职高班级工作总结。

日月如梭，这一阶段的工作已经快要结束了！在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结借鉴] 班级总结(职高)（一篇）》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

班级期末总结

白驹过隙，流年似水。转眼，又是一个炎炎夏日。作为班长，不知不觉和大家一起走过了近1000多个日子。回首，仿佛刚报到时我们相互问姓名的场景还在昨天。在这三年的校园生活中，有太多的甜美回忆、太多的温馨，我们感奋不已；有太多的沉思、太多的感慨，我们共同成长！

身为班长，最真实的见证了班级发展点点滴滴与我们共同成长的每一步。在10金融3班最后一起学习的这个学期，我们都尽自己的最大的努力，不让自己留下遗憾。在本学期，经过大家的共同努力，每位同学都取得了不错的成绩。因此，我们班也赢得了各科老师的表扬。

我们班的同学是活跃的，不论是课堂上，还是课余，比起其他班，更多一份活力在其中。我一直认为这是我们班的最大优点。在本次艺术节中，我们班的同学踊跃参加各项活动，在艺术节这个平台上尽情的展现自己。尤其是本班承办的校园篮球赛，同学们都积极的帮忙出点子，在比赛场上分工明确，共同合作，取得了本校区篮球社第一名的好成绩。这些也充分体现了我们班是一个积极活跃的群体。

在学习上，我们本着“共同进步”的精神。每个人针对自己薄弱的科目，进行有计划的学习。在学期初，学习委员制订了小组学习的计划，每个同学自由组合4-6人为一组，进行组与组之间的比赛，并加相应的德育学分。这个方法激发了同学们的学习主动性，不懂的题目就在组里展开讨论，共同探究、共同进步。此外，各科老师也在课外抽出时间为同学进行辅导，放弃休息时间解答同学们的问题。所以，我们的进步，除了自身努力，于老师的悉心教导也是分不开的。

在班级的卫生负责方面，我们有专门负责管理的卫生委员，同时设置每天负责打扫教室的值日生与卫生小组长。班级的卫生工具也有专门的放置地点，有效的保证了同学们整洁的学习环境。班级卫生的清扫也有明确的分工，每个人都有适当的清扫工作。另外，班里的同学自觉性比较强，带早餐进校门的同学都会自觉去食堂吃，不在教室里制造奇怪的味道。每天卫生委员和卫生小组长都要检查一下值日生是否打扫过地面，否清理了讲台和黑板，以保证教室有一个舒适，整洁的卫生环境，让同学们能够全心投入学习。

在每周五的班会课上，班主任也会给我们讲一些社会上的热点新闻，分析其中的利害，要我们引以为戒，并让我们多了解社会事实，对这些事进行思考。

过了今天，XXX班的同学就要分开了。我相信，不论大家走的有多远，都不会忘记一起的三年，我们每一个人都在努力、都在成长，“一份耕耘、一份收获”，我们都将走向更辉煌的明天！

fw76.com编辑推荐

总结借鉴: 销售培训总结精选一篇

随着时间一天天过去，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结借鉴: 销售培训总结精选一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-20xx之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。

（2）、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

（3）、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

（4）、seo优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

（5）、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。

网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，篇二：电子商务网络销售年总结 电子商务网络销售年总结

在繁忙的工作中不知不觉快一年了，现在快到了年底，回顾这半年多的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往我成为金华市日普电动车有限公司的一名新员工。

经过大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有成果。下面把这大半年的工作跟大家分享一下：

1、刚来到公司，对公司的产品不熟悉，企业不了解。最重要的就是熟悉公司的企业文化，人文文化，熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过视频和图片对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

2、等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉

有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过请教别人和同事，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

3、作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程， 在阿里巴巴，慧聪，淘宝 等人气网站注册，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，进行售卖。

4、工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我和同事把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

