我的教师梦演讲稿。

机会垂青于有准备的人。当要面对上台发言时，我们需要动笔写适合自己的演讲稿。好的演讲甚至可以消除紧张感，想要写好一篇演讲稿需要注意哪些呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“演讲稿收藏: 我的教师梦演说稿(经典版)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的各位领导、老师:

大家好!

首先，感谢学校重视我们青年教师的发展、关注青年教师的成长，煞费苦心的组织这样的交流活动，同时我也深感荣幸被抽签代表青年教师进行交流发言。值此光辉的“五四”青年节来临之际，我向关心我们青年教师的领导、师长们致以崇高的敬意和深深的感谢!向在座的青年教师朋友们致以节日的问候!从大学毕业踏入教师这个行业，在学校领导无微不至地关怀下，在同事的热心帮助和自身的刻苦努力下，在学校这个摇篮里我收获到了成长的快乐，我感觉自身的综合素质正在逐渐提高。学校，她是一个融洽的大集体，上至领导，下至同事，处处体现了一种人与人之间相互关怀的温情。学校在管理方面也是处处渗透着“以人为本”的理念，不仅仅是重视学生，更是善待每一位老师。

每一个年轻教师，在成长过程中都会遭遇到困境，包括因为课上得糟糕而沮丧、受到家长误解而委屈、学生的淘气而气馁，特别是学生不肯学、学不好时，我们常常会手足无措，失去信心。每当回顾自己成长的经历，我都会深深地感到，学校是我们青年教师成长的摇篮，她使我们由懵懂走向成熟，使我们脱胎换骨;我也深深地感到，学校是能充分展示我们聪明才智的舞台。是她，使每一个教师找到了属于自己的角色;是她，为每一位教师、尤其是我们青年教师提供了一次又一次实现自身价值的良好机会。

我感受最深的就是学校青年教师培养工程，我也是学校青年教师培养工程的一个很大受益者。学校领导高度重视并关注着青年教师尤其是新教师的成长，为了全面提升青年教师素质，促进青年教师专业成长，坚持“青年教师导师制”，发挥老教师的“传、帮、带”作用;学校还积极创造条件，鼓励并支持我们参加校内外各种教学观摩和青年教师讲课比赛，积极吸收青年教师参加教育科研工作，为提高我们青年教师的业务能力和科研水平，搭建了一个又一个的平台，帮助我们青年教师迅速成长。这种成长是快乐的，因为在这里，我们可以感受到领导的温情关怀;因为在这里，我们认识了一群志同道合、真诚相待的同事。和他们一起工作，让我们提高的不仅仅是业务水平，更有为人的气度和胸襟。为此，有三点感想和体会想和青年教师一起分享:

一、热爱学生、对学生负责，是一个教师最重要的品德。台湾教育家高震东有一句名言:“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”。作为一个教师，就是把学生当作自己的孩子或弟弟、妹妹一样，真心实意地为学生的进步和成才着想。这是职业所要求的，也是教师这个光荣称号所要求的。

二、每个人都有自己的价值追求。作为一个教师，三尺讲台就是自己的岗位，人生价值首先体现在课堂价值，所以应努力使这种价值最大化，认真地讲好每一次课，在课堂上得到最好发挥。事实上，任何一个教师都希望自己能讲一手精彩的课，得到领导、同事和学生的认可。有位哲人说:“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬”。把自己的工作做好，得到他人的尊重，是每一个人与生俱来的天性。我们每一位青年教师都应该在自己的教学工作中体现和张扬这种天性，追求自己的课堂价值。要想讲好课，首先要有这种欲望和激情，有这种价值追求。

三、干哪一行都需要基本功。作为一个青年教师，对一批又一批的青年学生传道、授业、解惑，在三尺讲台上体现自己的人生价值，我们更要讲究教学基本功。学生的大脑不只是一只装知识的容器，更是一只需要点燃的火把。过去说要给学生一碗水，教师得有一桶水，现在要求教师得有一条河，是活水，是时时更新的知识。所以，做一个称职的教师是不容易的，我们必须坚持学习，坚持研究。

作为青年教师，我们要在学校这个舞台上展示自己的激情和才华，致力于自身的发展，用勤学和善思书写成长，用求实和崇真建立我们的教育事业，推动学校的发展;

作为青年教师，我们要虚心向学校的名师学习，把前人的宝贵经验作为我们自己成长的养料;我们要加强同事之间的交流与合作，在成长的路上携手并肩、共创未来!

