高一军训心得体会。

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，体会是指将学习的东西运用到实践中去，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“体会收藏: 高一的军训心得体会范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

记得著名作家魏巍曾经写过一篇文章，叫“谁是最可爱的人”。很久以来，军人在我的心里一直都有着神圣的地位，我早就想亲身体验一下军营生活了。这不，就在上个星期学校组织了四、六年级的同学，去青少年活动中心进行了为期三天的军训。

艰难的立正

一到青少年活动中心，教官就开始教我们站军姿。我心想：“军姿有什么好练的？不就是立正吗？”可是，教官好像一眼就看出了我们的小心思，对我们说：“你们不要小看站军姿！它是一个神圣的姿势！要求也是很多的，如挺胸、收腹、头抬高、两眼正视前方、中指紧贴裤缝线 ”教官一口气便说了一大堆要求。“妈呀！立正还有这么多要求呀！”我在心里暗暗叫苦。“嘟——”哨声响了，我们都立正站好，按教官的要求去做，可是，还没几分钟我就已经支撑不住了。不过，只站了十几分钟，一解放，同学们立即就像一滩泥一样软了下来。“同学们！注意！明天早上6 ：30到楼下集合跑步！”教官大声说。“啊！？”我们叫苦连天。

难以入睡的夜晚

我们盼星星盼月亮，终于盼来了睡觉时间。按理说我们应该好好大睡一觉，养精蓄锐。可是，我们哪里睡得着呢？是呀，第一次过集体生活，怎么可能不兴奋呢？于是，我们干脆聊天，天南地北，家常便饭，大侃一通，真是痛快淋漓。最后，没的说了，索性猜谜语，讲笑话，要不是老师来查房，我们才不肯哩！有趣的游玩时间

第二天，我们参观了大丰港的珍禽园，海洋馆，奥运冠军骆晓娟工作室，在珍禽园，我们看到了美丽的丹顶鹤，全身都是火红色的火烈鸟等各种奇怪的动物；在海洋馆，我们欣赏了美人鱼妙曼的舞姿，与大鲨鱼零距离接触；在奥运冠军骆晓娟工作室，我们看到了骆晓娟获得的金牌，看到了她训练时的装备，了解了晓娟精神等，真是流连忘返。fW76.COM

三天的军营生活结束了，时间虽短，但这次特殊的经历，在我成长的道路上写下了深刻而又难忘的一笔。

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月度心得精选: 高一新生军训心得体会

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。不同时刻的心得体会都是不一样的，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，体会是指将学习的东西运用到实践中去，怎么才能写出更好的心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度心得精选: 高一新生军训心得体会》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律，是军训对我们这样准高一的新生要求。这次军训让我学到了很多，我们的生活里多了份刚强，也不缺少痛苦。不论是快乐还是痛苦都应该学会用心体会然后慢慢的成长，体会生活的不同面，珍惜生命中的不同色彩，让生命之画充满色彩。

转眼之间，我们的军训生活渐渐接近了尾声，我还记得军训开始第一天时的情景：我匆匆地来到学校看着周围熟悉的环境，但准备开始体验一种全新的生活，一张张不曾相识的脸，一箱箱沉重的衣服……有人说军训是一杯入口既苦涩的咖啡，也有人说军训是色彩世界里的灰与黑。我认为他们说的有几分道理，在教官的严格教育与训练下，后背脸颊和额头上的汗水几乎要将我们淹没，也让我们从一开始最初的“熊孩子”变成了“老实人”，但军训就是军训，早已不是在家里面的那种美好生活，它同时也锻炼了我们团结一心，坚持不懈的精神，也教会了我们什么是叫做一个团体，什么是一个班级。

军训是锻炼人的过程，需要我们坚持不懈的努力和不离不弃的坚持。时间如流水一般过得飞快，训练间有抱怨和痛苦，快离开时却有些留恋。这次军训我受益匪浅，让我们拥有了钢一般的毅力。

军训教会我们长大，教会我们如何去照顾自己和照顾他人，虽然这次军训短暂，但我收获了友谊，也懂得了国防的重要性。军训不仅仅是对体能的考验，更是对心理的挑战。我们在军训，但不仅仅是字面意思上的军训。

在接下来的高中生活中我会以一名高中生的身份去认真的做好每一件事，以更好的面貌去迎接全新的明天，让自己的高中更加精彩！

体会收藏:道德法治讲堂心得体会简短

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会能够培养人思考的习惯。如何去写好一份优秀的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“体会收藏:道德法治讲堂心得体会简短”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

道德法治讲堂心得体会【篇一】

今天开展的道德讲堂活动很不错，活动内容丰富充实，形式多样，一首歌曲、一段经典朗读、一部感人短片、一个饱含深情感人肺腑的故事，让我们的心灵进行了一次道德的洗礼。我十分感动于他们在平凡的岗位上做出的不平凡的举动，感动于他们想学生之所想，急学生之所急的助人为乐的精神，感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的`敬业精神。老师们用爱、用责任谱写了一首首关爱孩子的感人之歌，这些故事真实地发生在我们身边，除了感动就是敬佩，他们都是我学习的榜样。我知道，高尚的道德并不是非得做出惊天动地的事情，而往往在我们的日常行为中。每个人的举手投足之间都传递着丰富的信息，我们得从点点滴滴的小事做起，从关爱自己的学生做起。

这项活动的开展也为我今后的工作提出了更高的要求，明确了自己努力的方向：不断提高师德修养，爱岗敬业，乐于奉献，做学生欢迎、家长放心的人民教师！

道德法治讲堂心得体会【篇二】

这天，我十分荣幸的参加了这次道德讲堂活动，对我是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的领悟机会。开展道德讲堂这项活动，有利于推进社会主义核心价值体系建设，提升全社会的公民礼貌素质。

这次活动以“身边人讲身边事，身边人讲自我事，身边事教身边人”的方式，讲述了冯孝英同志扎根基层工商所默默无闻工作24个春秋的先进故事，讲得很生动，很有吸引力，感人肺腑，对我有很大的启示和教育。

透过这天领悟，教育我要树立正确的职业道德信念，自觉加强职业道德修养，养成良好的职业行为和习惯，把自我锻炼成为一个具有良好的社会主义职业道德的人。

透过这天领悟，进一步增强了我的职责感，明确自我的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。

透过这天领悟，使我更加钟爱本职工作，做到爱岗敬业，在自我的工作岗位干一行，爱一行，自觉树立工商的良好形象，为工商事业添砖加瓦，做出应有的贡献。

道德法治讲堂心得体会【篇三】

在本处开展的机关道德讲堂活动，对我的心灵进行了一次道德的洗礼。道德一词由来已久，早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了“道德”这个词语。“道”表示事物运动变化的规则；“德”表示对“道”认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来，人们就一直重视道德问题。道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。

我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。

在本次活动中，我们用实际行动诠释了一名普通干部职工全心全意为人民服务的宗旨，是当之无愧的道德楷模。通过学习，我主要有三点体会，一是我们在工作生活中要坚持学习道德模范人物的高尚品格，时刻严格遵守道德规范，全面提升自己的道德修养。二是要注重学习效果，在工作中敬业奉献、夯实作风，全心全意为人民服务。三是应该树立持之以恒、求真务实的作风，不能停于表面。

高尚的道德并不非得做出惊天动地的事情，而往往在我们的日常行为中。我们播下一个动作，便收获一个习惯；播下一个习惯，便收获一个品格；道德已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把行为习惯看作小事。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。每个人的举手投足之间都传递着丰富的信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的道德习惯。机关学习讲堂心得体会

通过本次活动来推动开展创新性学习，同时以这种干部职工讲课的形式，营造朝气蓬勃、精神振奋、开拓创新的良好氛围。下面我来谈谈讲座的几点体会：

一、开拓创新，加大学习力度

通过开展讲座来充分挖掘本处干部职工的潜力，根据自己的岗位职能、专业特长、兴趣爱好等申报1个专题，结合工作实际授课，使所学知识得到充分发挥，同时又做到理论联系实际，使知识在工作中得到真正实践应用，实现学以致用。

