学生诊改范文。

光阴易逝，工作即将翻开新的篇章。我们要对这一阶段的工作进行总结。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022总结:骨诊的学习总结范本最新模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。

大家好，我是大医的研究生，简单的说一下自己的学习体会吧。学习骨诊已经近两个月了，依稀记得第一次听万老师的课。见证了骨诊的神奇之处。还记得当时是十一月十五号星期五的下午，去图书馆上自习的时候，看到门口贴着张海报，上面写着有关万老师的介绍，看到中医第一反应是有点抵触。但是上面写的骨骼疾病引起了我的兴趣，我在想是不是讲中医接骨的知识，因为我的专业就是骨科脊柱外科方向。于是我就抱着去听听的态度，叫了我班几个同学去了素质拓展活动室。当时看到万老师来了后，几个学生就咨询腰疼腿疼的问题，我也过去听了下，感觉万老师的治病观念与学到西医理念的不同，摸骨知病，把人体看成骨架，大道至简的原理。

后来上课时，听了万老师讲了骨诊的来源，治病的机理，还有骨诊的精髓病源歌。觉着神奇的同时也充满了怀疑。后来讲完导论课后，老师让我们觉着自己不舒服的同学上去调理一下，印象很深刻的是一个男生手上有个包，然后万老师给拽了几下就立刻消失了。一片热烈掌声后，大家都踊跃的去当模特，零距离的去感受骨诊，我因为从小就有鼻炎，每天总是得揩鼻涕，感觉非常难受。我就抓住机会跑了上去，问老师鼻炎是否能治，老师说能治尤其是鼻涕老长的那种能够立刻止住。我就按照万老师的吩咐坐在板凳上，然后万老师就给我调理了颈椎。然后就感觉到脖子活动自如，而且鼻子感觉通气了。当时我意识到，骨诊会是医学的未来。

意犹未尽同时对其神奇性不解的我回去后，立刻查骨诊的相关信息。网上许多人都在说骨诊的神奇。然后我就给老师打了电话，询问了骨诊的神奇的原因。就腰痛经过手法的调理为什么能够立刻消失的问题，探讨了好长时间，最后万老师问我神经的作用，神经的传导速度有多快的问题后，我立刻恍然大悟。疼痛是因为神经受到病理骨块压迫导致的，用手法把突出的骨块还纳回去，神经的压迫解除后，疼痛就立刻消失了。

知道了骨诊的神奇性的科学的解释后，我就下定决心一定要好好的学习这门课程。因为现在的医生给病人看病都离不开医院。病人来到医院后排队挂号无论你轻重缓急先得做检查才能根据结果其后做出诊断，然后开药或者手术。但是，骨诊是摸骨知病，通过触诊病人的脊柱，知道哪块骨块突出，就能知道病人的病情，然后就能用手法将其还纳，瞬间解除病人的疼痛，不打针不吃药纯绿色手法，走到哪都能看病。那种成就感，那种自我价值的实现让你觉着所有的学医路上的辛苦都是值得的，尤其是那种全国看病求医无门的病人，经你手就能立刻解除病痛，对你的感激之情难以言表。

后来，我都很积极的去听万老师的课，学会了网球肘、踝关节扭伤、腰痛等调理手法，并小试牛刀，治好了好几个病人。自信心的建立成了我钻研这门学科的动力，每学习一个疾病的调理，我都会尝试用所学的知识去解释，并仔细的研究了解剖骨骼和神经的关系，结合骨诊的病源歌。发现二千多年前的先人已经把疾病与脊柱的定位二者的关系阐述明白了，再加上黄帝内经中的五行辩证思想和疾病的转归，更加感叹了骨诊这门学科的神奇。

记得有一女生跟我说痛经，根据病源歌，生殖系统腰三管。所以直接按在第三腰椎的椎板上，她就有疼痛的症状。将病椎推正以后，症状明显减轻。当时就跟我说要改行，也要学骨诊。一个非医学专业的人都想学，身为科班出身的我们怎么能不好好学呢?医生的工作紧张而劳累，每天接触各种各样的患者，我们已经不知道如何才能以笑容面对每一个患者了，没日没夜的工作，得来的是却是误解和医闹。这是我们想要的生活吗?记得看过一段子，一位医学生按部就班的本科、硕士、博士出国镀一层金回来已经三十有五，然后经过三年顺利升为了主任医师，终于觉着自己要功成名实现自我价值的时候。碰到医闹，猝，享年三十八岁。呜呼哀哉!多么可悲!

