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热门体会: 药品销售的心得范文精选一篇

发表时间:2022-09-20

药品销售合同模板。

你有你的事,我有我的想法,每一个人的想法都不一样,简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容,然后写出自己的意见或感想。心中有不少心得体会时,常常可以将它们写成一篇心得体会,心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题,心得体会的内容要写些什么更好呢?下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“热门体会: 药品销售的心得范文精选一篇”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

营业员是药店的核心之一,一个药店的好与不好,一大半就是看这个药店的营业员如何,药店大多数是做回头客的生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以安全感..等等,药店的营业员可不是闹着玩的..要治好病的同时又要赚到钱,这个才是艺术营业员的岗位看似很普通,但要把这份工作做好,却并不简单 还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药很多很杂,。营业员以微笑服务为主题

我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说: 先生,(或其他)您好! 类似的礼貌用语,如对不起 ﹑

每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推荐最合适的药品。

观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式 观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式

每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推荐最合适的药品。那么,怎样才能了解到顾客的购买需求呢? 察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。

1、观察动作。顾客是匆匆忙忙,快步走进药店寻找一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量,还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动,就可以从中透视出他们的心理了。

2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时,顾客是否显示出兴趣,面带微笑,还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时,他是认真倾听,还是心不在焉,如果两种情形下都是前者的话,说明顾客对药品基本满意,如都是后者的话,说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时,切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此,药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客,要尊重顾客的愿望。

试探推荐

通过向顾客推荐一、两件药品,观看顾客的反应,就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在仔细观看消炎药,如果顾客只是简单地应酬了一句,那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客: 这种消炎药很有效。顾客:我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。您好好想一想,然后再告诉我,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。哦,我想起来了,是这一种。 就这样,药店营业员一句试探性的话,就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采用一般性的问话,如:您要买什么?顾客:没什么,我先随便看看。药店营业员:假如您需要的话,可以随时叫我。药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以,药店营业员一定要仔细观察顾客的举动,再加上适当的询问和推荐,就会较快地把握顾客的需要了。 谨慎询问

通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时,往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以,提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客,再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美,以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则:

1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误,就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题,使顾客有种被调查的不良感觉,从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。

2、询问与药品提示要交替进行。因为药品提示和询问如同自行车上的两个轮子,共同推动着销售工作,药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻,就肯定能掌握顾客的真正需求。

3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手,如请问,您买这种药是给谁用的?或您想买瓶装的还是盒装的?,然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题,就象上面的举例一样,逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心,问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。

耐心倾听

让顾客畅所欲言,不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥,还是警告、责难、辱骂,她都会仔细倾听,并适当有所反应,以表示关心和重视。因为顾客所言是难以磨灭的,药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求,又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人,

愿意去回报。因此,倾听用心听顾客的话,不论对导购新手还是老手,都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要,那么要如何洗耳恭听呢?

1、做好听的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。

2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。

3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:我明白您的意思、您是说、这种药很不错,或者简单地说一声:是的、不错等等。

4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。

5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。 最后,提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么,必须仔细倾听他们所讲的每一句话,而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题,而后根据他们的需要提出合理化建议,只有这样,才能收到事半功倍的效果.

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热门体会: 毕业的感言(一篇)


对你来说,别人的想法你也不一定会接受。应用自己的话语,把读过的东西,浓缩成简略的文字,在我们平凡的日常里,大家都不可避免地要接触到心得体会吧,心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题,那么如何写好我们需要的心得体会呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《热门体会: 毕业的感言(一篇)》,仅供参考,希望能为您提供参考!

在深邃微白的天空中,还散布着几颗星星,地上漆黑,天上全白,野草在微微颤动,四处都笼罩在神秘的薄明中。一只云雀,仿佛和星星会合一起了,在绝高的天际唱歌,寥廓的苍穹好象也在屏息静听这小生命为无边宇宙唱出的颂歌。在东方,格拉斯山坳映着吐露青铜色的天边,显示出它的黑影;耀眼的太白星正悬在这山岗的顶上,好像是一颗从这黑暗山场里飞出来的灵魂。黎明的霞光却渐渐显出了紫蓝青绿诸色。当大地刚从薄明的晨嫩中苏醒过来的时候,在肃穆的清凉的果树园子里,便飘荡着清朗的笑声。鸟雀的欢噪已经退让到另外一些角落去。一些爱在晨风中飞来飞去的小甲虫便更不安地四方乱闯。浓密的树叶在伸展开去的枝条上微微蠕动,却隐藏不住那累累的硕果。看得见在那树丛里还有偶尔闪光的露珠,就像在雾夜中耀眼的星星一样。而那些红色果皮上的一层茸毛,或者是一层薄霜,便更显得柔软而润湿。云霞升起来了,从那重重的绿叶的斡隙中透过点点金色的彩霞,从东方洒下的一片霞光,闪耀着金色的光芒,在河面上摇荡,也把对面的山峦涂抹得清晰明朗。此时,除清脆的鸟声的婉转,便是潺潺的渠水拍打着堤岸,奏响了一曲优美的晨曲

