地质灾害工作总结。

光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新总结: 地质灾害工作总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年以来，安监局在区委、区政府的正确领导下，在区地质灾害应急指挥部办公室关心指导下，积极努力地开展地质灾害防治工作，圆满完成了各项任务。现将20xx年地质灾害防治工作情况总结如下：

一、加强组织领导

为加强我区地质灾害防治工作的组织领导，安监局成立工作领导小组，由局长杨德君担任组长，副局长沈天义任副组长，各股室主要负责人为成员。领导小组下设办公室在安监局综合股，负责开展安监局行业领域内地质灾害防治工作。

二、提前谋划，加强地质灾害防治工作

为切实做好地质灾害防治工作，安监局提前部署，研究制定了《20xx年汛期地质灾害工作方案》及《20xx年突发性地质灾害应急预案》，并下发至各股室和辖区内各相关企业，督促企业严格落实安全生产主体责任，全面落实地质灾害和汛期各项安全防范措施，开展汛前地质灾害等安全生产自查工作，做到超前预防有力、严密防控到位，做好地质灾害应急准备。

三、加强安全宣传

积极开展地质灾害防治基础知识、法律法规知识的宣传普及，并结合“安全生产月”活动，对行业企业进行防灾减灾科普知识的宣传教育，提高企业员工的自我防御意识和自救能力，克服松懈麻痹思想，有情况及时上报，形成群测群防的工作格局。

四、加强地灾防治值班值守

安监局认真制定并执行了汛期值班带班制度、险情巡查制度、灾情速报制度;严格按要求开展24小时值班值守制度，有效确保了汛期及时收集上报行业领域内地灾信息。

五、加强汛期地质灾害防治安全检查

安监局认真分析我区非煤矿山、危险化学品等企业安全生产工作形势，列出工作内容，把握监管重点，加强对非煤矿山、危险化学品等企业的安全生产检查工作。按照检查方案，安监局重点检查了四川永晟化工有限公司、中石油新店加油站、XX市汇泽建材有限公司、XX市永恒机砖制造有限公司等危险化学品生产、经营企业及非煤矿山企业汛期安全工作。重点查看了企业安排部署汛期安全生产工作情况、汛期应急预案制定、应急演练情况、应急救援物资储备情况等，督促企业做好应急预案修订和应急避险演练工作，加强汛期安全隐患排查治理工作，加强值班值守。

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总结推荐: 最新工作总结

时间一溜烟儿的走了，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结推荐: 最新工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

学校教研组工作根据教导处工作计划部署，完成了本学期的教育教学研究工作，总结过去取得了一定成绩，瞻望未来还需有大量的工作需要去做。为了今后更好的开展工作，现将本学期所做的主要工作做一简要总结。

一、所开展的主要工作：

1、各教研组按照开学初制定的《教研组工作计划》开展教师活动和学生活动，提高教师教学水平和学生学习成绩，为确保教育教学质量奠定基础，其开展的具体活动为：

语文教研组：在每双周教研组例会上认真组织教师学习教研教改文章，学习《***教学常规》及考试大纲等材料，组织开展听、评、说课活动，要求教师每节课都用课件授课，组织教师结合学校实际和学生实际制定教研课题。要求教师认真开展教学反思活动，在此基础上教师主动写作论文，在不同档次的刊物上已有四篇投稿。

学生活动：结合学生实际认真组织校本课程的开发和实施，配合学校德育处，牵头组织了“感恩”系列教育月活动。师生共同参与，共同学习。组织了全校性的作文竞赛活动，分6组共有158人参与，涌现出了许多优秀之作。组织学生参加了全国书法大赛和分年级组织了学生兴趣活动，活动形式不一，内容丰富多彩，调动了学生学习语文的写作习惯和积极性。

数学教研组：

教师活动：组织教师学习学校的各项计划和确定教研课题，并要求教师在教学工作中开展教研课题，根据教研组教师结构开展传帮带活动，制度措施较硬，为促进新教师成熟起到了很好的带动作用。为提高教师业务素质和专业技术水平，开展集体备课、说课比赛和课件比赛，认真组织本组教师“以考带练”的业务自修工作。

