七八年级体育教案。

随着日子一页一页地翻着，我们又将迎来新的工作。此时就可以做个总结，看看自己的收获。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写总结: 20xx年七八年级军训总结发言1篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

20xx年七年级新生军训总结讲话

周君贤

尊敬的朱政委、李部长，尊敬的各位领导，各位教官，老师们，同学们：

州城镇一中20xx年七年级新生为期5天的军训工作马上就要结束了。这是我校建校xx年来，组织的第一期军训。在县人民武装部和县教育局、州城镇中心学校的大力支持下，在学校军训工作领导小组的努力下，特别是通过各位教官的具体实施，我们这次军训在时间紧，任务重，缺乏经验，条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。在此，我谨代表学校全体师生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示衷心的感谢，向坚守训练现场的工作人员、班主任致以诚挚的问候，向不怕辛苦、顽强拼搏、并收到良好效果的同学们表示热烈的祝贺。

军训，是学生生活中最令人难忘的经历，军训中的辛苦、训练中发生的点点滴滴，会让很多人难以忘记！军训，是学校进行思想教育和国防教育的一条重要途径。它通过多种形式，增强同学们的爱国情操，强化同学们的国防意识，培养吃苦耐劳精神，塑造良好行为习惯，提高遵守纪律的自觉性。这次军训，由于有教官的严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨炼意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极投入到艰苦紧张的军

训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义、以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业乃至今后的工作生活，无疑是十分有益的。

这一周以来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病、带伤坚持训练，以教官为榜样，不叫苦，不叫累，严格要求自己，每一个训练科目，做到严格执行教官的标准，迎难而上，接受挑战，对每一个动作，认真领会，反复琢磨。五天紧张的教学过程中，教官们以身为范，尽职尽责，认真细致，耐心要求，对每一个示范动作，一丝不苟，对每一个细节解说，不厌其烦。以严明的组织纪律和过硬的军事素质，言传身教，始终如一，展示了军人的伟大形象和良好风范。通过教官和同学们共同努力，克服了各种困难，顺利完成了训练科目。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重思想上的潜移默化。同学们在学习基本动作的同时，也得到了思想品德的升华。

时间很短，同学们学到的东西也很有限，但这些知识都是课堂上、书本中学不到的。同学们的精神面貌，发生了可喜的变化。皮肤晒黑了，身体素质增强了，噪子喊哑了、组织纪律性提高了，腿脚练疼了，文明行为提升了。我相信，在军训中，所学到的有限队列知识和无限军人气概，必将提升同学们的综合素质、应用技能和内在潜力，必将成为同学们人生中，受用不尽的一笔财富。我希望同学们在今后的学习生活中，始终明确坚定正确的政治方向和奋斗目标，牢记人民军队wWw.fw76.COM

的优良传统和作风，巩固和深化军训成果，进一步严格要求自己，恪守校纪校规，增强团队意识和集体观念，勤奋学习，刻苦钻研，全面发展，努力成为国家的有用之材！

同学们，州城镇一中虽然是一所新学校，但学校师生多年努力，已经形成和拥有了吃苦耐劳、团结协作、锐意进取的优良传统，学校为我们的发展搭建了平台，为我们的成长创造了良好的条件。我衷心祝愿你们在这里愉快学习，茁壮成长，以优异的成绩，回报父母、回报学校、回报社会！

最后，让我们再一次用热烈的掌声、向各位领导和各位教官表示谢意。

精选阅读

2022总结: 20xx北城项目总结word文档1篇

时光飞驰，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们需要作好这一阶段的工作总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“2022总结: 20xx北城项目总结word文档1篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

长寿北城项目部20xx年工作总结

由我项目部承担施工的长寿北城大道B4标段工程，该标段为北城大道的起始段，全长3km，起于桃花新城，途经渡舟镇，下穿渝利铁路，止于长寿拘留所。工程设计为城市主干Ⅰ级道路，双向6车道，路基宽度为70m。主要工程内容有：一座110m桥梁、2座过街箱涵、1座提升泵房、140万方路基土石方（包含路基挖填及处理）、10500m雨污管网、11万m2路面工程、道路防护等，合同工期为12个月。

公司于20xx年x月底接建工通知，进场进行前期筹备工作， 按当时建工长寿BT部与北城公司的一致安排，我部B4标于8月中旬便需进场施工渝利铁路下穿段土石方部分，待9月底沿线燃气等管线拆迁完成，10月中旬工程将全面开工。

