项目部工作总结。

日月如梭，这一阶段的工作已经快要结束了！在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结分享] 项目部工作回顾1篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

感谢公司带给给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也正因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展更上一个台阶。

在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。

在进行来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度用心，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋发奋，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，发奋做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。

从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。

随着公司各项制度的实行，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，发奋提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作用心性，提高自己的整体素质，让自己的工作潜质更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而发奋，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

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热门总结: 项目销售工作回顾精选

春去秋来，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。有没有比较好的工作总结模板呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门总结: 项目销售工作回顾精选》，仅供参考，大家一起来看看吧。

光阴似箭，转瞬间，又到年终岁末了。沉思回顾，在XX超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己XX年的工作总结如下：

一、XX市场工作阶段

XX年春节后，我依旧负责XX市场的各项经营工作，在与XX经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对XX市场进行了一定的布局调整。XX月份XX市场超市开始构想到XX月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在XX总与XX店的指导下，XX市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

负责XX市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时，XX市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。

二、XX超市工作阶段

XX月份因工作的需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向XX请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长XX深入交流。在短时间内与相关主管建立了融洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的`要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。

三、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的XX名员工再到XX月份XX超市XX余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

四、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的.行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

五、不足方面与下年工作思路

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近XX年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

优质总结：项目经理工作回顾模板

时间在不知不觉间流逝，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。此时就可以做个总结，看看自己的成长。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。怎么写好自己的工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“优质总结：项目经理工作回顾模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我努力加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。下面就这一年工作做如下总结：

一、积极采取的措施，精心组织、精心管理

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过多年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性

项目部每月9日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工

【实用总结】 物业客服工作回顾1篇

岁月横流，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用总结】 物业客服工作回顾1篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、日常接待工作

每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。

二、信息发布工作

本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。

三、业主遗漏工程投诉处理工作

20xx年x月xx日之前共发出86份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单28份，完成率32%。8月18日以后共递交客户投诉信息日报表40份，投诉处理单204份。开发公司工程部维修完成回单88份，业主投诉报修维修率43%。我部门回访78份，回访率89%，工程维修满意率70%。

四、地下室透水事故处理工作

20xx年x月x日地下室透水事故共造成43户业主财产损失。在公司领导的指挥下，我客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。

五、入户服务意见调查工作

我部门工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议，不断提高世纪新筑小区物业管理的服务质量及服务水平。

截止到20xx年xx月xx日我部门对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对我部门的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。

六、建立健全业主档案工作

已完善及更新业主档案312份，并持续补充整理业主电子档案。

我们积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。

[总结分享] 学校安全工作总结1篇

弹指之间，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结分享] 学校安全工作总结1篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

在风光旖旎的太姥山麓有一片广袤的沃土上，一朵教育的奇葩正绽放着灿烂的笑靥独立枝头，尽显风姿。它，便是太姥山下新崛起的教育之花——福鼎市第十七中学。多年来在各级党政和教育主管部门的关心支持下，十七中的办学事业在坎坷艰辛中昂然奋进，年年中考奏凯歌，岁岁教育创辉煌，自20xx年电脑派位以来，一中的上线人数始终位于全市初中组前茅，先后有60多名学生考取北京大学、浙江大学、南京大学、厦门大学等名牌院校，为福鼎市的基础教育事业做出突出贡献，先后被表彰命名为宁德市文明学校、课改先进学校、宁德市义务教育标准化学校和福鼎市素质教育先进学校，成为莘莘学子心驰神往的求知圣殿。

冰冻三尺非一日之寒，优异成绩的背后无不凝聚着学校的科学理念与严格管理，无不体现着十七中教师的良好师德、精湛技艺和辛勤汗水。学校有着一支善于钻研、肯于奉献、锐意进取的教师队伍，现有专任教师102人，其中高级职称教师16人，中一职称43人，宁德市级骨干教师14人，福鼎市名师工作室领衔教师3人，福鼎市名教师2人。

“三尺讲台洒心血，秦川花坛绽芬芳，不为浮华遮望眼，愿作春泥更护花。”这，便是十七中教师团队的写照。他们以崇高的使命感和责任感，把教育作为爱的事业去奉献，多年如一日，在自己平凡的岗位上默默耕耘、无私奉献，用自己的学识和智慧撑起了福鼎十七中的昨天、今天和明天。他们把自己先进的教育理念蕴含在每一堂精彩的课中，把崇高的师爱融化在对每个孩子的教育中，促成一批批学子成才，推动着学校各项工作不断跃上新台阶。

