出生婴儿证明范文。

相信大家都看过很多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？小编收集并整理了“范文模板： 出生的证实之四”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

由于本人的时间关系(写具体实际原因)不能回...(你办身份证的地址)办理二代身份证,现委托...(被委托人)帮我办理二代身份证和户籍事宜.

委托人：

目前有些场合，需要户籍证明，你可以凭本人的身份证或户口本去你的户口所在地派出所申请。不收任何手续费，可能有些派出所会收取一定的工本费(一张纸)如果采用“鸿达”户籍管理系统的，则这个户籍证明叫“户籍证明书”，其他版本的也类似。户籍证明仅证明某人的户籍，因此是不另贴像片的，但有个人像片在电脑内的，在打印户籍证明的同时，会打在证明书上。如果不注明有效期的话，该证明没有有效期限制，使用时还 是以公安机关登记为准，并不是以你提供的为准，这只能证明至你申请的当天。

性别： 出生年月：

有效身份证件类别：www.fW76.cOm

有效身份证件号码：

联系电话：

受托人：

性别： 出生年月：

fw76.com扩展阅读

范文模板： 离职证实书其二

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的范文模板： 离职证实书其二，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

员工________（男、女）身份证号码________________自________年________月________日入职本公司以来从事________岗位，由于个人原因自________年月相关离职交接手续。特此证明！

******公司

此章只用于

________年________月________日

[精选教案] 《济南的冬天》教案之四

在学校，我们看过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[精选教案] 《济南的冬天》教案之四》，相信能对大家有所帮助。

学习目标：

1、反复朗读课文，从不同角度感知济南冬天的特点，体会作者的赞美之情。

2、能找出文中选用的准确生动的词语及形象贴切的比喻、拟人句，并分析它们的精妙之处。

课前学习：

1、在网上查阅老舍简介及他的作品，把老舍简介及作品篇名写在摘抄本上。

2、有感情地朗读全文，并根据自己的理解在文中做好适当的批注。

课堂学习：

第一块：整体感知课文

教学步骤

教师活动

学生活动

教后反思

1

导入，组织学生谈谈对老舍的了解。

交流

2

播放朗读录音，出示多媒体画面（冬景图）

听、看

3

组织学生比赛朗读（要求：边读边展开想象）

分组比赛

4

创设活动情境：假设要给一个从没到过济南的人讲讲济南美丽的冬天，参照课文，你将讲述济南冬天的哪些景物， 这些景物各有何特点？济南冬天的总体特点是什么？ 请学生用自己的语言复述济南的冬天的主要内容

阅读全文后理清文章脉络，准备复述。

5

组织学生复述、评选优胜者。

复述、互评

第二块：赏析精彩片段

教学步骤

教师活动

学生活动

教后反思

1

导入，根据学生的复述创设问题情境：文中写了三幅山景图，还写了水色，四幅景物图你最喜欢哪一幅，为什么?

思考、交流，分析自己喜欢的精彩片段。（在片段旁注好你喜欢的理由）

2

组织学生背诵自己喜欢的精彩片段。

背诵

3

组织学生研讨本文的语言：（1）你喜欢文中哪些优美的语句？为什么喜欢？用简洁的语言来分析。（2）文中运用了哪些修辞手法？试分析其作用。并模仿举例。

协作组内讨论、研究，在文中做好圈点勾画。

4

组织学生交流学习成果，教师小结

交流、互评

课后学习：1、背诵全文。

2、选做发展性评价手册。

[教案系列] 在山的那边教案之四

工作和学习中，我们看过许多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“[教案系列] 在山的那边教案之四”，仅供您在工作和学习中参考。