静谧的天宇,每颗星都有自己的轨迹,让我们在生活中找到自己的最佳位置,心目中的世界也许会变得和谐而安宁。留给我的,是美丽的记忆。

你使是怀念少年时的纯真和友谊。

当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时,却先醉了自己。

像蜂蝶飞过花丛,像清泉流经山谷,在记忆的心屏中,学生时代的生活,恰似流光溢彩的画页,也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

小鸟在枝头吱吱喳喳,多像我们当年的`窃窃私语,和那一串串格格的笑声……

三年一瞬间,就这样欢歌、纵笑,就这样相识、相聚,甚至都来不及好好地话别,马上就要各奔东西……

有人说:“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上,用自己的双手建造幸运的大厦。

天空吸引你展翅飞翔,海洋召唤你扬帆启航,高山激励你奋勇攀登,平原等待你信马由缰……出发吧,愿你前程无量!

紧紧地握一握手。手有意,手有情,掌心中千言万语,也有我难言的秘密。

山海可以阻隔彼此,却阻隔不了我的思念,距离可以拉开你我,却拉不开真挚的情谊,时间可以淡忘过去,却忘不了永远的朋友。

风……轻轻的~~吹过。天空,一望无际。抬头……敞开心扉。给天空一个,甜甜の微笑绽放最绚烂的笑容,给明天更美的梦

我们匆匆告别,走向各自的远方,没有言语,更没有眼泪,只有永恒的思念和祝福,在彼此的心中发出深沉的共鸣。

别离,是有点难舍,但不怅然;是有点遗憾,但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

对于离别,支持着我的是对于重逢的期盼。

凡世的喧嚣和明亮,世俗的快乐和幸福,如同清亮的溪涧,在风里,在我眼前,汨汨而过,温暖如同泉水一样涌出来,我没有奢望,我只要你快乐,不要哀伤……

我忘了哪年哪月的哪一日我在哪面墙上刻下一张脸一张微笑着忧伤着凝望我的脸,我们微笑着说:我们停留在时光的原处,其实早已被洪流无声地卷走

我回过头去看自己成长的道路,一天一天地观望,我站在路边上,双手插在风衣的兜里看到无数的人群从我身边面无表情地走过,偶尔有人停下来对我微笑,灿若桃花。我知道这些停留下来的人终究会成为我生命中的温暖,看到他们,我会想起不离不弃。

教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文


我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解,也可以是自身受到的感悟和启发。在日常的生活中,大家都写过心得体会吧,写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。知道怎么写具体的心得体会内容吗?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

销售工作是个很挑战的职位,有些朋友问我,做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话:

对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目。

同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!

对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!

所以对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!

除此之外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。

总的来说,在今后的工作中,我们要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。

热门感悟: 新生入学教育心得体会精选一篇


《周易》:仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。不同时刻的心得体会都是不一样的,我们在一些事情上受到启发后,可以将它们写成一篇心得体会,写心得体会能够培养人思考的习惯。优秀有创意的心得体会要怎样写呢?下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的热门感悟: 新生入学教育心得体会精选一篇,仅供您在工作和学习中参考。

刚刚踏入大学的门槛,我感觉自己的生活又有了新的开始,于是有了很多感想。

当初我选择专业的时候我内心既激动又紧张,因为我知道我的选择将对我接下来的旅程产生很大的影响。而那时,我一心想脱离18岁以前稚嫩的躯壳,快速地成长为一个能有所担当,稳重可靠的人,并且能丰富自己的人生。就是x国人的严谨和xx发音的美妙吸引了我,让我毅然决然地选择了学习。俗话说三十六行行行出状元,而我一直相信人生的航道不会指明哪里是我该前行的道路,因为人生的答案不会只有一个,我坚信学xx能带给我不一样的世界,我能在其中了解不同的风土人情,提高自己的适应能力,多掌握一门知识,令思维更为清晰,为人生垫上一块让我向上攀登的金砖。

当我得知自己如愿以偿地就读x交大的x专业时,我心中无比喜悦却又隐隐感到不安。我开始担心自己能不能把x学好,能不能与将要去认识的同学们相处融洽,更担心自己是否能不再依赖父母地去独当一面。在假期里,我慢慢地学会用对大学的憧憬和希望来驱散我的不安,渐渐地积极自我激励,初步在网上了解x,制定目标计划。接下来的四年里,我决心认真学好x,上课认真听课做笔记,课外多听听x歌曲,看看相关新闻,并多与老师学生交流,参加各式各样的活动来充实自己。

真正在大学校园里生活的这几天里,我看到了这里最鲜活的挑战,更深切地明白了只有学习的人生是不够的,自己的人生不能单单地沉溺在书本里,我们更要亲身去书本外的世界运用自己的知识,亲自体验真实的生活,这样我们的世界才会精彩纷呈。光阴荏苒,在有限的世界里我想延长精彩,增加价值。我坚信如果我一直能怀有热情地去面对未来,不懈追求,未来一定是光明的。

