人生感悟。

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写心得体会能够培养人思考的习惯。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[推荐体会] 人生体会：向往基础版”，供您参考，希望能够帮助到大家。

wWw.Fw76.cOm

向往，是我们在生命的琴弦上弹奏的一支能穿透岁月的苍茫、旋律悠婉灵动的梦幻曲。乘着飞扬的音符，我们的灵魂，能够达到自己渴望中的远方。

向往，给了我们一个不断超越故我的理由，因为我们生来并不仅仅只是为了谷底的仰望，我们更有登上峰巅，极目天阔地迥、峥嵘万象的权利。

当我们的心灵在逼仄的城市里禁锢久了，谁不向往走向空旷？

当我们情感的世界芜漫久了，谁不向往重整山河？

向往，不是我们生命中的奢侈品，而是像阳光一样不可或缺的必需品。有了向往，我们生命的原野上就会充满勃勃生机，我们在耕耘中就会收获累累硕果。

向往，不是我们在无聊的时光里放飞的风筝，而是在命运的天空中带着我们飞翔的翅膀。因为有翅膀，我们便是飞向光明的天使。

其他人还在看

2022体会推荐 感悟人生文章最新范文

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，知道怎么写具体的心得体会内容吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“2022体会推荐 感悟人生文章最新范文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

人生如同一杯清水，那决定权在于你，或许你可以用一滴墨水把它变污浊，但始终改不了它的本质，它任然是水。但人们站在人生的分叉口，他们可能会迷茫而不知所措，或许他们会毫不犹豫的选择自己所要走的路，或许他们会退缩，在原地徘徊。但不管结局怎样，那毕竟是他们所做的，他们有责任去承担一切命运乃人生。人们改得了命运，命运没有一定的，只要我们为自己的一切精心的定做，即使是不可能也将变为可能。人不怕失败，怕的只是失败后不敢面对，人生的好坏在于我们的决定，有时候我们一个小小的决定就会使我们的人生分割与两地。人们啊，请不要虚度年华，要倍加努力去完成自己所没有完成的理想，为自己的理想而奋斗。人生不过短短几十年，在这几十年里还好的努力，留下些美好的回忆，不要等到自己老了，才来后悔。人的美好掌握在自己的手中。我是一个中学生，经常为自己的选择而后悔，有时候我并没有意识不到自己的错误，则是一错再错，造成一败涂地；有时候我改正了，我会高兴，因为高兴的背后隐藏着我坚信的汗水。或许我们考试失败过很多次，但只要我们没被成绩打败就行，相信自己的力量，相信自己的未来一片美好·加油吧！趁着我们都年轻好好努力吧！

[体会借鉴] 基础护理心得体会其八

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[体会借鉴] 基础护理心得体会其八”，但愿对您的学习工作带来帮助。

优质护理服务在我院开展以来，上到院长、主任，下至示范病区的护士都非常重视这项工作们。各科室各部门都非常重视，都在积极响应这项工程的开展。作为“优质护理服务示范工程”示范病房，科主任和护士长不辞辛苦，积极带领体护士尽力行动起来，投入到“优质护理服务”当中，作为科室的一员，我感受颇多。

我们用实际行动演绎我们的优质护理服务，在我们科室，为了更好地落实这项工程，护士长给每位护士都分管了床位，实行责任包干的方式。如我们每个班次接收的新病员当班护士都要向病员作自我介绍，主管医生，责任护士，科主任护士长，病区环境，作息时间，相关检查，以及做疾病的相关知识宣教指导。

护士长每日落实"三查房"。即察看夜间护理质量，察看新入院、疑难危重和手术病人的护理质量，察看指导、督察护士工作。护士长又采取“蹲点”制，检查各项基础护理的落实情况：每天参加晨会，检查夜间、晨间护理质量，检查各项措施落实情况，提出改进措施。

每天早上交班后，我们微笑来到病房做晨间问候和护理为患者和家属带来真挚的问候，并为每位病人整理床单位，病房等。对于住院时间长，私人物品多的患者，他们的东西到处都是，为此我们一遍遍帮他们整理，保持病房整洁。从入院到出院，护士们始终和患者及家属们进行温馨的交流。虽然每天工作很辛苦，但当看到患者们从拾微笑，病情一天天的好转，大家一天的劳累全部都烟消云散了，在病人多，护士少的情况下，我们依然加强了晨晚间护理，每天除了常规做一些简单的生活基础护理：剪指甲，洗头，洗脚等，且进行了每日护理工作量的统计，不断改善，以求做得更好，为此也提高了服务质量，病人满意度大大提高。

上午是治疗最繁忙的时候，我们由过去的呼叫器响了、家属或患者呼叫后才能见到护士，转变成现在的护士不断巡视病房，主动及时的为患者提供护理服务。患者们越来越信任护士了。我们对病人的称谓也由以前的几床或某某某，转变成爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，病人听起来觉得亲切，有犹如在家的感觉。在沟通和交流中，我们增进了医患感情，护患之间的距离拉近了，减少了矛盾，提升了护理服务质量。

清晨，一句亲切的问候：“昨晚睡得好吗？今天气色不错！”如此亲人般的关切，带给患者们怎样的感动！输液时不断巡视，详细的回答患者提出的疑问，护患关系拉近了，所以一句句最动听，最真诚的“谢谢”才会由衷出口，一张张表扬信，感谢书才会伫立在医院门前。

护士们通过自己掌握的专业知识，在照顾患者的饮食起居的过程中，不但能及时发现病情变化，同时可起到心理安慰的效果。这段时间以来护理满意度提高了，一张张康复的笑脸，一声声真心的感谢，包含着护理工作无数艰辛的付出。多少护士加班加点，迎晨曦而来，披星月而归，多少护士把委屈和责难埋在心底，把满意和微笑留给患者，她们正用一言一行谱写护理优质服务的新形象！

优质护理服务工程的开展，改变了传统的排班模式，制订了切实可行的基础护理计划，实施了以患者为中心的责任制整体护理模式。这就需要我们护理人员有扎实的理论知识和精湛的操作技术，这对于我们这些刚参加工作的护理人员来说，是一个促进成长的很好机会，优质护理让患者更依赖护士，护士的价值也得到了很好的体现。我很满意这样的护理模式，它更增强了我的责任心，促进我去进步，去成长。

优质护理对我们护士的要求更高了，护士要用扎实的理论知识为患者做健康教育工作，要用精湛的技术赢得患者的信任。优质护理使患者更信赖护士了，护士的价值也得到了充分的体现。既然优质护理对我们要求这么高，那么我与我的团队伙伴会继续努力，积极参与，尽我所能，带给每一位患者最优质的服务！

在开展优质服务示范病房活动中，我们获得了病人的好评，我们还有很多的不足，但仍需继续努力，进一步深化“以病人为中心”的服务理念，朝着“让患者满意，社会满意，政府满意”的目标不断前进，将优质服务示范工程活动持之以恒的开展好，让患者真正得到实惠，取得让社会满意的效果。

我相信，只要我们多点爱心，多点耐心，责任心更强些，对病人更加热心、精心些，对病人更尊重些、体贴些、理解些，用微笑服务，用温馨服务，我们的工作一定能做好，病人一定能够满意并支持我们我们的工作也一定会越做越好。因此我会更加认真地学习，以便给病人更好地护理。

在优质护理服务上我们还有很长一段路要走，但我相信，以后我们会走得越来越好。

热门体会: [原创]《放牛班的春天》有感基础版

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编收集并整理了“热门体会: [原创]《放牛班的春天》有感基础版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