学生活动：根据学校教导处安排组织了2次学生竞赛活动。 英语教研组：

教师活动：组织教师学习《考试大纲》《教学常规办法》，组织先进教研教改材料9篇，丰富了教师的理论水平和能力，根据教师实际和学生实际制定、落实并实施教研课题。根据学校安排编印校本辅导教材并分年级实施。组织教师进行一次说课比赛和课件制作比赛。每月一次分年级进行集体备课，编写优质教案20多篇，按时完成以考代练的业务自修。组织各种类型的听评课，圆满完成了教研组工作和教导处安排的各项工作。

学生活动：根据教导处安排组织了全校性兴趣活动和学生竞赛活动各一次。

物理信息组：按教研组工作计划每周进行一次听评课活动，每两周组织学习优秀检验论文或观看实验光碟，制定校验课题——“板书设计和计算机教学中如何引入”，并在教学中认真实施和总结，落实好青年教师的传帮带活动。

学生活动：举办了一次兴趣活动和知识竞赛活动。

生化组：采取分散、集中相结合的方法学习《考试大纲》和相关的理论文章，指导教师的教学工作和复习备考工作，提升教师教学水平和能力，抓好教师的备课和授课，及时总结教学经验。根据学校实际情况和学生实际情况，分学科成立四个课题研究小组，并要求教师在平时教学工作中努力实施、研究和落实，通过课题研究为教师的实际教学积累宝贵的教学经验。发挥集体优势，开展集体备课活动，讨论撰写优质教案。组织教师进行优秀课件的评比和说课大赛，调动了教师工作积极性。

学生活动：举办了“环保知识”讲座和以“生物与自然和谐发展”为主题的兴趣活动。

政史地组：重视对新教师的培养，抓教学五常规来规范教师教学行为。深化组内课堂教学研究氛围，根据学科特点成立备课小组，安排专门负责任，要求其他教师分工合作，积极开展教学研究，有效地提高了课堂教学质量，积极参与了学校组织的各种教学竞赛活动。组织教师撰写了优质教案和制作课件评比。

学生活动：组织了以感恩为核心的故事会和学生爱国主义影片放映，让学生了解更多的历史知识，对学生进行爱国主义教育。

体音美组：组织组内教师学习先进的理论及教学方法，组织组内教师进行各种类型的听评课活动。

学生活动：第一周进行《体育课堂安全》讲座，第二周组织高三年级篮球比赛。为第四十三届田径运动会开幕式训练了团体操，第十一周组织初二、初三年级乒乓球赛，第十三周举行初一年级拔河比赛，十三周开展学生排球比赛，十六周开展高一、高二年级篮球比赛，丰富了学生的体育活动，展现了学生更好的学习风貌。

二、抓好常规工作，向管理要质量。

1、定期定时召开教研组会议，使各项工作形成常规和制度，要求教研组长对所做的工作作进一步总结，对所开展的工作做一安排部署，避免工作的盲目和随意。教导处对相关工作提出一定要求。

2、加强常规工作，保证各项教学工作不出问题。

要求教研组长把好教案签字关，按学校备课细则和需求审核教师备课，同时要求教研组长重视教学过程管理，对教师教育教学进行不定期和不常规检查，并且根据教导处安排做好月教学检查工作，对发现的细小问题在教研组例会上通报，要求教师限期整改，保证了教学工作的有序进行，同时针对各组青年教师的现状，认真组织各种类型的听评课活动，落实好青年培训计划，使青年教师的成长更进一步。

三、加强校本教研，提升教师业务水平和能力。

1、开学初各教研组根据学校现状和学生实际，制定教研课题，并在教育教学中努力实施，并且根据学校安排，对每一阶段的实施情况进行总结，尽量使教研教改工作落到实处。同时为了提高课堂效率，提升学生能力，要求教研组长继续贯彻“精讲多练”、“精讲巧练”的课堂教学要求，努力实施分层教学。

2、教研组长尽量发挥各组学科特点，通过开展一系列教师竞赛活动来加强教师业务水平，提升教师教学能力。同时根据学校安排开展各种学生活动，来调动学生学习积极性，培养学生学习兴趣。