万老师的出现是我人生的转折点，使我对自己的医学前途重新点燃了希望，并且她能那么无私认真的教给我们，实乃医学生之福，认真努力的掌握这门课程对我们乃至整个医疗界至关重要。wWw.fW76.COM

许多学弟学妹会觉着自己没有接触过临床课或者还没开始学基础课，这么早学能行吗?我在跟万老师私下交流的时候得知，很多中医爱好者，跟万老师学习后现在能用骨诊给人看病了。个人认为兴趣非常重要，当然还要有个人的努力和刻苦钻研的韧劲才行。

经过这段时日的练习后，发现学习骨诊手法其实并不难，关键在于练习，要有手感才行呢。骨诊的最高境界是摸骨知病，用手从脊柱一划过，从上到下的疾病都能说出，与检验结果惊人的相符。离这境界还有很远的路要走，需要自己的不断总结和研究。’’路漫漫其修远兮，吾将上下而求索‘’大概讲的就是这个意思吧。希望大家遇到这个机会，一定要好好把握住，来年好好学习哈，为成为颠覆医疗程序的先驱努力哈。最后，祝愿大家假期愉快开开心心过新年!

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推荐总结： 幼儿园培训学习总结最新模板

光阴似箭，岁月如梭，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。工作总结您知道该怎么写了吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐总结： 幼儿园培训学习总结最新模板》，仅供参考，大家一起来看看吧。

在《国家中长期教育改革与发展规划纲要》精神的引领下，在幼儿园“阳光成长”办园理念的指导下，幼儿园根据教师不同能力建设了雨露组、彩虹组和阳光组对教师进行分层培训，有效发挥不同层面教师的作用，进一步提升教师队伍整体水平，先将××年园本培训工作小结如下：

条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

会议的开始，张主任为大家介绍了远程研修的情况，肯定成绩的同时也指出了不足，使我对远程研修有了更深刻的认识，更加了解了各级领导对研修的高度重视、专家们为这次研修付出的心血，我想，下次研修的时候，我会加倍珍惜这来之不易的学习机会。接着，张主任介绍了六年级阶段性检测情况，从考试的组织形式到试题的修订印刷，结合孩子们的成绩分析了当前的现状：两极分化比较严重。同时给老师们明示了出题范围：把握好教材，用好我们的基础训练和单元试卷，足矣。

一、从理论走向实践

××幼儿园是××区实验幼儿园的分园，各项活动实行总分园一体化管理，教师队伍培训管理也是幼儿园“阳光”管理体系之一，幼儿园定期定点围绕话题组织教师轮训。

(一)理论培训

组织教师深入学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，领会精神，采用笔试和撰写学习体会的方式，进一步深化理论的学习。再次学习《幼儿园教育指导纲要》，以赛课的形式，加强理论与实践的融会贯通，积极把《纲要》的思想渗透在课程的目标、内容、评价中，并通过各种实践研究，把《纲要》的精神内化为教师实际的操作行为。

(二)专题培训

聘请园外名师进行各类专题讲座，如：教学论文与案例的撰写、教科研论文撰写、晨间锻炼活动的组织与指导策略、家长工作的新策略、信息技术与课程整合等，在聆听中，优秀教育工作者实践中一些宝贵的经验传递给我们的教师，在交流中，使教师的工作有了新思路，新方法。

(三)专项培训

根据教师的特长和爱好，组织教师外出参加各种培训，部分教师参加了“××—××两地早阅教学研讨交流”、“幼儿园晨间体育锻炼自主评价策略”主题展示与研讨交流、“第×届全国中小学新媒体新技术教学应用研讨会”、“教师个人课题研究过程运作策略”专题研讨等培训，老师们还轮流参加了区组织的各项名教师参加××市举办的育婴师培训，获得育婴师资格证书。

2022总结推荐元旦活动总结最新模板

时间在不知不觉间流逝，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。总结可以学习和总结工作中的规律，工作总结究竟要怎么写才合适呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“2022总结推荐元旦活动总结最新模板”欢迎您参考，希望对您有所助益！

20xx年元旦前夕，美丽的**小学校园内彩球飘扬、欢声笑语，处处洋溢着节日的欢乐气氛。为了庆祝新年的到来，丰富师生的文化生活，使大家过一个喜庆祥和的元旦，学校精心组织开展了一系列丰富多彩的活动，共同迎接新年的到来!