作为青年教师，我们要保持一份健康、乐观、向上的心态，珍惜热爱自己的工作，在工作中奉献我们的激情、品尝教书育人的快乐，在实践中增长为师的才干、放飞我们的梦想。

对于我们青年教师来说，我们要学习的太多了，而且就我自身而言还有很多方面没有做到。今天，站在这儿，我感觉肩上的担子沉甸甸的。我们各位青年教师是学校的希望，我们自身的发展与学校将来的发展共赢。唐朝诗人刘禹锡有句诗:”芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”。学校为我们的成长敞开了怀抱，我们要抓住机遇，努力工作，用我们的激情和实干为学校的发展做出自己的贡献，用我们的辛勤和智慧迎接学校希望的明天。

课堂是什么?课堂是知识传递的交接地，它广阔、渊深，它严谨、活泼，它应该是一个神圣而亲切的字眼。而长久以来旧的教育观念扭曲了课堂的本来面目，使多少学子不堪回首。时代需要一个全新的课堂，让我们抖擞起精神，把课程标准的理念、方法迎进课堂，改造它、更新它，让我们的孩子接受它。

如果说课堂是孩子们汲取知识的海洋，那它必然应该是水波浩淼、气象万千的。可走进某些课堂，我们看到教师的教案上永远有一个标准答案，学生的思维永远有一个牢不可破的框框;我们看到模式墨守成规、方法一成不变;我们看到无上的权威、严厉的说教，以及无条件的接受和战战兢兢的服从。于是，孩子们失去了海洋。课堂，是指向过去的世界，还是面向未来的时代?是以人类已经积累的知识为本，还是以人的发展为本?是以单通道方式向学生进行灌输，还是引导学生学会关心、学会学习、学会动手、学会发展、学会探究?每一个答案都是后者，每一个答案都要求我们完成第一种改造：变“死”的课堂为“活”的课堂。

课堂是教师耕耘的责任田，但更是学生收获的庄稼地。课堂的主人是学生，你我都不能取而代之。可我们常常看到教师为主角，学生成道具的戏剧时时在课堂上演。我们何必高高在上?我们何必板起脸孔?我们何必去牵着学生的鼻子?我们何必永远只会说指令性的话语!难道面对前人知识、文化、智慧的精华，教师与学生是不平等的吗?这样的教师角色，体现不出教师劳动的创造本质，也贬低了你我的生命价值。其实，在课堂里，老师、文本、学生之间应该是一种平等的对话。我想，学生欢迎这样的教师：闻道有先、授业有道、解惑有法;学生喜欢这样的课堂：平等、民主、自由。所以让我们一起来完成第二种改造：变“教师的课堂”为“学生的课堂”。

“课程标准”指出：“学习资源和实践机会无处不在、无时不有。”“读万卷书不如行万里路”“书中乾坤大、笔下天地宽。”前人早就告诉我们书本和实践是不能割裂开来的。我们要完成的第三种改造便是：变“书本的课堂”为“生活的课堂”。让家事国事天下事伴随着风声雨声读书声走进寒窗;让书本上的铅字，跳跃成大自然的花红柳绿、鸟兽虫鱼;让孩子们求知若渴的目光穿越过去和未来，关注个体和社会。不可想象：教育如果远离了学生鲜活的生活世界，怎能走进他们的内心世界!抛弃那些无聊的让孩子讨厌的练习吧，多读，多写，多实践，让我们营造一个真正的“大课堂”!

我们在课堂里辛苦跋涉，从冬到春，从秋到夏，且行且思，知道唯有改造课堂才具有生命的活力!

作为一名教师，也许你也曾想：我的工作有什么意义，我上的课，我在课堂上滔滔不绝的话语，我给学生做的一张又一张的试卷，它们到底能给孩子带去什么。当学生因此而惧怕课堂，我们真的会黯然神伤。我们会想起自己做学生的时候，也曾接受过这样的教育，也曾在这样的课堂里累积应试的知识。我们必须对这段生活有所反思。

课堂是学生成长的摇篮，是教师实现人生理想的地方，它应该成为师生向往的智慧乐园、人生殿堂。时代的'发展需要我们用崭新的视角去审视课堂，未来人才的培养需要我们用全新的理念去改造标准就是一盏明灯，它指引着我们课堂改革的方向!改造势在必行，改造刻不容缓，行动起来吧，在课堂里，我们将与新课程共同成长!

