商场服装销售心得体会。
有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门感悟: 服装销售心得体会一篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我是哥弟服装店的一名新员工 今年的3月份在网上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了许多。通过面试，我成功的进入了哥弟公司。
刚进店的几天是熟悉店面，回顾那几天我学到了很多，收获也很多。主要学了公司的发展史还有店面的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配。到店的第一天心里有些紧张，陌生的环境感觉不知该做什么，可是后来发现我的担心是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟悉了店面一些基础知识后紧接着又参加了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。
今天已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
开始参与销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，慢慢在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简单的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是成功销售的关键。
接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下成功的销售了累计几十件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢成功销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。
其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。为了更好在做好销售，我努力做到以下几点：
1、整洁，礼貌有耐心及专业的服务态度。
2、快捷服务，提高销售业绩。
3、熟记货品知识，这样才会更好的和顾客沟通。
4、记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客。
5、团队协作，共同努力。
感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好。
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感悟范本: 责任的心得体会精选一篇
说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的感悟范本: 责任的心得体会精选一篇，供您参考，希望能够帮助到大家。
读了冠楠推荐的文章，我终于明白，耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、坚忍不拔的拼搏过程。这种过程是一点一滴的积累，步步为营的拓展，循序渐进的成功。
我们从不否认能力的重要性，但拥有高度的责任感比只拥有过人能力的人更具有非凡的魅力。一个人装模作样假装很忙碌，其实什么也没有做，这种装模作样的短期忙碌，也许短期内可能获得领导的好感，但日久见人心，时间长了却会给企业带来损失，也会给自己的职业发展产生极大的危害。所以，我要说，工作认真负责实干苦干的人，才是真正的聪明人，具备担当责任的意识必定会在工作中获得更多的发展机会，我也相信任何企业都愿意信任一个能力一般却有强烈责任感的人，而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力非凡。所以，能力固然重要，但不能过度地放大能力的作用，我们要尊重人的能力，但更要尊重普遍的道德规范和责任。
成功往往转瞬即逝。昨夜才来，今晨又去。我期待着一生的幸福，因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西;每一次从失败中得来的经验教训，都会使我们更加小心地避开前方的错误。就这种意义而言，失败是通往成功的道路。这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。
【实用感悟】 教师教学培训心得体会一篇
想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。你是否会写相关心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用感悟】 教师教学培训心得体会一篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
初中教师的教学任务已经不仅仅是传统的帮助学生更加清楚地认识这个世界，还需要在学生平时的学习成绩上花费很多的精力才能够有所提升，因此如何快速有效地提升初中生的学习成绩变成了我们多个初中教师共同探讨的话题，所幸的是在前不久我有幸参加了我们xx中学专门组织的初中教师培训，实际上我也是希望能够通过这种教师培训的方式来提升自己在教学方面的能力，而且我也的确在这次针对初中教师的培训中获得了相应的心得体会。
xx老师在此次初中教师培训中的演讲是值得我去赞同与肯定的，要想有效地提升初中生的学习成绩还是应该要从课堂纪律方面进行着手，毕竟课堂纪律这个至关重要的因素对于如何营造一个良好的学习环境、打造优质的学习氛围有着极其重要的作用，因此我觉得自己在以后进行教学的时候应该要配合班主任做好课堂纪律管理工作，我觉得这样做的话至少可以保证班上绝大多数学生都能够在课堂上得到一个很好的教学，而且这也对我一直以来追求的教学环境有着异曲同工的绝妙好处。
xx主任也在这次培训中提到了要求初中教师能够与家长一起携手督促初中生的学习成绩，一直以来我们都仅仅关注了学校这边的教育以及学生自己的自主学习能力的好坏，实际上有很多学生的家长在他们的学习生活中处于一种缺席的状态，而我们教师应该要做的便是要将这个错误的观念完全纠正过来才能够携手帮助初中生提高自己的学习成绩，况且初中的学生正是初步形成自己的观念并容易与家里闹矛盾的阶段，这样做的话也能够让处于“叛逆期”的初中生们尽快度过这个时期并变得懂事一些。
最让我难以忘怀的还是xx专家提到的传统教学方式与新型教学设备相结合的方法来进行教学，这也让平时自诩教学水平还算不错的我打开天窗并看到了外面广阔的世界。一直以来教师之间缺少太多的交流导致自己的眼界受限的问题是导致自己教学能力无法提高的主要原因，实际上我们学校的教师以往的交流更多的仅仅只是同办公室或者同教学组而已，和其他高校的教师进行教学上的交流机会是极其稀少的。