“庆元旦书画展”为了迎接元旦的到来我校精心挑选了一部分优秀的书画作品参加了城区的书画展，同时在12月31日早上在校门口展出了“汉桑城小学庆元旦书画特刊”，让家长和社会共同欣赏同学们的书画佳作。除了在校外展出外，每个班级也根据自己的班级特色将教室外面的“才艺展示栏”进行了布置和充实，为师生营造了浓郁的节日氛围。

“**小学庆元旦首届冬季运动会”树文明新风，建和谐校园。为了深入开展“阳光大课间”活动并庆祝元旦的到来，我校举办了“新校区首届冬季运动会”。在开幕式上，来自全校18个班的同学们进行了队形队列展示，然后又进行了田径、篮球、乒乓球、拔河等四个项目的比赛。在本届校运会上，他们秉承“友谊第一，比赛第二”的优良传统，发扬“没有，只有更好”的赛场风格。提升了全校师生的整体形象，落实了学生体质健康标准，促进了学生身心全面发展。这次活动是对学生素质、精神风貌的一次大检阅，也是对全校师生团队拼搏精神的一次大考验，得到了家长和社会的一致好评。

“庆元旦集体升旗仪式暨新队员入队仪式”20xx年1月4日早晨是特别的一天，因为是新年开学的第一天又是我校新队员入队的好日子。全校师生齐聚在一起举行了隆重的升旗仪式，120余名新队员在队旗下庄严宣誓，成为了一名光荣的少先队员。王校长也在仪式上做了重要讲话，要求全体少先队员在新的一年里严格要求自己，做四好少年，努力学习，为学校争光!

崭新的**小学在新的一年里，有上级有关部门的正确领导，有家长社会的关心支持，有全体师生的共同努力，一定会向着更好、更高、更强的目标前进，让汉桑城小学成为孩子们健康成长、快乐生活、全面发展的乐土!

最新总结: 军训的活动总结范本

时间一去不复返，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。如何突出重点来写工作总结呢？小编特地为您收集整理“最新总结: 军训的活动总结范本”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

迎来朝霞，挥别夕阳，在东方绿舟的五天军训就这样度过了，但一个个难忘的时刻总是浮现在我的脑海里，难忘的是烈日下静坐的一刻，雨中行军匆匆，寂静无声的一刻，晚会上同学们精彩表演的那一刻，甚至是夜晚全年级被训话，批评的那一刻，这些难忘的回忆都是我们五天的收获和心得，不妨让我总结一下此次军训的所得所感，军训国防教育活动总结。

在五天的时间里，我们从刚到东方绿舟的不适应到后来的全身心投入；从最初的不以为意到最后的恋恋不舍，都是我们成长的点点滴滴。刚开始，我们对学校在东方绿舟军训期间的严格管理而产出抵触和不满：原本就不能带任何娱乐设施的我们更是要被禁止去小卖部买饮料和吃的。眼看别的学校的同学各个都能带手机、买东西，而我们却只能眼巴巴的看着，心里那是一阵羡慕嫉妒恨啊！偏偏我们学校的老师却严令禁止，甚至到了按时“蹲点”的程度。我们曾埋怨过、痛恨过，但最后，我们渐渐明白的老师们的苦心：要想在成绩上赶超那些重点学校的同学，就只有严抓纪律，养成好的行为习惯，让优秀成为一种习惯，在他们吃喝玩乐的时候，奋力向前追，抓住机会，才能抢走原本不属于我们的机会。为了我们自己的未来，吃一点苦又算什么能，只有做好每一步才能成功。