四、推进教研组信息化建设，组建教研组资源库。要求教师充分运用现代化教育手段优势，充分利用丰富的网络资源，把平时自己动

手做的或者在网上下载的有用的课件、联系、文章集中存放在一起，以供其他教师学习、借鉴，以便能够资源共享。

存在的主要问题：

1、青年教师培养方面尽管做了大量工作，但相当一部分青年教师业务素质跟不上，后劲不足，不能更好地胜任教学工作，工作只能出于一般化状态，给毕业班复习工作带来的负面影响大。

2、教研组长课时任务重，不能对本组教师教学工作作出行之有效指导和检查，在教学过程管理中精力不够，从而导致部分教师工作上不够主动、积极，在一定程度上拖了学校后腿。

3、教师缺少必要的业务学习和培训，不能让教师接受新的教育理念，教师课堂效率低下，不能从教改层面上研究、深入，教师业务自修只停留在表面上，“穿新鞋，走老路”，上课时教师包揽课堂的问题依旧突出，不能或不会注重学生良好行为习惯的培养，学生自觉学习的习惯未能养成。

教师利用信息技术驾驭课堂能力不够强，对教学辅助设施作用发挥不够好，对学生家庭作业检查，落实不能认真、细心，“以考代练”工作处于一般化状态。

今后工作思路：

要加强学生自主学习能力的培养，充分发挥早读、早自习等学生自主学习时间作用，教师采取一定措施，以听写、检测等随机检查形式切实夯实和加强学生基础知识，提高学生能力，继续完善和加强单元考试，教师要想办法带动学习兴趣，营造良好学习氛围。

要继续加强校本教研，以“提高课堂效率”和“发挥学生主体地位”为核心，集思广益，鼓励教师要善于研究、善于总结，给教师搭建更好的展示平台。

继续加强对教师的组内初级培训，以《考试大纲》和《考试说明》为载体，提升教师理论和专业水平。同时注重对教师教学基本功训练，提升教师整体素质。

总结收藏: 地质工作者述职报告(篇二)

时光荏苒，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，写工作总结时需要包括哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结收藏: 地质工作者述职报告(篇二)”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的公司领导：

你们好!我叫XXX，中共党员。20xx年7月毕业于XX学院XX专业。20xx年11月份实习结束后进入XXXX。在车间实习期间，我深刻领悟到‘只为成功寻方法，不为失败找理由’这句话的含义，为我以后的工作打下了良好的基础，更体会到公司领导的良苦用心。

进入部门后在部门领导的带领和指导下，对西藏林周县铅锌矿矿区坑道编录资料进行了细心整理，并完成了矿区平面图、工程平面图和探槽等工程的电子资料。之后又对四川会东金矿矿区资料和云南麻栗坡铁钴镍矿矿区工程平面图，钻孔柱状图，勘探线剖面图等进行了仔细整理和绘制。

在领导的.安排下来到云南麻栗坡铁钴镍矿区，学习了矿区的区域地质资料、钻探六大指标等。4月到7月初配合矿区的生产进行了地质取样和拟建尾矿坝的地形图测量和绘制工作。7月份开始进行钻探编录与收放钻孔坐标工作。在编录过程中我严格要求自己，仔细检查班报表、回次票、量取岩芯长度，严格按照计划和规范进行编录，为下一步工作提供详实、可靠地依据。编录期间从未出现过任何差错。编录完成后，根据地质要求然后进行钻孔分样、取样工作，并将化验结果统计分析。根据施工要求和实际情况配合项目组商讨施工方案，配合公司协调人员进行钻机钻孔位置的平场地及修路，为钻机的入场和开钻节省了大量时间。在测绘工作中，严格按照设计要求及时进行放样和收取钻孔坐标以及矿区公路、尾矿库的测量，配合内业人员及时完成填图工作以便于下一步工作的安排和钻孔的布置，为公司更好更快地勘探出矿体范围的大小、形态的复杂程度、厚度变化的稳定程度和构造的复杂程度等地质因素，对矿体勘探的难易程度进行划分。确定合理的勘探类型及勘探网度，能正确地布置地质勘探工程，达到有效的矿产储量，满足矿山开采设计的需要。为矿床合理开发利用提供了地质依据。

