下乡支教教师工作总结。

时光如水，新的工作即将来临。我们要对这一阶段的工作进行总结。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。怎么才能写好工作总结呢？小编特地为您收集整理“总结借鉴: 下乡支教教师总结其七”，希望对您的工作和生活有所帮助。

下乡支教教师

工 作 总 结

一学期的支教生活即将结束，回顾本学期以来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我对教书育人神圣职责的认识在支教工作的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益非浅！通过支教过程中的点点滴滴使我敬佩支教学校老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，也对自己努力工作所取得成绩感到欣慰。回顾几个月的学习和工作经历，我很感谢支教校领导的关心支持和同事之间的鼓励帮助，使我顺利完成了本学期的支教工作，现总结如下：

一、服从领导工作安排, 工作踏实认真

本学期开学前夕，我们一行六人接到通知当天就去支教学校报到，可以说是没有一点思想准备，但是自从我踏进了新校园的那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。我严格遵守该学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到，不旷课，有事先请假，

坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务。除了完成教学工作之外，我还积极认真地去听其他老师的课，虚心请教，认真学习他们的授课方法和授课技巧，与他们一起研讨新的课改模式，一起进行新课改方案的实验与实施。

二、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友

我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教；课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生；课后，我认真批改作业，按“四精四必”处理好学生作业，并对潜能生进行重点辅导，总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业的教学精神，很快便与学生、校领导和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。非常关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的学习英语的情况。为了提高学生学习英语的热情，在课堂中穿插游戏，歌曲等儿童喜闻乐见的活动，培养了几个领读小能手，并且开展了争当智慧星的活动，同学们的积极性很高，十个好为明星，二十个超星，三十个是金星，而四十个就是一学期最好的智慧星，只要通过努力，同学们都可以获得不同的星，让他们增强了信心，更加热爱学习。

三、与同事搞好关系，树立主人公的意识。

我住在集体宿舍，常利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有搞过特殊化，与其他教师打成一片，其他事情一律按学校的要求去办事。凡是涉及到学校利益的事，我总是从学校这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个该校教师的身份去争取??这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为他们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入这个集体而高兴。

一学期支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情，它将是我的人生道路上浓墨重彩的一笔。能成为一名支教教师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。

fw76.com延伸阅读

实用总结: 小学教师工作总结其七

岁月横流，这一阶段的工作又将画上句号。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，小编特地为您收集整理“实用总结: 小学教师工作总结其七”，供您参考，希望能够帮助到大家。

总结过去，展望未来，乃是为师的根本。现对20xx至20xx学年上学期个人工作做一个小结，以期今后的工作有一个新的发展。

一、工作资料

本人服从学校领导分工安排，担任振太乡中心小学语文教研员，承担振太乡中心完小六三班语文及民族团结两门学科教学工作，任振太乡“乡村少年宫”经典诵读与小记者组辅导员；在主持《利用教育技术提高农村小学生记叙文习写潜力研究》这一省级课题研究中，除按照课题申报计划落实了课堂研究过程外，还参与了由课题组成员兰有荣老师组织的三年级习作义务辅导。

二、工作开展状况及措施

1、在六三班语文、民族团结教学工作上，以新课程标准理念引领教学，在教参精神、文本资料及学生实际的基础上，撰写切合实际的教案，课堂中注重培养学生学习兴趣，启发学生心智，关注学生全面而健康的发展。及时认真批阅作业，且以典型处为基点，温故而知新。做到科学合理的实施素质教育，把三维目标落到实处。

2、在每周一下午一个小时的“乡村少年宫”经典诵读及小记者组活动中，以辅导员的职责开展工作。

3、教研工作中，以振太乡中心小学行政的统一部署为核心，以教育教学新理念为引领，以扎实而深入的具体活动为契机，以我乡语文教学为基点，有计划、明确目标、有总结的开展。利用参加《x市“以学生为主体，顺学而导”语文课堂竞赛》观摩、参与指导参加县级竞赛选手指导、“勐大?振太?按板联合教研”的机会，抓住全乡六年级教研活动和参加到山街、秀山、黄力小学督察及平时的教研活动，提升素养，不忘以讲座形式交流传递其间心得精华。注重落实所正在进行着的省级课题研究。组织中心完小六年级语文群众备课。

三、工作成绩

1、为我乡网校投稿32篇，被乡《教育信息》采用4篇；组织省级课题研究成员投稿省级论文竞赛5篇，其中2篇获贰等奖，3篇活叁等奖。本学期共听课30节，且多为主评；上公开课一节；乡级专题交流3次，校级专题交流2次。

2、课余义务辅导三年级学生习作30节、初中生4节，所授学生习作潜力有所提高，部分学生习作获得县级习作竞赛奖或发布于镇沅县信息网；指导兰燕写的《美丽镇沅，青春成长》获县级二等奖。本人所写的《四年级品德与社会质量分析》发表于《镇沅县教研通讯》；《传奇中的空白》发表于《茶树王》；《如何利用白板技术提高小学生习作潜力》获省级贰等奖，且已经被x教育期刊纳入发表计划；参与修改的10余万字的《侨乡魂脉》即将与读者见面。

3、所教民族团结平均92分；语文平均71分，及格率74%，优秀率14%。两科成绩在原有基础上均有所提高。

4、作为振太乡“乡村少年宫”经典诵读与小记者组辅导员，该组经学校领导小组实地考核，获小组第二名。

[推荐总结] 教师半年述职汇报其七

光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作即将划上一个句号。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。通过总结还可以从中吸取经验教训，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[推荐总结] 教师半年述职汇报其七”，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位领导、同志们：

20xx年上半年，在教育局、镇分管领导的正确指引下，在教办张站长的具体领导下，通过本人不懈地努力，较好的完成了所分管的各项工作，现将半年工作汇报如下：

一、教学业务方面：20xx年上半年，中小学积极组织开展了第二届五项技能教师大比武活动，以“观课议课”活动为抓手，通过专家讲座、示范引领、现场推进等措施，大力开展校本教研活动，促进了教师教学及教研能力的提高。全面落实了教学巡视制度，对教学管理的各个环节进行全方位监控，通过检查巡视，量化评比，促进了教学行为的进一步规范。课题研究工作实行了新的突破，校本课程开发、网络教研工作成效显著。中小学教学工作在各位领导、同事的共同努力下，取得了长足的进步，成绩有目共睹。

