教师年度考核工作心得体会。

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，心得体会能够给人努力向前的动力。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得参考] 年度教师心得体会范本”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

周建民有一双神奇之手，工作39年来，完成创新成果千余项；他有一双可靠之手，研制的1。6万余件专用量规无一发生质量事故；他有一双精准之手，凭借眼看、耳听与手感，使专用量具达到微米级精度。执着忘我、巧思钻研，周建民用行动诠释着工匠精神！

工作中，周建民追求精益求精。正是这种对极致的追求，让他创造了精度达到头发丝直径1/60的“周氏精度”。

很多次精密量具的完成是靠周建民手工研磨与微米级“对话”；

很多次技术突破是靠周建民一次又一次自加压力把精度再一次提升一微米；

很多次技术空白的填补是靠他几天几夜没有离开工房的执着；

……

追求极致已经融入周建民的血液中，成了一种工作习惯。正是这种对极致的追求，让他创造了精度达到头发丝六十分之一的“周氏精度”。

作为一名教育工作者，已经有了一些教育、教学经验，好像后面的工作靠着已有的经验继续下去就可以了。看了大国工匠《周建民周氏精度如琢如磨》后觉得自己需要思考和努力的还有很多。

时代在变，我们面对的学生也在变，我如何能更准确了解他们？不同学生的学习能力不同，我如何找到适合不同层次学生学习的教学方法？面对日渐深化的“双减”，如何进一步提高课堂教学效率，减少学生课后繁重的负担？在双减背景下，如何让不同层次学生都能得到充分发展？……面对这一切，我只有秉承追求极致的精神，不断学习、不断优化，让每一位学生家长放心，培养国家需要的接班人而不懈努力。

作为一名教育工作者，除了担负着传承文化知识，还承担着培养合格的社会主义接班人的重任，其中也包含着追求极致的工匠精神。

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[体会参考] 茶道心得体会范本

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会可以采用书信的方式来写，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，体会是指将学习的东西运用到实践中去，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[体会参考] 茶道心得体会范本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

插花是一门艺术，泡茶的每一个动作，每一个心态，都是与我们的生活息息相关的。只要用心去体会，便会收获很多。

插花课上了解了花的品种，很多诗人喜欢菊花,看重的是它历尽风霜而坚贞不屈的高尚品格。杜甫曾说“寒花开已尽,菊蕊独盈枝”。元稹说得更直接:“不是花中偏爱菊,此花开后更无花。”这两句诗抒写了自己的爱菊之情,盛赞菊花的坚贞品格。花也有自己的精神，了解的花不同个性。

插花的方法也是各种各样，插花艺术虽与雕像、盆景、造园。建筑等艺术学科有很多共同之处，但也有其自己的特点。插花特点时间性强，随意性强，装饰性强，总之插花艺术是最接近生活环境、最容易被人们所接受的一种美化方式，一种艺术修养及文化娱乐的活动。插花的选材也很重要，考虑的是插花的目的和用途，还有个人喜好与创作风格挑选花材。挑选花材是创作的开始，是艺术构思的过程，所以不是盲目的。

插花的历史很是悠长，日本花道起源于中国，不仅流派众多，花型有特色，技艺高妙，而且活动面很广，其国内上下和世界各地，都有日本花道各大流派的分支机构，随起源与中国，但却演化成日本大

和名族特有的传统文化艺术之一，并且早已走向世界。

中国的插花种类，按照不同的容器、应用方式和特殊形式，有瓶式、盆式、筒式、野味式、挂掉式、盆景式等。中国插花艺术在汲取各国，各地区插花艺术的精华中，逐渐成熟起来。

花艺茶道中茶文化是必要的，茶文化包括茶叶品评技法、艺术操作手段的鉴赏、品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境。其过程体现形式和精神的相互统一，是饮茶活动过程中形成的文化现象。它起源久远，历史悠久，文化底蕴深厚，与宗教结缘。全世界有一百多个国家和地区的居民都喜爱品茗。有的地方把饮茶品茗作为一种艺术享受来推广。各国的饮茶方法相同，各有千秋。中国人民历来就有“客来敬茶”的习惯，这充分反映出中华民族的文明和礼貌。

茶的种类各式各样，茶树适合生长在热带或亚热带，属气候温和，雨量充沛，湿度高，光照适中，土壤肥沃的地方。中国茶叶产量很多，产地覆盖20个省区。茶叶采集后必须进行的特定加工，包括揉捻、发酵、干燥等，这些步骤决定了各类茶叶在色、香、味、形的质量。由于产地品种和制作方法的不同，各地出产了许多茶叶品种。依据制造方法和质量，大概将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶和花茶类。

泡茶是一门技艺，品茶则是一种精神和物质的双重享受,先说泡茶。泡茶看似简单.其实大有讲究。曹雪芹在(红楼梦)中对泡茶有一段十分生动的描写：贾母、宝玉、黛玉等一行来到栊翠庵，妙玉亲手泡茶待客，她为贾母用旧年积存的雨水泡了“老君眉”，盛在五彩小盖

盅里;而对宝玉、黛玉、宝钗更是另眼相待.泡茶用的水竟是“五年前收的梅花上的雪，装入瓮中埋入地下，今夏才开的”。茶具则全是古代的珍玩，其讲究的程度真是令人大开眼界。茶叶，是确保冲泡好茶的物质基础。不同的茶叶具有不同的滋味和功效，因此每人可根据自身的喜好与具体情况，选择适当的茶叶。茶叶的用量与用水要有一定的比例，否则冲泡出来的茶汤过浓过淡都不相宜。水，是茶叶滋味和内含有益成分的载体。茶的色、香、味和各种营养保健物质，都要溶于水后，才能供人享用。清人在(梅花草堂笔谈)中说：‘茶情必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分;八分之水，遇十分之茶，茶只八分耳。’因此好茶必须配以好水。茶具，能保持茶叶的香与味，衬托出茶叶的色与形，而且其本身往往还有艺术欣赏价值，因此是泡茶时不容忽视的一个环节。尤其是用茶待客时，就更必须精心挑选茶具，以体现对客人的热情和尊重。茶具的种类很多、特点各异，常用的有瓷器茶具、紫砂茶具、玻璃茶具等。瓷器茶具有白瓷和青瓷等品种，它不吸水，传热、保温性适中，白瓷茶具还能准确地反映出茶汤的色泽，其外观常绘有各种色彩的图案和纹饰。无论是白瓷还是青瓷，都极有观赏价值。紫砂茶具质地致密坚硬，但有一定的透气性，因此能保持茶的本色，夏天也不易变质，紫砂茶具传热缓慢，既不会烫手，又利于保温;尤其是造型千姿百态，艺术价值极高，近年来成了茶人和收藏者的新宠。玻璃茶具价廉、透明，用来冲泡银针、碧螺春等名优茶，茶叶经浸泡后，在水中舒展、翻滚的情景，可一览无遗，极具观赏性。