[原创]《放牛班的春天》有感

上午无意间看到了视频介绍这部电影，觉得很有意思，便找来看了看。很早之前就听了这部电影，但一直没能看完它，今天看完后，心中也泛起阵阵涟漪。《放牛班的春天》是xx年上映的法国电影,曾获得奥斯卡最佳外语片提名。影片主要讲述了一位失意但是很有音乐才华的马修老师被分配到了一个名字叫做“塘低”的教养院里面做代课老师，这是一间寄宿学校，专门为“问题少年”的“再教育”而设立。马修初来学校时，便受到了同事的警告:这里的孩子都是老师和家长们眼里毫无希望的学生，他们认为这群孩子脾气暴躁、打架斗殴、无恶不作、甚至于毫无未来可言。但在经过一系列的斗争磨合后，马修创造性地把“放牛班”组建成一个分工合理、人尽其才的合唱团，电影里有一句台词让人印象深刻:“每一个孩子都来自纯净无邪的地方，永远都应该是人间万分疼惜的珍宝”。春风化雨般用音乐解除了孩子们麻木困顿的心灵束缚，唤醒了孩子们尘封巳久的对自由、友爱、人性真善美的渴望。

过往，污点痕痕，但未来，始终都是一张白纸，你我都不会预测未来，不要把永远说得那么轻松，因为每一个孩子都渴望热爱世界，也被世界热爱！

[推荐体会] 人生幸福感悟心得篇一

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。如何去写好一份优秀的心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐体会] 人生幸福感悟心得篇一》，仅供参考，大家一起来看看吧。

1.错过了花，你将收获果实；错过了太阳，你会看到璀璨的星光。追求与放弃都是正常的生活态度，有所追求就应有所放弃。

2.幸福是，两双眼睛，看一个未来。

3.勇气，是当你发现没有赢的把握，明知会输，却不放弃。

4.不要以你所见去评判别人。因为，你看见的，只是他们想让你看到的。

5.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，是放过自己。

6.你若盛开，清风自来；如沐春风，岁月静好。

7.坚强的人并非不会哭泣，而是懂得安静下来，哭上一会儿，然后又重拾武器继续奋斗。

8.不属于自己的浪漫，就像绑在线上的风筝，不管飞多高，总会有跌落的时候。

9.你总是生活在别人的眼神里，也就迷失在了自己的心路上。

10.有些伤口所以总会痛，那是因为你总是去摸。

11.幸福，从来都是没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。

12.最好的生活是，有人爱，有事做，剩下那点不快乐，可以自己治愈好。

13.在心底有那么一个人，已不是恋人也成不了朋友，无关喜不喜欢，总是会很习惯的想起你，然后只是希望你一切都好。

14.没有过不去的事情，只有过不去的心情，很多事情之所以过不去，是因为心里放不下。

15.人生本来就不易，生命本来就不长，何必用无谓的烦恼，作践自己，伤害岁月。

16.别因为遭遇过背叛，就把自己变得腹黑。坚持善良，才会吸引来更多人善待你。

17.不要太想念过去，因它会给你带来悲伤；用微笑活在当下，它会带来喜乐。

18.善待不喜欢的人，并不代表你虚伪，而是意味着你内心成熟到可以容纳这些不喜欢。

19.日久不一定生情，但必定见人心，时间会说出真话。

20.人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。

21.不管是友情还是爱情，你来，我热情相拥。你走，我坦然放手。

22.世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。

23.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。

24.人生匆匆几十年，虽不是白驹过隙，但时光却如掌中的沙一样，在你紧握双手时快速地流逝，没有人能够挽留，更无法挽回。

[体会模板]人生体会：赵州石桥壹篇

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[体会模板]人生体会：赵州石桥壹篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

唐朝的赵州从谂禅师幼年出家，依止南泉普愿禅师20年，80岁时驻锡于赵州城东的观音院。

某天，一位年轻的禅僧前来参礼，谈起他在路途中见到的石桥。

禅僧说：赵州石桥，远近驰名，学人向往一睹风采已久，没想到亲眼见到，也不过是一座普通的小桥而已。

从谂禅师微微一笑，说：可惜呀，你远道而来，只见到一般的石桥，并没有看到真正的赵州石桥。

禅僧被从谂禅师这么一提点，顿时心生惭愧，赶紧再问：请问禅师，什么才是真正的赵州石桥呢？

从谂禅师淡淡地说：度人来往。

假如没有人来往呢？

那就是石桥功德圆满了。

40年前，佛光山初建时，在东山建了一尊接引大佛。那时受制于经济的困难、建材的局限，大部分佛像都是用水泥塑成的。后来，各地人士前来参访，看到接引大佛身边那一圈水泥塑造的佛像，就批评说：可惜，都是水泥文化，没有什么价值。

我也慨叹说：的确可惜，老远来一趟，都没有看到佛像，只看到水泥。怎么我们住了几十年，只知有佛像，不知有水泥？

世间万法，一切唯心，心生万法生，心灭万法灭，所以，我们到什么地方，能见到什么境界，就看我们的心境如何了。

[心得集锦] 军训日记600字心得体会基础版

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，心得体会有利于我们不断提升自我。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？小编特地为您收集整理“[心得集锦] 军训日记600字心得体会基础版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一周时间的城管执法队伍军训生活就这样匆匆的过去了，时间说长不长说短不短，在这个星期里我经历了许多许多。军训生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，整齐化一，为此我们不知道抛下来多少无烟的汗水，在严寒的三九、寒风淋漓我们都坚强地挺了过来，为此我感到无限的自豪。取得的成绩和我们付出是相符相称的，深深的体会到一滴汗水，一点收获、付出越多收获越大。

通过军训，让我感到和领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥、心目中的军训是紧张与艰苦的合奏、心目中的军训深感军令如山倒、服从命令如天责。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，无论在哪个岗位上，团队精神的重要性，我相信，它将使我终身受益。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

世人都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影。那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。

军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。

「热搜心得」人生体会：赢了也是输通用版

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么如何写好我们需要的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「热搜心得」人生体会：赢了也是输通用版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

马一孚是我国著名的国学大师。有一次，他带着家丁去逛花鸟市场，却被一位书生模样的潦倒汉拦住了。

对方不怀好意地说：人人都说你学问高，那我问你，如果有人当面骂你，你准备怎么办？马一孚淡然说道：我会当作没有听见。

谁知，对方立刻发起火来，大声骂道：还以为你有多么了不起，枉你熟读四书五经，原来竟是个缩头乌龟！马一孚一声不响地站在原地，任凭潦倒汉越骂越难听，围观的人也越聚越多，他始终一副气定神闲的样子。

渐渐地，看热闹的人觉得无趣就散了。没有看热闹的人群，也没有吵架的对手，潦倒汉也觉得没劲，扭头就走了。

这时，气得双拳紧握的家丁再也忍不住了，生气地说：老爷，就这样让他走了？这么無礼的人，您为何不反驳他？

马一孚笑着安抚他：此人明显带着怒气而来，我如果与他争论，必定会吵得面红耳赤，即便争赢了他，也是徒劳无益。把自己与这样的人放在同一层面上，反而是贬低了自己，与这样的人说什么都是多余。

面对无理取闹之人，如果针锋相对，不仅会浪费大量的时间精力，有时还会造成不可收拾的局面。与其在赢了也是输的旋涡里挣扎，不如不理不睬，让对方自觉无趣，最终只能作罢。

心得阅读： 人生体会的语句(篇二)

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《心得阅读： 人生体会的语句(篇二)》，希望能为您提供更多的参考。

1、你要努力学习，争取在期末考试成绩更好更佳，努力吧！持就是胜利！

2、工作计划簿有用吗，有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度，拟定目标不仅是可以督促自己，也是能让别人得知你是有哪些需要。

3、今天的工作目标是无所事事坐一天同时让老板觉得我很忙。

4、没有梦想，跟没有魅力划上了等号。

5、明确的目标与执著的精神几乎可以让你实现任何理想，达成任何目标。

6、生存有压力，人人都一样，抱怨没有用，日子照样过。

7、其实，有一些人，注定此生不会忘；有一些事，注定此生无法云淡风轻地抹去；有些情，我只能放在心里独自回味；有些话，注定要埋在心底。这便是暗恋。

8、不晓得你会什么时候出现，但是我相信，我们一定会彼此相遇，相爱，相知，相许，相守一生。也许我们都曾为爱受伤，或许都已对爱失望，甚至不再相信爱情了，你的姗姗来迟，使得我怀疑是否还是可以遇到值得的另一半。如果你不开心，心情郁闷了，一定是要告诉我，我会陪你，与你在一起。