根据这一计划安排，我部在业主无指定场地的情况下，在北城大道（渡新段）K0+200处临时租借了房屋及门面作为办公及生活用房，于7月中旬便基本组建完成项目班子，组织了相关管理及技术人员入场，并随即开展现场踏勘、导线布设测量、设计断面及工程量复核、施工组织、方案编制等相关工作。但至今根据我部了解情况，整个工程除征地外的沿线房屋、鱼塘、管线等拆迁工作均未进行，致使工程迟迟未能开工。就工程本身而言是全新的，上述存在的问题给项目成本及公司的生产经营带来了较大的成本损失。但项目部在公司领导和各部门的帮助指导下，仍有序的进行了如下生产经营管理的工作。

积极配合经营发展部参与建工总体预算费用的编制，进场后我部便积极踏勘现场，及时对图设工程量进行复核统计，并对可能发生的措施进行方案及清单编制，满足了集团项目预算费用编制的要求。另一方面为确保工程开工后及时有序组织实施，按公司要求项目部派专人积极主动与公司工程管理部配合进行了前期劳务分包合同及清单的编制完善工作，为开工后适时进行劳务招标，确保工程

顺利实施奠定了基础。为配合公司预算审计部进行工程土石方、沥青路面等专业分包，项目部也积极与预算审计部联系沟通，拟定了相应的项目及工程量清单报预算审计部。另项目部还积极配合预算审计部编制、修改及完善了项目风险抵押成本清单。

本项目开工由于各种原因一再拖延，给项目部全体成员在心理和耐力上都带来了一定程度的影响，人员工作任务不饱满而项目本身又无法调解。这样易造成人员精神涣散，影响到工作积极性和工作态度，对此项目部定期开展了业余文化生活的建设和企业规章制度的学习，通过学习从而加强了成员的责任感和忧患意识，提高管理工作的思考角度，一定程度上抵御了不利环境的影响。另一方面积极与人力资源部协调，在公司内部将部分人员进行暂时分流，也消除了部分不利因素的影响，同时降低项目经营成本。

20xx年工作思路及具体的措施

20xx年我们将在抓好工程安全、质量、进度工作的同时，将把成本管理工作作为项目管理的核心工作来抓，重点做好如下几个方面的工作：

（一）项目团队建设

坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。项目将以公司已有技术人员为主，根据岗位需求合理招聘外来技术人员。按公司管理制度及相关办法搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高项目部人员成本管理意识，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。项目部还将定期组织全体成员认真总结项目部和各人工作的得失，吸取经验教训，逐步改善工作方法、思路和态度，加强项目部团队精神建设，提高全员的工作能力和主动性，从而提高完成项目管理任务的能力。

5、做好质量策划，及时制定合理的方案，从方案中寻求利润增加点及挖潜成本降低空间。

6、加强合同和预算管理，先算后干，特别对设计变更及措施等新增项目需得到相关方签字确认后再实施，对已完成的工程量由专人负责收方签证等管理工作，减少项目经营风险。

（三）项目材料管理

加强项目部在材料寻价和采购以及验收计量方面的管理工作，制定可行的管理细则。在材料管理上要狠抓需求计划和材料现场使用关，材料入库和领用关。采购前对材料供应商进行了多方位考察，主要是价格、质量、供应批量大小能否随需要变化的范围和接到通知后供货的及时性等方面。实施中编制合理的供应计划，以缓解项目资金及物资管理、现场存放损耗等压力，也能最大程度的满足生产的需要。加强现场材料及施工管理人员的沟通协调能力，及时作出分析提出用料要求。项目部在施工过程中拟实施对商砼、水泥、钢材、大宗地材等按计划分批采购供应；部分地材和零星材料采取劳务清单包干由劳务队自行采购使用，项目部对其所采购材料进行质量控制。针对项目部提供的材料与劳务班组签订材料使用办法，制定相应的奖罚制度，奖罚分明，减少材料使用过程中的浪费。