开始在公司董事长和部门领导的指示下配合找矿项目组外出在矿区周边找矿，取样分析，并收集坐标填图，圈矿体范围，收获颇丰。为公司查找可开发利用资源项目，收集了大量的地质、地理资料。工作的一年多时间里，我对整个矿区的矿床成因及矿体赋存情况有了系统的认识, 能准确描述矿区地表构造、岩性特征及其他自然现象，这对我今后在矿山上的工作有很大的指导作用。还学会了储量的计算。理解并掌握了生产探矿工作的基本流程和基本工作情况，这对我今后在矿山上工作有了很大的帮助。

在领导的安排下，我开始主管测绘工作（钻孔的放样和采集坐标；勘探线剖面地形图测量；矿区地形图测量；矿区及周边地质填图）。积极配合云镍科技进行矿区生活区和硫酸厂建设的征地及放样等工作，为矿区的发展献出了自己的力量。

自己一年来的工作得到了部门领导的肯定和称赞，被公司评为优秀员工，心里非常高兴，自己的工作动力也更大了。发挥党员模范作用，在生活中关心同事，工作中敢于承担。

日常工作中，我坚持严格遵守单位的各项规章制度，从思想上提高认识，结合工作实际需要，发扬吃苦耐劳的精神。认真学习我单位的各项方针、政策，使自己能够对各项方针、政策正确的理解与执行。始终坚持严格要求自我，认真完成领导安排的各项工作，虽然没有取得特别突出的工作成绩，但却踏踏实实地完成了工作岗位上的各项基础工作，使自己在充实的工作中得到了学习和锻炼。

通过总结一年多的工作，尽管有了一定的进步和成绩，也得到了领导的认可。但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，这也已成为我学习的动力，督促自己加强学习，提高思想觉悟，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好更多专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以更加饱满的热情投入到工作中！为公司的发展做出自己的贡献！

[总结借鉴] it工作总结最新模板

时间过得太快，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！我们需要开始书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[总结借鉴] it工作总结最新模板”，仅供参考，希望能为您提供参考！

在这一个学期里，既有欣喜，又有工作时的苦涩；既有活动成功时的喜悦，也有不被理解的辛酸。五味具杂的工作经历让我一下子成长不少，同样，也学到了不少。少先队的所有工作离不开班主任的支持，有了大家的支持，少先队工作才得以开展的有声有色。做大队辅导员不仅是工作任务重，更重要的是事物相当繁杂。都说大队辅导的工作如同一个筐，果然从少先队员的生活到思想，从制定计划到开展活动，每件事都必须亲力亲为，有时我恨不得长上三头六臂。这一学期我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现将本学期少先队工作作以下总结：

一、坚持规范的升旗仪式

每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，值周长的周工作总结，及时表扬优秀学生热于助人、拾金不昧等精神，同时纠正学生中的不良风气，激发学生的五爱热情，使师生受到了一次又一次的教育。

二、认真抓好学生的一日常规督促检查工作

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，也是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障。因此也是组织和开展少先队活动的必要前提。从开学初到学期末，经常强调一日常规遵守情况。教育学生严格按照学校要求去做，值周的同学做好检查记录，发现不足及时找到班主任落实。在各位领导和老师的督促下，各位同学的认真努力下，校容校貌有了很大的改变。在本学期的检查中，纪律好的班级二年级同学，他们不但课间纪律好，举止文明。卫生方面整体来看都需要提高，在学校大队部的几次检查中，三、四年级的卫生要好于其他年级。

三、少先队各项活动的开展

作为一名大队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己。本学期的活动较多，每次活动我都精心安排部署、认真总结。

九月份：

1、举行“感念师恩”主题队会、升旗仪式。为了感谢老师辛勤的教育，感恩于他们的谆谆教诲，少先队员们用他们的爱和行动来感恩老师，表达对老师的尊敬热爱之情。

2、组织学生开展“向国旗敬礼，做有道德的人”网上签名寄语活动。此次活动的开展增进了全校师生爱党爱国爱社会主义的情感，培养了师生爱祖国、爱劳动、有礼貌的道德品质。

十月份：

1、建队日系列活动之入队前教育。组织一年级新生开展了入队前的教育活动，极大地提高了学生入队的积极性和主动性，为他们正式加入中国少年先锋队做好了准备，同时也为将来成长为优秀少先队员打下坚实的基础。