二、考评考核工作方面：一是协同教办其他同志，修订制定了本学年度学校综合考评方案；二是指导各学校在暑假期间圆满完成了本学年度教职工考核工作。三是今年6月份，协同教办其他同志，深入各学校，通过实地检查的方式，完成了对学校20xx-2016学年部分考核指标的考评工作。

三、政策研究和教育宣传工作：以《湖屯镇教育管理信息简报》为载体平台，全面加强教育政策研究和教育宣传。半年来编写教育管理简报5余期。目前简报已创办41期，积极探索了乡镇、各学校政策发展的新思路、新举措；大力宣传了各个单位先进典型的模范事迹和学校办学的成功经验，进一步提高了教育教学管理水平。

四、今年2月份顺利完成我镇教师人事信息年报微机档修改工作。

五、今年8月份，完成第四届人才递进工程人选推荐工作，期间，对所有申报教师的材料、表格都给予耐心细致的讲解指导，对各种相关资料均进行了认真地审查，所申报的材料质量受到政工科领导的一致好评。截至目前，中小学幼儿园已有六人报泰安备选，人选数乡镇在全市列第一。

六、较好地完成了教育局政工科，以及教办领导交付的临时性、突击性工作。如作风效能提升年建设活动，教师资格考试信息采集工作，教师普通话测试报名，编制核查、教师招聘报名、初级教师续聘、教材征订、教师节筹备等工作。

对照其他同仁的工作，感觉自我还有很多差距和不足：工作中缺乏主动性，开拓创新的意识还不够强，所分管工作的亮点不十分突出、成绩距离上级领导的期望差距还很远。

下半年，我将立足本职，紧紧围绕教育的重点工作，以勇争一流的责任意识，扎实埋头工作，力争在以下几方面实现新突破：

一是全面落实校本教研制度，加强教师业务研修。

二是积极依托联片教研机制，开展校际交流活动。

三是坚持“一校一品”的教学创新思路，推进素质教育特色建设工程、幸福教育工程顺利实施。

四是建立完善的教学质量考核评价办法，配合上级教研部门，做好中小学教学质量监测工作。

五是进一步探索学校综合评价的新路子，加强对各校办学水平的检查指导，全面提升学校的教学管理水平。

以上发言，不当之处，敬请领导和同志们批评指正。

谢谢大家！

总结借鉴: 教师学习总结

日月如梭，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，做好本阶段的工作总结是非常重要的。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结借鉴: 教师学习总结》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

通过本次培训活动，使我的教育教学观念进一步得到更新，受益匪浅。下面就简单地谈谈我此次培训的收获和受益。

一、教师要理解孩子、尊重孩子

孩子是具有独立人格的人。作为老师，要尊重孩子，平等地对待孩子。对孩子说话的音量要适中，不要大嗓门;尽可能蹲着或跪着和孩子说话，用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给予他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

二、要树立新的师幼关系观

要树立新的师幼关系观即转变传统教育工作者中“唯师是从”的专制型师幼观，构建教与学、老师与孩子之间相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、合作的关系。老师应熟悉每个孩子的个性特点，主动和孩子交流、合作，在平等互动中促进孩子的身心更健康地发展。

三、是教师要学会宽容孩子。

如果说，尊重、理解幼儿需要教师有较高的素养，宽容幼儿则需要勇气和更大的投入。宽容，是理解的继续，也是理解最真实、最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据“一把钥匙开一把锁”的原则。同时，要因势利导，用爱心感染幼儿，

在与幼儿一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣，多一份理解、帮助，少一点指责、批评;多一份宽容、耐心，少一点责难、惩罚!这样会让教师的职业道路更加美好。

四、教师要培养职业幸福感

当我们每天每天重复同样的工作的时候，当我们面对不讲道理的家长的时候，当我们面对孩子调皮的`软硬不吃的时候，当我们付出努力没有回报的时候，职业倦怠感多多少少都会浮现在心头。心理学教授的话字字句句都敲打在每个老师的心头。是啊，谁没有遇到这样的情况?可是，作为教师的我们，是离天使最近的人，面对那一张纯真幼稚的脸庞，我们怎么忍心不负责任?我们怎么忍心伤害他们?所以，我们要调整心态正确面对职业倦担首先，摆正心态，调整欲望。因为欲望过高当我们达不到的时候总是会烦恼和疲倦，保证一颗平常心，得之我幸不得我命，随遇而安好了。其次，珍惜拥有。我们只所以痛苦那是因为我们只看到失去的，从来没有认真审视过得到的。塞翁失马焉知非福，上帝是公平的，当你的世界也许大雨倾盆的时候，你怎么知道不会现出美丽的彩虹?

五、教师对孩子要加强情感教育

教授提到孩子的情感冷漠，我很赞同。何止是孩子，我们整个社会人与人之间也是这样。网络中、电视上也不断报道一些不可思议的事：七十岁老人在小区晕倒无人敢扶，死在小区地上;好心的摩托车司机扶起被大车撞伤后的妇女反被诬赖为肇事者;大学生儿子用刀刺死自己的亲生父亲等等等等。事不关己高高挂起，我们的社会公德心出了问题，所以当人家日本八级地震还有条不紊的时候，我们就已经惶惶不可终日了。孩子对身边的人不关心，甚至对自己亲人的爱也当成理所应当，只知道享受而不知道回报。那是我们的教育出了问题，我们的幼儿园孩子就是一张白纸，这就要求我们的老师从这张白纸上画出关心和爱的情感，让孩子们热爱祖国，热爱亲人、热爱生活的心从这里起航。

六、教师要学做会反思

应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学习，并在实践的不断反思中二次学习。教师的自我思考、审视、反盛判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。

七、教师要培养终身学习的理念

只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段，才能成为一名合格的教师。我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河?教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，让自己在幼教领域不至于落后，才会不负历史的重任。

所以，我给自己规定，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，每天至少学习一篇教学方面的文章。

为期5天的基地研修转眼结束了，这次的一个星期在南京的跟班，我认为自己是一位学习者，吸收者。她们有太多值得我学习的地方，五天的跟班学习内容安排非常充实，有优秀教师的活动展示及精彩讲座；更有园长组织的新教育观念学习。让我们从南京二幼先进的学前教育理论、师生互动、环境教育、音乐教育等方面学到了很多新理念、新经验，拓展了自己的工作思路，给自己的工作带来了一些启迪与创新。