二、超前思考，变被动为主动

学贵有志，要愿学。当今世界是知识经济的世界，科技变革日新月异，经济竞争愈演愈烈。对知识具有频谱宽度和谱线高度的双重要求。长期不学习，思想就会僵化、知识就会老化、能力就会退化。因此，学习是党性思想进步的阶梯、是业务知识更新的源泉、是工作能力提升的保证。我们对业务工作要不断提出更高的要求，要保持和巩固优势，就必须坚持学习，争当学习型个人的要求，主动作为，把学习内化为人生态度、生活方式和毕生追求，养成终身学习的习惯。既要向领导请教、向同事学习，也要向身边的人民群众学习；既学习理论知识，又学习具体实践；既学习专业知识，又陶冶情趣操守；既有博学之望，又有一技之长；既坚持上下而求索，又时常温故而知新。

我们干部职工要自觉创造良好的学习环境，把个人学习和集体学习结合起来，真正做到学有所教、学有所论、学有所长、学有所用。积极推动学习优势资源转化，要把本单位的学习传统优势、学习方法优势、学习资源优势转化为提高个人的学习能力和水平的优势。

三、注重实效，用活动推动工作

把干部职工讲课过程作为学习提高过程，在活动中干部职工不但努力自学，还互相学习、取长补短，为促进干部职工熟悉业务知识起到了积极作用，为真正培养水平高、觉悟高、悟性高，站着能讲、坐下能写、工作能干的干部队伍打下了坚实基础，从而推动了全镇工作登台阶、上水平。通过开展讲座活动，干部职工不仅牢固掌握了相关知识，营造了良好的学习氛围，更重要的是群学群用，有力提升了全处干部职工的政策理论水平、工作能力和自身素质，对团体参与能力、阅读思维能力、口头表达能力都有很大帮助。

道德法治讲堂心得体会【篇四】

这天，咱们聆听了方校长在道德讲堂中的讲座。我认为：在目前形势下，教师确实更需要加强个人的品德修养。正因，个人的品德修养是建设职业道德、家庭美德、社会功德的前提。教师是从事培养下一代的职业，更需要以良好的品德修养去感染学生，从而使他们耳濡目染，逐渐构成适合社会发展的个人良好品德。

加强个人品德修养，其落脚点在于做事务必先学习并领悟做人，以诚恳、正直、谦虚的态度对待别人，做好份内事，是咱们做好一切工作的前提。

我认为：发奋提高个人品德修养要求咱们平时注重领悟，领悟榜样，在实际工作中不断探索磨练，这是提高个人品德修养的途径。需做到：

1、要不断领悟。领悟咱们中华民族的礼仪经典，用理论来陶冶自我的灵魂，领悟身边感人的事，把他们作为自我领悟的榜样。(造句)

2、从我做起，从身边的小事做起，在社会上做到诚信为先，礼貌出行。在工作上，身正为范，为人师表，做学生的表率，发奋培养新一代的礼貌小公民。

3、用心参加道德讲堂活动，争做道德讲堂活动的宣传员、义务志愿者，为共创和谐社会做出自我的贡献。

总之，我要在平时的工作中，认真践行，发奋提高自身品德修养。

道德法治讲堂心得体会【篇五】

美德在身边，让爱撒天下。在我们身边有许多的道德模范，他们见义勇为，不顾自己的生命安危帮助他人。作为父母的儿女，他们敬父母、爱父母。作为社会的儿女，他们敢于奉献，乐于助人，它们身上的品质值得我们去学习。

其中最让我感动的便是王悦华，他几十年如一日的照顾受工伤无自理能力的养父毫无怨言，他身上的善良、无私与坚强值得我们学习，同样也值得我们反思，如今的我们，面对对我们有养育之恩的亲生父母却不知感恩，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，我们着实不该等到父母年迈体弱的时候才想起尽孝，那，已经晚了……

让我们从今天起，善待亲人，为他们分担一些力所能及的事，并对身边需要帮助的人伸出援助之手。请记住，我们不仅是父母的儿女，也是社会的儿女。用心做一个好儿女，同样也用心做一个知法守法、见义勇为、甘于奉献的好公民。

道德法治讲堂心得体会【篇六】

为进一步深化我校文明创建成果，积极引导全行员工积极投身道德实践活动，不断提升全员思想道德修养，教导主任刘嵘为全校教职工开展了一场“转型期中国社会道德现状与企业员工职业道德的塑造”的主题讲座，期间刘主任深入浅出，旁征博引，从我国社会转型过程中道德理念的嬗变、职业道德及当前我国职业道德现状、如何树立正确的职业道德及个人道德等三个方面进行了系统性地讲解，使我获益良多，现将本人心得体会报告如下：

一、道德修养

中华传统道德源远流长，是中华民族宝贵的精神财富。如出自《管子》“礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡。”的四维，即礼、义、廉、耻；五常：仁、义、礼、智、信，又称“五典”，即五种行为规则；四字：忠、孝、节、义；三达德：智、仁、勇；八德：忠孝、仁爱、信义、和平……时至今日，这些优良传统仍然经常出现在我们的生活中，潜移默化的引导着我们的世界观、人生观及价值观。但随着近年来中国社会及经济领域的转型与改革，全民道德领域也出现一定程度的滑坡，主要表现为：社会道德失范，是非、善恶、美丑界限混淆，拜金主义、享乐主义、极端个人主义有所滋长，见利忘义、损公肥私行为时有发生，不讲信用、欺骗欺诈成为社会公害，以权谋私、腐化堕落现象严重存在。为解决现阶段道德领域存在的突出问题，20xx年5月，中央文明办开展道德领域突出问题专项教育和治理活动，从我国历史和现实国情出发，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点，在全社会掀起一场道德修养提升运动；而职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动业紧密联系的道德规范的总和，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强，市场竞争日趋激烈，整个社会对各行各业从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。因此，要大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，鼓励人们在工作中做一个好建设者。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱本身的工作，尊重自己的职业，才能献身于本行业的建设发展，才会全身心地投入到事业当中去，发挥自己的才能，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。

结合刘主任讲座内容，我认为应从以下七个方面树立正确的个人道德及职业道德。

一是心存理想，心有多大舞台就有多大；

二是勤俭奋斗，一条大路通罗马；

三是坚定信仰，人生前进的动力之源；

四是创新进取，用职业成就人生；

五是诚信守则，做事先做人；六是铁肩担责，对待工作与生活的万古法则；七是爱及奉献，从而达到人生的最高境界。

二、廉洁勤政

在刘主任谈到个人道德及职业道德修养的'同时，我不由的想到作为一名人民教师，个人道德及职业道德一个重要的交叉点，也是一项铁的纪律，即廉洁勤政。所谓“纵贪欲如落水，不用吹灰之力，终成灭顶之灾；保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巅峰。”从业之道，贵在廉洁。无数事实表明，廉洁是一种品德，更是一种能力。

一是强化学习意识。加强学习，与时俱进，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种工作习惯和精神追求，树立系统学习，终生学习观念，明确学习目的，制定学习目标，落实学习任务，努力拓宽自已的知识面，不断树立现代意识和超前意识，进一步提高自己的工作能力和本领。同时，要长期保持奋发进取、心平气和的精神状态。在开明开放、舒畅和谐的政治环境和社会氛围中，团结协作、严守纪律、奋发向上。在加快建设事业中严于律已、宽以待人，以诚为本，以实为本，扎实有效地促进廉政建设及反腐斗争

二是强化制度意识。没有规矩，不成方圆，制度是银行管理的重要形式。强化制度意识，首先要熟悉和掌握人行和银监会及我行内部各种制度和规定。许多违反原则、违反纪律的事情，都与对相关制度和规定无知有关。在实际工作中，要严格按照各项规章制度办事，做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松，并充分利用我行文化建设的成果，将规章制度与自身自律有机结合，使有形的制度成为无形的规范，不断提高按制度和规定办事的自觉性。