实际上我还是希望这次初中教师培训能够持续更长一段时间，但是时间的无情也不免让我在此次培训中的贪心得不到有效的满足，不过我觉得自己在此次初中教师培训中提升了自己的教学水平已经是足够大的收获了。
热门感悟: 社会实践心得体会其一
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门感悟: 社会实践心得体会其一》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实践目的
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实践单位情况
我的家在xx，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的'谨慎性了。
怀着一种美好的憧憬，我来到了xx公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“xx”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。
该公司生产的“xx”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！
热门感悟: 教师研修心得体会范文
《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“热门感悟: 教师研修心得体会范文”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
通过全员培训初中道法工作心得50字的培训学习，加深了我对全员培训初中道工作心得体会一句话法的认识和理解，使我对自己所从事的教师职业有了新的认工作心得体会感悟识，对自己在职业中应该具备的职业道德有了更加规范的理解，了解了更多的现代教育思想，掌握了更为先进的教育技能和教学，不论是听课还是工作心得体会一句话讲座都给我带来了很大的提高。现将学工作心得怎么写习心得体会浅谈如下：
第一、通过课程学习，让我懂得了做一名怎样的初中道法教师。作工作心得简短为初工作心得一句话励志中道法教师，责任重大。他们的基本理念就是一切为了孩子的发展，培养学生终生学习的愿望和能力，初中道法教师就是教会学生做人的教育。
一、注重学习、转变教师角色。新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念、教学原则来支撑，而这些理论的工作心得的精简句子实践者，就是教师。可见转变教师的教育理念，提高教师对课工作心得体会改的认识是实施课程改革的要害。传统课堂教学中，教师处于主体工作心得体会感悟地位，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点唯老工作心得一句话师独尊的架式，而且一工作心得一句话味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。新的教学理念强调教师是学习活动的组织者和引导者，工作心得一句话同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考工作心得的精简句子试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛工作心得的精简句子围里真正地引导学生们积极工作心得怎么写、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，工作心得的精简句子积极地表现自我。
第二、从这些优秀教师的身上，看到了他们对教育事业的一种敬业精神。“小赢凭智，大胜靠德”“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，我们无法工作心得决定学生生命的长度，但我们可以拓展学生生命的宽度和工作心得生命的厚度。新课程下，初中道法还是以学工作心得体会一句话生为本的教育。学生是人，是主动发展的人，更是不成熟的人。我们说以人为本就是以学生为本。改变学生的学习方法，以培养学生的创新精神和实践能力为目的。学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分工作心得体会感悟激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础。在教学过程中，教师要不工作心得体会一句话断地实现自我更新。
第三、对有效教学和评价一节课好坏有了新工作心得简短的认识。有效有三工作心得一句话条标准：课堂教学的生成度;学生思维活跃的强度;情感态度价值观内化的深度。由此得出有效教学的三条规律;先学后教——以学定教;先教后学——以教导学;温故而知新。随着工作心得怎么写课改如火如荼的展开，我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作?新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新，在自己的实际教学中以培养工作心得体会感悟简短学生的创新精神和实践工作心得体会感悟能力为重点，创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。制定工作心得体会自我发展目标，我们只有更加努力地勤奋学习，不断充实自我，不断超越自我，不断完善自我的知识体系工作心得简短，保持一颗永远年轻奋进的心，唯有如此方能适应当今教育形势的新篇章。
第四、通过学习，我认识到了要根据自工作心得一句话励志身的特长，学生的实际情况采取不同工作心得体会一句话的教学方式。工作心得一句话对于新的教学方式，可谓“仁者见仁，智者见智”。教育是事业，其意义在于献身;教育是科学工作心得体会一句话，其价值在于求真工作心得体会感悟简短;教育是工作心得体会感悟艺术，其生命工作心得体会在于创新工作心得怎么写。学生的发展，我们主工作心得体会感悟简短要强调应该是工作心得体会感悟简短全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该工作心得的精简句子是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。
总之，我将在此后的工作中，积极地学习、反思、实践，努力提高个人的综合素养，以适应新形势下教育发展的要求。让我们带着期望工作心得体会感悟上路吧，去探索教育的规律，去增长教育工作心得一句话的智慧，去找寻教育工作心得50字的快乐!