在我跟班学习的一周里，我有幸分在了南京幼儿的骨干教师易娟老师所带的大三班。细细观察和思考南京二幼教师组织一日活动的各个环节和细节，我收获了很多。

二幼一日活动的主要环节有集体活动、分组活动、区角活动、园本课程等，他们每天的各项活动安排相当紧凑，从早上一进幼儿园开始，看到的就是老师有序的开展工作，幼儿有序的进行学习。在跟老师的交谈中，我们深深的感触到什么叫：“老师心中有孩子。”当我们与老师交流她们的活动为什么这样设计，她们会先告诉你她们班孩子的现有经验和近期感兴趣的事情，二幼老师说：“只有了解幼儿的特点，才能确定教学的内容、步骤和方法。”因此，在幼儿进行各种活动的过程中，教师时刻关注、观察幼儿的言行，这种过程可以让教师不断积累对幼儿的各种认识，活动设计也就有了依据。她们幼儿园有自己的园本课程，而且课程经过了南京师范大学专家的三次推理证，老师们要做的就是在原有的基础上结合孩子的实际情况做适当的调整，更多的时间可以放在关注幼儿活动，完善主题内容上。我们有幸参加她们的一次集体备课，她们根据幼儿的现有经验和实际情况，一起制定计划，每一个教师都能谈出自己的看法，让我们深深的感受了南京二幼的教研氛围。而我所跟班级的易娟老师是一个经验丰富，而且善总结和反思的骨干教师，易老师活动后与我们交流，解剖每一个环节，她敏锐的观察、到位的分析令我敬佩不已，自己在教育教学过程中的反思只在于表面化，缺乏力度和深度，实践经验有余而理性思考不足，而做为一个优秀的教师如何从反思中发现问题、解决问题、提高自己是一件非常重要的事情，从易老师身上，我逐渐知道了学习+实践+反思=创新的道理，这也是成为一名优秀教师所必须努力去做到的。

以上上就是我这次南京跟班学习的一些感受，在以后的工作中我将会把学到的好的理念、经验、与方法运用到工作当中，使自己的专业水平不断提高。最后再次感谢南京二幼园长老师的无私指导和帮助！

[精选总结]小学骨干教师工作回顾其七

弹指之间，新的工作即将来临。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[精选总结]小学骨干教师工作回顾其七”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

今学期有幸成为##一中小学部的一名骨干教师，为了不辜负领导的期望和同事的信任，我励精图治，拼搏进取，力争获得自我提高和模范带动双丰收。下面将工作情况总如下：

加强学习，努力提高自身素质

要想成为一名合格的骨干教师必须具备丰富的知识和过硬的素质，这样才能担当起教学、教研等各种重任。这学期我坚持业务学习和理论学习并重，业务上向名家学习、向同事学习，学习他们先进的经验，学习他们成功的教学思路和教学模式;理论上向书本学习，我网络读书，学习了王金战老师的《读书哪有那么难》，获得了许多关于读书、学习及成长的经验，大所裨益。为了保证学习的质量，我坚持每天学习时间不少于2小时，并及时写好读书笔记。

工作与积累并重，探索与交流同行

在日常的教学教研工作中，我及时地把工作中的心得体会，教训，困惑等写成教学随笔、教学案例，并连同读书感悟一起写在自己的博客上，以实现经验资源的交流和共享。在教学之余，我还积极撰写论文，并向《山东教育《滨州教育》等教育刊投稿，据悉我向《滨州教育》投的稿件已被选用。

发挥模范到头作用，引领大家共同进步

为了探索新的教学模式。我携手三级部的语文教师参加了随笔化教学改革。为了更好的实施这项改革，我为三级部制订了写作教学计划及与之相配套的阅读教学计划和背诵教学计划。从教学设计，课堂实施，评改等方面我们按着计划要求精心研究，科学操作，认真总结，取得了可喜的研究成果，不但课堂教学焕发了新的生命，学生的写作水平实现了质的飞跃，而且在师生的共同努力下。我们成功的编辑了三级部的教改成果——《快乐随笔集》

支持学校的发展，维护学校的形象

作为一名骨干教师，要具有大局意识，除日常教学之外，我还力所能及的做一些有利于扬学校正气，树学校形象的的事情。我经常在开发区教育信息网的教育论坛版块中的教学交流、德育工作及学校管理栏目中发帖、跟帖，为学校的各项工作助威、喝彩。我还积极参加了全区的随笔化教学改革论坛，为学校争得了荣誉。

骨干教师之路辛苦而幸福，我坚信只要坚定目标，有信心，肯付出，这条路会越走越宽，越走越光明。

[参考总结] 教师个人总结(篇七)

时间过得很快，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要写一份工作总结。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[参考总结] 教师个人总结(篇七)”供您参考，希望能够帮助到大家。

时间过得真快，转眼间我已经入党第三个年头了，在这三年中，我时时刻刻能按照党员的标准来严格要求自己，不计较个人的得失，能把集体的利益放在首位，尽量做一名优秀的共产党员。下面我就谈谈自己是怎样做好本职工作的。

我是20xx年被党组织审查成为一名预备党员，20xx年12月转正成为一名正式的共产党员，无论我在入党前还是入党后，我自认为我能时时刻刻按照党员的标准来严格要求自己，无论做什么事情，都时时刻刻想着自己是一名党员了，绝对不能作出有损于党的形象的事情来，因此，我在工作中，能尽职尽责，能严格按照教师的道德规范来严格要求自己，遵守学校的规章制度，严格履行教师的职责，认真参加党支部组织的政治学习，认真记笔记，有较高的政治思想觉悟，积极参加学校组织的各项活动，我能按照党员的标准严格要求自己，与同志和睦相处，从不为一点小事儿斤斤计较，与人为善，关心他人，心地善良，为人师表，特别是，严格遵守学校的师德细则，不体罚和变相体罚学生，用慈母般的爱来感化学生，我准备从以下几方面加以说明：

(一)以身作则，为人师表

做好学生的榜样，才能塑造高尚的灵魂。班主任的工作虽然是繁杂而又琐碎的，但我们工作的对象是有个性，有思想的活生生的人。因此，我工作中时时处处具有示范性。要求学生守纪律，我带头遵守学校各项规章制度;要求学生有强烈的集体荣誉感;我时时处处让学生感受到我是一个集体荣誉感很强的人，并在课堂中渗透这一思想;要求学生尊重别人，我时时处处尊重他们，要求学生关心别人，当学生有困难时，我主动关心帮助……鉴于这些约束，和真心地想成为学生的榜样，做什么事我都随时注意，有几十双眼睛在看着我，几十颗心在被我感染。于是我每天早早地出现在教室，精心的安排早自习内容。

