文艺晚会活动总结。

岁月横流，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[总结参考] 文艺晚会活动回顾壹篇”供您参考，希望能够帮助到大家。

日子如同白驹过隙，回首间，一学期的学生会生活已经匆匆消逝。刚进入这所学校的时候，一切都是新的，那时的自己，是多么地踌躇满志!

依然十分清晰地记得，学生会面试时，学长、学姐问我：“生活部的工作都是非常琐碎的，你觉得你愿意去做这么琐碎的事情吗?”的情景。碰巧地，那个问题是我准备面试时思考过的，当时很顺理成章地回答说：“我认为重要的不是做什么，而是怎么去做。即使再小的事情，只要用心，就能有所收获。”那个时候不知道承诺的意义，而在这一学期的坚持之后，我才更明白自己所说的话的重量。

当然有很多事，如果没有亲身经历过，是永远无法体会其中的滋味的。正如那个“如果学习与学生会的工作冲突了，你会怎么处理?”的问题，有些时候我们很难像当初回答的那样同时完成好两件事，而必须将其中一个的地位略放低一些，等忙完另一件后再作处理。我们可能曾经自信满满认为自己一定可以做到两全其美，但是真正经历后才知道，有些事并非我们想象的那般理所当然。我只能说自己没有顾此失彼。

这一学期，激动过、开心过，也迷惘过、失落过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。尤其是艺林PK赛活动期间，更是获益良多。高中时每年的元旦晚会，都是由老师统筹安排的，而作为观众的我，也从未想到，一台成功的演出，竟需要花费那么大的精力去组织、准备。无论是灯光、道具、麦克风，还是音响、视频，每一个环节都不能出差错，一次次的彩排，一遍遍的检查，一声声的叮咛，一点点的完善，谁都没有放弃，大家都在努力。十分敬佩学长学姐们的组织协调能力，让这次活动圆满的结束。

很荣幸能够作为学生会的一员参与到这次活动中，在一次次细致的彩排过程中，在紧张而有序的赛前准备中，在文艺演出正式进行时，见证并参与了一场精彩的演出，让我从稚嫩走向了成熟。如人饮水，其中的滋味，体悟，是我一辈子都不可能从书本上找到的。

以下便是我对本次艺林PK赛活动的工作总结。

一、收获

1、细节决定成败。

尽管很早之前就听说了这句话，却直到艺林PK赛之后才对它有了较为深刻的感受。在文艺演出的筹备阶段，我们在部长和副部长的带领下，进行了物品采购工作，同时制作了到场嘉宾(主要是领导和老师)的名牌。然而在第二次彩排时，部长却发现主持人报幕时还提到了六名评委以及赞助商，那是我们遗漏和疏忽的地方。

幸而在正式演出之前发现，未造成遗憾。活动当天上午，在科学报告厅做准备工作的时候，受到学姐的吩咐，我们又回寝室拿了许多插线板，解决了笔记本电脑以及其他一些设备的供电问题。很多事只有经历过才会有所感悟，有所收获。对于活动的大致过程，也许不参与其中的人也能略知一二，但是这其中的细节，倘若不亲身经历，是无法想象构造出的。然而也许有时候依旧会百密一疏，很多问题、很多细节只有到了此情此景才会想到、注意到，但只要在解决问题的过程中汲取了经验，便依然是成功的

可能会为了奔波在会场和各处，可能会因为疏忽而被斥责，可能会只是在做最简单、最琐碎的如守门那样的小事，也可能会因为自己的注意而免去了一场麻烦这无数的可能，才换的了最后的圆满成功。看到最后大家脸上赞赏满意的表情，一瞬间真的有一种这都值得的感觉，就像所有的获奖选手在领奖台上总是千篇一律的感谢，其实有时候语言真的是太无力了，以至于我们只能用最简单的陈词去表达心中的激动与欣慰。

2、以一颗尊敬和感恩之心对待每一次活动中的幕后工作人员。

艺林PK赛结束当天，只是负责在舞台两边来回传递麦克风的我就感到非常疲惫了，更不用说劳力又劳心的学长学姐们了。在这次经历之前，每一次观看演出，我都只关心节目精彩与否，从未想到，在幕后，会有那么多的人在竭尽全力地默默奉献;更没有想到，一次看似并不复杂的文艺演出，有那么多细节的问题需要考虑。如果不是切身地参与在其中，我想我永远只会以批判的眼光去看待各种文艺演出，永远不会想到一场表演，无论其本身精彩与否，都是许多人共同努力、付出心血才呈现出来的。成功的花，人们只敬慕它显示的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。