说品茶。“品”字包含品评、鉴赏、仔细体验茶给人带来的精神和物质享受的意思。唐人写的的“七碗茶诗”说：“一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，惟有文字五千卷。四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。五碗壮骨轻，六碗通仙灵。七碗吃不得也，唯觉两眼习习清风生。蓬莱山，在何处?玉川子乘此清风欲归去。”对饮茶的体验可以说达到极致。除了第一碗是生理体验外，其余的均是心理感受，七碗茶喝过，他已经飘飘欲仙了。

品茶大致包括闻香、辨形、观色、品味四个环节。

闻香分为干嗅、热嗅和冷嗅。即先嗅干茶，干茶有的清香，有的甜香，有的焦香，应在冲泡前进行。热嗅是冲泡后嗅茶汤的香气，花茶除了茶香外，还有不同的天然花香。冷嗅则在茶场冷却后进行，这时可以嗅到原来被芳香物掩盖着的其他气味。

辨形是观察茶叶在冲泡后的形状变化，茶经水浸泡。逐渐恢复了鲜叶的原始形状，一些原料细嫩的名优茶，芽叶在茶汤中亭亭玉立，婀娜多姿，有的茶冲泡后，芽叶在杯中沉浮起降，上下翻滚，煞是好看。

观色主要是欣赏茶汤的颜色。茶汤随着茶叶内含物质的渗出，会不断改变颜色，常是由浅入深;不同的茶类又会形成不同的颜色。有的黄绿，有的橙黄，有的浅红，有的暗红等等。同一种茶叶，由于使用不同的茶具和冲饱用水，茶汤也会出现色泽上的差异。宋代贵白茶，使用黑色茶盏，以衬托茶色，这种因茶择具的做法，也推动了茶具生产和制作工艺的.发展。

品味是通过舌的味觉器官来感受茶的美妙趣味。不同的茶类有不同的滋味，如有的浓烈，有的清和，有的鲜爽，有的醇厚，都会给人带来不同的感受。

总而言之，我想说的是，花艺与茶道学习让我可以相信美丽，创造自信，感悟生活，感恩生命。

[心得参考]最美乡村教师心得体会(970字)

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[心得参考]最美乡村教师心得体会(970字)”，仅供您在工作和学习中参考。

最美乡村教师心得体会(篇一)

利用暑假，我认真学习了“最美乡村教师”的感人事迹。看着那一个个平凡的名字，殊不知，名字的背后却书写着一个又一个感人至深的真实故事。这些乡村教师，在不同的环境中，却发扬着最伟大的民族精神——无私奉献，他们的精神、他们的行动正是对教师高尚师德的最美好的诠释。

提及这些最美乡村教师，无论是身体残疾，还是在大山底下坚守了三四十年，还是自己一人扛着整个学校的担子，既当老师，又当学生的炊事员、管理员、维修工，还是为了那些可怜的孩子，错失了美好的爱情……不管是什么，他们的信念都是共同的，那就是做好教育，一切为了孩子。他们为了那一双双渴求知识的眼睛，为了让大山里的孩子走出去，他们不辞辛苦，任劳任怨，用自己的知识、自己的爱心与责任心谱写着一曲又一曲动人的乐章。

最让我感动的是就是“任影”。我真的难以想象一个高位截瘫的人，付出了怎样的艰辛，克服了多少的困难，才能游刃有余的在黑板上写字，给孩子们辅导功课。可想而知，她所承载的痛苦是我们常人所难以承受的。也许正印证了这样一句话：不放弃就有希望，在苦我也能忍受。

想象着她内心的痛楚，却坚强地走了过来，自己真的是自愧不如。我们生活在发达地区，身处优越的教学环境，拥有先进的教学设备，和她比起来，我们有何理由再叫苦叫累？此时此刻，她的身影成了我克服所有困难的动力。

今后，我要以她和他们为生活工作的榜样，让他们的精神时时刻刻鞭策激励我自己。面对压力、困难绝不退缩、不逃避，要将其化为工作的动力，勇往直前。在提升自身文化修养、教学能力的同时，更要时刻想着孩子们。要在务实求真的工作中，力求创新，让每一位孩子都享受学习的乐趣，让他们在我的沐浴下，健康快乐的成长！

最美乡村教师心得体会(篇二)

最近观看了“最美乡村教师”事迹的有关视频，阅读了许多最美乡村教师的相关资料，我深深地被这些“最美教师”的义举所感动。如在云南边陲，就有这样一位特殊的“母亲”——“最美教师”她无儿无女，却成了百余孤儿的“妈妈”：她四处募捐，终于让山区贫困女孩免费读上了高中。在“寻找最美乡村教师”活动中获得“百个孩子的最美‘妈妈’荣称，这位“最美乡村教师”就是——张桂梅老师。

张桂梅是东北人，却把人生最美好的时光献给了云南边陲。

她没有子女，却被百余个孩子称作“妈妈”。

她备受病魔的折磨，却顽强地击退了死神。

她获得了很多荣誉，却一直想着“感恩与回报”。

张桂梅老师的这种强烈的责任感和爱心，正是对爱岗敬业、忠于职守的崇高品德和心系学生、爱生如子的高尚师德的诠释。在她身上印证了平凡中的伟大、普通中的崇高，为我们广大教师树立了可亲可敬的榜样。我要向他们——“最美教师”学习。

一、要学习他们忠于职守，高度负责的精神。要树立强烈的责任心和事业心，要把岗位当做社会责任，把工作当做事业，满腔热情，兢兢业业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

二、要学习他们乐于助人，至善大爱的精神。最美教师，没在大爱，这种爱就是把学生放在自己心里，当做自己儿女，对学生不嫌弃，不放弃，给学生以“母亲”般的爱，把校园打造成充满爱心的乐园。

三、要学习他们乐于奉献、团结互助的精神，要以强大局观念、责任意识和团队精神。心往一处想，劲往一处使，强化工作合力，为荷中教育崛起献智献力。

我决心以“最美教师”为楷模，勤奋工作，与时俱进，做一位让人民满意的教师。

最美乡村教师心得体会(篇三)

昨天，我们东校在新盖的大礼堂观看了最美乡村教师"大型颁奖活动，看完之后，心情久久难以平复，感触很多。在这里我在观看中所记下的这几位很美的教师，"最美乡村教师"

徐德光 贵州省遵义市金红花岗区鼎山镇扇子林教学点

邓丽 湖北省恩施市鹤峰县高原小学

宋玉刚 西藏拉萨市墨竹工卡县日多乡中心小学

肖山 海南琼中县中学

于贵勤 河北省承德县三家乡孤山小学

刘效忠 黑龙江省哈尔滨市木兰县东兴镇五一村西二屯下伸点

马复兴 青海省西宁市湟中县汉东乡下麻尔村小学

陈万霞 安徽省肥东县陈集镇阳光小学

阿力甫夏·依那亚提汗 新疆维吾尔自治区喀什地区塔什库尔干塔吉克自治县马尔洋小学

师德是什么？

——师德就是关心学生、爱护学生，把希望的种子播入学生的心灵，使它生根、发芽、开花、结果。

——师德就是敬业爱岗、默默耕耘，以实际行动为祖国的教育事业添砖加瓦。

——师德就是甘为人梯、无私奉献，把自己的知识和本领毫无保留地传授给学生。

看了最美乡村教师的感人事迹，看着那一幕幕动人的画面，聆听着他们感人的事迹，我的心灵受到了极大的震撼！我被这些最美乡村教师的事迹深深感动的落泪了，我为他们对教育事业无私奉献鼓掌，他们是最美的乡村教师，他们用自己的故事诠释了太阳底下最光辉事业的真正含义，诠释了新时期人民教师的职业道德！