每天晚上认真备课，关心帮助生活、学习有困难的同学。同学们都树立了为学校争光，不畏班机摸黑的强烈的集体荣誉感。一个有爱心，团结向上的集体有什么事能做不好呢?有了自身人格的魅力，再加上工作技巧，对于什么样的学生我们能征服不了呢?此时我深刻的体会到了身教胜于言教的作用。

(二)尊敬家长，廉洁从教

工作至今，我都能做到与家长和睦相处，特别是处处体谅家长，工作几年了，我从不为个人私事利用职权谋私利，及时和家长沟通，共同教育好孩子，特别是学困生的家长和我关系更加密切，同时我的工作也得到了各位家长的支持与理解。我尊重家长，因此也换来了家长们对我的尊重，理解和信任。

(三)具体作的工作：

我觉得我不是特别出色的老师，但我是一名尽心尽力做好本职工作的教师，无论哪个部门布置给我的工作，我都会竭尽全力，热情地接受，因为我觉得大家都不干的话，那工作如何开展呢?就好像我让班级学生做的事，学生都不去做，我心里也不好受一样，我还觉得自己是一名党员了，绝对要像个党员的样子，处处起带头作用，不能让群众说出还不如一个普通群众呢，我很要强，做一件事情就要做好，尽最大努力，不能特别优秀，也要不能让人家感觉是应付。

(1)我曾经接受了工会姬老师给我的任务，让我写关于普通话的报道，最后听说在什么刊物上报道了，因为当时我带着学生在教师新村做的宣传，还有节目，录像等，所以最后获得了奖状，为学校争了光。

(2)上学期，我班同学接受了，区普九工作的学生调卷，我每天都督促学生按照要求去做，精心做好学校布置的每一项工作。最后赢得了区里的好评，领导的满意。每次督学检查，都要检查我班学生的个人成长袋，我都要参与教师的座谈，和问卷当中，我尽最大努力不给学校丢分。党员个人自我评价材料(3)教学方面，我多次迎接区小教部的听课任务检查，语文课《宴子使楚》和《刻舟求剑》受到教研员高香春老师的好评，此外在学校的数学平游课活动中，我的《约分》一课获得校优秀课。

平时能够认真上好每一节课，和科任教师沟通好，共同教育好学生，我班没有漏岗现象。我能按照教学常规要求严格要求自己，自觉做到每一项的规定，尽最大努力提高学生的成绩，不因为我班有4岁上学的，就降低我的要求，尽最大努力把成绩提高上来，力争优秀。

总之，作为一名党员教师在工作中要起模范带头作用，要立足本职工作，努力做好本职工作，爱岗敬业，精钻业务，关心同志，为教育事业更好的明天努力奋斗，不过，在教学生涯中，我也尝到了酸、甜、苦、辣，我也有我的理想信念，就是如何把学生都培养成对社会有用的人才，我在工作中不断的反思，在反思中不断的前进。我深知我身上还存在许多不足，如：思想上不够积极靠近党组织，对学生要求不够严格，做有些工作不是很积极主动，我今后一定会努力的，我绝对不会让领导操心，做一名让领导满意、家长放心、学生欢迎的好教师。力争做一名优秀的共产党员。

[总结借鉴] 村委会半年工作回顾其七

一转眼，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。总结过去才能开启将来，那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结借鉴] 村委会半年工作回顾其七”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、大力发展乡村旅游，统筹城乡发展出实效

一是突出“清凉世界，秀美山乡”的主题，将铁矿旅游开发纳入全县旅游发展总体规划。

二是引进民营资本，组建了两个乡村旅游公司和两个村乡旅游专业合作社，按照公司+专业合作社+农户的模式发展乡村旅游。

三是加大招商引资力度，适时开发大洞河峡谷风光、鸡尾山地质公园等重点景区，目前已有民营企业意向性投资开发大洞河景区。

四是启动了百胜村穆杨沟乡村旅游示范点建设。五是创建大洞河旅游网和铁矿乡乡村旅游官方微博、微信;举办铁矿民俗、风情、风光摄影展;启动乡村旅游扶贫项目建设，扶持发展农家乐、林家乐20家。六是成功举办“印象武隆幸福铁矿”首届乡村旅游季活动，接待游客1000余人次。

二、大力发展特色效益农业，农业结构不断优化

按照“自愿、依法、有偿、规范”原则，加大土地流转力度，进行集约化、规模化、专业化经营。一是培育市场主体。目前，已组建穆杨沟生态农业发展有限公司，对百胜村的土地实施了整村流转。巩固发展专业合作社5个，发展微型企业5个。二是建设产业示范园。以中药材、烤烟、生猪、油茶为主导产业，按照“公司+基地+农户”模式，新发展中药材1000亩、种植烤烟1300亩、引进种猪200头、出栏生猪1500头、种植油茶4000亩、实施中幼林改造2000亩，初步建立起了油茶、金银花、黄连、烤烟等产业示范园。

三、实施场镇升级改造,场镇面貌换新颜

一是高起点规划。请渝南设计院实地规划我乡集镇建设，规划建成区面积0.8平方公里，居住人口达3000人以上的集旅游、观光、休闲、度假于一体的高山风情小镇。

二是高标准建设。按照与青山、绿水、田园风光相得益彰，人与自然和谐统一的理念，坚持统一规划、统一设计、统一风貌、统一施工原则，高标准建设鸡尾山风情小镇。

三是严要求管理。大力实施“居民素质提升工程”，倡导文明卫生新风尚，每月开展一次场镇环境卫生整治和评比，彻底治理“脏、乱、差”等不良习俗。

四是实施场镇街道改造。在去年场镇风貌改造的基础上，正在逐步实施街道油化、绿化、亮化、美化，统一门楣店招，安装污水排放管道，建2个垃圾集中堆放点等工作。

五是改善人居环境。抓住高山生态扶贫搬迁的机遇，实施大洞河居民点和茶园堡居民点建设。

四、强化基础设施建设，优化投资服务环境

公路建设：投资50.9万元，修建人行便道16.8公里，极大方便群众出行。九矿公路铁矿段(十五公里至二十公里)和白家屋基至老房子组公路已完成前期测设，硬化杨家坝社道公路1公里。水利建设：完成场镇集中供水厂主体工程建设;启动赵云山水库前期准备工作。公共设施建设：大洞河居民点完成主体工程建设，启动了幸福居民点建设,污水处理厂已建成投入使用，社会公共服务中心、乡邮政所已全面竣工，即将投入使用。