体会范本: 销售工作心得体会
一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“体会范本: 销售工作心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。
作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。
x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗
虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：
马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。
3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。
销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。
xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。
马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。
1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。
2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。
3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。
说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。
[感悟模板]大学新生军训心得体会精选一篇
每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，心得体会的内容具体要怎样写呢？以下是小编收集整理的“[感悟模板]大学新生军训心得体会精选一篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
人与人之间的联系。在随着时间推移逐渐密切便产生了感情。它的形式多种多样，最为人所知的是亲情、爱情。家人爱人是一个人生命中最为重要的两个人。当然还有能在你无家可归时留你过夜在你失恋之际，陪你喝酒解愁彻夜长谈的朋友。但是还有一种常被遗忘但是如同这三种情感一般坚固的战友情。
昨日教官谈到他忘记了带饭卡，可能会喝西北风，当他跟战友提及之时，四五张饭卡塞到了他的手里，他吃得比以前都饱。这让我由衷感叹，在烽火之间养成的战友情总是十分纯粹不与利益相关。曾看过年近八九十的老战士穿着军装，梳好头发迈着蹒跚缓慢的步伐，含着泪立着军姿，迎接着为国捐躯的战友归家。
本是与我关联并不密切，只是听说过，但军训却让我领悟到了一群毫不认识的人聚成了一个连可以没有隔阂地玩闹，只因着军装，可以互相分享而不去计较自己所得是否与所失相等。这便是战友，等同于亲情的战友情。
[感悟模板]药店销售员的心得体会范例
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__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的日常工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的日常工作理念，也明确了今后日常工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的日常工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商日常工作。
招商日常工作是招商部的首要任务日常工作。20__年的招商日常工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商日常工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的日常工作。
本年度招商日常工作虽没有较大的起伏，但是其中之日常工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结日常工作得失。
反思本年来的日常工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在日常工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商日常工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在日常工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商日常工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、日常工作观念陈旧，没有先进的日常工作思想，对日常工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的日常工作中。“转变观念”做的很不到位，日常工作拘泥习惯，平日的不良的日常工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结__年，总体日常工作有所提高，其他的有些日常工作也有待于精益求精，以后日常工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
感悟收藏: 讲座心得体会
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“感悟收藏: 讲座心得体会”，仅供参考，希望能为您提供参考！
小学的时候我就开始憧憬初中学习，却也害怕着初中到来。在这样矛盾的心理下，还是迎来了“谜一样”的初中；这个时候，我相信同学们都和我一样，始终保持着一颗对小学无忧无虑生活的幻想。是啊！初中到了，我们也该长大了。在对的时间，对的人，对的环境下，我们进行了三堂宝贵“入学讲座”我也受益匪浅！
第一堂的讲座，黄盛泉副校长交予我们“校园文化”。我们三明十中有着悠久的历史，一批批哥哥姐姐们在这美丽的校园内努力学习，最终将辛勤播下的果实收获，留下的是丰收的喜悦，感染着每一个人！对于我们这批小树苗，我感到我们如此荣幸。校园的重建，给了我们更好的学习环境与条件，我们定不能辜负老师父母的期望！坐在书香四溢的教室内，认真倾听同学们郎朗读书声，呀，再美好不过了。黄盛永老师说：“要将校园建成知识乐园，精神家园！”我深感在这样的校园里，我们要为这个目标，共同努力！
第二堂的讲座， 林晓煜书记教育我们“校规校纪，安全教育”。他对我们提出，不可以违背《中小学生守则》的40条该做与不该做的事，同时讲明了“三爱三讲三护”等基本道理。他是个严谨负责任的好老师，对于不乖的同学他采用打骂形式。我们都听过“打是亲，骂是爱”这句古话，老师说一不二，该打就打，绝不手下留情；看似讨厌，他却很宽容，打的不多也不伤你身体，且给每个人2次机会。他说：“第一次是劝告，第二次是警告，第三次就是打了！”我赞同这种说法，更尊重老师的做法。毕竟是我们错了，错了就是错了，我们应当有错就改，防止再犯。老师舒心，家长放心，我们又何尝不开心呢？书记将国外学校老师的教育方法通过幻灯片展出，使我们对这种教育方法有了更一步的了解，虽然仍存在许多同学家长的不认可，但我坚信：只要是对我们有有利无害的事，总是好的！
第三堂的讲座由朱鹏副校长给我们进行了“新生入学教育”。其中，这一堂课，我感触最深。老师一来就给了我们一句使心灵震撼的一句“不管学习怎样，都不要自暴自弃，要自信，自律！”老师以一个个故事和经验引导我们，只要自己认为非常努力了，只能做的这样了，便足矣。我们不能因为对某一学科的不自信，而开始不做作业，自暴自弃，逃课，这样人生就彻底毁了。她还说“玩的时候尽情玩，学的时候认真学”只有正确合理的安排好，才能劳逸结合，达到最佳的状态上课。她告诉我们：初中和小学是截然不同的，语文数学英语都是大容量，快速度，老师的教课速度极快，内容却多的惊人，如果没办法适应就会一不小心退步，而对自己失去信心。一个人的成败取决于他的态度，正如做作业，你做了一半，另一半不会做，但你交了，便是一种良好的习惯养成；如果不教的话会事半功倍，一事无成。记得六年级时班主任对我们说：“不管什么事情，都要做到不留遗憾就好。”是啊，不留遗憾，人生漫长的道路上我们总是一边在拾起新的东西，一边在丢弃旧的东西。等回过头来看看的时候，不禁唰唰的流下眼泪。遗憾总是太多，不是屈指可数的，所以，我们应当好好把握好今日，尽量不流遗憾！朱鹏副校长教我们学习方法：1、学会预习。2、认真听课，做好课堂笔记。3、每天回家要复习当日所教内容，以及认真完成作业。4、及时跟老师沟通，解决不懂问题。并赠予我们良方：1、遵守学校的规章制度。2、尽力地去学习，去做。3、永远不要自暴自弃，永远！她还说“学习要苦学，好学，会学，对自己狠一点！”我想这些，也够我们受益终身了。听讲座时，我总沉醉在老师的一言九鼎之中，反复琢磨。短短的3日讲座很快，不得不与我们挥手告别，我仿佛看到它微笑着对我说：“要加油。”我默默点头：“嗯！要加油！”
三天的讲座使我更加坚定了自己心中那摇摇欲坠的信念：我们是小树苗，需要阳光，雨露，更需要磨练。未来很艰辛，我知道！我们要一同微笑着去面对，克服！
[感悟参考] 礼仪课的心得体会(篇一)
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。你是否会写相关心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[感悟参考] 礼仪课的心得体会(篇一)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
通过了今天的礼仪课学习，使我明白了很多，同时也使我学习到了很多，我们以前的行为在许多方面都有不足之处，但我们没有正确的面对，而是顺其自然，让这样的错误一直错下去;现在想想真的是太无知了，这大概也是我们太小，经历得太少的原因吧!!!!
