网络培训研修心得体会。

岁月如流水，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结有助于未来的发展。工作总结怎么写才好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[总结]网络研修培训回顾篇二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年底，通过参加教师网络研修，对电脑知识比较欠缺的我，在培训过程中既有辛苦，又有收获；既有付出又有所得。特别是观看教学视频，听专家讲解，完成培训作业，写培训心得日志等，培训的时间过得很充实，并且培训过程中，我聆听了众位教育专家的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，让自己对教师这个职业进行了重新的认识；在培训中，我阅读了超多的先进材料和记录了一些先进的理论与方法。并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，学到了很多知识和教学经验。现将培训学习情况总结如下：

一、积极学习，利用研修学习充实自己，提高自己的理论素养。

在培训过程中，积极开展有效课堂教学研究，提高课堂教学质量。认真开展高效备课，高效课堂教学、高效作业设计和批改的研究，我严格要求自己，在每一次培训学习之后，会与同组的老师共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解，这使我受益匪浅。使自己不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。同时认真反思自己的备课；反思上课时遇到的问题，自己是怎样处理的；反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂，最大限度的调动了学生学习的用心性与主动性。

二、用心参与，全面提升自我素质

用心参与研修培训活动，认真聆听专家的指导，在网络上学习同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。自主学习教学理论、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身潜力。

三、敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名从教15年的老教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把知识与教学实践相融合，根据学生结构的实际，拓展学生学习资源，尽量使课堂教学效果优化，提升学生的兴趣。虚心请教严谨治教，不断学习新知识、新思想，使自己的教学语言更严谨。抓住培训之机，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水总之，在这一学年中，我不仅仅在业务潜力上，还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需改善的地方也较多，如理论知识不够，我将扬长补短，不断努力。

总之，在工作中，有收获的喜悦，也有困惑的苦恼。

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时间如白驹过隙，一阶段的工作即将告一段落了。本阶段的工作总结需要开始制定了。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[总结参考] 教师网络培训回顾wps文本》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我作为一名普通的小学教师，自参加工作以来，至今已经历了十多年的春华秋实。从教十余年来，我认真贯彻党的教育方针，以强烈的事业心和高度的责任感投身课改工作之中，忠于职守，任劳任怨，勤勤恳恳，脚踏实地。在积累了较为丰厚的教学实践的基础上，通过这次全员远程培训，使我获益匪浅。我的体会与感悟有三点：

一、加强学习，不断提升综合素质。

过去我们常说：“要给学生一杯水，教师就要有一桶水。”但新课程的理念告诉我们：学生不是装载知识的容器，不是知识的收购站，他们需要的不是一杯水，一桶水，而是一种能力，一种去探究、去寻找整个知识海洋的能力！与其让教师有一桶水往学生的杯里倒，不如教学生如何去挖掘水源，如何变“杯中水”为“长流水”。

教育观念的转变是课程改革的前提和基础，没有正确、先进的教育观念，就不会有自觉而有效的实践，一切先进的教育改革都是从先进的教育观念中生发出来的，而先进的教育观念来自不断的学习，因此，我积极参加市县和学校组织的各种新课程培训，把加强学习，转变教育观念作为我自己进行新课程改革的第一步，把新课程理念作为一切工作的指导。我对照新课程的要求，对自己的教学行为进行讨论反思。通过学习、讨论和反思，提高了认识，深刻地感到：课程改革是基础教育改革的核心内容，是推进素质教育的关键环节。为了洞察最新的教改动态，关注教学改革实践和研究成果，我坚持阅读了大量的教学刊物，在杂志报纸中汲取营养。我还借助网络这一快捷的信息资源，从专家和同行的优秀经验中去深深体会基础教育课程改革的必要性和重要性，使我快速转变观念、转换角色、转变教学方式，不断提高自身的综合素养。

二、灵活施教，积极挖掘课堂效率。

新课改的实施，教师的角色发生了变化，教师起码要做到两点：首先，变权威者为组织者，担负着学习、探索的重任，不再有“经验”可谈。工作特点和职业要求决定了教师在课改中起着重要的作用。教师根据课改的需要和学科特点，积极参加各种集中学习、教材培训、集体备课、召开教学研讨会，共同探究提高教学水平的方法和途径，为广大教师展示才华、相互学习，提供机会，构建平台。其次，变指导者为参与者。