在五天的时间里，我们太阳锻炼了自己的能力、体验了许多平常体验不到的东西，更尝到了同学们一起生活的的滋味。在东方绿舟，我学会了射击；更懂得了火炮的使用……更有11所学校的联欢晚会、京剧的演出、国防知识的讲座……虽然不免有些累，但付出是注定有所回报的，我们付出的不少，同样收获的不少，看到自己的付出之后的骄人成果，一切的付出都是值得的。

最后，值得一提的是，我们整个班乃至整个年级的感情又更深一步了。那一次次嘹亮的口号，震耳欲聋的掌声便可以说明一切。我们可以不是最优秀，但我们必须是最认真专注的，最努力热情的！

今天，我们以上大市北而骄傲，明天，上大市北因为我们而自豪！

总结参考： 艺考培训学习总结-学习总结最新范文

时间是不等人的，新一阶段的工作正在向我们招手。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，您知道工作总结需要注意哪些方面？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结参考： 艺考培训学习总结-学习总结最新范文》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

几年来，我校每年都针对艺术生开办艺术生高考文化课补习班，为各大艺术院校培养学生数千人。班级一本升学率90%，通过问卷调查，成功的被评选为“家长较满意辅导服务机构。

学生张丽娅考入学校：华北水利水电学校

学员心得感言：我是第一个来到金泽上课的。我只有华北水利水电学校的一个合格证，我心里素质本来就差，我晚上睡不着觉，每次考试都不理想。是我的班主任张老师多次的开导我，教学主任刘老师对我真诚的鼓励，我真的感受到金泽的老师对我无微不至的关怀和严格的要求，后来我的八九个同学都来了，我们在这里实现了我们的梦想。感谢金泽的每个老师。

附短信：

亲爱的老师，教师节快乐，谢谢您对我的栽培，您对我的好我都记着，一直都没时间去看您，心里挺愧疚的，我考上郑州的学校了，有时间可以找我玩去啊！再次感谢老师，您的'学生张丽娅。

学生王君宜考入学校：中央美院

学员心得感言：我对金泽有特殊的感情，学校的每个老师我都画了像留了纪念，孙老师，虽然我的数学只考了115分，没有考出您理想的130分成绩，但我依然感谢您对我的帮助，还有李老师，刘老师，地理孙老师，兰老师，谢谢各位老师对我的帮助，兰老师还记得您说我紧张的像一团紧巴巴的纸，想给我捋平了，老师，我知道我心里素质差，我以后会锻炼心理素质的。

最新总结: 学习总结之五

时间是一条金河，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“最新总结: 学习总结之五”供您参考，希望能够帮助到大家。

10月24日，在我校几位领导的精心安排和带领下，我与其他47位同事走进了杭州技师学院的校门。通过参观校园、听取介绍、会议报告等形式，他们先进而又充裕的实习实训基地，以及丰富多彩，氛围浓厚的校园文化都给我们留下了深刻的印象，我切实的感受到了他们严谨的教学模式、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。

通过此次的参观学习，给我的感受除了震撼就是压力。与他们学校相比较，我校的硬件建设和软件建设还存在很大差距。当然，仅仅从建校时间和毕业生所拿到的学历证明来看，有这样的差距是在所难免的。但是，这样的差距给了我正能量，使我更加坚定了为职业教育做出力所能、无私奉献的决心。现将学习考察体会总结如下：

一、学院概况

校园占地面积435亩，总建筑面积11.21万平方米，图书馆藏书13.4万册。学院面向全省招生，在校学生6800人，在编教职工265人。学院设有汽车运用与维修、汽车商务与评估、汽车检测与维修、汽车钣金与油漆、汽车技术服务与营销、轿车维修与驾驶、数控技术应用、机械加工、模具设计与制造、电器运行与控制等10个专业。其中汽车检测与维修、汽车钣金与油漆、轿车维修与驾驶三个专业是省级示范专业，汽车运用与维修是浙江省实训基地。

另外，通过此次参观我了解到杭州技师学院是杭州财政补助的事业单位，办学经费由杭州市财政全额保障，每年都会有一定数额的教学设备专项经费，建设资金也由杭州市地方机动财力及其他资金全额保障。因此，他们学校在经费来源方面远远超过了我校自给自足的经费来源方式，这使得我校与他们学院有了根本的差距。