我们以前在老师和家人的照顾下成长着，我们没有接触过其他方面的礼仪的知识，以前我就知道尊老爱幼，其他的一概不知，最初上课前我还以为礼仪就是礼仪，没有其他的概念，完全是茫然的，虽然我们现在看的电视剧上有很多的礼仪知识，但我们没有去引入利用，而是学习坏的方面。例如：和老师顶嘴、上课讲话、下课打闹等，这些就是我们的礼仪，想起来真的好傻哦。
礼仪，最基本的准则就是：言行举止。
首先，自己觉得自己的礼仪素质很差，脏话脱口而出，真的像个骂街的“泼妇”一样了，今天的学习我明白许多礼仪方面的细节，和作为一个准职业人的礼仪标准。
其次，在现实中，我们的行为也许和高层的人员素质有所区别，但是这两者都有相同的点，那就是着装，如果一个人的穿着都不讲究，那就更别谈其他的了。我觉得，我们最该做好的就是穿着的问题，然后在去谈其他的礼仪。
作为一个准职业人，也是二十一世纪的新生的我们，我们该做好的就是自我的约束，凡事都要有个度，不能像非主流一样的，想干什么就干什么，那样我们只会做最底层的人员，永远进不了高层的社会，所以，礼仪方面的知识，我们就应该学习，同时也要把这些礼仪方面的知识合适的运用，这样我们才会有更好的做好我们的角色。
最后，我觉得自己从现在起应该多去注意身边的小事情，这样才会使自己更好的改变自己以前的坏习惯，做得更好!
伴随着高等教育改革的深入，在倡导素质教育的今天，礼貌礼仪教育成为素质教育中比不可少的内容。礼貌礼仪课程被很多大学列为必修课，并成为学生学习、交往、沟通、求职的向导,引领大学生们成长进步。讲究礼仪是个人良好形象的表现，也是人类优秀文化底蕴的再现，因此礼仪教育在大学生成长过程中具有独特的功用。
通过对这门课的学习使我了解了礼仪教育对大学生以及对所有人的重要性。礼仪教育有利于对大学生进行思想道德教育，提高思想道德素质。礼仪是一种社会规范，是调整社会生活成员在社会中相互关系的行为准则。社会规范主要包括法律规范和非法律规范两大类别。
礼仪是一种非法律规范，它主要包括道德规范、习俗、共同生活准则等。其中，道德规范具有特殊的地位和作用，因为，它是从社会生活中概括提炼出来的一种自觉的社会意识形态，它是依靠社会舆论、传统习惯和个人的内心信念来维持的。社会礼仪反映了人们在共同生活、彼此交往中最一般的道德关系，是保证交往活动顺利进行和社会生活正常秩序的重要因素。
教你写感悟: 社会实践报告心得体会精选一篇
想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会书要如何规范的书写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“教你写感悟: 社会实践报告心得体会精选一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
幼年的时候，总是被爸妈强制要学着早睡早起，尽管我是十分的不愿意，但就是不会反抗。以后，天真、爱幻想的我喜欢躺在野外的干净石头上、呼吸着轻松的空气、用脸面对清爽的蓝天、一个人慢慢的渴望。童年的时候，我渴望我可以瞬间长大，离开所有人的庇护，独自成长。后来啊，我一直渴望明天能够自由自在。我渴望在很多时候不要爸妈的决定;我渴望有一天我成为“能人”，什么都会做;我渴望我能在爸妈不知道的情况下进行一次大胆的尝试!