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各位同学下午好：

耽误/打扰大家下午点时间了，首先自我介绍下，我姓廖，很高兴又来到自己的大学母校，因为我也是马鞍山师专XX届毕业生，现在在马鞍山金禾软件有限公司从事三维设计工作，也同时兼职马鞍山阳光网络信息技术有限公司市场经理，负责三维马鞍山网上e店的宣传和推广工作。也许，我这次来的目的大家都听我们张老师说过了，那么现在我想问大家一个问题：当今社会什么工作最能锻炼人？尤其是像我们这些还没有走出校门的大学生，有些时候可能看到陌生人都不敢说话或者会害羞，我不知道大家有没有这样的感觉？特别是对我们像大一年级的学生来说，我想看一下有多少大一的，请举个手看看，谢谢大家配合…….

那么现在我想请问下几个同学，您觉得做什么工作最能锻炼自己？

恩，谢谢大家的配合！

那么我想告诉大家，我在互联网上做了大量的调查，调查反映最能锻炼一个人的职位是销售员，其中关于销售员也有很多说法，比如客户代表，客户专员，业务员，市场专员等等，他们的性质都是一样，都属于销售这个行业。因为现在每个行业它都需要销售员来开拓这个市场，这样才能更好的经营下去。

好了，其他的我就不多说了，下面用几分钟来介绍下我们公司三维e店的情况，也许有些同学会问到，什么是三维e店？什么是三维--恩，其实现在我跟大家说也未必能说清，举个最简单的例子吧：你们有看到这张宣传单的建筑物吧，这就是三维图，还有同学有看过3d电影吧，里面也用到过三维技术，让人视觉冲击力很强，很真实……我们是马鞍山唯一一家运营三维马鞍山网站的公司，也得到市政府的大力支持，同时这个三维地图也是我在金禾软件公司上班制作的，他用到的是以后可能同学们会学到的3dsmax软件….那么这个就简单介绍到这….下面我们谈最关键的问题，我们客户专员主要要做什么，需要有什么的条件，我们客户专员平时的主要工作就是在公司的安排下，对马鞍山各大商店、酒店、宾馆、服务行业、旅行社等等推广我们的三维e店，具体要怎么去跟客户说，怎么更有利的与客户交谈，在正式上岗前我会给大家充足的时间来培训与锻炼，直到很好的掌握相关业务流程，当然可能也会给你们培训ps平面软件，最后我想留给同学们一点时间，请有兴趣的同学来回答几个问题，这样也方便我们选人，因为我们这次招聘的人员有限，谢谢大家！

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老师好，同学们好！

我们班有很多同学，她们各有所长，各具特色。其中我最想夸的是崔潇畅。

她长着一头长发乌黑发亮，大大的眼睛似黑色的葡萄炯炯有神。她还长着高高的鼻子和一张樱桃小嘴，笑起来露出一排洁白的牙齿，可爱极了！她的个子也很高，是我们班的班长呢！

崔潇畅很关心集体。每一次放学她总是最后一个离开，因为她在班里为我们打扫卫生。她把讲台地板拖得发亮，把每位同学的桌子都擦得干干净净，然后把桌椅板凳摆放的整整齐齐。走的时候她还不忘记看看有没有同学把什么东西忘在学校里。正是因为她的关心集体和认真负责的精神使我们班每期都得卫生红旗。

她这种为集体、为他人负责的精神值得我们学习。

谢谢大家！

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勇于开始，才能找到成功的路。当我们需要在公众场合进行演讲，我们可以先写好合适的演讲致辞稿。有趣的演讲稿能够给听众带来深刻的印象，我们究竟该如何写好一篇演讲稿呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的[演讲稿参考] 爱国演说稿：歌唱祖国演说稿(经典版)，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在我演讲之前，我想问大家一个问题，中国有多大?有人会说960万平方公里，然而，在我心中，祖国之大无法用数据来衡量,区区960万，在祖国的博大精深面前只是凤毛麟角.

大家请跟着我,沿着黄河与长江的源头,漂流而下,从中”坎坎代擅”的江边,到里”金戈铁马”的楚河汉界;从郦道元的,到苏东坡的;

我们看青藏高原脉动的祖国,看黄土高坡跳跃的祖国,

看烟花苍茫,百舸争流的祖国,看平原奔驰,长河扬鞭的祖国,

在刻满甲骨文的钟鼎上,读祖国童年的灵性;

在布满烽火的长城上,读祖国青春的豪放;

在缀满诗歌与科学的大地上,读祖国壮年的成熟.