9、如你所知，这世上真正能够跟沉重和痛苦相抗衡的，唯有缄默。

10、人这一辈子、每天都是成长！没有四季、只有两季：努力就是旺季！不努力就是淡季！今天的努力，未来的美好！只有越努力才会越幸运！坚持不一定会成功，但放弃一定是失败！为拥有一个美好明天奋斗吧！为梦想加油！早安！

11、主动久了得不到被主动，会很累；在乎久了得不到被在乎，会崩溃；没有什么东西是不需要经营的，感情尤是。

12、生活如同洋葱，你一瓣瓣剥下去，总有你流泪的时候。

13、当你成熟，你不会觉得自己以后该做什么能让你更开心，因为现实容不得你有那么多选择，你只能选择努力的过好每一天。

14、当你成熟，或许你还相信爱情，或许你也期待能和你爱的人一起生活。可是，如果事与愿违，她没你想象的那么爱你，或者你没那么爱她，你们一样会一起生活，会更加疼她爱她宠她，尽到一个为人夫的责任。或许这份责任会让你觉得沉重，你依然会坚持下去。不是因为错过了再也找不到，也不是因为自己视爱情如粪土，只因爱情如青春，人人都有过，可是时光不老，心已老，当你想重拾青春，找回爱情，它已走远。自己也就不勉强那么多了。

15、前世，为了家族的使命而生，不惜赔上生命。到头来，却发现自己只是一枚棋子，而且已成为弃子；今生，我要为自己而活，笑看人生，活出一个不一样的人生。

16、但愿你明白，我的离开。我会勇敢向前，我始终都坚信明白。我会找到真爱，有天你会明白，我要的也只不过简简单单。

17、人生在世，谁都的做出自己的选择，选择自己的志向，选择自己成才的道路。

18、喜欢他又怎样，他还是他，喜欢的终究还是她。

19、你不认可的东西总有些人视若珍宝。人家不在乎的东西你有可能很想要。

20、我想，誓言之美，不在于它能对抗世事无常，而在于，今生今世，有那么一瞬间，我们曾经愿意去相信它能。——七堇年《平生欢》

21、给这个世界一点色彩，它也如此美丽。不要认为自己很渺小，不要认为这个世界黯淡无光，你可以使这个世界美丽。这个世界都无法改变你，因为，你可以改变这个世界。

22、无论在世界什么地方，钱，永远都是最有效最直接的通行证。

23、当我对你越来越礼貌时，我们或许就越陌生了……

24、风平浪静的大海，造就不出娴熟的水手。

25、生活在这个物欲横流是非颠倒的世界，社会已经将我划得遍体鳞伤。不得不承认，我累了，也沦落了。我看不到尽头，不知道会发生的一切。总是要求自己努力点，总是要求自己看远点，可是，在转角处，我什么都看不到见。真的.很怕，怕这一生就这样不断的在希望中失望，在失望中挣扎，在挣扎中感伤。无奈，我只是一颗尘埃，任由自己放荡的飘摇，任由风沙吞噬，任由雨雪掩埋。除了身上那一缕微微的伤怀，我该去哪里寻找我的未来？

26、把眼泪装在心上，会开出勇敢的花，可以在疲惫的时光，闭上眼，闻到一种芬芳。

27、生活容不容易，关键看你怎么活。

28、不走路，才不会摔倒；不航行，才没有危险。但船离开了大海，也就没有了存在的价值。烦恼的时候，想一想到底为什么烦恼，你会发现其实都不是很大的事，计较了，就烦恼。

29、人之所以平凡，在于无法超越自己。

30、"男人无所谓忠诚，只不过背叛的砝码太低；女人无所谓专一，只不过诱惑的程度不够。"

31、真正见过大世面的人，能享受最好的，也能承受最差的。

32、只靠一点死工资，手头难免拮据，不妨想想办法，利用业余时间捞点外快。

33、相信这世界上没有永恒的苦难，每个人却逃避不了风霜与挫折，可以理解苦难是人生的一部分，也可以说苦难是人生的一堂课，如果让人生活的更有意义，那么就学会含笑收获。

34、长大以后，我明白了有得必有失这句话，人生的困扰都源于你永远无法未卜先知，无法知道宿命最终将你引向何方。

35、在人生的道路上，一粥一饭有暖凉，一朝一夕有烦扰，一求一取有得失，但只要保持内心的宁静，不管风也好，雨也罢，还是坎坷泥泞，只要怀一颗平和之心，微笑着去面对人与事，不卑不亢，亦不彷徨，就是美丽的风景。

36、又等到了周末时候。每次周一开始就特别特别忙。忙得无暇顾及很多东西。周末，放空自己，才觉得这人生这日子，真的荒废不起。

37、年幼时我也想过一生一世一双人、长大一点了就希望能在对的时间对的地点遇见对的人、再长大一点了会幻想有个绝世好男人一心一意的在身边、而现在、反而更喜欢一个人的时光、虽然有想哭寂寥感伤无奈却没法诉说不能倾听的时候、但是总好过两个人时候的猜疑争吵别扭冷战虚假一张床两条心的残忍、

38、树叶撒下的泪滴，既已落下，何须再弯腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨。

39、一个女人一个男人时，她希望听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希望听到真理。

40、不要看到别人表面上谦卑，就以为他在恭维自己。

41、矛盾的98%是误会，资源的98%靠整合。

42、有些人爱得太执着，因为单相思反成恨；所以恨心重反而是爱得太深。要是一个人真的没有爱，那么表现出的就是漠然。

43、玉碎不改白，竹焚不改节。

44、信任，是人生一笔弥足珍贵的储蓄。这储蓄，是流言袭来时投向你的善意的目光，是前进道路上给你的坚定的陪伴是遇到困难时的全力以赴的支持，是遭受诬蔑时驱赶痛苦一盏心灯。

45、喜欢你一生是真心，别人追你我担心，害我工作不专心，看见你时就开心，永远对你最诚心，一生一世不变心。

[体会模板]感悟人生语句88条

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[体会模板]感悟人生语句88条”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

1、每个人都有一个舞台，或多或少的观众，总有人对你恶意中伤，纵使还没有人注目你，但只要朝着正确的方向走，在途中你一定可以赢得一个又一个的肯定，请不必埋怨那些对你不满轻视于你的人，不能控制对别人的态度怎样赢取别人满意，好好在你的舞台上表演，相信那些对你失望的人也在期待你好好的发挥。

2、不要对一个人太好。因为你终于有一天会发现，对一个人好，时间久了，那个人是会习惯的。然后把这一切看作是理所当然，其实本来是可以蠢到不计代价不顾回报的。

3、生活的禅法是心的历程，它是从内心去除那些复杂的负担，接受生活的棒喝，叩问内在的迷惑，去告诫我们关于生活里能够伤害的负面情绪，还有面对得失所秉持的态度，充满信念的去生活，不要挑剔生活是个什么样子。

4、性命无法用来证明感情，就像咱们无法证明自己能够不再坚信感情。在这个城市里，诚如劳力士是物质的奢侈品，感情则是精神上的奢侈品。但是性命脆弱无比，根本没办法承受那么多的奢侈。

5、生活里不要苛求自己十分完美，不管自己是生活的栋梁，还是岁月的稻草，你的脊梁支撑了你的命运，累了歇一会儿，不算懒惰，天黑看不见不怨自己眼光短，如果遭遇烦恼，装作看不见，恭喜你，修炼不错。

6、烦恼增加了生命的曲折，没有增加生命的重量，反而让生命更浮躁，佛法是在哪里都能实践的活法，心地布满我执，处处都是烦恼，当下放下我执，觉悟已经开始。

7、良好的家风是隔离一切丑陋习俗最强劲的防火墙。

8、我们所走过的每一天，都有它独特的意义。生活中没有多少轰轰烈烈的大事，更多的是平常琐碎的小事。在这些个小事当中，我们不断地得到关爱，得到智慧，得到成长，得到记忆，得到那些值得珍惜的一切。如果我们能把每一天都当做生命的最后一天来过，这样的人生无疑是最有价值的人生！