教学目标

1.初步了解诗歌常识，领悟诗中山与海的含义

2.有感情地朗读课文，学会初步欣赏诗歌

3.深入理解课文内容，理解诗文中的象征意义及其蕴涵的哲理。

教学重点

有感情地朗读诗歌，准确理解诗的内容和情感

教学难点

感悟诗中表达的信念和蕴含的哲理，联系生活，感悟人生。

教具投影仪，课件

时间安排

导入——了解诗歌常识——字词——朗读诗歌——整体感知——品味语言——拓展延伸——课堂小结——布置作业

课后小结

本诗在教学中注重学习方法的指导，让学生在朗读中学习诗歌。环节设计紧凑，内容环环相扣，学生的活动层层深入，自然流畅。

教案内容

教学过程一、导入同学们，如果我们是生活在大山里的孩子，每天抬头可见的都是高耸入云的青山，你会有什么感想?今天，就让我们一起来欣赏一位从大山里走出的诗人王家新根据自己的成长历程写下的一首诗《在山的那边》。二、探究学诗的方法1.了解诗歌的一般常识诗歌，是与散文、小说、戏剧并列的一种文学样式，偏重于抒情言志。它最集中、精炼、概括地反映生活，饱含作者强烈的情感和丰富的想象。语言凝练含蓄，节奏鲜明，韵律和谐，具有音乐美，一般分行排列。2.提出朗读要求

(1)读准字音

(2)找准重音

(3)正确断句

(4)流畅自然

(5)感情饱满三、诵读诗歌1.学生根据要求自由诵读诗歌，掌握字词给红色字注音。痴想chī凝成níng喧腾xuān诱惑yòu隐秘yǐn一瞬间shùn词语解释痴想:发呆地想

隐秘:隐蔽，不外露

铁青：形容人恐惧、盛怒或患病时发青的脸色

凝成:凝结形成

诱惑:使用手段，使人认识模糊而做坏事;吸引、招引

喧腾:喧闹奔腾

一瞬间：一眨眼之间

2.听朗读录音，注意重音、节奏、感情的把握，谈谈不同的地方该用怎样的语气来读。第一节读出向往——疑惑——希望——失望——困惑的语气第二节读出坚决、肯定——兴奋、惊喜的语气3.朗读我最棒指明学生朗读，点评四、整体感知(1)在山的那边是什么?海

(2)对于山和海，我小时候的理解和现在的理解有什么不同?小时候：现实中的山和海现在：山指艰难险阻海指理想境界象征手法(3)诗歌表达了作者怎样的思想感情?要达到理想境界，是要历尽千辛万苦的。惟有不怕困难，百折不挠，才能实现人生理想。

(4)读读有关理想的名言三、品读诗歌(1)诗歌的语言凝练而又有丰富内涵，请找出你喜欢的并认为含义深刻的诗句细细品味，你不理解的词语或句子也划下来一起讨论。范例：一颗从小飘来的种子，却在我的心中扎下了深根

种子比喻妈妈给我的信念，然而童年的认识毕竟是肤浅的，不经意的，所以说是飘来的。妈妈是无心插柳，这颗梦想的种子却在“我”的心中蔚然成荫。只有不懈努力，日积月累，像滴水穿石那样才能让它扎下深根。

提示：1.我常伏在窗口痴想(这个词在这里是什么意思?)

“痴想”原意是发呆地想，这里的意思是，总是神往于大山外面的世界，达到了痴迷的程度。说明“我”从小就不愿困居于狭小的天地，追求新的天地。

2.山那边的山啊，铁青着脸(这是写山的颜色吗?)

“铁青着脸”，是“我”心情沮丧时的主观感觉。本希望看见大海，结果望见的依然是山，大失所望，沮丧极了，好像山在那里责备我痴心妄想，脸色铁青。

3.“给我的幻想打了一个零分”这一句是什么意思?

“我”原以为一座山的那边就是大海，现在才明白这是幻想，所谓“零分”就是说幻想全然落空。

4.当我爬上那一座座诱惑着我的山顶(“山顶”的诱惑力在哪里?)

因为总以为爬上山顶就可以望见大海，所以每座山顶都是那样富有诱惑力。

5.“因为我听到海依然在远方为我喧腾/──那雪白的海潮啊，夜夜奔来/一次次漫湿了我枯干的心灵……”这些诗句是什么意思呢?诗人确信远方有海──理想是可以实现的，日日夜夜理想在心中激荡，鼓舞着“我”不懈地奋斗，就像听到大海依然在远方为我喧腾。“枯干的心灵”，比喻对理想的渴望。海潮“漫湿了我枯干的心灵”，就是说，理想滋润着心灵，使心灵不再枯干，变得充实而有活力。6.“是一个全新的世界,在一瞬间照亮你的眼睛。”这句话蕴涵作者怎样的意味和感情?