5、与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

6、为了配合其他人员的销售，自己还做了其他的工作，比如：负责公司内销产品数据进行统一收集与整理、负责对产品数据资料进行分类管理、负责对同行业产品相关技术数据收集、负责对产品关键字进行分析改善、根据公司需要制作相关图片，视频资料进行处理、负责关注行业动态做处理以改善公司产品数据的分类完善。经过半年多的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到b2b网络销售，再到产品报价、客户沟通总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠、快捷。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还远远不够好。

我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向等等。客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。通过大半年的工作和对公司的了解，先对公司提几条建议：

1、传统企业做电子商务都会遇到电子商务的“瓶颈”问题。我们企业也是一样的。那就是公司做电子商务对公司的传统业务带来的冲击和影响。如何度过瓶颈问题，要看领导的抉择和员工的配合。

2、电子商务要求的是快捷、方便、实惠、安全、服务于一体的商品。同样对企业的要求也是很要的，但是，更多的还是产品的要求和服务的要求。我们在这两块做的远远是不够的。在产品的品质和售后服务上问题很多，要想做好电子商务，必须大力气改变现状。

3、企业做电子商务，是对企业一次全新的挑战，同样对员工也是一次高要求的挑战。一个企业要做好电子商务，必须要有自己强大的电子商务团队。外包虽然能够在成本上节约和人才培养时间上的节约，但是要长期发展，培养自己的电子商务团队是非常有必要的。这是做好电子商务和要做电子商务必须的前提。

总结借鉴: 期中学习总结（一篇）

时间如白驹过隙，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要动笔写自己的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结借鉴: 期中学习总结（一篇）”，希望对您的工作和生活有所帮助。

时间转瞬疾逝，不知不觉，我们期中考试就结束了。

经过这半个学期的学习和期中考试，我看出了自己进步与不足的地方。比如说英语，像阅读理解、写作，我都还算优秀，但是听力我总会听错，音标总会记错；像数学，我经常粗心大意，没看清题意，或计算错误，可题目的做法与意思我都十分明白；而语文，我就错在阅读第一篇文章上，被减了三分，其他的题目我都做对。

这次期中考试我数学、英语的成绩不理想，语文的成绩还马马虎虎。在下半个学期的学习中，我将会加强英语听力，记熟音标，认真计算每道数学题，多练习语文阅读题。

与此同时，我会多读多看课外书，增长知识；仔细认真地画素描真人像，好好学习写作与奥数。努力使下半个学期的各门功课成绩优秀。

爸爸、妈妈，你们就放心吧！我一定不会让你们失望的！

【实用总结】 09-10 学年班级回顾(推荐一篇)

日月如梭，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。工作总结究竟要怎么写才合适呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用总结】 09-10 学年班级回顾(推荐一篇)》，仅供您在工作和学习中参考。

20xx-20xx学年文化事业管理系

09级2班

班

级

总

结

20xx-6-28

20xx-20xx学年文化事业管理系

09级2班班级总结

在班委的精诚合作和全班同学的积极参与下，我班顺利完成了校院、团委和辅导员提出的各项工作和目标，并取得了一定的成绩。通过学习和宣传教育、各种实践和娱乐活动，整个班级提高了政治意识和思想觉悟，形成了良好的班风和纪律，同学们之间更是互帮互助团结友爱，整个班级形成了一个团结向上充满活力的集体。现将这学年的具体工作总结如下：

在思想政治方面，大部分同学提交了入党申请书，自愿向党靠拢，体现了良好的思想政治风貌，并有部分同学完成了党课培训，正式成为入党积极分子。并在系书记的组织带领下，我班参观了“八办”，在自我参观的基础上，给我们好好的补了关于革命事迹的一课，让能够设身处地的进入到革命先辈的工作环境，从气氛上感受他们的艰辛与努力。在清明节期间，我班有部分同学在系领导老师的带领下，参加了“烈士陵园扫墓活动”，并在烈士墓前深深的默哀与庄严的宣誓。

