敬老月最新活动总结。

光阴如梭，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们需要把工作总结纳入计划中了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度总结精选: 最新活动总结写作范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。

为进一步解决社区居民节日活动问题，加快社区文化事业发展，推进我社区精神文明建设，社区积极响应上级相关要求，现将社区春节活动小结如下：

一、 活动组织要力求完善

社区工作人员要对社区居民的精神文化/jr生活活动有深入了解，组织广大社区群众积极参与活动。并组织活动委员会，具体领导和组织春节活动的进行。

二、 要切合春节的气氛

为让广大社区居民享受到浓厚的节日气氛，社区工作人员和春节活动组织人员要充分料及春节的来历和传统，对春节活动的组织有明确的概念，活动要切合春节的除旧迎新内容，给参与活动的居民们营造新年特有的感受。

三、 发挥社区居民的积极作用

春节活动需要广大的社区居民参与进来，在活动中必须发挥社区老党员、文化骨干、文艺青年的能动作用，带动他们的积极性，使他们在类似的庆祝活动中肯积极参与，为庆祝活动和文化活动营造更强的民众氛围。

四、要加强活动宣传力度

该类活动需要广大群众积极参与才能发挥出应有的社会氛围和节日气氛，因此宣传工作要落实到位，通过社区宣传栏、志愿者入户宣传、社区内对前来办事居民的通知等方式，对社区各个方面进行到位的宣传，保障活动合理、有序、参与性广。

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活动目的：增进班级同学间的友谊，增强班级凝聚力并且丰富大学的校园生活，让大家去体会下自然，感受下春天的分外气息，给忙碌的学习生活增添色彩，放松心灵。

活动地点：南昌市、青山湖

活动人员：20xx模具（3）班全体同学

活动流程及其内容：

20xx年4月25日我们班所有同学大早起床，吃了早餐，便一起来到我校的校门口，大家都被自己可爱喜欢的旅行包，里面也不由自主的带上了一些小吃的，我们也拿着班旗]拿着相机不约而同，有条不紊的登上巴士开始了我们的周末之旅，踏上了春游之路，同学们心情都异常激动，在车上我们气氛活跃，大家一起逗着开着玩笑，不亦乐乎！

经过短暂的座车时间，我门一边笑一边玩很快就到达了目的地“青山湖”在那里给了我们一个很大的惊喜，虽然环境自然景致没有我们想象中的好，但是那却让我们额外体会到了革命时期烟火，在那有好多的屯垒，有点军事基地的味道，我们大家顺利的到达之后，便立马分好了组，每组都分配好了负责人，然后大家各自自由活动，自己去找玩的，我们学着兵人一样站到那堡垒上去“站岗”体会着军人的艰辛，通过大家的亲身体会，一总莫名的崇敬从信笺而出

大家开始开开心心的玩着，互相打闹拍着照片，甚是欢喜，时间很快，马上就要吃午饭了，这里对于吃午饭很有特色，没有那种你叫下就作在那等着，这里没有如果你还在那摆阔懒惰的话，那么你很可能就要饿肚子了，因为这里的是自己自足，野炊，老板给米菜给你但你怎么吃就靠我们自己了而且那里材火也没有，要我们自己去满地找，找那种干的树枝，还要自己来堆那个火灶，这个就充分考验了一个人的自生能力怎么样了，我们大家领到响应的材料之后，便所有同学都动起来，找材火的找材火，洗菜的洗菜，堆火灶的弄火灶等等。大家忙的很开心，当我们把火生好了之后便开始各自进行煮饭了，煮饭有一定的技术含量，有些同学把那饭给烧焦了真的还很黑了，但这是大家一起努力下来的成果，大家吃的时候仍然吃的很开心很快乐很自在这就是我们班级不怕吃苦的现代精神

通过时间的推移我们的饭有的弄好了当然有的人还没弄好，然而我们大家涌到一起共享先前的“盛宴”，有的同学满脸还都是黑黑的，手脏脏的，马上奔过去洗好，便一起吃着，那时我们有两条小小的鱼，还有点猪肉其他的都是蔬菜，但是那时当我们那器筷子一起吃时，第一感觉就是人间极品啊！从来没吃过这么香这么快乐的饭，我们喝着可乐干杯，唱着歌真的好开心好快乐，

