平安保险小交会演讲稿|平安保险小交会演讲稿（经典十四篇）

《当代房地产广告策划》

大家好。我叫赵宏伟。我是北京九通的总经理。这是第二次站在住交会的论坛上。上次，我是主持人。今天，我感谢组委会给我这次20分钟的演讲机会。

但是为了今天这20分钟，我痛苦了两天，因为他们给了我一个能压死我的话题《当代房地产广告策划》，这个主题可是很庞大的，却偏偏要这么短的时间来讲，策划本身也没有标准尺度，如果我说的很具象了，就会招到策划同行的非议，你赵宏伟是谁呀？怎么以偏盖全了呢？如果我说的抽象了，就会让在座的大家骂？

赵宏伟原来是个草包肚皮，跑到住交会摇旗呐喊来了，骗人来了。

大家知道，再好的广告策划，都是要过时的，因为广告也好营销活动也好，都是一场场销售的战役。无论是一个精彩的广告创意还是一个严谨的策划方案，都应该恰当地引导消费者。当代房地产规划或未来房地产规划必须遵循创新的原则。

一定要具有创新的思维。

在今天的市场上，企业做大固然重要，但没有创新，一转眼就会消失。中房集团怎么样，中国最大的房地产企业，只有规模联合，没有管理创新，还是让万科抢了地产界老大的位置。万科现在做什么呢？

产品研发作为深圳的一个大型产品中心，是不断创造新的生活方式，不断满足人们的生活需求。

万科早就不是定位在只为白领阶级盖房的阶段了，今年连ci系统也全部改头换面，为什么？他想创新并保持企业生命。那么，做房地产策划呢？

我们怎么能停留在体验中，还停留在简单的广告定位上做策划呢？

您知道为什么这些年来台湾和香港的房地产营销大师都不聪明吗？因为他们不创新，想让香港和台湾模式环游世界，时代已经改变很长时间了。中国大陆的开发商是世界上最年轻也最有活力的企业家群体，他们迅速积累的财富和阅历，让他们无时不刻地想着创新。

过去，中国房地产市场是一种粗放型、低成本的增长方式。今天怎么样？现在所有的开发商，拿地成本和所有的建设成本都远远超出了以前赚到的利润，原材料**上来了，地皮**上来了，劳动力**上来了，如果想继续开发怎么办？要得到一块地并不容易。你说他会怎么做？

创新，只有创新才能抓住机遇，只有创新才能生存。

开发商都已经这么迫切，所以我们做乙方策划的，更是要提前创新，提前改变思维模式，拓展眼界，这也是当代房地产广告策划的灵魂。

在过去的三年里，有一个企业的口号改变了我的许多思维方式。这就是“舍得，用心，创新”，这是哪家开发商？宏宇集团。

宏宇集团，也许有些人很奇怪。让我谈谈他们开发的星河湾。你知道的。这是星河湾的企业口号。我在为星河湾做策划的这几年，深深感受到了一个品牌的号召力和魔力，我看到了一个围绕在星河湾进行多次置业的客户群，这说明什么？

就是在创新的同时，要坚定不移地去做品牌。

过去，任何一个开发商都说，如果你把房子卖得好，规划就会成功。但当房子卖完后，他发现除了利润什么也没有。开发第二个楼盘，还的重新来过。

他后悔了，为什么不加大投资，树立品牌？有了这个牌子，你就不用回去了。老顾客回来了。结果，他们省钱，销售更快。

品牌更重要，发展更大，需要跨区域，到一个陌生的城市，消费者为什么要选择你发展的社区？凭什么你自己说能建设成国际化的社区呢？他们就相信呢？

嗯，因为我是广东的名牌，因为我是中国的品牌开发商，我开发的房地产是中国的名牌。这时，很多开发商醒了，哦，金融街还是星河湾，为什么他们在不同的地方开发，房子又贵又卖的好。原来不仅仅是资金实力，更重要的是品牌的号召力。

所以，当代房地产广告策划，需要站在品牌战略上考量问题，如果还是天天地跟开发商为了一个户外广告，一个平面广告而大谈策划的话，这样的广告公司可以回家休息了。

如今中国的品牌开发商越来越多了，中粮地产，中海地产，合生创展，龙湖地产，碧桂园，星河湾，soho中国，和记黄埔等等，也足有三四十家，只有具有品牌，才具有发展的潜力。没有品牌的开发商将逐渐被市场淘汰。因为他越来越难以留住人才和消费者。