尤其：宋玉刚，一位在西藏高原奉献了20xx年青春的普通的汉族乡村教师，他学说藏语，融入藏民生活，将自己的家安在了高原，成为了藏族学生爱戴的"汉族阿爸"。在面对生活的种种诱惑，他毅然选择了坚守自己的岗位，在这样的环境下教书育人，坚持一两年不困难，难得的他用自己的青春都奉献给了农村的教育事业。

还有许多可爱又可敬的乡村教师，安和利、陈银玉、韩春玲……他们用自己的执着和生命诠释着美丽，诠释着大爱，他们是最可爱的人。

同样身为老师，我们应该向"最美老师"学习，学习他们无私奉献的高尚师德；学习他们心中装着学生，努力为孩子带来无限希望；学习他们不为名不为利，默默耕耘于教育事业。

最美乡村教师心得体会(篇四)

xxxx年9月，我怀着儿时的梦想，成为了一名教师。在这之前我一直对自己将来的工作环境充满了期盼。

学校只有三个班级，一百来个学生，三名老师，需要包班。面对这样的现实，我真的很迷茫。

可是迷茫中我却发现处在这样环境里的同事乐观向上，孩子除了同样的活泼可爱之外，还更加的懂事和善解人意。看到这些，我想：别人能做到，我一定也能做到。

最初的心愿再次燃起，我又一次暗下决心：既来之，则安之，不论在哪里，我都应该好好干，一定要成为一名受孩子们欢迎的老师。在这里待了7年，感触颇多，最深的感触就是农村小学生生活的艰辛。

孩子们上学的路途那么遥远，农村没有城市发达的交通，所有的孩子每天上学靠自己的双脚步行一个多小时，因为家离学校较远，大多数的孩子们都是早出晚归，中午也只能吃早上装在保温桶里带来的饭菜。农村的家长迫于生计大部分都外出打工，她们不会有好的方式来帮助教育孩子，也更谈不上知识的辅导，但是她们渴望孩子比他们强，比他们有出息。

她们常把年幼的孩子丢给家里的老人照顾，可是老人毕竟年迈了，他们只能管孩子吃饱穿暖，学习上根本无法照顾，小学生的自觉性本来也稍微差一点点，家里没人过问功课，自然就会放松对自己的要求，成绩也会逊色一点，这里面多少还有点隔代亲的缘故，长辈们过分的溺爱了孩子，常年在外打工的父母偶尔回来看看孩子也是对孩子百依百顺，满足一切合理又或是不合理的要求。留守儿童看着真的让人特别难受。

有的孩子家庭条件真的很差，父母在外打工，爷爷奶奶也有繁重的农活要干，我经常看到有些女孩子早上头发乱蓬蓬的就到了学校，外套上也满是污渍，冬天还穿着单薄的衣服，穿着单鞋，有的时候连袜子都没得穿。我们学校的留守儿童就有三分之一。

说到留守儿童，有件事情我到现在仍然记忆犹新。那是班里一个非常聪明的男孩子，一天早上，一来到学校，我就发现孩子的脑袋上包着纱布，我很奇怪，昨天不是还好好的吗？这是怎么啦？一问才知道，他的脑袋是被他有病的妈妈用碗敲的，这么大一条口子，真的让我心里酸酸的很不是滋味！我问他：你的爸爸呢，没有在家吗？就在我提到爸爸的时候，他的脸唰就红了，眼睛里噙满了眼泪。

我知道他那是想念父亲的眼泪。农村的各方面都不如城里，农村的孩子们没有城里的孩子见多识广，有限的教学条件也不能让他们知晓一些同龄孩子早已司空见惯的问题，他们有的不知道公园，不知道肯德基、麦当劳，不知道滑板，他们没有见过那些娇艳的鲜花，没有进过电影院，他们的视野很狭小，他们只能从课本上感受一些城里孩子玩腻了，吃腻了，看腻了的东西。

作为老师的我们，只有尽自己最大的能力带给这些单纯的孩子们更多的知识，让孩子们走出这农村，去看看外面精彩的世界。曾经我为自己是一个农村教师而自卑，也经历过一些苦恼，农村教师在我国教师群体中占据着很大的比例，他们中的很多人都工作和生活在异常艰苦的环境中，体会着异乎常人的艰辛和困难，承受着异乎常人的苦恼和困惑。

城乡差异导致教育资源失衡。农村教师的工作环境、工作条件比不上城镇教师，教育资源也显匮乏。

面对同样的学生，农村教师必须加倍努力，才有可能让自己的学生取得与城镇学生一样的学业成绩。学习和提高的机会极少。

受经费影响，农村教师很少有外出学习的机会。其实，哪一个教师都渴望提高自我，都渴望成为真正意义上的学科带头人，谁也不想安于现状，作为一名生活水准、学习和工作环境都远逊于城市同行的农村教师。

在农村做一名教师，人们常会用清贫、寒酸去形容我们。是啊，看到同龄人悠闲自在，我们这些奋斗在八小时之外的教师们又何尝不累呢？但当我们走进那圣洁的课堂，当我们用真情的爱换来孩子们天真的笑容时，我们又是那么激动，那么满足，那么富有，那么幸福。

也许在农村，我们地位不及村委会的一名委员，经济富不过普通的打工户，工资待遇比不上政府的公务员。可我们却拥有无数的天真可爱的孩子，我们的语言播种，汗水浇灌，心血滋润，在他们身上已经结出了累累硕果：教师节那天，那收不完的孩子们亲手做的贺卡。

作文本上面，那稚嫩纯真的话语，写的是幸福。沉浸在幸福之中，我们又何必在乎身在城市还是身在农村呢？我只想说：我愿意做一条小路，让孩子们踏着我走向未来！

最美乡村教师心得体会(篇五)

乡村“最美教师”身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教师树立了可亲可敬的榜样。我通过撰写学习心得的形式来表达对“最美教师”的敬意。我要向“最美教师”学习：

第一是忠于职守、高度负责的精神。

最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热情的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第二是乐于助人、至善大爱的精神。

最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美教师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把衢州打造成为充满爱心，人人向往的幸福之城。

