招商工作述职报告。
光阴如梭，新一阶段的工作正在向我们招手。做好本阶段的工作总结是非常重要的。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“招商工作述职报告精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
招商工作述职报告(篇1)
在区委、政府的正确领导下，在区招商部门的指导下，依照有关招商引资政策和规定，在全局人员共同努力下，通过进一步解放思想，抓住机遇，坚持以发展工业为主线，突出招商重点，扩大对外联络，强化内部管理，提高服务质量，加快项目建设进程，1-6月份我局招商的5个续建项目共完成投资万元。现将有关工作汇报如下：
一、工作措施
一是统一思想，领导高度重视。全区经济工作会议后，我局多次组织班子成员及机关干部认真学习区委、区政府有关会议精神，提高发展开放型经济的责任意识与时代紧迫感。
二是加强领导，形成合力。局一把手坚持亲自带队开展招商活动，亲自参与重点项目洽谈，亲自听取重点项目建设情况，做到全程参与招商引资和项目建设；并实行班子成员项目挂点责任制度，形成领导合力。
三是多方联动，主动招商。认真落实区“招商引资会议精神，制定招商工作计划，成立招商小分队，确定具体的实施方案，主动联系在外创业人员，踊跃搜集招商信息，调动一切积极因素主动招商。
二、工作情况
来，新建成投产（或试产）的项目有一家，已签协议在建的项目有四家，邀请到我区考察有投资意向的在谈项目为3家。
1、今年新建成投产（或试产）的项目有： 市农业开发有限公司。该公司位于粮食产业园大道进口处，于月签约，总投资万元（分二期投资完成），经营环保饲料生产加工和销售业务，种鸭养殖和孵化一期工程已于去年月份投产，年产值可达万元。
2、已签约在建项目有：
（1）、种业有限公司。位于粮食产业大道北侧，用地面积亩，计划总投资1500万元，现已完成了厂区规划设计和厂房工程设计。
（2）、有限公司。该项目位于粮食产业大道北侧，为去年月31日签约项目。用地亩，计划投资1600万元以上，于去年12月正式动工，现已完成厂区土地平整，厂区围墙和盖板涵建设。完成了厂区规划设计和厂房工程设计。
（3）物流的食品加工项目位于粮食产业大道最北侧，用地面积亩，计划总投资1500万元。现已完成了厂区规划设计和厂房工程设计。
（4）、生产线项目位于粮食产业大道南侧，用地面积亩，计划总投资3000万元。现已完成了厂区规划设计和厂房工程设计。
正在洽谈的项目有：
1、与三家开发企业洽谈粮食产业园区物流区号地开发意向。
2、参与购销公司承建的仓储区规划设计工作
3、协助购销公司处置粮站的国有资产。
三、下阶段打算
一是把握重点。下阶段将以在江、浙、沪招商为重点，力争引进一批劳动密集型及高产值、高税收、高科技含量项目。特别是要抓好投资过千万元的大项目引资工作，努力实现招商引资工作有新突破。
二是狠抓落实。切实抓好在建项目建设，按照“盯住、靠上、抓牢、办成”的要求，做到在谈项目促签约、签约项目抓开工、开工项目抓投产，力争洽谈一个、引进一个、成功一个、见效一个。
三是优化环境。全面收集、准确掌握招商信息，研究制定切实可行、便于操作的招商政策。认真落实重点企业、重点项目领导分包责任制和全程代理服务责任制，积极帮助企业解决发展和项目建设过程中遇到的实际困难和问题。加大经济环境治理力度，严厉打击各种破坏经济环境的行为，切实保护投资经营者的合法权益。加大宣传、教育、引导力度，形成“人人都是投资环境，事事关系发展”的共识，着力营造“一切为了发展”的浓厚氛围。
招商工作述职报告(篇2)
一、开发新客户的途径：
1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等
2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票
3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径
4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息
5.药交会，效果不是很好
二、电话开发客户
1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等
2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午
3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等
4.在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。
5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况
6.经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访
三、老客户的关系维护
对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。
1.出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获
2.在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。
3.但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题
4.拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。
四、有关招标的一点认识