三是强化自律意识。树立自觉接受监督的意识，把自己的一言一行都置于组织监督之下。作为组织就必须加强对员工进行有效的监督，作为个人要自觉地把自己置于组织监督之下，对组织和群众的意见要本着“有则改之，无则加勉”的`态度，以外力促使自己内在廉政细胞的生长。同时，要抗得住诱惑。“千里之堤，溃于蚁穴”，生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终会滑向罪恶的深渊。要严格坚持自重、自省、自警、自励原则、秉公办事、公私分明，认真处理好亲情与工作的关系；要慎重交友、慎重用权。

道德法治讲堂心得体会【篇七】

我院开展“道德讲堂”，本人受教良多，为多多了解，本人经查证资料，得知何为“道德”，此词汇最早来源于老子的《道德经》，《道德经》为韵文哲理诗体。《庄子天下篇》括其旨曰：“以本为精，以物为粗，以有积为不足，澹然独居神明居。……建之以常无有，主之以太一，以濡弱谦下为表，以空虚不毁万物为实。”其说大体从天人合一之立场出发，穷究作为天地万物本源及宇宙最高理则之“道”，以之为宗极，而发明修身治政等人道。

早在两千多年以前，孔子便为我们勾勒出了一个“大同”的社会，人们“不独亲其亲，不独子其子。”如此说来“孝”不仅仅是对自己的父母，而是要对全天下的父母。这时，“孝”便成了一种责任，全天下都尊敬老人的责任。唯有这样，我们的社会才能进步。所以，“孝敬老人”便成了人们生活中极其重要的一条道德准则。可见，在那时的中国，人们就将“孝”作为“忠”的前提，正所谓是：“夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。”在我看来，当一个人将对父母的孝顺之情同时给予一个国家，一位君主时，孝，便是忠;而当一个人为百姓祈福，为苍生立命，为万世开太平，他便又最大限度的做到了忠。当天下太平，百姓安居乐业，难道其父母还要受穷苦不成?故这便又是孝。就是这样，“忠孝”一词就被流传下来。有人言：“自古忠孝不能两全。”其实，当忠孝一词流传开来的时候，我们就已说不清什么是纯粹的“忠”，纯粹的“孝”。

作为一个医务人员，我们要学会忠诚，懂得对国家、对人民、对岗位、对朋友、对配偶，包括对自己的忠诚。对国家、人民不忠诚之人，必然身败名裂，遗臭万年，洪承畴叛明投清，遭老母追打;南宋秦桧里通外国，遭千古骂名;对岗位不忠诚之人，必然路越走越窄，最终无路可走，严重者则受刑入狱，甚至把自己送上了断头台;对朋友不忠诚之人，必然孤独一生，终身凄凉;对配偶不忠诚之人，必然家无宁日，甚至妻离子散;对自己不忠诚之人，为名利做违心之事，必然生活在精神折磨中。忠诚对我们每个人都太重要了，它不仅仅是一种人生的智慧和立足于职场的一张王牌，它还是一种做人的美德，是一条通向荣誉之路。

体会收藏: 助理工作心得体会如何写

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。心得体会可以采用书信的方式来写，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《体会收藏: 助理工作心得体会如何写》，相信能对大家有所帮助。

4月8日下午5点，重庆工商大学第九届春季运动会在经历了为期两天的激烈赛程后圆满落幕，田径场上弥漫着胜利的喜悦，师生相继合影留恋，仿佛依然沉浸在这紧凑但充实的48小时，意犹未尽。

据相关统计，本届运动会共有1983人次参加了37个比赛项目，涌现出了一大批极具潜力的优秀运动员，其中在男子3000米、女子200米、女子400米、女子800米、女子跳远和女子三级跳等项目中共5人刷新了6次校运动会纪录，实时为我校运动史又增添了不少点睛之笔。

另外，开场极具观赏性的方阵表演以及体操比赛值得一提，整齐的队列，伴随着各种道具——彩旗、气球、花环等，充分展现了各学院鲜明的办学特色以及严谨的办学态度，一开场便将整个运动会气氛推向高潮。

惊心动魄的冲刺画面、令人为之震撼的跌倒站起，默默奉献的感动细节，比赛过程中，运动员所发挥的“体育精神”、志愿者所展现的“服务精神”、学生记者所弘扬的“敬业精神”等亦可圈可点

整个运动会本着“全民健生”的理念，调动了师生的积极性，气氛热烈，在鼓励当代大学生应加强体育锻炼，培养坚忍不拔的意志力的同时，也使我校学生与教师的关系更为融洽，主校与独立学院的友谊更为深厚。

但与此同时，我们也应看到本届运动会所暴露出的不足，加强改进，这样才能将大学运动会的益处发挥至极致。

首先，在纪律监管、制度实施方面还得加强。运动会中，运动员是主角，我们所做的一切都是为运动员能够充分发挥自己的实力，赛出更好的成绩。所以，无论是保安人员还是学生会干部，都应各司其职，维持现场秩序，尽管比赛高潮迭起，工作人员都要做好迎接一切突发状况的准备，让比赛有条不紊的进行。另外，有关部门应严格控制记者证的发放数量，在流动最少记者的情况下做出最好的实时报道，这样既提高了工作效率，又能使场面更为井然有序。在比赛结果的统计方面，我还发现，我校将运动员分为甲乙组进行比赛，甲组为普通专业，乙组为体育专业，甲组又分为主校区与独立学院，所以每个项目下来有三个冠军，这项制度虽然保证了比赛的较公平性，但由于事先未大程度宣传说明，致使很多师生对比赛结果处于迷茫状态，同时也很有可能造成相关部门的工作失误，间接形成不公平因素。

其次，通过对我校运动会的亲身体验，我发现，37个比赛项目基本集中在田径场，且在仅仅两天的时间内开幕闭幕，这都限制了全面参与体育运动的热情，没有最大程度的宣扬体育精神。大学是各种文化的集聚点，拥有各种先进场地与设备，难道运动会就仅限于田径场？暂且排除“春季运动会无法展开游泳项目”不说，至少还可以开展乒乓球、羽毛球、甚至网球或者其他趣味运动项目，将赛事场地扩展到全校，拉长赛程，甚至可以举办成“工商体育运动周”。在趣味运动项目中，可以通过加强互动，例如学院之间的互动，师生间互动，本校生与留学生的互动等，逐步扩大运动会的影响力，将“体育运动周”发扬光大。

最后但却是最重要的一点，加强宣传力度，这是提高全民参与性的关键。在赛前，就应该举行相关活动进行宣传动员，在报名方面，可以通过“对大一学生做硬性要求、鼓励大二学生参加、大三学生观看”等方式充分调动各阶层积极性。比赛中，亦可通过“征文、征图”，论坛直播等方式，使观众能够在观看过程中找到互动的乐趣。例如此次校园电视台与新浪微博联合举办的“我拍微短片”即时一个很好的平台，虽然没有达到预期效果，但这个方向值得提倡，并有较大的发展空间。

体育运动是生活中不可或缺的部分，但却成为了当今大学生最薄弱的环节。所以，大学校园运动会任重而道远，如何开展并成功举办运动会，如何宣传并弘扬体育精神，是提高大学生身体素质，甚至综合能力的关键。

运动会助理工作心得3

20X年10月24日，校运会拉开帷幕。这一年的这一天也是我们卫冕征途的开始。回望自己的第一届校运会，那时每天两训，风雨无阻，雷打不动，这个传统延续至今，我们都戏称风里雨里，南门等你！而今第三次代表院系征战运动会少了第一次的惶恐和茫然，自己经过大赛的洗礼已经成熟了很多，但是紧张和激动从未消失，这种状态激励着自己，让身上的血液沸腾，给我带来了更好的竞技状态。