第三是甘于奉献、团结互助的精神。

最美教师，美在团队。正是因为学校的这种团结互助的精神，才共同谱写了这曲感人的赞歌。向她们学习，就要增强大局观念，强化责任意识，强化团队精神，心往一处想，劲往一处使，强化工作的合力，为衢州两个崛起贡献智慧和力量。第四是最美乡村教师是最美的，无论是身体残疾，还是在大山底下坚守了三四十年，还是自己一人扛着整个学校的担子，既当老师，又当学生的炊事员、管理员、维修工，还是为了那些可怜的孩子，错失了美好的爱情……不管是什么，他们的信念都是共同的，那就是做好教育，一切为了孩子。他们为了那一双双渴求知识的眼睛，为了让大山里的孩子走出去，他们不辞辛苦，任劳任怨，用自己的知识、自己的爱心与责任心谱写着一曲又一曲动人的乐章。

我决心以“最美教师”为榜样，开拓进取，让他们的精神时时刻刻鞭策激励我自己。面对压力、困难绝不退缩、不逃避，要将其化为工作的动力，勇往直前。在提升自身文化修养、教学能力的同时，更要时刻想着孩子们。要在务实求真的工作中，力求创新，让每一位孩子都享受学习的乐趣，让他们在我的沐浴下，健康快乐的成长！

最美乡村教师心得体会(篇六)

学习了“最美乡村教师”的感人事迹。我的心久久未能平静，看着那一个个平凡的名字，殊不知，名字的背后却书写着一个又一个感人至深的真实故事。这些乡村教师，在不同的环境中，却发扬着最伟大的民族精神——无私奉献，他们的精神、他们的行动正是对教师高尚师德的最美好的诠释。

提及这些最美乡村教师，无论是身体残疾，还是在大山底下坚守了三四十年，还是自己一人扛着整个学校的担子，既当老师，又当学生的炊事员、管理员、维修工，还是为了那些可怜的孩子，错失了美好的爱情……不管是什么，他们的信念都是共同的，那就是做好教育，一切为了孩子。他们为了那一双双渴求知识的眼睛，为了让大山里的孩子走出去，他们不辞辛苦，任劳任怨，用自己的知识、自己的爱心与责任心谱写着一曲又一曲动人的乐章。我要向“最美教师”学习：

第一是忠于职守、高度负责的精神。

最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热情的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第二是乐于助人、至善大爱的精神。

最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美教师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把衢州打造成为充满爱心，人人向往的幸福之城。

第三、学习他们敬业爱岗、高度责任感、使命感。

敬业与爱岗都是一种责任、更是一种使命，教师只有爱这个职业，才能珍惜这个职业；只有日复一日，年复一年，几十年如一日的坚守才能不辱于使命。教育不是一人的事业，而是整个中华民族的事业，因此教师要具备高度责任感、使命感，把这个工作当作一种事业的追求，全身心的投入到工作中，敢于担当、勇担重任、尽心尽责，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

总之，作为在教育事业中默默无闻的我们，更应该奉献自己的一片爱心，去关爱那些需要关注的孩子。当他们遇到困难时，我们伸出热情的双手；当他们犯了错误时，我们给予耐心的批评教育；当他们取得进步时，我们给予他们莫大的鼓励。爱生如子，这就是教师精神的真世界写照。

[推荐心得] 幼儿园教师培训心得体会范本

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[推荐心得] 幼儿园教师培训心得体会范本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

培训告一段落，我以一名幼儿教师的身份这次去到了xx，根据相关安排我完成了系列培训，在工作的时候我一向没有觉得自我有什么问题，一向坚持自我的教学方式，有的时候也不会想这些，此刻我觉得工作需要提高，一向觉得自我教学没问题那才是真正的问题，这次培训我总结了自我很多，也不慎感慨怎，很多时候我丢失了很多应有的东西，就比如说这次在培训当中我才发现原先教学能够这样，我有这样的感觉就是因为自我没有把我好心态，固守自我的一向以来的教学，作为一名幼儿教师我觉得我自我经过这次确实学到了，我也有一番心得。

培训为期一周，首先了解到作为一名教师就要热爱这份工作，对于这份工作热情度仅有上升没有下降，当然不管做什么都是需要这般，热爱教学热爱教育，在跟幼儿孩子们打交道需要强烈职责，这份职责始终需要坚持，同时要加紧自我师德师风建设，在学生面前必须是有足够的威信，保证自我一言一行都是一名教师所言所做，应对繁忙的工作当然会有，坚持稳定，坚持向前看的精神，我们一向都需要做到这一点，此刻这般我也觉得自我需要加油了，培训的的时候也我学到了一些，还是那一句“想要让孩子信任你，首先自我要信任自我”让我映象很深。

自我相信了自我，是对工作教学的坚定，这是一个长期培养的事情，经过一个长期对自我的要求，在孩子面前梳理一份信任是后面所有工作的前提，之前一向没有想过这一点，其实这很遗憾，同时我也觉得自我过去的种种也是缺少了很多，这一点所有工作的前提自我还是没有意识到，这次在培新当中却确实让我印象深刻，这不单单是我们读工作的一个高度负责，还是对孩子的负责，我想着把自我全心全意的带入到这份工作当中，自我必须了解到这一点，我觉得在工作当中我失去这般就是对自我不负责。

这次培训收获很多，之前一向没有想过的问题都是能够试试的，培训对我教学方面也有指导，在日常的跟害自我相处的过程中我也了解到了很多，这次事情让我理解了很多不一样的东西，教学方式跟育人方式，都是很明显的，经过这次的培训我会在接下来，提高自我，这是从多方面出发，提高教学水平，让自我处于不断提高状态，加强对自我的监督，坚持以培训资料中一些需要做到的事情为中心，好好努力。

[体会参考] 寒假打工心得体会

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会的内容要写些什么更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[体会参考] 寒假打工心得体会”，相信能对大家有所帮助。

每逢假期，每个人都有各种计划，有些没有回家留在学校继续学习或者做兼职，回家的有人去旅游，有人去攻读英语也有人学软件。相比之下的我，因为在家里向来比较被宠，没有得到适当的锻炼机会，这次也算做一回服务生，不为挣钱，只为体验生活，如人饮水，冷暖自知，若不是亲身体验，想必永远无法知道其中的乐趣和辛苦，同时也是体验人生中这个需要历练的阶段的哲理。

我家是住在一个很小的城市里，各方面都不发达，但也正因为这样才使得人们的功名心不如其他城市那么重，大部分人都是享乐主义。城市小得走在街上也常会遇见熟人相互打照面，要到市中心连走路都不会花费很久时间。这里的人常常会用着各种闲暇时间出来活动，无论下雨，天晴，暖和，寒冷，甚至是下着雪人们也一样会充满活力的出来放松心情。由于这种比较享受的生活态度，市里有许多娱乐性的奶茶吧，酒吧和餐厅。这些地方通常都是人们打发无聊时间的好去处，而且也是中学生和大学生打临工的首要选择点，所以我也自然想到了西餐厅，这样不仅可以体验生活也能赚点零碎的钱，毕竟是自己赚来的，用起来终究要心安得多。如果不是打了这个临工，恐怕我这个假期就会浑浑噩噩地度过。我是在餐厅做最基本的服务生，除了要每天时刻保持餐厅的卫生，打扫擦桌等意外，每天也要负责面对各种各样的客人保证他们呢的点餐。