在学习方面，大部分同学能够积极的完成系内安排的课程，并在有的课上能够较好的完成课堂的实践练习。在这一学期我们听了两次讲座，从中学到了许多的知识，也了解了大量的文化在国际上的地位，也给中国的文化产业有了很好的定位。通过系部的策划，我们在博物馆听了一次个关于文化遗产保护的讲座，同时在博物馆也参观了大量的文物，从中学到了许多课外的知识。

在参与活动方面，大部分同学能够积极的参与，并能贡献自己的一份力量。在院团委的策划下，我班两名同学参加了自治区组织的关于民族团结的知识竞赛，并在此次活动中取得了自治区高校比赛的第二名，也受到了我们文管系的表扬。在“毕业生欢送会”上，我班也积极组织了节目，在一定程度上调动了大部分同学的积极性，同时该节目也受到了好评。在院级运动会上，我班的同学积极参与，为系部增添了力量，并在系部取得班级总分第二的好成绩，同时，在比赛期间也体现了浓厚的互帮互助精神、奋力拼搏精神、永不放弃精神。由我系组的“党团知识竞赛”活动中，我班的同学积极参与，并在活动中取得各系的第二名的好成绩。

以上便是对该学期的总结，这学年即将结束，我们有收获，同时，也有不足。总之，在今后我们要充分发扬优点，摈弃缺点，使班级不断进步，再取得好的成绩。

20xx-6-28

总结借鉴: 09(1)班级回顾范文

光阴匆匆而过，工作即将步入一个崭新的篇章。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。怎么写好自己的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结借鉴: 09(1)班级回顾范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

班级总结

光阴荏苒，时光如梭，令同学们憧憬的大学生活的第一学年已经过去，在这一年的大学生活中，同学收获了很多，也成长了不少，对于大学和人生也有了新的认识，对未来也有了新的规划。

在这一年的学习生活中，发生了很多事，值得同学们去思考和回味。

在学习方面：在英语四。六级考试中，英语四级全班通过了21人，英语六级通过了5人，在同专业班级里通过率较高。在上学期班级整体成绩较为理想，班级前10名平均都分在83以上，班级整体平均成绩已经接近80分都有一定的进步，但是和优秀班级还有一定的距离。可是这恰好说明了我们的进步，我们还有很大的进步空间。

活动方面，大一学年的活动很多，每个同学都能积极抓住锻炼自己能力的机会，秉承学习能力两不误的思想，积极参加活动，在新生杯辩论赛上成功进入四强，在水建学院班刊设计大赛上荣获三等奖，在校园金秋文化节迎世博知识竞赛中同学代表学院取得三等奖。在学院的组织和号召下，班里同学多次深入到农村支教。在校运动会上，积极遵守学院的规章制度，配合学院的领导和安排，其中班里两名同学代表学院参加比赛，为整体排名做出自己的贡献，为学院赢得了荣誉，在校广播操大赛中，班里同学踊跃的参加，带表学院参赛。在今年的为西南五省，玉树地震。和为学院吴伟同学的捐款活动中，同学们踊跃参加，都献出了自己的一份爱心，今年李肇星等重要人物来学校做专场报告会，同学们都去参加，并在会后，写出了自己的心得。在学院举行的《我与老师谈心，助我放飞梦想》征文活动中积极参加，取得了很好的成绩。为加强同学间和合作与交流，班级多次举行团组织生活，坐在一起分享学习生活方面的心得。

学习活动之余，同学们不忘锻炼自己的科创能力，积极参加院校级的科创活动，因为创新是一个国家发展的根本，也是民族兴旺的不竭动力，而且创新能力对于我们今后的工作生活同样至关重要。本班的同学在这方面做的非常好，每一次的科创大赛都能见到我们的名字，确实值得我们骄傲。

伴随着时光的步伐，我们土木092班一起携手做过了属于我们的美好大一生活，在这一年了无论个人还是集体，都取得了可喜得进步，同样，很多方面等待着我们去提升，相信在同学们的不断努力之下，土木092班一定会有一个更加美好的明天。