有时候，不是我们大意是只是真的由于看不见于是只是在乎最后的结果，孰不知一台精彩的演出它的幕后藏着比台前多得多的故事，不精彩却足以动人。而演绎这些感人故事的不是台前靓丽明艳的表演者而是普普通通的我们。经历了这次活动，让我在今后的每一天都能用一颗感恩的心去面对那些为我们默默付出的人。

3、良好习惯的养成

有时候参加完一场演出，惊艳过，欢呼过，也就忘了，真的不会很注意一些小事，也从未想过要从这些小事中总结出什么。但是现在，有了这份经验，我养成了观察的好习惯，一双发现美的眼睛很重要，一双关注细节的眼睛和一颗懂得总结的心更重要。除了观看演出，幕前幕后的那些细节现在我也会去关注。

二、不足之处

1、在这次活动的进程中，由于经验缺乏等原因，我并没有对整个活动提出有价值的意见和建议，只是努力去做好部长安排的任务，没有充分发挥主观能动性。其实有时候我们只是一台戏某个环节的小小螺丝钉，但是完美的舞台正是有这许许多多的小螺丝钉组成的，而我们也需要在自己的小小天地突破创新。若只是推一下才动一下，那只会被淘汰。

2、在这次活动中，也因为错误被斥责感到委屈，甚至怀疑自己的能力。经过别人的开导才坚持了下来，总觉得其实自己的某些想法还是很幼稚很不成熟的，未经历真正的风雨便想放弃，这真的很不好。

3、要努力加强协调能力，对于活动中的一些小事还是照顾的不是很好，与他人的沟通也因时间等问题出现过失误，因此在接下来的工作中要努力的做好每一件事，尤其要注重细节问题的把握。

同时，怎样真正地处理好学生会工作与学习之间的关系，这也是我必须在实践中尝试解决的重要问题。这次活动需要学生会的每一位成员的全力配合，不能有任何差错，自然也就占据了许多课余时间。在工作和完成自己的学习任务间发生矛盾时，我总会觉得焦躁不安，可能导致两方面都完成不好。在以后的日子中，我会努力增强自己的协调能力，处理好二者的关系。

4、将责任心落到实处。第二次彩排时部长发现我们漏做名牌这件小事让我感触很深。为什么我没有注意到呢?彩排时我也只是坐在那观赏节目，并没有想到作为一名学生会生活部成员的责任。我想如果不是出于强烈的责任心，是不会发现这些细小的差错的。在今后的工作中，我会努力增强自己的责任意识，真正用心地而不是以敷衍的态度去完成自己的任务。

其实可能很多人一开始进大学会感到很迷茫，会觉得一下子适应不过来，奔波在不同的招新与活动之间，但是每天一停下来心里那份寂寞便会见缝插针的涌现，似乎这么忙碌的结果也只是更加无所适从了。

但是我很幸运与生活部相遇了，虽然一开始或许我并没有真的想过这场邂逅会给我带来什么，但是想在想来我只想说谢谢。一开始学姐学长们说这些琐事你愿不愿意做，我说愿意。而现在我更想说，感谢这些琐事，因为是他们给我脚踏实地的感觉。

很多人说过在大学中可能你最亲密的朋友并不是你的同班同学而是那些与你志同道合的朋友。在生活部，在学生会，我遇见了一批与我携手共进的朋友和令人尊敬的学长学姐，在艺林PK赛中，正是由于他们的存在晚会才会这么的成功与精彩，也让我的记忆变得那么的色彩斑斓。阳光洒进那天的回忆，我依稀可以记得大家带笑的面庞，认真的背影。

真的有太多太多无以名状的感触藏在了我的心底，原谅我只能用这么苍白无力的笔调描述这一段鲜活的记忆。

fw76.com延伸阅读

[总结参考] 监理工作回顾壹篇

岁月横流，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结参考] 监理工作回顾壹篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、20xx年工作简要回顾

1、驻地监理工作情况概述

20xx年监理主要做的工作概括如下：召开监理例会38次、安全例会38次，召开专题会议26次，全年下发关于质量问题监理通知45份，安全监理通知30份。工作联系单38份。自隐患平台开通以来。共上传平台隐患115件。施工单位已整改43件。砼裂缝专项制理排查133条。