今天，我终于成了长硬翅膀的小鸟，自己决定自己的事情;今天，我终于迈开了走向社会的第一步，自己面对自己的灿烂未来;今天，我终于抛开心中的胆怯，自己去解决自己的人生障碍。
一、参加实践活动的背景：
这次实践活动的工作是在学校的帮助找到的。在上学期期末时，我收到老师的通知说是希望参加寒假社会实践的同学可以报名参加。我当时一惊，兴奋得不得了。这不就是我一直渴望的吗?我报名了。大概三天后，我又接到通知说是要去参加寒假实践活动的培训及动员大会。我很高兴，就把这一好消息告诉了爸妈。他们很体谅我的心情，但是，同时他们又担心说：过年的时候怕大家都在休息，只有我在工作，这样我会不高兴。我很自然的跟他们说：关于这点我不在乎。
参加寒假社会实践的培训及动员大会我是极其的高兴，在高兴之余，我又有些担心，因为我以前没有参加过社会实践，我很害怕在实践过程中会出现些差错，造成别人麻烦。我更害怕我去了单位上什么都不会做。因此，我小心翼翼的听老师给我们的交代和经验的传授。我也认真的写下要点，生怕有漏掉的。在培训中，我知道了自己的实践地点和时间伙伴，我也麻烦了我们的指导老师。可我还是很开心，因为我即将开始我的梦幻生活。
二、参加实践的人物及时间：
一月十一日。这天，我清楚地记得。前一天我们完成了期末考试，第二天，我们就投入到实践活动中。我还有一位“实践伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相处。第一天到了我们的实践单位(万州区双河口街道办事处)上，做的第一件事就是报到。在完全陌生的一个环境，我们有些不知所做，并且还是这样一个严肃的地方。我惶恐的心开始一阵阵的颤抖。可以没办法，我们反正都要面对的事情，无法有实践与地点让我们来躲避。于是，我们按照老师说的，一点点的摸索，开始了我们二十多天的“实践生活”。
三、参加社会实践的收获：
短短二十几天的实践生活，是我心的一次磨砺和成长。我不仅在做事的态度与方法上收获了很多知识，我也对自己以后可能要面对的工作岗位有了些认识。参加寒假实践活动，留给了我更大的空间锻炼自己，让自己更早的认清世界冷暖，为自己以后能更好的服务社会打下基础。在实践中，我必须得做到时时警惕，凡事细心。因为，我很害怕事情没有做好而造成他人的麻烦。我也害怕因为不上心儿造成不可弥补的错误，伤害到单位、部门等·····因为害怕，原本大大咧咧的我开始转向细致、成熟。
(一)、告别了幻想的年纪，就应该踏踏实实、勇敢面对现实，学着生活。
由于我实践的部门是社会事务科，所以大多数的事情就会和普通群众打交道。由于我们所在的双河口街道办事处属于乡镇级，所以我们也会和很多的农村居民交流。从这个方面讲，生活给了我更多的启示——凡事靠自己动手，生活才会变得充实，有价值。另外，我也意识到：工作没有高低之分，只有价值的实现与否。
农民伯伯们没有高的学历，没有高人的才智，每年就重复同样的工作：春天播种，夏天乘凉，秋天收获，冬天取暖。可是，就是因为他们的简单与淳朴，才使得人间有播种时的期待，秋收时的喜悦啊!他们有他们的生活，他们也许崇拜有钱人，震惊有才的人，可是，他们重来都不放弃自己的生活，踏踏实实做平凡而不平庸的人。
农民伯伯们的真实生活态度，深深的感染着我。他们可以为了一年的低保而哭诉，到处托人解决家里的困难，那么的坚持，不放弃。在爸爸妈妈的金窝中长大的我们，可能还不知道，在农村还有那么一部分人没坐过火车、见过飞机呢。而我们呢?在生活中，有时还会为某样东西不上档次而懊恼。想想，这样的我们，还能抱怨什么?真的是应该好好珍惜、把握我们拥有的幸福。
[感悟参考] 暑期教师培训学习心得体会精选一篇
想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。心得体会可以采用书信的方式来写，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[感悟参考] 暑期教师培训学习心得体会精选一篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。
师德是教师人格的重要组成部分，而师德中爱与职责则是师德的灵魂。我们的爱，首先是要爱岗敬业。所谓爱岗敬业就是人们对所从事的职业的一种虔诚、一种执着、一种深情的眷恋，从而进行孜孜不倦的工作。优秀教师无不把教育事业看作是自己的生命。也许正是以这种爱与职责为出发点，他们才能不停地教育自己，完善自己，才能更靠近学生。
我们的的爱，其次是要爱学生。师爱就应是一种真正纯洁的爱，是只讲付出不计回报的爱。师爱就应是一种平等的爱，是无私广泛没有血缘的爱。师爱的基础是平等以感情赢得感情，以心灵去感受他们的感受。师爱就应是一种公正公平的爱，是惠及全体而没有差异的爱。对每一个学生教师应公平、公正，经常与学生谈心，使他们感到老师在意、关心他们。但是关爱是有条件的，有限制的，教师要做到爱而有度，爱而有格。过了度，出了格，师生关系就会出现偏颇，导致教育的失败。故教师要严爱相济，不迁就姑息，甚至放任自流。只有这样，学生才会感到老师严而可亲，威而可敬。