让我们向辛勤的教师们献上深深的敬意！让我们怀揣一颗感恩的心，携起手来，共同创造十七中的美好未来！

【实用总结】 项目回顾之四

时光荏苒，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，写工作总结时需要包括哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【实用总结】 项目回顾之四”，仅供您在工作和学习中参考。

禹登高速一B标项目经理部，在20xx年的施工中，面临着工期紧、任务重的严峻局面。在这种情况下，安全工作显得尤为重要，而往往容易被忽视。对此，项目安全部门在今年加大了监督检查、纠正违章、消除隐患的工作力度，从而保障了施工生产任务的安全顺利进行。

一、调整安全组织，完善安全制度。

年初留守郑少人员陆续归队，另因工作需要部分人员调离或调入。根据这一情况经理部及时对安全领导小组、专兼职安全员进行了调整和补充，使安全组织健全，责任到人，职责明确，保证了经理部安全工作的连续性。

在此同时，根据叶信十三标的施工特点，对原有的安全规章制度进行了完善和补充。首先，将不涉及施工内容的安全规定剔除，如爆破施工、碎石填方；另外，对新增加的施工内容安全规定进行了补充，如水中灌注桩、水上作业；还有对原有的此标段同样涉及的安全规定进行了完善，使项目部的安全制度更加完整，具有针对性和整体性。

二、加强安全培训教育，广泛宣传安全知识。

首先，根据局和公司的安排，为了适应国家新颁布的〈安全生产许可证制度〉的要求，先后安排五人次到北京参加了北京市建委组织的“安全知识培训取证班”。

同时，随着施工内容的变化，施工队伍也进行了调整和补充。对新进场的施工队都及时进行了安全知识培训，今年共进行了四次，包括土方施工（天津队）、天桥施工（连云港队）、防护施工（宋书田队）、碎石施工（岳国亮队）；对每一项新开工的施工项目都进行了安全技术交底。使所有参加施工的人员，能够充分了解所在职位的安全规定，确保自身安全。

项目部还充分利用职工大会、张贴宣传材料等形式，进行了广泛的宣传教育。今年共召开职工教育会十次，张贴宣传材料、悬挂条幅四次，对安全工作的重要性、安全生产常识、安全防护措施、环境保护及职业健康 等方面的内容进行了广泛的宣传。

三、加强安全检查落实，及时消除事故隐患。

为了确保各项安全制度的落实，确保各项安全措施的顺利执行，经理部安全部门加强了安全检查工作，全年进行全面常规检查１１次。对施工现场的各项安全措施落实执行情况；安全防护用品的使用情况；施工现场文明施工、安全用电情况；施工中产生的三废是否妥善处理，减少环境污染；施工中噪声、粉尘等有害物质是否采取了有效措施，降低对施工人员的伤害等方面进行了检查。同时还进行了不定期检查，实行了安全员现场巡查制度。今年先后共查出各种事故隐患二十余处，督促施工单位及时进行了整改。

四、现场文明施工，内业资料齐全。

一年来通过安全部门的努力工作，全体施工人员的积极配合，顺利通过了河南省交通厅、高发公司组织的两次安全大检查。施工现场安全警示牌齐全准确，物料堆放整齐；电器设备采用了两级保护，临时用电线路合理有序，绝缘良好；施工人员按规定使用劳保用品；各种施工机械统一调度，安全施工，驾驶人员严格按操作规程作业。

同时按照公司施工科“三位一体”管理体系的要求，认真作好各项安全记录，安全报表填报及时准确，季报内容详实，各种内业资料齐全完整。

叶信项目经理部安全部门，在20xx年的工作中成绩突出，全年没有发生重大责任事故，重伤事故为0。施工现场安全文明，施工人员按规定配戴劳保用品，严格按操作规程施工作业。从而保证了施工生产任务的安全顺利完成。

总结收藏: 个人月度工作回顾1篇

岁月横流，这一阶段的工作很快就要过去了。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结收藏: 个人月度工作回顾1篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时光如梭，三个月的工作晃眼就结束了。感谢本月度在工作给予我支持和鼓励的部门领导和各部门同事，让我坚持以务实的工作作风和积极向上的工作态度在做好自己本职工作的同时也顺利完成了部门领导交给我的工作任务，接下来做几点简单总结：