新课改中，传授给学生多少知识已经不是最重要的，而是教学生掌握知识的方法和能力是至关重要的。因此，要求教师从旧的教学模式中走出来，改变学生学习方式，提倡自主、探究、使用学习，着眼于对学生能力的培养。为了便于学生多感官接受和传递信息，增加动脑、动口、动手的机会，便于学生之间相互切磋，相互合作，相互交流。我按照学生的兴趣爱好等将学生分成不同的小组，小组学习互相交流。在课堂教学中，我秉承素质教育、课程改革的前沿理念，注重培养学生的实践能力和创新精神，大胆尝试新的教学模式，努力营造自主探究、合作交流、动手实践的学习氛围，逐步形成了激活学生经验、贴近现实生活、追求真实有效的教学风格。

三、善于思考，潜心提炼教改成果。

要想做一名优秀的教师，必须透彻了解他的学生，不断反思教学常态下的师生活动，课改工作尤为如此。几年来，课程改革使我真切的感受到了教育科研意识对新课程的作用。实践中我坚持质疑反思，尤其善于走进学生的现实生活和内心世界，去关注学生，研究学生。我还不时地把自己在教育教学、课改实践中的点滴感悟流淌于笔尖，通过网络资源、报刊杂志等多种渠道与专家对话，与同行交流，在反思中行动，在行动中反思，不断促进自身的专业化成长。我特别注意老师间的交流与合作，教育教学中遇到问题就与同行交流磋商，定期总结一些问题与同行进行交流，在交流中使自己的知识得到了丰富，能力也得到了提高。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索；山巍巍其高峻兮，吾将竭力而攀登。今后的路更加漫长，我将以这次培训为契机，不断地学习，更新教学理念，继续探索适应新课程改革的教学方法，努力提高自己的教育教学水平。我坚信，新课程已不仅仅是新课标、新理念，它已经与协作、创新、探究、激情、希望、未来这些滚烫的字眼紧紧联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着。

2023总结: 培训研修总结

岁月如流水，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2023总结: 培训研修总结”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在培训期间，我始终怀着饱满的热情，积极学习，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，用心去领悟教育理论观点，吸取精华。能积极主动思索，真心探讨。这段时间的学习培训，对于我来说是值得珍惜的充电机会。面对初见端倪的知识经济，如何实施素质教育，如何进一步提高教学及管理水平，提高教学科研能力，是摆在我们每个人面前最现实的问题。现在研修学校给我们提供了这个再学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。

回顾培训历程的足迹，发现自己的教育理论观念得到了洗礼，教育科学理论学习得到了升华，对于师德的理解有了新感悟，现在就将我的学习心得总结一下。

一、学校注重自我管理

学校能否实现自主发展，提高办学效能，关键是学校自我管理体系的确立与发展。学校应该从自身所具备的条件，学校的文化特点，学校所在地域的实际需要等因素出发，创建起具有校本特色的管理体系，它是现代学校制度建设的核心。高水平的现代校长也必将在的建设过程中逐步成长和成熟起来的。

二、课堂注重自主教学

课堂教学是师生共同组成的双边活动，它是一个由师与生、教与学彼此控制的系统。注重言传口授，教师滔滔讲说，学生默默聆听。常使学生处于一种被压抑状态的这种缺乏生机，僵化死板的教学方法已经不适用了。如不迅速扭转，课堂上不能形成双向交流的闭合回路，那就会使教师失去调控，违背教学初衷，根本谈不上让学生“养成读书习惯”，提高学习数学能力。为此在学习中，感想很深，体会很多，有了一定的收获，受益匪浅。

1、教学模式的转变。新课程注重过程与方法，注重学生的感受、体验和经历。不仅教师的观念发生了变化，而且教师的角色也发生了变化，教师应是数学学习的组织者、引导者和合作者。自己也体会到，要转变观念，解放学生，让学生学会生活，引导学生追求崇高的精神境界，培养学生健全的人格并用人格力量的去引导学生，去感染学生才是我们应有的教育价值观。教师应具备全新的教育观念，合理的知识结构，熟练的教学监控能力，熟练的课堂教学管理艺术。听了专家的精彩的讲解，我深受启发：在课堂教学中，学会了更好地设计教学，选适当的教学模式，如何上好各种类型的课，怎样追求课堂教学的艺术。追求课堂教学的艺术通过讲解与交谈，我体会到，教学是科学，也是艺术。