五、全面推进社会事业，切实保障和改善民生

一是强化社会救助，发放城乡低保直补资金19.7万元，自然灾害救助金3.9万元，解决困难群众医疗救助金6.8万元;二是开展技术培训150人次，农村劳动力转移 896 人，新增城镇就业人员56名;五是抓好计生工作，稳定低生育水平，征收社会抚养费2.8万元。六是强化科教文卫宣传工作。成立教育奖励基金，拟发放奖励基金2万元;在市、县等媒体用稿 100余篇，铁矿对外形象宣传进一步加强。

六、安全工作常抓不懈，效果明显

以安全生产“打非治危”活动为载体，扎实开展安全生产 “大宣教、大排查、大整治、大执法”活动，着力抓好道路交通、地质灾害、森林防火、食品药品等安全工作，截止目前未发生一起安全生产责任事故。

七、狠抓信访稳定工作，成效显著

继续推行“3+1”群众工作法，开通“民生热线”，畅通群众诉求，建立“组织抓领导、任务抓落实、效果抓考评”的工作机制，采取“干部接访、包案下访、定点走访”等工作方法，扎实抓好稳控信息的收集研判，重点人头的稳控疏导，矛盾纠纷的排查化解，确保实现非访、集体事件“零”目标。

今年来，我局各项工作在县委县政府的正确领导和上级业务部门的大力支持下，以落实群众路线实践教育活动为主题，紧紧围绕推进政策扶持项目建设，改善县内畜禽养殖环境；加强重大动物疫病防控，确保县内动物疫情清净；强化行业专项整治，保证畜禽产品食用安全等开展工作，较好地促进了全县畜禽养殖的持续健康稳定发展，基本实现了年初预期的规划设想，其具体情况总结如下：

一、2014年主要工作开展情况

(一)、以群众路线教育实践活动引领全局，健全制度，转变作风，部门形象得到提升。

1、教育活动圆满完成。今年来，根据县群众路线教育实践活动办公室和第十五督导组的部署和安排，我局教育实践活动自今年3月上旬启动以来，严格按照规定的方法和步骤，相继完成了“学习教育、听取意见”，“查摆问题、开展批评”和“整改落实、建章立制”三个环节的工作，活动期间认真听取和归类整理基层群众对畜牧工作的建议和意见13条，期间重点围绕反“四风”、转作风和促发展进行整改，活动开展后广大党员干部为民服务的想法更浓、为民办事的态度更实、为民解困的方法更多，取得了显著成效。

2、规章制度不断健全。局党委始终将健全规章制度作为转换机关工作作风和提升部门、干部形象的重要手段，活动期间先后围绕解决“四风”方面存在的突出问题，把建立健全工作制度、管理制度、考核制度和督促检查制度作为制度建设的重要内容，先后清理、修改完善各类制度14项，从源头上保障了学习、财务、考勤、小车等管理规范；惠农项目建设、依法行政与执法等更加公平合理。

3、机关作风明显改善。在健全机关干部管理制度的基础上，我们重点加强对干部的监管，严明组织纪律、工作纪律、廉政纪律，通过深入开展下基层帮扶活动，帮助群众解决实际困难和问题，加强廉洁从政教育，党员干部特别是领导干部带头反对享乐主义和奢靡之风，大吃大喝讲排场、赠送和收受土特产、公车私用、吃拿卡要等现象，切实解决了机关“松、懒、散、奢”的现象，营造了风清气正的良好环境。

(二)、以国家政策投资建设扶持项目拉动，稳定基础，壮大规模，畜禽生产得到发展。

1、项目建设有序推进。2014年我县争取到国投建设项目有生猪标准化规模养殖场建设项目、生猪调出大县奖励资金项目、血吸虫病农业综合治理项目、生猪良种补贴项目、病死生猪无害化处理项目等5个，累计争取国投项目资金1000多万元，在国家下达项目投资计划、资金到达我县财政后，我局及时组织制订项目实施方案报请县主管领导审定，快速推进项目建设实施。其中生猪标准化规模养殖场建设项目和生猪调出大县奖励资金项目年内累计改造规模养殖场（户）106个，通过改造全县46个养殖场达到省定规模养殖场建设标准；血吸虫病农业综合治理项目共计改造5个乡镇12村，其中实施水改旱改造有螺面积281亩，实施养鱼灭螺升级改造渔池210亩，圈养疫区肉牛900头，通过治理实现12个村由4类降为5类，达到控制标准；生猪良种补贴共计下发补贴资金108万元，受益农户2086户；生猪无害化处理项目扶持养殖户491户。上述项目的建设实施，全县畜禽养殖环境得到明显改善。

2、畜禽生产稳定发展。今年来，全县共发展生猪132万头，同比增长1.4%，其中出栏85.4万头，同比增长1.5%；发展能繁母猪4.24万头，同比下降2.3%；发展家禽990万羽，同比增长1.6%，其中出笼565万羽，同比增长2.4%；产禽蛋16720万吨，同比增长1.8%；发展肉牛7.02万头，同比增长3.3%，其中出栏1.9万头，同比增长4.2%；发展肉羊5.55万只，同比增长4.8%，其中出栏2.6万头，同比增长4.4%，全县年底预计可实现牧业产值19.2亿元，约占全县农业生产总产值33.3%。规模养殖场（户）相比往年都有较大幅度增长，至年底全县共发展规模养殖场（户）985户，其中生猪规模养殖场（户）602户，年内新增12户；家禽规模养殖场（户）237户，年内新增16户；牛羊规模养殖场（户）146户，年内新增10户。同时规模养殖场改造升级步伐进一步加快，今年继续加大对阳光牧业、洞庭鸽业、天伦养殖等畜禽规模养殖场的基础设施、防疫设施、环污设施改造力度，年内累计投入项目资金347万元，重点对全县46家高标准生猪规模养殖场进行了改造升级，畜禽养殖产生粪污对环境造成影响得到有效控制和治理。

3、动物防疫收效明显。今年全县继续推行春秋集中免疫为主、常年跟踪补注为辅的长效免疫机制，认真落实了以口蹄疫、猪瘟、高致病性禽流感、猪蓝耳病等为重点的强制免疫和其他常规免疫工作，全县年内累计落实免疫禽流感751.7万羽，免疫猪瘟、猪口蹄疫、猪蓝耳病各45.7万头，免疫牛羊口蹄疫13.8万头（只），免疫小反刍兽疫7.66万只，畜禽耳标佩带率达到100%，抗体检测合格率达到70%以上。

