小学教研活动总结。

时间伟大的作者，新的工作即将来临。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结2023小学教研活动总结(写作示例)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx秋季学期算是我最忙碌的一年，刚刚被聘为东山片区教研组长的我初生牛犊不怕虎。根据市教科所的安排，经片区教研组成员商议，决定我片区品德教研活动于20xx年x月x日在马者哨中心校开展。在教科所王秋人老师的指导及东山三所中心校领导的大力支持和配合下得以如期举行。现将本次教研活动总结如下:

一、教学现状初探

为了做好我片区的教研活动，提高我片区品德的教学质量，我上任后对我片区及其他的地方的教学现状作了不少的了解。通过了解和听课学习，我发现，由于很多因素，现在任品德与社会课的老师大部分是兼任教师，他们对品德与社会课程标准不够了解，因此不能深刻把握好教材体系，教学目标不明确，学生兴趣不高，教师习惯于照本宣科，没有注意去挖掘适合于学生实际的教学资源，久而久之，致使教学活动低效，教学质量不高，也难以达到良好的人格塑造作用。

二、教研活动情况及效果

坚持实事求是的科学工作态度，针对以上不良教学现状，我们教研组在教科所王秋人老师的建议下，一致决定本学期要邀请我市的品德与社会（生活）的学科带头人来传经送宝，把城市里好的教学技能送到乡下，实现资源共享，实施教育的城乡统筹发展，带动我东山片区的教育发展。

本次活动由来自于马者哨中心校、中和营中心校、碑格中心校和几位品德学科带头人（王秋人、张学文、范汝红、刘坚）共38人参加。

活动在我的主持下有序进行。活动主要分三个环节：首先由开远市星光小学刘坚老师为大家作了精彩的课堂教学展示——人教版小学品德与社会五年级上册《五十六个民族,五十六朵花》。这节课, 教师有激情，学生有热情，在整个课堂教学过程中，刘坚老师坚持以学生为主体的教学原则，教给学生学习的方法，放手让学生自主学习，使学生在积极、愉快的课堂氛围中提高自己的认知能力，有效达成课堂的教学目标，从而达到预期的教学效果。接着，来自灵泉小学的张学文老师和崇文小学的范汝红老师分别给我们作了专题讲座《丰富课程内容，提高课堂效益》和《提高品德与社会课堂教学有效性的基本途径》。最后,开远市教科所的王秋人老师对本次活动作了精准的点评与总结。

通过本次活动，让东山片区的老师们进一步懂得了如何把握教材，如何让品德与生活（社会）教学贴近学生生活实际，如何提高品德学科课堂教学的有效性，从而让品德教学效果真正落到实处。

三、教研活动的不足和今后的展望

首先，由于我刚刚接手此工作，还是一名新兵，所以在工作中有许多的不懂、不熟，致使教研活动不能按时顺利开展。在此，得感谢王秋人老师的指导和各位组员的帮助。

其次，由于东山片区学校校点分散，交通不便，造成活动开展有点困难。

最后，由于本人水平不高，教研活动举行的不够有成效。

金无足赤，人无完人。在以后的工作中，我会务实求新，谦虚请教，努力工作，相信在大家的帮助下，我们片区的教研活动会做得越来越出色的。

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2023总结: 机电矿长述职汇报(写作示例)

时间快速流逝，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，为此，小编从网络上为大家精心整理了《2023总结: 机电矿长述职汇报(写作示例)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

各位领导、同志们：

根据集团公司党委组织部对中层管理人员综合考核办法要求，我本人现将任职一年来的工作、学习以及廉洁从业执行情况汇报如下：

自XX年9月份任职以来，在集团公司及矿党政的正确领导下，在矿领导班子成员的热情帮助下，在基层单位干部职工的大力支持下，我本人能认真实践“三个代表”重要思想，以科学发展观为统领、以年初矿工作会议精神为指导、以服务矿井安全生产大局为己任、以完成全年机运系统各项安全生产任务为目标，团结带领机运系统干部职工较好的完成了上级交给的各项工作。

一、思想认识及学习情况：

任职一年来，为使自己在思想上、工作上尽快适应新的工作环境和岗位责任的要求，我从思想理论、业务能力方面不断自我加压充电，深入学习，促使自身综合素质不断提高。思想上，我除正常参加矿中心组政治理论学习外，还挤出时间学习党的十八大精神，巩固加深《党章》内容，学习贯彻集团公司及矿党委各项文件、政策方针，不断增强自身大局意识，思想和行动始终和集团公司、矿党政各项决策部署保持一致;其次利用业余时间大量阅读了《中国共产党党史》、《如何提高执行力》、《正确对待手中权力》、《细节决定成败》等书籍，进一步提高了自身的党性素养和理论水平。