（四）项目安全管理

在安全管理方面，项目部将严格按照项目安全管理的要求，建立健全项目部安全保证体系及责任制，坚决落实“安全生产、预防为主”、“谁主管、谁负责”指导思想。加强对项目部全体管理人员和施工人员的安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各项指标的前提和保证。加强日常的安全检查和管理，项目部将遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。项目班子将坚决积极支持委派项目安全员的工作，绝不应付，做表面文章。 （五）慎重选择劳务分包队伍，招标选择有经验、守信用的劳务队伍。及时与分包队伍签订书面合同，明确分包项目内容和价格，明确双方责、权、利，坚持合同未签订施工队伍不得进场的原则，减少和分包队伍间的扯皮，坚持力争将部分工程风险分解至施工队的原则，加强分包队伍的有效管理，减少因分包人员责任心不强造成的成本损失，实现项目部和分包方利益双赢。

20xx年我们一定要发扬脚踏实地、埋头苦干的作风，求真务实、开拓进取、扎实工作，把20xx年的工作思路设计好，以饱满的热情积极投入到20xx年的工作中去，全面完成公司下达的北城项目的各项任务、指标。

重庆桥梁工程有限责任公司

长寿北城大道项目部

二〇一〇年x月

最新总结: 20xx公司年终工作总结怎么写范本

时间一溜烟儿的走了，一阶段的工作就这样过去了，此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。怎么写好自己的工作总结呢？小编特地为您收集整理“最新总结: 20xx公司年终工作总结怎么写范本”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

20xx公司年终工作总结怎么写

现在的工作者工作一段时间都要对工作进行一次总结，下文教你公司年终工作总结怎么写，主要内容分为三方面，接下来让我们一起看看吧!

xxxx年，是我来到国华公司的第一个年头，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导之下，我圆满完成了实习队安排的各项任务，现就自己一年来的工作和学习，做一个总结，便于梳理，有助于自己在下一步学习过程中，改正缺点，继续进步，

一、xxxx年主要工作回顾：

1、完成主要工作

xxxx年我参加了港电组织的两次深入电厂的专业培训，通过自己的努力学习，我抓住重点，找出与原来机组不同之处，进行重点攻关，达到了公司的各项培训要求。xxxx年x月x日到达国华沧东电厂4月x日结束，为期43天的沧东电厂就地实习，实习期间我们一行20个人，分到热工专业车间炉控和机控两个班组，跟踪了沧电二期机组的调试，期间正赶上沧电一期机组的各种临修和小修。在这43天的时间里，我首先广泛收集沧东电厂热工专业的资料，包括就地热控设备的说明书和集控控制系统的的各种文字记录。xxxx年x月x日到达华电望亭电厂5月x日结束，为期48天的望亭电厂就地实习。xxxx年下半年主要参加了八辅热工设备的招评标工作。

2、总结经验

在望亭电厂参加调试期间，我和设备厂家通过交流，广泛收集厂家的资料。通过这些资料的收集和研究，我逐渐对上汽的汽轮机控制有了总体的认识，就在日常的巡检当中我认真观察发现了许多与原先机组的不同之处。1.送风机入口无暖风器使用的是从大风箱引出的再循环管路2.送风机和一次风机风机电机无油站，根据机务专业人员的解因为其使用的是滚动轴承而不是滑动轴承。3.上汽无调节级，因此协调的逻辑没有使用调节级压力计算出来的能量需求，同时上汽机组也就无蒸汽流量的参数进行监视。4.直流锅炉无汽包，但是

有启动分离器，在湿态运行的时候就是亚临界的控制手段，一旦转换为干态运行就完全与汽包炉不同的控制手段。5.我认真研究了微油与等离子的区别，我个人认为等离子更有效和节能。6.上汽的机组设置了低加疏冷器，七号和八号低加疏水直接进低加疏冷器。7.上锅和上汽的机组设置低加疏水泵和储水箱疏水泵打至凝汽器，与我以前亚临界机组区别挺大。8.上汽总计九个油动机，主要区别在于增加了补汽阀，更利于机组的一次调频和机组调压的稳定性。9.上汽的汽轮机设置了凝汽器立管和高低压扩容器，并且和凝汽器分体安装。10.上汽的deh范围广，因为西门子要实现一键启动，在整个顺控过程中运行参与的操作只有两步，deh将整个顺控操作涉及的步序都进行组态在相同的控制器中实现了数据的快速采集，如果deh只进行调门的控制与逻辑组态，而其它涉及的子组都通过与dcs进行通讯从而获取数据的话，实现全程自动就比较困难。