很快就吃好饭了，我们大家座到一起聊着天，下着象棋，打着扑克，欣赏着春日的太阳等等！

晚上我们也同样和中午一样，都是靠自己弄吃的，我门按组分好，便又开始各自烤烧烤吃，我们每人都有十五元的东西点，当我们把火生好了之后，边大家有一起烤着东西吃，让我记得最清楚的是烤那个鸡腿了，大家都不会烤那个最后把它烤成碳一样很黑很黑，但我们大却丝毫没有浪费，节约是中国的传统美德，大家一口同声的说着，我们大家互相帮助，互相学习最后也变成了一名“烧烤高手”

在夜晚吃完之后我们也搞了篝火晚会，所有同学围着火堆待在一起，我们玩着游戏，大家也积极上前表演节目，有唱歌的有跳舞的有演小品的也有讲故事的等等 同学们积极参与，气氛活跃，很多同学唱歌，还参加了游戏互动。着实增进了同学们之间的友谊~

晚上九点，我们在恋恋不舍中结束了愉悦的春游~踏上了回校之路~我们玩的很开心

月度总结精选: 教学常规回顾写作范例

岁月横流，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。我们要开始准备这一阶段的工作总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。如何突出重点来写工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度总结精选: 教学常规回顾写作范例》，仅供参考，希望能为您提供参考！

教学常规是对学校教学工作的基本要求，落实教学常规是学校教学工作得以正常有序开展的根本保证。因此，我们组织了各学科的备课组长于9月26-29号对各位老师开学近一个月来的教学常规工作进行了全面的检查。现由我将本次的检查情况作一个简单的汇报。

本次教学常规检查的内容主要有：备课、作业批改及听课，本次检查的关键是常规工作的规范化。

一、备课力求规范

从检查情况看，老师们都能严格按照上级文件精神和教学常规管理有关细则，认真做好备课工作。备课是上好课的前提，是教师常规工作的重要组成部分。绝大多数主备老师都能按照EEPo的模式，认真地备好共案，做到重点突出，内容详实，任课老师也能结合本班学生的学情以及自己的考虑，修改共案，完善复、续、补。在备课方面，做得比较规范的有以下老师：

这些老师在共案的基础上，作了细致的修改，完善了复续补，并且在知识点、关键点、方法与策略、分层作业等指标边作有明显的标注，让人一目了然，反思内容，紧密结合了课堂实际。这些细节之处都是值得我们借鉴的，能让我们的备课更加规范。另外要特别表扬的是谢施慧、杨柳华两位老师，他们备的是详案，内容细致认真，反思比较有针对性。

备课之不规范

有些老师的共案，案头填写不完整，没填授课老师班级和时间，复补续案简单笼统，不清晰；有一些共案，探究问题的设计不明朗，要素的使用和组合跟贴标签似的，形式大于内容。

接下来，我们重温一下林校长编写的二小备课常规歌：

xx县第二小学备课常规歌

课标教材要熟悉，本段要求需牢记；

目标确定应合适，重点难点讲实际；

环节流程逐推进，问题设计有情境；

师生行为看得见，内容方法并出现；

板书设计不能少，作业设计分层巧；

共案复案还补案，案案在心心头安。

二、作业的规范批改。

作业的批改是我们的又一项常规工作，那么要把这项常规工作做得更加规范，我觉得我们要关注以下几点。首先，批改要及时，关注作业的订正情况。不管是作业交上来的首次批改还是订正以后的二次批改，我们都要及时进行批改，这样既能及时地发现孩子对知识的掌握情况，也能起到督促和引导的作用，如果我们批改不及时，或者孩子订正以后不再次批改，孩子对作业的重视就会有所减弱。这方面做得比较好的有以下几位老师：。其次，作业的批改要重视最后的评价。评价的方式可以是多元的，如优良等级评价，还有星级评价，印章评价，以激励学生为目的。作文的评价要注意评语是否有针对性和指导意义。做得较好的是以下几位老师：、第三，作业的批改还要关注学生的书写。书写习惯非常重要，同样为大家呈上几张图片，从中我们可以看出老师重视对学生的书写要求，干净、整洁、规范，改到这样的作业让人心情舒畅。如。