招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务招标，对于我们来说进行的业务是投标。
在招标过程中，我们的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途径有：药监网、中国医药联盟医药招标网、医药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有：招标区域（省标、市标、部队医院、招标品种范围、招标中介公司名称及网址等），掌握各时段的招标时间：公布时间、购买标书时间、递交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的计划时间、开始执行的时间以及执行的年限。
2.选择投标医药公司和代理商
选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。
选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓厚的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系好，开发能力强，能按照公司的销售政策执行，专业性强的代理商并建立档案。
3.代理商的分类：a有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍；b有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其他人作临床；c在小范围内自己做临床
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，大部分做分销，这种情况比较普遍；d以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场的稳定不利
4.招标工作的大体流程：a搜集招标信息，做好信息的汇总，并对整个招标期的工作进行跟踪b向选择好的代理商和商业公司索取资料（客户的名称，负责人，电话，地址，经营范围，性质，索取证件，税号，组织机构代码，开户号，帐号等资质材料）c资料的准备，包括生产厂家的gmp证书，厂家委托书，组织机构代码证税务登记证，生产批件和附件，质量标准，质量保证协议，说明书标签，外包装盒实样，彩页等d制作标书e投标
五、关于窜货问题的出现原因及解决办法
1.窜货是指经销网络中的公司分之机构货中间商受利益的驱动，使所经销的产品跨区域的销售造成市场倾轧，价格混乱严重影响厂商信誉的营销恶性现象。
2.出现窜货的原因：
a销售价格体系混乱
b经销商之间的恶意竞争
c不恰当的批量作价
d不现实的销售目标
e销售区域划分不当，经销商重叠
f税收漏洞
3.解决办法：
a建立规范的统一的商业供货价格体系
b坚持现款或短期承兑为主的计算方式
c科学合理的涉及先进的经销商奖励
d建立完善的市场巡视及管理体系
e坚持保证金制度，签订协议
f规范销售人员行为
g批号管理
杜绝窜货的发生是不可能的，但是可以降低窜货的发生，这就需要我们业务人员以身作则，切实发挥自身的作用。
六、销售流程
首营资料的准备收集客户资料，建立客户档案录入crm系统
签订销售协议货款（现款现货；见底单发货，担保发货；安协议的预定方式结算货款，但是客户要资信申请）
七、产品操作空间的计算
操作空间=中标价-底价-临床费用-税票费用
零售价=中标价*1.15
八、电话开发客户过程中遇到的问题及处理办法
1.遇到的问题
a产品不错，但是价格太贵
b暂时没有这个需求，过一段时间再说
c你们的售后服务跟的上吗
d我们有比较固定的采购单位
e操作区域问题，会不会有重复的地区
2.解决办法:
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a价格可能相对与一些自己厂家生产的产品是贵了一点，但是我们的质量特别稳定，包装很好，而且这也正说明我们公司的实力，所以才能操作这样的品种，这同时也说明客户有心购买我们公司的产品，所以才会对产品知识和价格格外的关心
b这样的客户，成功的可能性不大
c向客户介绍我们公司的规模，资金等实力，让客户相信我们公司的实力，有专门的售后服务部门，快捷有效的处理出现的问题
d这样的客户还是不太相信我们公司，这么说只是他们的借口，用充分的证据证明我们公司的实力，可以推荐客户上网查询我们公司的信息等
e市场保护政策可以有效的抑制窜货的发生
九、退换货管理办法
一般情况下，我们公司不允许退换货，如有质量问题，包装破损或者缺少数则必须在规定时间内填写退换货申请单，经过各部门领导审核合格方可进行退换货
十、对未来工作我的自我要求
在改革开放的背景下，我国医药市场面临着一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋于同质化、消费市场多元化的社会大环境极大的分散了消费者的注意力。但是随着社会经济的快速发展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，先后出台了药品分类管理办法、gmp/gsp认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、实施城镇医疗保险与农村合作医疗制度等一些列的改革，医药企业正从持续混乱无序的状态大踏步的趋向整合与规范。在这样好的环境下，对于未来的工作我对自己有以下几点要求：
1.认清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2.合理安排时间，做事情要有目标性和计划性
3.整合资源，扬长避短
4.挑战自我，相信我一定可以做得更好
招商工作述职报告(篇3)