过去的一年是11标车站主体施工和区间隧道施工高峰的一年。今年车站和区间共出现较大的事件5件。车站北端头中水堵头崩落涌水；车站负一层夏季浇筑混凝土产生较多裂纹；9标盾构接收涌水；11标盾构始发出现侵限；11标盾构不提前做好探测工作和条件验收直接顶桩。

成绩和业绩：盾构两条线顺利贯通，顺利完成8次盾构吊装和8次始发接收16个一级风险源；两个盾构施工顺利穿越特级风险源。

东湖渠车站盖挖逆作钢管柱未出现较大偏差，计划车站主体结构到春节前能基本完成。

2、驻地主要抓的几项工作

1）防水施工质量控制

盖挖逆作工法防水质量难保证。驻地监理组将车站防水施工当做监理质量控制的重点。严格控制防水基面平整度、防水基面明流水处理、防水基面的干燥程度、甩茬的保护，施工缝凿毛处理等几项工作。在防水的验收过程中，根据驻地统计一次验收通过率仅为9％。监理组在防水施工中坚持原则，严把程序控制。要求总包单位将防水基面处理、冷底油涂刷、阴阳角处理、SBS卷材光面粘贴、沙面粘贴等不同工序分别进行报验。在防水验收时，监理组严格坚持质量标准，对检查中发现的基面处理不平顺、阴阳角处理不到位、卷材黏贴不牢固、长短边搭接长度不足、上下两层卷材错开不满设计要求等现象，监理组通过口头指令、监理通知等形式坚决要求总包单位按设计要求进行返工处理。

作业的一开始严把材料进场关，共3次发现施工单位使用的卷材复试结果没有出来就使用，监理组及时发出指令，要求施工单位暂停使用，等待复试结果合格后，方可使用于现场。

在防水质量检查过程中，监理组发现由于主体结构围护桩部分桩体不在一个平面上，造成锚喷面凹凸不平，直接影响防水基面平整度，监理要求施工单位挂网补喷或挂网用砂浆找平的办法，使基面满足平顺的要求。

在负二层防水基面处理中，由于存在个别部位渗漏水，施工单位由于工期紧，在对渗水部位处理不彻底的情况下，就施做防水层，留下渗漏质量隐患。为此监理组及时制止，考虑到彻底堵漏时间较长，建议施工单位采取堵排结合的方法，对一时不能完全封堵的渗水点安装导流管、导流槽等措施，将明流水引出集中抽排的方法。确保防水基面无明流水和湿渍后，进行防水施工，既保证防水施工质量，又不延误工期。在防水细部构造控制中，监理组做好预先把控。纵向施工缝止水带的安装固定是薄弱环节，第一幅砼完成后出现由于固定不牢发生钢边止水带倒伏、扭曲、不居中的问题。监理组通过现场观察，认为混凝土泵送冲击力较大，现场只用一钢筋将钢边止水带吊起固定，无法保证浇混凝土时止水带不变形，建议施工单位用两根通长钢筋将钢边止水带上下均固定牢固，并每隔0.4左右在止水带两侧用钢筋进行内外侧固定。混凝土浇筑时，监理随时提醒操作人员注意不得触碰止水带，做好止水带的保护，经过共同努力，后续施工的钢边止水带位置居中，固定牢固，完全达到设计要求。

2）盾构施工管理和控制

盾构是今年接手的新工法，全体监理对此施工工法不熟悉。田总考虑到实际情况，将从事盾构管理的刘云川调到驻地来指导工作。驻地全体人员通过一段时间的学习和琢磨，认为盾构工作坚持常规化的巡视很重要。掌握每天的施工质量动态，继而将连续的动态情况组织在一起分析发展的趋势，有些深层次的问题要总包及时向监理反馈才能知道。为此，我驻地办针对事前主动控制首次召开专题会议，建立了盾构机轴线红、橙、黄色预警报告机制，落实当轴线偏差超过30％、50％、80％时的响应机制。使未形成质量问题就多方参与控制的体系得以形成。用制度来约束施工单位向监理反馈真实情况，当偏差达控制值80％以上时，必须停工处理，由监理组织业主、设计、施工、第三方监测五方召开专题会议，共同处理的问题。在来~善区间隧道接近“S形”很复杂的条件下，通过这一手段控制，这个区间驻地共召开专题会议3次，（针对9标盾构机轴线偏差过大召开2次会议，11标召开一次。）未出现偏差过大的情况。驻地每天上午9：30和下午16：30分别对两标盾构机状态进行截屏，查看分析轴线和角度的偏差情况。本区间共下发监理通知单12份。东来区间右线开始始发就偏左3cm，且向左调整了6度，由于此情况不能从始发的资料里发现，但通过截屏监理在第一环始发中就发现了偏差，监理立刻下发了监理通知。由于加固区盾构机无法进行纠偏导致出加固区后，施工单位仍未将偏差纠正，导致在第12环处产生了13cm偏差。在此阶段驻地监理每天对盾构掘进的每一姿态进行截屏并收集每一环管片拼装后的姿态。期间召开过2次专题会议。在盾构施工的过程中，监理基本做到了预控和跟踪控制到位。