3．听课记录的规范。

听课是一个取长补短的过程，所以在记录时一定要详细认真，并且要有针对性地提出自己的见解和建议。在这方面值得我们学习的有以下几位老师：。

当然在常规工作中也难免会存在一些小小的瑕疵，需要我们共同关注，借《弟子规》中的一句话：有则改，无加警。

当然，教学常规工作细而杂，没有十全十美，只有尽善尽美，最后以这十二个字与大家共勉。

我常规，细而杂；

要做好，靠大家。

[精选总结]幼儿园中班春游活动总结写作范例

时间一溜烟儿的走了，这一阶段的工作暂时告一段落了。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[精选总结]幼儿园中班春游活动总结写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

近日，我校幼儿园的孩子们走出园门，走进大学校园，与大自然进行了一次亲密的接触，一起探访春天的奥秘，共同踏寻春天的足迹。

大班——带着画笔去旅行

春天，期盼着来一场说走就走的旅行。-月--日，阳光明媚，微风拂面。大班的孩子们背上画夹，带上彩笔，排着整齐的队伍向校园出发，向春天出发。一路上孩子们兴奋不已，有说有笑。紫荆路、图书馆、银杏路……都留下了他们向往春天的身影。

“哇！好美呀！”“哦，下花瓣雨了……”漫步在校园里，驻足在小坡上、草地上，偎依在长椅边、小道旁，美景尽收眼底。桃花红似火、梨花白如雪、樱花粉如霞，在微风中时而相拥，时而低声吟唱，时而窃窃私语，时而仰天大笑……一道道美景触动着每一个孩子的神经。在老师的引导下，他们用画笔记录春天的故事，描绘出心中最美的春景。

中班——我和春天有个约会

结合“虫虫，虫虫飞”主题，-月--日下午，中班的孩子拿着捕虫网、瓶子等捕虫工具也快乐地向大学校园出发了。

“老师，我发现了西瓜虫。老师，你看那虫子浑身蓝色发光，这是什么虫子?我知道它叫蓝金花虫！”“快看，蚂蚁有大大的头、胸，腹和六条腿！”老师和孩子一起观察，一起了解小昆虫的习性和活动方式，孩子们你一言我一语，在活动中收获着快乐，收获着成长，更收获着幸福。

小班——大手拉小手一起去春游

-月--日，小班的家长们也热情地参与到春游活动中。在农科大楼前，他们大手拉小手一起做律动、玩游戏，感受和爸爸妈妈春游的快乐。

“樱花有几个花瓣?”“观察一下，樱花的叶子是什么形状?”在樱花路上、牡丹园里，小五班陈诗豫的爸爸和小一班王诗涵的妈妈发挥专长，主动为孩子们做起了导游，一边带着孩子们和家长们沿途赏花，一边介绍大学校园的一草一木，为孩子们揭秘校园里花儿、草儿的秘密。

此次春游活动让孩子们感受到了春日校园的自然之美，丰富了情感体验，在观春、绘春的过程中提高了感受美、表现美的情趣和能力，活动中孩子们学会了分享和合作，更加深了友谊。走进春天，就走进了蓬勃希望，愿每一个孩子都焕发出缤纷的色彩。

月度总结精选: 2022年设备站半年总结写作范例

时间如白驹过隙，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度总结精选: 2022年设备站半年总结写作范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

回顾这半年来的工作，我在设备一站领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。办公室对我来说是一个全新的领域，作为办公室的负责人，自己清醒的认识到，办公室是在经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往的车辆管理等。面对复杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏差错。认真做好公司的文字工作。负责办公会议记录、整理、和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档如册。配合领导在制定的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工考勤，根据人事管理制度与聘用员工签订劳动合同，按照规定，办好缴纳社保（养老保险、医疗保险、意外保险、失业保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。做好管理公司在一站会议的后勤服务，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实各种会议前的准备、会议资料等工作。