然而，这些品牌开发商之间的争斗越来越明显。星河湾虽然企业实力不算很大，但是为什么却能连续两年获得北京住宅销售冠军，在于他具有自己的核心技术，核心竞争力。全国90%的开发商，都来反复参观星河湾，回到公司都大声宣布，要超越星河湾，但是但为什么实际上却做不出星河湾？

这是星河湾具有非常鲜明的核心竞争力，即质量第一。。

前段时间，任志强为什么把北京豪宅卖给潘石屹而不是自己卖？因为老潘在营销上有自己的核心竞争力，虽然任老板和老潘一样有名气，但任老板的核心竞争力在对政策的解读上。

这说明必须要有基于品牌的核心竞争力。因此，当代房地产规划的第三个要素是寻找和帮助开发商坚持自身的核心竞争力。有了核心技术，其他人就拿不走了。

规划者应该反复站在消费者的角度来宣传品牌的核心价值观。

最后，要研讨什么传播工具，传播模式，都是技术手段的事情。

所以。做好房地产的广告策划，第一是创新的思维模式。二是品牌战略规划，三是建立和保持品牌的核心竞争力。

。今天，我很荣幸站在这里表达一位普通广告商的观点。我代表今天的广告向大家表示感谢。

最后，我呼吁，我们在座各位，其实都有义务维护优秀的房地产品牌，都有责任谴责恶劣开发商，因为我们自己也是房地产的收益者或者受害者。谢谢。

<五> 平安保险小交会演讲稿

尊敬的评委、亲爱的观众们：

大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，向大家介绍一下平安保险。平安保险一直以来都致力于保护人们的生命财产安全并提供财务保障。在这短短的一分钟里，我将为大家展示平安保险的重要性及其对人们生活的巨大影响。

平安保险是为了保障人们的生命安全而存在的。无论是在家中还是工作场所，生活中总会有各种各样的意外和风险发生。平安保险的目标就是在这些风险中为我们提供保护。当灾难降临时，平安保险的保单将为我们提供经济上的支持，让我们能够更好地应对困难，重新站起来，继续前行。

平安保险的范围涵盖了人们的财产安全。大家都知道，财产是辛辛苦苦积累而来的，保护好财产是我们应尽的责任。平安保险的财产保障将在意外事故或突发情况下为我们的财产提供保护。无论是汽车、房屋还是其他贵重物品，财产保险将确保我们的财产得到合理补偿，减少我们的经济负担。

平安保险还提供了财务保障。生活中的大多数人都非常重视未来的规划和金融安全，这也是平安保险非常重要的一个领域。平安保险为人们提供了养老保险、重疾保险、教育金计划等金融工具，可以帮助人们在未来面对意外情况或者长期疾病时减轻经济压力，并为人们的安全和发展提供保障。

平安保险以自己的专业性和可靠性赢得了人们的信赖。平安保险源自于一个拥有数十年历史的品牌，秉承着“专业、诚信、贴心”的价值观。平安保险有着雄厚的资金实力和专业的团队，通过灵活多样的保险产品不断满足人们不同的需求。无论是生活中的风险还是将来的理财规划，平安保险都能够给予我们有效的帮助和支持。

平安保险在保护人们的生命安全和财产安全方面发挥着重要作用，并提供了财务保障。平安保险以其专业性和可靠性深受人们的信赖。在我们的生活中，无论是面对风险还是希望未来的安全，在平安保险的保护下，我们都能够更加安心、自信地生活着。

小编感谢您的阅读！

<六> 平安保险小交会演讲稿

尊敬的评委，亲爱的各位观众：

大家好！我是平安保险的代表，今天我非常荣幸能够站在这个舞台上，与大家分享有关平安保险的演讲。我将用三分钟的时间，为大家介绍平安保险，希望能够让您对我们的公司有更全面的了解。

平安保险是中国领先的保险公司之一，成立于1988年，总部位于深圳。自成立以来，平安保险一直秉持着“保险服务全球业务融合”的宗旨，致力于为客户提供全方位、高质量的保险服务。