2、课堂教学的转变。新的课堂教学应以学生为主体，提高教学的质量。同时要讲究艺性，尽量上好每一节课。另外要加强说课和评课，提高自己的教育.教学水平和能力。在这一阶段里，我努力学习，不断地充实自己，煅炼自己，对课堂教学有了很深的体会和思考。总之，通过学习和培训、实践和反思，我已逐步树立起了新的教育教学理念，提高了课堂教学和教科研水平。但我深知，自己还有好多的不足之处，在今后的工作中，要多学习一些教育教学理论，用科学理论来指导我的实践，使教育教学行为符合教育规律，符合学生的发展，同时，要注意积累、学习、研究，不断提高自己的素质，大面积远程研修个人总结新一轮的课程改革，无论是教育理念、教学内容还是教学方式、教学过程等方面都发生了很大的变化，老师作为这场改革的体验者，探索者，同时也是课程改革的实施者，任重而道远。

三、教法和学法的同步性

如果说学生的“学”是内因，那么教师的“教”就是外因，外因要通过内因起作用。因此，在改进课堂教学中，教师必须重视教会学生“怎样学习”目前多数是从方法到方法的单一指导，这是远远不够的。真正的学法指导应该是教与学同步进行。也就是说，在学生学习过程中，教师要不失时机地给学生以学法指导。这样针对性强，有典型意义，学生一学就会用，立竿见影。研训告诉我，在教学过程中，教法与学法有同一性，双方的目标指向同一认识过程，完成同一个任务。实际上，教法和学法很大程度上是一个问题的两个方面。因此，我们要善于将教法与学法辩证地统一起来，并及时地迅速地获得转化。下面我就以学生的学习过程为例，对教法与学法必须同步进行再作一番阐述。

学生的学习过程，大体上可分五个相互联系的阶段：(1)定向。这是学习过程的开始，在这一阶段里，学生将要弄清学什么、达到什么目的等内容;(2)感知。这一阶段学生要从纷繁复杂的事物中去分清主次，把对象从背景中分离出来，把新的事物与旧的印象尽快联系起来;(3)思考。在感知的基础上将学到的内容进行比较、分析、综合，形成科学的概念和知识体系;将知识综合后排成序列，把获得的知识纳入已有的知识系统之中;(4)应用。在巩固已学知识的基础上，将学到的知识应用到新的学习中去，或练习，或实验，或测试;(5)评价。对自己的学习作出评定，并根据评定情况去有效地调整学习方法。如果课堂教学将上述五个阶段渗透到各个环节之中，那么教师就不仅仅是“传道、授业、解惑”，更重要的是指导学生“开窍有术”，使他们得到一把学习的金钥匙。第三、四步“讨论”和“答疑”，是信息传递的主要过程。其中师生都是信息源，又都是接受器。它们必须通过学生自己的综合、归纳、比较而完成;第五、六步“自测”和“自结”，是课堂信息传递的终极部分，它的任务与学习过程中的“归纳”、“应用”和“评价”相同，是接受到的信息的反馈与强化。通过对照，不难看出这样一个事实：教学与指导学法完全可以同步进行，并且只有“同步”，才能真正突出教师的主导作用和学生的主体作用。

四、总结不足，努力提高

我在原来虽然取得了一些小小的成绩，但是还是有很多问题值得我深思。

首先，不爱学习，不花时间学习。这是当前最大的问题所在。

其次，不爱积累和动笔。对待任务得过且过，不追求质量，对自己的要求不高。对待工作对待教学有些得过且过。缺乏工作的积极性和主动性。通过这次学习，我回到自己的学校后，将把感悟、体会和教育教学方法应用到教学中去，我并将学到的理念和教育教学方法传授给每位教师，改变农村教育的陈旧模式，努力创造现代教育环境，促进学生全面素质和教育教学质量的提高，尽自的力量逐步改善农村学校和城市学校的差距;同时还让我认识到在以后的工作和学习中，1、坚持读书，读好书。做好读书计划，时刻提醒自己坚持读书。2、多花心思在教学上，做教学的有心人。把获得的点滴经验及时地做好记录。