同时，由于机运系统所辖范围点多面广，技术种类繁多，我还不断学习矿井机电运输和综采综掘机电设备专业知识，订阅机电相关杂志、书籍，通过深入现场，理论联系实践，不断增强自身业务技能。其次，在学习实践科学发展观活动和矿组织开展的廉政建设等各项培训学习活动中，通过平时积极参与，领略到大量的政治理论、专业技术、拓展训练和道德修养等方面的素材，能够深刻解剖思想根源，做到时时解剖自己，分析自己，正视自己，全面提升自身综合素质。

二、履职情况：

工作成效主要表现在以下五个方面：

一是安全保运转形势总体稳定。我认真抓好分管范围内安全生产工作，勤跑现场、狠抓监督管理，严格落实各项措施、制度。任职以来，机运系统杜绝了重伤、重大涉险事故及严重影响生产的责任事故。影响生产的一般事故及零星事故较去年同期下降了28%。杜绝了失爆和无计划停掉电，机电检查完好率在95%以上，为矿井安全生产提供了强有力的支持。

二是安全质量标准化再创新高。工作中，我认真按照质量标准化考核细则和奖罚办法，从抓工程质量入手，不断增强干部、职工的标准化意识和干标准活的自觉性，有力的夯实了安全工作基础。一年来，我认真执行矿领导班子值班、带班制度，有目标、有重点有条理的下井，把入井检查范围扩展到包保范围以外的方方面面，做到在超过规定下井数量的同时，入井质量不减。

其次，我不定期召集系统各单位管技人员深入采掘一线及井下、地面车间硐室，开展隐患排查整治、召开现场会，与大家一起对排查出的隐患问题现场分析磋商，研究落实解决方案。一年来，系统上下齐心协力、团结一致，安全质量标准化创建均达到一级，始终保持集团公司前列，并呈上升趋势。系统月度申报的精装工程创建，均通过矿达标验收。

三是矿井机械化、自动化、信息化水平迅速提升。

一年来，我牢固树立“科学技术是第一生产力”的思想，结合系统实际，不断加大设备更新改造步伐。与机运系统干部职工一起，先后对主井、地面变电所、压风机房、地面生产系统等车间的大型固定设备及井下南三强力皮带、采区变电所、地面矸石山老虎嘴、北四轨道绞车、“信集闭”运输系统进行改造、更换及检修。新技术、新装备的不断投入和应用，极大地提高了矿井机械化程度，降低了设备维修率及职工劳动强度，矿井安全供电及安全运转得到了强有力的保障。

四是各项重点工程顺利完工，安全投运。一年来，我与系统管技人员在跑现场、搞调研的基础上，不断加大开延工程的监控力度，及时与外围施工队伍沟通交流，解决工程质量存在的问题，为顺利通过集团公司验收做出了努力。目前，二水平、北部井均正常投运，其所辖车间安全质量标准化创建工作成效显著。

五是坚持以人为本，努力打造一流的机电管理队伍。任职期间，我按照“注重发现人才、培养人才、用好人才，充分发挥人才效益”的原则，整理归纳了分管范围内新进大中专毕业生和班长以上管理人员档案，了解他们的专业特长，技术水平、工作能力，把技术好、能力强、有潜力可挖的同志及时调整到管理岗位上，使他们在更广阔的工作空间里加强历练，不断自我提升。

其次，机、保、运各家单位工作内容都是相辅相成、环环紧扣的。因此，我坚持定期召开机电运输工作专题会议，分析系统安全生产动态和重点、难点问题，制定措施，落实整改。把参会人员范围延伸到机、保、运班长以上管理人员、综采综掘机电负责人，以此增加系统各单位之间工作的交流协调，促进工作更好的开展。

三、廉洁从政情况：

“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从”。在日常工作中，我能够自觉遵守集团公司党委、矿廉洁从政相关规定，切实做到自重、自省、自警、自励，自觉接受群众监督。要求别人不做的，自己首先不做;要求别人做到的，自己首先做到，严于律己，率先垂范，注重实效，力戒空谈;工作上坚持高标准，生活上保持严要求，从不搞特殊化，从不以权谋私，从不利用职权和职务上的影响为亲友及身边的工作人员谋取利益。

在分管范围内，我始终坚持教育与管理、自律与他律相结合的方式，着重加强对基层科区管技人员的廉政教育力度，狠抓日常工作中存在的苗头性、倾向性的不正之风，监督、督促基层政务透明化，特别是职工关注的工资分配、政务公开、重大决策等热点、焦点问题，切实做到公平、公开、公正。

在敏感问题上既严格要求自己，又随时教育分管范围内干部职工在思想上遵纪守法，在行为上防微杜渐，自觉接受群众监督。一年来，我分管范围内各基层科区领导班子和个人没有发现任何纪违规行为，杜绝了吃、拿、卡、要等各类不正之风的滋生蔓延。