然而,我想说但又不愿说，我也曾看到祖国的孱弱,

在圆明园烧焦的废墟之上,我看祖国是一摊鲜血;

在邓世昌勇猛的”致远舰”上,我看祖国是一团怒火;

在一二九凝聚的华北大地上，我看祖国是一面大旗;

虽然,我们的祖国曾像一艘搁浅的大船,尽管沉重,尽管缓慢,但,她没有沉没,在亚细亚的东部,用宽厚的肩膀,挽起高山大海，依然坚挺着前进的风帆,将炎黄子孙带进了繁荣昌盛.

我们,是生在红旗下,长在春风里的一代,在幸福的生活里打滚,在和平的年代里自由自在.但是我们明白,曾经,有一段悲痛的历史摆在我们的面前，我们不能忘怀,人世间最大的悲愤也莫过于此,如果要让这段历史再次重演的话,我们,绝不允许.

永远铭记那冰雪覆盖的1935年,日本帝国主义对我华北大地,大肆张开了魔爪,烧杀掠夺,无所不为.然而,七十年后的今天,日本人又篡改教科书,参拜神社,占我岛,这些种种劣迹,不得不另人愤慨和遗憾,作为新世纪的大学生,我们为他们不尊重历史的表现而悲哀,为他们不尊重自己的行为而心寒。

为他们这些幼稚的举动而愤怒,但是,同学们,切莫以为只有生于乱世才能为国分忧,欲报国何须生于乱世,又何止在沙场拼杀,别忘了,我们最最坚韧和最最锋利的武器,就是我们的知识，我们的战场就是这足下的土地,同学们,用我们百倍的努力,去学习丰富的知识,学得全面的能力,然后用自己强健的双手,开创自己辉煌的篇章,这,便是对我们安工大的热爱,对我们伟大祖国的最大的热爱!

同学们,当你立足于雄伟蜿蜒的长城之上,

当你止步于滚滚东去的黄河之边,

当你静立于烟波浩淼的渤海之滨,

难道你就不为拥有如此温馨的归宿而感慨万千?

难道不为拥有如此美丽的母亲而热情奔放?

难道不为拥有如此壮丽的祖国而激情飞扬?

最新演讲稿: 我心中的好老师演说稿

俗话说，好的开始就是成功的一半。为了让自己的演讲节奏更好，我们不妨预先对自己演讲的内容进行巩固。精彩的演讲是可以传播正能量，是具有价值的。一篇属于自己的演讲稿要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新演讲稿: 我心中的好老师演说稿》，但愿可以给你带来帮助。

在我开始演讲之前，我想先给所有在座的老师们深深地鞠一躬，(鞠躬)感谢你们，你们辛苦了!今天我演讲的题目是《我心中的好老师》。

有人说，老师是云梯，以伟岸的身躯托着我们稚嫩的双脚不断攀登;也有人说，老师是蜡烛，以不灭的信念为我们照亮前进的道路。

在我身边，在我们阳光小学，到处都是这样的老师，他们认真负责、默默无闻、无私奉献，用心血和汗水，精心地培育我们。

她，中等的个子，一头乌黑的亮发，一张瓜子脸，一双明亮的大眼睛，闪耀着智慧的光芒，她便是我们的班主任陈老师。陈老师像慈祥的妈妈，关心着我们的生活;像严厉的爸爸,关注着我们的学习;像亲密的朋友，关注着我们的进步。

20xx年春天，我带着满脸无知和好奇踏进阳光小学。今天，我长高了，长胖了，学习进步了，懂得感恩了。两年来，我们的成长路上，渗透着她多少语重心长的教诲，饱含着她多少温柔体贴的关爱。而她却苍老了，消瘦了。

她说服家长为我们购买了班级图书，每周一节的阅读课，她从不间断，课上，老师总是用温柔亲切的声音给我们讲故事，之后我们会一起交流故事带给我们的思考，我们在一起议论纷纷，各自抒发自己的看法，每一节读书课都成了精彩的辩论赛，陈老师和我们，双方辩得面红耳赤，辩论完后我们都笑了，那时候，她好像不再是我们的老师了，而成了我们最好的学习伙伴。