爱与职责是师德的灵魂。其实，职责也是一种爱，是对自己要求去做的事情有一种爱。教师的职责同样也来自于爱岗敬业。能够说，任何一个成功的教育工作者，都有一部爱岗敬业的奋斗史。
教师的爱，是通往教育成功的桥梁，也是一条基本准则。爱是我们事业成功的基础，是我们创新工作的动力；爱是我们事业成功的基石，是战胜一切困难，不断走向辉煌的保证。让我们用爱去点燃那期望之灯，使之迸发创造力和想象力的光芒。
因此，我们要严格规范自己的言行，负起自己的职责。努力做到爱岗敬业、教书育人、热爱学生、为人师表、遵纪守法、安心乐教；努力做到“让社会满意，让家长放心，让学生成材。只有这样，才能无愧于人民教师的光荣称号。
热门体会: 师德的教育心得体会之一
过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“热门体会: 师德的教育心得体会之一”，仅供您在工作和学习中参考。
为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》精神，切实加强教师职业道德建设，全面推进我省中小学素质教育，按照《中共海南省委、海南省人民政府关于优先发展教育的决定》，制定《中小学教师日常行为守则》的要求，为了认真贯彻执行，将对全省中小学教师进行再次的师德师风教育。我们认真学习了师德师风的有关资料和文章，以下是笔者学习师德师风的心得体会。
在世纪之交的今天，加强学校德育工作，不仅是保证青年学生向正确方向健康成长的需要，也是维护社会稳定，推动社会进步和发展的需要。在学校德育工作中，师德直接影响着学生的成长，师德是指教师从事教育工作应遵循的行为准则和规范，是教育工作范围内特殊的道德要求，它既包括教师的容貌仪表、语言行为举止，也包括职业道德、业务水平等多方面因素，一位教师的师德如何，直接影响着青少年一代的成长，教师的一言一行，一举一动时时呈现在学生面前，给学生潜移默化的影响，正像车尔尼雪夫斯基所说：“教师把学生造就成什么人，自己就应当是这样的人”。由此可见，师德对学生的身心发展起着重要的作用。在教学实践中，我们发现师德对学生的影响是多么重要，并且是多方面的。
一、对学生世界观、人生观的影响
中学阶段正值学生的人生观、世界观的形成时期，这就要求教师既要“言传”，又要“身教”，这就要求教师不仅有热爱教育事业，献身教育事业的崇高理想，具有共产主义的劳动态度，而且要有认真负责的主人翁精神和志愿为教育事业奋斗终身的奉献精神，一心扑在事业上，把全部心血无私地倾注在培养青少年活动中，勤勤恳恳，呕心沥血，使学生从教师的工作态度中受到影响，得到启发，教师还可以用循循善诱、耐心开导、逐步启发等方法，引导学生认真认识自我乃至社会，对他们进行理想教育和人生观教育，使他们逐步学会以科学的世界观看待人生。树立起为人民服务、为社会和人类做贡献的人生观。这样，就为学生的健康成长打下了坚实的基础。
二、对学生道德品质的影响
一个人道德品质的形成，关键在于青少年时期受教育的程度，因此说，教师尤其是师德对于学生的影响显得至关重要。实践证明，教师和学生心灵之间的通道不是“唯我独尊”的架子，而是高尚纯洁的热爱，它是开启学生心智的钥匙，是用以点燃照亮学生心灵的火焰，教师要热爱信任学生，要尊重学生的自尊心和人格、尊重学生的感情和独立意识，这样，不仅使学生能够学会尊重老师，尊重他人，而且能够激发他们积极进取，追求进步，也只有这样，教师的教育活动才会卓有成效。
为人师表则应严于律己，以身作则，这既是教师形成威信的必要条件，又是教师做好教育工作的保证。因此，作为教育工作者，更应注意“身教”的作用。应该以自己的实际行动教育学生，学生从教师行为中辨别是非之道，由于教师与学生长期相处，处于教育者的地位，在学生的心目中，教师应该是做人的表率，因而教师的思想、感情、言语、行动对学生影响巨大，处处起着耳濡目染，潜移默化的作用。另一方面由于学生的年龄特点，他们喜欢模仿、而认识和判断又不完全成熟，所以，教师应处处以身作则， 要求学生做到的，自己一定要做到，要求学生不做的，自己一定要自觉不做，在言语、仪表、作风、品格、情操等方面，为学生树立一个良好的榜样。榜样是学生前进的路标，往往起到说教起不到的作用。在教师良好的师德影响下，学生就会逐渐形成努力学习，勤勤恳恳，诚实正直，遵守法纪，自觉遵守社会公德的良好的道德品质。
三、对学生自我教育能力的影响