3）起重吊装工作监管

起重吊装工作风险较大，两个盾构工区往往从大街上租用些吊机进行临时吊装，给监理管理加大难度，今年以来共制止9标盾构未报验就进场使用吊机3次，包括一次吊装盾构机未执行施工方案汽轮吊车替代履带吊的严重违规行为，被监理工程师当场制止，并组织业主代表施工单位召开专题会议，对施工单位的违法行为提出严厉批评，并就此事要求施工单位将处理意见书面上报总监办和业主，4名盾构监理人员直到汽轮吊出场才离开现场，当时盾构工区被监理工程师坚持同违规行为斗争到底的决心压倒。通过这次的较量，9标再也未出现违规吊装的事件。相比之下11标此项工作不好管理，据监理统计，施工单位今年共出现进场就用，不向监理报验的事件共发生9台次，主要是施工单位相关管理人员不履职，各个部门之间传递信息路线长，导致报验滞后，此问题在历次监理例会中也提出，下发过内容几乎一致的监理通知7次，也同项目经理通报7次，自平台开通后，在平台上传吊车不报验的问题3次，施工单位也曾因起重吊装设备罚款2次，但施工单位至今也没有彻底将这个顽症处理好。还没有引起项目经理的足够重视，对安全管理人员不履职的也为作出工作调整。

二、工作经验体会：

1）做好预控，监理程序才能在工程进展中很好的执行和实现。能做到主动控制，既有利于监理日常工作有序的开展，同时也能树立监理工程师的威严和声望，也为监理工作的有条不紊开展打下良好的基础。

2）廉洁自律、摒弃社会普遍认为监理行业的陋习，树立人格尊严。管住自己的嘴，管住自己的手，不贪图蝇头小利。清正自然生威。在大是大非之前才能勇于站出来与施工单位据理力争，才能更好的维护公司和个人切身利益，使施工单位在利益和监理责任发生冲突时能坚决制止。

3）时刻保持清醒头脑，多总结工程事故教训，时刻用教训来警戒自己。熟读监理规程和重要的管理文件和法律知识，只有这样在施工队伍素质日况下降的情况下，才能更要保护好公司和自己。

4）做到嘴勤，勤开专题会。笔亲，亲记录，及时整理备忘录。腿勤，及时发现现场的质量和安全隐患。

5）搞好监理内部团结，将驻地的全体人员团结在一起，形成一个有力的“拳头”，给施工单位造成高压的态势，才能更好的管理施工单位。

6）采取积极主动的态度与施工单位沟通，必要时对施工单位进行帮助，使施工单位有难于处理的问题能够向监理坦诚相告。这样问题就更容易处理了。通过盾构施工中，体验到施工单位及时向监理提供真实信息的重要性。

三、监理管理中突出的难题

总包各部门不能很好的配合，相互扯皮。导致驻地监理管理难度增大，一些事前较好处理的问题，由于总包管理人员不履职，结果处理起来十分困难，将监理工作推向被动的局面。

各部门人员工作积极性不高，工作涣散。在日常监理巡视中，很少见到有总包管理人员在现场监督管理，许多管理人员对去留不介意，已经产生毫不珍惜当前工作的态度。

总结示范： 元旦晚会活动回顾精选

岁月悠悠，一阶段的工作即将告一段落了。我们需要把工作总结纳入计划中了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 元旦晚会活动回顾精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

活动时间：20xx年x月x日

活动地点：

锣鼓声声辞旧岁,张灯结彩迎新年。灿烂光辉的20xx年即将向我们告别，充满希望与挑战的20xx年正微笑着向我们迈进。20xx年12月20日，借着全体师生对新的一年的期盼，带着20xx年的辉煌，怀着对20xx年的美好祝愿，机械工程系的全体同学在图教201举办了“释放青春，圆梦20xx”的元旦晚会。经过全体同学的充分准备与共同努力成功举办了晚会。

