初中月考工作总结。

时光荏苒，这一阶段的工作很快就要过去了。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“推荐总结： 月考工作总结其六”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

第一次月考已经过去，根据九年级语文组研讨的相关情况，特将本次月考中主要存在的几个问题总结如下：

1、基础知识这一块失分较为严重，尤其是古诗文默写。

2、实践活动中的名著导读失分也较为明显，集中体现在《朝花夕拾》的阅读，很多同学对原来学过的知识已遗忘，鲁迅先生的两位老师只能记住一位：藤野先生。

3、病句修改也是薄弱环节，对于词语搭配还还基本掌握，涉及到句子中缺少成分就一片茫然，不知如何下手，失分较多。

4、阅读理解中答题思路不不明确，主要表现为不能把文本和生活很好的联系起来，以致答题时造成脱节，答不到点子上。

5、文言文测试中翻译句子失分多些，主要是关键词语没能译准。如：所以动心忍性，曾益其所不能。中的所以，好多学生都译成了所以，应为（通过这些）来。

6、写作中材料相对单一，尤其和蒙城六中的比较更是缺少文采和和活力。

针对测试中存在的这些问题，在今后的一段时间里应该从以下几个方面入手，争取有所提高。

1、平时训练中，注重细节，如：同音形近字的区分等。操作中运用教师检查、课代表检查、学生互查等形式具体落实基础知识，力争讲究实效、落到实处。

2、《朝花夕拾》是八年级上学期所学内容，时间间隔也不长，只是近期来一直在上新课，多数班级都没有转入复习，因此出现明显漏洞；在第二次月考前应对此进行系统化梳理，让学生对名著导读有个大致了解，至少不会出现常识性的知识点遗忘。

3、病句修改是中考中常见的题型，对学生来说是个难点，面对这种情况，可以从八年级下学期课后附录（单句的成分）说起，给学生适当的点拨，让学生基本掌握简单的句子成分。然后结合《安徽中考》中的病句修改专题加强训练，或许能有所成效。

4、阅读理解重在培养学生答题思路。易错点这次反应在文本和生活的联系上，如：第⑨小题第④段说它又在波澜壮阔的江水中悠然前进了。小船能够悠然前进给你哪些启示？答题思路：首先分析文本，江水的外在环境（急流、险滩），然后联系生活（人生不可能一帆风顺，总会有艰难和困苦），再品析悠然前进（生活中的镇定、乐观、勇敢）。于是答案出来了：人生中不可能一帆风顺，总会有急流、险滩、艰难、困苦，只要我们镇定勇敢、迎难而上、坚持斗争、克服困难，就能在人生的路上平稳前进。以此抛砖引玉，启发引导学生学会思考。

5、复习中不断强调、巩固一些关键词语，尤其是古今意易混淆的词语，警醒学生强化记忆。

6、写作训练。

和蒙城六中相比，存在问题较为明显：材料相对单一，缺少文采和和活力；这不是短期内的功夫，学生视野受到局限，语言的功力欠缺。面对这种情况，近期内可为学生搜集一些素材，诵读一些范文；或者调动学生的积极性主动找一些美文佳句作为素材积累，以提高学生的兴趣，为今后的写作做一点点缀。并让学生知道，只有不断扩大阅读、开阔视野、积累素材、勤于练笔才能逐渐进步，写出更多更好的文章；以此引导学生养成良好的阅读、写作、学习习惯。

精选阅读

推荐总结： 银行个人半年工作总结其六

时间伟大的作者，新的工作即将来临。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐总结： 银行个人半年工作总结其六”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20__年以来，我行非常认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，20__年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况

1、负债业务增势明显

6月末自营存款余额为__万元，较年初新增__万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的66%。对公存款__万元，较年初新增__万元，完成全年任务的154%;日均储蓄存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的99%;对公日均存款余额__万元，较核定基数增__万元，完成任务的161%。

2、中间业务稳步推进

上半年已实现中间业务收入近__万元，完成全年任务58%;完成国际结算量近__万美元;信用卡发卡__张;期缴保险__万元，趸缴保险__万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施

(一)明确任务，早抓落实，为全年工作打基础

支行在去年末就对20__年工作目标进行了规划，明确负债新增_个亿，对私存款_亿，年初支行再次召开工作会，就20__度全年工作进行统一的部署和安排，对20__年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

(二)强化市场营销机制

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户__户，实现新户存款新增__万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，__区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对____区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。