9、你生气，是因为自己不够大度；你郁闷，是因为自己不够豁达；你焦虑，是因为自己不够从容；你悲伤，是因为自己不够坚强；你惆怅，是因为自己不够阳光；你嫉妒，是因为自己不够优秀……凡此种种，每一个烦恼的根源都在自己这里。所以，每一次烦恼的出现，都是一个给我们寻找自己缺点的机会。

10、什么叫多余？夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我已经心冷后你的殷勤。

11、在人生道路上，失败和挫折是在所难免的，关键在于我们是否能走出失败的阴影．充满信心地去迎接生活的挑战。失败和挫折并不是最终结局，只要信心不被打碎，用自己的智慧战胜自我，就会成为真正的强者。

12、人的一生很多时候都是在不断的失败中度过的。失败并不足畏，可怕的是我们的心灵被彻底打败，而又未能吸取教训，一再重蹈覆辙。一个人面对失败，要能够经得起挫折，重振旗鼓，开辟人生新的战场。

13、千年一轮回。美人泪，断人肠。天涯期盼，遥寄痴情，瘦了容颜，肥了诗词，满了相思。清风舞明月，幽梦落花间。秋，你沧桑了谁的守望？

14、太想赢的人，最后往往很难赢．太想成功的人，最终往往很难成功。过于注意就是盲，欲速则不达，凡事不可急于求成，相反，以淡定的心态之，处之、行之，以坚持恒久的姿态努力攀登、努力进取，成功的概聿则会大大增加。

15、人的一生就像一朵彩云，一缕清风，在不经意间就伴我们走过了人生的四季。我们需要春天的和风、夏天的细雨，更需要秋天的收获，这是人生最灿烂的季节，也是我们一生价值所在。不经历秋风秋雨的洗刷，我们的人生就少了一抹绚丽的彩虹：不经历秋天，我们就不会拥有走向成熟的思想；不经历秋天，我们就不会撷取饱满的成功；不经历秋天，我们就品尝不到收获的欢欣与甘美。坦然面对一切，正视现实，接受失败，经历挫折，领略四季，感受风雨，这才是完整的人生之路。

16、深秋的芒草又开了吗？你循着去年秋天走过的小径，来到芒花如海浪起伏的野地。和记忆中一样的风景。温度、湿度，甚至风吹过脸颊的速度也是一样的。你循着小径往前走，渐渐有了某种幻觉，仿佛可以就这样一路走回去年秋天的从前。然而这是另一个秋天了，一个和以前不同的秋天，一个"此时"的秋天。在这个秋天之中的你，也是一个和以前不同的你，一个"此时"的你。此时，新生之时。亲爱的，继续往前走吧，穿越过感伤的小径与想念的芒絮之后，你将会再度重逢新生的自己。

17、大多数的人不能自已发现自身的错误或缺点，如果有一天是自己明白的，那恐怕就是碰过墙了。人生的很多缺点，不是不想改正，而是自己从未认识，也许我们还把它当做一种优点。如果你内心很冷漠，却自认为是清高深远；你经常发怒发牢骚，却自认为是一种刺激社会进步的愤青；你不善于疏导内心的不良情绪，却还自认为是委曲求全；你眼里总看到别人的不对，却还自认为是一种锐利的洞察力……凡此种种，人生的缺点可谓是千千万万，因此而长生的烦恼则是万万千千。

18、微笑让我们心情愉悦，微笑让我们建立友谊，微笑让我们的生活充满阳光。微笑挂在脸上，传达的是友善和亲和，是礼貌和风度，是一种道德和人格的力量。微笑虽然转瞬即逝，但却灿若星辉。微笑体现了鼓励、宽容、尊重和支持。一个会心的微笑，会给人留下片刻的愉悦和永久的回忆。哪怕心存芥蒂，耿耿于怀，也将随着相逢一笑而随风化去。微笑，是人际关系的润滑剂，是建立友谊的桥梁。

19、近了，会厌倦。远了，会陌生。不要走近我，也不要离我远去爱的距离，好的爱情有韧性，拉得开，但又扯不断。相爱者互不束缚对方，是他们对爱情有信心的表现。谁也不限制谁，到头来仍然是谁也离不开谁，这才是真爱。

20、男人襟怀坦荡，胸纳山川河流，认为生活就是豪情万丈、天马行空；女人柔情似水，满眼的浪漫迷离，认为生活就是清风徐徐、杨柳依依；少年稚嫩天真，满怀瞳憬和向往，认为生活如寓言般美丽、童话般神奇；青年人热血沸腾，激情奔放，认为生活就是洒落一地的灿烂阳光；老年人风雨沧桑，饱经世态炎凉，认为生活就是一部耐读、厚重的书，每一行都浸润着深沉的思索，每一页都闪烁着智慧的灵光。

21、还是会流泪，只是学会了另一种哭的方式：在眼泪要流出眼睛的时候，会骄傲地抬起头，迎向刺眼的阳光，只是为了让眼泪不流下来。想用这种方式，让眼泪倒流进心里，任由眼泪肆意地在心里泛滥，就是不愿让眼泪流出眼眶……

22、一辈子其实不长。能遇到心爱的人，是多么幸运的事，为何不紧握着他的手呢？一辈子只爱一个人，并不丢人。明明知道，除了他还会有更优秀的人出现，可是一个人不能这么贪心。一颗心需要去温暖另一颗心，坦诚相待，这样才可以幸福。

23、我们无法预知未来，当然也无法把握未来，但是，这绝不意味着要放任未来，任其自然发展。人要努力使自己的未来朝着希望的方向发展，并为这种发展做自己该做的事情，至于结果是否如愿，不必过多地去考虑，人生看似追求某种结果，实际上人活的是过程，在追求的过程中，我们会理解和体会到什么是人生。

24、人生在世，要不断上升，不断提高，就不要留恋曾经成功的标志和印记，一心向前．认定自己英正在乎的和感动的，拜为之奋斗，鞠躬尽瘁。不管是炼狱般的洗礼，还是魔鬼般的折磨。我们只要以顽强的斗志，坚定的信念，不屈不挠的精神，寻找人生的突破口，破茧而出，便可以飞向那成功的彼岸。

25、你要相信，没有到不了的明天。

26、教育上的错误比别的错误更不可轻犯。教育上的错误正如错配了药一样，第一次弄错了，绝不能借第=第三次去补救，它们的影响是终身洗不掉的。

27、来去一致：来也未尝来，去也未尝去，亲朋相聚、好友离散，在悟的境界里是一致不二的！

28、青春美好，我们在享用和利用的同时，最重要的是让它时刻努力，保持电力充沛。

29、珍惜拥有的幸福在人的一生中，酸甜与苦辣，幸福与快乐，每天陪伴着我们，其中拥有的幸福是最值得珍惜的。但人们有时感受不到身边的幸福，直到有一天失去了，才知道曾经的幸福已一去不复返。珍惜所拥有的幸福，幸福会永远陪伴你。珍惜家的幸福。从我们出生的第一天开始，家与我们形影不离。

30、人，不能只为自己而活着，要活着就得像活着的样，给别人以温暖，不要时时刻刻想着自己。

31、不要让生活与工作失衡。

32、任何事情的结果都有一个过程，失望从来都是一天一天积累而成的，离开也是做了长久的决定而导致的。

33、当优雅不需要目光时，优雅会独立存在，不会因为没有关注而暗淡。

34、一个人，总在仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被别人仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人的眼里。幸福这座山，原本就没有顶、没有头。你要学会走走停停，看看山岚、赏赏虹霓、吹吹清风，让心灵在放松中得到生活的满足。人生就像在大海中航行的小船，最重要的是要辨清前进的方向，而奋斗则是它前进的动力。