[总结借鉴] 军训个人回顾（一篇）

时光如电一般的飞驰，工作即将步入一个崭新的篇章。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结借鉴] 军训个人回顾（一篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。——题记。

进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。

军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

高中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

1.美国作家凯鲁亚克曾经说过一段话：“永远年轻，决非青春的煽情，而是经历青春后的一种更坚韧的态度，十五，一段豆蔻年华，走着还有些稚嫩的步子，我成为高一的学子。

带着还未退去的兴奋，我开始了一项特殊的训练——军训。

我一直认为自己羽翼已经丰满，有着洒脱的个性，宽阔的胸襟，所以在军训开始的第一天，我张显着势在必得的霸气，但事实给了我一个有力的回击——我倒下了，其原因之一是我没吃早餐，之二是我平时缺乏锻炼，身体素质不好，军训第一天就倒下，难免有些丧气，不过我站了起来，挺有身子，整装待发，我绝对不能在起点就倒下。

军训是一项考验人的身体，更考验人的意志和训练，当汗水浸湿衣服，全身酸痛的时候我已经忘记跑步立定时自己具有惯性，训练一小时会做多少功的问题，就是踏着正步穿过两连。就是头顶艳阳天，我骄傲之外更多了一份隐忍，稚气之外再多了一点深沉，这挥洒汗水的时刻，我有一种强烈的感觉，我活着真正的活着。

军训的旅程我才刚踏上起点，但我告诉自己，决不枉费此次训练机会，风雨兼程，守住成功的虔诚期盼。

2.操场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地平线上升起，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。

一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的习惯，更穿出了迷彩的本色。

操场上，各个方阵人头不停的动，整理着队伍，迷彩也成为这“戏”的“主角”，大地上又显出几个绿色迷彩的斑点，太阳它爬得很高了，发出的光足以让你面对它时只看到空白，而唯一一样有点颜色的只有迷彩了，它在隐隐约约中总能在空白中寻找自己的位置，好似军人般守纪律，懂规矩，让你看到了希望，让你一眼就能看出其不同凡响之处，让你一眼就能看出军人的特质，也让你一眼就能懂得迷彩的本色。

太阳似乎兴致正在高涨，他跳跃着，蹦到天空所发出的光与其本色的光结合在一起，一起照在了这个充满绿色的土地上，汗水顺着头发流下来，把头发浸湿，再在发梢停留、晃动，它们在阳光的照射下，更显出了迷人的光芒，在我们不知道的发梢上，在我们不知道的汗水滴落的地方，在我们不知道的汗水停留的任何一个地方，都会有汗水在折射出属于迷彩本色的光芒。

光芒射过云朵，与太阳相互比起了明亮，光芒比阳光更耀眼，更具有无限的荣光，太阳认输了，跑到了云朵的背后，藏住了它那刺眼的光芒，大地一片阴凉，但热气却在“迷彩”中上涨，那股雄壮，那种毅力，并非太阳的阴暗所能够压制的。

“迷彩”又在口令中变幻出各种不同的形状，但唯一不变的是“迷彩”中那绿色的闪亮，无论什么形状，什么状态，那一声声踏步声总能在天地之间“荡气回肠”。

迷彩本色，是军人的象片。

迷彩本色，是军人的灵魂。

迷彩本色，是我们军训中稚气高中生向上的方向。

有人说，生命中绝大部分的所遇、所思不过像蒲公英一样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹，但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆。使他牢牢的占据我的心。这些记忆将是我生命中的珍宝。