一、元旦晚会的目的和意义

此次元旦晚会，以沟通感情、增进交流，拉近同学们之间的距离、培养同学们的合作意识、以“释放青春，圆梦20xx”为主题，同时为展示我系同学多才多艺和积极向上的青春气息，增强我系集体凝聚力，丰富我们的校园文化生活。借此元旦佳节，庆祝这一年我们的辛勤付出和收获，表达了对未来的20xx年的美好祝愿，12月20日在我校图教201举行了新科学院机械工程系大型元旦联欢晚会。

二、元旦晚会的策划和筹备过程

本次晚会主要由系学生会承办，学生会副书记杨新超担任总策划，学生会各个部门协调合作。由办公室负责发放节目表以及男了礼仪的培训，组宣部负责布置会场，文体部负责节目筛选以及积木排序，实践部购买物品、会场纪律，学习部负责道具，卫生部会前帮助整理会场，会后清理会场，自律部负责现场秩序，女生部负责后勤。

本次晚会节目主要由新生参与表演，这给予了每位新同学展示自我、锻炼自我的机会，同学们都积极踊跃的排练了自己的节目，可谓是激情满怀，展现了大一新生活力四射的青春魅力，由于晚会时间有限，最终在众多优秀节目中，以“优中选优，统筹全局”的原则，精挑细选出十三个最具代表性的节目：有激情四射的街舞、深情醉人的歌曲、唯美古典的萨克斯独奏、撩动人心的舞蹈、令人捧腹的小品、相声，还有感人的手语表演，节目内容丰富多彩。此次活动中主持人也充分体现了带头作用，积极活跃晚会现场气氛，积极参与到互动环节。

三、元旦晚会现场出席晚会的有机械工程系系主任武庆东老师、团总支书记彭鹏老师、教务员苏珂珂老师、11级辅导员李荔老师、12级辅导员朱少华老师、各系团总支书记和各系学生会主席以及机械工程系全体学生。

晚会开始，振奋人心的Top街舞震撼全场！多次赢得了同学们热烈的掌声和欢呼声，顿时全场的气氛high动起来。接下来是系主任武庆东老师发表讲话，在老师讲话后一个个富有特色节目轮番上阵，精彩绝伦的表演，美轮美奂的灯光，在鲜花中、掌声中、欢呼声中将晚会一次次推向高潮。节目中主持人充分体现了带头作用，积极活跃晚会现场气氛，积极参与到各游戏节目中。小小的舞台上演绎的是艺术、是生活、更是人生。歌声动人、舞姿优美，相声、舞台剧精彩纷呈，场上气氛热烈火爆，整台晚会充满了浓郁的文化气息与青春气息，充分展现了机械工程系学生的文化素养与精神风貌，同时也为新年献上了一份精美的文化大餐。

四、元旦晚会活动总体评价

元旦晚会已华丽落幕，本次晚会的圆满成功，离不开学生会成员的辛勤工作，离不开老师们的大力支持，更离不开大一新生的积极参与。晚会前会场的装扮，大家互帮互助，干劲十足；晚会后会场的清理打扫，大家依旧争着抢着干。彰显了我系学生会成员勤奋踏实的工作风格。在此次活动中，我们学到了很多经验和教训，积极的工作态度、人手的合理安排、默契的配合、周密的活动策划、节目的层层筛选与彩排等等，这都促使了此次晚会的圆满成功。通过此次活动我感觉到在今后的工作中，我们要善于总结自己，在不断吸取经验和教训过程中完善自已，要继续团结协作，积极投入到自己的角色当中，做好和其它部门的协调工作。总体来说本次元旦晚会的举办还是相当成功的。今后的活动我们会发扬好的作风，改进不足之处，力求把我们机械工程系系的活动和工作任务越办越好！相信在新的一年里，我们会在学习、工作及其他方面取得更大的进步和收获，再创辉煌！

[参考总结] 营销活动回顾1篇

时间伟大的作者，工作即将步入一个崭新的篇章。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。能够让同事和领导更加了解自己的能力。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 营销活动回顾1篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

[总结参考] 春节活动回顾(篇五)

弹指之间，新的工作即将来临。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[总结参考] 春节活动回顾(篇五)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“新春将及，20xx年即将伴随着今天而渐渐落幕，随之迎来的是崭新的一年，今天就让我们用这不长的的时间来举行‘迎新春主题班会’吧!”我们的班长大人严肃地读着早已准备好的主持稿。“好，我宣布六(3)班迎新春主题班会现在开始!”