一、统计基础工作健全、规范

因统计工作在金融这个行业的重要性，所以部门领导对统计工作也相当的重视，为了实现现代化的数据统计方式和网络化的统计数据传输，我行在各个分行和支行不仅专门设立了统计岗位，还在人员与硬件设施配备上都提出了较高要求，并制定了针对性的统计规章制度。各行统计部门对统计人员的专业度提高了要求，统计人员必须经过统计学相关教育并取得统计上岗证，以此为标准来配置统计部门人员。同时在工作期间还需不定时的参加相关专业知识培训续教育及四五普法教育，取得合格证，分行统计部门还根据统计工作及统计人员变动情况及时进行内部培训及交流，做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控提供优质服务。

在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，要求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，准确、科学、及时地上报统计信息，并对相关统计法律法规进行认真的学习和宣传，既确保统计信息的真实性和准确性，又保证统计信息上报的完整性和及时性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理。

二、统计资料报送准确、及时

为全面落实部门统计数据报告制度，我行按要求参加了统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及相关文件要求进行认真的的贯彻和落实。按《部门统计数据报告制度》要求完成了统计资料的上报，并根据统计局编制行业宣传册的要求报送我行相关资料。

同时，为了进一步提高我行统计资料上报的质量，除了严格按照统计法律法规依法统计外，我行还通过采取数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量控制，提高统计数据质量。

三、积极进行统计改革，提高统计服务水平

在开展部门统计工作的过程中，我们还积极进行统计工作方法的改革和研究，注重与上级统计部门的沟通与交流，改进和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，提高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量。

今后将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。

[精选总结]置业顾问工作回顾1篇

岁月横流，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[精选总结]置业顾问工作回顾1篇”供您参考，希望能够帮助到大家。

2012年9月13日和着风伴着雨从重庆来到我的故乡大足，从大学踏入社会的第一步也在这开始了。有着对未完成的大学生活的不舍，有着对社会生活的渴望，有着对未来的生活的担忧。

时间过得很快，眨眼间在这里度过了三个月，经历了夏的炎热，秋的凉爽，冬的寒冷。对于职业顾问这个工作岗位，我经历了从不会到会一点到会了，从不懂到到一点到懂了。这个过程对于我来说是非常艰辛的，同时也是非常有意义的。从一个啥也不会，没有任何经验的大学生，转型为一个房产界的新人。在此感谢公司给了我这个平台，感谢领导给了我这个机会，让我能够踏入这行，让我有机会展示自我。同时也感谢各位同时对我的帮助，工作上的严肃认真，生活上的无微不至。但是作为一个新人，一个不合格的职业顾问，需要更加的努力学习。在此我向各位领导汇报我在三个月的所得所感：

一、业务熟悉状况

1楼盘位置区位因素、基本概况

小区就目前的状况而言，位于整个大足最为偏远的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城、城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的一些大的工程项目和几条主要干道的修建，会使该小区的位置优势日益明显突出。简而言之，买龙腾就是买的是未来。而我们在介绍的时候这一点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，因为现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许可以给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交通不是很方便、距离县城较远、买东西不方便、小娃读书离学校太远。而在未成交的客户中，不能接受这个距离的客户占有很大的比重。对此我觉得解决距离远的问题成为客户成交与否的主要因素。而我们小区相对于其他楼盘而言最大的优点就是价格上的优势、合理的户型设计、良好的生活环境、大手笔的绿化环境以及未来大足的发展趋势。在我自己销售成交的客户中，看中这个价格的是占有最大比例的，其次是周边几个工作单位的，还有就是出行方便的（龙水方面的客户喜欢在这个地方买房的比石马万古的客户多）这个主要原因就在于出行乘车方面的。价格、交通、未来发展三个因素在销售占有很大的比重。 2户型区间、户型分析1)16号楼地理位置优越、在整个小区的中央位置，前后景观都是相当不错。118类户型正对花园洋房小区景观、南山景区，97类户型面对的是中央花园景观，前后景观没有遮挡，间距很大。整体结构是两梯四户，全面通风采光，十八层电梯洋楼。97户型紧凑，方正、浪费小、实用性高，总价少。118户型奢华大气、赠送面积大、相对于97户型的加强版豪华版，但是此房户型过较大，总价多，实用性不够强，比较挡客户。16号类最大的卖点就是地理位置好、公摊小、以及就目前现状来看还有许多楼层可以选，相对于步行房或者说花园洋房来说有竞争力。可以让一些喜欢步行房的接受、因为价格较之低、有矮楼层可以选。 2）24 25 21三栋高层电梯房是比较好销的。整体设计两梯六户、全方位采光通风，户型方正、实用性强，公摊不大。同时从三栋高层的销售情况可以得出一个规律:目前大足人民喜欢的是八十左右的两室两厅以及一百左右的三房。其他的大或者小一点的户型就没有如此好走。大户型总结上多了，让一些家庭不怎么接受或者是没有必要买那么大的或者是经济实力没那么强。现在人们思维在多半是看中实用性、经济实惠是最好的。只要基本满足通风采光，户型紧凑方正一点、也是容易销售的。目前余下的几十套大户型的等到真正需要这类大户的客户，或者等到周边环境成熟了，会比较好销。在销售127户型时客户反应的情况主要有楼层较高、楼层数不好、两间次卧偏小，中间走道浪费过大，以及整体面积较大，总结上较高。在有108户型的时候客户会主要选择此类户型，因为在他们眼中觉得该户型性价比高，相对127户型而言。 3价格利弊4卖方程序（商贷款，公积金，分期，全款，资料......