首先，让我们来了解一下平安保险的发展历程。平安保险在成立初期主要提供人寿保险业务，随着公司的不断壮大，逐渐拓展了财产保险和健康保险等领域。目前，平安保险已经成为一家整合了人寿保险、财产保险、健康保险、车险、意外险等多种保险产品的综合性金融服务企业。

其次，我们来看一下平安保险在市场上的地位。根据最新的数据，平安保险已经成为中国最大的保险公司之一，并在全球范围内拥有众多的客户和合作伙伴。这些成就离不开平安保险一直以来的创新精神和务实作风。平安保险积极引入先进的科技手段，提升服务质量，推出了一系列具有创新性的保险产品，为客户提供了更全面、更个性化的保险解决方案。

接下来，我将简要介绍平安保险的核心价值观。作为一家以人为本的企业，平安保险始终坚守“为客户创造价值、为员工提供发展机会、为股东获取合理回报、为社会贡献改善”的经营理念。平安保险以客户为中心，为客户提供全方位的保险服务，并在服务过程中始终秉持公平、公正、公开的原则。

最后，我想强调一下平安保险对社会责任的关注。平安保险一直以来非常重视社会责任，积极参与公益事业，并推出了一系列的社会公益项目，如“平安慈善基金”等，为社会做出了积极贡献。

尊敬的评委和各位观众，我在这三分钟内为大家介绍了平安保险的发展历程、市场地位、核心价值观以及社会责任。相信通过这个简要的介绍，您对平安保险有了更深入的了解。作为一家年轻而迅猛发展的保险公司，平安保险将继续秉承“保险服务全球业务融合”的宗旨，为客户提供更好的保险产品和服务。谢谢大家！

<七> 平安保险小交会演讲稿

各位同仁：

进入平安纯属偶然。那是20xx年初，一个乍暖还寒的日子里，正在过去的单位里的大玻璃窗外专注的凝视着道路上来来往往的人群，悠闲自在。一阵悦耳的手机铃声突然响起，一个来自平安的电话进入耳朵，已经快忘了在一个多月前曾经去投过一封简历。

之后的面试过程，看起来还算顺利，也在很短时间内做完了那个悠闲的公司离职工作，谢绝了领导的挽留，绝然的离开了给了我第一份工作的地方，走进了这家早有耳闻，但却从未想过走进的保险公司。

之后的时间里，收起过去悠闲懒散的心，融入这个全新的工作环境，走进了这片崭新的天地。

这里对于我来讲，一切是新的，一切需要从新开始。

渐渐发现，靠近、走进、深度融入的过程是多么的艰难和曲折，同事间从陌生走向熟悉的过程也难免会伴随着误会、摩擦，甚至矛盾。但这些现在看来都已不再重要，重要是的我们现在的氛围：温暖、融洽。这期间种种的不愉快都在日益了解熟悉的时间里，一一淡忘，渐渐遗忘。

我也从最初的懵懂、浅薄，渐渐的被肯定、被正面的评价，这一切的一切都无不渗透着领导的关爱与培养、同事的关心与帮助。

距离那年冬天，平安伴我已过两年，平安已经逐渐成为我两点一线生活的主体，每天的工作虽然有些循规蹈矩，但这里是充实的，这里是有理想的，这里的人们教会了我友善的待人、有责任的工作、愉悦的生活。

“光荣与梦想，挺进500强；前瞻与革新，迈向400优”，前进的嘹亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！我们的销售大军是平安腾飞的双翼，各位高峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标——“做行业中最好的业务员”！最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务大军中的领跑者，因此更要肩负起引领和培养更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“创造差异化”精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍”，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工创造财富和价值。

平安时刻带给我惊喜、不断督促我进步、直视我的缺点、经历我的成长。他在困难来临之时给我力量，他在喜悦来临之前教我稍安毋躁，他关注每个人的进步、肯定每个人的成长，为每个尽心尽力的人提供他希望的得到的发展空间。

我深信，平安将以科学的管理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的服务来勇敢自信地面对今后的挑战！我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对平安千千万万的客户！我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店”！

今后的日子也许会不断出现诱惑、不断出现新的挑战，但是平安永远都是我心灵深处的港湾、让我内心平静的地方、让我不断成长的训练场，让我认真思考人生的教堂，我相信我会陪伴平安到永远。