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在这丹桂飘香,丰收的金秋九月,每一位在假期里尽情玩乐的学子都仿佛倦鸟归巢般纷纷返回了阔别两月之久的校园生活,对于某些人来说,一切还会有如从前,是那么的熟悉,可是,对于很多人来说,这个月,将是他们告别从前,走进人生中另一段新的旅程,而我,就是其中之一。

还不知大学生活为何物时,它已翩然而至,为此,父亲抛开了工作,在万忙中还是抽空特地从xx赶回了xx,于是,告别了亲爱的外婆和调皮的弟弟妹妹,熟悉的家,高中的母校,顶着炎炎烈日,我和父亲踏上了通往长沙的汽车,经过长途的累劳,终于当我立于涉外这所为我选择,并且即将开始要生活三年之久的学校大门前时,我突然想朝着里面大声呼喊:“我来了~我的大学生活!”

在热心的朋友和父亲的帮助下,我迷糊而又顺利的在学校报了到,交了学费,入住了学校的寝室。第一次离开家乡,第一次来到xx,在安顿好一切后,我却怎么也高兴不起来,因为,这也代表着马上就要跟父亲分别了,最终,我还是没有勇气去送父亲,因为,我怕我会舍不得,于是,只是呆呆地坐在寝室的床上,也不知道何时,泪水已经有如大水决堤般涌出...

本以为,跟亲人分开,我会悲伤一段时间,可是,面对着寝室里的新同学兼室友热情的对待,一句句关切的话语,使我那无助的心灵找到了一片栖歇地。是啊,为什么同为新生的我这么的伤感,而她们却能像大姐一样的照顾我呢,我开始思索着。

难道我就这样开始我的新一站吗?简宁说过:“人总是一边受伤一边学会坚强的。”我现在已经不再是以前的高中生了,而是大学生了。我开始渐悔着.....我似乎成熟了许多。

正如理查德·柯所说的:"蓦然回首,发觉昨日时光早已随风远扬--我已变成另一个人。"走在绿荫的小道上,看着高耸的教学楼、端庄的图书馆、宽广的操场、整齐的宿舍楼,我有种忐忑的期待——我将要在这里展开自己的平台,亮出自己的风采。

而后,我看到了德才兼备的教师,教授;公正严明的校风,校纪;热情活跃的学长,学姐;还有刻苦耐劳,全心全意为学生们服务的学生会、自管会。我有理由相信,来到这里,是我正确的选择。我想,来这里的每一位新生,在涉外经济学院的关怀、教导、磨砺下,将会到世界的每一个角落绽放出他们的光彩,成为祖国的光荣。

是的,大学的生活需要自己用心去体味,我不羡慕别人的轻松与快活,也不去羡慕别人的风花与潇洒。我只知道,既然我选择了英语这个专业,多苦多累,我亦无悔。明白之后,我心儿宽,眼儿亮,我用诚挚的双眼看世界,用稚嫩的肩膀担起生活的风风雨雨。

学习中,紧张让我悟出生命的可贵,疲惫让我感到内心的充实,苦涩让我品出生活的甘甜。在未来的四年中,我要坚定自己的坚定,努力自己的努力,追求自己的追求。不是一切星星都只预示黑夜,而不报告曙光;不是一切烛光都只燃烧自己,而不照亮他人;不是一切歌声都只掠过耳旁,而不留在心上。

我抱着这样一个信念去尝试,去奋斗。我相信,在不久的未来,我一定会成为一个更杰出,更优秀的自我,一定会实现我渴求的、持着的梦想。

以上的诸多感受,都是在学院为我们新生准备的第一件大礼——坚苦的新生军训ing....在劳累了一天后,休息时所狂想的。

就这样,我的大学生活拉开了序幕.....

感悟范本: 责任的心得体会精选一篇


说到底每个人的活法想法看法不同,你想要的未必是我想要的。应用自己的话语,把读过的东西,浓缩成简略的文字,在日常的生活中,说到心得体会,大家肯定都不陌生吧,心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会的内容具体要怎样写呢?下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的感悟范本: 责任的心得体会精选一篇,供您参考,希望能够帮助到大家。

读了冠楠推荐的文章,我终于明白,耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的,或者将要进行的,都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、坚忍不拔的拼搏过程。这种过程是一点一滴的积累,步步为营的拓展,循序渐进的成功。

我们从不否认能力的重要性,但拥有高度的责任感比只拥有过人能力的人更具有非凡的魅力。一个人装模作样假装很忙碌,其实什么也没有做,这种装模作样的短期忙碌,也许短期内可能获得领导的好感,但日久见人心,时间长了却会给企业带来损失,也会给自己的职业发展产生极大的危害。所以,我要说,工作认真负责实干苦干的人,才是真正的聪明人,具备担当责任的意识必定会在工作中获得更多的发展机会,我也相信任何企业都愿意信任一个能力一般却有强烈责任感的人,而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人,哪怕他能力非凡。所以,能力固然重要,但不能过度地放大能力的作用,我们要尊重人的能力,但更要尊重普遍的道德规范和责任。