每天早上六点钟起床，洗漱完毕，去上班的地方换上工作服，带上我的mp3就上路了，我徒步行走到市中心，绕过街巷，途经公路，以前一直嫌麻烦，走到哪儿都宁愿打车，却没想到在冰冷的冬天这样好好走一走就可以热血沸腾了。餐厅一般是在接近中午时候生意开始好起来，即使在下午也会有一批又一批的人道店里坐，因为店里可以提供休闲的饮料什么的，因此每天都会累得直不起腰来，人相万千，短短一个半月，就遇到了各式各样性格的客人，有的对人很温和，而有的就不会了，不仅会大吼大叫，越是这样我就越做错事，然后遭到客人一阵责骂和白眼，虽然当时心里觉得挺委屈的，冷静后就意识到了，这是因为自己平时不注意锻炼自身导致了自己脆弱的心理，反过来看，这是对自己一种非常好的锻炼。为人服务，要学会体贴关怀，懂得每个人都有自己的辛苦与不幸，这样才能用心为人着想，服务大家。

生活需要不断地磨砺，在帮助别人和被人帮助中体验，活在平凡的世间，我们不可能经历那么多惊天动地的事情，也很少有机会成为大明星、大富翁，我们都只是作为平凡的自己而生存。可生活中的艰难挫折却一刻也没有放弃过对我们的侵袭；社会上的唯利是图、金钱至上、享乐主义的风气也没有停止过对我们道德的考验，在我们困惑、迷茫甚至哀叹命运不济时，是否乐观地看到了生活中美好的一面？是否让心中永葆那份乐于助人的纯真？为人服务不要有太多的借口，给别人给自己都能带来快乐。人们往往寻找快乐，快乐是什么？快乐就是我们在做一切事情的过程中感受的喜悦，只要在过程中感受到了无比的快乐，就不需要太在意物质上的收获。

生活需要在一点一滴中感受，感受快乐，感受激情，不管我们从事哪个行业，我们都能找出其中的乐趣，有一家英国报纸以“世界上最大的快乐是什么？”为题，作有奖征答，获奖的四个答案是：

（一）当一位艺术家完成了一件作品，望着作品吹口哨的时候；

（二）小孩在海滩上用沙石筑成一座堡垒；

（三）母亲忙碌了一天，到了晚上替自己的小孩洗个澡；

（四）外科医生完成一件手术，终于救活了一条生命。

真正的快乐，非财非权，而是日常生活中的平凡小事，真正的快乐是乐观生活，热情工作，崇尚事业，即使当一名服务生又有何妨？我可以每天早上唿吸新鲜空气，把餐点端到客人面前，感受他们的谢意与赞赏，岂不快哉？可有的人总是唉声叹气，怨天忧人，叹命运不公，哪里知道生活中隐藏着多少快乐呀！有这样一则寓言故事令人深思，骆驼决心成为一名芭蕾舞演员，在沙漠似火的骄阳下，一次又一次地练习各种基本姿势，一直练了好几个月。终于，骆驼对自己说：“现在，我终于成为了一名舞蹈演员了”。

于是它邀请了一些朋友和评论家来看自己的表演，跳完之后，它深深地鞠了一躬向大家致谢。没有人鼓掌，相反观众席上有的悄悄地讪笑着，有的大声嘲讽着，其中一位评论家直言不讳地说：“我必须坦率地对您说，您的动作笨拙难看，成不了芭蕾舞演员。”“我跳舞只图自己快乐，所以我要坚持不懈地跳下去。”骆驼说。一个不知满足的人，他很难感到快乐。只有满足于自己现在所拥有，你才能感受到一生的愉快与幸福。还有一个故事想必大家都听过吧！有位老太太生了两个女儿，大女儿嫁给了伞店老板，小女儿当上了洗衣作坊的女主管，于是老太太整天忧心忡忡，每逢遇上下雨天，她担心洗衣作坊的衣服晾不干；每逢遇上晴天呢？她又深怕伞店的雨伞卖不出去，天天为女儿担忧，日子过得十分忧郁，后来，一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气！下雨天，您大女儿家生意兴隆；大晴天您小女儿家顾客盈门，哪一天您都有好消息啊！”可不是吗？现实生活中，很多人总是被事情的阴暗面困扰着，可是我们要想着，生活在太阳的普照之下，总会有阴影，这些阴影正是因为光芒才有的。天还是老样子，只是脑筋转变了一下，生活的色彩竟然焕然一新。

不必计较太多，不必心里只装着自己，乐于助人，以积极的心态看到生活中美好的一面，生活一定会以快乐来回报你。

我们真的应该懂得，生活不是大富大贵，权利相争，只要常常面带笑容，大风大浪也会被我们所温暖，变成温雅的风。

[心得模板]乡村教师心得体会范文

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得模板]乡村教师心得体会范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

作为教师，我们常常被喻为“蜡炬”、“春蚕”，这就意味着做教师的要为了社会为了学生为了事业牺牲自己。可是当我读到钱老的“对得起自己:教师工作的第一意义”这个小标题时，我心惊喜。怎么和“自私”的我想的一样呢，我的工作原则就是实现“师生双赢”。于是，我兴趣盎然的读下去。

钱老先引用马克思的劳动观来说明教师工作中存在着两种人，一种人是“异化的劳动”者，另一种人是“自由的劳动”者。他说马克思在谈到人的劳动时，提出了一个很有意思的问题:你所从事的劳动，是“外在”于你的，还是你“自己”的?是“否定”你自己，还是“肯定”你自己?你感到“不幸”，还是感到“幸福”?你是“被迫”的，还是“志愿”的?你的肉体力量和精神力量是“不能自由发挥”的，还是“自由自在”的?等等。他还讲马克思说，前者是“异化的劳动”--是一种强制，一种自我牺牲，自我折磨，劳动时如坐针毡，爽然若失，不劳动时如释重负;后者才是真正意义上的“自由劳动”--是人自身的一种需要，不是为了满足自上而下的他人的要求，而是自我生命自由发展的需要，在这个意义上，劳动才真正成为一种享受和愉悦。

我很庆幸，因为我不是马克思先生说的“异化劳动”者，我是“自由劳动”者。我喜欢这份工作，我热爱教育教学。我自己真的很眷恋讲台，我也非常的喜爱课堂，特别喜欢当班主任种自己那“三分田”。班主任虽然是“官无限小，责任无限大”，但是我喜欢，我喜欢在属于我的那“三分田”里，播种理想，播种美好，收获欢乐，收获幸福。当别的班主任嫌班主任费少而不愿意干或者是迫于学校领导的安排和要求而做班主任时，我则摆出一副即使没有班主任辛苦费我也喜欢干的心态。所以，班主任工作再累再忙再琐碎，我则乐此不疲。自然这份劳动真正成为我的一种享受和愉悦。

