民间借款合同。

合同可以在绝大多数情况下保护我们，并为我们提供可能，我们不要忘了还有签订合同这一个步骤呢。必须要做好具有重大意义的合同签署了，可以更好的保护自己的合法权益不受侵犯。那么，你知道合同的主要内容是什么吗？小编为此仔细地整理了以下内容《优质合同：民间借款合同(写作示例)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

民间借款合同公证是指公证机构根据公民、法人或其他组织的申请，依法证明公民之间、公民与非金融机构的法人及其他组织之间签订《民间借款合同》行为的真实性、合法性的活动。

办理民间借款合同公证应向出借方住所地或借款人住所地公证处申请；如涉及不动产抵押担保的，应向抵押物所在地的公证处申请。

办理民间借款合同公证的受理条件和要求是：

（一）填写借款合同申请表

（二）应当提供下列证件、证明材料

1、出借方应提交的证件、证明材料：

①出借方本人的身份证、户口本；

②民间借款合同文本；

③出借的款项为共有的，应提交共有人同意出借的证明；

④应当提交的其他证件、证明材料。

2、借款方应当提交的证件、证明材料：

①借款方是法人的，应提交营业执照、法定代表人本人身份证；

②借款方为其他组织的，应提交有关部门制发的主体资格证明、负责人的资格证明及本人的身份证；

③借款方是公民的，应提交本人的身份证、户口本，婚姻状况证明；

④借款方用自有的财产抵押或质押的，应提交抵押或质押物（权利）的清单、所有权证明；

⑤应当提交的其他证件、证明材料。

3、有担保方，担保方应提交的证件、证明材料：

①担保方是法人的，应提交营业执照、法定代表人本人身份证、担保能力证明；

②担保方是其他组织的，应提交有关部门制发的主体资格证明、负责人的资格证明及本

人身份证、担保能力证明；

③担保方是公民的，应提交本人的身份证、户口本及其担保能力证明；

④用财产抵押或者质押担保的，应提交所有权证明；

⑤担保物为共有的，应提交共有人同意担保的证明，共有人是夫妻的，应提交结婚证；⑥应当提交的其他证件、证明材料。

4、出借方、借款方、担保方委托他人办理公证的，应提交授权委托书及代理人的身份证。

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合同阅读： 民间借款协议其八

现在，合同已经是保证当事人合法权益的保证了，只要有可能，就一定要清楚明白合同中的隐含条件。在写好并签署好自己的名字，写好合同后，可以更好的保证双方交易能够顺利完成。你是否在为制定合同而烦恼呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“合同阅读： 民间借款协议其八”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

甲方(借款人)：__________身份号码：___________

乙方(贷款人)：__________身份号码：___________

丙方(保证人)：___________身份号码：___________

甲乙双方就甲方向乙方借款事宜达成一致意见，并签订合同如下：

一、借款用途：甲方向乙方借款用于的合法用途。

二、乙方贷给甲方人民币(大写)：____元整，于________年____月____日交付甲方。

三、贷款利息：年利率____%。

四、借款期限：____个月。

五、还款日期和方式：甲方应于________年____月____日一次付清本金及利息。

六、丙方同意作为甲方向乙方借款的保证人，确保甲方按合同约定及时偿还所借本金及利息，丙方同意与甲方负连带返还本利的责任，并抛弃先诉抗辩权。

七、违约责任：甲方应按合同约定还款日期及时偿还本金及利息，逾期还款的，乙方有权按照年利率%收取逾期利息。

八、双方履行本合同过程中出现争议时，双方应协商解决，协商不成的双方任何一方均可依法向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、本合同自双方签字并捺手印之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(签字并捺手印)：________ 乙方(签字并捺手印)：________ 丙方(签字并捺手印)：________

日期：___________

合同推荐: 民间个人借款合同范文（完整版）

我们的各种合法权益必定离开不了合同这个东西，签订双方满意的合同是不可忽视的一步。此时就可以根据自己的情况对合同进行签订了，可以更好的保护自己的合法权益不受侵犯。既然如此，你知道我们的合同有哪些内容啊？小编特地为您收集整理“合同推荐: 民间个人借款合同范文（完整版）”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

(一)借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

合同分享： 民间借款协议

如今有很多时候我们都会接触到合同，签订合同是非常值得重视的一件事。可以开始签订已经顺利沟通完成双方认可的合同了，可以更好的防范可能存在的风险。那么，想必你在找可以用得到的合同范本吧？小编特地为您收集整理“合同分享： 民间借款协议”，但愿对您的学习工作带来帮助。

贷款方：(以下简称甲方)

借款方:(以下简称乙方)