200米的赛场是我三届运动会上最精彩的片段，让我从畏惧转变到自信。17年与自己实力不相上下的选手，拼搏到下半身失去控制。最后的十米他在我的余光中无限的接近我，甚至有想要超过我的势头，我全然不顾拼命的去加腿上的频率，过了终点线我已控制不住身体，重重的摔到了地上，我赢了我是第一，疼，但是心里很舒服。今年的运动会我将自己的状态在第一天用尽了，留给第二天的是个充满伤病的身体，但是以往留下的精神鼓舞着我纵有刀山火海我也要闯上一闯，肝脑涂地拿下比赛。无论场上比赛多么精彩，都离不开场下的训练。自己本身就是校田径队的成员，深有体会场上短短十几秒，几十秒的瞬间，都是汗水所堆积出的，台上一分钟台下十年功就是的写照。虽然这次比赛自己的状态非常不好，跟以往的成绩无法相比，但是我百分百的投入其中，抛头颅洒热血，用尽全身的力量。其中有遗憾，有感动，有幸福感，有自豪感。每每听到广播念起动物医药学院自豪感有心而发，浑身振奋，比赛中虽然有遗憾，但不必纠结。，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”即使困难再大，来年我们再战，争取拿下三连冠。

X医药，一生荣耀。这句话将伴我终生，运动会场上和场下的一个个回忆，将成为我人生经历中难以忘怀的片段，在这其中的每一个人，每一件事，永远，永远的在我的脑海中，心中，挥之不去。

心得收藏: 军训心得体会(经典版)

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“心得收藏: 军训心得体会(经典版)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

教师和我们盼望多时的军训最终到来了。

这天我们坐车前往基地，男生们都很兴奋，我想是因为他们能够逃出家长的管理；而我们女生的表情里看不出一点兴奋。

很快我们回来了。大家肯定会觉得时间如流水般地快，但对我们来说，不知到底该哭还是该笑，因为这五天的训练有苦也有甜。当我们见到家长后，都迫不及待地和他们分享军训时候发生的事情。

在这五天里，我们的谢教官对我们很严格，他说他随时能够变脸，他还说，他上一秒能够让你笑，下一秒就能够让你哭。

训练的时候让我们感到甜的是这件事：军训的第四天晚上我们举行了联欢晚会，我们育才四小和北师大附小一齐表演节目，同学们和教师们都哈哈大笑，连严肃的教官也都大笑起来。我们先上去表演，教师和教官自然也要露一手，我相信这应当是所有同学们最难忘的一刻。

当然，训练有甜就会有苦，让我感到苦的事情有很多，唯独这件事让我印象深刻。有一次，教官训练我们踏步，因为有些同学没有把手抬高，所以教官就罚我们举水瓶。他让我们把水瓶装满水，然后让我们拿着水瓶，把手举到与肩同高的位置，五分钟起步，石洞，全班就多举两分钟。就这样，我举了十几分钟。本来还有二十五分钟要举的，教官看到我们班的同学都哭了，才放过我们。

我们还做了很多事：体验了农家乐，品尝了美味的烧烤……

军训的每一分每一秒都是课程。教官常说这句话：“你们是来军训，不是来度假的。”我把这句话刻在心里，这样能够时不时提醒自我。军训要求我们做到生活自理，每一天按时起床，辈子叠完后不能留下痕迹，床单必须铺平，也不能留下痕迹……这就是。

军训这几天，对有些人来说就像是地狱，但对另一些人来说是天堂。它让我们懂得了什么叫真正的团体，真正的团体是团结的，是友爱的，是互相帮忙的。

体会范本: 第一天军训心得体会

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编特地为您收集整理“体会范本: 第一天军训心得体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在闹钟响后迅速的起床、穿衣、洗漱，每一步都能够很快速的进行。寝室的人相互端详的戴好帽子，整理好军训服，便一同出门。一路上都是同样绿油油的人结伴而行，档走到食堂，简直就是一片草地，没有任何一点岔色。我紧紧的拉住室友的手，就害怕自己走丢在这一片绿色中，就再也找不到认识的人了。

在开幕式上，看着教官踏着整齐的步子来到我们的方阵面前，直让人感觉到兴奋和激动。在教官与我们进行简单介绍后，整个第一天的训练就开始了。没有任何一丝的意外，一开始就是站军姿，教官很是详细地介绍军姿的动作要领，而我们也是很快就掌握了。站军姿最重要的就是不能乱动，必须要保持好自己，我们都很努力的维持好自己的动作。就这样站在太阳下，猛烈的太阳很快就使我出了汗，感受着汗水从我的头慢慢的留下到眼角，我伸手微微擦了擦。“我让你动了吗？喊报告了吗？”一顿猛烈的责骂声向我而来。“报告！”我用自己最为响亮的声音来向教官表示着我记住了。虽说站军姿只是一件很细小的事情，并且在站军姿上又有一些小小的技巧可以让自己轻松一点，但是这一个项目就是来磨炼每一位同学的耐力的，要想自己可以在未来艰苦的生活中奋斗出自己的一片天地，那么耐力是绝对少不了的。

曾经的我参加过高中的军训，自认为在那个时候的训练比这个严格多了，只要一动就罚下蹲或是俯卧撑的，那样的训练我都是坚持过来的，那整个我也没在怕的。站军姿的时候无论自己已经有多酸了自己也必须要咬牙挺住，我坚信自己只要在坚持一下时间就结束了，果然我的坚持都是有效的，每次我都可以在教官规定的时间之内保持不动，虽说都是自己强撑着的，我还是觉得这是自己努力的结果，我觉得自己很棒。

这短短第一天的训练都还算是很简单，仅仅是不停的训练军姿，和了解了一点跨立的动作。这样一天下来我除了感觉到自己好像要变熟了，其他方面都还是不错的。我知道之后的日子就要开始慢慢增加难度了，每天的训练也是会更加的紧，更加的严格，不过我相信自己有毅力可以在这样的训练中坚定的完成下去，将每天的任务都完成好，将每一个动作都做好，做标准，我期待着在军训结束后的我，不希望那是的自己仅仅除了黑，其他什么都没有。我确信自己可以在这场训练上成就出更好的我。

大学生教学技能大赛心得体会收藏

古人云：江山代有才人出，各领风骚数百年。最近这段时间的技能大赛即将收官，回忆这段时间的经历，我全身心投入其中，收获良多，其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会，优秀的技能大赛心得体会应该如何书写呢？76范文网小编已为您准备好了《大学生教学技能大赛心得体会》，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

大学生教学技能大赛心得体会【篇一】

为激发广大青年职工立足岗位学技术练技能的热情。经过以赛促学的方式，全面提升行业职业本事，加快推动青年服务技能人才队伍的建设，激发企业团组织的活力，提升团组织对青年职工的服务本事和影响力，共青团xx市市委认真贯彻上级文件精神，组织做好20xx海南国际旅游岛青年服务技能大赛各项工作，现将工作总结如下：

一、认真部署，充分动员。

为办好这次技能大赛，团xx市市委广泛宣传，全面发动，进取协调，联合市旅游委、市人社局下发团市联字〔20xx〕9号文件部署此项工作，并与市旅游协会密切联系进行比赛动员工作。另外团xx市市委还经过分发海报、微博、微信、等多种途径进行比赛宣传和动员，并与海南交通广播联合举行出租车驾驶xx市初赛。全市共有三十多家企业的一百六十余名员工参加了此次比赛，还吸引了来自德国的喜来登酒店的选手本杰明参加比赛，这也是首次有外国选手参加此项大赛。

二、组织培训，提高技能。

为充分准备好此次比赛，南山文化旅游开发有限公司、财富海湾酒店等参赛单位都组织进行培训，并筛选优秀选手报名参赛。珠江花园酒店等单位还进行了内部技能比赛，经过单位内部的竞争选拔，选手的技能都有了明显提高。