2、举行“红领巾，我为你自豪”主题大队会。本次主题队会使全体队员受到一次心灵的洗礼，激发了他们爱国爱家、文明道德的意识。队员们纷纷表示，今后一定要更加努力学习，严格要求自己，好好学习，好好工作，好好劳动，做一名合格的少先队员，为红领巾增光添彩。

十一月份：

1、全校召开“做文明学生，创文明城市”主题班会。学生们在这次主题班会中受益匪浅，纷纷表示：从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，用实际行动为创建文明城市做出自己的努力，做文明的先行者，还要通过一言一行，影响和带动周围的人，形成讲究文明、实践文明、传播文明的良好氛围。

2、组织学生开展“文明童谣传唱校歌”汇报展示活动。此次活动，结合县文明城市创建工作，紧密围绕“做文明学生、创文明城市”主题，进一步丰富广大少年儿童的精神文化生活，加强对少年儿童的思想道德教育，促使每个学生健康发展、快乐成长。

回顾本学期的工作，我付出了很多，也收获了很多。一年来不但让我体味到了在校园内外奔波忙碌的艰辛，更让我领悟到了走进学生内心世界的快乐与感动。在今后的工作中，我将一如既往地对待每一项工作，奋勇拼搏，展现自我，努力开创学校新局面。

最新总结: 七五普法工作总结最新范文

时间一晃而过，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。工作总结怎么写才比较好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新总结: 七五普法工作总结最新范文》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

为全面开展落实七五普法规划，扎实做好各项工作。我局深入开展法制宣传教育，大力实施依法治理，有效的提高了全体干部职工依法决策、依法管理、依法行政、依法办事的能力和水平，依法治理工作稳步推进。现将我局七五普法依法治理工作情况总结如下：

一、强化领导，健全组织机构。

为切实加强对普法工作的领导，明确工作任务和职责，我局将普法工作列入了重要议事日程。加强内部管理，完善相关工作制度，做到四有四落实，即工作开展有计划、有重点、有检查、有创新;机构落实、制度落实、经费落实、任务落实。

二、强化学习，切实加强依法治理力度。

(一)加强业务法规学习。我局始终坚持抓好执法人员理念更新，提高文明执法自觉性，制定了普法计划，有目的、有步骤地组织学习《行政诉讼法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国著作权法》、《互联网上网服务营业场所管理条例》、《娱乐场所管理条例》、《旅游法》等相关法律法规。同时，有针对性地开展普法学习教育活动，并定期组织法律研讨会，有效的增强了法律意识，提高了行政执法能力。

(二)加大执法监管力度。我局为将工作落到实处，始终坚持日常监管和节假日巡查常态化，引导相关企事业完善工作机制，提高服务质量。同时，结合不同时期，明确不同检查重点，联合相关职能部门，展开拉网式综合检查，有效的规范了文化、旅游市场秩序，营造良好的市场氛围。

三、强化普法，营造浓厚的法治氛围。

(一)开展企业培训，维护市场秩序。为规范市场秩序，营造良好旅游市场环境，我局组织各涉旅企事业成立了网吧业主、旅行社、导游等协会团体，通过改选协会、召集例会、开展活动、组织培训等举措，倡导文化、旅游经营者及从业人员诚信经营、文明服务。同时我队组织签订了《阆中古城景区导游和讲解人员规范服务承诺书》、《阆中市旅行社及分支机构诚信经营承诺书》，指导涉旅企事业及从业人员切实履行行业自律职责，为游客提供规范化、标准化的服务。

(二)开展宣传活动，提高法治意识。普法宣传重在宣传普及，截至目前，我局积极开展3.15消费者权益日、5.19中国旅游日法律进景区、12.4法制宣传等一系列普法教育活动共计10余次(2016年-2018年5月)，制作法治宣传展板(栏)23块次、宣传资料50000余份、标语20条次，有效的普及了法律知识、宣传了诚信经营、文明旅游、增强了维权意识，推进我市法治建设。

最新总结: 销售的工作总结

时间过得很快，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新总结: 销售的工作总结”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、工作总结

20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获。20xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

1、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实。

2、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额。

3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务。并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认。

2、徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3、连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4、徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