今年以来，我市紧紧围绕“招大引强选优”的工作主旨，强力推进招商引资“一号工程”，进一步优化引资结构，创新招商方式，完善投资促进机制，招商引资取得了一定成效。
一、上半年招商引资工作情况
（一）主要数据
1、外资：新批外商投资项目20个，同比下降23.08%；合同外资3.52亿美元，实到外资1.06亿美元，同比分别下降2.51%、27.96%，分别完成全年目标进度的37.09%和23.46%。
2、内资：余姚市外实到内资35.87亿元，宁波市外实到内资25.75亿元，同比分别增长9.46%和27.66%，分别完成全年目标进度的65.22%和51.5%。
3、浙商创业创新：实到资金16.52亿元，同比增长18.93%，完成全年目标进度的61.19%。
（二）主要运行特点
1、从大项目情况来看，数量略有下降。合同外资千万美元以上项目13家，与去年同期持平，合同外资3.38亿美元，占比95.88%；内资新引进注册资本20xx万元以上项目（含增资）2个（均为超亿元项目），与去年同期持平，分别是余姚星律房地产发展有限公司和宁波普讯信息科技有限公司；新引进总投资3000万元以上项目6个（其中超亿元项目4个），同比下降25%，分别为xxxx房地产发展有限公司、xxxx地产发展有限公司、xxxxx灯饰有限公司、xxxx信息科技有限公司、xxxxx加油站有限公司和xxxxx加油站有限公司。
2、从项目产业情况来看，二产占据主导。实到外资构成中，二产占70.46%，三产占29.54%；合同外资构成中，二产占74.93%；三产占25.07%。由此可见，二产仍占据主导地位。余姚市外引进内资项目中，一、二、三产项目到位资金占比分别为1.12%、82.72%、16.17%。内资涉及行业21个，类别分布较广，但普遍规模较小，到位资金前五位的行业及占比分别是机械、轴承17.27%、光电源技术开发10.11%、房地产9.85%、电力9.56%和新材料8.11%。四大新兴产业中只有新材料引进资金规模较大。为加快转变经济发展方式，我市仍然要从改造提升传统产业、培育壮大新兴产业方向继续努力。
3、从资金来源地情况来看，地域依然集中。外商投资国别有8个，合同外资前三位的国别和地区分别为：xx占45%、xx和xxx各占15%；实到外资前三位的国别和地区是：xx94%，xxxxx群岛2.78%，xx1.39%。xx仍是我市外资主要来源地；此外，内资项目中，省外客商投资项目共计49个，到位资金22.98万元，占xx市外累计投资额的64.06%，主要来自于xx和xx，以及xx、xx、xx等地。由此分析，长三角及北部、中部省市产业转移力度较大，仍将成为今后我市招商引资的重点区域。
二、存在的主要问题
今年以来，面对国内经济形势下行的压力，我们紧紧围绕市委市政府强力推进招商引资“一号工程”的要求，抓项目、促落实，招商引资工作取得了一定的成效。但与xx给我市下达的指标任务相比，差距还很大，总体形势不容乐观，同时还存在诸多困难和问题，需要引起关注并着力加以解决。
（一）新引进项目和在谈项目少，后劲不足。新批外商投资项目20个，同比下降23.08%；xx市外引进项目59个，但结转项目达50个，新引进项目9个，仅占15.25%；浙商创业创新引进项目23个，结转项目10个，新引进项目13个，仅占56.52%，这将严重影响下半年资金到位情况。此外，在谈项目以前几年结转为主，结转项目比例高达97%。新项目引进少、资金到位率低、意向项目储备少等情况的日渐突出，这既有客观上宏观经济形势严峻，企业投资意愿不强等因素的制约，也有主观上放松懈怠、对招商工作重视不够、“等靠要”思想严重等因素影响。
（二）签约项目推进进度慢、落地难。除了投资方自身存在的资金、信誉问题以及受国家政策和市场变化影响等原因外，我们自身也存在一些问题，如前期工作不精不深、审批程序复杂、招投标耗时长、征地拆迁难度大、项目跟踪落实不重视以及在项目落实过程中责任不到位的问题，仍然是影响项目落地的主要原因。如上半年发生9个项目减资（含股权转让），合计减少合同外资1374.8万美元。由此也说明对项目的后期跟踪及服务有待提高。
（三）总部经济项目引进难度大。今年浙商回归目标责任考核中将引进总部经济项目列入考核基本分值，占9分。总部经济项目包括综合性总部经济、地区总部项目、研发中心和其他承担资金管理、采购、销售、物流、支持服务等运营职能的功能性机构。受高端人力资源、人口、经济总量等因素影响，总部经济项目落户县级单位的可行性太小。目前尚无相关项目落户。
招商工作述职报告(篇4)
新浪微博运营之细节决定成败
其实，微博其实和网站是一样的，一个微博相当于一个小型网站。名字即网站名称，标签即网站关键词，介绍就是描述，而且现在已经有个性域名了，那就相当于自己的网站地址，还可以设置自己喜欢的背景。因此这些细节问题一定要做好。
首先是定位问题。做事情之前都有一个目标，这将决定着最终的成败。在微博上定位的时候还是建议把品牌考虑进去，就是说做口碑营销，对以后培养有效粉丝有很大的帮助。然后是名字，定位之后给自己起一个响亮的名字，让别人一看就知道你是做什么内容的。这样他们看了之后紧接着看你的内容怎样才会关注。
最后就是其他资料了，包括：标签、介绍、域名、背景等。大家应该知道关键词在网站中的作用，微博中的标签也是如此，别人在搜索的时候也会通过标签搜索，这样的粉丝就是在找明确的目标，质量很高的。介绍就是让别人更加信任你，一句好的介绍很可能让他立马关注你。个性域名这一块，要注意的就是一旦改好将不能修改，因此要慎重。一个好的背景也是粉丝关注你的关键，因为也许粉丝进入你的微博，从背景可以看你是不是很有品味，另一点就是增加可信度。最后其他资料也要完善，便于别人联系我们增加可信度和互动机会。新浪微博运营之坚持很重要