三、竞赛公平，保证质量。

为保证这次比赛的公正性，团xx市市委严格按照竞赛要求，对照评分要求进行评分并写明扣分原因，在美发、西式烹调项目安排监审员，保证竞赛秩序公正，比赛成绩公平，使技能大赛发挥应有的进取意义。

四、针对提高，精益求精。

在经过xx市赛区初赛每个项目选拔出六名选手参加全省决赛后，xx市技工学校的教师针对客房、餐厅等项目选手在比赛过程中出现的问题和存在的不足进行指导，并将往年全国技能大赛及职称考试相关试题给选手准备，提高选手的理论水平。在全省决赛中，来自xx市的选手获得一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，十八个优秀奖，充分展示了xx市旅游行业从业人员的风采。团xx市市委获得组织奖。

五、看到差距，努力改善。

此次比赛，虽然取得了必须成绩，但仍有很大的提高空间。一是从参赛选手的比赛情景看，部分选手理论知识比较薄弱，客房服务实操分数第一的蓝玲理论才40多分；二是整体发展不平衡。有的单位培训基础工作做得扎实，比较赛也比较重视，比赛成绩连年上升。有的单位培训工作目标不够明确，比赛成绩一般；三是动员力度仍有待加强，个别企业不明白此项活动。

大学生教学技能大赛心得体会【篇二】

在20xx年12月，学校商学院本着进一步调动学生学习用心性，提升教学质量，到达“以赛促学、以赛促教、以赛促改、赛学结合”的目的，成功举办了专业技能大赛。我很荣幸能够参加决赛并能获奖，很感激学校，教师以及带给场地的酒店为我们搭建了一个展示自我的`舞台，建立自信的机会，面向未来的窗口。

此次比赛分为中餐摆台、客房铺床、现场问答三部分。比赛开始，10位入围决赛的选手身着正装以PPT的形式进行了个人展示，紧之后开始专业技能比拼。

回想自我参赛的准备阶段，那段时光几乎每一天都去实验室操练。因为自我前两次的实习都是在前厅引位，对于餐饮和客房方面虽然有培训，但实践的机会并不多，所以起初参赛自我心里还是很有压力的。可是我相信任何的付出都是值得的，只要自我尽力了，努力了，便不去计较结果，给自我信心，相信自我能够做好。透过此次的技能大赛，我学到了很多。对于参赛选手而言，比赛赛得不仅仅仅是专业技能，更考验的是心理素质。如何在紧张的时刻镇静自我，如何在紧张的气氛中持续敏捷的思维。这次技能大赛与自我专业的职场经理人有了应对面直接接触，这使我对自我的专业也有了更深认识。在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店业，经济发达，人们的价值观，金钱观，人生观发生了很大的改变，是的人们的精神追求和物质享受也发生变化。所以酒店开业的越来越多。对于我们学习这个专业的人来说，就业前景，既是动力，也是压力。

在此次的比赛中，虽然我取得了不错的成绩。可是，仍然发现自我在各个方面有所欠缺，赛事已过，当前最重要的莫过于从已过的赛事中汲取经验和启发，并且不断学习新的知识来提升自身潜力，充实自我。让自我以后能更好，旅游是一门边缘学科。它涉及的知识面很广很广，所以我要学得还有很多，学海无涯，我这叶小舟要行的航程还有很远很远。仅有不断学习，提升自身潜力与实力才能壮大我这叶小舟。也仅有如此，我才能走出一片更宽广的天地。一是要戒骄戒躁、汲取经验，就应汲取此次比赛的经验教训，切忌骄傲自大，争取在目前基础上有更大的提高；二是要广泛阅读、用心实践，要广泛阅读各类书籍，同时多参与社会实践，注重学以致用，理论联系实际；三是要充分准备、再接再厉，进行充分准备，多关注行业动态，学习管理、拓展市场、研究创新，向前前进。

有人说："世界上最难超越的人是你自我。"很多人没跨过去，他们彷徨了，有的人做到了，他们便从平庸走向了成功，很明显，这是一种智慧、每一个人都是不平凡的，只要我们自信，我们相信自我I can do it！

奋斗是花朵，绽放出光明与期望。

自信是果实，回报以芳香与甘甜。

成功是落叶，奉献出余热化春泥。

行走在过程中，一边试着总结已经走过的路，一边成长。汪国珍说过：“既然选取了前方，就风雨兼程吧！”

大学生教学技能大赛心得体会【篇三】

为了充分展示学生的才华与技能，增强团队的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，我校动力工程系在20xx年10月31日在上锅炉房举办了第二届技能比武大赛，比赛项目主要有：笔试题、工程制图、办公软件word、autocad的操作、三极管的检查及其焊接、滴定管的使用、即兴演讲。在系领导的关心与支持下，在实验设备维护创新协会与暖通协会的共同努力，此次活动取得了极大的成功。现如下：

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动之前，实验设备维护创新协会与暖通协会就对所有参赛队员进行了培训，如word、autocad三极管的检查及其焊接、滴定管的使用。并且详细的写了活动策划书及各个比赛项目的评分准则。

2、学校领导的重视，教师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如系领导为培训带给了投影仪及培训场地，同时专业教师在技术方面给予了指导。使得参赛人员的技能水平有了极大的提高。

二、报名踊跃，参与用心

自活动宣布开始，各部就用心激励学生参加，而学生也自发地组织起来，对各自参赛项目方面的知识进行了学习与补充。

三、活动精彩，令人回味

比赛伊始，刑德山主任作了重要讲话，他就此次技能比武大赛的必要性作了重要解释，并对参赛选手寄予了深厚的期望。并宣读了比此次比赛章程。比赛正式开始后，首先进行的是笔试题的解答，四名参赛人员沉着冷静。其次进行的是工程制图，参赛人员熟练的画图技巧及测量工具的灵活使用场外观众深深折服，时时传来雷鸣般的掌声。接下来同时进行的是word操作与管道连接，参赛人员对办公软件word的熟练操作，对管钳，扳手等各种工具的熟练使用使评分教师都大为惊叹，autocad的操作与三极管的鉴别、焊接技术及万用表的使用就是精彩的延续；最终进行的即兴演讲更是将本次活动推向一个热潮，四位同学的演讲深深打动了在场的每一位教师与学生，掌声久久不息。比赛结束后；李东雄教师对本次大赛作出了重要点评，鼓励同学们勤于动手，锻炼自我的实践潜力。此次大会圆满地落下了帷幕。

四、不足之处，努力方向

1、比赛之前虽然比较赛工具进行了检查与检修，但在比赛过程中仍有部分工具出现了问题，影响了比赛的进度与效果。在以后的比赛中我们应对工具进行严格的检修，并且要有备份的工具。

2、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自我的分工。今后要把各项工作落实到个人，避免人员之间的互相推诿。

3、试题的工作及其评分准则不够完善。

五、活动结果及好处

丰富了学生的学校文化生活，展现了学生的风采，极大的提高了大学生的实用技能和实际动手操作潜力，同时更好的促进学生参与科研活动和实验室建设的发展。同时此次技能比武大赛给了同学们一个展现自我的平台，激发了大家动手实践的浓厚兴趣，受到了教师和同学们的一致好评。

此次的会计技能大赛，赛的不只是技能，更是一次各方面潜力的展现。结果并不是最重要的，重要的是在大赛中学到的东西。这次比赛我们的收获不是输赢，而是在相互切磋的过程中，学习到对手的优点，发现自身的不足，从中获得新的知识和经验。这对我们以后走向社会也有很大的帮忙，我们相信在以后的生活和学习中，会因为此次的大赛而变得不一样。

欧洲数学家笛卡尔的一句名言“我思故我在”。我们这次比赛和这句话的好处密切相关，这句话能够理解为：“因为我们不断的学习，不断的丰富自我的知识系统，不断的提高自身素质和修养，所以才能够适应今后竞争激烈的社会，能够体现自身的价值。这次比赛使我们受益匪浅，从中学到了很多在课本上学不到的东西，真正体会到仅有真心付出，才会有丰硕的果实，仅有经历过才会懂得其中的辛苦，才会理解收获的喜悦。