最新总结: 科学组教研工作总结

随着时间一天天过去，我们又将迎来新的工作。平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。能够让同事和领导更加了解自己的能力。写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“最新总结: 科学组教研工作总结”欢迎您参考，希望对您有所助益！

开学初，我们制订了教研组工作计划，以“诊学设计和运用”为主题，以落实新常规为根本，扎实开展各项科研训工作，打造精心设计、人人有收获的教研活动，努力提高教师业务水平，特别是五年内教师快速成长为教学新锐，促进我校小学科学教学质量稳步提高。如今，一学期工作已接近尾声，特进行工作对照和相关总结。

一、以落实新常规为根本，提高制度执行力。

新常规包含备课、上课、作业批改和质量测评，加强市教研院新常规的学习。做到课前有思考、上课有目标意识、课后有反思、批改有规则和鼓励、会把纸笔测验和动手测验有机结合在一起。积极进行“导学单”新设计研究。

二、以研训活动为支点，撬动团队凝聚力。

积极参加“基于诊学调查的设计和运用”的小学科学课堂教学变革，改变观念，立足规范，新学期，新起点。

三、发展年轻教师，创设机会，不断提高年轻教师的教学专业水平

根据计划安排，每一位年轻教师都安排2次开课第一次先自己备课，开第一次课，小组研讨，进行二度设计，并针对教具进行改进，再上一次课，以求提高教师的教学水平，提高课堂教学效率。其中，林**老师上了《土壤中有什么》，戴**老师上了《用橡皮筋作动力》，郑**老师上了《相貌各异的我们》，都达到了很好的研训效果。

四、组内成员都十分好学，积极向上

积极参加市、区的教研活动，吸收精华。

积极参加市、区各类竞赛活动，并组织和辅导好学生开展各类活动。戴**老师指导的学生获科学记录本温州市二等奖，区三等奖。林**老师指导的科学记录本五（6）班获区三等,四（3）班获区一等奖,一个学生市三等奖,网络观察日记区三等奖，新常规新设计《空气占据空间吗》区三等奖。郑**老师指导的学生获区实验竞赛一等奖，网络观察日志区三等奖，实验微视频市三等奖。郑**老师指导的学生获区科学记录本评比三等奖。

一直以来，本组成员不断地学习别人的先进教学经验，不断吸收先进的教改信息，积极撰写论文、案例，以提高自己的教学、教研和业务水平及能力。戴**老师的课题《基于导学单的小学科学课堂教学的实践研究》区里立项，撰写了论文《科学教学中如何开展学生的个体论证》。林**老师的课题《思维导图在小学高年级科学教学中的实践研究》区三等奖，执笔《基于导学单的小学科学高段课堂教学的实践研究》立项，还撰写了论文《为科学活动添探究味》。

五、存在问题和今后努力方向

本学期，朱滨生老师请病假，他的课由三位科学老师分担，增加了很多课时量，但三位老师毫无怨言，说明我们科学组有很强的团队精神。如果能增加一位科学老师，我们科学组的战斗力将会更强。

以上是本学期科学教研组对工作的简要总结，仍有很多不足之处，需继续努力及改进。我相信，在学校领导的支持下，在各位科学教师的共同努力下，我们教研组下学期的工作会做得更好。

最新总结: 培优转差工作总结

时间一晃而过，一阶段的工作就这样过去了，我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“最新总结: 培优转差工作总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！

本学期工作已接近尾声,在“培优转差”工作过程中,我能依照计划,根据实际情况,有步骤、有措施地实施落实“培优转差”的内容,计划中要求达到的目标基本能实现。现特对本学期工作,尤其是培优转差方面的工作总结如下:

我所担任的是五年级的语文、数学教学工作,学生在学习程度上,学习态度不端正,学生两极分化有些严重,其中很大的原因就是出现低分的同学比较集中,所以在本学期内,差生我侧重于补差,优生我侧重于培优。

(一)转化后进生方面

1、在课前预习中指导学困生。指导他们解决生字、生词,读通课文。

2、让学生当主角,让学困生上台“多唱戏”。课堂上我注重后进生的发言,鼓励他们发表自己的见解,增强他们的自信。

3、挖掘学习内容的趣味性,增强实用性。对每一个学生,包括学困生,都有一种吸引力。教师不用强迫他们,好奇心已使他们开始积极思考了。

4 、实行订正奖励制。作业有进步,我则大加表扬,并在学习园地中展览。此举对后进生有很大刺激,作业质量有很大提高。

(二)培养优等生方面:

1、处理好老师与学生之间的关系。师生之间应以一种平等、互助、互爱的原则友好相处。对于学生,做老师的要多一分关爱之心和宽容之情,要做到严格而不严厉,随和而不随便,亲切而不亲呢,只有这样,才能在学生面前树立教师的威信,获得学生的信赖。

2、处理好尖子生之间的关系。尖子生之间是一种既竞争又合作的战略合作伙伴关系。对于尖子生而言,他们之间的竞争显得尤为激烈。因此,处理尖子生之间的关系,我注重引导尖子生进行公平、友好地竞争。提高尖子生对竞争的认识。使尖子生认识到竞争的过程其实是一个互相学习、共同进步的过程。尖子生要在竞争中取别人的长处,补自己的短处。

3、对尖子生实行点拨式的教学。尖子生的知识基础和理解能力都比较好,对于课堂的知识往往通过自学就能掌握。他们所缺乏的是对知识结构的整体把握,对解题技能技巧的熟练掌握。因此,尖子生喜欢老师能够解其惑、指其路。在指导过程中,我帮助他们分析,让学生自主选择做法,并且允许学生殊途同归,鼓励创新思维。

4、我密切注意尖子生的思想动向,做好心理指导工作,及时地帮助他们渡过心理危机。一方面,提倡他们多参加体育锻炼,练就强壮的体魄,以应付日益繁重的学习任务。另一方面,要教给学生舒缓、发泄情绪的良性方法,如写日记、打球、散步等。最重要的是要不断培养尖子生勇于承受失败与挫折、面对成绩和荣誉的过硬心理,做到胜不骄败不馁。只有学生的心理承受能力强了,才能应付自如地面对各种挑战,在激烈的中考中稳定地发挥出应有的水平。

在一学期的时间里,虽然我取得了一定的成绩,但也还存在着一些问题,如教育手段还有些急躁,对吕益廷估计过高等还有待改进。相信只要有学校的支持、老师的配合,“培优转差”工作一定能越做越好的。

总结阅读： 妇联工作总结2022最新

时间如白驹过隙，这一阶段的工作又将画上句号。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结阅读： 妇联工作总结2022最新”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、寻找最美家庭开展情况

通过群众自荐、他人推荐，村两委推荐等方式，申报了村、村、村最美家庭3户。接下来，镇妇联将通过微信等新载体对活动进行广泛发动宣传。因地制宜开展家风家教故事会，征集好家风家训20条，丰富寻找“最美家庭”活动内容。

二、十星级清洁户创建

十星级清洁户创建工作由于被纳入环境卫生检查，镇、村两级领导都较为重视，目前已经完成第一季度的情况，六月中旬即将开始第二季度的村民组推荐、上门审核和第一季度复核。在先期摸底的基础上，我镇7个村共有5420户的任务，20__年完成了1626户的创建任务，目前正在按照第一季度35%，第二季度45%的目标积极推进。我镇7个村，5个大村2个小村，大村每个季度的创建任务平均是100户，加上复核的，每个季度的工作量还是比较大的，所以我们就提前规划，在4月和6月开展了十星级清洁户创评集中月活动，发动镇村干部按照分组包片的方式进行集中创评，确保创评不走形式。

三、家庭才艺大赛准备情况

镇民间文艺力量比较活跃。庆典发起的户外俱乐部联合论坛于5.10在文化站广场开展了感恩母亲节活动。集镇广场舞继续蓬勃发展，中年妇女和老年妇女纷纷加入，按照年龄段形成了各自的队伍，4.29日，老年广场舞队伍积极联合、广场舞开展了活动。镇妇联利用这些群众自发开展的活动，积极摸底调查，对各村的文艺力量进行了摸底，建立了各村文艺力量人才库。接下来，镇妇联还将继续与各村的文艺骨干力量保持密切联系，从带好队伍的原则出发，联系文艺老师到我镇开展文化培训活动，并利用重要节假日等契机开展文化演出等活动。