一、借款用途

张××要从事个体经营,急需一笔资金。

二、借款金额

借款方向贷款方借款人民币叁万元。

三、借款利息

自支用贷款之日起,按实际支用数计算利息,并计算复利。在合同规定的借 款期内,年利为7%。借款方如果不按期归还款,逾期部分加收利率0.5%。

四、借款期限

借款方保证从 999年 月起至xx年 2月止,按本合同规定的利息偿还借 款。贷款逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。

五、条款变更

因国家变更利率,需要变更合同条款时,由双方签订变更合同的文件,作为 本合同的组成部分。

六、权利义务

贷款方有权监督贷款的使用情况,了解借款方的偿债能力等情况。借款方应 如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款,贷款方有权收回部分贷 款,并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的,应按规定减收利 息。

七、保证条款

(一)借款方用自有房屋6间做抵押,到期不能归还贷款方的贷款,贷款方 有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的,抵押权消灭。

(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得 用借款进行违法活动。

(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况,了解借款方 的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

(五)需要有保证人担保时,保证人履行连带责任后,有向借款方追偿的权 利,借款方有义务对保证人进行偿还。

八、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议,由当事人双方友好协商解决,也可由第三 人调解。协商或调解不成的,可由任意一方依法向人民法院起诉。

九、本合同未做约定的,按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。 本合同一式2份,双方各执 份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

最新合同: 个人民间借款合同 月度范文精选

在这个不断发展的世界，合同的地位越来越重要了，签订合同是保障我们合法权益的第一步。签署好双方都已经满意并且认可的合同后，可以更好的规范双方的权利义务。那么，我相信您一定在找关于合同范本的内容吧？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新合同: 个人民间借款合同 月度范文精选》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

贷款方：________________________（以下简称甲方）

身份证号：______________________

联系方式：______________________

借款方：________________________（以下简称乙方）

身份证号：______________________

联系方式：______________________

担保方：________________________（以下简称丙方）

身份证号：______________________

联系方式：______________________

乙方为生产经营周转资金，向甲方借款，甲方同意向乙方发放借款，丙方为乙方的借款提供担保，现甲方、乙方、丙方三方根据《合同法》、《担保法》等相关法律、法规，在自愿平等、协商一致的基础上，就借款、担保事宜达成如下协议，以资三方共同遵守：

第一条借款用途

本合同项下之借款必须合法使用。

第二条借款金额

乙方向甲方借款人民币___________（大写）元整。

第三条借款期限

借款期限自___________年_________月_________日至___________年________月_________日，总共为_______月。

第四条借款利率

本合同执行固定借款利率，为月利率_____‰。借款期限内不变。

第五条借款发放方式

在本协议签订_____天内，甲方将借款以现金的方式交付乙方，乙方同时为甲方开具现金收据。

第六条还款方式

本次借款的还款方式为现金偿还。

在借款期限届满前_____日，甲方通知乙方，乙方接到通知后应筹款为还款做准备。

借款期限届满前，乙方按照约定的方式将借款本金还给甲方，甲方向乙方开具收据，由乙方保留还款收据。

第七条担保条款

1、本借款由___________用___________作为该笔借款的抵押担保物，双方约定以上抵押物不办理抵押登记，抵押物不转移，仍由借款人使用。到期不能归还出借人的借款，出借人有权处理抵（质）押品。借款人到期如数归还借款的，抵押权终止。

2、本借款由___________提供不可撤销的连带责任担保，保证人履行连带责任保证后，有向借款人追偿的权利，借款人有义务对保证人进行偿还。

3、担保的范围包括本合同项下借款本金、利息、罚息、复利、违约金、损害赔偿金、按《民事诉讼法》有关规定确定由借款人和担保人承担的迟延履行债务利息和迟延履行金以及出借人实现债权的一切费用。

4、本合同所担保的债权同时存在物的担保（含债务人或第三人提供）和保证担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。

5、保证期间为合同履行期届满后两年。

第八条借款人的权利和义务

1、如实提供有关证件、证明和其他材料，并接受出借人的监督和检查；

2、保证本借款不用于非法活动；

3、按照本合同的约定取得借款本金，并按时偿还借款本息。

第九条出借人的权利和义务

1、保证资金来源合法；

2、在本合同签订之日向借款人支付借款；

3、有权按照本合同的约定收取借款本金和利息，有权按照约定行使担保追索权。

第十条违约责任

1、签订本合同后，甲方将现款交付给乙方，乙方给甲方出具借据，乙方必须按照合同约定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。若乙方不按合同约定的用途使用借款，甲方有权收回部分或全部借款。

2、乙方必须按合同约定期限偿还借款。若逾期还款，除按合同约定的利率支付利息外，另每逾期一日按借款总额的向甲方支付违约金，直到还清借款为止。

3、乙方如不按合同约定期限偿还借款，甲方有权向乙方追回借款，追款期间为实现债权所发生的费用（律师费、误工费、交通费等费用）由乙方承担，丙方对发生的费用承担连带责任。