11.望亭的吹灰程序采用与主机系统进行分别独立，减轻了dcs的测点负担，只与dcs进行通讯，而且省煤器采用压缩空气声波吹灰，与激波吹灰和空气炮有比较大的区别。12.炉膛火焰电视不是对称布置炉左中部有一个，炉右下部有一个，这种非对称布置的结构。我还是第一次见到。上汽热力机组的除氧器布置在汽机平台以上。13.望亭机组大小机tsi采用韦伯公司生产的vm600监测系统和阿尔斯通的s8000振动分析系统。14.上汽66万超超临界汽轮机有背包减温，相当于低旁二级减温。15.上汽机组没有opc超速电磁阀，而是使用电子超速保护系统，无机械超速和危急遮断电磁阀。16.望亭机组未设胀差测点，而是在#5轴承处设置低压缸缸胀。同时也没有设置偏心测点，偏心靠计算得出。17.汽轮机组无主油泵，采用的是交直流油泵一直处于运行状态。18.望亭汽轮机组盘车是液压盘车，手动盘车在#3轴承处。20.望亭汽轮机组高中压分缸无bdv，以前我们采取高中压缸合缸，中间设置了紧急泄放阀。21.高排逆止阀有两个，不同也以前机组采用一个高排逆止阀。22.望亭机组采用变频凝结水泵控制，有利于机组的经济性。23.望亭汽轮机组大小机eh油站分别独立，有效地减少了系统之间由于相互交叉引起的不安全因素。24。望亭锅炉在燃尽风挡板处设有燃尽风水平摆角，更有利于燃尽风的控制和控制燃烧的充分性。25.干式捞渣机的使用，使我认识到不仅仅是采用水封的捞渣机才能满足生产的需要。26望亭锅炉在省煤器后还有落灰斗，在进脱硝之前先初步输灰，利于脱硝的充分反映。不仅仅是上面提到几点，还有跟踪厂家就地处理问题，调试设备等等，总

之通过自己的努力，和公司提供的机会，我进一步充实了自己，一定将自己的所学应用于港电如火如荼的建设当中去。

3、存在不足

从上述总结的经验中，我深深的感到了热工专业发展的快速性，感到了自己知识的缺乏，一旦自己松懈，放松自己，那就如同逆水行舟，只有不断地学习，不断地充实自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

二、xxxx年工作谋划：

1、积极响应公司号召，完成上级领导安排的各项工作。

2、继续深入开展生产准备工作。

三、建议

1、建议热工专业内部提前进行所属设备分工，便于以后学习和维护。

2、建议热工专业继续加强自身培训，提高自身业务水平。

[精选总结]20xx房产销售工作总结

时间一晃而过，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[精选总结]20xx房产销售工作总结”供您参考，希望能够帮助到大家。

20xx房产销售工作总结

房产销售工作总结（一）

从*月1**日入住XX以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

房产销售工作总结（二）

不经意间，来久居一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。记得前段时间看《非你莫属》这个节目，有个BOSS说销售是条不归路，我不知道该怎么理解？总觉得我最喜欢的是销售，最不喜欢的也是销售，理由是她给我带来太多快乐和“痛苦”，快乐是因为我渴望在销售上不断成功，渴望签单后那种心理上的享受，它

能实现我很多的梦想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是总的来说快乐还是大于“痛苦”的，也正因为如此，我才乐此不疲，越干越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是

最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层。

房产销售工作总结（三）

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题

都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。()多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出

自己满意的成绩单。

总结推荐: 八年级物理教学工作总结怎么写

时间是不等人的，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。能够更好地从容面对下一阶段的工作。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？小编特地为您收集整理“总结推荐: 八年级物理教学工作总结怎么写”，供您参考，希望能够帮助到大家。

20xx/6/25这学期，是我校提出课改“五步三检”教学模式的第一学期，这对于培养跨世纪人才的教师而言，这是最具历史意义的一期。在这一期里，各级领导都提出了更深意义的思考，作出了更具意义的战略部署，那就是要紧密团结在以校领导为核心的课改领导的周围，全面推进素质教育，全面提高教学质量。我本人也紧紧围绕和依靠了上级的精神和决定，顺利地完成了本学期的物理教学任务。现将一期来的各项表现列举如下：

一、提高觉悟，以XX为行动指南

一学以期来，我时时严格要求自己，积极参加教育教学活动，收看、收听各类新闻报道，了解时事；在工作上发扬了一贯的任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮带，并能虚心向有经验的教师学习；对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。这一切行动，都源于一个思想上的目标──我要做一个优秀的人民教师！