成功往往转瞬即逝。昨夜才来,今晨又去。我期待着一生的幸福,因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败,都会使我们更加迫切地寻求正确的东西;每一次从失败中得来的经验教训,都会使我们更加小心地避开前方的错误。就这种意义而言,失败是通往成功的道路。这条路,尽管洒满泪水,却不是一条废弃之路。

热门体会: 读《骆驼祥子》有感精选一篇


我们不用去强求别人的想法跟我们一样,先发表自己的意见或感想,然后引用读过的文章来做印证。在日常的生活中,大家都写过心得体会吧,写心得体会我们可以养成良好的总结方法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“热门体会: 读《骆驼祥子》有感精选一篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

读书是一门生活的艺术,更是我向往的光明。

——题记

书,让我走上人生路途,欣赏春花秋月,落英缤纷;书,让我在知识的海洋中尽情遨游;书,让我在无穷无尽的人生道路上不会迷失方向;书,就像一只小船,把我送向成功的彼岸!

颜真卿曾经写道:黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。

大圣人孔子曰:“敏而好学,不耻下问。”

莫耶也曾说过:“有时间读书,有时间又有书读,这是幸福;没有时间读书,有时间又没书读,这是苦恼。”

从古至今,读书都是非常重要的。所以,我们更应该好好读书,趁着青春年华,抓紧时间读书。而我在暑假中,就读了一本名家名作——老舍先生的《骆驼祥子》。

老舍,原名舒庆春,字舍予,是中国现代小说家,著名作家,人民艺术家,杰出的语言大师,更是新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家。而他的代表作《骆驼祥子》更是一部优秀的现实主义小说。

《骆驼祥子》是一部长篇小说,它讲述了一个可悲的故事。它以北平一个人力车夫祥子的行踪为线索,以二十年代末期的北京市民生活为背景,以人力车夫祥子的坎坷、悲惨的生活遭遇为主要情节,讲述了北京老城里活生生的一幕。

在这本书中,作者以严肃的现实主义创作方法,朴实明朗的语言,描绘了一幅动荡不安、恐怖黑暗的社会生活景象,向我们展示了祥子从充满希望到挣扎苦斗,直至精神崩溃,最终堕落的一生。

文中的祥子是一个车夫,一心只想买一辆车,他辛勤劳动,终于买上了车。但不到半年,他就被逃兵掳走,失去了车,带回了三只骆驼。但他没有灰心,更加努力的赚钱,但还没买上车,就被孙侦探敲诈一空。后来,他再次拉起了车,并与虎妞结婚,用虎妞的钱买了一辆车。但不幸的是,虎妞因难产而亡,祥子只好把车卖掉去安葬虎妞。经历了三起三落,遭到沉重打击的祥子彻底对生活失去了勇气,厌恶拉车和劳作。他开始吃喝嫖赌,堕落为城市的垃圾。

我在读《骆驼祥子》的时候,对祥子充满同情。我认为,十八岁的人力车夫祥子对生活充满理想,他自尊、好强、善良、健壮、老实、热爱劳动,如同骆驼一般,为了自己心中的梦想不断打拼,付出努力。可现实却不如人愿,悲剧一次又一次的发生在祥子身上。生活的苦难、坎坷,让他沦为穷困潦倒、自暴自弃的行尸走肉。我心中不免为祥子鸣不平。

祥子的悲剧揭露了旧中国的黑暗,控诉了统治阶级对劳动人民的剥削与压迫,表达了作者对劳动人民的深切同情。

自古以来,书籍就是人类思想的宝库,就是时代的生命,在书中学到的知识是我们一辈子都受用不尽的。

朋友们,趁着青春年华,趁着美好的暑假,拿起手中的书,尽情的在知识的海洋中遨游吧!

热门体会: 初中教师心得感悟(推荐一篇)


想法不一样,只要自己觉得是开心的就可以了。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的,无论在生活还是社会里,要用到心得体会的情况还是蛮多的,心得体会能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。想要写心得体会需要从哪方面入手呢?小编特地为大家精心收集和整理了“热门体会: 初中教师心得感悟(推荐一篇)”,希望对您的工作和生活有所帮助。

一个学期以来,我能按照自我制定的德育工作计划进行工作,注意自我的师德形象,重视对学生进行品德教育,现将情景总结如下:

一、以身作则,无私忘我,做学生的表率。

初中阶段是人生的十分阶段,这个时期的学生适应性强,好奇心大,可塑性令人吃惊,要把这样的学生培养成材,不但要加强自身的思想建设,还要有吃苦耐劳、自我牺牲的精神,要有一颗从我做起的诚心,有一颗关心爱护学生的爱心,还要有一颗干好班主任工作的信心,否则,学生就不会买你的帐。为此,当班主任之初,我就下定决心,要用无私奉献、高度负责的精神,赢得学生的信任和家长的放心。