二、加强自我学习，提高业务水平，由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断的学习、不断积累、已具备了办公室工作经验，能从容的处理工作中的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、团队建设及管理制度的培训学习执行活动：打造一支技术过硬、工作一流、素质优良、团结奋进的队伍，是做好办公室工作的前提和基础。半年以来，我们利用有限的时间组织职工学习，下大力抓了各科室队伍建设，有力地推动了各项工作的顺利开展，办公室整体工作水平又上了一个新台阶。

1、修其身，强化学习锻炼，提高综合素质。为提高各科室人员的文化素质和业务素质，认真组织开展了《怎么增加团队凝聚力》、《如何加强员工忠诚度》学习活动，教育引导各科室人员树立学习为本，终身学习的理念，把学习作为一种工作责任、思想境界和人生追求。

2、律其行，强化制度建设，严格约束管理。加强制度建设是实现办公室工作高效有序运转的保证。在这方面重点抓了三点：一是健全工作制度。结合工作实际，修订完善了《驾驶员、及后勤工作规范化管理细则》，对驾驶员、食堂、门卫后勤管理等各项工作都提出了明确具体的要求，使办公室各项工作做到了有章可循、有据可依，确保了办公室整体工作的严密有序开展。二是加强考核。把考核做为衡量科室工作的试金石，本着“公开、公平、科学合理”的原则，对各科室的考核管理办法进行了修改和完善。驾驶员管理细则的实行，大大增强了司机的危机意识，调动起了驾驶员的工作积极性，真正解决了干多干少一个样，干好干坏一个样的问题。三是严明工作纪律。针对办公室人员，在纪律方面存在的实际问题，经常进行定期和不定期的集中整顿，要求严守办公室纪律、工作纪律。坚持做到不该说的坚决不说，不能做的坚决不做，对各科室工作人员提出了严格要求，即在项目部不准伸手吃拿卡要；不准打牌及参与赌博的娱乐活动；工作日中午不准饮酒，任何时间不准酗酒。实施办年来各科室的纪律观念明显增强，未出现一起违纪问题。

3、塑其形，强化作风建设，树立一流形象。办公室是设备管理一站的窗口，其形象的好坏在一定程度上影响公司的形象，为此今年我们一直把职工形象建设做为一项大事来抓，在办公室内部，重点培树了树立无私奉献的作风。引导各科室人员正确看待苦与乐，得与失，升与迁，甘作“不为名利的小草，乐于奉献的蜜蜂，恪尽职守的螺丝钉。”二是树立勇于拼搏的作风。教育各科室人员以实绩求进步，以工作论英雄，努力使办公室及各科室成为一支能干事、干成事的干部队伍。三是树立严谨细致的作风。牢固树立“办公室无小事”的理念，坚持严格标准，不得过且过；坚持高度负责，不敷衍了事；坚持精益求精，不粗心大意，确保不出任何纰漏。四是树立雷厉风行的作风。大力推行“说了就干、有事就办”的快捷高效之风，坚决克服懒、散、慢、拖等不良习气，自觉做到腿勤、口勤、脑勤、笔勤，加快工作节奏，提高工作效能，切实保证“当日事，当日毕”，无盲区、无死角、无断档。

四、树立团结协作的作风。团结出凝聚力、团结出战斗力。积极倡导树立“一盘棋”思想，在办公室及各科室开展了换位思考大讨论。通过讨论各科室成员都找准了位置，摆正了关系，做到了大事讲原则，小事讲风格，思想上合心，工作上合力，行动上合拍，使设备成为一个坚强有力的战斗群体，为推动公司整体工作再上新台阶奠定了坚实的基础。

五、存在的问题和今后半年工作计划和目标。半年来，本人敬岗爱业，创造性的开展工作，虽取得一点成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:

第一、办公室主任对我来说是一个新的岗位许多工作我都是变干边摸索，以至工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作不够过细，有些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的理论水平还不太适合公司工作要求。