最后，加强学习现代教育理论，并学以致用。1、积极改革课堂教学，让学生学得轻松愉快。提高教学效率减轻学生的课业负担。2、主动承担教学研究课。不断磨练自己的教学能力。3、积极参加课题研究，在课题中提高自己的教育科研能力。4、坚持写教育反思，不断积累自己的教育经验。

月度总结精选: 研修培训工作总结模板

韶光易逝，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。我们需要作好这一阶段的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，工作总结您知道该怎么写了吗？小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结精选: 研修培训工作总结模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

研修已经三天了，神秘面纱已经揭开，已窥全貌，新鲜劲早就没有了。每天十多个小时端坐在电脑跟前，全神贯注，一丝不苟，精神高度紧张，三天下来，身体早已透支，睡眠不足，浑身酸痛，再加上奋斗了三天，从信心百倍到灰心丧气，从满含期待到失望至极，再加上同组其他学员作业、随笔被专家推荐的惊喜声、祝贺声不断传来，既羡慕又嫉妒，长时间的努力没有被认可，感到委屈、不满，就感觉自己一无是处，甚至有些了。这就如同跑马拉松，已经到了中途，这是身心最为疲惫的时刻，有些人坚持不住退出了，有些人中途停下休息了，有些人咬牙坚持，继续在奔跑。我们常说，坚持就是胜利，谁能在最困难的时刻挺住了，谁就会成为最后的胜利者。可是我有些坚持不住了，我也想停下歇一歇。可是偶然的几件小事却感动了我，震撼了我：

“我的作业被推荐了！”望着接近五十的梅老师沧桑的脸上露出的孩童般开心的笑容，那种发自内心的喜悦感染了所有的人，只能靠一指禅来完成作业的他克服了多少困难，付出了多么大的心血才换来了这小小的肯定和鼓励，他就是一个持之以恒的强者。这怎能叫我不感动？

“徐校长，我明天能不能把孩子抱来研修，孩子实在没人看了·······”“别，别，要不，明天你还是在家学习吧，孩子太小了·······”校长话还没说完，张玉蕊老师的眼圈就红了，孩子才四个月，没有专人照看，真是不行。张老师默默地写好了请假条。第二天，一大早，当我推开多媒体室的门，我第一眼就看见了张老师正坐在座位上专心地看视频呢？她不是请假了吗？怎么又来了？孩子呢？一连串的疑问涌上心头，我张了张嘴想问一问怎么回事，但我又把嘴闭上了，原因已经不重要了，她今天能坐在这儿，需要下多大的决心啊？这怎能叫我不感动？

晚上11点半，我正要关闭电脑，准备睡觉，忽然发现QQ在不停地闪烁，我不禁纳闷，谁这时候还在线上呼我，我点开一看，“我的随笔刚被推荐了，激动啊！”原来是徐杰，连夜写完随笔刚发上去就被推荐了，乐得不知如何是好，这是在找人分享呢？“真是个疯子!”我不由自言自语起来，看看写的什么，我又重新坐下打开网页一瞧，不仅被吸引住了，瞬间一种惭愧油然而生，“放平心态，静等花开”八个字在我眼前被不断放大，这就像是在为我而写，只有放平心态，努力做好自己，只要奋斗了，努力了，是花就一定会有绽放的那一天。徐老师就是因为这种平和的心态，勤奋的态度，执着的追求赢得了专家的肯定.这怎能叫我不感动？

这就是研修，她可以让人返老还童，她可以让人如痴如狂，她可以让人彻夜不眠……

这就是研修，她可以让人哭，她也可以让人笑;她可以让人失落，她也可以让人兴奋……

这就是研修，多姿多彩的研修，魔力无穷的研修，无数人为之疯狂的研修……

此时此刻，我心潮澎湃，我睡意全无，静下心来，又重新端坐在电脑前，我要把自己的这份感动写下来，让她不断勉励自己，鞭策自己：坚持就是胜利，我要做研修的强者，我不能成为研修路上的逃兵！