二．立足本职，积极完成物理教学任务

1、本学期，我担任了的是八年级

1、2 、6三个班的物理教学课程。为了满足学生“一滴水”的需要，我在认真备课、上课之余，还尽可能地利用了大量的休息时间来自学各类知识，以提高自身素质。

2、作为一名物理教师，就是要用科学的方法去指导学生的学习，把科学的知识传授给学生。教学中，我积极探讨科学的学习方法，诸如兴趣教学法、交互探求法、情感交流法等。从而，提高了学生学习科学知识的兴趣，提高了学生学习的效率。

3、我深知学生组织的重要性。在素质教育的今天，巧妙组织学生活动，本学期，我精心设计、编排了以下活动，做了以下工作：⑴科技作品制作比赛；⑵开辟了物理科学知识探讨专栏；⑶解难题竞赛活动；⑷寻找身边科学知识的活动。

三、一分耕耘，一分收获。

本学期，我所教的八（6）班的物理课程，在同年级的月考中，及期中考试，平均成绩达75分以上，平均分、优秀率、及格率均位居年级前列。

艺无止境，学无止境，工作亦无止境。二十一世纪才是人才培育的时期。在以后的工作道路上，我一定更加加倍努力，争取更大的进步。

[精选总结]八年级语文教师工作回顾精选一篇

时间在悄然飞逝，新的工作即将来临。我们需要开始书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[精选总结]八年级语文教师工作回顾精选一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间过得真快，紧张而忙碌的20xx年一眨眼就过去了……想一想这一学期的教学工作，扪心自问，我无愧于xx中学这片神圣的土地，无愧于教师这个光荣称号。

我所带的班级，大部分学生有重理轻文的思想，而且语文基础不扎实。作为语文教师，我非常懂得“大语文”对学生一生的重要性，他们开口要与人说话，静下来要记下自己的学习心得，要生存，他们必须活到老学到老，而这一切都不能离开学生的语文水平。为此，我特别注意激发学生的学习兴趣，培养学生的表达能力，教他们一些行之有效的自己解决问题的方法。

1、让学生快乐学语文

不少学生认为，学习语文无非是死记硬背，过于枯燥无味。甚至认为语文可以无师自通，现在应把主要精力放在理科的学习上，语文什么时候学都来得急。

针对学生们这些不正确的思想和倾向，我经常利用语文课和课外活动时间，组织学生们开展成语接龙、诗歌和散文朗诵比赛、作文竞赛、热门话题辩论赛、名诗名言背诵赛，谚语警句运用赛等活动，甚至开展物理公式、数学定理的表述赛。让学生明白学好语文的优势，找出与同学的差距，从而培养他们的兴趣，让学生充分体会到学习语文的乐趣和重要性。

2、培养学生的学习独立性

小学时，凡涉及到“主题思想、段落大意”之类，都是老师抄在黑板上，学生跟着抄在笔记本上，下去再背记。

他们上初二后，我从来不给他们概括中心、段意，一般都是给学生提供几个关键的词，让学生自己去组织语言，然后在全班交流，此法让学生的概括能力有了质的飞跃。

3、树立学生的学习自信心

我在每天的语文课前三分钟都让一个同学到讲台上，为大家介绍一个成语和一个俗语警句，介绍前要向同学们问好，介绍完后要向同学们表示谢意，特别要注意在讲台上的气质风度。

对这一个半月才轮换一次的风光，每个同学都非常珍惜，事先都做了充分地准备，都能获得意想不到的惊喜，此举让每个同学都觉得自己能够做一个称职的小“老师”，心中的喜悦和自信自不用说。

学生的作文我一般不轻易下评语，都是让学生自己评点，评点的方法是：为自己的文章找优点，找出一点在本上用红笔写出一点，不必谦虚，要敢于肯定自己。

这样，即使写作水平最差的学生也能挖空心思地找出优点来，然后在班上交流，如此他们会很喜欢写作文，而且他们的本上再也看不到老师批的缺点了。对他们文中的不足，我就用口头的方式为他们提出，让他们改正，看着自己作文本上只有优点没有缺点的评语，看看自己的作文水平越来越高，他们能不自信吗？

4、扶持学生的创造性的思维和发散思维

语文课上对学生的创造性思维和发散思维，我从来都是采取扶持的态度。如在讲《从百草园到三味书屋》这一课时，一般我们都认为文中的“我”是一个热爱大自然、向往自由快乐生活的儿童。