全新的世界是光辉灿烂的，照亮后的心情，能体会到那一种惊喜，理想境界的实现使人兴奋、惊喜。

(2)师生共同有感情朗读课文

五、拓展延伸

在你的生活中，一定会有无数座山等着你征服或已被你征服。结合自己的生活经历说说这首诗给你的启示六、布置作业以“我终于见到了大海”为题写一段话。提示：这个大海可以是自然的，也可以是生活的;可以是甜美的，也可以是苦涩的;可以是宁静的，也可以是狂暴的;可以是开朗的，也可以是阴郁的。

[课件借鉴] 《济南的冬天》教学设计之四

我们一定都有看过一些范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文更能受到大家的关注，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？考虑到您的需要，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“[课件借鉴] 《济南的冬天》教学设计之四”，希望能为您提供更多的参考。

【训练目标】

１、知识与能力目标：

理解重点词语，品味积累语言，体味济南的冬之美。

２、过程与方法目标：

朗读课文，感知内容，初步培养感悟散文的能力。学习抓住景物的主要特点，多方面地写景，表达自己的感受。

３、情感态度与价值现目标：

体会作者对景物独特的感受，以及对其寄予的深情。让学生学会用心感 受自然之美。

【训练重点】

有感情地朗读课文，感知内容，揣摩词语，体会作者对景物的独特感受。

学习比喻、拟人的作用。

【训练课时】

拟用两课时。

第一课时：通过读、品语言，感受济南冬之美。

第二课时：学习多方面写景的方法，片断习作。

第一课时

〖训练步骤

一、由人们对冬季的一般印象，导入新课

说到冬天，人们会想到寒冷的北风，纷飞的大雪。北方的冬天，给人的印象更是冰天雪地，寒风刺骨。可有没有一个地方的冬天如春天般温暖呢？

二、整体感知

１、指名朗读课文，其他同学认真听读，选适当词语说出对济南冬天的印象。

２、听朗读录音，说出课文写了哪些景物？（脑中呈现哪些画面？）

学生自由谈谈感受，语言要简洁。

归纳（参考）：阳光下的小山／薄雪中的小山／城外山景／城中水色

三、品味语言

作者为了让我们对济南温晴的冬天有个具体可感的印象，在描写景物时，发挥想象，用了不少精美的富有情趣的语句。请在文中找出这些语句，选择其中你最喜欢的几句，说说喜欢的理由，体会其中用词的妙处。

学生思考体味、朗读后，四人小组讨论交流。比一比，看哪个小组说的最好。

品句参考：

这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里。

把济南比作小摇篮，生动形象地写出济南的可爱。

一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。

睡着、唤醒是拟人的写法，将老城人格化，使之带有生命的感觉与意味，表现了济南暖和安适的特点。

山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。

卧字来写村庄，写雪，写它们状样、情态，仿佛是写活物，活灵活现。

那点薄雪好像是忽然害了羞，微微露出点粉色。

害了羞将雪赋予了人的情感，露出点粉色写出了济南冬天温晴的特点。微微词用得贴切，因是温晴而不是热带之热。

天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢！

不忍得将水人格化，使水富有了灵气，突出水的绿绿的精神之珍贵、可爱、美丽。况且还不可去掉，况且表达进一步申述，或补充、追加新的理由，还表示范围的扩大，况且还相配合，进一步突出了水不忍冻上的原因。

请闭上眼睛想：一个这是不是个理想的境界？（这是张小水墨画、最妙的是下点小雪呀！则创造了一个优美的意境，表达了作者赞美的真情。

（这些语句，文中还有不少，学生说哪些，都可以，只要合乎情理即可。）

朗读时注意语气、语调、语速及重音的把握，有感情地朗读。

四、小结

略。

五、好地方，我们要留在心中；好语段，我们要记在脑中，背诵你最喜欢的一段

六、书面作业

１、抄写、解释读一读 写一写中的词语。

２、课后习题二。

[教案借鉴] 《春天的雨点》教学设计之四

相信我们大家都是有读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文对我们的学习有着重要的意义，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[教案借鉴] 《春天的雨点》教学设计之四，仅供参考，大家一起来看看吧。

教学目标

能力目标：

学会运用读书记号学习课文的方法。

知识目标：

学会12个生字，理解21个词语的意思。

情感目标：

懂得学习要专心致志，感受教师对学生的关心和爱护。

教学重点

1. 运用读书记号阅读课文。

2. 理解课文中描写人物语言、行动和心理的词句。

教学过程

一、古诗导入。

1.大家都已学过了《春晓》，我们再来一起背一下好吗?