二、良好的学习氛围和先进的实训基地

这是我参观这所学校后最大的感触，从参观了杭州技师学院，我看到了学校的文化氛围，教学设施、设备齐全，生活条件良好。我们在学校工作人员的带领下，参观了发动机拆装各项目实训室、汽车电气实训室、汽车底盘各个项目实训室、汽车商务实训室和朱军汽修实训室（包括钣金方向和喷漆方向）等等。经过一路的观察，我发现他们学校各项目的实训都有单独的实训室，这样就有效地避免了上课时外界或其他老师上课的声音干扰；并且每个实训室配有几台供学生学习的电脑和多媒体，机器设备齐全，工具摆放得井井有条，地面非常干净，这些都是我们应该参考学习的。

三、严格规范的管理方式

他们学院实行院、系二级学生管理运行机制，实行“道德银行”、德育实践周活动、“校园十佳”评比、早读、晚自修、宿舍夜查等制度，积极推进“7S”管理模式，重视学生良好行为习惯的培养，注重规范学生仪容仪表和日常行为，加强对学生的思想道德、法制安全、心理健康等教育，以严谨的校风、严格的管理、优良的教育得到社会各界的赞赏。

四、丰富多彩的校园文化

校园文化是一个不断建设、反思、提高的整体工程，是学校可持续发展的动力，也是学校综合办学水平的重要体现，更是学校营造良好的育人氛围、提升学校的办学品位的内在需要。参观齐齐哈尔职业学院我们发现，职业文化和校园文化渗透到了整个校园的每个角落，它时刻对学生起着警示和熏陶作用。

他们学院积极营造健康文明的校园文化氛围，成立了注册志愿者协会、学生鼓乐队、橘子舞团、街舞社、心羽协会、礼仪队、妙音合唱团、莘莘文学社、书画协会、篮球社、羽毛球社、乒乓球社、台球协会、足球社、桌游社、排球社吉他社、轮滑社、动漫社、演讲与口才协会、棋社、电子竞技社、摄影俱乐部、跆拳道社、淘宝社、LOGO创意社、女生手工协会等32个学会少年个学生社团和各专业课程的学习兴趣活动小组，定期举办学生文化艺术节、学生技能运动会、学生风采展、周末活动、演讲比赛、歌咏比赛等活动，拓展学生的综合素质和创新能力。并且定期邀请专家学者、企业家、优秀毕业生到学院讲座，进行就业指导，传播当前最新信息和主流观点，不断开拓学生的视野。

目前，我校也在不断地在这方面做努力工作，比如增设各类型社团、增加个各团的活动时间、开展主题式升旗仪式等等。这就充分说明我校也在不断改进，不断提升自己的竞争力，并且在校园文化建设方面已取得显著成效。在此基础上，我认为，我校还应进一步加强企业文化和职业文化教育，从新生入学开始，通过聘请企业负责人讲座、到企业参观、制定职业规划等形式，将企业文化和职业文化融入到校园文化活动中，提高学生的职业素养。

这次参观学习，时间虽然短，但收获不少。通过参观学习，我不但看到了自身的差距，而且也增强了我们整改的动力。我相信，在我校各位领导的正确带领下，通过全体师生的共同努力，我们一定会在不久的将来赶上并超过他们！

2023总结: 预检分诊护士述职汇报2022年其三

弹指之间，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。我们需要认真面对工作总结这项工作。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2023总结: 预检分诊护士述职汇报2022年其三”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

很荣幸能够站在这里进行述职，回顾过去的时光，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢糖尿病科这个集体，在学习工作中为我提供了展示自己的平台，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好!现将我工作情况做如下报告：

一、在思想道德方面，同党中央保持高度一致，提高政治敏锐性，积极响应院里组织的各项政治活动，遵守院里的规章制度。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平论理，积极学习“三个代表”重要思想，用先进的理论、科学的思想武装自己的头脑，指导自己的工作实践，提高自己的思想觉悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的工作中实践着我党全心全意为人民服务的宗旨。

二、在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能。从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，医院定期进行护士技能操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性;我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。