总结范本: 上半年工作总结其六

时光荏苒，这一阶段的工作已经快要结束了！我们需要动笔写自己的工作总结。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。那么工作总结要怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结范本: 上半年工作总结其六》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

半年来，御景城服务中心在上级部门的领导监督下，在全体同仁的共同努力下‘银湾’品牌精的指引下，紧紧围绕公司的品质要求，认真开展工作较圆满的完成了上半年的工作现将总结如下；

一、维修方面

今年雨水季节来临全对小区内所有空置房屋进行巡察发现问题的统一要求客服员整理归类，然后及时上报工程部，要求派专人进行维修。由于上报及时所以在雨季来临时没有造成更严重的渗漏问题。

针对小区内所有楼道感应灯，由于是声控所以损坏的比较频繁，经由水电工选用质量及材质比较好的底座后损耗明显降低。

二、保安方面

上半年在全体保安员的共同的努力下，圆满完成了小区入住的安全防范工作。但随着工作的逐步加深，渐渐露出了小区保安的不足与缺陷，配套设施过差，人员素质过低，专业知识不够足等。为此五月份进行了一次保安大革新，首先实行淘汰制，淘汰了平时工作不认真，纪律性差及年龄偏大的保安。工作的革新使保安的外在行像上了一个新台阶。虽然在这过程中由于我的失误给公司带来了些许麻烦，但为了整个小区的工作正常运行我不后悔。其次在自身管理方面，我坚持每周一、五小会半月一大会，进行交流与检讨。同时，开展专业知识培训。今年四月水电工参加了本县消防中心举办的消防安全技术与管理的专业培训，学习完后用考备回来的课件组织所有保安学习。同时每周一、五组织全体保安进行军事训练。

在外来人员管理方面，我保安部一天24小时不间段巡逻，一律实行来访人员登记确保了小区业主的财产和生命安全。

三、保洁方面

本小区保洁认真遵守管理处的各项规章制度，严格执行清洁工作规程全天侯清扫小区内公共区域卫生及各单元楼道卫生。定期清洗垃圾桶，扶手单元门污績，严格按公司品质部的要求，给小区业主创造了一个干净的居住环境。

为使服务质量得道飞跃式的提升，加强了对岗位员工的培训，员工对小区规章制度的执行明显提升。但因有些员工上岗时间短，服务意识差等原因，有时员工在做正确的事情，但还是引起了业主的投诉。为此，服务中心将典型的事件形成了案例，放在岗亭组织学习，教育员工做事要注意方式方法。经过半年来的努力、全体员工的服务意识及处理问题的能力有了极大的提高。

以上是本服务中心半年以来的工作情况总结。我们深知，在服务工作中还存在一定的不足之处。与其它服务中心相比。还存在很大差距。相应的问题在日后的工作中，我们还会扬长避短，努力克服改正，力争为公司做出更大的贡献。

四、下半年的工作打算

1、培养市场。树立品牌意识

2、总结上半年的工作经验。做好业主的回访工作，并加大宣传力度提高我们企业的知名度。

3、配合开发商做好一切工作

4、结合小区实际建立严整的安防体系。

5、完善日常管理。开展便民工作提高住户满意度。

[总结参考] 学年期末工作总结其六

时间在不知不觉间流逝，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。我们需要制定个人工作总结。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结怎么写才比较好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[总结参考] 学年期末工作总结其六”，希望对您的工作和生活有所帮助。

XX—XX学年，我告别了精彩的南非世界杯，告别了盛大的上海世博会，告别了尊敬的萨马兰奇先生，连亲爱的胡哥也要出门远行了，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。今年，真的有太多告别了，和太多的人说再见了，是不是此时也是一个伤感的时刻呢？但生活总要继续下去，还是让我们抛开灰色的心情，拾起美好的回忆，总结一下这一学年来的工作得失吧。

这个学年充满了挑战，应对挑战是这个学年的主题。第二次带高二，却是第一次带选修班。手下的学生很多，构成也很复杂。总共带了五个班的学生，其中一个是选修班，其余的都是会考班。从选科来说，有一个史地班，一个物化班，一个美术班，一个史政班，一个国际班，学生成员很复杂。但是熟悉每一个学生成员又是教师的必修课，只有把握学生的学习基础和学习心理，才能事半功倍，可是要能叫得上手底下200多号人的姓名，本身就是一个不小的挑战；从教材来讲，选修班的世界地理，中国地理，既无教案，也无学案，可谓一穷二白，一切都得白手起家，找资料，备教案，做学案，写反思，整理课件，另外还有听课的任务，整天忙得焦头烂额；从课堂类型来说，既有新授课，还有复习课；从教学目标来看，既有冲a绝d的会考目标，又有提高b级率和贡献率的高考目标。教学目标、教学对象、教学内容的多样化，必然要求教学方法的多样化，这对于“初来乍到”的我来说，真是不小的挑战。但是除了应对挑战，已别无出路。领导的信任，家长的期望，就摆在面前，任何人都没有退却的理由。以积极的心态迎接挑战，这是我这一学年平稳过渡的重要心理基础。