二、销售技巧

全面分析，着重介绍，威逼利诱1对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到未来都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本概况。 2对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用途（投资、居住、商用）。 3在知道了客户的所需后，要灵活取舍，拿出最适合的商品给客户，简单的说就是了解客户投其所好。 4当在没有十分适合客户的要求时，楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜欢。那么这就是最考验功底的时候了，此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢，然后根据情况诱导，有时候问、听也是不错的选择。（此处不做详细书写了，不是一两句能说明白，只需记住‘灵活’二字）. 5必要的时候逼定，方法很多，手段各异（楼层没有了、价格会涨、户型不多了、优惠取消了）6保持良好的心态、高兴、开心、有激情、真诚。 7隐晦的手段，话说几分、留几分。做一些善意的谎言，有时候把自己所有的东西全倒出来会给一些客户压力，以及销售增加困难。此法要张弛有度，趋利避害，不违背原则。 8要给客户留下好的印象、口碑，适当的给客户一些好处，在一些小的细节方面可以适当提点。要让客户认可，生意不成、人意在。也许他不会买房、但是可能他的朋友会经他介绍来的（这是你的能力）。 9遇到一些犹豫的客户或者取舍不定的客户，有时候需要你我来做决定、当仁不让。选择一个比较紧的时间，让客户没有更多的时间去考虑。 10购房的气氛可以左右客户的心理趋向，两次开盘一次涨价一段时间的签合同，在这几个时间段所售房量至少占到总数的四成以上。而我在这段时间的成交量是50%。由此可见热闹紧张的气氛是多好的催化剂哟。

三、为人处世哲学

做销售之人必然要圆滑世故，和气生财是王道，时时刻刻记着自己的本职工作（销售房子）。自己只是一个销售人员、其他做得再好也抵不上产品销售得好。和一些人或者说客户只能建立买卖方的关系（不是每个人都是），你们之间最主要的是利益所在，各取所需那是最好。单纯等于无知，这里是最能体现出来的。人为财死，鸟为食亡这是自然或者社会通常表现出来的惯例。踏踏实实做人，认认真真做事，不可唯利是图亦不可大公无私，自己的人生准则。

四、市场分析

就目前从事三个月的房产销售的工作对整个房产行业来说那是微不足道，只能浅而谈知。国内房产整体是呈上涨趋势，房产作为国民经济最主要的动力，是现目前整个经济发展最为稳定的、增长最为快速的。房产联系着整个经济的增长，带动着系列的产业链，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房产市场来说，整体呈上升趋势，房产项目在逐渐增多，楼盘在逐渐变大，竞争是越来越激烈。从大足整体规划发展来说，对于龙腾项目是挑战也是机遇，在我看来机遇更大一些。现目前海棠新城这一片区，龙腾项目处于最后最远的地方，但是随着周边的配套设施齐全，其他项目楼盘的建立，那么这个龙腾就不在孤独偏远。简单的说现在龙腾啥子设施配套都未修成，但仍然有人要会买，那么以后啥子东东都成立或者说修建个好了，那么一切都光明了。

五、业绩状况

从2012年九月三十日开始接待客户到十二月底总共接待客户组，成交量，总业绩，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。