35、想要交什么样的朋友，就把自己变成什么样的人。

36、人生处处有磨难，活着就是一种修行。最痛的时候是最好的时候，我并非一直微笑，也会因为害怕而无声落泪，皱紧眉头忍耐苦痛的折磨。然而，最多的时候我还是笑着，因为这是我对于人生的态度。

37、只要生命不息，那么就要坚持到底。

38、深夜真的很可怕、让人失眠、寂寞和忧伤……

39、看着你卷缩成一团的冰冷身躯，我很心疼；看着你紧锁的眉毛，我很难过。看着你紧闭而挂在眼帘上的泪珠，我心痛。看着你额头上的细汗，我心酸。我悄悄地拥抱你冰冷的身躯，小心地揉平你紧锁的眉毛，轻轻地拭去你眼帘上的泪珠，慢慢地擦去你额头上的细汗。可是宝贝，我无法温暖你。但是我愿意相信，你会遇到这样的男生，他的怀抱很温暖，替你挡住一切风风雨雨。他的手很烫，他会把你的'手放入他温暖的掌心，从此让你不在惧怕寒冬。宝贝，好好睡觉，别再在噩梦里沉浮。一切都已经结束，别再回首。

40、所有的真理，在历史的长河里，都只不过是已被澄清的常识。

41、看一季落花妖娆了青葱岁月，恬淡了世间所有浮华，濡染了过眼云烟。

42、生活不全是鲜花铺就的成功之路，人生除了岛屿，还有暗礁。烦恼让你付出很多，同样也会让你收获不少。

43、别等不该等的人，别伤不该伤的心。上一个人的时候，总会有点害怕，怕得到他，怕失去他。不用等待的人，是幸福的。

44、有些人，你一辈子最好不要遇着。没有遇着，少了一段痛苦，遇着了，多了一些牵挂。可命运是什么？命运就是你我明明在昨天还是相隔几百公里，此刻却面面相对。都不好说，这是幸福还是悲剧，因为什么是命运？命运同样是，今天你我明明面面相视，明天却千山万水永无音信。

45、错过的从前用将来补全，陪着你到静止的地方。

46、悲伤在我心里悄悄地落了根，看着人来人往的街道，感觉多么陌生，多么格格不入，以自怜为衣，沉浸在自己的灰色世界，一个人卷缩在角落里。

47、其实，当你拥有了又能怎么样？还不是随手一放，时间久了，过了新鲜劲。

48、放眼青山慕松苍，修身养性求良方：宽以待人严律己，厚德明礼正气扬。爱帮他人行善事，多读诗书少张狂。文明似海深且广，包容二字意味长！

49、绝望向左，希望向右！如果你想成为一个成功的人，那么，请为"最好的自己"加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！

50、顺从自己的内心而活，才是最好的生活。人生有许多珍贵的东西，是值得我们一生回忆的；但也有许多值得放弃的东西，是值得我们去删除的。有人说，人生没有回头键；也有人说，人生没有删除键。

51、最好我们都不要知道，等待我们的将会是怎样倦怠的人生。

52、过了40岁的女人，不要再频繁的更换香水或者男人。

53、感谢生命中第一个说爱你的人，满足了你小小的虚荣心。他教会了你爱，他给予了你爱，他让你在一次次哭泣中明白，要学着看开，那些海誓山盟，天长地久，即使他不再为你兑现，你也不要怀疑你们的那段感情。也许那个时候，他真的那样想过，也许那个时候，他真的把你当成了他的一辈子。只是他也不曾想，时间会把一切的感觉都归于平淡，那些琐碎的事情，会磨平曾经的浪漫。

54、人生这部大戏，一旦拉开序幕，不管你如何怯场，都得演到戏的结尾。聪明人会把嘴藏在心里，愚蠢人却心摆在嘴里。

55、88.8%人哭后情绪能得到改善，只有8.4%的人哭后感觉更糟；70%的人哭泣时不会躲着他人；77%的哭泣是在家里发生的；什么时间比较容易哭泣？39%的哭泣发生在晚上，下午6点到晚上8点是最容易掉眼泪的时间段。

56、除了健康，什么都是浮云，健康是人生的第一财富，健康是过幸福生活的第一步。只有身体健康，才能得到幸福，只有身体健康，才能做好工作。在健康问题上，你自己比老天爷管用。

57、一个人的格局、心胸就是靠修出来的，也许以前没有注意上好这堂课，那么现在就去做一个全新的自己吧，相信会赚钱的你从此刻开始已经走上了更加五彩富饶的生活道路了。

58、单身汉不见得就是不幸，金钱不见得带来幸福。

59、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给了别人。

60、别抱怨生活太庸碌，也许是你需要生活得更投入。

61、有勇气改变可以改变的，有度量接受不可以改变的。有智慧分辨二者的不同，才能适应周围环境，始终保持一颗快乐的心。我们无法阻止已发生的事，但可以改变那些事情对现在生活的影响。世上没有完美的人生，缺失的那一部分虽不可爱，却也是你生命的一部分，接受它且善待它，人生会快乐豁达许多。生活的成分是任何人都无法改变的，生活的味道也是不受人的喜好控制的。

62、人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有；不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

63、总有一天，你会坚信自己有多好，不是虚张，不是夸浮，是的，我就是这么好。

64、容不下别人的人，只会让人敬而远之；你若盛开，清风自来，你若慈悲，人心自来！

65、凡事心怀感恩，不自赞己功。

66、没有谁能左右你的情绪，只有你自己不放过自己。谁心里没有故事，只是学会了控制。越是用尽力气的感情，越是脆弱。所谓人生就是听不完的谎言，看不透的人心，放不下的牵挂，经历不完的酸甜苦辣。

67、那些曾经无处安放，满得快要溢出的青春，曾经给予我们多少美好和奢侈的形式，粉饰人生的平凡和寂寞。

68、什么都没有——那又有什么关系呢？谁来到这个世界的时候都没能带上许多东西啊！怕只怕从来就没有想过要去拥有什么或创造什么——并且，有一天我们离开的时候，也带不走多少东西。反而每一天如何真实地生活着，变得更加重要。不是吗？

69、当你不确定一个是否你的时候，他比你还不确定！

70、放下别人的错，解脱自己的心。放飞心情，随风飘舞！

71、勇气是控制恐惧心理，而不是心里毫无恐惧。

72、做一个向日葵族，面对阳光，不自艾自怜，每天活出最灿烂的自己。人生就是一场经历，一场历练。时光悄悄地流，岁月静静地走。学会欣赏别人，就是尊重自己；学会呵护别人，就是疼爱自己。别自制压力，我们没有必要跟着时间走，只需随缘，尽力，达命，问心无愧，其他的，就交给天。

73、狂妄的人有救，自卑的人没有救。

74、幸福是那么的完美，那么的绚烂。人生，要懂得感恩，感恩，不必须是感谢大恩大德，而是一种生活态度，是一种善良的人性美。当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。

75、心的征程便是人生的征程，而用心去感受世界万物的过程就是生活。人生的完美来源于我们的发现和品味，人生的困苦更需要我们去品尝和体验。只有亲身经历过，我们才会发现人生的不平凡和壮丽。

76、永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。别让某人成为你生命中的优先，当你只是他们生命中的一个选择时。

77、不要悲观地认为自我很不幸，其实比你更不幸的人还很多；不要乐观地认为自我很伟大，其实你只是沧海之一粟。

78、一个人的天资总是在生活道路的开端就存在着的，不过当时他自己和别人都不认识。只是由于经常的尝试，伴随着成功，他才敢想他自己配做某些已经得到人们赞扬有所成就的人们所做的那些工作。

79、你应当把心思放到需要自己去做点什么事情上。

80、贤而多财，损志；愚而多财，益祸。别急着发财，赚钱的过程比赚钱本身有趣的多。

81、灵魂跟身体必须有一个在路上。

82、我准备放弃，真的承受不住那种梦里有，醒来却见不到的痛苦。

83、风急则切切，风轻则渺渺，美丽的风铃永远是变化的，在变化中吐露着茫茫的心迹。当然，也是脆弱的，有强风恶暴突袭而来时，风铃猝然落地，破碎出一片凄美……

84、人生。既有生命，就要为生存而活下来。期间会经历很多坡坡坎坎，笑逐颜开，畅饮成功与喜悦，悠然接受生活中的酸甜苦辣。人生中勇士不惧困难。风雨未来欲先逃之人是懦夫！可是人生在世，人生勇者、懦夫，怎样辨真伪？人生，亦是人从娘胎呱呱落地之时，就注定命运是否对他公平，也必须面临成人之后的各种挑战。