任职期间，我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，做到重大问题集体研究、集体决策，不搞“一言堂”。做到不该说的话不说，不该做的事不做，全力维护矿领导班子的团结和统一。

四、存在的问题和不足：

一年来，尽管我刻苦努力，取得了一定的成绩，有了一定的进步，但我清楚自身也还有不足之处，深感自己的业务技能、管理能力、方式方法等综合素质与岗位的需要、组织的要求还存在一定差距。

1、理论、业务知识学习深度不够，在学习中存在实用主义倾向,与工作关系密切的多学,与工作关系不大的少学。同时受专业影响，对机运系统了解的较为深入，对综采综掘机电设备的性能、参数等掌握不够。

2、由于事务性工作较多,对学习缺乏“挤”劲和“钻”劲，对系统的长远规划欠缺思考，在心里上存在主观想法，以至于有时抓工作出现顾此失彼的现象。

3、系统之间的交流协调做的不够，注意力只集中在本系统的安全管理工作上，忽略了通过联系、沟通、协调能给工作带来的动力和推力。

4、廉洁自律方面，自己始终能够坚持党的各项廉政规定，工作生活中严格要求，克已奉公，率先垂范。但廉政建设是一项长期而艰巨的工作，自己在抓基层干部廉政教育方面认识不深，运做的不细。

五、整改措施：

1、切实加强理论业务学习，注重学习质量，提高综合素质。一是要扑下身子，利用一切可利用的时间持续学习理论知识及业务技能，重点加强综采综掘专业知识的学习，做到补弱提强，均衡提高。二是在综采综掘业务学习上不能避重就轻，要主动深入采掘一线现场，深入到基层管理人员和职工中去，通过现场交流实践，不断提升业务水平和岗位认知力。

2、讲究工作方法，注重工作艺术，不断提高管理水平。要秉着“从严从细”的工作态度和“安全工作无小事”的工作理念，细化工作层面，合理规划部署，分清轻重缓急，有计划、有目的、有重点的开展工作，减少无功精力损耗，使工作效果化，做到统筹兼顾。

3、加强系统之间、单位之间的沟通交流，根据工作性质，通过必要的联系、说明，降低工作的复杂性和缓动性，同时要坚持原则、明确职能，各司其责，消除推诿扯皮，吹毛求疵的现象发生。

4、认真学习践行集团公司、矿廉洁从政相关规定，履行自身廉洁从政条款，不断加强自身党性修养，做到慎微、慎思、慎权、慎行，不断增强廉洁自律意识，自觉地接受来自群众和组织的各方面监督，做到人格上自重、心灵上自省、思想上自警、精神上自励，经常锤炼自己的人格，检点自己的言行，提高自己的内在素养和精神境界。

以上述职，不到之处请集团公司领导、各位班子成员、同志们批评指正。以便我在今后的工作中发扬成绩，纠正缺点和不足，更好地完成自己所肩负的工作任务，不辜负上级领导及广大职工的期望、信任和支持。

热搜总结: 教研主题活动总结(写作示例)

光阴匆匆而过，这一阶段的工作已经快接近尾声。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。怎么写好自己的工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热搜总结: 教研主题活动总结(写作示例)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、进行字词的教学

《鸟的天堂》是小学四年级的一篇精读课文，汪老师遵循了中年级识字特点，精心设计了本文的识字教学，囊括了对多音字(如“兴奋”的兴)的教学，对词义的理解(“自不暇接”的意思)，对“巢”字的生动识记及书写，使学生能切实、有效地掌握了本文生字词的学习难点，避免了泛泛而学，也给学生独立预习留下一定空间。

二、开展朗读训练

在教学中，教师以中心句“这美丽的南国的树”为切入点，抓住榕树“大，绿”的特点展开教学，并尊重学生独特感受，引导学生从重点词句中去理解，体会，并相机一步步指导多次朗读，让生在一次次朗读中逐步加深，升华自己的情感，让文本的美灵动起来，从而“活”在学生的心中。

三、进行语文积累

语文的学习本生就是一个积累的过程，养成良好的积累习惯，会让语文知识不断丰富、沉淀。恰好，汪老师让学生在充分理解、感悟、朗读的基础上，让学生对优美的语句熟读成诵，同时因势利导，引导学生以文本为示例，学习巴金先生抓事物特点表达的方法，让学生进行写话练习。这一教学流程自然流畅，水到渠成，使学生从听、说、读的训练顺利过度到了“写”的训练，扎实进行了语文的“双基”训练。

通过观摩这节精彩的课堂实录后，使我充分认识到，我们的语文应扎扎实实中开展，因为“扎实”中会透出语文学科独特的“精彩”来。

总结2023教研组活动回顾wps版

日月如梭，这一阶段的工作已经快要结束了！在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结2023教研组活动回顾wps版》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