中学时期，青少年学生在自控能力和独立自制能力方面存在弱点，为使他们能有效地调整和控制自己的行为，教师要把对学生的教育与学生的自我教育很好地结合起来。首先要对学生进行思想品德教育，这是学生进行自我教育的基础；其次，要指导学生自我认识、自我分析、自我评价，要求学生自我监督、自我控制。教师应从知、情、意、行各方面对其施加影响，要做到晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒，通过训练，使学生达到控制，约束行为，自我管理的目的，收到良好的.教育效果。
四、对学生个性心理素质的影响
中学时期，青少年学生身体急剧变化，其心理发展日渐成熟，各种心理能力进一步提高，因此，教师要高度重视学生身心素质的进一步发展，为其走向社会奠定坚实的基础。
每个学生都有自己的个性，教师在教学活动中要通过多方面的考察，了解每个学生的特点，把握每个学生的心理，运用恰当教育方法培养激发学生的学习动机。鼓励学生树立战胜困难的信心和勇气；并创设一定的问题环境，磨练学生的意志，陶冶学生的情感，使他们逐步形成坚毅勇敢，不怕困难，坚忍不拔，勇于开拓，勇于创新，奋发进取的意志和胸怀宽广，乐观求实，顾大局、识大体，自爱自信的性格以及高尚的审美情趣。
总之，教师教学实践中，良好的师德师风给学生感染和引导，它在学生成长中的作用是任何教学大纲和规律制度都不能取代的，因此，我们广大教师应以自己高尚的品德、渊博的知识，去感染学生，教育学生。尤其在今天实施的新目标课程教改，对教师的师德师风要求更高，我作为一名中学教师，要在新课改中勇于创新，工作中一步一个脚印，把师德师风落实在教学中。通过这次的师德师风教育学习，我对良好的师德师风有了更进一步的认识，我将努力在今后的工作中把自己培养成为一名优秀合格的人民教师。
2022心得推荐 《梁家河》心得体会（一篇）
想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会书要如何规范的书写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022心得推荐 《梁家河》心得体会（一篇）》，但愿对您的学习工作带来帮助。
7月11日，怀着崇高的敬意，我们一行来到了延安市延川县安驿镇梁家河村，一下午的参观，仿佛回到了上世纪60年代，看到在如此恶劣的环境下，总书记带领群众艰苦奋斗，攻坚克难的画面。一个16岁的少年，为响应毛主席的“知识青年到农村去”的号召，怀着满腔热血投身农村建设，这一待就是7年，7年当中，习总书记10次的入党申请，带领群众在黄土高坡挖深井，办裁缝、铁业社、商店，学习制造陕西第一口沼气池，深夜在煤油灯下看书等等，每一个画面都随着讲解员的描述深刻的映入眼帘，总书记说：“这七年，最大的收获是让我懂得了什么是实际，什么叫实事求是，什么叫群众，这是让我获益终生的东西”。
作为企业的一名技术负责人，我首先想到的就是我们企业目前遇到的困难和环境与书记当年在梁家河遇到的困难和环境对比，显而易见，前者解决起来要容易的多。沃克公司当前最大的问题不是硬件问题，而是软实力，企业的综合竞争力就体现在软实力上，这两年，我出去学习参观了比较多的企业，有让人羡慕的，也看到过很破败的，好的企业，无一例外的都是管理好的企业，管理体现在哪里，就是我们目前抓的现场6S，16949质量体系的有效运行，ERP的有效应用，产品质量、交期、服务的体现，上令下行执行力的体现。公司要发展，我们就要深入的解决这些问题，跟当年梁家河的困难相比，我们有清楚的目标，有可借鉴的方法，有专业人员的指导，有明确的要求。只要我们把梁家河的精神核心“走在前列、干在实处”用在工作当中，没有什么问题是解决不了的，没有什么发展瓶颈是突破不了的。
“艰苦奋斗，自力更生”八个字写在梁家河的墙面上，这八个字虽是老生常谈，却是大道至简，沃克公司从20xx年到现在不正是这八个字的体现吗，我们从发不起工资，从企业亏损一直走到现在，解决了多少问题！这两年又迎来了历史上最好的发展机遇，未来非常美好，但困难依旧很多，我们还需“艰苦奋斗，自力更生”。
梁家河山高沟深，水土流失严重，耕地较少且贫瘠，书记带领群众打坝淤地，修梯田，改良种子，尝试科学种田，最终大大的改良了土地，增加了水坝肥田，改善生态环境，长久而持续的提高了农业产量。做为技术人员，我们也要经常思考这种从根本上解决问题的方法，治标更要治本。
这次的参观学习，意义深刻，当前，我还在研读《梁家河》一书，梁家河还有很多大道理需要我去思考，单一个“走在前列、干在实处”就足够用一生。
热门心得: 英语教师心得体会(篇七)
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“热门心得: 英语教师心得体会(篇七)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
今年我有幸参加了**省新入职教师培训，培训内容从理论学习讲座到跟岗实践，极其充实。我也从中受益良多。