第四，与领导沟通太少。在今后半年时间里，自己决心认真提高业务水平、工作水平，为公司贡献自己的力量。努力做到：

1：加强学习，努力开拓知识面。努力学习建筑机械方面的知识，加强向领导沟通，要对公司统筹规划，当前情况做到心中有数。

2：本着实事求是的原则，做到上情下达，下情上报；真正做好领导的助手。

3：注重本部门的工作建设，加强管理，团结一致，行成良好的工作氛围，不断改进办公室对其他部门的支持能力，服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取的更大的工作成绩。

五、针对上半年的情况建议：

对内:1：加大开会力度，有问题会上解决。

2：加大职工思想教育。（建议购买投影仪）

3：各部门抽出时间户外活动或者拓展训练。

4：强制实施规定的制度。

对外：1：加强与项目部交流，尤其是负责设备管理人员。

2：各部门提前与项目部沟通，做好提前计划。

教你写总结: 出游活动总结写作范例

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研学旅行是由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，拓展视野、丰富知识的一种方式。合肥市一直是此项活动的领跑者，世外初中部也一直将研学旅行作为课程建设的重要组合部分。为进一步推进本学年研学旅行课程的开展，结合合肥市教育局合教〔20xx〕99号文件关于开展合肥市中小学生研学旅行的指导意见（试行）要求，初中部圆满而顺利地的完成了春季研学旅游活动。现将活动总结如下：

研学旅行是学校社会综合实践课程的重要组成部分。旨在让学生在旅行中感受优美的自然风光，了解祖国悠久的历史文化，培养学生良好的科学素养、人文素养和国际化视野，养成良好的公民素养和社会责任意识；增强班级凝聚力，加强学生间的沟通和交流，培养学生团结互助、合作共赢的意识。通过研学旅行让学生在身体、心理、情操、品德等各方面得到发展。此次研学旅行，初中部把目的地定在了水乡乌镇和文化名城杭州。为了确保此次活动圆满达成，学校、学部领导格外重视。精心策划、细心准备。研学旅行课程实施前，各班主任对学生进行三个教育：安全教育、文明旅游教育、文化教育。学生出发前利用班会课、升旗仪式对学生进行专题教育。

（一）安全教育

一是人身安全。学校采取招标的形式对各旅行社的资质和出行方案进行审核。旅行社要负责给学生买两种保险——安全险及人身意外险。要求学生在旅行过程中上下车要有序，不得推搡拥挤，车辆行驶中不得随便走动。在旅游区要注意道路，做到走路不看景，看景不走路。进住宾馆后，要先查看宾馆设施有无损毁，洗澡时注意防滑垫的使用，电子产品充电时要注意安全。在景区内不乱吃小吃，防止病从口入。

二是财产安全。各旅行社要选择有资质的宾馆，宾馆防盗措施得力，消防通道畅通。要求学生保管好自己的手机、相机等电子产品及零花钱。在景区拍照时要防止相机脱落损毁，注意脱下的衣服、放下的包等物品，装钱的包要背在前面。到宾馆后，要锁好门窗，不要给陌生人开门，出门要随手关门。结束住宿时要认真清点物品，不要遗落。

（二）文明旅游教育

外出浏览要注意行为举止文明，参观景区时要自觉保护景区设施，认真听讲解员的讲解。在宾馆住宿时，不要影响别人休息，不得大声喧哗；爱护宾馆里的设施，节约用水用电。

（三）文化教育

出行前对目的地文化的了解有利于学生在旅行过程中更为深入的体会、感悟旅行的意义，带着问题去旅行，在旅行中思考、寻找，能够让学生在此次旅行中有更大的收获。另外在旅行前做好详细的安全预案，保障旅行的顺利进行。

通过这些教育，孩子们树立了安全意识和文明意识。事实证明我们的教育是达到目标的，在整个两天的游学中，初中部没有发生一起安全事故。整个过程秩序井然，快速高效。孩子们在游学中体悟到大自然的秀美壮丽，感悟到文化的无穷魅力。老师和学生之间加强了沟通，多了一些心与心的交流，多了一些教育的契机。24、25日两天一夜的行程，让同学和同学之间加深了友谊，增强了集体荣誉感和凝聚力，为他们的初中生活添抹了一缕亮丽的色彩。