转眼间，20xx学年第二学期也接近尾声，回顾这一学期，又是一个忙碌的学期，有付出，也有收获。总结起来，本学期的音乐组教研活动有以下几点特点：

一、抓住教学热点，确定课题研究

近年来，音乐教育的热点：

1、新体系在音乐教育教学中的运用。

2、音乐素养检测，提升学生的音乐核心素养。所谓的新体系，实际上指的是国际三大音乐教学法──奥尔夫教学法、柯达伊教学法、达尔克罗兹教学法。我们组成员积极参加了国际三大音乐教学法在中国小学音乐课堂教学中的应用教法融合全体系培训。为此，我们音乐组围绕三大教学法展开教研活动，在上个学期成立课题《柯达伊教学法在小学低段识谱教学的运用与研究》。本学期的课题活动正在如火如荼地进行中。

二、围绕课题研究，开展磨课活动

为更好地将理论实践在课堂里，我们组员积极开展磨课活动。继王思思老师在20xx学年第一学期开出区公开《白头翁》及在区素养比赛中上《叮铃铃》与朱享琼老师在校研训周开课《打花巴掌》后，本学期上一开学，音乐组便紧锣密鼓地开始为朱享琼老师磨课————区公开课《过新年》；另外我们与状元二小韩雪雪老师开展了课题组内磨课研讨。一次次的磨课让我们对国际三大教学法在课堂教学活动中的融合与创新有了更深的体会和了解，课题研究走上正轨。

三、协作专业引领，促进教师成长

每一次的教研活动可没马虎。本学期我组开展了9 次教研活动。从开学初制定计划，共读《班主任兵法》、视频学习、介绍微课制作软件等活动，将我们的研训落实到实处，协同发展，共同进步。各成员积极响应积极动笔，取得了不错的成绩。开学初的区论文评比，全员参与，黄素燕老师的《聆听梅朵花开的声音——谈小学中段音乐学科过程性评价方法与策略》和王思思老师的《音律和谐 声美韵浓——谈小学合唱教学中的音准的培养》获得区二等，朱享琼老师的《巧用音符策略 扣开评价之门——谈小学一年级音乐课堂评价方式的有效运用》获区三等奖；黄素燕老师的案例《“乐艺章”在呼唤，音乐之星在闪耀》获得区二等；朱享琼老师的微课评比荣获龙湾区微课制作三等奖。

四、重视音乐素养，展示学生风采

学生方面：校合唱队《can you hear me》和《小星星》获区艺术节一等奖；戏剧《半夜鸡叫》获二等奖；陈漫妮的独唱《哦，香格里拉》获区二等，由舒文等同学的组合《我家住在黄果树》获独唱三等奖；陈丹垚的扬琴《春到清云江》获独奏一等奖；项乾的钢琴《舒伯特即兴曲》获三等奖；双人舞《曾经的同桌》获三等奖。

为检测音乐课堂对基础音乐知识的落实，根据大纲定的基本要求，结合我校学生的基本情况，各级段教师拟定音乐学科测试的年采用演唱和卷面检测相结合的方式对学生进行更全面的检测。

回顾过去，展望未来，我们音乐组全体成员将继续响应学校教科室的号召，不断充实教研内容，丰富教研形式，积极开展教研活动。我们会一直走在教研这条路上，风雨兼程！

2023总结: 销售个人工作回顾(写作示例)

时光飞驰，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。能够更好地从容面对下一阶段的工作。您知道工作总结需要注意哪些方面？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2023总结: 销售个人工作回顾(写作示例)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。

在X和X二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

销售每周个人工作总结4

在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施。

客服部利润主要来源：X电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。X年我们被授权为X电脑授权维修站;实创X打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润万元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元，人员工资—万元，能够完成的利润指标，利润万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

2023总结: 春游活动总结

时间一去不复返，这一阶段的工作暂时告一段落了。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结怎么写才比较好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2023总结: 春游活动总结”，仅供您在工作和学习中参考。

春季是万物复苏的季节，为了能让孩子们更好地领略大自然美丽的风光，开拓他们的视野，丰富课余生活，同时让孩子们积极参与社会实践活动，在班主任老师的支持下，在全体家委会的共同努力下，在同学们的积极参与下，我们二年级七班于 20xx年xx月xx日组织学生、家长们共同参加了一场春游活动。

活动的策划阶段，我们班家委会经过讨论，结合学生实际情况，最终把地点定在杭州。这次春游活动得到了家委会及许多热心家长的支持，他们分工合作，预算了门票、车票及用餐费用，联系旅行社，设计具体活动方案。

二、全班积极响应参加春游活动

（一）欢呼雀跃，整装出发。

4月6日早7点10分，兴奋的同学们准时在校门口集合，随后同学及家长们分二大组登上了大巴车。伴着窗外四月的春风、听着车内孩子们的笑声，大约经过4个小时的车程，我们来到位于杭州市西湖风景区开始了2天的春游活动。