由于担任的英语科目,和学生课堂接触的时间较多,为了解学生的学习情景奠定了基础、可是想了解学生的思想动态,还要付出更多的时间和精力。所以,任课教师有事或自习课上我就自愿和学生泡在一齐,带领大家一齐读书、学习。一学期来,我从未因事误过一节课。这种认真、负责的工作态度给学生树立了良好的行为榜样,也构成了无形的动力,全班同学都能按时到校,很少有人迟到,学习和各项活动都能认真对待,一丝不苟。

二、关心爱护学生,献出自我满腔的爱。

让爱浸透每一个学生的心田,这是教育的原则。苏霍姆林斯基曾说过:“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱护儿童”。学生是未来的接班人,是祖国明天的建设者,要让他们成材,把他们带到梦想的境地,就必须关心爱护他们,做他们的知心人,我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。干班主任工作以来,我从没有体罚过学生,即使学生犯了错误,也能心平气和,对症下药。

三、相信学生,尊重学生,做好学生的思想转化工作。

一个教师相信学生,尊重学生,对于优秀的学生容易做到,对于学习、品质差的学生,要做到就比较困难,可班务工作的重要方面就在这部分学生身上

我班学生叫李文,从小养成了我行我素、无拘无束的生活方式。起初的表现为说脏话、打架、之后逃学。经常在科任教师课堂上捣乱,在学生中间影响十分坏。为了纠正他逃学的恶习,我采取了“看”和“管”两种办法。“看”即家长把他送到学校我就开始看,交代任课教师和班干部上课期间不能以任何理由把他放出去,并且我经常到教室外查,下课后我站在学校门口防止他出去。然后利用课余时间对他进行“管”,即说服教育。经过严密的“看”和苦口婆心的“管”,最终他答应不再逃学了。可是,他把精力从逃学转到了课堂上,做小动作,影响周围同学学习,有时闹得教师课都上不下去,应对这种情景,我也想过放弃,但班主任的职责就是教书育人,不能把差生转过来,那是不称职的班主任,于是我主动和他谈心,鼓励他,表扬他能战胜自我回到课堂,这是勇敢者的行为,不要害怕挫折,相信自我,必须能够成材,并帮他疏通和同学之间的关系,开展形式多彩的活动来吸引他的兴趣,在活动中调动他的进取性。他篮球玩的好,于是我就把学校举行的篮球比赛的任务交给了他,让他组织这次篮球赛。他十分高兴表示必须会把奖状拿回来,在接下来的几天里,他每一天很认真的带领队员进行训练。结果我们班以大比分战胜了实力强劲的对手。经

过这件事同学们改变了对他的看法,他自我也树立了自信心。于是我乘机找他谈话,给他鼓励并把体委工作交给了他。我坚持“以爱动其心,以严导其行”。生活上关心,感情上亲近,要求上严格,方法上灵活,行动上作表率。并且和家长、任课教师联起手来,齐抓共管。一段时间后,他的行为规矩了,学习态度端正了,对教师和同学的态度温和了,渐渐地对学习也产生了兴趣。

四、科学的方法是做好班主任工作的关键。

在干班主任工作之初,思想单纯,方法简单,尽管自我很努力,但往往事倍功半,甚至事与愿违,工作起色不大,之后,我虚心向老教师请教,学习优秀班主任经验,结合自我的实践,不断归纳、总结,找到了一个比较综合的治班方案。

1、配好班干部。经过竞选产生班干部,并实行任期制和聘任制,指订职责目标,调动学生学习工作的进取性。

2、建立日常家访制度。每学期对每个学生进行两次家访,定期召开家长座谈会,取得家长的配合。

3、经常和任课教师联系。多和任课教师沟通,交换意见,既全面了解学生的情景,又争取了他们的协助,十分有利于班级管理。

4、树立学生典型,建立德育档案。典型的树立,有利于学生把对伟人、名人的敬仰转化到实际学习生活中去,因为典型就是身边的人,身边的事,看得见,摸得着。

5、不断提高自身素质。教育是一门科学,科学的意义在于求真,光有热情是不够的,仅有不断学习,提高自身素质,才能适应新形势下的班主任工作。

人们常说,教师是崇高的职业,它的崇高就在于奉献和牺牲。班主任是这项崇高职业中的基石,官虽小,但职责和作用重大。多年的班主任工作告诉我,没有当过班主任的教师不是完整的教师,虽然其中有太多的辛酸苦辣,但它却能绽放出桃李满园的馨香,使你倍感作为教师的光荣和自豪,我愿努力作好今后的工作,为学生献出满腔的爱,为祖国培育栋梁材!

月度体会精选: 销售实训心得体会季度范文精选


我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。看过了解一样事物之后,每个人都有自己对其的看法。我们在一些事情上受到启发后,可以将它们写成一篇心得体会,通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得,如何写好一份值得称赞的心得体会呢?下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“月度体会精选: 销售实训心得体会季度范文精选”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

为期两周的商品销售实训已经结束,这短短的十四天对我们这些即将走入社会的学生来说,既是一种锻炼,也是一种挑战。锻炼了我们在今后工作时所应具备的能力,锻炼了我们在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我们来说,让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如张慧老师说的一样,通过这次实训,每个同学都成熟了许多!