“首先来问大家一下，大家知道春节的来历吗?”我微笑且一本正经地按稿子读。

“不知道!”

“那好，就请曹逸蓉同学带领大家去往几万年前古时候。”我又绽出一个弧度，认为这次的班会一定能够按照稿子上那样圆满结束，因为“一切尽在掌握之中”。不料……

在我们可爱的曹逸蓉同学还未读出精心准备的东西之时，班级外突然冒出来“几个圣诞老人”，他们手里的糖果五颜六色的，，“哗!”糖果从他们收上“飞了出来，就像唯美浪漫的樱花雨一样，不，更像一场百年难得的黄金雨，因为……

“轰”的一声，所有的同学就像“穷的揭不开锅的难民”一样，纷纷去“抢”，靖文同学和小陈同学眉来眼去，一边笑一边“抢”;而我们班的“淑女”小詹詹MM也不顾“形象的与一旁的“暴力女王”小云同学“抢”一根好像是蜜桃味的棒棒糖……哎呀呀，教室简直就乱成了一锅粥，大杂烩;或者说是像一群西部淘金人在抢着刚发觉得“金”……。终于，糖抢完了，大家也终于坐回了位置，一些人议论，一些人抱怨，二靖文同学和小陈同学呢，也依旧眉来眼去，“含情脉脉”……(无语!)

**NO.2

说道**NO.2那可真是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上” ——猜谜活动。“请听题，一，举、重、比、赛 。打一成语。”(哈哈这可是个有难度的谜语哦)不过，刚说出谜语，一双双手都举了起来，“王昊!”“斤斤计较。” “恭喜你，答、对、了!”我心里十分纳闷，这道题可是很难的。接下来的几道难如登天题都被一一解决。一阵沉思后噢——我明白了，肯定有人泄题!不过，嘿嘿，这可难不倒我。“因为多了一个奖品，所以再出一道附加题(临时想的)请问汤圆的别称是什么?(这道题可是知识题，太佩服自己了)“嗯——”所有同学的陷入了沉思，“倒计时开始，十、九、八……”“慢一点!”同学们记得要命，周胖胖急得涨红了脸，脸都涨红了，一边叫我慢点，一边用肥嘟嘟的小手抓耳挠腮……“三、二——、二点五、……”“我知道了!“古灵精怪的许靖坤同学猛的一抬头，“叫汤团!”“恭喜你，答错了!”“唉!”一声长叹。“我又知道了，叫圆团!”“再次恭喜你，答错了!最后两秒!”“这次我真的知道了!”许靖坤同学充分发挥“蟑螂打不死，灭不绝的的精神，“是叫元宵!”“唉，恭喜你，终于，答对了!”“耶!”

总之，这次主题班会不仅让大家体会到了集体活动的快乐，还让大家更加了解了春节这个既古老又具有丰富含义的节日，收获颇大!

总结参考： 销售的年终工作回顾壹篇

时间伟大的作者，新的工作即将来临。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结参考： 销售的年终工作回顾壹篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

[总结参考] 感恩教育活动回顾篇一

时间伟大的作者，一阶段的工作即将告一段落了。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，小编特地为大家精心收集和整理了“[总结参考] 感恩教育活动回顾篇一”，希望对您的工作和生活有所帮助。

星期六，我们听了由王亮老师主持的《让爱你的人为你自豪》大型演讲活动。

开始了，王亮老师说只一次演讲的主题是——感恩。当王亮老师讲到我们的老师为我们日夜操劳，每天晚上放学回家都要备课，我的眼泪就在眼眶中徘徊。我们考试不好，总是老师第一个写反思，写这一次考试为什么没考好，以后她要怎么做……老师，您就像一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了我们。活动进行到一半，王亮老师让我们一起和老师拥抱一下，同学们纷纷走到老师跟前，和老师拥抱，会场也传出一阵阵哭声。

“妈妈，我爱你。”这是一句被重复了无数次的话，但只是一时高兴，过了一天就会被抛到九霄云外了。但你可曾想过，父母为了我们，付出了多少。想到以前，自己对爸爸妈妈的态度，想到这些，我的眼泪“夺眶而出”想停也停不下来。

通过今天王亮老师讲的这些，我明白了“感恩老师”“感恩父母”是父母，是老师教会了我许多做人的道理，我们一定要珍惜和老师相处的6年时间。所以，我们要爱老师，爱父母。用学习来回报他们。