陈老师还在我们班召开了“亲子阅读交流会”，让家长和我们同台演出，朗诵、吟诵、讲故事，舞台上我们和家长面对面、手拉手、心连心，彼此感受着书籍带给我们的快乐和力量，陈老师用心良苦，她是为了让我们在学海中有家长的陪伴，让我们乘坐上家长这艘爱的小舟，让我们的学习不再孤单无助。

她，教学严谨、幽默风趣，积极投身教学改革，课堂上的一两个笑话，就逗得同学们笑不拢嘴。她把知识像甘泉一样浇灌在我们求知若渴的心中。

为了我们，她的嗓子嘶哑了，她的容颜憔悴了。我们看在眼里，疼在心里。

敬爱的老师们，人们喜欢用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”来赞美您，但我不要您是蜡烛。因为蜡烛总是燃烧自己照亮别人，总有燃烧怠尽的一刻。您的生命不应该仅仅是耕耘、奉献，还应该有芬芳、闪亮!

敬爱的老师们，您的谆谆教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福在座的老师：健康快乐、心想事成!我的演讲完毕，谢谢大家。

最新演讲稿: 销售经理竞聘演说稿(经典版)

工欲善其事，必先利其器。在被要求在大会上进行发言时，我们就要预先自己的演讲稿进行撰写。演讲稿可以让自己的逻辑性更强，论点更鲜明，怎么才能写好一篇优秀的演讲稿呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家收集的“最新演讲稿: 销售经理竞聘演说稿(经典版)”供大家参考，希望有用。

尊敬的领导：

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施 兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

xx年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20xx年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。

一、工作成就

年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， xx年代理保费仅仅只有xx万元，20xx年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

二、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

三、发展目标及措施

局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.20xx年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对20xx年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，20xx年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

（1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。

（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。

（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。

（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。

趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。

对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。

“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”！

谢谢大家！

[演讲稿借鉴] 我的家乡演说稿1篇

生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。为了让自己在上台演讲时顺利流畅，我们更应该整理好自己的发言并写下来。演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，我们怎样才能让自己写好一篇演讲稿呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“[演讲稿借鉴] 我的家乡演说稿1篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

我的家乡是拉萨，它位于世界屋脊。我认为拉萨是世界上最美丽的城市之一，它的周围是高耸入云的山脉，几乎你天天都能看到湛蓝的天空，拉萨河围绕着这座城市缓缓地流淌着。

拉萨是一个传统和时尚的结合体。

首先，拉萨有悠久的历史，灿烂的文化。拉萨是西藏的政治、文化、经济中心，并且有许多闻名遐迩的名胜古迹，布达拉宫雄伟壮观，金碧辉煌，是一个值得一看的地方，我认为它是西藏人民独特艺术成就，而且XX市的建筑、雕刻和绘画是西藏人民勤劳、勇敢和智慧的结晶。

其次，自改革开放以来，拉萨发生了很大变化，许多新事物层出不穷，改变了拉萨的面貌，古老与现代并存。

多种风格的建筑拔地而起，现代化的学校被建起，宽畅的公路被修建，通向拉萨的青藏铁路正在施工，现代高科技在拉萨延伸，整个城市呈现一派繁荣景象，拉萨人民呈现新的面貌，每逢节日，他们穿着节日盛装，自在地走在大街上。

现在我正期待着雪顿节的到来，这个节日在六月初，是一个吃酸奶的节日，当这个节日到来的时候，我和我的家人、朋友聚在一起在有名的公园—“罗布林卡” 里面野餐。我们在草地上一起唱藏歌，跳锅庄舞;踏着美丽的藏式地毯吃糌粑、喝酥油茶和青稞酒，享受我们幸福的生活，我认为这个节日展示了西藏人民开朗、乐观的性格。

最后，我想说“我爱我的家乡，我更爱我家乡的人民。”

谢谢!

【实用演讲稿】 竞选班干部演说稿(经典版)

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，首先我们要想好自己发言的内容。好的演讲可以获得更多的支持者，值得学习和借鉴的演讲稿模板有哪些呢？小编通过精心筛选，为您整理了“【实用演讲稿】 竞选班干部演说稿(经典版)”，但愿可以给你带来帮助。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我站在演讲台上参与104班班干部竞选活动，感觉非常荣幸，也非常激动。

上学期，在同学们的支持与帮助下，我担任了第一学期的副班长，半个学期下来，我深深地感到，想要做一名优秀的班干部，仅仅凭自己的`努力是远远不够的，更需要得到老师们的悉心指导，同学们的真诚协助。