六、团队建设

这个团队是我在这社会当中正式接触的第二个团队，也是时间最长的一个三个半月。在这里没有我说听说的`那种残酷、现实、钩心斗角。给人最多的是团结、和谐、互帮互助、为他人高兴。也许会有嫉妒、但是绝对没得恶意中伤，这是好的也是正常的。一个团队如若没有点嫉妒、攀比那么哪里来的竞争、进步。也许大家同龄之间没有多少隔膜，同时在几个较为年长的领导下，时时把握着那个度，不至于玩物丧志。在此感谢勇哥相信我，给了我一个机会接待第一个客户；朱姐时时刻刻提醒着我、纠正我的错，让我有机会成交第一个独单的客户；感谢杨哥对我的指导、谦让、大度，同时也给我了接待第一个客户就成交的机会（因为那个客户是其老客户、在开盘气氛下成交了）；感谢表哥在我一段满然无措的时间，点醒了我。对于其他给位姐或者给位哥给予小钟的生活上，工作上的帮助就不依依详述（不然搞得像一个感

谢信一样、弄得像个虚情假意似得）。

七、个人展望

在此阶段希望有机会成为优秀销售人员，业绩计划在三千万。客户成交量在售房部接待达到三分之一，外展场达到五分之一，业务员电话达到十分之一总接待量。希望这些能够在一年或者一年半的时间完成目标。

在两到三年的时间里我希望完成资本的原始积累，找到自己的人生坐标，让我能够在这个社会成长起来，熟悉这个社会的一种游戏规则。

[总结参考] 校本教研工作回顾1篇

岁月悠悠，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[总结参考] 校本教研工作回顾1篇”，仅供您在工作和学习中参考。

光阴似箭、日月如梳，转眼一个学期又过去了。回顾本学期，我校坚持课程改革为核心，以学生发展为根本，以提高教学质量为目标，以高效课堂的实施为台阶，结合本校实际，围绕“真实、有效”的主题，转变观念，强化意识，积极探索在新课程改革的背景下适合我校教育发展的工作思路。通过师生们一个学期来的努力，能较好地完成了本学期的各项工作。下面将本学期我校教学教研工作总结如下：

一、认真学习新课程标准，高效课堂资料，制定了本学期的教学计划

开学前期，每位老师都利用休息时间学习了《课程标准》、《“课程标准”解读》、《教育法》、《教师法》《教学常规管理》等教育理论书籍。开学后，利用每周一晚上集中全体教师开展政治业务学习，加强了理论学习和教学研究，并要求每位教师做学习笔记，使我们的教育目标更加明确，第二周集中教师分科召开教材分析研讨会，将教研组分为语文组、数学组和综合组。四月份组织全体教师学习高效课堂的相关要求，再次组织全体教师学习麻栗坡县教育局关于印发《麻栗坡县推进中小学课堂教学改革构建高效课堂达标评估方案（试行）》的通知，要求全体教师根据高效课堂的要求开展教学，要求各科任教师使用导学案，并要求各班组建兴趣小组，通过以兵练兵，以兵带兵，逐步减少“潜能生”的数量。通过学习，我们进一步明白了只有在教学中把学生放在教学的首位，抓住重点、难点，才能更好地提高课堂的效率。在学习过程中，大家还针对教学上出现的问题进行了热烈的讨论，同时又结合所任班级的教学情况制定教学计划和落实教研活动。本学期我校共上交以高效课堂为主题的论文四篇，其中一篇获县级一等奖，其余三篇的评审结果还未下来。

二、加强学习、提高教师的教学水平，积极推进“四优课”

我校以培养高素质教师队伍为目标，打造校级“名师”工程，着力抓好“四优课”，做好骨干教师、学科带头人的管理工作，提高课堂教学质量；着力抓好教师教学教研活动、提高教师理论水平，着力抓好现代技术使用及学科课程整合，以适应现代教学需要。本学期推荐杨林战老师上协作区教研活动公开课，推荐吴永林老师参加县级“四优课”竞赛。学校通过学科带头人带动，骨干教师示范，相互学习，相互交往，相互提高；通过各科组教师教学交流、体会、反思、提高，形成了集体的教学智慧；通过现代技术培训，学会使用、调节、提高课堂教学效果。同时，在课堂教学上尊重“特长生”，关爱“薄弱生”，努力挖掘学生内在“潜能”，让孩子在爱心的包围中健康成长，教学质量稳步提高，学习效果喜人。如今，学校的教师队伍正向着素质化迈进，为孕育未来英才而不断学习。

三、鼓励教师自觉学习，形成学习型集体

学校鼓励教师着眼于终身学习和发展，对自己的未来做一个近期和长期目标的规划和设计，确立真实生动的愿景。每个教师根据自己确立的自我发展目标，选定一套适合自己学习的方法，通过自我培养和自我控制，以不断提高自己的学习效果和实现自己的学习目标。我校重视师资队伍建设，鼓励全员培训。