任何事情都需要坚持，总之记住，坚持就是胜利。微博运营中前期要坚持的就是粉丝，内容和互动。
一、首先说粉丝。
在前期你想自然增加粉丝那肯定是不可能的，除非你是名人。那怎样才能有了粉丝呢？下面给大家介绍几种方法。
1：进出微群
进出微群的意思就是退群加群，大家应该都知道微群中有个板块是欢迎新人。大部分人在微群中会看新人这些，有喜欢的就会关注你，特别是互粉群中，因为他们也想得到粉丝，因此就回先关注你，互粉群更是如此。
那什么时间进出最好呢？通过四个月的实验，大概可以分为这几个时间段早上8点9点半（人们都刚上班，玩的人多）中午11点半12点半（快下班和吃饭时间）晚上5点6点（将要下班时间）。提醒一下：每天退群和进群的次数是有限的，因此要适当分开。
2：互粉
让别人关注你首先要关注别人，再次提醒，除非是名人，在互粉的事都我们要注意哪些呢？注意符合这些情况的人不加：
（1）关注的人太多，而粉丝太少的不粉。
（2）粉丝太少的人不粉
（3）没有头像的不粉
（4）已经关注到两千人的不粉
（5）粉丝很多，关注的人太少的不粉
二、然后说内容。
微博运营的最终目的是什么？是粉丝么？当然不是，是转发和评论喽。要想有转发和评论，高质量的内容是必须的。网站中内容为王，微博中亦是如此。有很多人通过上面的方法，拼命的加粉，好不容易有点粉丝了，但是很快又没有了，发了微博感觉还不错，但是还是没有转发和评论。原因就是内容质量和互动。
在定位的时候就应该考虑内容了，是娱乐八卦的，xx语录的，搞笑的，还是爱情的等等。做好一方面，粉丝才会忠你。因此内容是微博运营中必要的考虑之一。提醒一下几点，会有很好的效果。
（1）：有争议性的内容
（2）：找人
（3）：社会舆论
（4）：问答的
（5）：爱心
要提醒的的是，给内容加个对应的图片，可以放视频的放上视频，可能有意想不到的效果。而且要注意，一天发的不要太多，会让粉丝反感，也不要太少，会让粉丝忘记你。在这再说一下发布内容的黄金时段：早上10：30―11：30，下午3：30―5：30，晚上8：30―10：30。在黄金时段发布推广信息，能引起更多目标用户的关注！如果嫌麻烦，微博上有定时发布内容工具，做好定时，这样可以节约很多时间。
三、最后说互动。
其实互动来说就容易一点，看看粉丝们发的什么，转发一下，评论一下。评论要评论点有质量的，这样会让粉丝记住你，或者你的评论让别人看到，别人就会来关注你。让粉丝记住你，他们也会经常转发你的，评论你的内容的。最后总结一下新浪微博运营要点。
1、做好定位，完善资料，注意到细节；
2、进出微群，谨慎互粉，坚持而不懈；
3、做好内容，保持互动，粉丝是朋友；
4、不断创新，不断努力，成功不会远。
招商工作述职报告(篇5)
今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，我局紧紧围绕“十二五”规划确定的“五大”战略部署，以推进招商引资和商务工作为中心，突出“为发展添动力，为崛起做贡献”主题，抢抓皖江城市带承接产业转移示范区建设历史机遇，强力推进招商引资，深入挖掘外贸进出口潜力，有效促进服务业发展,进一步加强市场建设和监管，认真开展“四提四促”解放大讨论和“创先争优”活动，注重与“双创”和“作风深化年”等主题活动紧密结合。各项工作取得显著成效，现汇报如下：
一、主要目标完成情况
（一）招商引资。1-5全县招商引资项目122个，其中新建
项目48个，续建项目74个，实际到位资金28.69亿元；政策性资金1.12亿元，合计到位资金总量为29.81亿元，完成年度工作目标任务（45亿元）的66.24%，高于时序进度24个百分点，同比增长52.98%。引进市外自主招商项目61个，实际到位资金24.64亿元，完成市下达内资自主招商任务（40亿元）的61.6%，同比增长80.13%；汇报专题属地统计各类市外项目63个，实际到位资金37.36亿元，完成市下达内资属地统计任务（60亿元）的62.27%，同比增长56.33%。实际利用外资2976万美元，占市下达外资自主招商任务（3000万美元）的99.2%；属地利用外资4976万美元，占市下达外资自主招商任务（6000万美元）的82.93%。
（二）外贸进出口。截止4月份，我县外贸进出口总额达到2507万美元，同比增长132.99%，其中出口2173万美元，同比
增长388.10%，进口334万美元，同比下降42.41%。
（三）社会消费品零售总额。1-5月份，全县社会消费品零售总额6.3亿元,比去年同期增长17%。预计上半年，全县社会消费品零售总额有望达7.7亿元，较去年同期增长18.9%。
二、主要工作措施
（一）创新思路，狠抓落实，强力推进招商引资工作
积极调动各方力量，挖掘各种潜力，全方位招商引资，形成以政府为导向、专业队伍为骨干、企业为主体、中介组织为辅助、全民参与的招商运作机制。
1.落实责任，强化目标管理。在新春伊始即召开了全县经济工作会议暨招商引资工作会议，县委、县政府主要领导、县四大机构副职以上领导带头承担了相应的招商引资任务。同时将自主招商工作目标分解下达到全县22个招商分局，并纳入年度单位目标管理责任制考核。明确各单位一把手为“第一责任人”，立足改善投资环境，抓好重点项目，收集招商信息，研究制定相关政策和加强检查督办，进一步强化责任意识，在全县上下形成了齐心合力抓招商、想方设法引资金、全力以赴促发展的良好局面。
2.完善制度，增强工作动力。认真拟定了《铜陵县招商引资专项奖励暂行办法》、《铜陵县招商引资优质服务奖评办法》，调整修订了《铜陵县招商引资考核实施细则》。在实行招商引资领导小组月调度会制度、招商引资项目协调会制度、月督查月通报制度的基础上，大力推行县领导联系签约洽谈项目制度、推进项目周报告制度、拟签约项目对接制度、签约项目推进转化制度、项目服务责任追究制度以及县领导联系签约未开工项目制度等一系列制度，有力推进了我县招商引资工作科学深入发展。