活动结束后，同学们纷纷用笔记录下了这难忘的旅行，用照片和文字来展示总结自己在旅行中的收获和心得。让旅行的内涵外延，让美好的记忆永恒。

诚然，圆满的背后也有一些不尽人意的地方，在游学的过程中也出现了一些不和谐的因素，例如有一些孩子在景区大声喧哗，叨扰了水乡宁静和谐的气氛，有的孩子乱扔垃圾等不文明行为，另外有的班级集合不够迅速影响了整个旅行的进程。确定目的地时间仓促，人员众多，分五个宾馆入住，给协调管理带来难度。由于第二天天气下雨，游览的景点临时发生改变也给此次游学留下了些许遗憾。通过发现这些问题，我们将不断总结经验，在下次的活动中吸取并努力让游学活动开展的更健康，更生动，更有效，让我们的孩子真正做到研中有所学，行中有所思。

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20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

我认为业务绝对不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”。

首先，我怀着喜悦的心情，很高兴来到艾特。第一天，来到艾特，眼前一亮的风景线，也来到沈总的办公室，跟沈总、何副总、他们聊了很长时间，说了公司的情况，也介绍我的情况给他们知道。

第一天，满怀激情的心情，来到艾特公司，何副总安排我到办公室，认识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的环境，也去车间看看。

11月2号，高高兴兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子，熟悉材料的特性、材质、颜色、，初步，了解了材料。

11月3号，上午，拿着一本厚厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的材料、普通纸、可变信息打印纸、特殊纸张、基础薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。

11月4号，放假。

11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区别。

11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，认识了梅姐，跟她交流了、下单过去话，她那边主要做什么？还有旁边出菲林的阿斌，跟他交流、怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿？原来拿去印刷车间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。

11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪交流、跟她要材料的报价单，说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们交流、怎样过光油、哑油，。

11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题、出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有很多女的，在那里对标签进行品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。

11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好高兴，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少？下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们交流，跟他们学习有什么要注意？有什么工序，有什么工艺？

11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，认识什么材料？认识什么牌子？他们之间有什么区别？下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。

11月11号，放假。

规划

首先，对上个星期做了一个总结，看到有许多地方，需要改进和练习。其次，针对材料和工艺上面，发现了几个特点、（1）材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；（2）每个牌子的特性和区别；（3）它们在工艺上的特点和区别。

这个星期和下个星期的规划，总体规划了几点、

第一；材料没有完全熟透，需要继续熟练材料。

第二；材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；学习它们的价格、特性、区别，需要加强它们的认识和熟练度。

第三；重新对整个公司的环境和流程认识，重新认识公司的员工和车间的同事，认识一个流程下来，从那开始，到那、到那、最后到哪里。

第四；初步学习下单的程序，有什么方面需要注意？

第五；学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和交流。

总结推荐: 少先队的活动总结写作范例

光阴匆匆而过，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结推荐: 少先队的活动总结写作范例”供您参考，希望能够帮助到大家。

x月30日下午，我校举行了以“红领巾相约中国梦——今天我入队争当好队员”为主题的少先队员入队活动。

在这次主题队会上，我校21位新队员光荣地加入了少先队这个大集体。同学们在队旗下佩戴上了向往已久的红领巾并庄严宣誓。少先队员代表XXX的讲话，表达了全体新队员的心声，“为共产主义事业而奋斗，时刻准备着!”与此同时，我校还向学生发出倡议“热爱校园、热爱学习、团结协作、共同进步。”少先队入队仪式使全体少先队员受到了深深的教育，队员们在火红的队旗下受到了心灵的洗礼。

会后，学校利用黑板报对全校师生进行了少先队知识教育，使学生了解了队史、队情、队知，同学们通过此项活动队少先队组织有了更深刻的了解。

本次活动开展得非常成功，它将成为我校少先队工作新的起点。通过本次活动学生的责任感、荣誉感和使命感都增强了，更使队部成为全体少先队员展示自我的舞台。在全体老师的共同努力下，我校少先队的工作一定会有一个新的飞跃，迈向新的台阶。

月度总结精选: 大学期末工作总结写作范例

光阴如梭，工作即将翻开新的篇章。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度总结精选: 大学期末工作总结写作范例》，仅供参考，希望能为您提供参考！

从金秋九月到寒风萧瑟，作为班长，和大家一起走过了100多个日子。因为充溢着太多的甜美，太多的温馨，我们感奋不已;因为有太多的沉思，太多的感慨，我们探求不息!