<八> 平安保险小交会演讲稿

各位同仁，大家好！

今天站在这里，首先要感谢领导和老师们，是你们的关怀使我有了这个机会，也要感谢在座的同学们，是你们的鼓励使我有了一点点自信。

十月份就要结束了，我想大家此刻的心情一定很复杂，每个同学都有不一样的感受，在三个月的战斗中，我们牺牲了很多，但收获却千差万别。有的同学因为业绩优异，收入也成倍增长，更深刻体会到平安机制的优越，对收展制更加坚信不移。有的同学因为业绩平平，突然之间好像失去了方向，找不到感觉，甚至对自己产生了怀疑。我想这一切想法都是可以理解的，因为我们都肩负着家人的重托，我们都有对成功的渴望。

你还记得上学时候的事吗？老师表扬你是因为你有了进步，老师批评你，也是因为他爱你而担心你迷失了方向，批评的越严厉，爱的也越深刻。走向社会，没有人批评和指导我们了，我们不可避免的做了偏差的选择，或者说别无选择，或者说放松了自我的管理，所以导致了我们以前的失败。于是我们语重心长的告诉我们的子女：好好学习，听老师的话。甚至我们会单独找老师：好好管管我的孩子吧，越严厉越好。我们又把希望寄托在孩子身上，这一切也是可以理解的。

现在我们选择了平安，我们也一定体会到了平安的与众不同，这里有领导关怀我们，有老师鼓励我们、批评我们、关心我们，有同学帮助我们，如果我们遇到一点困难就选择逃避，我们又如何走向成功呢？

也许有的同学会说，平安的工作太难了，要经受肉体和精神的双重折磨，但我请大家想一想，除了帝王将相和百万富翁的继承人，世间又有哪一个行业的成功不是充满了辛酸和泪水呢？

经商好不好？当然好，经商可以赚大钱，但是经商既要有充足的资金，又要面对身边一个个陷井，稍有不慎，可能坠入万丈深渊。

那就让我们试着做点小买卖吧，少挣点就少挣点，乐个逍遥自在无拘无束，然而你在同工商和税务的追逐之中，不知道能否寻求到微薄的利润。

有人说我要求不高，打个小工，有四、五百块就行了，但是刻薄的老板见利忘义，既要扒我们的皮，又要克扣我们的工资。

唯一算的上工作的公务员，我们又无缘进入。

所以，我们已经没有了退路，平安是平凡人的最好选择。在这里，你可以白手起家，你也可以实现自己的梦想，只要你付出努力，或许暂时没有成功，但是最终必将成功！

谢谢大家！

<九> 平安保险小交会演讲稿

客户服务部招聘助理2名

招聘数名客服专员,男女不限

条件:

1、高中以上学历，大专以上学历优先考虑,

2、年龄在20岁到50岁之间;

3、待遇:底薪1500-3000 效工资 奖金

医疗及意外保障

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工作岗位描述:

1、每年为公司提供的100位老客户服务，定期为老客户服务提醒客户交费

2、为老客户提供保单售后服务工作(保单体检.地址变更.交费提醒等)

3、周末双休。

4、传达公司信息,做好售后服务.拓展业务工作

请问:这个是干什么的.?是所说的内勤吗?还是高业务的?想知道具体情况!请知道详细情况的人员说明一下,谢谢!

<十> 平安保险小交会演讲稿

平安保险“洋人才”战略2018

中国平安保险股份有限公司最早在同行中引进海外高级管理与技术人才，组建了一支保险产品设计、投资理财管理及服务的高水准专业人才队伍。有了这支包括海外人才在内的丰富的人力资源作支撑，平安保险公司近几年在风险控制、投资管理、产品开发、业务拓展、服务体系等方面始终处于国内同业领先地位，而且发展后劲十分强劲。准确分析平安保险的“洋人才”战略，对于国内企业作好引进海外人才促进事业发展具有极强的借鉴意义。