85、你是谁，你是你自己，不为别人，不为自己，也要为眼前的话语和自己经过的事情来判断，因为自己的分析很可能导致以后犯下更大的错误，而错不要太多，一个错就要一辈子来回忆，而一辈子追忆着一个错就是自己更大的错。

86、抱住那片温暖，守住那段亲人给予的路，却难以蔓延亲人陪伴的时间，因为时间给了孩子，而亲人的时间就少了。

87、爱情如果能和生活不产生矛盾，浪漫能够经得起考验，这该多美好，可是爱没有阻力时，很难看到对方优点，常会挑剔彼此。当遇到阻力时，又很难看见对方缺点，这时，感性战胜理性，一心只想能够在一起，往往无法自拔。什么时候，感性和理性能达到一个平衡点，也许，这份爱才是经得起时间，生活历练的爱。

88、人最怕苦脸，不带笑容，也最怕美言不说，说怨言。

[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

[体会参考] 人生感悟的作文(篇四)

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[体会参考] 人生感悟的作文(篇四)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

“你觉得你重要吗?如果重要，请说出你的理由。”如果有人这样问你，你会怎样回答?是说重要，还是不重要呢?

在我看来，我们都很重要，因为我们都是独一无二的。尽管在外人眼中，我们不重要，在全世界几十亿人的眼中我们不重要，我们就像是沙漠里的一粒沙，大海里的一滴水那样渺小、微不足道。可这又能说明什么呢?或许在外人眼中，我们不重要，可是在我们的父母眼中、心中，我们永远是最重要的。

我们获得成功、荣誉时，他们会为之高兴，我们失败时他们会给我们鼓励，我们受伤，他们会焦急、担心，我们有危险时，他们会挺身而出，为我们抵挡住危险，甚至为我们付出生命。这些难道还不能证明我们很重要吗?总之，只要我们有自信、有信心，不管地位有多低，身份有多卑微，我们都是最重要的，那时候，我们就会觉得自己已经不是沙漠里的一粒沙，大海里的一滴水那样渺小，而是如沙漠里的绿洲，大海里的滚滚波涛那样引人瞩目。

现在，不要说自己不重要，因为有爱我们的人在身边，在他们眼中，我们永远是最重要的，最出色的!

[参考心得] 人生体会名句95条篇一

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，应用原文做导引，然后发表自己的意见。心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编收集并整理了“[参考心得] 人生体会名句95条篇一”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

1、抽刀不能断水，借酒终难消愁，我们要重振精神，面对现实，不能任时光如细沙般在指间悄失。心中无轻流水，梦里无浓酒盏，只有往昔飞翔衔枝的身影，便是时光过往无穷，仍不会轻抹它的曾有痕迹。

2、在忙碌的生活中，自我管理的能力实在很重要，而正确处理理想的自我便是其中重要的部分。

3、有些人聪明但不智慧，有些人智慧但不聪明。如果太聪明，就很难接近智慧的境界。智慧，本身就略含一点拙朴，那是因为懂了浮世无常，我们要在聪明的路上走很久，才能略略接近智慧，而幸福一定跟智慧有关。

4、人在顺境时斗志高昂是种满足，人在失意时回归自然感悟平静也是种收获。只有经历种种得失成败的体验，人生才能获得完满。每一个过程，都会被赋予意义。不必治标，因为痛苦是生命必要的构成部分，与快乐相互映照；也不必治本，因为我之为我独一无二，生命只有一次，地球只有一个我，所以要好好爱护自己。

5、生活在我们面前就像一个巨大的漏斗，年轻的时候，遇到的人多，想说的话也很多，可能今天会跟这个朋友无所不谈，明天和另外一个人聊得忘记时间，即使是自己编造的故事，两个人也谈得津津有味。随着年龄的增大，我们慢慢地发现，能听你说话、和你说话的人越来越少，有时候这居然都成了自己一种奢侈欲望。

6、真理献媚从来不会出自伟大的心灵，而是小人的伎俩，他们卑躬屈膝，把自己尽量缩小，以便钻进他们趋附的人物的生活核心。

7、如果你想一生摆脱苦难，你就得是神或者是死尸。想想他人的不幸，你就能坦然面对人生。

8、让幽怨的，冰释所有的尘土泥沙，让他们知晓，聚是一瓢三千水，散是覆水难收……而今夜，且让我来冠冕你，花城曾经痴守爱情的女子，魂归来兮。

9、我们之所以有想念，是由于我们有分别心，执着干虚幻的"心"．由于这样虚幻的执着心，我们久久沉陷于怨恨的痛苦之中而不能自拔。

10、有时，我们不经意地发现最可爱的礼物往住在星空下才显得更为珍贵。今夜正好是星光灿烂，你是否感觉到了，愿你像小星星一样明亮绚丽，永远放射出熠熠的光芒。

11、好好珍惜，珍惜人间的温情，人与人的和谐相处，广结善缘，共同收获人情的美好。在失去的时候我们不必强求，也不必苦苦挽留，因为情缘散尽。因此要珍惜每一秒生命，每一段缘分。

12、爱你，却无缘牵你的手做了那么多梦，梦里来，梦里去，梦里总有你模糊不清挥之不去的影子，优美的音乐里有你，痛苦时会想起你，我不知道怎样才能忘记你。

13、有他的时候，你是喜悦的。 没有他的时候，你也是喜悦的。 你和他的相遇，是磁场的吸引，情感的共振。 你和他的别离，是灵魂的约定，放下的学习。 有他的时候，你是爱他的。 没有他的时候，你也是爱他的。 感谢你和他的相遇。茫茫人海中竟然遇见了彼此，同行了 一段，这是多么珍贵的恩宠，多么难得的幸运。 感谢你和他的别离。此后踽踽独行的人生小径上，爱的回 忆将是你手中的提灯，把前方的路一步步照亮。

14、你笑，别人也不一定会祝福你的幸福快乐。你哭，别人也没有理由一定要帮你拭干泪水。众生芸芸，一人难合千人意，既然难合干人意，何苦要为难自己？做真实的自我！不必在意那些人云亦云的各种纷扰，做无愧于他人的自己就好！始终信仰"清者白清，浊者白浊"。

15、他们，一个人站在公交站牌前，等待着公交车；一个人走在繁华的街头，听着一个人的音乐；一个人坐在两个座位的餐桌上，吃着一个人的午餐；一个人躺在公园的草地上，感受着一个人的生活。他们，总是看着那么的幸福，总是看着那么的快乐。

16、不要为亲人的离去悲痛难抑，不要为朋友的远行难受不已，不要用忧郁的眼睛把生活看得黯淡无光。有相聚就有别离，这是人生的必然，抬起头，阳光一样灿烂。生活是一个舞台，下一幕开场有新朋友真诚的期待。

17、想念你，不需要太多的语言，它只是一种祝福，祝你在没有我的日子里能够幸福。想起你，心中便有一种淡淡的忧伤与幸福萦绕，如栀子花般散发着清香，想念你掌心的温暖，想念你的似水柔情。亲爱的，我想你的时候，你是否也在想我？

18、的确如此，大干世界，万物起落，天地间的规律无可变更，寻找和等待的一方都需要同样的耐心和默契。这坚定毕竟太难得，有谁会用十年的耐心去等待一个人？又有谁在十年之后回头，还能看见等在身后的那个人？

19、在集体中，只要大家有一个共同的目标，一份永不言败的信念，一种坚持不懈的毅力，还有一种作为集体成员的责任感，就能团结一致，配合默契，同舟共济，就没有解决不了的难题。