而我的学生，有的认为他淘气、贪玩；有的认为他没有环保意识；有的认为他厌学、不尊重老师；有的认为一个学生只有懂礼仪、勤学习，将来才能有所建树，所以文中的“我”对学习和老师的态度不可取，面对如此思维活跃的'学生，我不得不称赞有加。

总之，我和学生的共同努力使学生的语文水平有了大幅度的提高。在20xx年里，我们也会继续努力！

优质总结：八年级思想品德教学工作总结

时光飞驰，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。能够更好地从容面对下一阶段的工作。工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为您收集整理“优质总结：八年级思想品德教学工作总结”，但愿对您的学习工作带来帮助。

本学期，我担任八年级四个班的思想品德课教学。现对本学期教育教学工作做如下总结：

一、主要做好了以下几方面的工作

1、认真备课不松懈：坚持有课必备，精心策划，从多本教学参考书中优选组合最佳的教案。

2、激情饱满上好课：每节课都能以最佳的精神状态，以热情、和蔼、轻松、认真、合作的态度去面对学生。抓住学生心理，适时引导，积极鼓励，参与合作，激发思维，指导探究，注重实践。

3、精讲精练全批改：严格要求学生独立完成作业，对作业坚持全收全改。努力减轻学生学习负担，以精讲精练为原则布置作业、单元检测。

学科、思想辅导两手抓：无论是在生活中还是在教学中，在认真上好辅导课的同时，我还时刻关注有关初中生健康成长的事例，做到适时对学生进行教育，课下经常和学生沟通交流，及时回答学生疑问，随时指导学生行为。真正做到时时处处在教育。

努力学习，提高专业理论素养：我平时注重再学习，经常浏览、阅读与政治有关理论知识和信息，及时将新鲜的时事信息渗透自己的教学中，使教学更有说服力。

二、教育教学工作中存在的不足

1、分层次教学实施的不够好，本学期增加了两个平行班的教学，在教学方法上，没有因班制宜，造成平行班适应老师的教学方法较慢。

2、因为要抓好学部全面工作，分散了部分精力，加上学科自身的限制，致使与学生交流不多，对学生关注、关心的还不够。

3、教学方法还有待改进，教学方法教条化、模式化、单一化影响了教学效果。

4、培优工作做的不够到位。

三、今后工作努力的方向

1、加大业务素养的提高，提高教学效果，提升教学质量。

2、加强与学生的沟通和交流，亲其师、信其道，让更多的学生喜欢思品课。

3、加大对学生的学法指导，做好培优补差工作。

4、引导学生把思品课本中的知识和道理，内化为学生自己的素养和能力。

在以后的教学工作中，我要不断总结经验，吸取教训，力求更进一步提高自己的教育教学水平。

推荐总结： 八年级数学教学工作回顾壹篇

时光荏苒，这一阶段的工作即将结束，画上句点。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“推荐总结： 八年级数学教学工作回顾壹篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在这学期即将结束之际，本人将本学期在教学方面的工作总结如下：

一、教学任务

本学期我依旧担任我校八年级89班和90班的数学教学工作，所使用的教材为人教版（20xx版）八年级下册，本册由第十六章开始，到第二十章结束，共五章。其中第十六章“分式”和第十七章“反比例函数”均属代数部分，第十八章“勾股定理”和第十九章“四边形”均属几何部分，第二十章“数据分析”属于统计初步部分。

二、教学进展

按照学期初的学期工作计划，本人要在结束本学期的大纲安排内容之外完成一章九年级上册的内容，并且在本学期第十六周之前结束新课，第十七周开始进入复习备考阶段。尽管在开展教学工作的过程中，遇到了一些诸如学校有特殊情况需要做出人事上的临时调整或有上级要求需要被派遣人员外出培训学习等均设计本人参与，但这并未影响本人的教学工作，无论是教学进度还是教学任务，都能够按照计划开展并如期完成。

三、教学成效

89班和90班的数学教学工作自初一伊始就由我来担任，到目前为止，与这两个班的孩子打交道已经快满两年了，我认为他们对我已经有了一定的了解，对于我的教学方式方法以及教学模式和风格，都不应该存在适应之说。所以，本学期在进度上我有所加快，当然，这也是因为出于本学期是他们特殊时期的考虑。由于本学期他们面临着生物、地理以及信息技术的学业水平考试，考虑到后期他们的压力。我在以往的基础上，把教学进度提高了不少。这一提高不要紧，学生可能确实有些吃不消，在复习的过程中，大部分学生的反映比过去三个学期的期末复习备考状态都反常，很多基础性的知识都还没有掌握。