（二）嘟嘟城内，各种体验。

同学们先来到嘟嘟城，展现在我们眼前的是亚州最大的儿童体验类教育场馆，在这里，孩子们可以尽情选择自己理想中的各种职业：消防员、宇航员、考古学家、医生、记者、机长。。。。提前在嘟嘟城实现他们未来的梦想。

（三）太子湾畔，花海世界。

相传此地，曾是南宋庄文、景献两位太子的攒园，故有太子湾之称。整座公园就是花的世界，郁金香、樱花齐开放，美不胜收，同学们边逛边看，不知觉中认识了各色各异的花儿，连我们大人也不敢小觑。真应了读万卷书，行万里路。

（四）极地海洋，人鲨共舞。

经过休整，大家又来到了极地海洋公园。这里有精彩的鲸豚表演，憨态可拘的海象和会微笑的海狮明星，在雨林奇观里穿越，来到黄金海岸，这里有年岁最大的海龟等着同学们，坐在海底剧院里，观赏人鲨共舞。再来到极地科考站。同学们大声宣读长城、中山、黄河站，自豪感不由而生。

（五）集合号响，踏上归途。

下午2点整，随着集合号令的吹响，我们两天的春游活动就要结束了。一起照一张全家福吧！把这精彩的时光记录下来，让我们去回味。相信我们每一个人都收获了很多，很多。

三、活动收获

通过春游这一次有意义的活动，不仅让我们玩得开心还得到了很多锻炼；让孩子们亲近了自然，增长了见闻，舒活了筋骨，活跃了身心，同时让学生们挑战了自我，锻炼了意志品质。同学们讲文明、懂礼貌，知道团结友爱、互相帮助，懂得谦让，这些不仅仅体现在学习上，也体现在我们的实践活动上。可以这样说：春天有多绚丽多彩，学生就有多幸福快乐！真正做到把欢声笑语留在春天大地上，把文明的举止、美好的心灵留在社会和人们的心里。

最后，让我们再一次感谢老师们的辛勤劳动，感谢热心家长们的真诚付出，感谢同学们的认真努力。

总结2023小学安全教育日活动总结(篇一)

时间伟大的作者，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结2023小学安全教育日活动总结(篇一)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

x月x日是第x个全国中小学安全教育日，调查显示，我国每年有1.6万名中小学生死于各种意外伤害，其中交通意外成为中小学生人身安全的主要杀手。

据xx电视台新闻中心《xxx》报道，近日，xx县一名八岁男孩遭到一辆工程车碾轧当场身亡的悲剧，令人痛心。一些中小学生告诉记者，上学、放学路上经常会遇到机动车、电动车闯红灯、超速行驶、斑马线不礼让行人等危险驾驶行为。

20xx年xx市共发生中小学生死亡的道路x起，死亡x人，其中小学生死亡x人，中学生死亡x人。因为载乘学生的车辆驾驶人具有交通安全违法行为而造成孩子死亡的有x起，占x%；学生自己违法驾驶二轮摩托车、自行车造成死亡的有x起，占x%。

预防交通安全事故的发生，孩子们自己提高安全意识，是保障交通安全的重要方面，家长、老师对孩子进行安全教育，一定要常叮嘱，不放松。

放学后不通过斑马线随意横穿马路，不看信号灯抢行、猛跑，只顾低头玩手机或者玩具，在马路上互相推搡打闹或多人横排行走，完全不顾行驶的车辆，还有的学生喜欢戴着耳机听歌，这些都容易造成安全隐患。交警说。

交警提醒，不要让学生乘坐无牌无证、超员超载、具有安全隐患的机动车，不要让学生乘坐各种货车或农用车；不要让学生乘坐二、三轮摩托车或电动车等安全保护设施不完备的车辆。坚决杜绝学生驾驶二轮摩托车和电动自行车。

总结2023小学数学教研组的工作总结季度范文精选

时间一去不复返，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，我们要对这一阶段的工作进行总结。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结2023小学数学教研组的工作总结季度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一学期过得如此之快，才在计划中开始，一学期的教研又接近尾声了。回顾一学期的教研活动，数学二组在教导处的领导下扎实地开展常规教研活动，积极参加各项培训、各类比赛，努力提升教师的个人素养。具体工作总结如下：

一、扎实开展校本教研

1.话题研究小而实在

话题研究是教师专业成长必须具备的科研能力，良好的话题可以推动教师自觉的研究，可以带动教师有效的研究。因此，带着话题做研究是学校教育科研的一个方向。作为双班数学教师的我们都有同感：每个班学生的学习成绩都存在一定的差异，久而久之有的同学在学习上就落伍了，形成一个特殊的群体——学困生。他们厌恶学习、厌恶教师，甚至与教师对着干，既影响教学成绩的提升又影响班级的管理。学困生形成的因素是多方面的，对学困生的转化是一门学问也是一门艺术。于是这学期我们研究的话题为“有效引导学困生，提高课堂教学质量的策略研究”。通过话题研究，教研组的校本研究有了方向，老师们撰写教学日记有了范围，公开课教学有了突破口，老师们的研究真实有效了。一学期的研究我们总结归纳了以下几点策略。