实施“洋人才”战略的时代背景

平安成立之初，就确立“在竞争中求生存，在创新中求发展”的宗旨。然而对于一家新成立的综合性、股份制保险公司，平安该如何在市场上生存？如何提升在业界的经营管理水平，进而带动整个中国保险业层次的提升？当时惟一能够借鉴的只是ＰＩＣＣ，可ＰＩＣＣ是在中国传统经济模式上建立起来的国有保险公司，这对平安来说，显然是难以满足创新的“胃口”的。

平安保险公司常务副总经理、高级经济师孙建一说，九十年代初期，公司为了找到突破口，就开始了频频向海外引进人才；前几年中国处于ＷＴＯ谈判的漫长过程，公司高层人士敏锐地感到，中国保险市场开放只是一个迟早的问题，如果这个市场开放，原有的经营管理水平经不起和国外同业在市场上的抗衡，必须早做人才上的储备。于是平安开始了大规模的引进“洋人才”，希望凭着“洋人才”的加入，使平安既拥有国外公司的实战操作经验，又具有本土浓厚的文化底蕴，这一点正是国外企业所缺乏的。

平安对“洋人才”的准确定位

目前在平安服务的“洋人才”已超过精算、ＩＴ、培训、投资、营销等多个部门。

这些“洋人才”最初的角色就是顾问，如某某部门、某某项目的顾问，不担任具体的实职；后来，公司感到，如果仅仅是花钱给“洋人才”以顾问的角色，对企业的提升显得力度不够——请来的人担当的角色毕竟只是一个顾问，他提出的问题，公司管理层可采纳，也可不采纳，尤其是中国人都有一个习惯的做法，即以“中国国情”为由，很自然地否定“洋顾问”提出的一些很有价值的建议，而引才的成本还会照样支付，这种引才的方式随着时间的推移越来越不适用。

后来平安转变了思路：将“洋人才”定位为不仅是顾问，还是公司的经营和管理的具体负责人，甚至是决策人，这样，力度一下子就加大了。“洋人才”的理念，通过他的决策、意见，通过他的'具体的实施，真正体现了出来，现在他们都在主要工作岗位上担任实职，有的担任执行官和负责人，“洋人才”的角色定位得以准确地完成，现在平安没有设置“洋顾问”。

充分挖掘“洋人才”的核心优势

“洋人才”到底在哪些方面较本土人才具有核心优势？他们的优势与平安的收益有没有直接的关系呢？孙建一分析认为，如果要算具体的账，完全量化，较难操作，但平安是从以下三个方面来看待和挖掘“洋人才”的核心优势的：

首先是理念。这是很关键的，往往一个经营理念，可以使一个企业兴旺，也可以使其衰落直至消亡。譬如，国内过去在保险方面经营的理念是“重收轻赔”，“你交保费，我展业”，业务员动员你投保时满腔热情，可一旦你出了事要求赔偿时，保险公司总是希望能够少赔一点，实际上，这种理念带来的最终结果是：客户的不满意和流失。而“洋人才”在这里的理念是“重赔轻收”：在“收”的时候，并不十分的热情；当你买保险时，公司要严格“核保”，他们更注重客户的质量。“重赔轻收”的结果是建立了忠诚度极高的优质客户群体，可见理念不同所产生的作用与结果的不同。

其次，从管理的架构与管理的流程去看待和挖掘“洋人才”的优势。大多保险公司原来的管理架构不管怎么变，脱离不了传统计划体制下的企业的那一套组织架构与管理流程，而平安通过引进“洋人才”，借鉴国外企业的先进经验，把整个的架构、流程一环环地衔接起来，企业就像机器一样，按规律性的方式正常运转起来。毕竟国内保险公司与国外的同行差距超过上百年，不直接引才，不“借桥过河”，难以飞速赶上。

再就是“洋人才”通过技术的优势，帮助平安提升诸如保险方面的核保、核赔、精算和新产品开发的技术，现在市场上很多的产品都是我们率先推出来的，这就是一个产品设计能力等方面的优势。

通过以上三个方面，再来推算平安这些年来经营的业绩情况（见附表），可以看出平安公司的业务规模和利润的增长是相当可观的。而这些增长是在公司大量聘请“洋人才”后取得的，况且市场竞争一年比一年激烈，新的同业公司一年比一年增加，在这种情况下，平安能达到这么好的业绩当属不易，当然，这里自然也有“洋人才”的一份功劳。