我知道，自己要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。

2022总结推荐最新销售的工作总结最新范文

岁月不待人，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022总结推荐最新销售的工作总结最新范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。

岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了XX年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。

在这一年里我们的具体工作如下：

一、对外销售与接待

1、旅行社和大型团队的销售

xx素有“鄂中绿宝石”之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与xx各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队 家，例如： ，为酒店创收 元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如： 。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

xx除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在xx圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间 间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在xx举行，前后三次比赛，为期 天，入住房间数 间，共为酒店创收 万元。

2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

xx除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，xx的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡 张，共充值 元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议 份，挂帐协议 份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。

3、会议销售

酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共 场。其中大型会议 场。中型会议 场。小型会议 场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收 万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

4、宴席销售

酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席 多桌。其中，9月12日，xx轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

二、对内管理与考核

1、对内管理

销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

2、回款与绩效考核

为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

三、适时促销，全员营销

销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。

七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴 桌，为酒店创收 元，占xx升学宴市场份额的 %。

四、同行合作，互利互惠

今年七月份我们和xx旅游局、xx各旅游景区宾馆合作，以宣传xx风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们xx玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如 ，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。

五、存在的不足之处

一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：

1、对外销售需要继续加强;

2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

总结收藏: 考察学习总结范本精选

随着时间一天天过去，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要制定个人工作总结。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结收藏: 考察学习总结范本精选》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

为提升我团演员的整体素质，学习先进的演出和管理经验，更好的开阔大家的视野，在局领导的亲切关怀和大力支持下，考虑到目前艺术团的现状，特组织了此次赴外地考察学习活动，经过大家的商讨，结合各种综合原因，最终确定以杭州、上海、厦门三地为此次外出考察学习的地点，根据考核名次以及大家平时的表现，也确定了外出人员的名单，在经过简单的准备后，一行十人在我直属大队办公室主任程平的带领下，带着仰慕和激情，带着对外面世界的好奇和对艺术的不懈追求，于10月x日踏上了外出考察学习的行程，为确保考察学习活动取得扎实效果，局领导和大队领导要求大家带着问题去，带着思考回，真正把考察学习所得的经验学到手学进脑，以更好地结合我团实际开展工作。整个行程安排紧张而有序，内容丰富而充实，使大家感触颇深，受益匪浅。考察队伍于10月x日满载而归，安全返回兰州。现将大家在此次考察学习中的所见所闻和切身感受作一简单的总结和汇报：

一、所见所感

1、创新思路是兴团的关键。思路决定出路。思路定准了，工作才有目标，行动才有方向，在实践中才会有的放矢，产生最大效益。这次考察，给大家最强烈的一个感觉就是“大场面，大手笔，大境界”，到处洋溢着一股强烈的艺术发展氛围，其发展超出大家的预料，速度惊人。舞台建设起点高、气魄大、超前、现代、水准高，节目形式极其新颖，多样化、艺术化，舞美定位超前，想别人不敢想，为别人不敢为，大胆的运用高科技的手段加强艺术作品的渲染力。例如在上海大剧院激情上演的大型原创音乐剧《断桥》，作为第十三届中国上海国际艺术节的开幕演出，导演们可谓是费尽心思，下大功夫，运用各种舞台元素极力塑造一个恢弘、震撼的演出场面，整场音乐剧分春晓、夏荷、秋月、冬雪四幕展开来表现，将一对相隔两岸的恋人经过多年等待最终相聚的凄美爱情演绎的淋漓尽致。该剧突破以往音乐剧单一的演出模式，将声光电影、看听嗅触觉完美地集结到整场演出中，使人身临其境地感受整个故事的曲折发展，让人看完意犹未尽心旷神怡;在人间天堂杭州观看的由杭州宋城旅游发展股份有限公司倾力打造的立体全景式大型歌舞《宋城千古情》，该剧以杭州的历史典故、神话传说为基点，集舞蹈、杂技、时装表演等多种元素为一体，并采用了当今世界最先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段进行演绎和包装，以打造一个全新的视听盛宴：别样的开场方式，引人入胜的剧情，极具特色的舞美效果，新潮突显现代之风又不乏江南水乡的清新脱俗的服装设计等等，无一不让人有着身临其境的感觉，加上节目的构思新颖，和舞台切换的完美结合，营造了一个如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震撼;还有在厦门观看的惠安女子舞蹈，他们用淳朴的情感和动人的舞姿以及奇特的服饰向大家呈现了惠安女的传统婚俗和她们吃苦耐劳的精神。