4、畜禽产品安全得到保障。全县畜禽产品质量安全进一步得到保障，动物产地检疫、屠宰检疫和流通监管力度不断加大，年内共与全县454个畜禽养殖场（户）签订了《重大动物疫病防控责任书》，先后开展了“瘦肉精”专项整治、饲料专项整治、兽药及兽药残留专项整治、动物检疫专项执法行动等多项专项整治行动。全年累计检疫生猪27.02万头，牛羊3.05万头（只），家禽187.6万羽，检疫动物产品371.8吨，全县目前没有发生动物食品安全事件。

(三)、以圆满完XX县委政府交办各项任务，强化措施，注重成效，上下政令得到畅通。

1、党报党刊按时征订。全年完成指定党报党刊10类共90多份，上缴征订款9390元；完成湖南农业征订100份；中国牧业通讯22份；老年杂志、妇女报刊、安全生产报等10余份，购置理论学习资料2000余元，圆满完成了各类征订任务。

2、重点工作有序推进。我局始终将畅通政令作为提升华容形象、践行群众路线教育实践活动的重要手段，积极主动完成了县委政府交办的各项事务。在文明创建中先后多次组织机关工作人员到指定路段开展牛皮癣清除工作；在三年绿化行动中圆满完成了指定的新栽和补植任务；农村环境整治畜牧场始终保持农口系统排名前列；畜禽环污整治也是积极配合、主动参与；在办点中积极协调帮扶山拓机械解决生产中的困难与问题；对联系点插旗镇农渔场择重解决了生产灌溉渠道的疏洗。

3、综治维稳常抓不懈。今年先后组织开展了民调走访2次，治安巡逻4次，下基层解决养殖户生产困难60余次；同时对上访群众我们也是热情接待，及时解疑释惑，年内受理信访案件5件，其中书记交办件1件，均得到妥善办结。

二、2015年工作设想与安排

(一)、工作目标

1、生产目标：年内拟发展生猪135万头，出栏87万头；发展家禽1030万羽，出笼580万羽；发展肉牛7.2万头，出栏2万头；发展肉羊5.9万只，出栏2.7万只。年内实现畜牧业产值20亿元。

2、品改目标：年内拟完成生猪人工授精5.4万胎（次），牛冷配1.2万胎（次）以上。

3、防疫目标：属强制免疫的重大动物疫病免疫率达到90%以上，免疫抗体检测合格率达到70%以上，产地检疫率达到了50%以上，定点屠宰场屠宰检疫率达到100%，免疫标识佩挂率均达到100%，100%完成国家规定的禁用监测任务。

(二)、工作重点

1、继续加大规模养殖扶持力度。重点争取项目扶持资金，加快生猪、蛋鸡、王鸽肉牛等优势产业发展，加大畜禽标准化生产步伐。

2、继续加强畜产品质量安全监管。认真落实畜产品质量安全监管责任，同时加强无公害产品认证和名牌产品产地认定工作。

3、继续做好重大动物疫病防控工作。重点做好重大动物疫病的强制免疫工作，加强疫情监测预警和动物标识及疫病可追溯体系建设，强化动物卫生监督管理。

4、继续加强市场监测与信息引导。

金龙辞旧岁，银蛇舞新篇。刚刚过去的2012年，在县委、县政府的正确领导下，在县扶贫集团等单位的大力支持和帮扶下，我乡紧紧围绕“基础设施惠民，特色产业富民，着力打造全县生态经济强乡”的发展思路，脚踏实地，真抓实干，有力地促进了我乡超常规跨越式发展，全乡工农业增加值预计可达5860万元，同比增加22.7%(其中：农业增加值4775万元，同比增加23.5%;工业增加值 1085万元，同比增加19.4%);社会消费品零售总额预计可达2460万元，同比增加20.2%;乡镇辖区内税收216万元，同比增加57%;农民人均纯收入预计可达7800元，同比增加23.5%。为总结成绩，找出工作中存在的差距，便于来年工作的顺利开展，现特对我乡2012年的工作进行简单的总结，并对2013年的工作预安排如下：

一、关于2012年的工作总结

(一)主要开展的工作

1、围绕致富增收，狠抓特色产业培植。一是全乡落实烤烟面积3079亩，完XX县上下达任务数的110%，完成产量75万斤，实现产值750万元。投入资金100万余元新建烤房10组50间。二是新增淡水养鱼户206户98亩，新投放鱼苗10万尾。三是新改造笋竹1000亩，累计改造笋竹达7000亩。四是新增蔬菜面积2000亩，打造蔬菜示范基地1500亩。五是黑山羊总规模达3500余只，黑山羊基地乡初具规模。六是黄柏、杜仲等三木药材在地面积达3200亩，中药材种植面积比往年有了新增长。

2、围绕惠民工程落地，狠抓了城乡面貌改变。一是改造完工了乡境内的25公里武道路，极大地方便了黄莺人民的出行。二是通过实施一大批扶贫和农村“一事一议”项目，极大改善了农村生产生活条件。公路建设取得了新成绩：投入资金1000万余元，在新树、复兴村新修蔬菜基地公路32公里。同时，新修或维修双河村张姓沟、凉风公路，黄莺村海林公路，新树、复兴村道公路和黑面角公路共计52公里，投入20万元新建人行桥4座，投入100万元新建朱砂洞、板桥公路桥2座，投入600余万元的复兴村17公里烟区公路硬化工程正在启动中，新争取市发改委公路通畅建设项目15公里525万元。农村面貌有了新变化：新建农房25户，完成生态移民52户165人，整治隆兴等村渠堰12余公里，新硬化街道530米、人行便道10余公里。另外，隆兴村大关山农民新村已基本建成，投入50余万元的街道硬化、绿化、路灯安装工程已全面完工。隆兴、新树村农民新村规划已完成前期准备工作，正在完善规划文本。沼气池建设如火如荼：动工修建沼气池500口，完工580口，完成计划任务数的116%。三是乡村旅游建设起步良好。全乡新发展乡村旅游接待示范户23户，新增林家乐10家，新增休闲避署接待农户35户，旅游富民效益初显。四是农村电网改造工作即将全面完成。双河、新树村村民将享受同网同价。五是土地复垦工作推进良好。县上今年下达我乡土地复垦任务150亩，全乡基本符合复垦条件的农户已申报405户，目前专业部门已到户实地测设完毕。