总结借鉴: 研修工作回顾

日复一日，年复一年，新的工作即将来临。我们要对这一阶段的工作进行总结。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结借鉴: 研修工作回顾”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

时间转瞬即逝，20xx年又即将悄然而去，这一年中我参加了工作室组织的各种活动，同时也读了有关教育教学方面的书籍，努力把自已的所悟所感运用到教学实践中，让孩子们真正学起来动起来，努力使孩子的学习能力早日养成。在这一年的工作中可谓是收获了很多，现总结如下：

一、教给孩子低年级预习和词语积累的方法，更好地实现“少教多学”。

在教学工作中，由于本人担任二年级语文课，根据低年级的特点，我重点培养孩子的词语积累。在一年级时我的语文课堂上总是少不了“词语大比拼活动”，我教给孩子预习课文的方法，主要把“要求我会认的生字”在预习读文的过程中圈画出来，同时准备好这些“要求我会认的生字”的词语并积累下来，课上展示给同学，与同学共享，在班级中我设定一个字能组2个词的是“词语能手”，能组3个词的是“词语高手，”能组4个词的是“词语大王”，能组5个词的是“词语牛人”，能组6个词的是“词语神人”，能组7个词的是“词语超人”，能组更多词的是“词语超超人”等等称号送给孩子，每节课上孩子们为了争得不同的称号都急得比着说，谁也不服谁（有多次家长给我打电话说高老师课上叫我家孩子说吧，昨天在家准备好就开始背起来，前一天没叫到急得在家一直嘀咕这事），有了这些称号的吸引积累词语不知不觉成为了孩子的主动积累词语的动力。把这些积累词语的方法运用到读课外书的过程中，使孩子养成边读边圈画出故事的好词，并写在积累本上，然后在一定的时间后把积累本收上来展开评比，评出“积累明星”20xx工厂个人工作总结工作总结。

一年级下学期我又开始鼓励孩子自已做字卡，一面写字，背面写积累的好词，积累的好词已由量上提升到质上、精上，在词语积累上我又提出了高要求，鼓励积累四字成语甚至积累六字到八字成语，以至更多字的词语，可以由一个字牵出一句名言，一句话，一首古诗等，每节课上评出不同的“词语王者”“博学王子（公主）”“一鸣惊人”等等称号，课上的“一展风彩”环节孩子分外喜欢。

二年级我已由词语积累向句子积累上要求，课前预习时把课文中的好词好句边读边画出来，同时在自已制作的预习字卡上，正面要写醒目的字，背面则是好词和句子，字卡制作用心的，第二天课上台前“小老师”就由谁担当，“小老师”学字环节孩子们学得不亦乐乎。课上“组词说句”环节，已由过去的一句话提升到3－4句甚至是一段话，孩子们的比着积累好词好句，总会看到孩子们在听到看到好词好句后在“生活积累本”（班级要求人人必备的“生活积累本”）上自觉得忙着抄录下来的身影，时不时课上总会出现“我有好句要说给大家”这样的情况。因为有课前预习指导学生们如何在学习中积累好词好句的方法，学生们对“词语大比拼”“好句pk”尤为热衷，这些方法已真正迁移到孩子的课外阅读中，在我们班级开展的人人“好书推荐”活动和每天早自习的“讲故事比赛”活动中都有体现。在孩子们的语言讲述中都会用到很多好词好句，好词好句用得多的孩子会授予“语言王者”，这些事实足以说明教师好的方法引领，孩子会受用终身。

二、积极参加各种教学活动，采它山之石，琢本山之玉。

我参加了工作室组织各种研修和教研活动，具体如下：

5月28日，参加“李玉芹名师工作室”5月份的网络研修活动。听了梁英华老师的讲座《在阅读教学中加强语言文字运用能力的培养》，整个讲座重点向我阐述了如何在阅读教学中落实加强语言文字运用能力的具体策略和方法。梁老师的讲座切实有效，为我们一线教师提供了语言运用的具体方法指导，使我们不再茫然，不再困惑。