阳光总在风雨后。这个学年迎接了很多挑战，思考和总结贯穿着整个一学年的教学工作，和同事以及学生的密切交往也贯穿始终，虽然忙忙碌碌，但也并不是碌碌无为，感觉自己还是在这个过程中收获了很多很多。

首先，是收获了宝贵的教学经验。过去一直呆在高一，一呆就是六年。虽然不无收获，但是收获甚微。毕竟，高一的学习目标不同，教学要求也不一样；高一的学生精力分散，对教师的挑战也要少一些，小一些；高一的课时要少些，一周二课时的备课量是轻松的；高一的课几乎全是新授课，没有太多需要教师去总结和提炼的。也因此，高一的教学工作对教师的促进作用是微弱的。而高二的情形显然不同，不仅课时多，备课时也多，要求也高，内容也复杂，最重要的是高二的地理教学有着明确的教学目标。而且奋斗目标近在咫尺，时间紧凑。这是一个需要教学效率和教学质量的特殊时期，是学生高中生涯中重要的过渡时期，每个学生都要面临小高考，小高考决定着参加高考的权利，也决定着每个学生的未来，毕竟没有人想输在起跑线上。在这个特殊的教学阶段，效益成为核心的词汇。在区域地理的教学中，我总结了图像教学法。通过让学生动手画地图，帮助学生进行区域定位，并结合地形特征探究气候特征的成因。抓地形、气候的特征和成因，就是抓住了区域地理学习的重点和难点。在选修班的区域地理教学时，我也是奉行这样的原则。

其次，是收获了学生真实的情感。师者，所以传道授业解惑也。但是教师的角色远不止于此。教师还必须担当起学生的父母和朋友这样的角色。教师应以父母之心要求学生，应以朋友之义关心同学。以诚相等，金石为开。在高一时，由于课时的缘故，与学生走得比较远。而今我能做到叫出每个学生的姓名。在上课时，这叫一个威慑；下课后，这叫一个亲蜜。与学生走到一起，也许得从细节做起。当然，在高二这个特殊的时期，走近学生，了解他们的所思所想，为学生们解忧解困也是必须的，因为此时师生是一个利益共同体。教师只有通过了解学生心理，才能抓住学生的眼球和兴奋点，才能引起学生的学习兴趣，才能吸引学生参与到教学中来。通过一次次的摸底考试，学生的学习能力和学习状态暴露无遗。如何在最短的时间内帮助可能不过的学生看到通过会考的希望？只能通过个别辅导。当我花了大把时间与学生相处后，每个学生的优缺点看得更清楚，每个学生的个性更加鲜活，与每个学生的关系也更亲近。从某种意义上来说，我几乎和每一个个别辅导过的学生建立了深厚的友谊。即使现在我已经不教他们了，但是教过的学生见到我无不客客气气的。学生的一声老师好，叫得我心里非常温暖。所有付出的汗水，也觉得顿时觉得非常值得。

再次，是收获了一些回报。一方面是学生的学习成绩还能差强人意。最重要的是学生目前比较信任我这一位任课老师。我想，除了学习成绩外，这是每一位任课老师想追求的感觉。相信通过我们师生双方的共同努力和相互促进，学习成绩还会有较大的提高空间。另一方面，我自己总结了一些教学方法，养成了较好的教学习惯。例如，每次上课前，我都把教案理一遍，并且背诵下来。这样，上课时思路会更加顺畅，语言更加流畅，自己可以更关注学生的学习状态，从而更好地把握教学难度。把握了课堂，就是把握住了地理教学的关键环节。

[参考总结] 幼师上半年工作总结其六

时间在悄然飞逝，新的工作即将来临。我们需要开始书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[参考总结] 幼师上半年工作总结其六”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。

一、思想品德

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。

二、本学期取得的成绩

（一）教育工作

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极的参加工开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

1、在教育教学活动中，为幼儿创设良的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，随时撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真的领会了新《纲要》精神。