2.揭示课题，古往今来，赞美春天、春雨的诗篇举不胜举。今天，我们学习的这篇课文，赞美的`是什么呢?

二、自学课文，并检查自学情况。

(一)自学课文要求：

1.自由朗读课文，按课后习题1的要求做读书记号。

2.联系上下文或运用工具学习生字新词。

3.想想课文主要写了谁的什么事。

(二)检查自学情况：

1.出示生字新词，让学生自由地读读，议议，记记。

师点拨重点：

唇(chún)，不能读成chén (晨)竭(念jié，不念jí)

2.提出不理解的词句，酌情处理。

3.课文主要写了谁?她们之间发生了什么事?

三、给课文分段。

我们在第七册已经学过了好几种给课文分段的方法，还记得吗?

请自选一种分段方法给课文分段

按事情发展顺序给课文分段;

按时间变换顺序给课文分段;

按地点变换顺序给课文分段;

四、学习第一段。

1.自由朗读第一段。

2.我们来看一下，在上课时的教室里，发生了什么事呢?(或上课时达丽玛怎么样?)

(达丽玛上课没认真听，被乌罕娜老师发现。)

3.乌罕娜老师又是怎么发现的呢?

(乌罕娜老师从42双眼睛里，发现了面丽玛这双走了神的眼睛。)(小黑板出示)

(1)理解走了神：精神不集中，注意力分散。

(2)课文哪些句子写达丽玛走了神?理解游荡。

(3)用哪个词把前后两部分连接起来的?表明这句话是什么关系?

(4)理解：发现，你从中获得什么启发?

4.被发现后，达丽玛会想些什么呢?

五、学习第二段。

1.指名学生朗读第三自然段，其他同学思考：

给达丽玛补课时，乌罕娜老师是怎样做呢?

2.达丽玛又是怎样回报乌老师的呢?

(达丽玛望着老师严肃的面容，心里发誓：上课再也不让心跑向大草原了。)

(1)理解发誓：庄严地说出表示决心的话

(2)如果现在你是达丽玛，你会怎样发誓呢?

(3)达丽玛为什么要发誓呢?

(乌罕娜老师发现达丽玛走了神，用提问来证实后，并没有批评她，而是放学后给她补课。虽然只是给达丽玛一人上课，乌老师却同样严肃认真，这种教育方式深深地感动了达丽玛，她不仅认识到了错误，而且决心改正错误。所以要发誓。)

(4)达丽玛又是怎样做的呢?

(她把老师讲的每一句话都印在心里。)

印什么意思，能换成什么呢?

3.正因为达丽玛这么认真地听课，所以外面下雨了，她也没有发现。

4.指名读，再齐读。

5.达丽玛没看见闪电，没听见雷声，那她听见了什么呢?

(老师，我只听见您给我讲课。是的，她只听到老师沙哑的嗓音，只看到老师发干的嘴唇，哪注意到闪电、雷声?)(小黑板出示)

(1)从这句话可以看出达丽玛听课时怎样?

从哪里看出?三个只字可以看出。

(2)从沙哑的嗓音和发干的嘴唇，可以看出乌老师当时怎样?

6.正是这样疲劳的乌老师，当她得知达丽玛听课时，没看见闪电，没听见雷声，时心里怎样?(激动)

7.为什么这么激动?

8.分角色朗读，体会达丽玛的专心与乌老师的激动。

六、巩固练习。

至于乌老师是怎样护送达丽玛回家的事，我们下堂课再来学习。现在，老师要看看大家，是否把这堂的知识都掌握了。

1.填空(不重复，尽量用本课学过的词语)。

( )的眼睛( )的眼睛( )的眼睛

( )的春雨( )的春雨( )的春雨

( )的面容( )的面容( )的面容

2.联系上下文解释词语。

游荡：____________________________________________________________

走神：____________________________________________________________

竭力：____________________________________________________________

发誓：____________________________________________________________

3.判断对下列句子的理解是否正确，正确的打√，错误的打×。

(1)达丽玛坐在教室的板凳上，圆溜溜的一双眼睛望着老师乌罕娜，但是她的心却跟着春风一起，游荡到大草原上去了。达丽玛瞪大眼睛望着老师是故意装给老师看的，为是的不让老师发现她思想开小差。( )