3、围绕和谐稳定，狠抓了社会事业发展。一是农村“三资”清理工作成效明显。通过清理公示，摸清了村社“三资”家底，为村财乡管打下了良好基础。二是扶贫、民政、计生、环保、节能等工作井然有序。今年我乡开展了农村扶贫对象的调整工作，一共调出扶贫对象106户390人，调进 94户330人，调进调出人员基本上做到了平稳过渡，无信访问题及矛盾纠纷发生。同时，民政、计生等工作做到了有条无紊。三是围绕平安建设，突出抓好机制创新，创建和谐黄莺。通过努力工作，到目前为止，全乡安全事故、森林火警火灾、刑案治案实现零目标，信访稳控工作实现了到市进京零上访目标。

(二)存在的问题

一是缺乏骨干产业带动，经济发展后劲不足;

二是基础设施建设滞后，成为制约经济发展的瓶颈因素;

三是特色产业发展技术人才相对欠缺，延缓了产业发展进程。

二、关于2013年的.工作计划

(一)继续狠抓基础设施建设，全力推进民生改善和保障工程，真正做到基础设施惠民

1、全面完成蔬菜基地公路、复兴烟区公路硬化、群力玉兴人饮大堰整治、黄泊淌公路修建、复兴农综项目建设等在建工程。

2、规划并实施好国强坝公路桥、硬化群力村村道公路、连通海林山峰社道公路、新浇筑复兴彪滩大堰等，实行山、水、林、田、路综合治理，改善群众生产生活条件。

3、高起点、高规格规划实施好新树移民新村，抓好场镇绿化、净化、亮化、美化工程，打造巴渝新居，建设美丽黄莺。

(二)充分发挥地理资源优势，加大特色产业发展力度，真正实现特色产业富民

1、全力抓好乡村特色旅游发展。按照“一心两线三带”，即以乡政府所在街道为中心，武道、黄龙公路为主线，打造经果林为主的绿色长廊;以黄莺大峡谷、万亩绿色有机蔬菜基地、白马山原始森林为三带，及早启动乡村特色旅游建设，力争使乡村特色旅游成为黄莺乡群众增收致富的支柱产业。

2、全力抓好复兴高山蔬菜基地建设。一是配合县农委抓好土地整治工程，二是加大招商引资力度，走“公司+基地+农户”的路子，带动当地经济发展，使复兴蔬菜基地早见成效。

3、全力抓好以淡水渔业养殖为主的传统产业，助推乡域经济跃上新台阶。

(三)继续把安全稳定工作当作当前的首要工作来抓，努力营造安居乐业的社会环境。

[参考总结] 音乐教学总结其七

光阴匆匆而过，我们在一天天的成长。此时就可以做个总结，看看自己的成长。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。工作总结到底要怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[参考总结] 音乐教学总结其七”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

通过一段时间的培训学习，让我颇有感触。不由让我深思;21世纪的音乐课，应该教给孩子们什么?这也是备受广大音乐教师关注的一个热点课题。随着新一轮音乐课程改革的推广与实施，在经过了多层次、多部门的培训学习后，自己逐步树立了新的教学思想与教学理念，彻底转变旧的教学观念，努力改革课堂教学，力求取得最佳的教学效果。在教研员的指导下，在校领导的支持下，经过自己的不懈努力实践与探索，深刻地感受到新课改、新教材、新教法带来了课堂新气象。现将自己的几点体会总结如下。

一、加强理论学习，树立正确的教学观

多年来，我们音乐教师都不断地述说着教材老、线谱难等实际教学困难，寄希望于教育部门及早更改教材。现在，终于盼来了新课改。但当我们欣喜地拿到“新课标”和“新教材”的时候，我们的脸上并没有洋溢出喜悦的笑容，因为对于“新标准”和“新教材”的大变革，我们一时还无法领悟，教学中感到无所适从。与传统音乐教育相比，“新标准”无论是从音乐教育的理念、还是教学内容、教学模式、教学方法以及教学评价体系等方面，均作了全方位的改革，这对于已习惯了传统音乐教学的广大教师来说，无疑是一场革命，一场挑战。

为了尽快尽早适应和执行“新课标”的精神，在教研员过佳老师的带领下，我们学习了大量的新课改理论，进行了反复多次的研讨活动，尤其是对音乐的新课标多次学习理解消化，逐步树立了正确的教学观，明确了音乐教育不应仅局限于在“知识”“学科”等狭隘的范畴内理解，而是要把“让每一个学生个性获得充分发展”的价值观视为根本，充分体现“以人为本，以学生为主体”的素质教育思想。

二、全面贯彻精神，改革课堂教与学

有了充分的理论作指导，教学实践就有了一定的方向性。我注意用新思想、新理念来支配调整自己的教学行为，力求全面贯彻课改精神，让每一个学生在教师积极有效地引导下，都生动活泼地学习，促使他们全面发展。具体做法如下。

(一)以审美为核心，激发学习兴趣

新的教学理念提出：要以音乐审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地“动”起来。心理学研究证明：一个人的感知、注意、记忆、思维、想象等智力因素，都受主体情绪的影响。在轻松自如的环境下，人的自主探索和体验的状态最富有开拓性和创造性，也就是说，只有课堂充满生动活泼的心理气氛时，学生的精神才会饱满，情绪才会高涨，兴趣才会浓厚，思维才会活跃，学习效率才能提高。因此，在教学中我尝试对学习环境与氛围的创设，取得较好的效果。

1.开放座位。

座位模式是教学环境的一个重要因素，它对学生的学习动机、学习行为有着深刻影响。传统的“秧田式”座位排列，单调刻板，只能让学生感到纪律的约束，大大限制了学生的活动与思维，扼杀了学生的学习热情。我为了让学生在每堂课走进教室都能感受到强烈的音乐气氛，唤起学生们的学习愿望，结合不同的教学内容科学地设计半圆形、方形、台阶形等座位模式，有时因活动需要，干脆移开方凳，师生围圈坐在地中央，尽情地唱啊、跳啊，从孩子们兴高采烈的学习中，我知道他们非常喜欢这种全新、自由的座位编排方式。