4、认真填写周、月计划及各种表格。

5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。

6、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

（二）保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，跟据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

（三）安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长

放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交班内容。

（四）家长工作

1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、让家长参与到我的工作中。在主题教学活动中，我开展了开放日活动，让家长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。

4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极的进行专题研究，积极的参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

推荐总结： 销售工作总结其七

时间一晃而过，我们又将迎来新的工作。我们需要动笔写自己的工作总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？小编特地为您收集整理“推荐总结： 销售工作总结其七”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

热门总结: 推广普通话工作总结其六

春去秋来，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？小编特地为您收集整理“热门总结: 推广普通话工作总结其六”，但愿对您的学习工作带来帮助。

20xx年9月14日至20日是第23届全国推广普通话推普周，为认真落实《省教育厅等七部门关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》及市教育局《关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》要求，结合民政实际，积极部署，紧紧围绕“同讲普通话，携手进小康”宣传主题，在民政系统以多种宣传形式对普通话推广周进行宣传、动员，营造浓郁的宣传氛围，现就开展推普周活动总结如下：

一、加强组织领导，落实工作责任

市民政局高度重视普通话推广工作，按照市语委的工作要求，明确责任，认真部署此次推广普通话宣传周活动。首先在局系统各单位转发了市教育局《关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》，全面宣传《国家通用语言文字法》,进一步增强局系统同志的语言规范意识、法制意识和推广普通话参与意识；其次，要求各股室、局属各事业单位要加大宣传力度和执行力度，加快普通话在全社会的推广普及进程,为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的语言环境。

二、大力宣传，营造氛围，积极开展推普周活动

民政系统组织了以“同讲普通话，携手进小康”为主题的推普周活动，在全系统掀起推普高潮。充分利用官方微博、QQ等网络媒体，宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》。分别在局机关及下属单位大厅等密集的地方张贴了宣传画，在LED屏不间断展示推广普通语、推行规范汉字宣传口号，充分营造系统“同讲普通话，携手进小康”的浓郁氛围，并向民政服务对象宣传使用普通话重要意义。在全市范围内深入开展地名用字规范化行动,确保全市门牌和路牌的标准地名汉字规范书写形式,以及标准地名汉语拼音字母规范拼写形式。

三、结合自身特点积极参与推普周活动

在推普周期间，局机关及下属各事业单位在宣传栏和各种醒目处粘贴标语或挂横幅,并以干部职工例会、座谈会等活动形式,强化学习,扩大宣传,在我市民政系统中营造良好的舆论氛围和社会环境。局机关和局属单位全体干部身体力行、率先垂范、以身作则,积极参与和投身到推普周活动当中,在生活和工作中主动讲普通话、推广普通话,努力提高汉字使用操作能力,不断提高民政干部职工的普通话水平和综合素质。

开展“推普周”活动是推广普通话的重要举措之一,今年的“推普周”促进了推普活动的有效开展。在今后的工作中,将加大力度、扩大推广面,不断提高机关工作人员的普通话水平,同时在今后的推普工作中认真总结工作经验,查找薄弱环节,克服工作不足,不断促进语言文字工作再上新台阶。

总结推荐: 职场工作总结其五

时间是一条金河，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要开始书写工作总结了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结推荐: 职场工作总结其五”，但愿对您的学习工作带来帮助。

时至岁末，通过一年工作和学习，我收益匪浅，感触颇深。今年是我参加工作的第二个年头，这也是我职业生涯的一个转折点，我非常珍惜这样一个良好的工作环境和工作机会，通过一年来的工作和学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了XX公司这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了很多，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的工作情况总结如下：

一、尽心尽责，做好本职工作

一年来，我兢兢业业的工作，在工作中不断思考、不断学习、不断进步，主要情况如下：

1、文件的收发工作

1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至其它各部门，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。

2)下发公文无差错。做好公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。

2、会务工作

会务工作主要是各类大小会议在召开之前需要做好场地布置、人员安排、对外沟通等，会前做好各项准备工作，会后做好会场的清理、善后工作，在工作中与其它相关工作人员密切配合，有效沟通，确保了一年来的各类会议的正常开展。

3、翻译工作

对一些外文传真和资料的翻译是我工作日常工作的一部份，这些文件都是一些外来文件，文件的重要性可想而知，为此翻译的及时性和准确性显得至关重要，在收到这些重要文件后，我会在第一时间翻译好，偶尔遇到一些有疑问的专业问题时，我会主动请教相关专业的资深人士，以确保文件翻译的准确性。