对同业引才的几点启示

平安的骄人业绩已经引起业界的高度关注，实际上，很多国内保险公司已经在模仿他们了，像太平洋、华泰、泰康、新华等都在学，只是海外引才的数量没有平安的大，步子没有平安的快而已，平安的实践已经给同行业提供了有益启示：

一是对外籍人才，你必须尊重他，尊重他的人格，尊重他的知识，不要试图去同化他，否则，他可能变得和普通人才一样并不特殊，他的作用、价值就打了折扣，记住：让他充分去发挥，去展示，而不要去同化他！因为你买的就是他的经验和技术，其它的不要去干涉。

二是引进不能盲目，你缺什么，或在哪些方面有差别，就有的放矢去引进， 而且对于人才的挑选，要看他的资历和业绩。这都是花了人民币的，一定要求物有所值；职业化、市场化了的“洋人才”来了，会通过他的经验与专业技术的发挥，对企业有所裨益的。

三是在引进“洋人才”的同时，千万不要勿视了本土人才的培养，因为引才的最终目的，是要在双方的合作过程中，达到对本土人才“理念与技术”的提升，一旦本土人才能够胜任了“洋人才”的工作，大可启用本土人才，毕竟引才的高薪对企业的成本控制是不利的，这些高薪也是大可拿给本土人才的。

<十一> 平安保险小交会演讲稿

平安保险求职记

一　偶然相遇

几个月前，在郑州市人才市场的一次招聘会上，我转了一会也没什么收获(我原来就是打算随便转转看一下情况的)，无意间停在了一个平安保险公司的招聘桌(注1)前，就有一位平安保险公司的老业务员(以下应该叫推荐人)和我搭上了话，然后就极力怂恿我加入平安保险公司，并说了一大堆的理由，大致如下：

〈1〉平安是国家第二大保险公司，拥有资产(实际上是总股份)3000多个亿，发展前景广阔，入围门槛低，只要是高中(含)以上学历就行了，不论地域，不收押金,可签订合同。

〈2〉工作时间很短，仅周一到周五的每天上午8：30--9：30一个小时。

〈3〉工资收入不错，可拿到(底薪1000+奖励+培训+贴补+佣金……)(注2)最少也在2500--3500以上。上不封顶，而且只要愿意做，可以拿到任何理想的数额。

〈4〉可以享受国家正式职工待遇，免费享有意外+医疗+养老保险，甚至是日常消费的发票都可以拿到公司去报销。

〈内勤人员、管理人员等等，

〈6〉付出就有回报。不管你是哪里的人，也不管你有没有关系，只要踏实肯干，用不着看任何人的脸色，就有无限的发展空间和晋升机会，谁也挡不住。

〈7〉每前进(或晋升)一步都会有各种不同的奖励，光奖品你全家就会用也用不完的，基本上不用花钱去买了，还有很多的劳保福利等等。

我这个人很少去郑州，不知道行情，也没什么心眼，有点实在(或者说是有点傻，不知道防人，相信国家大公司的干部是不会说假话的)，就很信这人的话。有几点很能吸引我：

1)能进国家正规大公司，是很多人的奢望，我也求之不得，

2)工资正好在我的期望范围之内，

3)可以直接当干部而且还能享受国家正式工待遇，

4)付出就有回报，肯干就有好结果是我(我想也是所有人)向往的目标，

5)其它待遇也是非常诱人的。

二　初步认识

下午，到了公司的办公室(职场)先是由我的介绍人(推荐人)的主管(当然也是我的)面试，当然是合格的。随后又换了一位经理面试，也是合格的。又做了LASS测试(说是中国平安专门花几百万从美国引进的一套测试系统)，说是满分10分，6分以下为不及格(后来才知道即使不及格推荐人也会把它改为优秀的，)是不能做的，等过两天才能出结果。过了几天去问结果，得知可以，问多少分，回答是保密。保密就保密吧，反正是只要合格就行。然后说是要入行得先学习，大约要学习两周的时间。学习是当然愿意的。那就得先交165元(其中100元培训费，65元考试费)的费用，我说国家不让招工的收钱，为什么还要收?他(她)就说这点钱是象征性的，一是督促你好好学习，二是培训完了之后还要退回来的，所以你大可放心。就又信了他(她)的话。