这次的比赛对我们的成长有很大帮忙，每一次的比赛，都为自我在阅历上增添了一笔。最重要的是在这次的比赛认识了一群可爱的队友。透过这次比赛，我们坚信能够出色完成学习任务，提高自身潜力和加强专业知识，充实自我，让自我更上一层楼，能够为学院、社会、为国家贡献自我的力量！

我们对自我有信心，我们对财金系有信心，我们对xx工商职业技术学院有信心！

大学生教学技能大赛心得体会【篇四】

20xx年8月第43届世界技能大赛机电一体化项目和电子技术项目中国选拔赛已经顺利落下帷幕。我们很荣幸能代表本省参加比赛，下面我们对本次参赛做如下总结：

为了能代表陕西省参加此次比赛，我校从20xx年10月开始在系部进行选拔，20xx年11月组成了机电一体化竞赛班45人，电子技术竞赛班38人，经过5个月的培训，6次层层选拔，最终于20xx年4月下旬选出机电一体化参赛学员4人，其中2位参赛学员（秦文豪和何春），2位陪练学员，电子技术组选了2人，其中1位参赛学员（张璇），1位陪练学员，这3位学员不负众望，5月份双双取得了陕西省两个项目的一等奖，获得了代表陕西省参加国家选拔赛的入场卷。

20xx年6月、7月进入参加国赛的集训阶段，学院领导非常重视，专门召开主题会议成立竞赛组委会，由冯院长亲自担任主教练，提供编写集训计划的思路并亲自审核、监督训练。集训期间，两个项目的教练严格按照集训计划进行，严格按照大赛的要求，注重6S标准，按照训练--模拟比赛---发现问题----训练的方式不断的重复进行，坚持做到每天总结，每周向领导汇报集训情况。有了周密的组织和实施，虽然我们第一次参加国赛，虽然我们没有比赛一样的设备，但我们却取得了不错的成绩。

20xx年8月两个项目分别在天津和广州进行了比赛。机电一体化组共24个代表队参加，电子技术组共30个参赛学员，整个比赛紧张而激烈，最终我省分别取得了18名和19名的成绩。本次比赛形式开放，允许外界参观，使用的设备和仪器均是现今机电行业和电子行业使用的较先进的设备，比赛所涵盖的知识面也是机电一体化和电子技术专业核心的知识和技能，本次比赛广州代表队、天津代表队、江苏代表队、成都代表队等18个省份比较占优势，因为他们均有比赛使用的设备，有的学员甚至是第二次参加，我们的学员在如此巨大的压力下从容进行比赛，超长发挥，比赛名次甚至超过了有设备的代表队。进过比赛，大赛裁判组普遍对我省学员评价较好，认为我们省学员专业知识和技能很扎实，实力比较强，如果有比赛的设备，冲进前八是很有希望的。

最后，作为陕西首次进入国赛参与两个项目的代表队，我们感到无比荣幸。

对于比赛中所出现的问题，今后我们会加以改善，争取下一次的比赛中获得更加优异的成绩。

大学生教学技能大赛心得体会【篇五】

我们在要求自己的学生学习学习在学习的同时，更应该要求自己不断的学习，只有不断的学习我们的专业知识储备才能不断的丰厚、教育教学手段才能不断的更新，才能跟上时代进步对教师提出的新要求，才能跟上学生不断的知识需求。在大赛中，部分同事的出色表现让我感到，作为教师的我不仅要不断学习书本知识，更要向身边的同事取经，“三人行必有我是焉!”更何况我的身边有无数优秀的教育同伴呢?现将本次活动的总结如下;

第一、说课的内容。

说课，是授课教师向同行系统介绍自己关于某课的教学设想(意图)及其理论依据，而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。说课的内容包括：说教材(包括说教学内容、教学目标、重点难点和课时安排)、说学生、说教法(本课采用何种教学方法和手段及其教育理论依据)、说学法(本课拟教给学生什么样的学习方法，培养哪些能力)、说教学过程(课堂的教学流程和板块结构以及板书)。

第二、说课的语言

。说课不同于备课，其语言应该分为说课语言和教学语言两块，即教师在说课过程中应说课角色和课堂角色不断地互换。大部分的说课内容是使用说课语言，将自己的课堂结构、理论依据等展示给听众，而导语部分、课堂中的有效提问、过渡语、结束语等就应用教学语言，将听众当作自己的学生，好像在课堂上一样，轻重缓急、抑扬顿挫恰到好处，亮出自己的精彩。

第三、注意理论依据。

备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题，说课除要研究上述问题外，还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。在每个大的板块环节之后，要说出这样设计的教育理念是什么，目的是什么。而不能把说课当成课堂再现，只说自己的教学流程。

第四、也是最后一点，要脱稿。

或者说，要想取得好的成绩，必须脱稿。我们知道技能大赛是提前抽课题，大约一个小时的时间设计方案准备稿子,而我们还用了充分的时间准备,可是到台上一站还是感觉很紧张。要想再通畅流利地脱稿去讲更是不可能。但是，别人能做到的，你也能做到，这不算什么。别人做不到的，你也要能做到，方能展示你的优秀。世上无难事，只要肯攀登。相信自己，一定能行的。

人们都说教师是人类历史的工程师,我很庆幸自己成为教师行业的一员.但现在深有体会,当一位老师难,成为一位称职的老师更难,成为一为称职而又优秀的老师更是难上加难.自己要积极进取，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断反思自己教学中的不足,更新观念。打开一扇窗，会看到又一个全新的世界。我将把握每一次学习的机会,秀出教师的真我风采.在以后的工作中我将不断地为自己充电，希望在下一次的活动中能够超越自己。

[体会模板]军训心得体会如何写

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，如何去写好一份优秀的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[体会模板]军训心得体会如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

曾经以为六天的时间对于整个生命来说只是微不足道的一点时间，但却忽略了生活却是由无数个这样的六天所构成的。对于逝去的六天，我们所学会所获得的不仅仅只是队列，站姿，而收获那些足以陪伴我们一生的东西。

最后一天的雨打湿了我们所有人期待与梦想，最终只能怀抱着无限地失落站在体育馆里进行着汇报演练。“过程比结果更重要”。当我们一连一排在黄教官的指挥下站好最后一次队列，当我们黄教官最后一次点着我们的名字，当离开时含着泪水的告别，在与教官握住双手的那一刹那，仿佛一路走来的样子又重新浮现。

开学报到走进教室的一刻便看见课桌上整齐摆满的迷彩服，也许每个人都在想，哪一件会是我的。晚上动员会的时候，偌大的教室里坐满了一群身着军绿的小战士。教官入场时整齐的动作与魄力让在场的每一个人为之赞叹，与此同时，我们也在默默地想象着未来的日子将会是个什么样子。

军训真正开始的第一个早晨天空飘落的毛毛细雨，让天气凉爽不少。室内的第一次站军姿也躲开了阳光。只是从前看似一个个简单的动作却同样让人汗流浃背。双手自然弯曲，双手中指贴于裤缝，大姆指位于食指第二关节处，平视前方。双脚伸开略60度，脚跟互靠。上身挺胸，双肩略往后夹，人自然向前屈。站军姿时这些要点让人明白，做好一件事要的不仅仅是决心与意志，技巧同样重要。

在白天训练的间隙中，我们学习了简单的军旅歌曲，虽然简短，但那歌词与曲调都将军人的职责与气质表现的淋漓尽致。而在晚上的教军歌活动中，我们不仅接触到了更多的军营歌曲，教官们丰富多彩的才艺表演更是将活动的气氛推向了高潮。