3.创新方式，突出招商实效。
一是实行组团招商。在乡镇、园区独立招商的同时，由县直单位组团招商，定目标、定任务，并实行招商团队牵头单位负责制，由县领导联系招商团队，充分发挥团队优势，实现招大引强。
二是注重专题招商。成功举办了20xx’中国铜陵承接产业转移投资贸易洽谈会，积极参加成都及重庆招商推介会，加强与邀请客商沟通联系，认真梳理项目信息，主动对接洽谈。其中，在第四届凤丹节投洽会上共签约投资项目18个，投资总额45.4亿元，创历史新高。
三是开展以商招商。坚决兑现对已落户的外来投资企业承诺、认真做好服务，使他们追加投资，扩大规模，拓展经营领域，并借助现有企业的成熟市场网络和客商群体，实现以商招商。四是加强项目招商。结合我县已初步形成的机械电子、装备制造、纺织服装、有色金属加工等主导产业，以主导产业和配套龙头项目为重点，突出产业链缺失环节和关键环节，编制了承接产业转移招商项目，实现有针对性招商。五是综合运用多种方式招商。积极开展小分队招商、委托招商、网络招商，探索中介招商等多种招商方式，积极调动各方力量，挖掘各种潜力，全方位招商引资，形成以政府为导向、专业队伍为骨干、企业为主体、中介组织为辅助、全民参与的招商运作机制。
4.优化环境，增强招商活力。
一是优化政策环境。积极按照《铜陵县招商引资项目建设收费若干规定》、《铜陵县招商引资项目建设投资专项财政奖励暂行办法》的有关规定，兑现政策，进一步降低项目投资成本，着力营造良好的政策环境。同时，积极按照铜政[20xx]18号文件规定，兑现税收奖励资金，树立了良好的诚信政府形象。
二是优化服务环境。紧密结合“四提四促”解放大讨论和“作风建设深化年”活动，深入查找机关单位和干部职工在提高服务质量、效能方面的问题与不足，落实整改措施，对服务内容、标准、程序、期限等进行公开承诺，全力为客商提供优质服务，促进招商项目早签约、早开工、早投产。
三是优化人文环境。加强项目跟踪，服务项目推进。对来信、来电、来访客商热情认真接待、登记造册，对了解的项目及时回信、回电、回访，做到“件件有着落，事事有回音”，为投资者和企业提供优质服务、营造宽松的人文环境。
5.主动作为，推进项目建设。
一是抓签约项目开工建设。认真梳理全县签约项目，实行县领导联系签约项目制度，重点项目定期召开项目协调会制度，倾心帮助解决项目建设中存在的困难和问题，着力在征地拆迁、土地平整、规划审批、用地挂牌办证等问题进行重点突破，主动协调相关部门能够及时办理的给予及时办理，不能及时办理的想方设法解决。全力配合县政府督查室对重点招商项目进行跟踪督查，如对双龙泉旅游度假中心、LED照明技术开发以及义乌产业园等重点签约项目落户建设工作范文写作，进行督查通报，确保项目顺利推进。
二是抓意向投资项目签约。对我们以解到的各类意向项目紧盯不放，主动上门与投资方对接，详细了解投资方意愿，就投资细节等问题进行进一步洽谈。如对生态农业示范基地、摩托车制造等意向项目，就项目落户中涉及到的问题进一步对接，争取尽快签订正式协议。
三是抓续建项目协调力度。与投资方保持密切联系，利用企业家协会的形式开展银企对接活动，重点推进旋力特钢、健坤能源大厦、有色电解铜等在建项目实现增资计划。
（二）促进消费，加强监管，深入抓实内贸流通工作
招商工作述职报告(篇6)
20xx年，我县紧紧围绕三大主导产业，迎难而上，不断强化招商责任，创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，盯紧产业链长、财税贡献率高、占地少、开工快的项目，实行精细招商，坚持一二三产业引进并重，注重走出去、请进来，开放招商工作保持了良好的态势。
一、目标完成情况
1—6月份，新签约亿元以上项目13个：分别是：投资6.2亿元的年产40万套家具产业园项目、投资12亿元华美国际城市综合体项目、投资4.2亿元的人民医院新建项目、投资5亿元的松木家具生产项目、投资5亿元的弘民包装材料生产项目、投资5亿元的惠丰工贸防护门生产项目、投资3.3亿元的杏鲍菇工厂化生产项目、投资1.8亿元的工厂化生产杏鲍菇秸秆综合利用项目、投资1.2龙丰功能食品建设项目、投资5.2亿元的年产60万镗钢（木）制防火防盗门建设项目、投资1.4亿元的o20网络营销运营建设项目、投资3亿元的钢结构生产项目、投资3.3亿元的万相红梨种植深加工项目（其中，境外资金项目2个，占市定目标2个的100%；合同额9.4亿元人民币，占市定目标5900万美元的254%）；新开工亿元以上项目14个（投资1—5亿元的项7个；投资5—10亿元的项目7个。其中，20xx年签约项目3个）。
新签约项目合同额56.6亿元，占市定目标110亿元的51.45%;实际利用省外资金18.3亿元，占市定目标22.4亿元的81.69%；实际利用境外资金4000万美元，占市定目标6050万美元的66.1%。
二、招商工作开展情况
一是坚持重大项目县级领导登门拜访。已多次赴上海昆山、四川成都、江苏宜兴拜访对接项目，“五一”期间，县委书记鲁彦峰，县委副书记、代县长冯向军，县委常委、统战部长朱腾强及招商部门负责人亲赴成都，集体拜访四川省家具进出口商会、全友家居、双虎家居、南方家居、好风景家居、四川申新泰富等商会和企业，确保四川家具企业和我县战略合作顺利推进。
二是做好外来客商接待，已接待四川金鹰家私、江苏宜兴荣宝斋红木家具、广东元宗家具、上海经贸考察团等来清考察客商300余人次，做好了我县宣传推介工作。
三是落实“二分之一”工作法。主管招商工作的县级干部深入招商一线，围绕项目线索开展经常性招商。三个专业招商分局局长、乡镇党委书记作为本单位招商工作第一责任人，成立17个乡镇专业招商小分队，在乡党委书记带领下走出去。每周汇总各招商主体单位外出招商和项目洽谈情况，并以短信方式向县主要领导和各主体单位负责人通报。