2.板书设计。

音乐教育是实施审美教育的重要途径，运用独具匠心的板书设计，能够为学生营造轻松、愉悦的学习氛围与多层次美的教学氛围，还能使学生在课堂教学的板书中感受到音符的形态美、结构美;音乐语言的简捷美;音乐表现的形象美。在以往的教学中，自己不重视板书的设计，认为音乐课重在教唱歌曲，进行表演，再加之自己缺少美术细胞，很少去设计、构画板书。在新一轮教改中，把音乐审美摆在了核心位置。起初是逼迫自己结合教学内容来进行板书设计，创设情境，逐渐尝到了图文并茂的板书为音乐教学带来的意想不到的效果。现在我每堂课都尽可能地变换花样地设计板书，为学生营造一个优美和谐的学习氛围，既体现了新课标“潜移默化培养美的情感”精神，又极大地吸引了学生，激发了兴趣，更重要的是为培养学生表现美、创造美打下良好的基础。

推荐总结： 销售工作总结其七

时间一晃而过，我们又将迎来新的工作。我们需要动笔写自己的工作总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？小编特地为您收集整理“推荐总结： 销售工作总结其七”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

总结收藏: 名教师培训总结其五

光阴易逝，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，我们需要对这一阶段的工作做总结。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结收藏: 名教师培训总结其五”，仅供您在工作和学习中参考。

“万名教师”培训工作在即，当学校为参加培训教师人选一筹莫展时，我主动请缨，校长顾虑重重，一是我已步入中年，按资排辈一时还挨不到我；二是我是学校班子成员，怕招来“长舌婆娘”的非议。在我的再三恳求下，校长才勉强应允。

回家后，我把想法和家里人沟通时，她说我走后会出现这困难、那困难，极不情愿。反说我净出“风头”，做事过于草率。当我说我已承诺了人家，临阵退却，叫我这个“大男人”以后如何做人？

当别人还在家磨磨蹭蹭，观望再三时，我已背负“重重”的“行囊”，怀着对高校生活的憧憬，对培训工作的期望，踏上了去陇南师专的征途。

当报到安顿下来后，我即投入了新的生活。按课表上课，上课积极回答问题，认真做笔记；课余时间到图书馆借书阅读，积极参加晨练，当大多数人还在酣眠时，我已融入到晨练的人流中，和班上其它学员促膝谈心，找寻乐趣。总之生活得还算有滋有味，若不是放假，中途也懒于回家。

光阴似箭，日月如梭。为期两月的培训生活即将结束，回顾这一段时间的学习和生活，我觉得还是其乐无穷，真有它津津乐道的地方??

一、转变了观念，提升了理念。

学校开设了教育政策法规课，这些老师激情洋溢，风趣幽默的讲话，使我对教育政策法规有了明晰的认识，深感我们教师任务的艰巨，责任的重大，民族振兴靠教育，落后就要挨打。教师职业道德的学习，使我再一次检点了

自己，对照规定逐条进行了反思，力争从职业道德上做一名合格的教师，做一名学生拥戴的老师。校园安全事故案例的剖析，使我不再迷茫，不再手足无措，手中多了一件应对突发事件的“法宝”。

小学科学教学法的学习，使我重新认识了科学课的地位和作用。我们学校历来将科学课置于非基础课地位，在安排了语数英教师之后，按平均课时的多少，结合个人特长再去安排科学课。这样即使安排下去，但课却教得不尽人意，教法陈旧单一。不是照本宣科，便是三言两语，剩下的时间安排学生完成语数作业。学校大量的实验器材束之高阁，尘土蒙面。通过这次小学科学培训，要将这门课程放在基础课的地位来对待，要将科学的考核纳入教师的年终考核，将班级的“三科合格率”转变成“四科合格率”。

二、掌握了新的教学方法，使今后的工作更加游刃有余。

张老师杜郎口教学模式和经验的介绍，科学课课程标准的解读，说教材，写教学设计。将我们迷茫的双眼变得更加清晰，更加明亮。科学课程标准的解读，使我们进一步认识了科学教育在儿童认识世界，掌握客观规律，发展儿童的身心方面的重要意义。对科学教材逐单元的分析，让我们知道不同年级科学课的要求。说教材是对教材的进一步学习，更加明确了教材的编写意图，对教材的开发利用有了新的认识，对如何开发校本教研，编写校本教材也有了新的体会。

马老师的新课程理念的学习，对于推行素质教育，实现儿童的全面发展有了全新的认识。新的教师观，学生观，评价方式方法由朦胧逐渐走向清晰，克服了以往的急躁和心灵的不安，对工作有了新的激情，对人生也因而更加淡定。

学校安排的观摩课给我们提供了教学方法学习的平台，这些课理念新，方法多样，他们以儿童的全面发展为出发点，注重儿童个性特征，面向全体。由原来的教教材转变为用教材教，开发整合教材资源，使教材内容更加贴近儿童生活，使课程体现源于生活，又服务于生活的理念。建立新型的师生关系，以爱贯穿教育的始终，调动儿童的多种感官参与学习活动。采取合作探究，让儿童经历探究活动的甘和苦，做知识的小主人。在学习过程中，注重儿童能力的培养，教给他们学习的方法，增强自主学习的意识。

PPT课件老师一丝不苟系统地讲解了PPT课件的制作；简笔画张老师讲理论，分类示范，严把考核关，使我们今后驾驭课堂如虎添翼。

四大名著鉴赏，我按点不误。我平时就非常喜欢读《红楼梦》，通过选修课的学习，对四大名著的主题和艺术特色，书中的人物形象，其中的诗词曲赋有了深层次的理解，陶冶了情操，开阔了视野，积淀了人生财富。

所有这些，都是我今后提高教学效率取之不尽，用之不竭的力量源泉。

三、为人生积淀了一定的财富，心胸也因此更加豁达。

自从进入一个陌生的环境，所有的一切都让我应接不暇。以前生活中没出现，这段时间遇到的刷卡消费，如吃饭、打水、购物、充话费、借书等等都是全新的。

城市建设的人文关怀，体育场修建和使用，滨河公园设施的提供，花草树木的栽植，便是一个城市文明程度的标识。晨练队伍的庞大，花样的繁多，反映的是一个城市老百姓健康的心态，对生活质量和幸福指数的追求，所有这些令我狂喜不已。

结识了好多朋友，尤其是班上同学之间的交流沟通，因为打破了年龄界

限，自己的心态更加年轻，增添了生活的乐趣。不同地方朋友的促膝长谈，了解了异乡风土人情、乡土文化，使“井底之蛙”的我跳到了井沿上，展眼四野，外面的世界真精彩！

总之，我觉得这次培训我没有白来，各方面都有了新的收获，培训是我人生历程的“加油站”，我无愧于这次培训。回去后，我将新的理念，新的教学方法应用于新的工作实，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。最后，感谢给我上课的各位培训老师，尤其是班主任张和平老师。

20xx年3月22日