四、积极开展教研活动，努力提高教师理论水平和教学能力，以高效课堂的全面实施为阶梯，进一步提高全体教师的教育教学能力

积极、稳妥推进课程改革的实施，推动课改实验健康开展。全面实施高效课堂，要求全体教师转变教学观念，注重学生的自主、合作、探究学习能力的培养。在平时的教学中要备好课，备好学生，要求全体科任教师使用导学案。组织年青、骨干教师上观摩课，老教师上交流课，通过各种形式开展教学教研活动。进一步提高了我校教师的整体水平。我校注重各项活动开展的有效性，着力提高质量。在内容、形式上都认真研究，选择了集体备课、上公开课、观摩课、说课、评课组合形式，为求提高教学质量。为了让我校教师在教学方面取得突破，本学期我校积极参与协作区教研活动，尽量派年轻老师参与，了解最新教法。

五、做好培优补差工作，提高教学质量

在大面积提高教学质量的同时，教师们努力抓好了培优补差工作。抓好后进生的转化工作。教师们坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步，以提高学校的成绩合格率。在对待“潜能生”问题上，我校要求全体教师不但不能歧视他们，还要给予他们更多的关怀与鼓励。利用课余时间进行辅导，通过一学期的工作，我校“潜能生”的数量有明显减少。

六、加强常规管理

我校严格按照麻栗镇中心学校印发的《贯彻落实教学常规学习读本》的要求执行，要求教师在上课前必须备课，不备课就不上新课，并且每周要提前备课，备课数不超过七课时，上课前要先预习。每月检查一次教案、听课记录、培优辅差记录及作业批改记录，并针对存在的问题及时反馈。定期检查各教师的作业布置与批改情况，发现问题及时纠正。通过各项检查工作的日常开展，使我校的教学管理形成常规化。

七、取得的成绩

我校教师积极投稿论文、课件、教学感想等，本学期共投稿十多篇，其中有获国家级奖、省级奖、州级奖及县级奖，还有部分教师的论文在相关刊物发表。

过去的一学期，我校在上级教育部门的关心和全力的支持下，在全体教师努力工作下,虽取得了一些成绩。我们将继续努力,励精图治,把茅草坪小学办成一所教学研究的活动基地，教学改革的实验窗口，达到“教师队伍高素质、教学效果高质量、校园文化高品位、社会效应高声誉”的办学目标。

【总结分享】ktv工作回顾(篇一)

时间在悄然飞逝，新一阶段的工作正在不远处等着我们。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。总结可以学习和总结工作中的规律，您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【总结分享】ktv工作回顾(篇一)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

1，这两天深圳貌似有台风,我没感觉到就是了,也不知道什么是台风,就是不停的有大雨和大风，ktv周工作总结。弄的我都在考虑要买雨伞了，大学四年没用过雨伞，还是成都的天气含蓄的很，看到要下雨了，我还可以慢慢走出门去超市买点泡芙买瓶都乐，慢悠悠的边吃摇回来还要顺便在南门逛小摊，很难有雨淋的到我。昨天在民生银行等MM的时候在屋檐下躲雨，望着外面亮亮的雨丝，突然有种很温暖的感觉，虽然我是爱淋雨的小孩，突然觉得躲雨有一种被庇护的感动。

2，昨日去KTV，貌似也是我人生数的出来的次数去KTV，本以为人少会很冷，还好大家都玩的超HIGH，我也破天荒的开始唱歌，很感动的听到了“那些花儿”，有些柔软的声音让我开始觉得有点MELTING。搞的睡觉的时候脑海里都会一直环绕着那首歌，早上8点不到就醒了。

3，生活越充实，我就越想让自己更充实，最近也要考虑要有计划的逐步实现同声传译的PLAN，第一步就是看CCTV9，同步重复REPORT的每一句话基本上CCTV9的速度比VOA要慢很多很多了。最近无聊到做这个运动的原因也是美剧都看完了，我断粮了，大家快点给我推荐，我杀青的美剧： FRIENDS；DESPERATE HOUSEWIVES；GREY’S ANATOMY；HEROES；PRISON BREAK；HOUSE M D；EVERYBODY HATES CHRIS；SEX AND CITY，CSI，CRIMINAL MINDS，不爱太血腥的，不爱太假的，看了LOST，4400没看下去。

