新课，激发兴趣。

课文用传说开头，激发了读者的阅读兴趣，使读者在品味传说的情趣中步入正题，十分自然，增添了文章的色彩。笔者首先指名读传说内容，其他同学则看着黑板，用选择法弄懂传说在文中的作用。

选择回答。（在正确的答案上打√）

《太阳》的开头引用了一个古老的传说，这样写是为了：

（1）说明太阳本身很多；

（2）说明太阳很热；

（3）说明古人的箭法很好；

（4）自然地引起下文，提出太阳到底离我们有多远的问题。

二、引导分析，紧扣重点。

我们知道，文章前后之间存在着因果关系。太阳的特点是因，与人类的密切关系是由因得出的果。所以，我们应该认真分析因，一层一层地加以理解，使条理清晰。

1、填空。

（1）太阳离我们有（）远。到太阳上去，如果步行，日夜不停地走，差不多要走（）年，就是坐飞机，也要飞（）年。

（2）我们看太阳，觉得它并不大，实际上它大得很，（）才能抵得上一个太阳。

（3）太阳的温度很高，表面温度有（）。就是钢铁碰到它，也会变成汽，中心温度估计是表面温度的（）。

2、比较：（朗读课文后回答）课文第一、二、三自然段分别写了太阳的远、大、热的特点，说说文章用了什么说明方法来写的，它们之间有什么异同？

3、巩固性练习：用因为所以的句式回答下面两道题目：（1）太阳虽然很大，但是我们看上去只有盘子那么大，为什么？（2）太阳虽然离我们很远，但是太阳光照射到我们身上却暖烘烘的，为什么？

三、引深知识，强化重点。

课文的教学目标中不仅要使学生获得一些关于太阳的知识，了解太阳和地球及人类的关系，而且还要启发学生认识自然，改造自然，长大了更好地利用太阳为人类造福。因此，文章说明的太阳对于地球以及人类的重要意义和密切关系是文章的重点。我们也应该加以灵活理解和运用。

1、加上关联词语，把句子补充完整。

（1）太阳虽然离我们很远很远，__________________________。

（2）如果没有太阳，__________________________。

（3）__________________________，地球上就到处是黑暗。

2、请用上有了才以及如果没有就两个句式说说太阳与石油的关系。

3、写出雨雪的形成与太阳的关系。

提示：地面上的水→水蒸气→云→雨雪落下

______________________________________________________________________________

四、串联知识，体现重点。

这是一篇说明文，为了把事情说得清楚明白，文章采取总－分－总的方法来写，或用假设的方法介绍，还通过具体数字、对比的方法说明问题。指导学生时，应该让他们学会融会贯通。

1、用先总叙后分述的方法写一段话。

（1）今天的天真热呀

（2）我们的校园多美啊

2、习作：题目：我家的

要求：

（1）先把题目补充完整，然后写一篇400字左右的习作；

（2）所补充的内容必须是家中的一种电器；

（3）适当地运用对比、列数字等说明方法来介绍事物的特点。

内容概括：这篇介绍了关于21太阳练习题二附答案,太阳，希望对你有帮助！

教学反思案例教学反思范文【篇7】

在最近新教师的展示课中，通过得到青蓝结对的师傅们和其他老教师在专业内容和课堂教学中的悉心指导，通过听取了其他新教师的展示课，以及课后领导，资深教师对他们的评价，我获益良多，并感觉自己越来越融入到教师这个职业中去，同时也觉得有更多的压力。

经过一段时间的准备，师傅们也从百忙之中抽出时间来听课，进行指导。每上新的内容我都会有新的发现，同时也出现了新的问题。比如对课题重点的把握存在问题，内容上有所偏差，我认为简单的知识但对于学生来说难度过大，还有包括课上的一些形体，教态问题，一些细枝末节都要更加注意，并且也要从学生的作业反馈来总结课堂效果。在我看来要上一堂完美的课确实有难度，自身对知识点要更加充实并且要易理解，课堂气氛也要活跃，对学生的评价也要合情合理，上课的语速要适当，注意的地方非常之多。但我也从中学习到了这些东西，在批评中也会成长的更快。

而从10月份的展示课中，得到了陆校长，主任们，师傅们的点评，又对课堂教学增添了更多的认识。回想当时虽然准备的时间较长但还是有了疏漏，布置的时候也有点紧张和忙乱，甚至把简案都忘了拿给听课老师们。课堂教学也存在很多问题，首先设计的每个环节完成的质量不高，还不够细致，在教学中的提问过于空泛，设计不合理，使得学生很懵懂，无所适从，其次在让学生自主学习的一块还不够，比如可以让学生自己找出画面中的规律自己总结，这是由于我不敢放手而造成的，接着在课尾对学生作业的点评中过多过散，而因抓典型

来进行综合评论，课堂一个主题还需要更加明确，让学生达到一个怎样的程度需要强调，美术需要大量的时间进行练习，在短短20分钟内达到怎样的画面效果还需要讲的更清楚。那么通过这些展示课的锻炼，我相信自己会成长的更快。

在今天的会议中，看到了同期进入的新教师们都表现的如此优秀，我觉得惭愧之余更是要把压力化为动力，作为教师所有的职业生涯与岁月都挥洒在三尺讲台上，那我就更应该把握珍惜每一节课，每一节和同学们相处的时间，传授知识，技能，履行作为人民教师的职责。