首先要感谢学校给我们这样一个难得的机会,作为经管系专业的我们,一心只读圣贤书,早已淹没在经济学理论的汪洋之中,少有这样有意义的实践活动。

我们的实训参杂这五一假期和运动会,既是机遇也是挑战,因为运动会期间好多同学都回家了,市场变小了,不过留在学校的同学仍然是我们的目标市场,尤其是大一的新生。

实训第一天,张慧老师召集我们开动员大会,提出这次实训的目的主要是强化我们营销职业能力的培养,让我们熟悉推销的每一个环节,熟练掌握推销的方法和技巧。并且在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下,团队在两周内完成1000元产品销售目标利润。接着老师采取抓阄的方式给我们分好了组,我跟吕加加,王清,周维,卞阳分在了一组,也就是说,接下来的两周时间我们五个人将一起合作完成这次商品销售实训。

分组结束以后,张老师叫我们尽快把计划书交给她,然后去领钱,于是散会以后我们组员集合起来,讨论关于计划书的制定,我们主要销售夏季类的日用品,主要有凉席,小枕头,电风扇^从玉桥、金桥市场以及淘宝网上进货。要想抓住先机,就必须做好市场调查,我们发现南京的夏天提前来了,天气比其他地方都热,而大一的新生还是睡的学校发的草席,质量很差,所以我们决定进凉席回来卖。五一假期过来以后,我们就开始行动了,正好在去市区的路上遇到其他组的人,就做个伴一起去进货了。

刚进玉桥,就发现比大厂的玉桥大多了,里面的东西也是玲琅满目,我们走马观花似的逛了一圈,然后就直奔目的地了,我们先买了丝袜,开始跟老板讲价了。一开始坐在车上的时候还感觉一切都很新鲜,肯定会很容易的,没想到到真正实践的时候却这么难。我们组员一起说破嘴皮,轮番攻略,老板也一分钱都不让。唉!我们的社会阅历太浅了,不是她们的对手,她们已经在商场上摸爬滚打N年了,姜还是老的辣啊!

差不多该结束了,我们进了凉席、小枕头还有女生的长丝袜回来,组员一起辛苦地把凉席搬到了学校。正好赶上下午放学时间,我通过自己的关系找机械系的一个部长帮我们搬好桌子和遮阳伞,我们在新食堂门口摆好了摊。大一的新生还没有换新凉席,睡的是原来学校发的草席,质量不怎么好,所以夏天到了有很多大一的新生想换新的凉席,这样晚上才睡的舒服。因为我们小组是第一个进凉席,所以卖的很好,我们发现了这个需求,提前进了凉席和小枕头之类,果然不出所料,第一天摆摊就一售而空了,让我们开心了一把,辛苦总算没有白费。

我们的货卖完了就接着去进货,只是第二次进货没有全体出动,只去了两个人节省路费。有了第一次的经验,我们把凉席当作我们的主打产品,其他的小东西只随便卖卖就行了,因为一张凉席的利润比丝袜大得多了。我还通过学弟的关系借来了一个音响,在我们摆摊的时候放音乐吸引同学的注意力,让同学都到我们这里看凉席,做好宣传力度,打响实训口号。

看看其他组的情况,他们虽然第一天没有进凉席,但是从第二天开始就陆续进了,然后他们还进了小风扇和各种好看的小饰品,吸引女生的眼球。张老师建议我们做生意先从熟人开始,于是我们拿着自己的产品到其他组推销,或小披肩,或手工包还有各种新奇的电子产品。大家对自己感兴趣的东西还是愿意花钱买的,这样既满足了自己的需求,也帮同学做了一笔生意,一举两得何乐而不为呢。

经过几天摆摊下来,同学越来越自然了,不像一开始的扭捏和不好意思,现在对来往的学生能直接介绍自己的产品,促成其对方购买了。我们小组发现大家都在新食堂摆摊有点拥挤,于是我们搬到了男生宿舍楼门口的那个大道上,也是照样对来往的同学推销凉席,我们看有意向购买的人就会热情的问,“同学需要看凉席吗”、或“同学来看看凉席便宜卖了啊”主要是我们三个女生在外面摆摊,男生负责帮我们搬东西,有时人家一宿舍的买的多了。男生还要担负起送货上门的责任,大家都够辛苦的,一周下来几乎每个人都晒黑了不少。

晚上的时候我跟加加也没有闲着,而是去挨个的跑楼推销丝袜和我们在淘宝网上买的USB小风扇和USB小灯,女生买丝袜的比较多,对小风扇感兴趣的也不少,所以我们一晚上整栋楼跑下来也挣不少呢。

可能我们的服务到位,宣传力度强,买过凉席的同学还会介绍他的同学来我们这边买凉席,导致我们今天早上刚进的货,晚上就没了。所以我想一次性进50张凉席,卖完了下次就不去进货了,但是也有人提出了反对意见,你这样做太冒险了,这几天凉席市场差不多饱和了,进这么多凉席,要是最后卖不出去该怎么办。因为加加是小组长,所以决定权在她手上,经过一番思想竞争,最后加加同意我的建议,决定冒一次险,进50张凉席,一定要卖完不给自己留退路。