钱老说，中小学教育的一个基本职责，就是培育学生的青春精神;其实，教师在培育学生的过程中，也滋润了自己的生命而永葆青春:这是中小学教师的生存方式所特有的幸福。如果你的自我生命能在教师工作中不断得到创造，更新，那你的人生就获得了一种真意义、真价值，这时候，当教师就会成为你生命发展的内在要求、一个生命的欢乐源泉。事情就会变得十分单纯:“为什么选择当教师?因为我快乐，我需要，我找到了意义，做教师对得起我自己。”这就对自我生命的承担--这应该是教师工作的第一意义。

这些话引起我高度的共鸣。我深有体会的，我觉得自己和自己的学生一天天成长着。每一堂课学生有收获，我也收获着;每一个活动，学生快乐着，我也幸福着;每一次谈心，叩开学生心扉的同时，我的心也敞开了;每一次交流，学生增长着才智，我也激活了智慧;每写一篇班级成长故事，我都幸福在字里行间里。在我日日的反省中，我都是这样质问自己，今天对得起学生吗?对得起自己吗?如果答案是“两者都对得起”，这一天我就非常的满意，否则我会深深地反思自己，第二天补过。

钱老也强调了，“中小学教师永远是，并且只能是“春天的播种者”，而不可能亲自收获“秋天的成果”。所以我们要做的就是“只顾耕耘，不问收获”，自然我们就收获了没有贪欲带来的快乐。

做教师，虽然累但快乐着;做教师，虽然贫但自愿着;做教师虽然苦但幸福着!

今生做教师，因为对得起自己，也因为它已经成为我生命发展的内在要求，成为我生命欢乐的源泉。这就让我短暂的生命有了长久的意义!此生乐而为之!

[心得参考] 体育教师培训心得体会(篇二)

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。你是否会写相关心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得参考] 体育教师培训心得体会(篇二)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

通过这次培训学习，无论是在体育理论知识还是在教师专业发展的思想觉悟上，我都有了很大进步。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习并积极思考和记录，仔细观摩了各位老师的精彩课堂，悉心聆听了各位专家的精彩报告和点评，深入了解了当前先进体育课程的教学理念，明确和加强了教师职业修养和专业教师职业的发展方向，使我对体育与健康课程的理解和教师的任务的认识又得到了一次提高，从而更加坚定了我做好一名体育教师的信心和决心。以下是我对这次学习心得的几点总结：

首先，通过这次学习培训，我认识到体育课具有鲜明的基础性、实践性和综合性，是实施素质教育，培养德智体美全面发展人才不可缺失的途径。以后的上课要坚持以德育为先，促进学生心理和身体的全面发展。

其次，通过这次学习使我更加明确教案的设计要包含五大要素：指导思想、教材分析、学情分析、学习目标、重点难点。加深了我对体育教案的理解，体育教案要坚持“健康第一”的教学理念，要以学生为主体，关注学生的个体差异，照顾好每一个学生，发挥每一个学生的积极性和主动性。

再次通过这次学习明确了教学的四大理念：学生为本、师德为先、能力为上、终身学习。明确了教师职业的发展方向，和教师专业的特殊性和实践性。明确了青年教师如何成为专家型教师所必须具备的条件和素质，为我以后的发展指明了前进的方向。

总之，通过这次培训班的培训，使我进一步加强了体育教学理论的学习，进一步树立了正确的教师专业发展概念和先进的体育教学理念。为我以后的教学工作起到了积极的指导作用。今后，我将更加积极和认真学习先进的教学理念和知识，严格的要求自己，不断地努力、不断地学习、不断地提高和完善自己，争取为早日成为专家型教师而奋斗。

[优质心得] 听课教师心得体会精选

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。不同时刻的心得体会都是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[优质心得] 听课教师心得体会精选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

20xx年5月4日在吴拐听四年级数学课，这节课是魏老师讲的三角形单元复习内容，上课前首先使用2分钟通过一个小游戏活动使得学生能集中精力听课学习，这个活动不仅使学生娱乐了，感觉课堂的多姿多彩，而且也能聚精会神的思考问题。

再者课中魏老师引导复习三角形性质和三条边的关系时，让学生分组分别讨论，小组成员写出后，有小组长检查是否正确，我认为这完全就是把课堂交给了学生的表现，这样很好，发挥了学生自己的积极能动性，让他自己学着去探索，去总结，总结课堂中就有成长。

尔后对学生讨论的结果总结，引导学生回答三角形分类。当学生说出钝角、等边时，提示同学按类别分类后在回答，分别按角、边分类总结。

前面已经讲过了三角形的知识，复习时让学生通过复习旧知识，温故而知新，独立思考，在小组讨论探索新的知识，通过这种学习方式，能更好地培养学生的创新意识和思维的开放性。

第二节课听的是一堂多媒体数学课，题目是小小课堂。课堂上老师用生动的画面，可爱的卡通形象，学生的积极性提高了，因为学生多新事物比较稀奇，用多媒体教学更能使学生注意力集中，学习的兴趣提高了。开始让学生仔细观察图形说出它们的价格都是多少，然后计算商品的价格。

为了让多数同学都参与进来，老师设置了小游戏，老师扮演售货员，而学生则扮演一个一个的顾客，让学生自己拿钱模拟买东西的场景，让她们在实践中快乐的掌握人民币的计算。观察到学生都很踊跃的参加小游戏，就连平时不怎么爱听课的学生，这时也大胆的起来，勇敢的走上去买东西。偶尔也会出错，但在老师的耐心讲解下，他掌握的知识更加牢固了。

听到这里，我知道应充分引导学生自主探索，合作交流，让学生在团队合作中成长，并体验成长的快乐。

[心得集锦] 幼儿教师心得体会精选

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，心得体会的内容具体要怎样写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得集锦] 幼儿教师心得体会精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

每天午睡起床后，我们都会帮幼儿梳头发、整理衣服。这虽然是件极其平常的事，但是从中可以很好地体现师生间的关系，而且这段时间是师生交流的良好时机。

一般在家里都是妈妈、奶奶帮着梳头发的。久而久之，幼儿就将梳头发和自己的亲人联系在一起，觉得梳头是件很亲密的事情。他们在梳头发时会自然而然地产生一种亲切感，从而与梳发者之间形成一种亲情。在孩子们眼里，此时的我就是他们的妈妈，是他们最亲近、最信赖的人。当我请某个孩子上前来梳头发时，其他孩子都投以羡慕的眼神，觉得老师对这个孩子特别关心。因此，不管是女孩还是男孩，我都会一一地帮他们编辫子、梳短发。虽然烦了点、时间长了点，但是看到孩子们脸上露出满足的笑容，我知道这样做是对的。这份亲近、信赖就成为良好的师生关系的基础，爱的纽带就将我和幼儿相联。

有了这份亲情，师生间的交流就会非常自然，幼儿就像和自己的好朋友交谈一样，没有了老师的威慑力，没有了平时的胆怯。他们会告诉我刚刚睡觉时做了什么梦、会告诉我昨晚看的精彩的动画片、会告诉我爸爸妈妈之间发生的事情……与幼儿的交谈中我掌握了许多信息，对幼儿的教育也就更加有的放矢了。