4，实习医生格蕾里的DOCTOR BURK 因为侮辱同剧组的GAY演员被辞退了，我超爱他的，我发觉我的RANGE真的太广了，连黑人都开始爱了，看来还是剧中的才华打动了我。

5，今日HARRY PORTER的凤凰令终于上线了，我看哈利波特的习惯真是我强迫症的表现之一，我不是FUNS，要不然我连一本书都不买，就感觉是我第一次看的电影，所以就把这个习惯疯狂的延续下来，在此，我由衷感谢去年1月13日为我有情提供紫荆电影城兑换票的WX，让我享受了一次超奢华的视觉盛宴。看完了再跟大家分享影评。不过我要先找到放原文的影院，呵呵

6，最近又有想画画的冲动，看到了几幅想画一下的东西，始终在脑海里构想我该怎么画，就是没材料实现，估计要我真的开始画，也要一个月，工作总结《ktv周工作总结》。不过我很高兴现在我有这么多想做的事情。

7，虽然只是计划，但是还是说一下提醒一下自己，等我SETTLE DOWN了，我马上就买钢琴（先攒钱），每一天我都在想学“悲怆奏鸣曲”。继续高兴一下，我开始对很多事情有着饱满的热情了。

8，“善纯”到底是咀嚼片还是吞服片？？？我咀嚼了一下觉得满嘴灰味，吞服的话，一天都要卡在喉管里。谁吃过的，一定跟我说一下，到底怎么吃，我怎么也百度不出来……

9，我快拿银子了。不过不是我第一笔工资了，所以也没有那么HIGH。爸爸，妈妈赶快开清单，你们要什么就告诉我，本来打算全部工资寄给你们做一个纪念，可是想到还要过日子，嘻嘻，等我以后开始赚大钱了再大把大把的孝敬你们~！买礼物还是可以的呀！

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本周培训中，担任此次储干培训教官，在上级的要求下及各位教官的支持与配合中，顺利展开一期储干培训工作，本周培训过程中主要围绕着以团队精神、思想灌输、行为举止及自我要求、观念上着手。现就将本周以来培训工作情况总结如下：

一、自我方面

1、熟知及温习各项课程教材，抓住教材中心，掌握知识的逻辑，能发挥运用自如。以便课程的连贯畅通性。

2、在培训过程中，随时关注各学员的心态及想法和他们的兴趣爱好、个人习惯等；及时收集信息反馈便于培训中的掌控及节奏。

3、自我首先严格遵守培训各种规章制度，，严格约束自己，不断提高自身思想，在学员面前树立带头及表率作用。

二、培训工作

在培训课程中已穿插一系列思想及观念教导；

1、对储干自身约束能力；个人素质、品德的提升。

2、锻炼自身气质及形体。

3、灌输团队精神。

4、在观念上建立责任心。

三、培训存在的不足

1、在培训工作中与上级及各教官缺少一定得沟通。

2、对各项培训工作中产生的细节未及时补进。

3、在要求学员观念上未达到理想的效果。

针对本周培训工作已完结，体现出工作中的不足，也体现出了自己的不足之处，这样也从中积累了经验，不断总结经验，使自己能不断成长。

热门总结: 实验室工作回顾1篇

光阴如梭，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门总结: 实验室工作回顾1篇”，仅供您在工作和学习中参考。

20xx——20xx学年第一学期已经结束，各项工作都已经告一段落，为了总结经验，吸取教训，更为了能够在下学期有条不紊的开展工作，特对上学期的实验教学各方面的工作总结如下：

为达到以上目的，我们着重做了以下工作：

一、制定了如下的研究目标

（1）、探索出一条以实验教学为主的教学模式，充分挖掘和发挥实验手段的功能，通过实验教学激发学生的创造思维火花，增强其兴趣，提高学生的实验操作能力。让学生在老师的启发、诱导下，通过实验获得最直接的感性认识，用最简洁的思维活动，来建立概念，总结规律，进而获得理性认识。提高教学效益。

（2）、使学生能掌握建构主义的学习方法。

（3）、促进教师转变教育、教学观念，改革教法，加强实验教学及教法研究，对现有的实验加以改进，不断提高教师教育教学能力和教科研水平，便于今后适应新课程改革，更好地组织教学活动。

二、遵循的基本原则

（1）、明理性原则：在实验教学中说明理由、讲明道理，让学生知其然，知其所以然。

（2）、主体性原则：在实验教学过程中，充分重视学生的主体地位，发挥学生非智力因素的动力源作用及智力因素的操作功能,使学生的心理品质结构在实验教学过程中得以完善和发展。