2、先进的管理理念和运营机制：此次考察学习的最后一站福建省发展高速公路股份有限公司泉厦分公司，他们的管理方法和运营机制就值得我们借鉴学习，该公司现已上市，在管辖范围之内的泉厦高速全长八十多公里，年收费金额接近甘肃所有高速公路的年收费金额，这就是差距，差距就是潜力，压力就是动力，当前我们应该在国家大力开发中西部的契机下，抓住机遇，迎接挑战，相信在不久的将来，甘肃的高速事业也能迈上新台阶。

3、坚持不懈地优化发展环境

好的发展环境是艺术团走出去的捷径，英雄固然可敬，但前提是别人要知道你是英雄，好的环境能为艺术团的发展提供一个广阔的平台，例如这次观看的几个艺术团体，他们积极与当地媒体联系，极力把自己推出去，慢慢向省内各大电视台渗入，逐渐走向省外，我们应该借鉴他们的发展思路，努力营造一个适合我们快速成长的环境。

二、他山之石，可以攻玉

学然后知不足，醒方能求突破。仅仅找出差距、明白差距所在是没有用的，关键是我们应该知道下一步怎么办?如何用学习到的经验心得推动我团快速健康发展，缩小差距。我以为主要还是八个字：开拓思维，勇于创新。要想把我团发展壮大“走出去”，就先得“引进来”，学习借鉴其他专业团体的经验，学习他们的演出形式等一系列先进的东西，以创新的精神，创新的思路，创新的方法去对待艺术，深刻体会艺术源于生活，又高于生活的内涵，从而创作出有自己特色的艺术节目，更好的奉献给我省交通职工以及广大的艺术爱好者。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。这次赴杭州、上海等地考察学习确实收获颇丰，不虚此行。使大家的思想认识经历了一次全面洗礼，对工作和演出中存在的许多问题有了一个全新的认识，今后要将考察学习所得的经验，因地制宜运用到工作实践中去，在局领导及大队长的正确领导下，以强烈的责任感和饱满的工作热情，信心百倍地对待每一场演出，为我团的发展贡献自己的力量，也为我省交通系统争光添彩!

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岁月悠悠，工作即将翻开新的篇章。我们需要开始书写工作总结了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[优质总结] 最新公司个人的工作总结最新模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

时光荏苒，白驹过隙，不知不觉，来到新惠通快要一年了。这一年里我主要有以下几点收获：

1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会我跟这郭总和郑总去见各种各样的人，每个人都有自己人生经历和见解;多听多看多想，从这些前辈身上学习，改进自己的不足。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

3.不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。

4.认识的提高。我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。原来自己也做过小小的创业，来到新惠通之后，真真正正的工作后才知道自已以前是多么的幼稚，多么的小打小闹。新惠通的平台，boss的培养，同事的帮助让我可以站的更高看的更远。

在新惠通的这一年里我们像兄弟一样为了共同的目标努力奋斗。新惠通像一艘在成功海洋中行驶的大船;郑总像明灯一样为我们指引方向;郭总像总舵手一样把握着我们向目标航行;各位同事们也各司其职，努力的使我们的船保持着最高航速。

在新惠通的这一年里，我们像家人一样互帮互助。每每当我意志消沉时，想想郑总的鸡血，就会又变得斗志昂扬。每当我手足无措时，郭总的授人以渔可以使我很快地找到解决办法。在项目上，我也经常受到各位哥哥姐姐们的照顾。当我遇到问题时，尚哥禹哥总会跳出来为我授道解惑。当我遇到困难时，广磊广辉他们也总会出现帮我一把。

很荣幸能够加入我们新惠通这个大家庭，很荣幸能够乘上新惠通这条船。尽管我们的船现在还不大，但我相信，通过我们大家共同的努力，一定会使它成为一艘污泥事业中的巨轮。