军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。

军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

五天艰辛的军训生活结束了。在这五天中我们学到了很多，我们通过进行军事化的管理生活来提高我们的纪律性培养我们良好的风气锻炼我们的意志力。在家里我们从来没有经历过这种生活，我们向来都是衣来伸手、饭来张口，特别是在暑假有很多的空余时间天气又很热，常常是在家里一边吹着空调一边吃零食看电视。而我们忽然来到了大观山训练基地，经受着烈炎的烧灼和严格的训练，每日重复着一样的动作。虽然这样但是我们反而觉得我们的生活变得充实了，天天和室友在一起欢声笑语，但也会蹦紧我们的神经,因为我们知道我们随时都会被叫去集合,即使是深夜也不能放松警惕。我们只经历了五天就已经开始叫屈，而军人却是365天日日都是这种生活。我们能从一点一滴的积累中，一点一滴地改变中，体会到这不是刺骨般的训练，而是一个个击败困苦的念头，跨越着努力的尽头。

在这里我要特别感谢我们的教官——高教官。虽然他话很少，但是在训练上决不马虎，每次学习新的动作时他都会亲自为我们示范，在我们摆姿势时也会帮我们矫正姿势，而我们也时常能看见他被汗水浸湿的军衣。在训练中，他时常会让我们喝口水放松一下，他并不是那种十分严肃的教官。当我们做得不到位时他都会让我们一遍一遍地反复练习。

经过了这五天我们知道军训并不是“人间地狱”。它并没有想象中的可怕。

总结示范： 三年级班级工作总结精选一篇

弹指之间，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。此时就可以做个总结，看看自己的收获。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结示范： 三年级班级工作总结精选一篇”仅供您在工作和学习中参考。

良好的班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。这学期我把做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任作为我不断努力的目标，而培养学生拥有健全人格、健康的身心、勤奋好学、勇于探索作为我工作的宗旨。

一、以身作则：班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此，我平时不仅要保证上好每一节课，批改好每一次作业，而且注意自己的言行举止是否得体，特别是每天一大早，我总是比学生早到校，一到学校就协助学生搞好卫生、纪律、进入朗读学习，下雪天更是提前到校清扫卫生区，这样，学生不仅逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。

二、班干部培养：一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用,我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:

其一,要大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小干部树立威信;

其二,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";

其三,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即"以面带面"。

三、培养学生自主能力：在做学生思想工作时，我很少下断言，如“你必须这样做”，“你这样做是不对的”，“你再这样做我就……”等等，而常常用问题式：“你认为这样做对吗？”，“你觉得有没有更好的办法？”“现在你觉得自己做错了，该怎么办？”等等。这样一来，即使是违反了纪律要接受惩罚的，学生也心甘情愿去做，因为他知道自己不应该那样做。我认为，问题式的谈心有利于调动学生思想内部的矛盾，从而自己战胜自己，达到了自我管理的目的。，管理并不是一厢情愿的。管理方式也不是独裁的，管理者想怎么样就怎么样的做法是不科学的。一方面，我们要让学生觉得我们这样做确实有利于班级，有利于学生本身。一方面我们要发动学生的自我管理机制。自我管理的核心应该是学生自己的心理斗争。

四、奖惩分明：教师明确地告诉学生，老师不是傻瓜，你们的一举一动一言一行，我心里都有数。作为一个合格的班主任，要善于发现学生的闪光点。对好的，大加表扬，让学生多发挥自己的优点。做错的，决不姑息，并尽量在错误出现之时，不掩饰，不回避，分析根源，杜绝再次犯错。同时教师还应该公平宽容地对待每一个学生，不计较学生是否犯过错误，在教师的眼里没有优差之分，不以学生的过去评价未来。对后进生。不急不躁，以一颗等待的心，激励他们，让他们与好学生坐在一起，多提问多交流，促其不断进步。

五、注重安全教育：安全教育是学校工作中的重中之重。一学期来至始至终没有放松安全教育，严格按照学校制定的安全措施去抓，一学期来没有发生任何意外事故。这学期我们利用每周班会宣传安全、卫生知识，同时教育学生遵守交通规则，不在校园内追逐打闹，注意安全，不随便上楼爬高，确保学生的安全，经常开展安全教育。