其实，幼儿在园的一日生活中，不是缺乏师生间的交流时间，而是缺乏发现交流时机的眼睛。只要我们抓住每个与幼儿交流的时机,师生关系就会非常融洽,我们的教育也就会更加成功。

[参考心得] 学生军训心得体会

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考心得] 学生军训心得体会”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

第一天我们怀着十分期待的心情，来到八达岭军训基地。我们来到宿舍：每间房间里放着许多床铺，上面放着墨绿色的、叠好的被子，我们都惊叹一声:“天啊!”我终于体会到了军人宿舍是多么简单。教官严肃地说：“你们赶紧把行李放下，下楼集合。”

我们领完床单、被罩、迷彩服，铺上床单，我们互相帮忙套被罩，叠好被子，穿上迷彩服，戴上帽子，我们都很兴奋，我们感觉我们仿佛也成了一名军人。我们拿着饭盒，来到食堂，我们惊呆了，食堂里摆满了桌子，上面放着几个大盆，盆里放着菜、馒头和米饭，吃饭后，我们各自洗碗，有几个同学负责刷桌上的盆子……我们都深有体会。

接着我们被带回宿舍午休。起床后，教官来到我们宿舍，教我们怎样叠军被，他叠得是那么得整齐，我们按照教官教的，叠好被子，整理好内务，拿着凳子和水瓶到下楼集合，因为是第一次训练，我们特别兴奋，但当我们训练时，我们体会到了军人们训练时的艰苦：烈日下，我们站着军姿，教官开始指导我们：“口要闭，眼要直，身体略向前倾……”三个小时不知不觉地过去了，我们都很疲倦。

吃完饭后我们又去洗澡，澡堂好大，有许多喷头，设施很简单……

要睡觉了，我们都很兴奋，期待着第二天的到来……

就是这样，军营的生活就是这样，我们的训练就是这样得艰苦……但是我们仍在坚持着……训练时，不管是日晒雨淋、风吹雨打，我都坚持训练，教官也在坚持，同学们也在坚持……吃饭时，虽然饭没有家里的饭好，但是，教官也在吃，老师也在吃，同学们也在吃，我就觉得饭吃得好香……睡觉时，虽然屋里的设施很简单，但是教官也在住，同学们也在住，我就觉得觉睡得好香……

尽管训练艰苦，有时会淋着雨，有时要忍受着被烈日照射的痛苦，晚上会很冷，每天六个小时的训练，会使我们很疲惫;但是教官也辛苦，他们每天大声地喊口号，喊得嗓子都哑了;老师也很辛苦，每当我们训练时，老师都会陪在我们身边，并为我们记录下精彩的瞬间;校医更辛苦，我们训练时，她总会在旁边，一有同学不舒服，她就会打开她的医药箱……

这次军训，我们有了很多收获，这次军训，不仅磨练了我们的意志，也让我们体会到了军营的生活是多么得艰苦，使我们更珍惜我们现在的生活……

体会范本: 销售工作心得体会

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“体会范本: 销售工作心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗

虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。

推荐心得： 教师外出学习心得体会

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会书要如何规范的书写呢？小编收集并整理了“推荐心得： 教师外出学习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

通过这次外出学习，收获很大，老师们将知识点的操练变成带有故事情节的过程，利于学生饶有兴趣的听课，提高了课堂的有效性。教学过程故事化或情景化也是老师们英语教学生活化的一个方面。值得学习和借鉴。有一节课更大的一个看点是其板书的特色艺术。板书采用太阳和光芒式的图示形式，太阳的中心写上中心句型，代表教学内容的重点，光芒的横线末端写上单词或句型，代表分支内容，太阳和光芒的关系就像作文主题和每短内容的关系一样，这种图示利于学生大脑对知识的有序化整理和记忆。各位老师提供了一些可操作性强的教学方法，如：bingo游戏，传图片讨论句型的活动，chant和song的创编使用等等。

通过观摩课，使自己从教学方法和教学理论上都得到了很大的提高，各个优秀教师的优质课，使自己大开眼界，对自己的教学提供了很好的依据和标准，对自己的长足发展是一个很高的促进。

[心得集锦] 特岗教师培训心得体会

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会的内容要写些什么更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得集锦] 特岗教师培训心得体会”，相信能对大家有所帮助。

20xx年大学毕业的我，参加了唯一的一场招聘考试——特岗教师考试。通过招聘考试，我有幸成为了勐海县打洛镇中心小学的一名教师。 九月份，我以一名新教师的身份向教育领域窥探，刚从一名学生转变成了一名教师，新的角色让我有点不知所措。还记得我刚踏入打洛小学时，看着一个个孩子纯真的笑脸，听着他们稚嫩的一声声“老师好”。我才猛然意识到我已经成为了一名教师，心情不由得紧张起来，不知道今后该如何教学，该如何教育好这些可爱的孩子。

幸运的是我们遇到了一位懂教育的好校长，她了解我们这些刚走出校门的大学生。我们虽然经历了四年的大学教育，但刚刚踏出大学校门，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，对小学的教学也是一知半解的，尤其是我们大部分并非专业。“磨刀不误砍柴工”，校长并未让我们直接走上讲台，而是为我们量身订制了为期一周的岗前培训，为我们每人选了一位经验丰富的老教师担任我们的指导教师。在这一周里，我们跟班听课，学习课堂管理方法、日常管理方式，熟悉我们即将奋斗、生活的地方。一周后，我们登上讲台，上了一堂公开课，虽然不精彩，虽然仍有很多需要改进的地方，但这一周的培训，却让我对未来的工作充满了信心和动力，更有信心走进教室，走上那三尺讲台。

一周的岗前培训结束了，但学校并未停止培训我们的脚步。每个学年，我们都会有新的任务，讲课、听课、评课。在不断的讲课、听课、评课中，我们逐渐积累了教学方法和管理方法，提升了我们课堂教学和管理的能力。今年，我们又迎来了新的挑战——课题研究，从未参与过课题研究的我们，将在这个崭新的舞台上不断提高自己的能力，结合自己教育教学中的实际问题，充分发挥个人的主观能动性，针对课题面临的问题大胆探索研究，积极实践。

在小学教育这一领域，我还是一名新生儿，在这一过程中也免不了跌跌撞撞，磕磕碰碰。学校是老师与学生组成的一个和睦的大家庭，在学校里，我把我的学生当成自己的亲人一样关心和照顾。虽然如此，但在管理上仍有不当的地方，仍有看不到，不知道如何解决的问题。因为自己是新教师，也是初次走上教育岗位的教师，很怕上不好课，也怕教不好、管不好学生。遇到这些问题时，我虚心向学校里经验丰富的老教师学习，不断积累经验，学习管理方法。现在，我渐渐明确了方向，不再茫然。