9月28日，参加工作室的课堂教学开放日活动，听了潘影老师《白鹅》、汪宏昕老师《狼和小羊》、席丽丽老师《义务领航员》三节课，这三节课充分体现了低中高年段教学的特点，为我们起到了很好的示范和引领。

10月12日，参加了XX市策略教学课堂展示，共听了6节课，其中《恐龙》这节课给了我很多思考和启发，这节课中的教学策略体现的尤为突出，比如：学习说明文的方法，围绕中心句构段方法，理解词语的方法等等，这节课充分向我们传达了传授给孩子一种学习方法比传授给孩子知识更重要

刘小丹老师的一节习作课《吹泡泡》，也充分体现了中年级如何把段写好，注重了方法引领，学生在轻松愉悦中习得了方法，上得扎实有效，深受孩子的喜欢。

在这一年的学习中，受到各位同仁的启发和影响，我努力向各位优秀的老师学习，把语文课上得简约而不简单。记得中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”,我也努力在自已的课堂上少一些讲授，多一些方法的传授和引领。11月13日，参加了县里的“高效课堂教学模式观摩活动”，我讲了《狼和小羊》一课，基于低年段的教学我紧紧围绕识字教学、朗读教学和写字教学这几方面来上的这一课，往往怀揣着梦，可能距梦境还有很远，但我坚信，只要有梦就能成真。

为了丰富自我，我利用闲余时间阅读一些如：《诗意语文课谱》教学刊物和网上的优秀教学案例等，我努力把学到的教学方法运用自已的课堂教学中，让我们的孩子真正有所获。

总结推荐: 销售培训回顾(篇二)

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就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、实践能力、创造能力、解决能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议和解决方案的销售方法。

顾问式销售认为，顾客是朋友、是与自己具有共同价值观和利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。顾问式销售将销售人定位为客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。

顾问式销售不是着眼于一个订单的合作，而是长期关系的建立。顾问式销售在实际营销中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。这样将能够达到双赢效果，使业务的发展得到良性循环。

我不只是一个销售员

我觉得首先应该将自己定位为客户顾问，自己在客户的面前就是这个市场、这个行业的专家。我们可以帮助客户认识产品，提供市场信息、协助解决使用过程中的问题，甚至是运作管理方面的有效建议。

学习做一名销售顾问

从学习“市场营销原理”中，我已经知道产生购买行为源自于“需要”，需要只是基本的满足，但是有谁没有“欲望”购买具有更高“价值”的产品呢?问题是如何将我们的“价值”传递给客户，又如何证实这些“价值”是事实，这些“价值”将会解决他们的什么问题。

“每个人都会追求一件产品所带来的快乐和好处，客户也是一样，他们也在期待这件产品所带来的好处是什么?或者说最后的结果怎么样”。正是因为深知这点，所以自己才会乐于孜孜不倦的大肆渲染产品有多少好处，有多少优点。但是产品卖出去了嘛?没有，因为客户已经有了其它品牌的同类产品，或者这个产品已经能够满足他的基本需求、或者因为我的产品价格更贵、或者因为付款条件等等原因。客户通常都会凭感觉购买产品，并从感觉上认为这个产品就是自己需要的。感觉是非常奇妙的东西，看不见摸不着，是之前对于这个企业、产品、人和环境的感觉，而自己就是搭建客户与产品的桥梁。那么客户又为什么要购买一个之前没有任何感觉的产品呢?这个就是销售的开始，推销自己(产生好的感觉)，向客户传递自己、产品和企业的价值观(什么是价值观?一个人对周围的客观事物(包括人、事、物)评价和看法;大脑中的信仰、信念)。客户可能认可自己的价值观或有好感，这并不代表他就会购买产品，因为他还不知道这个产品有什么好处?结果将会对他产生什么影响?客户产生购买的动力源自于逃避痛苦，最迫切的需求是问题解决方案。 帮助客户找出(隐形)问题，展示自己解决问题的能力。和客户的沟通才会变得更加容易，距离成交也将会越来越近。