身为班长，最真实的见证了班级发展的点点滴滴，见证了会计3班成长的每一步历程。在从事班上事务的管理、各项活动的开展的过程中，清楚的看到我们班的进步与缺失。现就20xx年下半学期的工作做总结如下：

这一学期我带领本班班团委积极组织全班同学参与了学校学院开展的各种活动,并在本班内自主开展了广泛而富有成效的各类活动,取的了良好的效果.我没有辜负大家的期望,带给了大家一个丰富的课余环境,同时带领大家朝着建设一个我们共同的大家庭而努力学习,进步!

总结示范： 幼儿园活动总结写作范例

光阴如梭，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。对自己的工作进行客观的分析和评估。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结示范： 幼儿园活动总结写作范例》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

充实而又忙碌的保教工作马上就接近尾声了，回顾半年来的教学工作，既有收获也有不足，现在做以如下总结：

一、本学期，我园根据旗教育局的工作计划，将重点放在保教人员的基本素质提高与新《纲要》实施上，进一步提高查巴奇民族幼儿园教育质量，我们做了以下工作：

1、规范教育教学工作和日常管理工作

为了进一步规范幼儿园教育教学工作，本学期加强了对教师的业务工作检查和教职工的签字制度，通过教师业务必查项目与随机抽查项目紧结合，使广大教师在备课、日常教学活动的组织户外活动、特色教育、家长工作等方面养成了一定的常规，形成了良好的教育教学秩序。

2、积极开展教研活动，提高教师业务水平

本学期，教研活动的开展紧紧围绕师资培训与《幼儿园工作条例》进行。在师资培训方面，我们采取了集体有组织地开展业务练兵和个人自学幼教理论相结合的方式，我园间周进行业务学习，学习新《纲要》学习《国十条》，指定学有专长教师每周按教学计划对教师乐曲弹奏进行检查，其次是自修笔记，要求广大教师有针对性地学习并结合先进经验谈体会。与此同时，我园还开展了教师简笔画练习，活动的开展，激发了广大教师工作积极性，培养了自信心。

3、学习新《纲要》转变教育思想

我园根据区教育局的要求，组织教师进行研讨活动，以《纲要》为依据，将《纲要》的内容与本园的教学实际相结合，并根据《纲要》的划分的五大领域，组织教师对健康领域、语言领域、社会领域、科学领域、艺术领域的教材内容进行学习。通过一学期的积极摸索，教师的适宜引导来设计、组织活动。

为了丰富幼儿的在园生活，20xx年10月份，我园举办了幼儿故事会活动，这次活动的组织与开展，受到幼儿与家长的欢迎与好评。广大教职工通过筹备、组织活动进一步锻炼了组织协调能力。

二、总结一学期的工作，我们取得了一些成绩与进步，

1、日常教育教学管理工作要持之以恒地进行，形成一定常规之后，仍需严加管理，发现问题及时督促加以改进。

2、在教师中要讲师德，树正气，树立良好的教师形象，并加大宣传力度，从而形成良好的精神环境。

3、编排了一套幼儿手铃操。

4、9月24日举行了一次教研教改活动，全体教师积极参加听课、评课，取得了良好的效果。

5、在9月29日全旗第二届幼儿教师教研活动评比中我园一名教师获得二等奖。

一学期来，幼儿园的教学工作仍存在着许多不足，我们将在下一学期的工作中进一步改进提高。

1、教研队伍不稳定，整体素质较低。

2、教研工作的开展仍处在浮浅阶段。

3、区角活动开展不扎实、有效。

4、幼儿体能训练比较单一。

5、礼仪教育有待进一步加强。