在讲每一堂课之前，我都会用心去备课，不想，不敢在他们成长的过程中播下错误的种子。虽然如此，但难免还是会有出错的时候，也会把字写错，把句子念错。我深知我是在和学生一起学习，一起成长。在工作的过程中，我处于学习的位置，很多问题都需要自己动手去解决，然后传授给学生，从中我也学到了很多东西。教师这个职业，需要我不断积累经验，不断改进的过程。从最初走向讲台的不知所措，到现在在讲台上的正常授课，我都一步步地走过来了。我要为自己肩上的担子，付出我的努力，实践我的行动。

来到打洛镇中心小学的日子，每一天都是充实的，每一天都是精彩的，每一天也都是充满挑战的。汗水，坚持，努力终究会成就一个人的理想。时间如黄驹过隙，特岗教师的生活已经过去两年多了，渐渐地习惯了作为教师这个新角色的校园生活，喜欢上我们班里的那群可爱的学生。在学校里，关心他们的生活，督促他们的学习，和他们一起开心地成长。

月度心得精选: 教师心得体会其三

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。不同时刻的心得体会都是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“月度心得精选: 教师心得体会其三”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

听了四位优秀教师的经验交流，我受益非浅，从毕业到现在我一直带班主任，由于我一直从教在小学里，对班主任的工作，认识不是那么透切，自从进入二校，我对班主任重新有了认识，并且听了两位班主任的经验交流，我更深切的体会到了怎样才能当好一名班主任，更使我感慨颇多，下面我就做“生活的有心人”，这一点谈谈我的体会。做一位班主任，首先现了解每一位的心理状态，知道孩子每天在想什么，孩子天真活泼爱动，因此，我们必须在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，例如：徐缓璞、靳果文等这些孩子。我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。让他们知道三(2)班是一个大家庭，我们45个同学是兄弟姐妹。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。我相信班级管理会得心应手，正如董老师所说，只要我们的班主任都做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

让我们都来做个“有心人”。在这方面我还待努力，董老师的的确很有用心，她每次开完会议后，自己总要进行一番梳理，而且需要马上完成的工作，她都打上重点符号，晚上罗列出来，一一对照几时完成，需要谁来完成，记在一张纸上，做一件划掉一件。平时想到的事，要不及时处理，处理不了的也得及时记下来，我就很健忘，常常忘记这，忘记那，但我没有向董老师一样这么用心，有时常常把自己搞得疲惫不堪，焦头烂额，我很感谢我们子弟二校提供这么一个让我学习的机会，每次的经验交流都让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也即时引导我向好的方向努力，我相信，在我们领导的英明指导下，我们学校的明天会更好。

下面，结合本次学习情况，本人简单谈谈对班级管理工作的一些体会：

第一、提高自身素质，做合格班主任

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。

第二、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。班级事务，自己能做的，努力动手去做。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。

第三、作为班主任应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学习，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规，谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

第四、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡。班主任是一个班的主心骨，核心力量。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要让学生平等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。

体会范本: 求职心得体会其五

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“体会范本: 求职心得体会其五”，相信能对大家有所帮助。

做到“四心”求职不是难事

求职难，难于上青天。很多大学毕业生对求职都心存畏惧，有的不知从何做起，有的屡受打击，渐失信心。那么毕业生干怎么做，才能顺利求职？做到“四心”求职不是难事

写求职信，要做到细心。用人单位对你的简历看重的还是真正的内容，你要做的就是把自己用最简洁的语言，详细而丰满地展现给他们看，让他们能在你的介绍中对你留下深刻的印象。千万不要把个人介绍写成长篇报告，没人会有这个闲工夫看你拉家常。

对目标工作，要做到热心。不要为了有份工作而盲目地做选择，把简历递给用人单位前，先问问自己，我若被录取，我会对这份工作充满热情吗？

对就业单位，要做到真心。不要把工作当成仅是换钱的工具，这样不仅失去很多的乐趣，干起来也会挺没劲的。而融入到工作中，快乐享受工作带来的满足感，不仅让自己心情愉快，也会收到意想不到的效果。

对自己，要充满信心。我们不能抬高自己，也不能贬低自己，要做到正确评估自己，如果你选择的工作是你不能胜任或是不喜欢的，那你就趁早放弃。若干着一份工作，那就不要怀疑自己能不能干好，要相信自己干得很好，只是还可以干得更好

[参考心得] 作文：高一入学心得体会作文范本

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[参考心得] 作文：高一入学心得体会作文范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

新学校，新面貌，新生活，新同学，新老师……总之，一切都是新的。刚刚升入高中的我还有些好奇，总觉得新环境的新东西太多了，真还有些适应不了。

不过，我相信，时间一长，便能适应了。在新环境中，我结交了不少新朋友，他们都是我的同学，虽然相处不久但都亲如兄弟，如果一一介绍的话，还不知道要讲到哪年哪月哪日呢。但我最想说的还是我对新学校的认识。说起我对学校的认识，还得从报名那一天开始讲。那一天，我和大多数同学一样，背着我的新书包，穿着我的新衣服，高高兴兴，蹦蹦跳跳地走进南昌市外国语学校的校门。

我怀着好奇心，兴奋地前往教室。我的教室是高一五班。我转来转去，就是找不到它。要不是亲切的老师指点迷津，我恐怕就“进得来，出不去了。”真是“不知庐山真面目，只缘身在此山中”啊。我走在并不宽阔的走廊上，脑子里回忆着老师指的方向和父母的“注意事项”，心中不断地分辨着东西南北，迂回的过道转得我头晕目眩。终于，在我费了九牛二虎之力后，高一五班教室跳进我的眼里。那是一间宽敞的教室，它位于迷宫一般的教学楼里。在开学的一段时间里，我一直感觉到学校就像迷宫一样，我差一点就把学校平面图画下来了，如果不是我不会画的话，我一定已经把地图作好了。

不过，在这样的环境中，倒也加强了我学习地理的意识，所以，每当上地理课时，我都会全神贯注地听讲。全神贯注地学习，是最消耗体力的了，消耗体力等于消耗食物。一连几节课下来，肚子在不知不觉中已开始“叽叽咕噜”地了。不知是老师讲课精彩，还是我听得太认真，我上课时竞不觉得饿，直到下课后，才感到肚子空空如也。于是到食堂打饭。来到食堂，这里真是人山人海。每一个打饭处就像一个“结点”，人们里三层外三层地把“结点”围个水泄不通。

大家都手持饭卡向售饭机器上贴，七八张卡争先恐后地向收银机上贴去，几乎要“爆机”了。工作人员忙大喊到：“不要慌，一个一个慢慢来，每人都有份。”可是，她那可怜的“猫咪叫”怎能敌得过众人排山倒海的叫喊声。于是，倒霉的收银机只好“默默无闻”地承受“轰炸”。我也只好跟着人群，被挤来挤去，不知要过多久才能打到饭。

友好的同学、和蔼可亲的老师、迷宫般的过道、宽敞明亮的教室、挤的食堂、花园般的校园，这就是我目前发现我新学校的特点。我相信，在今后的日子里，一定还会发现他更多的独特之处。