1.明确原因，对症下药。对学困生进行全面调查，了解他们的学习习惯，兴趣爱好，交往情况，道德品质，行为习惯，家庭情况等，并对每个学生的具体情况做好记录。话题研究前，我们进行问卷调查，针对班级的典型，填写“学困生”情况分析（包括数学知识基础、学习习惯、方法、能力等）。了解了学生的具体情况，才能跟踪研究转化。

2.心理疏导，转变态度。对学困生进行心理疏导，消除对数学的恐惧，使他们能“亲其师，信其道”与教师建立和谐的关系，转变学习的态度，养成良好的学习习惯。在交流中，有学生感叹道：数学太难了！语文我能考80分，但是数学我一点信心都没有。其实不然，在与学生的分析交流中，他们是恐惧，而真正没学好的原因还是在于习惯不好，很多因为粗心大意而出错的。

3.爱字当头，德育为先。陶行知先生曾说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生。”爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。

4.发现闪光点，表扬为主，批评为辅。学困生虽然有很多不足之处，但即使再差的学生也总有某方面的特长或优势，教师于捕捉他们身上的闪光点，适时的加以表扬肯定，满足其自尊和正常的心理需要，可以为转化创造契机。对学困生降低要求，在他的闪光点处不断强化，使其体验成功，激发学习潜能。当然也应及时反馈纠正，练习尽量当堂处理。

5.以课堂为主战场，帮助学生制定短期目标，课前进行导学，课堂上多关注引导，利用小组合作学习，课后安排辅学，如微课再次学习或安排小老师，从细小事从开始有效转化。

6.做好家校教育沟通工作。在教育转化工作中要使学校，家庭，社会形成合力。做好学困生家长的工作，取得家长的配合和支持，根据个体的不同情况与家长共同制定妥当的教育方法、激励机制是转化学困生的有利保障。

2.课堂教学注重细节

课堂生活的质量决定着师生生活的质量，课堂生活的幸福决定着师生生活的幸福。课堂是教学研究的主阵地，课堂教学是科研研究的延伸。本学期数学二组围绕学期初确定了话题进行了公开课教学，累计公开教学7节。包括年段同题异构课：xx老师执教三年级的《分一分（一）》，xx老师执教四年级的《优化》；青年教师风采课：xx老师执教的《小小鞋店》，xx老师执教的《平均数》。课堂教学中，执教老师能关注到课时安排、教学内容、教学策略、教学评价；听课教师也能从课堂教学看到执教的专业素养、课堂教学的效果、学生学习的氛围。如今，课堂教学正朝着有效教学前进。

3.主题教研关注效率

主题教研是学校校本教研的基本模式，主题教研有利于教师在教研中有话可说。本学期每周教研召集人都会和教师们进行理论学习，包括从教育书籍上阅读到的，教育教学杂志上的，或者网上查询到的资料进行分享。若有公开课，就围绕主题对公开课进行评议探讨，做到执教者有反思，每位听课教师有点评，或者针对自己的困惑提出看法，大家进行探讨，这方面xx老师和xx老师带给我们组员很多专业的意见。若无公开课，会观看名师的教学视频。最后再分年段集体备课。同年段的集体备课是一次很好的交流机会。我们交流每周的教学进程，针对重难点课进行教材解读，针对每个班级遇到的问题交流做法，吸取更有效的做法。

4.教学日记主题鲜明

教学日记是教师在日常教学中的所思所想所感。本学期，进行教学日记评选4次，包括听课反思、研究心得、学困生案例分析、教学杂谈四个主题，共收到教学日记35篇，其中优秀33篇，良好2篇。各个教研组进行教学教研工作简报编印4次。本学期教师的教学日记的撰写有了很大提高。教师从理论的学习中，结合自己平时的教学实践，谈教学反思、听课收获、案例分析、研究所得。做到主题鲜明，条理清晰，观点明确，感情真挚。当然在撰写中还有待更深入的思考，在字数要求上还得再长一些。

二、参加各类活动，促进教师专业成长

1.讲坛活动

要么读书，要么旅行，身体和灵魂总要有一个在路上。一个热爱阅读的人，书籍文字一定在他的生命里留下了或深或浅的痕迹，他的谈吐、气质，都会在与他人的交流交往中显现出些许差别。本学期的讲坛活动由教师们自主报名，我们组也积极力争名额，书香讲坛中xx老师分享了《书卷气是最美的气质》，xx老师分享了《阅读，遇见新的自己》；成长讲坛中xx老师以《你给生活意境，成长给你风景》进行讲述。求索讲坛中xx老师以《思考对话分享成长——xx市乡村教师培训心得》展开讲述。