第一期长达九天的集中培训，有多位极其优秀有经验的大学教授，正高级教师为我们开展讲座；第二期两周的跟岗培训，我所在的小组又分别跟着深圳**教研员的**老师和广州黄埔玉岩中学的**老师，听了不少优秀教师的课，为了同课异构连续几天熬夜磨课；而最后一期五天的总结交流，除了几位广二师的教授为我们继续授课外，也对这一整段培训进行总结反思。现在回头再看，才突然惊觉自己是这么幸运，可以被选中来参加培训，自己的见识在这短短一月的学习中增进不少，和之前那个只懂得照着前人的课件教案埋头苦上的懵懂新手相比，现在的自己起码在教学理念上有了不少进步。而细细梳理开来，我觉得最是获益最多，感触最深的便是以下几点。
第一，是通过多位老师的讲座，我终于能够明白何为英语学科的核心素养。核心素养这些年一直在强调的点，但我一直不是很清楚，也不知道应该如何具体地运用在课堂当中。而通过这次培训，我第一次比较清晰地了解英语的学科核心素养，以及教师应该如何围绕核心素养来进行教学。英语学科的核心素养包括四个方面：文化意识，语言能力，思维品质和学习能力。其中，语言能力是和其他三种交互交汇作用的，且不止是让学生掌握基本的知识技能，也要能通过英语这门语言来进行文化交流。因此，文化意识应该是在语言能力之上的。来自广二师的李华教授，便反复强调我们不要只做英语教师，我们要做英语语言文化教师。
第二，英文老师尤其应该多学习一些技术，只有多掌握先进的教学技术，才能跟得上时代的发展，满足学生的需求，提高教学的质量。这是在听完刘晓斌老师干货满满的讲座之后得到的感悟。在信息化时代，人们的阅读习惯和学习习惯是会发生改变的，为了培养跟得上时代变化的人才，课程标准也一直在进步。因此，老师是不能停滞不前，只依靠以前的教学方式和手段来进行教学的。这一点让我非常有感触，虽然我也一直是个“技术盲”，但我觉得必须改变自己，毕竟很多技术其实并不难学，我还是个年轻人，更应该多去学习新的东西，用到自己的教学中去。
第三，则是在听完**教科院的**院长的讲座后，对生本教育这个之前几乎毫无了解的概念，产生了兴趣和向往。荆老师反复强调的一点便是：一定要想方设法地调动学生的积极性。这句话是老生常谈，但实施起来却并不容易。他认为要以生生为本，激发每个学生的内在学习动力，并且提出了一个很有意思的观点，授之以鱼不如授之以渔，授之以渔不如授之以欲（想学）。让学生产生想要学习的欲望和念头，比什么都重要。而荆老师向我们介绍了他多年的教学方法：分组学习，小组合作。他详细地解释了自己在日常教学和班级管理中是如何应用小组合作的，有些地方显然对于我们这种年轻老师来讲非常难以操作，但若一步步来，推行小组合作小组学习，乃至践行生本教育，也非毫无可能。我很想在接下来的教学实践中慢慢进行实验。
第四，则是在多次听课和磨课之后才积累起来的，对“好课”的认识。之前在学校，我对于课程应该怎么上一直一知半解，只知道跟着科组前辈和网络上搜索来的课件上课，非但没有形成自己的教学理念和教学风格，还不小心变得有些思维固化。以前我只知道套着课型来设计一节新课，却陷入了传统的泥淖。每每看到别的老师富有新意又能极好达成教学目标的课，就很疑惑他们是怎么想得出来这么好的教学设计，自己为什么就永远跳不出那个固化僵持的圈子。而现在我才慢慢懂得，原来是自己对于新课程的不了解，对于优秀课例接触得太少，最重要的是，自己一直以来设计教案的步骤便是错的。以前，我通常都是照着课型来一步步设计，步骤繁多凌乱，最后的output也相当随意而不对题。但我现在才明白，我应该在最开始确定，这节课我到底要教给学生什么东西（即最重要的教学目标），然后我所有的教学环节都应该是为了这个目的来设计和推进的。这节课最后的output应该能体现出我的教学目的，即我希望学生能够学到什么内容，达到什么效果，这才是设计一节课的重中之重。在意识到这一点之后，我再来设计教案，就顿时觉得思路清晰了不少。
三期的培训，前后加起来也有一个多月。看似漫长，但忙碌而充实的课程安排和跟岗实践让日子过得飞快。眼看着就要结束，我对这个曾经心有疑虑不抱期待的培训活动却愈发恋恋不舍起来。舍不得在这里认识的朋友们，舍不得给我们授课带我们实践的师长们，也舍不得这段如求学时期般单纯渴求知识的时光。自从参加工作后，就再也没有长期的集中学习了。虽然工作场所依旧在校园，我的身份却从学生变为老师。我时常怀念学生时代，不是眷恋那份与世无争，而是遗憾自己不能再回到一心求学的阶段。工作后的知识获取如此高昂，不再像读书时期一般，可以用最低廉的学费享受最周到的知识传授；学习也更加靠自觉，往往在忙碌了一天后，我会选择手机而不是书本。而这次的新入职教师培训，给了我这样一个珍贵的机会，暂时远离工作，和普通学生一样聆听这么多名师的倾囊相授，像最贪心的孩子，想要把所有的知识全部记下。是了，以我现在的水平当然无法一时间全部消化这么多知识，但它们在我的笔记本上，在我的手机和电脑里，在我的脑海深处，等待我用之后的实践一点点将理论践行，让自己在不知不觉中蜕变，蜕变成一个更好的自己。