20、守口如瓶，包括对自己。这是一种美德。

21、如果你失去了什么，就告诉你自己，你从未拥有过。

22、让我们的友谊像高山流水源远流长；像青松顶风傲雪，郁郁葱葱。让我们回味过去，憧憬未来，将生活点缀得更加多姿多彩。真挚的友谊，并不需要时时刻刻的相聚，愿友谊天长天长地久，只要永不相忘。祝好友周末愉快！

23、识时务者为俊杰。智者顺时而谋，愚者逆理而动。

24、杰出的书给人安慰，伟大的书令人不安。

25、无论是茶、咖啡或碳酸饮料，都不如白开水普及。

26、应对人生旅途中的挫折与磨难，咱们不仅仅要有勇气，更要有坚强的信念。

27、一路走来，我们遇很多事，阅很多人，总有些喜悦与感动，亦有诸多隐痛与伤痕。没穿越过喧嚣，你就无法领略淡然；没有无数的脆弱，谁能沉淀最后的坚强？走远了回头看，原来是那些不堪的往人往事，铸就了我们心灵的优雅、人性的魅力、精神的宁静。我们都会老去，时间会让我们的灵魂，变得越发年轻而动人

28、婚姻是生活的基石，婚姻幸福是生活幸福的必要条件，生活的甜蜜和谐、事业的重要支撑、孩子的健康成长，都建立在婚姻幸福的基础上。正如奠达尔所言，婚姻不幸的人不可能人^财富、名声、地位中得到安慰。婚姻的不完美就是一种莫大的人生缺憾，就是生活本身的不完美。人生最大的成功，不是金钱和权势，而是家庭的和谐。

29、人生最大的幸福莫过于拥有一个和谐美满的家庭：老人健康、子女成才、爱情甜蜜、婚姻圆满。这一切，来源于我们对家庭情感的珍视与守护。聆听父母往事，重温父母人生。

30、家有贤内助，男人无后忧。

31、日常生活没有彩排，所有人都是直接上场。就在生活的舞台上历练自己吧。

32、她要的自由在那原野上，她要的平淡在这茶杯里，她要的生活总不如诗。

33、白岩松：有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。行走在人群中，我们总是感觉有无数穿心掠肺的目光，有很多飞短流长的冷言，最终乱了心神，渐渐被缚于自己编织的一团乱麻中。其实你是活给自己看的，没有多少人能够把你留在心上。

34、我中有你，你中有我，我们就生活在这样一个世界。我是你的一部分，你也是我的一部分。我的所做影响着你的所做，你的所说改变着我的所说。你若害人，就是残害另一个自己，害人害己，如是所云。你若助人，那就是在拯救另一个自己，当然，功德是你的，受益的还是自己。

35、强烈支持一楼的回答，非常好。

36、人生不平，不要苛求自己，宽怀一些。人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。生活的道路，没有一条是容易的。请好好努力。

37、不管什么样的坚持，只要是想着进步，都会变优秀的。

38、谁也是不可能一帆风顺，生命不轻言放弃，漫长的人生中，遭受挫折不但是可以使人生积累经验，而且是挫折可使人生得到不断的升华。人生的欲望，一苦求不得，再苦放不下。贪婪者深陷其中，知足者见好就收。有缘来者，好自珍惜；无缘去者，安然随之；有容乃大，无欲则刚；贪婪者常忧，知足者常乐。

39、理解生活，生活就是用一种活泼的心情去化解那些烦恼，对那些念头善加利用，生活也是一种活泼泼的活法，睁开眼也是活，闭上眼也是活，也不要稀奇为什么总是平地起风波，幸福并不是没有烦恼，本来就是透过烦恼活出希望的一种活法。

40、一个人，如果连自己的情绪都控制不了，即便给你整个世界，你也早晚毁掉一切。你成不了心态的主人，必然会沦为情绪的奴隶。请记住：脾气永远不要大于本事，控制自己心里的人可以控制一切。

41、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。因为别人对你的态度，是建立在你的身上的。

42、如果一个人面对各种挑战和失败能够坦然处之，放眼未来，他就必然能够沉住气，做出大事来。

43、生活中我们面对负面的事情太多，影响我们的情绪。当我们面对负性事件，产生消极情绪的时候，换个角度看问题往往使我们两全其美。有时候，换个角度去思考，你会觉得心情舒坦很多！

44、有些人，似荷，只能远看；有些人，如风，不必在意；有些人，似茶，可以细品；有些人，如树，可以一生依靠；路过的已经路过，留下的且当珍惜。

45、你总是因为一点小事跟父母、恋人、亲友争执，觉得他们顽固不化，觉得自己憋屈，明明你才是有理的一方。但是静下来一想，道理是留着跟外人讲的，跟自己爱的人计较什么对错呢。很多时候，你愿意不计较不生气，并不是因为他们说得多有理，仅仅是因为你爱他们而已。

46、走过的路，才知道有短有长，经过的事，吃知道有喜有伤。

47、人，可以怀旧，但不能活在过去。

48、生命为我们提供了追求的基础而不是追求的包袱。

49、当你走错路的时候，停止就是进步，但不能一直停在那里，你停下来时一定要想明白自己错误在哪里，方向在哪里，明白了以后你在上路，你的人生才能够越走越顺。

50、健康非常的重要，不要在迷茫的时候挥霍自己的健康，否则你一定会后悔。

51、对那些辛苦度日的人们报以微笑。善待他们，善意是这个世界上唯一不会失败的投资，只要有人类就有爱。要学会给予，哪怕只是一个小小的微笑，不是因为你拥有的太多，而是因为这世界上有很多人觉得他们一无所有。

52、看着你卷缩成一团的冰冷身躯，我很心疼；看着你紧锁的眉毛，我很难过。看着你紧闭而挂在眼帘上的泪珠，我心痛。看着你额头上的细汗，我心酸。我悄悄地拥抱你冰冷的身躯，小心地揉平你紧锁的眉毛，轻轻地拭去你眼帘上的泪珠，慢慢地擦去你额头上的细汗。可是宝贝，我无法温暖你。但是我愿意相信，你会遇到这样的男生，他的怀抱很温暖，替你挡住一切风风雨雨。他的手很烫，他会把你的'手放入他温暖的掌心，从此让你不在惧怕寒冬。宝贝，好好睡觉，别再在噩梦里沉浮。一切都已经结束，别再回首。

53、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。事项结束后，先审查过错，再列述功劳。着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。只要选择了目标，就不要左顾右盼。

54、虽然很多人没有信仰一样活得很好，但是有信仰的人，会更透彻懂得人生的意义。尤其在面对困苦、无助的时候，信仰更可以成为一种强大的治愈力量。

55、有没有省钱的方法呢？其实也是有的。把人生当作课堂，向一切人学习，就省了上学的钱。徒步到远方去，就省了旅游的钱。不用任何健身器械，就在家里踢毽子高抬腿做广播体操……就省了健身的钱。然而，这也是破费，因为我们付出了时间。

56、生活中，我们总有太多的抱怨，太多的不平衡，太多的不满足，犹如一个被宠坏的孩子，总是向生活不断索取着。越是拥有，越是担心失去。生活中的很多东西一旦失去，便不容我们找寻。

57、今生如果美好，我又何求来世。今生若不美好，我又何求来生。

58、也许我们奋斗一辈子，始终还只是个小人物，但不会妨碍我们选择用什么样的方式活下去。这世界远比你想要得更精彩，别败给生活，别败给"别人说"。

59、不要以自己的判断去评论一个人，不要让自己的情绪波及其他人。每一个都是一个独立的个体，应尊重他人的选择。人不能霸道，霸道无友；心不能自私，自私则困。心中有爱有情谊，眼中能容有世界。路，不在他人的行里，而在自我修为里。

60、我们活着来到这个世界上，就已经注定死亡是最后的归属了。所以我们对中间的过程就要倍加珍惜；我们要懂得活着的意义，其中的生活才是全译了，我们真正的生命意义所在。