四是优化招商队伍。按照“一个主导产业、一名县级领导、一个招商分局、一支承接队伍”的原则，抽调精干力量，成立三个招商分局，围绕家居、食品、环保科技三个主导产业，从编制产业规划、绘制产业图谱着手，瞄准重点区域、重点企业招大引强。截止目前全县17支专业招商小分队和三个产业招商分局赴珠三角、长三角、闽东南、环渤海及北京、成都等地区开展对接活动180余次，收集有价值项目线索80余个，正在积极跟进。
招商工作述职报告(篇7)
一、主要指标完成情况
截止今年1-5月，服务业投入4950万元，完成全年计划的10.76%；限上企业零售额xx万元，完成全年计划53.41%，同比增长21.43%；服务业增加值xx亿元，完成全年计划的29%，同比增长5%。完成外贸进出口总额xx万美元，同比增长11.3%；外贸出口总额xx万美元，同比增长11.30%；完成限上企业零售额xx万元，同比增长21.4%。
二、重点项目推进情况
1、落地项目
目前我镇重点项目有4只，分别是xx天谷旅游度假区一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx湿地公园。①xx天谷一期项目已完成土地征用XX余亩，民房搬迁30多户、企业搬迁6家，累计投入1.2亿元，自通过市联合会审后，各类专项报告正在编制过程中。下阶段180余亩商业用地即将挂牌，争取7月份完成土地摘牌，8月份正式开工建设。②xx林项目已通过发改委备案，项目已于5月上旬正式启动，正在进行苗木采购、地形整理等建设前期工作，确保今年完成工程量的70%。③xx度假村项目已完成项目立项审批，现阶段正在进行地面清表、平整等前期工作，力争7月份正式开工建设。④xx省xx湿地公园项目已于4月中旬正式开工建设，确保年内竣工。
2、近期和年内有望落地的信息项目
目前我镇比较成熟的重点信息项目有2只，分别是超五星级xx度假酒店和xx旅游综合体项目。①超五星级索利特xx度假酒店项目已完成项目的初步规划方案，力争本月底前通过市级项目会审，8月底前完成约37亩项目建设用地挂牌出让工作，10月底前实现项目全面开工建设。②砺山花海旅游综合体项目由于投资商自身公司内部股东调整等原因，一直处于跟踪推进过程中，目前该公司自身内部情况已基本处理完毕，下阶段待资金到位后将进入土地征用、企业搬迁等前期工作。
3、政府投资类项目
今年我镇的政府投资项目主要有xx山新四军纪念馆续建项目、杨店人家安置小区一期、xx公园二期景观工程、xx、xx路骨干旅游道路景观工程、敬老院改造和xx路，计划总投资1.63亿元。目前xxxx纪念馆续建项目和杨店人家安置小区一期正在有序建设过程中；xx湖公园二期景观工程和xx路、xx路骨干旅游道路景观工程已通过发改委牵头的项目预审，正在项目报批过程中；敬老院改造和东环路项目正在进行规划方案的优化调整。
三、存在问题
1、指标完成情况。今年以来我镇的服务业发展总的态势不尽如人意，由于服务业主要行业中商贸流通、交通运输、餐饮服务等总体规模偏小、档次偏低、经营业态陈旧、结构不尽合理，同时由于重点项目的显现成效需要一定的周期，我镇在服务业增加值、后劲投入的指标完成情况上落差较大。
2、项目推进缓慢。由于今年来宏观经济呈放缓态势，同时我镇情况特殊，在项目拆迁征地等前期工作上占用较多时间，与原计划进程有所差距。
3、市场安全隐患。我镇共有两个市场，分别是农贸市场和太极商场，因设施陈旧，两个市场均存在较大的安全隐患
4、招商信息项目偏少。近阶段招商中心的工作重心都放在的落地项目的服务、保障工作上，忽视了对外出外出招商的重视程度。
四、下半年主要工作举措
1、千方百计完成各项经济指标任务。要继续保持清醒头脑，增强忧患意识和责任意识，积极化解不利因素，查找薄弱环节，研究解决办法；对能够实现“双过半”的任务目标，要全力以赴达到和能超尽超;对达不到“双过半”任务目标的，要全面统筹、精心谋划，千方百计促赶超，力争在下个月止跌回升，实现正增长。确保在第三、第四季度有较大幅度增长，把欠了的抢回来。
2、继续把招引优质的服务业项目放在突出位置。在坚持搞好服务业日常招商的基础上，积极组织主题招商活动。在密切跟踪、加快推进超五星级索利特xx度假酒店、xx旅游综合体项目等一批在手信息项目的同时，更加重视招商的主题策划，坚持“走出去、请进来”，力争在更高层面、更广空间推介xx、捕捉信息、招引项目，着力提升项目储备厚度和质量。
3、力促落地项目尽快开工，及早形成浓厚的项目建设氛围。下半年我镇将全力抓好xx汇金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地项目的开工前期准备工作，力争近期全面开工建设。同时精心组织、周密安排，加快推进xx新四军纪念馆等政府投资工程的建设，确保年内完成各项目的预定工程形象进度。
招商工作述职报告(篇8)
x月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询xx周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：
一、目标客户主次分明
首先是确定主力店，其作用主要有四个：
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。
3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。
4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础。
其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
二、租金高低悬殊，租期长短不一