4、盖印工作

在公司的正常运行过程中，其它部门或部分员工需要开具一些介绍信或证明之类的文件，而这些文件则需要加盖公司的公章，盖印这项工作看似简单却同样需要耐心和细心，因为印章是公司的象征，本着为公司负责和为员工负责的态度，我在每盖一个印章之前都会细心的审阅该文件的真实性和可靠性，确认无误后再执行，在遇到有疑问或无法解决的问题时会及时向上级领导请示，以确保盖印无误。

5、积极参加公司各项活动

本年度我参与了公司团委组织的团队拓展训练活动，在活动中进一步体验团队意识，协作精神的重要性，通过拓展活动我感触很深，自身团队意识和协作精神得到进一步巩固和加强，并将这种团队精神应用到工作实践中来，从而提高了工作效率，对我自身而言是一次思想意识上的飞跃。

随着“保持共产党员先进性”活动在我公司的深入开展，作为一名年轻的共产党员，我积极参加到“保持共党员先进性”教育活动中，在活动中我积极学习理论知识，参加各类培训，同时对照自身实际，努力寻找差距，以党员的标准严格要求自己，争做优秀的共产党员。

6、利用业余时间加强学习

办公室工作需要进行文字处理的方面也很多，于是我利用业余时间对相关办公软件进行系统的学习，做到精益求精，提高了办公效率。

办公室作为管理部门，办公室的工作人员应该具备良好的管理知识和管理理念，为此我利用周

末时间，在管理理论方面进行了学习，并力求将学到的理论知识运用到工作实践中。

另外，我还加强了英语方面的学习，对自己的翻译能力提出了更高的要求，在文件的翻译上提出了“更快、更准”的要求。

二、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂而且不允许有半点疏忽的特点。从而也对办公室的工作人员提出更高更严的要求。我每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，有时不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了相当一部分工作时间，有时忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的事却还没有做完。但手头的工作同样不能耽误，“今日事今日毕”是我对待工作的基本原则之一，所以我从不把今天要完成的事情拖到明天。我利用住在果园单宿这个 “地利”条件，经常加班到很晚，直到把事情处理完毕才回去。

办公室人手少，工作量大，特别是公司需要收发的文件多、会务工作多，这就需要部门员工团结合作、齐心协力。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，从不计较个人得失，只希望把会议、活动圆满完成。

今年是公司完成“三合一”整合后的第一年，而办公室是个服务性质的部门，我认真做好服务工作，以保障各项工作的正常开展。遇到其他部门的同事来开介绍信、联系会议室或盖印等，我都会及时办妥;同时其他部门遇到相关问题来咨询或者要求帮助时，我都会在第一时间解答和解决，以一颗真诚的心去为大家服务。

经过一年的磨合，我已经完全适应了办公室工作的特点，也正因为我的这种踏踏实实、认认真真的工作态度，在一年的的工作中，从未出错，保证了各项工作的顺利展开。

三、存在的不足和需要改进的方面

一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但差距和不足还是存在的，经过认真思考，我认为主要存在的不足有如下几个方面：

有时工作总体思路还不够清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单完成状态;有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;在今后的工作中，我将继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，提高工作效率和办事能力。

在会务工作上尚需进一步学习和提高，尤其是涉外会务需更容不得半点马虎，涉外会议在一定程度上直接代表着公司的整体形象，这就需要在会前做好对外沟通和交流，在场地布置和人员安排上需要更加细心。在今后的工作中，我将在这方面加强学习和实践。

在科学技术飞速发展的今天，创新意识显得尤为重要，在这方面我觉得自身需要培养和加强。其实我也一直在思考如何做到办公室工作办公自动化的问题，并初步形成“借用会议室网上申请和办公室文件规范化管理”的方案，该方案尚在进一步思考之中，待考虑成熟，再提交领导讨论。在今后的工作中我将进一步培养自身多角度思考问题的能力，锐意进取，不断创新，敢于提出新的问题和新的见解，培养创新意识;

四、展望

雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。20xx年即将离我们而去，过去的成绩仅仅代表过去，崭新的20xx年已经展现在我面前，新的一年面临着新的机遇和挑战，我将以更新的精神面貌、更加积极主动的态度去迎接新的工作和新的挑战，在工作岗位上，不断努力，不断前进，在全面实现宝钢工程公司跨越式发展的道路上，挥撒青春汗水，贡献全部力量。