61、别担心，深呼吸。如果是上天注定的事，那它最终都会到来。

62、人生本来很简单，只要快乐就好。幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所拥有的一切。生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。

63、最感叹的莫过于一见如故，最悲伤的莫过于再见陌路，不是没有想过与旧友重新来过只是我发现时间改变了许多。

64、生活之树上的果实，有的生，有的熟；有的酸，有的甜；有的大，有的小。究竟会摘取到哪一个，这就要看你自己怎么做。

65、倘若，鬓发不曾被光阴覆霜华，我还是相信，心怀温软与良善，命运不会忍心来相欺。懂得了一种守护的暖，一只风里飘荡的纸鸢，一根线，始终牵握在一个人的手上；所有浮云都只是过眼，所有迷雾终会穿越。为一生笃定的相依，荣华和清苦，都似甘甜。

66、一个人的气质怎样养成？谁心里没有嫉妒、怨恨、贪婪、愤怒？谁心里没有爱护、维持、成全、道义的感觉？关键是别让负面情绪蔓延，同时种下正面思维种子，逐渐逐渐，心便比较清明，坦诚对己，也不想有负于人。若进一歩生出慈悲心，行止利益众生，对世界只有好奇，没有疑惑，对人多爱心，少贪心。

67、人生，就没有永远的愁绪，别为难自己，学会放开，放下。

68、人生已到中年，心里有很多感慨，也有所感悟，生活犹如万花筒，喜怒哀乐，酸甜苦辣，相依相随，也许真的不必太在意；人生本如梦，要学会看淡一切，看淡曾经的伤痛，好好珍惜自己，善待自己，珍惜上帝赐予的点点滴滴，让我们的心中永远有一片阳光照耀的晴空，把眼前的痛苦看淡，或许痛苦之后就是幸福。

69、最重要的事放在早上做，你的一天都会充满效率。大多数人早上的精力都是最充沛的，而且这个时候受到的干扰是最少的。拨出一段特定的时间，不要超过一个半小时，集中注意力，排除一切干扰，来完成价值最高的工作。这样，在短时间内你就能拥有非凡的工作成绩。

70、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

71、忘记是福。人生中记住一些美好固然幸福，但美好有时与痛苦相伴，乐极生悲，期望越大，失望越大，有时爱的愈深，伤的愈痛。不能忘却的忧伤和烦恼是人生的一种痛苦，有时，也许忘记痛苦和烦恼，才是获得幸福和新生的一剂最佳良药。

72、自信不代表自大。自信意味着你会承认自己的错误，并且有勇气改正它。

73、心中无缺叫富，被人需要叫贵，人生，活着，那就是一种心态。苦非苦，乐非乐，只是一时的执念而已。

74、用自己喜欢的方式，活出开心快乐，相信，好人有好报；好因有好果；努力就一定有收获。没有人是完美的，无须遮掩自己的缺失。做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅是一个姿势，更是一种态度，一种品质。

75、女人的坚强，不是找个肩膀去依靠。而是在没人帮助的时候还能照样走下去。女人的事业，不是必须要赚多少钱，女人的生活，不是要活得多么潇洒，而是要让自己的人生变得独立而精彩，这就是所谓的坚强！

76、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳

77、以前只会向妈妈撒娇，犯了错被批了就觉得很委屈，现在反过来了，当很认真的和妈妈说道理的时候，妈妈倒像个受了委屈的小孩，而我却觉得这时的妈妈很可爱，就好想好想去爱她。同时脑里心里浮现出、原来我真的长大了。

78、有一天你将破蛹而出，成长得比人们期盼的还要美丽，但这个过程会很痛，会很辛苦，有时候还会觉得灰心。应对着汹涌而来的现实觉得自己渺小无力。但这，也是性命的一部分。做好此刻你能做的，然后，一切都会好的。咱们都将孤独地长大，不好害怕。

79、有人认为这个世界太现实，现实得在你最需要帮助的时候没有人帮助你；也有人认为这个世界太虚伪。

80、做一个向日葵族，面对阳光，不自艾自怜，每天活出最灿烂的自己。人生就是一场经历，一场历练。时光悄悄地流，岁月静静地走。学会欣赏别人，就是尊重自己；学会呵护别人，就是疼爱自己。别自制压力，我们没有必要跟着时间走，只需随缘，尽力，达命，问心无愧，其他的，就交给天。

81、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释。

82、什么时候，以前天真无邪的笑脸，不再在我们渐趋僵硬的脸上绽放？看着彼此的波澜不惊，不再有从前心无芥蒂地开怀说笑，不再有从前勾肩搭背地走过长街拉长的背影，各自的悲喜都隐藏在平淡的问候声里，像是有过短暂相逢的平行线，下一刻，不再有交集。

83、生活本身是乏味的，日出而作，日落而归，有的人为了名利金钱地位，忙得身心疲惫，正是有了这样的纷扰，生活才会五彩缤纷，然而，平平淡淡才是真，完美和快乐在平淡中，平淡才是生活中最完美的时刻。

84、看来我也该整理整理，转个身，红个眼眶，笑着说声再见了。

85、如果自我选择，仰视别人，就休怪他人俯视着看你。所以，多注意与人交往的角度吧。

86、该忘记的早就忘记，该留下的永远留下。答应我，住你的痛苦，不发一言，穿过这整座城。

87、人生总是要经历一些痛苦，世上最奢侈的人，是肯花时间陪你的人。谁的时间都有价值，把时间分给了你，就等于把自己的世界分给了你。世界那么大，有人肯陪你，是多大的情分！人们总给"爱"添加各种含义，其实这个字的解释也很简单，就是：有个人，直到最后也没走。

88、静心——浮躁的年代，我们需要静心！诸葛亮说：静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。时刻保持静心的状态，才能让我们的头脑保持清醒，才能深谋远虑，鉴天地之精微，察万物之规律。

89、當你成功時，每一個人都爲你鼓掌，當你失敗時，每一個人都離你而去。

90、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

91、人生的路，悲喜都是自己的，生活的苦、累都得自己承受；风吹雨打知生活，苦尽甘来懂人生！

92、人生的历程，就是欲壑渐少，追逐递减；命运的深层次意义，就是要学会放弃和等待，放弃一切喧嚣浮华，等待灵魂慢慢地安静。昨天再苦，都要用今天的微笑，把它吟咏成一段幸福的记忆；曾经再累，都要用当下的遗忘，穿越万道红尘，让心波澜不惊。

93、每天我们都有人挂念着，这个人可以是你的亲人，也可以是你的朋友，甚至是你的爱人。当我们在为梦想打拼的时候，我们知道我们不是一个人，在我们的背后还有许多双关切的眼睛，他们都心系着我们的一举一动。我们是幸福的。

94、于是我在那刻起我便开始告诉自己，幸福离我不远，也许她正在什么地方等着我的出现，有缘则会相遇，无缘则会擦肩而过的躲开。从此一切释然。

95、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要试图去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。也不要试图控制别人，要求别人理解你。爱家人，爱朋友，同时，要活出真正的自己。有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。

[推荐体会] 6个人生的哲理故事及感悟(篇三)

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。应用原文做导引，然后发表自己的意见。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[推荐体会] 6个人生的哲理故事及感悟(篇三)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

5、真金不怕火炼

“最贫是无才，最贱是无志”一个人的才识，便是他最大的财富。

有一位著名的小提琴家，在一次演奏会中发现手上所拿的小提琴，居然不是自己平日所珍爱的那把名琴，而是一把破损不堪的旧琴，原来有人故意掉包了，存心让他在演奏会上出丑。

他心中非常懊恼，但是演奏时间已到，他必须上台表演。

他对听众说：“今天这里我证明给各位看，音乐并不在乐器里，乃是在人心里。”

于是，他就用心地演奏起来，听众从那把破旧的小提琴中，听到了一阵悠扬悦耳的音乐，个个如痴如醉，在演奏结束时，大家都给予最热烈的掌声，肯定他的音乐才华和演奏技巧。

心灵感悟：只要你肚中有货，便能经得起任何考验，真金是不怕火炼滴。