主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶段公司不具备这样的管理实力和精力，也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前xx的状况。
三、招商时间长
地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否，我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。
四、招商难度大
招商的难度大主要原因在于如下四个方面：
1、是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大。
2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。
3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店。餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。
4、项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。
5、主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。
五、招商技术要求高
招商技术要求高主要表现在四个方面：
1、是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。
2、是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。
3、是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
4、是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
招商工作述职报告(篇9)
在区委、区政府的正确领导下，在有关部门的大力支持下，动车xx委会招商工作取得了较大进展。截止目前，拟入驻动车城项目共计52个，项目总投资118.98亿元。
一、上半年工作总结
(一)积极推进配套区首批入驻项目进场建设
目前首批入驻动车城配套区项目共15个，总占地面积641.32亩。项目总投资93800万元，固定资产投资74050万元。项目建成后，预计年销售收入达到172851万元，年创利税29107.8万元。为促使项目早日进场建设，我们主要做了以下具体工作：
1、认真组织好企业统一设计。为提升动车城整体形象及档次，使园区形成统一的风格模式，招商部于2月23日组织召开了由3家设计院参与的配套区首批入驻企业统一设计招标会议，最终北京筑通建筑勘查设计院有限公司中标。目前，配套区首批入驻企业高档次、高水平的设计工作已经全部完成，且通过了图纸审查。
2、切实组织好项目统一施工。由于配套区首批入驻项目位置比较密集，若每个项目单独施工建设必会带来很多问题。为了便于管委会在施工过程中的统一管理，减少工作环节与工作量，入驻企业采用约标的形式由燕东集团统一施工建设。在3月6日--5月5日间，招商部共召开了5次协调会，向企业宣传加快施工的重要意义及统一施工的好处，同时也强调5月7日必须将施工合同交到管委会，否则按《入驻动车城合同》中第七条规定进行清退。目前，除中铁实业项目退出外，其余企业均已开工建设。
招商工作述职报告(篇10)
今年以来，汤头街道依托汤泉旅游开发这一载体，围绕打造温泉城、建设汤泉旅游区这一主题，以招商引资促经济发展。广泛宣传、广泛联络、积极开展对外合作，通过项目推介会和洽谈会形式，加大以商招商、外出招商力度，招商引资工作有了新突破。截至目前，先后引进南通二建、中国烟草、冠鲁集团、XX佳和等一大批有实力的大集团、大企业投资，已签约和实施过亿元项目7个，总投资29亿元，截至1至4月份实际到位资金1亿元。
一、在谈项目情况：
1、青岛万洲房地产开发公司投资5亿元，占地200亩，主要建设温泉商业综合开发项目。
2、宁波民意房地产开发有限公司投资80亿元，占地1平方公里，主要建设温泉商业综合开发项目。
二、奠基项目及宁波招商推介会签约项目情况：
1、华太研发中心项目，总投资3000万元，目前已完成四层框架土建，土地手续已经办理完毕。本年度12月份竣工。
2、鲁南有色金属物流中心项目，总投资5000万元，日前已经安装完成9座1.5万平方米的钢结构大棚立柱、顶部钢瓦安装，本月全面完成施工。环评手续完成，土地手续已进入摘牌程序。
3、汤泉齐鲁园高档商住综合开发项目，总投资6.6亿元，占地277亩，建设时间为三年，已完成总体设计、外观设计、景观设计，土地已进入挂牌程序，将于本月开工建设。
4、XX名仕温泉国际城项目由XX骅东投资有限公司（南通二建）投资兴建，占地350亩，计划总投资6亿元，总建筑面积28万平方米。建设期限计划为3年，自20xx年8月年开始建设，计划20xx年8月竣工。3000万元土地保证金已经到位。目前正在争取该项目用地指标，组织土地流转与赔付。项目设计、规划正在同步进行。
5、汤泉皮毛加工及交易市场项目，是临沂（宁波）招商引资洽谈会签约项目，由XXXX市庄弛皮草服饰有限公司投资兴建，占地200亩，计划总投资1亿元。建成后是XX地区最大皮毛交易市场。目前汤头街道已成立项目推进领导小组，积极筹备各项手续办理，正在进行土地流转。该项目计划于20xx年 10月下旬开工建设，预计20xx年6月底竣工。
三、在建项目情况：
1、中环置业项目，总投资1.5亿元，建设4.7万平方米温泉综合开发项目：“龙腾园”、“汤山苑”，目前该项目规划手续已经完成。