（3）、全面性原则：着眼于学生的非智力因素、智力因素、生理结构及功能等的全面发展。让学生在形成技能的同时，形成正确的世界观和科学的方法论。

（4）、立体性原则：使实验教学与家庭、社会相互密切配合。把演示实验、学生分组实验、课外小实验、科技兴趣小组活动协同起来，让学生形成立体交叉的信息网络。

三、实验教学的基本思路

利用实验使概念形象化、具体化。按照学生的思维发展特点，设计实验程序，培养其观察能力，思维能力，想象力和逻辑推理能力。增强学生分组实验和边教边实验的比重，让学生去探索规律，培养手脑并用能力。让学生通过归纳和验证的结合，获得研究的科学方法。减轻学生过重的课业负担，加强设计性实验训练，培养学生的创新意识和创造才能。

四、实验教学的内容

1、进行当前实验手段功能的发挥情况的调查研究。了解学生实验操作能力、创新能力和协作能力等方面存在的问题及引起学生过重的课业负担的原因。

2、从初中教学的目标出发，进行掌握知识类、训练技能类、学习研究方法类及综合要求类实验的创新功能、智育功能和协作功能的研究。

总之，本学期我校的实验教学工作在学校领导的正确指导与各位教师的积极努力下，扬长避短，把各种不利于教学的因素降到了最低限度，积极调动了老师和学生的积极性，把各项有关实验教学方面的工作都尽可能的做到了最好。

20xx年1月7日

推荐总结： 体育部工作回顾1篇

时间在悄然飞逝，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。能够更好地从容面对下一阶段的工作。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“推荐总结： 体育部工作回顾1篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

“感受精彩世界，生命在于运动。”这句话恰如其分的诠释了体育部的职能与初衷。体育部的意义在于唤醒同学们的体育锻炼意识，学习之余，进取参加体育活动，增强体质。为学习和今后的工作打下良好的基础。在本学期中，体育部组织同学们参加了学校金秋杯篮球比赛、本班的第一届体育运动会和学校冬季长跑运动会。这些活动活跃了我们班的体育运动气氛，增强了班级的凝聚力，同时也得到了广大师生的认可和肯定。

金秋杯篮球赛是我们班参加的第一个体育活动。活动意义在于丰富大一新生的大学生活，增进各班的交流。各个班级踊跃参加，比赛很激烈。虽然我们并没有取得好成绩。但我们看到了班级的凝聚力。比赛时，同学们都纷纷到场，为球员加油、呐喊。在本次活动中，也提醒我们不论女子或是男子篮球队在今后的时间里都徐好好训练，在今后的比赛中打出好成绩，为班级争光。

xxxx一班第一届运动会是我们自我组织的第一次体育活动，因为时间比较紧，准备的项目不多，但同学们都进取踊跃参加，利用我们课后时间，运动会顺利举行，大家的兴致很高。寝室同学都为参加比赛的同学拿衣服、递水。整个赛场充满了竞争的氛围，比赛圆满结束。

冬季长跑运动会是校体委举办的一次重要的体育活动。原定按班级15%的男、女总人数取人。但班上同学都踊跃报名。男、女人数都超过了既定人数。比赛当天早晨由我带领运动员到检录处检录，领取号码薄。这期间出线了点小问题，有一位同学的名字被漏掉了。比赛开始后，由于我们男、女生组组次挨在一齐，时间来不及，工作没有及时安排下去，有两位同学被安排在其他组。总体说来，运动会顺利进行，并且我们班4名女生，4名男生都在这次比赛中取得了名次，为我们班以及我们所在的学院争光。

在这一个学期的工作中，作为一个新手，我从中学到了很多，作为体育委员，我几乎是白纸一张，对于以前很多没有遇到的问题，都需要自我去解决。在这几次活动中，问题也出现了不少。事情安排的不够周密，不够详尽，活动之后的整理不够迅速，宣传力度不够，组织不够协调。这些都需要改善。我们以后都应当注意，在今后的活动中避免再出现这种问题，研究问题会更全面，做事会更认真仔细，是以后的活动更加圆满。把失误降到最低，争取做到最好。过去的一学期已经走了，我们会进取总结，在下学期把工作做到更好。

感激教师和同学们给我的机会，让我得到了锻炼，今后我会更加努力，把工作做好。