第十一条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由合同各方协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向人民法院起诉。

第十二条其他条款

本协议自双方签字并且甲方将借款交付乙方之日起生效，未经对方允许，任何乙方不得擅自更改本协议。

本协议一式三份，甲方执一份，乙方执一_份，丙方执一_份，具有同等法律效力。合同自甲乙丙三方签字盖章之日起生效。

贷款方：_________________________

_______年_____月_____日

借款方：_________________________

_______年_____月_____日

担保方：_________________________

_______年_____月_____日

热搜合同: 民间个人抵押借款协议

合同对我们来说，实在是太重要了，我们不能没有它，我们作为当事人，一定要清楚合同的内容情况。只有签署好了很重大很有意义的合同后，可以更好的保障我们的合法权益。既然如此，你知道我们的合同有哪些内容啊？以下是小编收集整理的“热搜合同: 民间个人抵押借款协议”，希望能为您提供更多的参考。

甲方(出借人):

乙方(借款人):身份证号码：

乙方为进行生产(或经营活动)，经夫妻双方共同商定，自愿用财产抵押方式向甲方申请借款。经双方协商，特订立本借款合同，以便共同遵守。

第一条借款金额和借款期限

乙方向甲方借款人民币元(小写)整(大写)。

借款期限为个月，自年月日起至年月日止。乙方收到甲方借款的同时向甲方交付借据和抵押的财产所有权凭证;乙方到期还清所有本协议规定的款项，甲方收到还款后将借据和抵押的财产所有权凭证交还给乙方。

第二条借款利率

在合同规定的借款期内，月利率为%。利息每月结算一次，乙方必须在次月号前支付给甲方。

第三条抵押条款

1、乙方自愿用下列财产所有权凭证抵押给甲方，并自愿承担相应的法律责任。

抵押物名称：

产权证书名称及证号：

产权所有权人：

其他：

2、抵押担保范围为本合同项下的'借款本金、利息、逾期的违约金和实现债权、抵押权的费用。乙方如期履行合同，付清本合同约定的本息及其他费用后，本合同即告终止，甲方将抵押物所有权凭证退还乙方。

3、乙方承诺，抵押行为已得到抵押物的其他共有人同意。

4、乙方在抵押期间应妥善保管抵押物并负责维修、保养，保证抵押物完好无损，并随时接受甲方的监督。

第四条保证条款

1、乙方属家庭夫妻双方共同借款，夫妻双方具有共同履行合同的义务。

2、乙方必须按照合同规定的期限支付利息，归还借款。

3、乙方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

4、乙方不得另行办理抵押物所有权的产权证书，否则承担金融诈骗等法律责任。

第五条违约责任

1、乙方如逾期不还借款，甲方有权追回借款，并按每月%利率收取罚息;乙方如逾期不支付利息，甲方有权追收逾期支付的利息，并对逾期的利息按每月%利率收取复利。

2、借款期到，乙方如未能按期归还借款或未能按时付息，甲方有权向人民法院申请处分抵押物，亦有权将抵押物转让、出售、再抵押或以其它方式处分。所处分抵押物所得的款项偿还借款及利息尚有的余额，应全部交还乙方;如处分抵押物所得的款项仍不足以抵还欠款本息时。甲方仍可根据原借款合同向乙方追索欠款。

第六条合同争议的解决方式

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，提交甲方所在地人民法院裁决。

第七条其他

本合同任何一方当事人都不得擅自变更或解除合同。当事人一方依照《合同法》规定要求变更或解除本借款合同时，应及时采用书面形式通知对方当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除之后，乙方已占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。本合同如有未尽事宜，须经合同双方当事人共同协商，作出补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

本合同正本一式两份，出借人、借款人各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

今日合同: 热门民间借款协议书季度范文精选

随着时代的发展，我们接触合同的次数越来越频繁了，我们在签合同范本的时候，尽量清楚其中的要点。只有签署好了很重大很有意义的合同后，可以更好的规范双方的权利义务。你了解签订合同要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“今日合同: 热门民间借款协议书季度范文精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

甲方（借款人）_________________身份证号码：_____________________乙方（贷款人）_________________身份证号码：______________________甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。乙方贷给甲方人民币（大写）______________，于 ________年 ____月 ____日前交付甲方。借款利息：_________________

一、借款期限：还款日期： ________年 ____月 ____日。 还款方式：现金__________支付。

二、违约责任：

1、借款方的违约责任

（1）借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分，按银行规定的利率加收罚息。

（2）借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1% 。

（3）借款方使用借款造成损失浪费或利用借款合同进行违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

2、贷款方的违约责任

（1）贷款方未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算相同。

（2）利用借款合同进行违法活动的，追究行政和经济责任。情节严重的，由司法机关追究刑事责任。

三、争议解决方式： 双方协商解决，解决不成，提交__________人民法院。本合同自 ______生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。甲方（签字、盖章） 乙方（签字、盖章 附身份证复印件）合同签订日期 ： 合同签订日期：个人借款合同 篇10甲方（借款人）____________身份证号码：_____________乙方（贷款人）____________身份证号码：_____________