2、观唐苑温泉二期项目：总投资8000万元，建设商用住宅134套，建筑面积3万平方米。截至今年1至4月份共投入资金1000万元。计划年底完成施工。
3、亿利达.尚泉北部商贸区，今年1至4月份投资400万元，新增建筑面积2770平方米，计划今年年底营业。
四、利用外资情况：
从今年以来，出口型企业普遍订单增加，生产能力扩大。1至4月份出口交货值实现1623万美元，其中华太电池，出口交货值1383万美元，同比增长28%，鲁泰鞋业出口交货值248万美元，同比增长150%。
招商工作述职报告(篇11)
下半年工作情况：
一、目前招商引资进展情况
区委区今年分配给我镇的招商引资任务为1、4亿元，自营出口创汇3750万美元。截止到目前，全镇实际到位资金8800万元，占全年任务的62、9%，自营出口创汇1900万美元，完成全年任务的50、6%。
二、下半年招商引资项目共12个
1、大盛食品项目：5条新上fd生产线已建成投产，检测中心室内装饰工作正在进行，设备即将安装，计划8月底全部竣工投入使用。
2、天工塑料项目：生产车间已建成，设备已安装完毕，现已投产。
3、**花园小区：已有两幢居民楼开工建设，正在施工。
4、三财脱水机械制造项目：车间改造工程已完成，设备已安装，现正边改造边生产。
5、**农贸市场项目：商品批发楼已完成主体工程，2个大棚已完成，7月上旬投入使用。
6、嘉禾食品项目：粉粒加工车间设备已安装完毕，正在进行调试;钢结构大棚已建成，烘箱生产线正在建设，计划7月10日投产。
7、汇鑫食品项目：化验室设备已到位，正在进行调试;速冻车间正在进行改造，计划7月10日投产。
8、圪墩食品项目：粉粒加工车间，土建工程已完成，生产设备正在安装。计划6月30日投产。
9、金刚岭钢砂项目：生产厂房已开工建设，现正在砌墙，计划10月30日投产。
10、创新养殖项目：猪舍已开工建设，现正在砌墙，计划7月30日竣工。
11、开泽食品项目：计划投资XX万元，新上5条md生产线，粉粒加工车间，于6月16日开工建设。
12、圪墩木材加工项目：计划投资600万元，新上木材加工生产线。于6月6日开工建设。
三、在谈项目共2个
1、凯源塑料制品项目，计划与韩国客商合作，投资60万美元，新上两条塑料编织袋生产线。
2、仁蒋钢化玻璃项目，计划投资500万元，新上钢化玻璃生产设备。
四、下步的工作打算和工作措施：
(一)继续重点实施以企招商、以商招商。一是突出规模企业的提升和扩大。充分依托和发挥蔬菜脱水加工企业密集、规模企业多和外向度高的优势，通过广泛吸引资金注入，鼓励企业增资扩股等形式，扩大招商引资，进一步膨胀企业的规模，提升规模企业的档次和水平。充分利用国际国内两个市场、两种资源，大力发展外经外贸，重点在对外出口、加工贸易和利用外资上下功夫，力争今年全镇出口创汇额突破3800万美元。
二是突出技术改造，增加技改投入。坚持以市场为导向，不断优化工业结构，坚持依靠科技进步，不断推动工业增长方式的转变。今年全镇企业的技改共16个，用技术改造提升企业的生产水平，做大做强支柱产业。三是突出管理水平的提升。
运用现代企业的管理手段和经营理念，广招人才，增加技术力量，大力实施名牌和标准化战略，形成一批较高品牌和较强市场竞争力的产品，扶持民营经济发展，尽快使民营经济成长壮大，使企业尽快向现代企业过渡。四是突出骨干企业的培植。把优势产业和骨干企业做强。按照做大产业、做强企业、做优产品的要求，重点培育脱水蔬菜等产业集群。通过扩大规模，技术改造，形成联合舰队，抗御市场风险。今年我们将以大林、万全、全益等企业为支柱企业，组织脱水行业协会，通过1-2年时间，培植成大的产业群体，今年全镇规模以上企业力争达到32家，新增5家，2年内力争突破40家。
全力支持大林集团努力成为上市公司，力争2年内产值过10亿元，利税过亿元，并全力培植万全、全益、大鹏、中霸、齐创、田源等骨干企业，迅速膨胀规模，成为象大林一样的龙头企业，力争2年内产值过亿元，利税过千万元。培植国家级龙头企业1家，省级龙头企业5家，市级龙头企业10家。五是突出招商引资项目的落地率。加强对建设预留地的监管，提高投资强度，严禁非法占地，最大限度的为大项目、好项目提供用地保证，同时搞好土地资源的挖潜利用，多渠道招商引资，使项目落得下，安得住。六是提高招商引资的质量，依托产业优势和环境优势，引进大项目和重点项目，引进增加财政收入的项目，提高经济和社会效益。
(二)继续实施名牌战略。充分利用我镇蔬菜脱水加工和金刚岭万亩荷塘生态园这两张名片，突出产业招商、特色招商、环境招商。对金刚岭万亩荷塘生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态镇，实现全方位招商引资。
(三)继续搞好环保治理的提升改造。在XX、XX年连续两年对企业进行环保治理的基础上，今年要继续抓好环保治理，以污染整治促进蔬菜脱水行业上规模、上水平、上档次，搞好分析论证，聘请技术专家，对全镇企业的污染治理进一步改进提升，用最严密的手段和更加规范严格的管理，加大环保治理，支持、扶持、保护好大的、环保治理好的企业，逐步关停小的、环保治理差的企业，确保我镇蔬菜脱水产业健康科学的发展、可持续发展。
真正把**蔬菜脱水产业做大做强。近期，我们已多次召开脱水企业主要负责人会议，统一思想，提高了搞好环保治理重要性的认识，广大业主认识到位，积极性空前高涨。同时进一步优化招商引资环境，搞好全镇基础设施的建设改造，建成圪墩大桥。
(四)继续落实责任，严格奖惩，形成招商引资的浓厚氛围。层层分解招商引资任务，落实责任，进一步加大宣传，形成招商引资的浓厚氛围。今年我们有计划地组织骨干企业走出国门，充分利用广交会、洽谈会、推介会、招商会等渠道，扩大招商引资。同时，严格奖惩，对招商引资功臣给予重奖，对完不成任务的村干部实行责任追究，真正在全镇营造招商引资、加快发展、科学发展的浓厚氛围。