于是我们照着做了,因为一下子把钱都花在了凉席上,所以我们尽最大的努力推销凉席。实训快接近尾声了,我们手上最后还剩下六张凉席没有卖出去,这已经比预想的结果好多了。我们清点了一下其他物品,把桌子和遮阳伞还给人家以后,我们的摆摊到此结束了。该回宿舍补补日志,写写心得了。

实训虽然结束了,但是我意犹未尽,在看大家的利润表时,我们组是最多了,达到了一千的利润额,总算成功的完成了实训。这次实践学到的东西可以说是为我毕业后做销售打好了一个小小的基础,我相信通过这次实训,我会总结经验,在以后的道路上会越走越远的,加油吧!

【实用体会】 关于阅读的心得体会(一篇)


过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会是自己的所感所悟写下的文字,当仔细品读一部作品后,你心中肯定有些许体会吧,每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道正确的心得体会书写格式吗?为此,小编从网络上为大家精心整理了《【实用体会】 关于阅读的心得体会(一篇)》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

今年寒假,在老师的推荐下,我读了《一条会飞翔的鱼》这本书,它主要讲述了一个小男孩马腾得了一场怪病,使他再也不能跟别的孩子一样,在沙滩上踢球,在大海里畅游,在礁石上捉螃蟹,背着书包去上学……他变成了一个跛脚。

有一天,马腾看见了传说中的能在海面上飞翔的七色鱼。七色鱼没脚,可是它却凭借着两只胸鳍,照样可以在海面上飞翔。这条七色鱼让马腾看到了希望,他要像七色鱼一样不怕困难,凭着坚强的毅力,终于扔掉拐杖,独立行走,并且背着书包走进了校园,实现了自己的梦想。

读完这本书后,我觉得很受鼓舞,书里真实的表达了一种战胜困难和超越自我的一种精神。马腾认为,身体的残疾可以视为精神或者说心理上的缺陷,但战胜这一切的困难的法宝只有一个:那就是依靠自己。“人不自强,不能获得成功,人不真诚,不能获得尊重。”

马腾为了上学,每天练习走路,无数次的摔倒,可他从不放弃,我被这种毅力深深的感动了。当马腾说出:“眼泪是洗脚水”这句话时,读懂了他在内心里说的话:眼泪不值钱,别人不会同情你的。我彻底被他的坚毅、顽强的精神而折服了。

联想到自己,有时候做事不能够专心,没有顽强的毅力,连一个残疾儿童都比不上。读完这本书后,我能感悟到,在今后的学习和生活中无论做任何事情都要有一个认真、执著的精神,一件事不做完,绝不放弃。我应该珍惜现在所拥有的一切美好的东西,不辜负爸爸妈妈对我的期望,做个好孩子,完成我的理想。

热门体会: 新进员工培训心得体会(推荐一篇)


也许我跟一般人的想法不一样,但是至少现在的我认同我全部的思想。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容,然后写出自己的意见或感想。从某件事情上得到收获以后,去写一篇心得体会吧,写心得体会可以提高我们对思维的训练。优秀有创意的心得体会要怎样写呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《热门体会: 新进员工培训心得体会(推荐一篇)》,供您参考,希望能够帮助到大家。

有人问我:“你都还要去参加新人培训啊?”我笑着回答:“对啊。”其实当时在心里还有一句话“因为我想做一个合格的重泵人”。

我来自装备车间,年初来到重泵公司,因在外有一定工作经验,所以有幸得到公司的赏识,早早的转正为了设备管理员。在完成岗位工作的同时参加新人培训,日常显得更忙了,但我想说一切都是值得的。其一,培训中各位老师讲了公司概况、发展历程、各部门的基本职能以及主要产品的介绍,这些让我们对公司的情况有了基本的了解;其二,公司新的“142”发展战略、技术方向以及“追求卓越中国第一世界品牌”企业愿景的介绍,让我们对企业的未来充满了信心与使命感。

公司的发展历程和主要转折点多次出现在了不同的课程中,讲到这些时,我在老师们身上感受到的是那浓浓的自豪感和对企业的归属感。整个培训过程我感觉没有领导,有的是老师,是朋友,是长辈!他们几乎每个人都会传授一些工作经验或者技巧,这无疑体现出对企业新鲜血液的一种期盼,期盼着我们能早日走向正轨,肩负起我们应有的使命。

古语有云:修身、齐家、治国、平天下,“修身”排在第一位,所以我们应该虚心学习,努力提高自身综合素质,将自身优势融入到工作之中。“人有大志在,无处不翻飞”,我们作为重泵新成员,应该摆正心态敢于拼搏、勇于作为,将企业的发展责任和使命扛在肩上!