一、双方就借款事项达成一致，约定如下：

二、借款金额借款方向贷款方借人民币________元。

三、借款利息自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为______。借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率_______。

四、借款期限借款方保证从________年____月起至________年____月止，按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。

五、条款变更因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

六、权利义务贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。

七、保证条款

（一）借款方用__________做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

（二）借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

（三）借款方必须按合同规定的期限还本付息。

（四）借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

（五）需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

八、合同争议的解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。

九、本合同未做约定的，按照《中华人民共和国民法典》的有关规定执行。本合同一式2份，双方各执1份。贷款人：_____________借款人：_____________连带保证人：_________合同签订日期：________年____月____日个人借款合同应该注意什么：

（1）签订借款合同要依据国家信贷计划和政策，确定信贷资金的分配方向和数额，坚持区别对待，择优扶持的信贷原则。

（2）应掌握信贷方的资信情况。贷款方在签订借款合同前，应对借款方的资信情况和经营状况进行调查，选择与那些信誉良好、经营管理水平高，有发展前途的企业签订借款合同。

（3）贷款方应充分发挥自己的监督管理的职能作用，注意审查借款方的贷款用途，保证所发放的贷款专款专用，防止借款挪用贷款和不合理占用资金，减少或避免浪费贷款的现象发生。

（4）严格各项规章制度，确保贷款安全。为确保资金安全回笼，避免损失，保证借款方按期归还资金。贷款方应与借款方签订担保合同，明确担保责任，同时注意审查担保人的资格和偿还能力。

（5）不得私自抬高或降低利率。借款合同中所规定的利率应按国家制定的统一利率签订。

（6）签订借款合同要注意条款齐备、文字含义清楚、用语准确、程度合法，以防止酿成纠纷，或无效、违法行为的发生，使签订的借款合同得以全面履行。

（7）自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违返国家有关限制借款利率的规定。

[合同借鉴] 工程合同(写作示例)

在我们的日常生活中，合同越来越重要了，我们一定要在看清楚情况下再签订合同。只有在签署好属于你的合同范本之后，可以更好的防范可能存在的风险。所以，想必您应该想要寻找某些关于合同的资料吧？小编特地为您收集整理“[合同借鉴] 工程合同(写作示例)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。

【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧

“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。

一、工程合同谈判的特点及订立原则

1、工程合同谈判的特点

工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。

工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。

工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。

2、工程合同的订立原则

法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。

利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。

“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。

二、工程合同谈判的准备工作非常重要

古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。

1、收集资料是基础

谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。

2、分析研究是过程

分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。

3、人才因素是关键

工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。

三、工程合同谈判的技巧必不可缺

合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。

1、态度诚实而语言精彩

工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。

2、善于观察而以诚感人

善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。

3、避重就轻而求同存异

攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的'办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。

4、沉着智慧而巧妙拒绝

上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。

参考文献：

[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712

[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;

[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.

合同参考： 民间个人借贷协议写作范例

在平时需要交易的时候就会使用到合同，签订合同是保障我们合法权益的第一步。认真做好一个合理且详细的合同签订后，可以更好的避免很多无谓的经济损失。你在制定借合同时会不会借鉴别人的呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“合同参考： 民间个人借贷协议写作范例”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

甲方（借款人）：_____________________

身份证号码：_________________________

乙方（贷款人）：_____________________

身份证号码：_________________________

甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

一、乙方贷给甲方人民币（大写）_____________________，于_____________________前交付甲方。

二、贷款利息：_____________________________________________

三、借款期限：_____________________________________________

四、还款日期和方式：_______________________________________

五、违约责任：_____________________________________________

六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方（签字、盖章）：_____________________

乙方（签字、盖章）：_____________________

合同签订日期______________合同签订日期______________

民间借款合同格式范本3 贷款方：×× 借款方：×× 一、借款用途 张××要从事个体经营，急需一笔资金。 二、借款金额

借款方向贷款方借款人民币**万元。

三、借款利息

自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为7%。借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率0.5%。

四、借款期限

借款方保证从**年*月起至**年*月止,按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分,贷款方有权限期追回贷款。

五、条款变更

因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

六、权利义务

贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。

七、保证条款

（一）借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

（二）借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

（三）借款方必须按合同规定的期限还本付息。

（四）借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

（五）需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

八、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。

甲方(签字)：_____________________

乙方(签字)：____________________

合同签订日期：