2.培训活动

教师的成长，是思行相伴、思行互动的过程。课堂是教学的主阵地，学习是成长的主旋律。本学期，教师参加各级各类教育教学研讨活动12场，共25人次。其中3月25日xx参加“聚焦前言相约名师”第九届小学数学名师课堂教学观摩研讨活动；3月30、31日全体数学二组教师参加了xx市小学数学课堂教学观摩评优活动；4月6日参加xx市名师名校长大讲堂第53期活动；4月19日xx、xx参加相约尊道”xxxx年全国著名特级教师xx小学数学教学研讨会暨xx市小学数学“核心素养”主题研讨活动；4月29日xx、xx参加xx市教育科研小课题专题培训交流活动；4月29日xx、xx参加xx第二实验小学第八届骨干教师风格课展示活动；5月10日至5月20日xx参加xx市乡村教师培训；6月3日xx、xx参加“xx名师团队小学数学核心素养培育课例交流研讨会活动”；6月14日xx参加xx市小学数学微课制作培训活动；6月18、19日xx参加xx市试岗期教师（第一期）教学技能集中培训等等。

外出学习活动参与面广，老师们参与积极性高，专业视野更加丰富。同时，每次培训活动，老师们都能够认真收集有用的资料课件，带回教研组，进行二次培训，资源共享。听课活动后教师们能将所思所得记录下来。

3.竞技活动

一学期来，教师积极参加各类比赛，收获颇丰。

三、深化开展课题研究

课题研究是校本研究的延伸和提升。课题研究更能促进教师的专业成长。本学期来，xx老师负责的xx市小课题《小学中段数学课堂导入的策略研究》于6月份顺利结题，评选结果为良好。xx老师的校级小课题《小学二年级学生数学语言表达能力培养研究》也于xxxx年5月顺利结题。xx老师积极申报xx市课题《“核心素养”背景下小学生数学学习起点的实践与研究》通过了立项。课题组在第9周进行了课题公开教学研讨汇报课。通过课题研究，提升了教师的理论修养，促进教师的专业成长。教师扎扎实实地研究着，真真切切地收获着。

四、不足及努力方向

当用文字记录下一学期行动的轨迹，留下的是我们对教学的实践与思考。校本教研活动已逐渐变成我们的日常工作，深入教师的心中。一路上我们不断收获，不断成长，却也看到了困难和不足，如在许多具体工作环节上缺乏创意，教师的理论水平仍需加强，教师对专业书籍的阅读还不够充满热情，读书笔记的记录缺乏个人的思考等等。不过我相信，我们会不断前行，在薄弱环节中付出努力，追求优秀，追求卓越，在新学年将工作做得更好，对此，我们充满信心！

2023总结: 小学课外活动总结季度范文精选

时间是不等人的，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2023总结: 小学课外活动总结季度范文精选》，仅供您在工作和学习中参考。

课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要我担任学校的舞蹈社团的训练工作，结合每周五的社团活动时间进行训练。

在班主任的配合下，我在一、三、年级选了45名队员，三年级三人做领队和小组长。为了培养新的舞蹈学苗，我又在一年级选了20名新队员，多数队员队舞蹈的动作要领和队形已基本掌握。

作为音乐教师，虽然我不是专业的舞蹈教师，但是我有一颗对舞蹈教学的热心，有一颗对学生教育的热心。为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识，我利用休息时间，不断学习研究舞蹈的编排和创意，努力提高自身的业务水平。

由于各社团上课和休息时间的差异，我们总是在第一时间的调整练舞的时间。这样不仅解决了大家时间上的冲突。而且更加合理的安排了时间。为进一步学习新舞，创新舞蹈等方面提供了良好的时差。为广大的会员提供一个交流和相互学习的平台，让大家在课余的时间能与志趣相投的同学共同切磋，共同进步，共同成长。

总结自己在活动排练中，坚持做到以下几点：

第一，精选教材，难易适度，富有儿童情趣。

第二，示范准确，富有感染力。

第三，加强具体指导，及时纠正错误。

第四，练习时间适度，动静交替，形式多种多样。

第五，教师给学生创造表演的机会，增加舞台实践经验，提高学生学习舞蹈的兴趣，使之能持之以恒地学习下去。

今年六一我编排的舞蹈《鼓娃》获得了团一等奖的好成绩，社团取得的成绩都是所有演员们付出的辛劳。

存在的不足：男队员的培养没有时间落实，在今后的选人中我要留心各班级的男生，让那些对音乐有兴趣的男同学有机会得到锻炼，让他们在舞台上有机会展示自己的风采。

2023总结: 政史教研组工作总结

岁月如流水，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2023总结: 政史教研组工作总结”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