从过去三个周的复习情况来看，这个学期的结局一定会很糟糕！不用说与其他学校相比，就是与本校的其他两个班一比较，落差都特别大！记得过去我所带的89班和90班的数学成绩一直是四个班的佼佼者，两个班的分差基本都能够控制在两分以内，且与其他两个班保持着五分左右的优势，但是本学期却曾被92班赶超！

更出乎意料的是，本学期的期末考试在第十九周末就开始，这相对以往也足足提前了一个周，可我似乎还有好多内容没来得及跟学生讲呢！这不，我这心里更是没底了！

以上种种不利因素致使我深深的感到自责，特别作为本校数学组的负责人，自己没有成绩，何以要求别人提高教学质量，提高我校数学成绩？

四、教学反思

回顾这个学期的教学工作，问题还是存在不少。甚至可以用老问题未改，新问题不断来形容！曾经存在的为题还未来得及解决，新问题却一个接一个的找上门来。总的来说，问题比较突出的有以下几个：

1、急功近利，忽视学生的现状。我校学生的基础本来就特别薄弱，经过一年半的努力，好不容易将自己接手的这届学生的数学成绩从全县倒数第一名提到了倒数第二名，但是由于我的急功近利，不顾学生的感受，忽视学生的实际情况，一改以往耐心细致的教学风范，以填鸭式的传统教学模式灌输予学生，导致在复习过程中学生一问三不知。

2、经验不足，与新老教师交流甚少。少于寡言是一个内向人的一大特征之一，我也不例外。在教学工作上，我的教龄充其量也就是两年，谈经验，那就是打肿脸来充胖子了！但是，作为一个学科组的负责人，其实是向老教师请教经验和方法，向新教师学习交流新思想的最佳平台，但我却没有把握好这个平台，除了在会议上进行一些教学交流之外，却很少主动与他人探讨。

3、与学生的关系渐行渐远。作为班主任，应该来说是与学生接触得最多，对学生最了解，也是学生最信任得过的老师亦是朋友。但是，由于我的性格问题，与学生之间的关系还是不够亲近，甚至有着渐行渐远的不乐观势态。

4、教育教学研究工作不够深入。作为教育工作者，除了认真备好课和上好课之外，更应该做的就是教育教学研究了。但是回顾本学期本人的教育教学工作，无论是备课的力度和深度，上课的优化性和高效性，特别是教育教学的研究工作都没有得到实质性的解决。

五、改进措施

结合本学期的教学工作的反思，针对本学期在教育教学工作方面存在的'问题，本人特别制定以下改进措施：

1、坚持打好长久战。作为教育工作者，提高教学质量是每位教育工作者的目标追求之一，但是教育工作是一个长期的过程，提高教学质量也不可能一蹴而就，必须坚持不懈，必须做好打硬仗、恶战的心理准备和打长久战的心理准备。

2、主动请教，虚心学习。学习并不单纯的只属于学生，作为人类社会中的一份子，特别是作为生活知识大爆炸、消息日益更新下的教师而言，活到老，学到老更是亘古不变的道理。

3、正确处理好自身与学生的关系。良好的师生关系是学生学好知识和老师提高教学质量的基本保障。师生关系紧张，只会导致学生厌学，老师无心教学的恶果。

4、加强教育教学研究。加强对教育教学工作中遇到的问题与案例研究分析，在积累经验的同时深入了解学生，针对不同的学生采取不同的教育方式，将成功的案例与同行分享，为他人的成功提供样本与举措，促进教育教学的和谐发展。

2022总结推荐八年级教师学期年度工作总结其三

时间在悄然飞逝，这一阶段的工作又将画上句号。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022总结推荐八年级教师学期年度工作总结其三》，希望对您的工作和生活有所帮助。

一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作，本学期，本人任教八年级6—10班的历史课，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生，运用好导学案教学对学生进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

作为教初中历史课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

一、认真备课。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量。

使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、真批改作业

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

六、狠抓学风。

我所教的5个班，学生比较喜爱该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕老师责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。

虽然大部分同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习历史的重要性，跟他们讲一些有趣的历史故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。