次日，阳光又重新露出了面庞。操场上个个绿色的方阵仿佛雨后春笋般挺立，满怀朝气。在前一天立正、稍息、停止间转法的基础上，我们又开始向一套套全新的动作发起冲击。那些平时看似容易的动作当自己真正做起来的时候还真是苦煞了我们。从手形到脚法，从分解动作到整体，从细节到大体教官们无不是为我们一一纠正的。这时候，感受到徐徐吹来的凉风都觉得这已是赠与我们最好的礼物。长时间的站立与定型，重复与改进直我们的手脚酸疼全身发麻，可是哪怕这样大家都依旧坚持着，在短暂的休息过后又满怀热情地投入到训练之中。训练有事喊报告，一切行动听指挥……我们正一点点体会着部队里严明的纪律。晚上的军体拳更是气势如虹，教官们演示时的一招一式无不让我们敬佩，当我们自己学习演练时也努力着打出自己的气势。“陆上猛虎，海中蛟龙。首战用我，用我必胜。”这震耳欲聋的口号，蓄势待发的士气曾经响彻在军事博物馆的上空，飘荡在我们进行的途中。三个多小时的拉练让人疲惫，但在这之中，我们用自己的意志了战胜苦痛，想一想红军曾经的两万五千里长征，我们这路途又算得上什么？“苦不苦？”“不苦！”这一句不苦喊出了我们的倔强与坚强，三小时的集体行进是我们对“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的绝好诠释。

当我们的站军姿时间从二十分钟加长到了四十分钟，这也意味着我们军训体验又上升到了一个全新的高度。这也不禁让我们想象真正的军人们是在以多强大的精神在为保卫祖国而奋斗着。虽然现在处在和平时代，但训练任务依旧不能松懈，没有了战场，阅兵式上整齐的步伐与抖擞的精神他们同样是最耀眼的星星。这一天，我们开始学习正步等各类步伐，心想着军人们的大阅兵时的样子，面对着三种步伐中最难的队列动作时自己似乎也格外有劲。同样我们由分解动作开始练起。四指弯曲，大拇指紧靠食指第二指节，右手放于从下往上第三扣和第四扣之间，左手向后伸直，拇指指跟距离身体25公分。为了让我们找到对动作的感觉，整整一节课的时候我们都在定位与教官的纠正中度过。同样，正步的步法也是相当重要。两脚在走正步时必须笔直，脚尖必须绷直，开始走时必须顺着身体的趋势。反复地练习与纠正，让每个人的手脚都酸疼不已，但为了集体的荣誉大家都在咬牙坚持，期待着为我们的高中生活打一场漂亮的重逢战。

随着队列的日益整齐，与对军体拳的熟悉程度越来越高，我们的军训生活也即将进入尾声。在这些天的空闲时间，军歌一直在陪伴着我们。四号晚上，在体育馆我们举行了本次军训体验生活的拉歌比赛，各个班级都为此次比赛做了充分的准备。和声，动作，个个都有模有样。《我是一个兵》、《一二三四》、《当那一天来临》……这一首首脍炙人口的军歌响彻在体育馆时，仿佛我们正是一群蓄势待发的战士，时刻准备着为祖国的强盛而做出贡献。也正就如我们黄教官曾经说过的，“当你们穿上这身迷彩服，你们就是一群战士”。有人说倘若在你的一生中不曾参军，那将会是你一辈子的遗憾。或许对于我们来说，在未来的日子走上参军这条路的几率并不是很大，那么，就让我们在军训这么短短的几天中体会一下小小的军旅生活，哪怕是这有六天，都足以让人珍藏，回味。

天下没有不散的筵席。在相处了六天之后有的事终究还是结束了，人儿也即将分开。可是我们要相信，这一次的分离是为了下一次更加美好的重逢。就像我们男生说的，在高三毕业的夜晚，一定要找回我们教官好好喝一场。然而，对于这次落幕它不仅是我们军训体验的高潮谢幕，更是我们高中生活的激昂序曲。正如我们黄教官与马老师所说的，但愿我们带着这次军训所学所感悟到的东西，将我们的精神发扬到未来的日子里。

月度心得推荐: 高一新生军训心得体会 月度范文精选

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。不同时刻的心得体会都是不一样的，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够培养人思考的习惯。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的月度心得推荐: 高一新生军训心得体会 月度范文精选，仅供您在工作和学习中参考。

时间真快，转眼七天的军训生活就此结束了。进入高中，作为高一年级的学生，在正式入学的第一天就开始了军训的生活，这一个星期的军训让我增强了意志力和毅力，很感谢军训带给我的一切。

军训初期的体会的确是很辛苦的，毕竟在家待了两个月半的假期生活，整个人都是懒散和颓废的。可是一进入到军训，我就要开始整齐整洁和有条理的生活，一下子是适应不了的。就拿军训第一天第一课就是站军姿，这可真是特别的让人难受，站在太阳底下笔直的站立着，结束之后感觉腿都不是自己的，也太艰难了。我老师以为只是第一天这样，结果其后的每一天都要站军姿二十分钟，感觉心都是凉凉的。军训不仅仅是站军姿这让人感觉不好受的训练，还有明天早上早起还把被子叠成豆腐被子，这让我感觉睡觉都不香了，每天早上不敢多睡，哨声一响，十分钟就要搞定所有，包括叠被子，这可真是一个技术活，很多时候我都在想教官是怎么把一床被子叠成豆腐样式的，那么的规整，直教人佩服。

一个礼拜的军训，我们训练站姿、踢正步、摆手、跨立，全部都进行了训练，真的是好累的，一天天的练习的都是一些一样的，可是虽然一样，但是总是练不好，所以就总是重复同样的事情无数遍，既无奈又让人不得不屈服，因为练不好，最后的整套动作将无法完成，教官其实也很急，我们同样也是。整个训练过程真的是既心酸又欢乐的，一个军训也能发生很多有趣的事情，也算是没有那么无聊了。这些有趣心酸的事情也成为我日后的珍贵回忆，因为高中的军训也只有一次，所以即使在辛苦，我也还是努力的坚持住了，只希望自己在这七天的军训中，能去体会军训中的苦和乐。现在军训其实已经结束两三天了，对军训的生活我心里对此还是保留着最新鲜的记忆，犹如还在进行时一样。教官也已经离开前往下一站，开始他们的生活，而我们也开始了高中的生活。

我知道军训是为了让我们体验真正的辛苦，因为高中三年还有一场大战要打，唯有靠自己的毅力才能坚持，才能真正到达最后那一步，迈向成功。军训让我变得更加坚强，也让我能够去享受苦中带来的乐趣，从中找到自我，不怕即将面对的挑战。

[心得模板]军训的心得体会之四

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，不同时刻的心得体会都是不一样的，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心为您整理的“[心得模板]军训的心得体会之四”，希望对您的工作和生活有所帮助。

离军训汇演只有三天了，在这紧张的剩余不多的日子里，我们仍然进行了营中的会操，用营长的话说就是为了检验我们近些天的成果。俗话说，“一份耕耘一份收获”。像一次考试一样，会操效果就是我们的成绩。无论好坏，对于我们来说都是好的，它可以帮助认识我们队列中存在的问题。

曾经我以为我们练得很认真了，绝对不会差于其他的连队。然而，“理想很丰满，现实很骨感。”我们的声音不够响亮，步伐不够有力量，队列不够整齐……一个又一个问题随着会操接踵而来。当你轻视敌人看高自己的那一刻，就是输的开始。看着阅兵时军人矫健的步伐，有了自己亲身的体会，才知其来之不易。面对错误我们不应该逃避。尽管剩下的练习时间不足以支撑我们变得跟军人一样优秀，但我们可以向他们学习，无限的和他们平行。“凡事预则立，不预则废。”我们一回到寝室，就下定决心要以军人的要求严苛自己，大家纷纷发出表明决心的消息……我想，这不仅是口号，是我们变得很优秀的起步，我们一定会努力执行。

“哪有什么岁月静好，不过有人为我们负重前行。”再一次，向所有保家卫国的战士，维护和平的军人致敬。军训带给我的家国情怀深入我心……

2022体会推荐 军训生活心得体会精选一篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《2022体会推荐 军训生活心得体会精选一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

昨天，我们在比赛的时候得了一个“二等奖”。虽然没得“一等奖”可大家还是一蹦三尺高，因为我们并没有好好练习。昨天因五(一)班的班主任老师没来，所以我们得了一个“二等奖”。真是“天上掉馅饼正好落在我们头上”。

今天，我们在为昨天的成绩沾沾自喜。走正步时，还在掉以轻心、心不在焉。弄得还没有倒数第一的走的齐，气得首长晕头转向。

朱老师和唐老师看到我们这副情况，急坏了。要知道，班上的男生吵闹，女生则不用说一副乖乖女的样子。老师的希望全寄托在我们身上，如今，我们却......