公司正处于发展的黄金时期,正在不断做大做强,我们应该在庆幸赶上了重泵这个时代的同时,努力成为一个合格的重泵人,肩负起这个时代赋予我们的责任和使命,激发我们的智慧与力量,让生命和使命同行。

教你写感悟: 高一的军训心得体会精选一篇


我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的,当我们有一些感想时,写一篇心得体会,记录下来,写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因,怎样才能将我们需要的心得体会写好呢?下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“教你写感悟: 高一的军训心得体会精选一篇”,仅供您在工作和学习中参考。

轻轻地,我们翻开了高中生活的扉页,开始了一段不寻常的旅程。

第一次,我们收获了初中三年的汗水浇灌成熟的果实;第一次,我们穿上让人羡慕的军装;第一次,我们用自己的双手创造属于自己的美好生活。许许多多个第一次,串成了我们的高一——这一个飞扬着绚丽梦想的高一,一个等待着我们用手中的画笔描绘出缤纷色彩的高一。

步入高一,我们迎来了如火如荼的军训。

都说军训是艰苦而枯燥的。当我们怀着满心的好奇踏入这片绿茵,看到了炎炎烈日下身着一身亮丽的迷彩装的我们,有如五线谱上舞动的旋律演奏着我们人生中的精彩乐章。

军训,是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里,年少的我们告别了曾经安逸的生活,承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。但是,在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛,但是,在这片绿茵上,有我们洒下的汗水,相信在以后,必将开放出鲜艳的花朵。

走入军训,才深刻体会到军营中严明的纪律和军人的风格,才了解到那英勇挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官们严肃的口号声,同学们整齐的走步声和响亮的军歌声,不正是在演绎我们如梦的青春吗?

都说“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,“吃得苦中苦,方为人上人”。是军训,让我们拥有战胜困难的勇气;是军训,让我们懂得团结互助;是军训,开启了我们辉煌的青春。

军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光,因为,我们比阳光更灿烂!

军训是学生生活中难忘的一页,军训生活会给你的一生留下闪光的记忆。在短短军训生活里,有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声里有少年的昂扬斗志,有同学间甜蜜温馨,有师生和教官间的真挚友谊,举手投足之间,会触发你很多感悟,促膝谈心之时,你也能解读许多生活的真谛。“向前看”,有你的理想和憧憬;“齐步走”,迈开的是你人生坚实的步伐,写下来吧,记下来吧!你军训的感悟!写下来吧,记下来吧!你难忘的足迹!

当旭日重新燃起,当国旗再次轻舞于空中之时,我们为期十天的军旅生活又掀开了新的一页。此时,让我们为崭新的一天和崭新的自我而鼓掌吧!

军训不仅是训练我们吃苦耐劳的精神,也是训练我们的坚强意志。我以一个军训参赛者的身份来谈谈我对军训的体验和感受,在前天军训时,为了学一个动作要领,教官严厉地批评了我,当时心里受了委屈,眼泪不由得往下流,我想起了家,想起了妈妈,更想到了放弃,想到了一走了之。但这不是一个青少年的风范,我留了下来,留下来准备迎接十天军训给我的一切——不管是酸甜苦辣。因为我坚信,在以后的日子里,我的付出会与收获成正比的。

现在,我不仅掌握了这个动作,还掌握了更多的、更难的动作要领。但回想起学习的情景时,满心的不是后悔与埋怨,而是兴奋与自豪,感觉到自己又长了一岁,又上了一个台阶。

谁是最可爱的人,是军人,他们的言谈举止,都将成为我们效仿的榜样,而军训又让我们向军人迈进了一步。我们应该抓住这次难得机会,积极投入到军训当中去,让我们的毅力和体魄得以锻炼,这样我们才有资格成为未来世界的继承者和党的接班人。

同学们,让我们为以后更精彩的军训生活而呐喊吧!

身着军装的我们正迎着朝阳走向自己绚丽的青春大门。虽然军训使我们感到疲惫,但我们心里为自己感到骄傲,感到自豪。为我们在炎炎烈日下挥洒的汗水而骄傲,为我们能够坚持不懈战胜自我而自豪。在嘹亮的军歌声中,我们演绎着精彩的人生,在整齐的脚步声中,我们懂得要遵守铁一样的纪律,在同学、老师、教官的关怀话语中,我们品味人间真情的甜美。

“军训”这个让平常人听着都毛骨悚然的词语,带给我们一段非凡的人生历程,这里面有身体上的酸痛,有心灵上的担心,但我们坚信自己有毅力战胜它。苏东坡说过:“古之立大事者不惟有超世之才,亦有坚韧不拔之志。”我们坚信自己有战胜它的胆识,有超越自己的勇气。让我们对自己满怀信心吧!让我们用自己的双手抹去军训中的冷酷,迎来它带给我们的累累果实,用心去领悟这其中的道理,用心去品尝这其中的滋味,在一番酸苦后,那后味定是美滋滋的。

同学们,让我们鼓起勇气吧!让自信为我们铺路,让胆识为我们克服困难,向着朝阳前进吧!

谢谢大家!