六、注重家校联系：认真进行家访工作，随时与家长保持联系，便于教育学生发现问题并及时纠正，师生努力创建一个良好的学习环境。师生共同努力把班集搞得团结、活泼，向上的好班集。

回顾一人学期的班级管理工作，有闪光点，但同时也存在着诸多的缺点和不足之处，我会继续总结经验，争取把班级管理工作做好。

[总结借鉴] 2017体育教师个人总结一篇

光阴如梭，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结借鉴] 2017体育教师个人总结一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

转眼间，参加工作已经近12年了，本学期，教育教学业务水平在不断的改进和提高。同时也在经常对自身进行不断的审察与总结，以促进自我的不断发展与成熟。我深入学习科学发展观的“个人形象一面旗，工作热情一团火，某事布局一盘棋”，感悟颇深，主要表现在以下方面。

一、提高政治素质，严守师德规范

无论何时何地，我对政治学习一刻也未放松，积极参与各种思想教育活动，深入学习“科学发展观”的重要思想，学习党政方略、教育法规、教育行政部门的相关文件，通过政治学习，思想素质不断提高，心灵环保不断加强，无任何违法乱纪行为，无论何时何地都有坚定的政治立场，清醒的政治头脑，正确的政治观点，在思想上言行上和党中央保持着高度的一致，紧跟党的路线，坚守在教书育人岗位上。

对教师职业道德我牢记在心，并严格用其规范自己的言行，用以指导教育教学工作，在学科教学中面向全体学生，特别是对待学习有困难的学生我牢记办人民满意教育的服务宗旨，无任何排挤、歧视、讥讽、体罚和变相体罚学生的行为，总是晓之以理，动之以情，做到既教书又育人，始终把培养现代化的新型人才作为自己的奋斗目标。

二、加强业务素质，提高教学质量

体育教学最根本的目的有两个：第一是锻炼身体，增强体质。但每周两课的时间想要达到这个目的是很不现实的`。因此在教学中我更注重体育的第二个目的，培养学生坚强的意志品质。在练习中培养学生抗挫折的能力;在活动中培养学生的个性与激情;在游戏中培养学生合作能力和创造能力;在比赛中培养学生的自信与竞争的能力。同时在教学和实际生活中严于律己，用自己的行为来感染学生、影响学生。在教材的选择上，我从学生的兴趣取向出发，开学之初，我在学生广泛调查，总结出学生感兴趣的内容，将这些内容作为教学中教材的重点;学期末，随着天气的变化，我又在教学中引入民间传统项目。在抓好常规教学的同时，本期还做了以下几件事：

1、落实学生的早操、课间操的位置和形式，并组织实施;

2、组织并积极参与“英武乡中学20xx年中学生冬季运动会”，并取得了很大成就也从中学习到了许多知识和经验;

3、代表学校参加20xx年全县初中体育优质课比赛，获得三等奖;4、认真考核学生身体素质的各项体能数据，做到认真准确上报了20xx年中学生体质健康数据;

5、组织对全校学生进行体育过程管理评价;

6、作为学校体育“二课”特聘老师，每周定期对体育特长生课外辅导一节课，取到了不错的效果;

7、自己还培养了多种兴趣爱好，我还常上网和同行交流、查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。真正做到教学互长，并贯彻“活到老，学到老”的思想精神，使自己不落后于时代。

三、工作上的不足与反思

1、缺乏教研精神，没能及时将教学中的经验与心得进行分析和总结，形成文字材料或发表。缺乏对学生的研究性学习进行指导，力求下期做得更好;

2、组织活动的经验不足，还需要向老教师多多学习。

在今后的教育教学中，我将继续参加思想教育培训，努力学习钻研新课程改革，并努力在课堂中进行体现，在以后的工作中，勤奋学习，取长补短，争取自身的思想、业务能更进一步的发展。