第一学期即将结束，回顾紧张忙碌的一学期，我们政史组在校党委的正确领导下，以学校工作计划为导向，以提高课堂教学效率和教学和教学质量为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的理念，以求真、务实、创新的工作作风投入到教育教学工作中，坚持以教研带动教学为中心理念，全组教师发扬团结协作、齐心协力的工作精神，努力提高教育教学质量，顺利完成了学校交给的各项工作任务，现总结如下：

一、师德修养方面

全组教师认真加强理论学习，转变理念，严格规范自己的言行，真正做到为人师表，教书育人。全组教师积极参加学校组织的各项活动，严格遵守校纪校规，组内组织教师认真学习教师职业道德规范及教师六不准等有关理论，使教师的素养大大提高，转变了观念。

二、教学常规方面

1、我组分政治和历史两个学科，教学知识面较广，学科间的知识交叉性也较多，根据这一特点，全组经常性的进行教育教学研究，研究学生，研究问题，深入班级听课，互相学习，取长补短，老教师出主意，年轻教师虚心好学，特别是九年级教师团结协作，努力奋战，不计较个人得失， 不定时的抽查学生背诵，工作热情高涨，争取来年中考取得一个好的成绩，其余教师也不甘落后，认真干好本职工作，相互不断的请教指导互相学习，共同提高。

2、全组教师积极参加教育教学研究，能按计划定时间有内容开展教研组活动。本学期教研组活动每周一开展一次，针对教研课题，各教师首先将其所带各班学生进行分层研究。其次，对各分层次学生的作业布置进行研究，最后将讨论的结果形成模式。

3、积极参加校内外组织的听课活动和交流研究活动。依据学校要求，我组每位教师都精心准备了一堂公开课，全组教师调课必听，听后及时点评，既要找到优点，又要指出不足，使每位教师都能从中得到启迪。

4、认真落实常规教学的各项任务，坚持每两周检查一次备课、作业，规范备课、作业，并同时组内每月一次组内作业备课交流，力求达到资源共享，以形成教育合力，实现教育最优化。

5、利用教研活动时间及时组织召开期中工作小结，进行经验交流，交流收获和学习心得，以促进教师的共同提高。

三、存在问题

1、各教师对教研工作认识不到位，教研工作多停留在表面上。

2、工作积极主动，热情高，但缺乏创新。

3、从备课、上课、作业批改方面看，各教师都很认真，由于中考占分值比例较少，学生家长不重视，成绩不显著， 望学校配合做好学生思想工作，争取中考考出优异成绩。

总之：政史组全体教师在校党委的关心和支持下，齐心协力，努力工作，无私奉献，发挥优势，克服困难，做出了自己应有的贡献。

总结2023世界水日活动回顾写作范例

岁月悠悠，这一阶段的工作即将划上一个句号。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结2023世界水日活动回顾写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。

20xx年“世界水日”的宣传主题是“水合作”（WaterCooperation）。我国纪念20xx年“世界水日”和“中国水周”活动的宣传主题为“节约保护水资源，大力建设生态文明”。根据上级有关文件精神，我们开展形式多样的宣传活动，现将本次活动总结如下：

一、发放相关宣传资料。

3月14日早上，我局进行组织局内人员，以“推进依法行政，促进城乡协调发展”为主题，在全县内进行开展了一次形式多样的水利宣传活动。发放了藏汉双印的相关水利知识《**自治区水利工程管理条例》《**自治区取水许可和水资源费征收管理办法》**自治区实施《中华人民共和国防洪法》等学习材料共300多册。横幅一个，节水彩色悬挂图6幅，自做的水法律法规和节水用水的常识共50余册子。

二、加强媒体宣传。

在3月22日，我局已“大力加强农田水利，保障国家粮食安全”为宣传主题。在本县通过广播进行宣传“珍惜水、节约水、保护水”的相关常识，并通过本县的电视媒体宣传了节水相关水利知识。进一步体现了“世界水日”宣传活动的意义，争取通过媒体和发放学习材料的方式，唤起人人重视节约用水的激情，提高意识能在节水方面有所作为。

三、开展中小学生保护水资源知识测试竞赛活动。

3月22日，我们组织了高年级学生及九都中学初中学生，参加以水法律法规知识为主要内容百题知识测试。通过此次活动，培养中小学生从小树立关心水、节约水、保护水的良好意识，唤起全社会共同呵护好“生命库”。

通过本次“世界水日”“中国水周”日宣传的活动在广大群众和干部中引起了很好的反响，取得了良好的效果，为我县下一步水利工作的开展打下了良好的基础。而且今后我们会加大水利宣传上的经费，进一步扩大宣传力度，争取得到更好的效果。把“世界水日”宣传活动做的更有纪念价值。