接下来就是到润华商务去学习了，只知道在新通桥，具体在哪不知道，问我的推荐人，他(她)居然也说不知道，只说是才搬过去没多久，就让我在新通桥下车后自己问一下。好在没费多大的劲就找到了地方，就在那里接受了为期两周的岗前培训。全日制的，每天上午六次才考及格的，相差真是太悬殊了。

再以后就是必须要接受为期六周(42个半天)的衔接培训，天的上午8：30早会准时开始，大约10：00左右结束,下午是夕会大约是在4：00-5：30左右。一般是学习一些平安公司的险种，但大多是一些前辈的平安人在台上讲他(她)们销售保险时忽悠成功的经验(全都是夸大其词)，有的甚至是刚讲几句下面就哗然。当然也有几位讲师讲的确实很好，令人回味无穷，只有一个人仅用一个小时的时间居然就能让所有的人都记住他(她)的名字。

在这六周的时间里你必须是一边学习一边出去做业务(要先入司，还要交500元押金，我说如果要押金我就不做了，主管说不用管了，会给为你垫上的，反正是我没交)，他告诉了我的工号。

当然也能走捷径，就是一位“陌拜高手”(我的主管)常说的：不管你听不听课，学不学习，只要拿来单子，就一切OK，你再怎么听课，学习再怎么好，如果没有单子，还是一点用也没有(与推荐人所说的不大一样)。请他传授经验，则说：做保险要先从自己最亲近的人做起(比如老婆和孩子)(注听话、照着做)，保证一定能拿到高薪的。等有时间我给你讲一下平安的基本法，你就明白了(注5)。于是我信心十足，就去扫大街，去扫市场，搞随机(我楼可能已经被扫过n遍了，所以没去扫楼，为这还被他训了一顿)，节假日就到公园里，商场里。刚开始是见到一个会喘气的就跟他(她)讲保险，结果是处处碰壁。

“高手”安慰我说别着急，慢慢来。

又说，再有四天就到月底了，没时间了，不行的话用这四天时间你给自己买一份吧，这样到下个月你就会有一笔工资收入，一来可以增加你的信心，二来没有收入也是不行的，况且拥金自己拿，还有底薪，实际上等于是没花钱就白赚了一份保险。

赶紧去筹一点钱吧，尽量快点，最少得要2000元，但是要尽量多筹一些，用着方便。我觉得有理，就先放弃了找人买，而改为先为自己买了。我马上返回老家一趟，但是家里也没钱，亲戚朋友也没钱。当我垂头丧气的回到职场时已经是第四天的上午快十一点了，被“高手”好好训了一顿：“你比猪还笨，这点钱都找不到还能做什么?从现在起到下午两点，你再去找你在郑州的老乡，找个理由，编个瞎话也行，拉下面子，豁出老脸，我就不信难到你就找不到2000元钱?实在不行的话，1000元也行。”我一看还有大约两小时的时间，就说没把握。“高手”又说：“到下午四点呢，怎么样?如果再不行的话你的底薪就没有了，下个月也不会有多少了，快去吧，我还要跟分公司领导请示一下(注6)!”没办法，我就去拉下面子，豁出老脸，总算是在下午三点左右把1000元钱交到了“高手”的手上，他马上给我填单子，还用他的信用卡给我添到了1900多元，当然我的工资卡是得要交给他的。然后是骑他的摩托车把单子送到了经三路分公司扫描处。......

后来还得要接着去做，这以后就是看到了感觉顺眼人的才给他(她)讲保险，结果一段时间下来我还是一次次的被人回绝，也就有点心灰意冷了。就回去问主管是怎么回事，为什么不能象您说的那样?为什么没有一点收获?回答是：不要太笨了，脑子要灵活一点，我们当初就是那样走过来的，还有，你看人家别人都能成功，比如XX和XX，换成你就不行了?肯定是你偷懒了，没按我说的去做，只要按我说的做，是一定能成功的，努力是一定有收获的!我说能否换个方法?比如学习一下股神巴菲特的方法，实在不行，您出去拜访的时候带上我，也好让我去现场观摩一下，总比空说要强的吧，行吗?得到的回答是：“别异想天开了，你连单子都做不来，还想当股神??他是在家用电话销售，对老客户还行，对新客户哪有上门的效果好?况且我没有也不可能有电话支持你。我现在只做随机和转介绍，怎么可能带你去?”