下课时，朱老师给我们上了一节意味深长的“教育课”。有几句我清清楚楚地记得：“第二名固然不容易，但它并不是你们靠努力得来的。”

明天又要比赛了，我们一定要全力以赴，争取把第一名拿到手。第一名，你等着瞧吧!

感悟范本: 关于大学军训的心得体会范文

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是小编帮大家编辑的《感悟范本: 关于大学军训的心得体会范文》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

今天是冬训的第五天，很遗憾，没有进入方阵队列。想起前几天在吴唯教官的带领下，我们的原地正步踢腿练习训练可谓铭记于心啊。而今天选方阵时候的女队，来挑选的教官都大赞吴教官教得好。那是必须的啦，也不看看我们平时是如何训练的。但是我还是成为了酱油排的一员。

还记得那一夜，唯唯教官跟我们分享了他的经历。看得出，成为一名中国武警是要牺牲很多的。例如，牺牲和家人、朋友、爱人一起的时间，牺牲了节假日的时间，牺牲了娱乐的时间。锻炼时是严肃的，辛苦的。当然也收获了不少，所以，我们参加此次军训，也一定要学以致用，这样，我们军训两周才是有意义的。

后来，我们跟20排的酱油们合为一大排。在新的教官姜涛教官的带领下，我们也移步到了稻香园的门口进行操练，隔壁还有合唱团的方阵时不时来伴歌。首要原因当然是腾出篮球场来给方阵队列的同志们训练啦。希望他们好好表现，展示我们20__级的风采。

而今天是第六天了，我们酱油排的孩子们还是要操练的，我们学习了一点军拳，大多数都为自卫型，大概过几天就会学一点擒贼的拳术吧。

记得以前的军训都只是五天。像今天，本应该是回家的日子了。但是这次军训的时间比以前要长，因此，与同学们以及教官之间建立起的感情就更加深厚，特别是像我这样远离家长的学生来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训的过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们之间的陌生感，更锻炼了我们吃苦耐劳以及独立生活的能力。

想一想，我们还要坚持九天的冬训。这瑟瑟的寒风，何时是个头呢。既有想早早结束军训回家过年的心情，又有想继续和同学们以及教官一起训练的心情，真是矛盾的复合体啊。

当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们小心翼翼地拾起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持。

教你写体会: 大学军训心得体会壹篇

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。怎么才能在写心得体会时更全面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教你写体会: 大学军训心得体会壹篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

大学军训就这样子结束了，说真，真的怀念那些日子，虽辛苦，但也有快乐！军训是我踏入大学后的第一门课程。

军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。

渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归……”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透；我们为了把动作练整齐，反反复复地练；知道全身酸痛；我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。

在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。

人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。

军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层……

军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆！

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强。

严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

虽然我们的大学军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行。

我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

感悟收藏: 讲座心得体会

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“感悟收藏: 讲座心得体会”，仅供参考，希望能为您提供参考！

小学的时候我就开始憧憬初中学习，却也害怕着初中到来。在这样矛盾的心理下，还是迎来了“谜一样”的初中；这个时候，我相信同学们都和我一样，始终保持着一颗对小学无忧无虑生活的幻想。是啊！初中到了，我们也该长大了。在对的时间，对的人，对的环境下，我们进行了三堂宝贵“入学讲座”我也受益匪浅！

第一堂的讲座，黄盛泉副校长交予我们“校园文化”。我们三明十中有着悠久的历史，一批批哥哥姐姐们在这美丽的校园内努力学习，最终将辛勤播下的果实收获，留下的是丰收的喜悦，感染着每一个人！对于我们这批小树苗，我感到我们如此荣幸。校园的重建，给了我们更好的学习环境与条件，我们定不能辜负老师父母的期望！坐在书香四溢的教室内，认真倾听同学们郎朗读书声，呀，再美好不过了。黄盛永老师说：“要将校园建成知识乐园，精神家园！”我深感在这样的校园里，我们要为这个目标，共同努力！

第二堂的讲座， 林晓煜书记教育我们“校规校纪，安全教育”。他对我们提出，不可以违背《中小学生守则》的40条该做与不该做的事，同时讲明了“三爱三讲三护”等基本道理。他是个严谨负责任的好老师，对于不乖的同学他采用打骂形式。我们都听过“打是亲，骂是爱”这句古话，老师说一不二，该打就打，绝不手下留情；看似讨厌，他却很宽容，打的不多也不伤你身体，且给每个人2次机会。他说：“第一次是劝告，第二次是警告，第三次就是打了！”我赞同这种说法，更尊重老师的做法。毕竟是我们错了，错了就是错了，我们应当有错就改，防止再犯。老师舒心，家长放心，我们又何尝不开心呢？书记将国外学校老师的教育方法通过幻灯片展出，使我们对这种教育方法有了更一步的了解，虽然仍存在许多同学家长的不认可，但我坚信：只要是对我们有有利无害的事，总是好的！

第三堂的讲座由朱鹏副校长给我们进行了“新生入学教育”。其中，这一堂课，我感触最深。老师一来就给了我们一句使心灵震撼的一句“不管学习怎样，都不要自暴自弃，要自信，自律！”老师以一个个故事和经验引导我们，只要自己认为非常努力了，只能做的这样了，便足矣。我们不能因为对某一学科的不自信，而开始不做作业，自暴自弃，逃课，这样人生就彻底毁了。她还说“玩的时候尽情玩，学的时候认真学”只有正确合理的安排好，才能劳逸结合，达到最佳的状态上课。她告诉我们：初中和小学是截然不同的，语文数学英语都是大容量，快速度，老师的教课速度极快，内容却多的惊人，如果没办法适应就会一不小心退步，而对自己失去信心。一个人的成败取决于他的态度，正如做作业，你做了一半，另一半不会做，但你交了，便是一种良好的习惯养成；如果不教的话会事半功倍，一事无成。记得六年级时班主任对我们说：“不管什么事情，都要做到不留遗憾就好。”是啊，不留遗憾，人生漫长的道路上我们总是一边在拾起新的东西，一边在丢弃旧的东西。等回过头来看看的时候，不禁唰唰的流下眼泪。遗憾总是太多，不是屈指可数的，所以，我们应当好好把握好今日，尽量不流遗憾！朱鹏副校长教我们学习方法：1、学会预习。2、认真听课，做好课堂笔记。3、每天回家要复习当日所教内容，以及认真完成作业。4、及时跟老师沟通，解决不懂问题。并赠予我们良方：1、遵守学校的规章制度。2、尽力地去学习，去做。3、永远不要自暴自弃，永远！她还说“学习要苦学，好学，会学，对自己狠一点！”我想这些，也够我们受益终身了。听讲座时，我总沉醉在老师的一言九鼎之中，反复琢磨。短短的3日讲座很快，不得不与我们挥手告别，我仿佛看到它微笑着对我说：“要加油。”我默默点头：“嗯！要加油！”

三天的讲座使我更加坚定了自己心中那摇摇欲坠的信念：我们是小树苗，需要阳光，雨露，更需要磨练。未来很艰辛，我知道！我们要一同微笑着去面对，克服！

体会范本: 销售工作心得体会

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“体会范本: 销售工作心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗

虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。