【实用总结】 岗前培训回顾篇二

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一、培训使我对高校辅导员这个职业有了更深入的了解。

我是一名应届毕业生，在没有培训之前，我只是根据大学期间的经验，认为辅导员是，管理班级的日常事务、督促学生学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他辅导员的交流我才真正意识到辅导员的第一重角色是老师，是大学生日常思想政治教育的老师，同时也应该是学生学业上的导师。辅导员的第二重角色是大学生的人生导师和大学生健康成长的知心朋友，用自己的经验、知识、感悟来教学生怎么做人、怎么做事。辅导员的第三重角色就是学生工作管理者，管理统筹学生群体的日常事务。所以，作为辅导员要深刻认识学生工作的内涵。

辅导员要对学生工作有感情、有激情、有热情，能使学生成才，使学生有更好的发展，给社会创造更大的价值才是辅导员价值的最好体现。辅导员要密切关注社会环境与学生心理、价值取向的发展和变化，深入学生及时调整学生工作的方法、内容和态度，力求将学生工作开展得卓有成效。

二、辅导员工作要用“心”。

对于辅导员工作我我毫无经验可言，但是我认为要把爱学生当成自己本职工作的核心，只有这样才能做一名合格的辅导员。具体来说，要培养学生向上的精神、学习的兴趣、社会的责任感。首先要探索学生工作的方法，要掌握自己的学生，要善于有针对性的做学生的思想工作，学会抓住重点。比如在第一天的案列交流上各位老师讲了很多不同类型的学生，思想上偏激的、心理上脆弱的、经济上困难的、学业上困难的等。这部分学生需要我们都关心。辅导员要在思想上，引导学生；在行为上，教导学生；在心理上，疏导学生。其次，善于开展活动，发掘学生的活力，让学生的大学生活有激情。辅导员要多动脑，多想办法，做工作要有激情。辅导员的工作要用心去感染心，可以在学生入学时就让每名学生写下自己大学几年的奋斗目标，像曲振国教授在讲座中谈到的，可以在开学报到时给学生拍一张照片保存好，在毕业那天还给他，让学生看下自己这四年来的变化。

三、找准今后辅导员工作的努力方向。

我所带的学生还有一周就来报到了，在今后的工作中，我希望从以下几个方面努力。一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本网络学习、多向富有经验的老辅导员请教，同时结合学生情况实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力；二是善于观察、分析、总结辅导员工作规律。我应该提高工作效率，把握工作重点，做到工作具有预见性，要尽可能地做到多观察、勤思考，全面把握学生动态，维护校园安全稳定。三是建立良好的师生交流渠道，充分利用短信、邮件、QQ、微博、校内网等各种媒介，并通过主题班会等各种活动与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友。

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名学生、一名乘务员向一名高校辅导员的成功转换。

快乐的时光总是短暂的，短短的三天培训让我收获颇丰，过几天我就要走马上任了，新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。在今后的工作中，带上满满地爱心，沉甸甸的责任心，全心全意为学生服务。

最新总结: 远程研修工作回顾(篇三)

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为深化新课程改革，进一步加强我校教师队伍建设，提升学校办学水平和质量，全面推进素质教育，按照山东省教育厅《xxxx年暑期山东省普通高中教师新课程全员培训工作实施方案》部署要求，我校高度重视，认真组织，广大参训学员积极参与，于7月13日—24日顺利进行了教师新课程全员培训，圆满完成了培训工作任务目标，现将培训工作总结如下。

一、基本情况

全校各学科任课教师都参加了培训，培训学员共176名，其中语文24人、数学24人、英语21人、物理14人、化学16人、生物13人、政治13人、历史13人、地理13人、音乐3人、美术5人、体育与健康8人、信息技术3人、通用技术3人、综合实践活动3人。

截止7月25日0时，根据研修平台提供的数据分析，学校关注度是45位列全市第一。我校学员完成作业1756篇，人均 9.98 篇，平均作业量列全市公办高中学校第一，并且作业质量很高，作业被市级指导教师推荐271篇，被课程团队专家推荐42篇，被收入资源库9篇，占全市收入资源库总量的27.3%；评论数达62916次，人均357.48次，人均评论数全市最高；我校体育组承办的班级简报被省课程团队评为星级简报；有多名教师的在线研讨内容被张志勇副厅长在博客中引用。