我还是有点迷茫，就去找部门经理想问个究竟，部经理的回答是：“我没有时间，有事去问你们主管，他(她)知道怎么带你们的”(这是原话)。我觉得不理想，就又去找分区经理问，分区经理说：“听你们主管的，主管不会害你们的，听话绝对没错，其它的什么也不要想，你只要听话，到月底如果还拿不到单子你的1000元的底薪我给你出。”(这是原话，我知道他是在鼓励和安慰我)。我虽然有些失望。但是，我咬咬牙，决定再努力奋斗一个月，看看到底如何。

这期间，我用我自己的方法，花了80元的电话费，找到了十几个提平安(业务员)意见的，找到了二个投诉平安(业务员)的，找到了5个有一点意向的，找到了一个就想买的，是某公司的白领，想给小宝宝买一份。别的不管了，先搞定一个再说。我怕自己说不好，就赶紧去求主管同去拜访。还算不错，这次我们一起去了，遗憾的是主管讲的并不好(一点也不好，那个人要回去商量一下)，这点他自己也承认。以后的时间里我就自己去了两次，还隔三差五的打电话或短信问候一下，他(她)一直是很忙(据我侧面了解，他(她)是真忙)。过了一段时间我有事要回老家一趟，就把这人托付给了主管代为关照一下。

大约十天左右我回来后的第一件事就问主管这人怎么样了?主管竟然说没空联系，也不知道!!

我赶忙联系问候那人，那人说：“对不起，这些天没你的消息，我以为你不做了，我已经买过了，而且还是你们公司的XXX介绍的。”我一听就非常生气，因为这个XXX的名字我非常耳熟。回来一看，是我们部门的一个老人物，我两个月来辛苦奔波的唯一一单竟然被我的老前辈抢去了。

<十二> 平安保险小交会演讲稿

<十三> 平安保险小交会演讲稿

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！

我很荣幸能够站在这里，向大家介绍中国平安保险公司。作为中国领先的综合金融服务提供商和保险公司，中国平安保险在过去的几十年里不断创新发展，为社会经济的进步和人民生活的改善做出了巨大的贡献。

中国平安保险公司成立于1988年，总部位于深圳。多年来，我们始终秉持“客户至上、服务至上”的经营理念，努力满足人们多样化的保险需求。我们的产品覆盖了人寿保险、财产保险、健康险等多个领域，为个人和企业提供全方位的保障，确保他们在意外风险面前能够获得最大程度的安全和保护。

作为中国最大的财产险公司，中国平安保险以雄厚的实力和专业的风险管理能力，为企业客户提供全面的保险解决方案。无论是工程保险、商业保险还是责任保险，我们都有经验丰富的团队和优质的服务，为客户提供定制化的保险计划，降低企业在经营过程中的风险并提升经营效益。

除了财产险，我们还特别注重人寿保险。我们深知人的生命是最宝贵的财富，因此在人寿保险领域，我们投入了大量资源，致力于为客户提供全方位的保障。我们的人寿保险产品涵盖了个人寿险、家庭寿险和养老金等多个方面，帮助人们规划好自己和家人的未来，让每个人都可以享受到幸福和安全。

近年来，保险市场发展迅猛，但也面临着新的挑战和机遇。中国平安保险公司一直致力于创新发展，不断引入先进的科技和理念，推动保险行业向智慧化和数字化的方向发展。我们建立了完善的互联网保险平台，并通过人工智能、大数据等技术手段，提升客户的体验和满意度，不断创造新的增长点。

中国平安保险公司追求的不仅仅是商业利益，更重要的是社会责任。我们积极参与公益事业，致力于推动社会进步和可持续发展。我们在教育、健康、环境保护等领域开展了一系列公益项目，为社会做出了应有的贡献。

中国平安保险公司将继续秉承“稳健经营、服务社会”的宗旨，以保护人民财产和人身安全为己任，不断提升保险服务的质量和水平。我们将弘扬中国平安的企业精神，与各界合作伙伴共同发展，为社会经济的繁荣和人民生活的幸福贡献力量。

小编感谢您的阅读！

<十四> 平安保险小交会演讲稿

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