我热爱集体，性格活泼、兴趣广泛，在担任副班长期间，我除了努力当好老师的“小小助手”，还积极参与学校组织的各项竞赛活动，凭借着自己舞蹈和绘画的特长，为104班争取荣誉。平时，我更以一个班干部的身份时时刻刻要求自己，遵守学校的规章制度，坚持带病上学，每一周都得到了“小淑女”的嘉奖；我团结同学，当同学遇到困难时，我主动帮助出谋划策一起解决难题；我热爱生活，积极为班级的生物角、小小图书室添砖加瓦，细心观察、精心照料。

当然，在为班级和同学们服务的同时，我也觉得自己必定还有很多地方做得还不够好，比如，有时候我对待同学不够包容，偶尔地我也会缺乏耐心……种种缺点，我希望同学们都能给我提出来，帮助和监督我改正，以便于我更好的为班级和同学们服务。

新的学期又开始了，希望同学们能继续信任我，再次支持我，投我一票。假如我能竞选当上班长，我一定更加勤奋学习、用心做好班级工作，把工作做得更细心、更全面，努力成为老师们的好助手，同学们的好伙伴。

我的演讲到此结束，谢谢老师！谢谢同学们！

[优质演讲稿] 追梦少年演说稿范本

追求更高，是成功的动力。如果想要做好一份演讲，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。演讲稿可以增强演讲者的自信心，我们究竟该如何写好一篇演讲稿呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[优质演讲稿] 追梦少年演说稿范本》，仅供您在工作和学习中参考。

亲爱的老师、同学们：

今年，妈妈告诉我：“咱们搬新家了。”住新房，是我梦寐以求的事。我可高兴了，天天盼望去参观新房。

这一天终于来了，新房子在一片花园般的小区中，既高大又漂亮，环境也好。光滑的大理石像镜子，头顶的灯像荷花一样，翻滚着，清新淡雅，幻彩的光芒，把房间装扮得多姿多彩。周围的环境更是让人赞不绝口，艺术气息的喷泉、清新的空气，简直让人以为进入人间仙境、梦中花园。

爸爸看后连声称赞，感叹道：“现在的房子和以前真是大不相同啊!”这句话勾起了我的好奇心，我追问下去：“那以前的房子是什么样的呢?”我静静地，听爸爸缓缓讲述。以前，人们的经济状况不好，人们住的房子哪里谈得上高楼大厦，恐怕连瓦片堆砌的砖头房都不一定指望得上。有些就住稻草房。一下雨，水就会滴滴答答地淌下来，遇到狂风，这些房子更是不堪一击。正如杜甫所描绘：“八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅”。人们眼看着一间间房子顶掀墙塌，心急心痛却又无可奈何。当时，人们最大的愿望便是能有一座好房子，“安得广厦千万

间，大庇天下寒士俱欢颜”是有志之士最大心愿。这在现在的人们看来根本算不了什么，可对当时的社会状况来说，就这能是奢望。

听到这里，我不由得想起了前几天读的《走复兴路，圆中国梦》。古往今来，住房始终倾注着人们许多希冀与憧憬。改革之前，城乡居民住房十分困难，不少家庭三代人住在同一间屋子里。住房、买房成了当时人们最大的心愿，可有的人却还没来得及看它实现便抱憾离世了。1980年，为解决住房问题，邓小平做了一次讲话，他说：“城镇居民个人可以购买房屋，也可以自己盖……”近几年，人们通过分期付款、一次性付款的方法，居无定所的几率已大大降低，现在人们再也不用为住房的事而忧心了。一代代领导人心系百姓，前赴后继，为提高人民的住房水平努力奋斗。

随着经济社会的不断发展，党和政府、社会各方面坚持不懈的努力，中国人“住有所居”的梦想正在一步步成为现实。你看现在，全国各地各种房屋如雨后春笋般拔地而起，不光结实实用，还美观多样。别墅等豪宅也不再是凤毛麟角，屈指可数了。内部的装修更是融进了高科技，走向环保、实用、美观、大方，电视、空调、热水器……这一切哪是祖辈们想象得到的呢?恐怕连梦想都难以企及的吧?

今天我们所拥有的一切，都离不开人们的汗水和心血，这是我们的劳动所收获的`果实，这是对我们劳动的见证!我的梦已然实现!你的梦，我的梦，他的梦，一个个梦组成了我们的中国梦。我相信，只要我们共同努力，我们的中国梦一定会实现!