二、主要做法

㈠加强组织领导，健全规章制度

1、成立领导小组。为做好培训工作，完成培训任务，学校成立了以校长为组长，分管校长为副组长，各处室主任和教研组长为成员的培训工作领导小组，负责整个培训工作的组织、协调、实施。各教研组组长是本教研组培训的组织者，根据学校安排和培训计划，认真组织本教研组教师进行培训学习。全校中层以上干部全部分到各教研组进行组织管理与学习。

2、严格过程管理。学校制定出台了《xxxx一中xxxx年暑期校本培训管理制度》，对组织管理、培训学习、考核评价要求等方面作了明确的规定。在培训过程中，实行一天四次签到签退考勤制度，由学校办公室统一组织考勤。成立了专门纪律检查小组，对学员培训学习情况随时进行督查，严格过程管理，确保活动实效。培训期间，学习秩序良好，无迟到、早退、消极对待等现象。

3、严格考核评价。为全面掌握教师培训学习情况，表彰先进，学校按照省厅、市局有关暑期培训工作要求，结合我校实际，从学员参与研修的学习态度、学员作业和文章的质量、学员参与网上研讨和校本研讨的情况以及学员的学习收获等方面，研究出台了《xxxx一中xxxx年教师新课程全员培训考核奖励办法》，认定了合格学员，评选出了所推荐的优秀学员，并根据学员作业

和文章的推荐或引用情况进行了表彰奖励。考核评定结果将计入

教师个人年度考核，并作为职务评聘、晋升的必备条件。

㈡积极动员，严格落实培训计划

为确保培训工作有序、有效开展，学校7月6日上午4：00在四楼会议室召开动员会议。在会上，就培训中的有关问题和相关要求作了细致说明，进一步明确了整个活动的组织实施，就整个培训工作提出了严格要求。结合各学科教学课程表，结合学校实际，制定了《xxxx一中xxxx年暑期校本培训计划》，认真组织视频学习、在线研讨和专题讨论、面对面集中研讨等培训活动，

并在此基础上，围绕在大力推进素质教育形势下，如何促进教师专业发展、加强教师修养、提高教师教育教学能力等，聘请了胜利一中宋玉峰老师、北师大朱旭东教授作了二场专题报告，效果良好。同时，要求每位教师根据自己的需求开展自我培训活动。主要是阅读2本以上经典教育书籍、教学专著和修身养性方面的书籍，暑期内撰写不少于1万字的读书笔记，并结合自身教学实际和学科特点，进行反思总结，撰写1篇专业发展方面的论文。

㈢注重宣传，营造浓厚的培训氛围

为做好教师新课程全员培训的信息宣传工作，推进全员培训工作深入开展，学校建立了教师新课程全员培训专题网站。网站内容主要包括培训动态、信息公开栏、培训工作简报以及各学科培训情况简报，丰富多样，内容充实。通过专题网站的建立，使全体参训教师及时掌握各学科及教师个人培训情况，促进了培训工作的有利开展。另外，选出专人，负责培训活动信息的撰写与上报工作，培训动态及时在简报、市教育信息网、区教育信息网等网站上发表和宣传，营造了浓厚的培训学习氛围。

三、培训收获

这次全员培训活动安排有序，内容丰富，方式便捷实用，实效性强，为教师专业成长提供了良好的发展平台。全体学员珍惜这次学习机会，认真参与培训，主动学习，勤于总结反思，全面提高自身素质，促进了自己的专业化发展，达到了预期目的。学员们纷纷表示这次培训收获很大，每每听完专家的讨论点评，总有一种豁然开朗的感觉；每次面对面讨论，都是一次真诚的交流；每次作业，都是新的感悟与思考，全体参训学员都对模块教学有了进一步的认识，为新学期的选课走班奠定了坚实的基础。

四、几点建议

1、完善教师培训机制，加大教师培训力度，使培训学习成为教师工作生活的常态。

2、拓展研修平台效能。研修平台不能仅仅用于暑期培训，放大其功效，用于日常教学教研，可以通过累计积分、增加教师学分等措施来促进教师专业化发展。

3、增强研修平台稳定性，使其更加高效顺畅地完成远程研修。例如7月14日因研修平台网络故障，导致停训一天。

4、不断更新培训学习视频，更加贴近教育教学实际。