(2)达丽玛，这个问题你来回答。乌罕娜老师从四十二双眼睛里，发现了达丽玛这双溜了号的眼睛。乌老师能从那么多同学中发现达丽玛走了神，是因为她上课时特别注意达丽玛。( )

(3)达丽玛坐下来，竭力忍住，才没让眼泪掉下来。这句话是写达丽玛为自己做错了事，给老师添麻烦悔恨极了的心情。( )

(4)老师，下雨了!她惊奇地说。达丽玛之所以感到惊奇是因为草原上春天下雨极为罕见。( )

板书设计：

春天的雨点

达丽玛 乌罕娜老师

上课时 走神 发现

补课时 发誓 补课

专心 放心

护送时 感激 护送

知错就改 关心爱护

范文模板： 村委会证实之二

我们在闲暇时也会去看一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。高质量的范文能供更多人参考，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？小编经过搜集和处理，为您提供范文模板： 村委会证实之二，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

兹有我村村民XXX，19XXX年X月X日出生，汉族。20xx年X月毕业于XXXX学院XX专业，大学文化，共青团员。该村民历史清白，遵纪守法，没有违法违纪记录。

其父：XXX，48岁，政治面目党员，曾任村党支部书记。

其母：XXX，

大哥：XXX，

妹妹：XXX，

以上人员，均政治历史清白，无违纪违法记录。

特此证明

XXXXX村民委员会

(盖章)

【方案分享】 户外烧烤活动的方案之四

我们在上学时也会去读一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【方案分享】 户外烧烤活动的方案之四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动目的

为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围；进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，建议组织公司全体员工前往南郊公园烧烤活动。

二、活动组织

活动组织：人事行政部

活动地点：南郊公园烧烤场

活动时间：20xx年10月25日中午（星期日）暂定

参加人员：公司全体人员，共13人。

三、行程安排烧烤活动

1、集合时间：10月25日上午9：00在南郊公园大门，9：00—9：30步行至烧烤场

2、烧烤时间：10：00—14：00

3、游戏时间：14：00—16：00

4、返回时间：16：00（各回各家，各找各妈）

四、活动负责人安排

1、XX负责各部门人员组织、带领及人员动态状况、集合；

2、XX和XX负责烧烤台的租赁、占台子及烧烤台的卫生整理；

3、XX和XX负责活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等）；

4、XX和XX负责烧烤物品的摆放、清洗工作；

5、XX负责整个活动的拍摄工作（山下、中途、山上拍照）；

6、XX负责游戏组织；

7、其他人做好协助工作。

五、活动经费预算

1、烧烤台单价80元一个

2、食品、水果30元/人XX13人=390元

3、酒水饮料、水30元啤酒100元（暂定）

4、备用金300元

5、合计：900元

六、注意事项

1、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。

2、维护公司形象，不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。

4、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

5、活动结束后，清理所有垃圾带走。

七、相关活动串联游戏

等大家吃饱喝足之后，可以一起玩游戏。即培养团队合作精神又超好玩的游戏。游戏名称：萝卜蹲、瞄炮、谁是卧底

函调证实信之五

我们在上学时也会去读一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“函调证实信之五”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

字第____________号

____________：

请转你处____________为我处____________写一证明材料（详见调查提纲）。写好后请盖章（农村的需加盖乡镇党委公章），连同原件一并转回。

（盖章）

中共鲁东大学农学院总支委员会

____________年____________月____________日

回信地址：山东省烟台市芝罘区红旗中路186号鲁东大学农学院党总支264025

函调回信

字第____________号

你处所要之证明材料已写好，共页，现连同调查提纲转去，请查收。

（盖章）

附注：

机关

名称：

____________年____________月____________日

[热搜方案] 元旦促销的活动方案之四

我们在闲暇时也会去看一些范文的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。高质量的范文能供更多人参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[热搜方案] 元旦促销的活动方案之四，欢迎您参考，希望对您有所助益！

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策划二：文化营销 传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心"。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛"，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招。

策划三：互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的"来料加工 教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量，品种，金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策划四：差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是"价格战"，广告战，促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱

还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如"全场特价"，"买几送几"的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中"梯子价格"就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和"数量有限，售完为止"字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人，儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理："我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。"事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。

一个"经典"的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的.。

活动简述如下：

1，时间 ："3。15"消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口

2，内容 ：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3，活动前媒体宣传

（1）3月12日，14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日 15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00 晚9：00每天25次滚动播放。

（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日 15日（一周）。

4，活动经过

（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5，活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是"多卖产品"，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失

。

关于如何搞好促销，尤其是节日促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

既然选择节日促销，就要找到促销与节日的结合点。为什么要在"3。15"，本次活动并没有体现出促销与"3。15"之间的关联。销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中，地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即

为什么传播（why） 宣传的目的

向谁传播 （who） 确定信息接收者

传播什么（what） 传播信息内容

何时传播（when） 传播时间选择

在哪里传播（where） 传播信息的接触点选择

如何传播（how） 传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一，促销场景

中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明，个性，统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了！"的广告语。

二，促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when）

◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。

（二）地点（where）

人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。

主持词范文: 升学红包贺词之四

学习数年，我们读过很多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，写优秀范文需要包括呢些方面呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“主持词范文: 升学红包贺词之四”，仅供您在工作和学习中参考。

1、园内桃李年年秀；校中红花朵朵香。

2、大本领人平素不独特异处，有学识者终生难有满足时。

3、入学喜报饱浸学子千滴汗，开宴鹿鸣荡漾恩师万缕情。

4、持身勿使丹心污，立志但同鹏羽齐。

5、苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。

6、宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来

7、风雨前程砺意志；苦乐同享铸辉煌。

8、绽蕾花树株株秀；破土春笋节节高。

9、自古风流归志士，从来事业属良贤。

10、兴华时有凌云志，报国常怀赤子心。

11、长江后浪推前浪，盛世前贤让后贤。

12、一年之计春为早，千里征程志在先。

13、跬步启风雷一筹大展登云志，雄风惊日月十载自能弄海潮。

14、书山高峻顽强自有通天路，学海遥深勤奋能寻探宝门。

15、自强不息怀壮志，厚德载物携梦行。

离职的证实精选

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。能在一定程度提升我们的语文水平，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“离职的证实精选”仅供参考，希望能为您提供参考！

**自2xx-x年5月1日入职我公司担任*****岗位，至2xx-x年5月12日因个人原因申请离职，在此2年间无不良表现，工作良好。

经公司慎重考虑准予离职，已办理辞职手续。

因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明

.............公司

日期：2xx-x年5月13日

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

月度课件精选 《小鱼的梦》大班教案之四

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度课件精选 《小鱼的梦》大班教案之四》，仅供您在工作和学习中参考。

活动目标

1． 熟悉歌曲旋律，初步学唱歌曲《小鱼的梦》。

2． 在创编部分图谱，迁移使用图谱记忆歌词的方法练唱。

3． 在演唱歌曲中，体验互相关心、互相体贴的幸福。

活动准备

1． 教师活动前带幼儿熟悉歌曲的节奏、自制图谱“小鱼的梦”。

2． 幼儿事先画好各种小动物的图片。

活动过程

1． 教师弹奏歌曲旋律，幼儿欣赏，并用手在膝盖上轻轻敲打，作为音乐伴奏。

2． 教师用故事引出歌曲，帮助幼儿理解歌词。

（1） 教师讲述故事。

（2） 教师范唱歌曲《小鱼的梦》，幼儿倾听歌词。

3． 教师引导幼儿用填图的方法记忆歌词，并且学唱歌曲。

（1） 教师出示空缺的图谱，引导幼儿发现图谱与歌曲之间的联系，即图谱所画的内容就是歌词内容。

（2） 教师一边放慢速度演唱歌曲，一边引导幼儿根据歌词，在图谱空白出用简单的笔画填空，使图谱完整。

（3） 教师引导幼儿看图谱完整演唱歌曲。

4． 教师引导幼儿替换歌词进行演唱。

（1） 教师出示本活动前幼儿画好的各种小动物的图片，引导幼儿将新的动物形象编入歌曲当中。

（2） 教师带领幼儿演唱新编的歌曲。

5． 教师引导幼儿按所编的歌词内容给歌曲起名字。