转正申请个人总结。

时间过得真快呀，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。人生成长的路上，需要及时地复盘自己。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结示范： 奖学金申请个人回顾1篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

我是06生态一班的xx，首先我承认我的家庭并非是最困难的，有许多比我还困难的同学也许更需要这笔励志奖学金。我申请这笔奖学金只是为了补助一下自己的家庭，尽一点孝心。四年美好的大学时光使我这个小城镇姑娘逐渐走向成熟。在这四年里我的思想和认识都发生了很大的转变。现在我想好好总结一下我走过的路，为自己的未来做好一些准备。

四年来我的思想变化是最大的，体现在我的人生观和价值观的转变，我出生在粤北山区的一个贫困的家庭。父亲是当地的一名普通劳动者，母亲没有工作，但他们从我小时候起就没让我感受贫困的压力，一直到我上了大学都是这样。所以我上大学的目的就是找到一份稳定的工作，等父母老了就好好照顾他们。所以我一上大学就很认真地学习，努力参加学生会，可是没有面试成功。这是我在上大学遇到的的第一个挫折，转而我加入了红十字会这个非权力组织，我发现自己加入红会完全是出自个人内心深处的同情与爱，想帮助那些需要帮助的有困难的人。我遇到了许多对我思想有冲击的好朋友，通过与他们的相处我的一些认识在慢慢地改变，这里很多同学都是来自农村贫困家庭的，他们从小就是一件衣服几个兄弟姐妹轮着穿，其中一些同学能上大学是因为他的兄弟姐妹都在打工为他攒学费和生活费，所以他就是整个家庭的希望，而我的父母从来没有给过我这种压力，慢慢地我认识到，很多事情都需要靠自己的努力一点一滴地改变。我从前看见别人穿潮流衣服，提名牌手袋，我很羡慕，喜欢和她们攀比，现在我不会这样了，我的衣服都是和老妈一起挑的，既质量好又实惠，最重要的是它含有人世间最纯洁的母爱，穿起来特别温暖。我明白了自己的使命和责任，知道自己应该追求些什么。

四年来我一直努力加入中国共产党，大一的我成绩考得不好失去了资格，大学二年级我经过自己的努力提高了自己的成绩，终于拿到了积极分子培训的资格，并且顺利地从党校结业了，在大学三年级我终于如愿地成为了一名中共预备党员。这无疑是肯定了我的努力，同时也是我的新起点。我对自己说过，将来无论在哪个岗位，都要对得起这个称号。人最重要的是问心无愧。这是我逐渐追求达到的境界。原来我很排斥与自己思想不同的人，总觉得他们想的东西很另类，慢慢地我打开自己的思想之门，接纳各种思想，因为我明白到思想的形成和转变很大程度上是受到生长环境和价值取向的影响的。因此我必须时刻检验自己的思想，保证它不会偏离轨道。同时感受别人的思想能令我重新认识很多现象，我会继续保持下去。追求党员之路令我爱上了读书看报，对我的思想提高起到很大的作用。

在大学期间还有一件令我觉得自豪的事——那就是我参加红十字会的工作。从大学一年级我加入红十字会成为一名普通的理事开始到最会被任命为学院分会会长。这个过程令我受益匪浅，从始至终我的初衷都没有改变过——为了帮助有需要的人。无论是理事也好，培训部部长也好，甚至是会长，我都是怀着这个意愿开展工作，工作中有酸甜苦辣，但一点一滴都成为了我经验海洋里的浪花，微小而重要。我也知道我还不是一个十分称职的决策者，我还缺乏这些能力，但我为自己敲开了这扇大门，我会勇敢地走下去。

谈到学习，大学一年级上学期我初来乍到没有很好地适应大学的教学模式，加上刚上大学感到很多事物都很新鲜，所以这对我来说是一个过渡期。从大一下学期开始我就一直没有松懈过，我深知我来到大学的初衷是求知，如果忘了初衷的话人会偏离轨道，会走弯路。我决定先要把专业知识牢牢地掌握好，大学二年级我认真上课，课后花很多时间复习，坚持要求自己做到多思多练多问，通过自己的努力我终于获得了三等奖学金，在大学三年级我又继续努力拿到了二等奖学金，为以后的继续深造打下了扎实的基础。活到老，学到老，尽管我的大学生涯渐渐走向尾声，但求学之路伴随我一生，我还经常学习课余知识，我比较对营养感兴趣，所以我在课余时间参加了公共营养师的培训，这既能增长我的见识，也对我及身边的人起到良好的营养指导作用。在寒暑假我很注重自己的实践，想把学到的知识应用到日常生活中来，真正帮助到又需要的人。在大三的暑假我以志愿者的身份参加了一个叫做“健康快车信息”团队的“营养入村”下乡活动。这个活动是为了帮助乡村人群认识营养的重要性和给以他们一些提高营养的指导意见。最后我们的团队取得了一定的成效，当然事情是不可能百分百完美的。

在生活上我保持乐观向上的积极态度。虽然我的家庭并不富裕，但我没有把注意力集中在这点上面，我知道很多东西是通过努力而获得的。所以乐观的生活态度很重要。我经常和同学们一起打球，这对我的团队意识的提高起到很大作用。在宿舍里我与舍友相处融洽，互相帮忙，我很珍惜大学的这些朋友，经常与她们一起分享喜怒哀乐，雷锋同志说过，对待同志要像春天般的温暖。

这四年我的转变很大，从浮夸到渐渐成熟，从思想狭隘到有自己的追求并且逐渐学会以平常心处事，我积累了一定的思想、学习和工作经验。但我明白，即将走出社会的我还会遇到更多的考验，不过我不会退缩，我已经做好了迎接挑战的准备。

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优质总结：军训回顾1篇

时间一晃而过，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“优质总结：军训回顾1篇”供您参考，希望能够帮助到大家。

军训总结

军训来了，尽管迟到了一年，还是来了；

军训又走了，伴随着教官们渐行渐远的背影，伴随着校园里重又鲜艳起来的着装，伴随着那曾经充满校园如今转眼却又无处寻觅的军歌声、口号声，成了昨天又昨天。

假期的校园路上的行人很少，和着这灰蒙蒙的天空，显得格外宁静。说来也怪，军训刚结束一天，气温便立马降了近十度，禁不住赞叹学校的“国师”真是算得太准了。

一个人漫步在空荡荡的校园里，走过那些前几天还被各种抱怨充塞着的地方，心里却再也没有任何的反感或是埋怨。

十五天的军训，我们曾厌烦过，曾抱怨过教官总是要占用我们吃饭的时间训练、曾因为踢正步把脚跟弄得晚上睡觉还疼。实在感觉疲惫的时候，也曾发出“这样的日子何时是个头“的感叹。然而，当那样的日子真正要结束了的时候，当那些平时被我们私下里埋怨的教官真的就要离开的时候，我们又是那样的不舍，那样的留恋。看着眼前这片我们曾挥洒过汗水、吼出过“团结就是力量”的地方，我的思绪仿佛又飘回了十五天前??

8月25号这天，我们迎来了军训第一项也是最具挑战性的训练“科目”之一---整理内务。经过大20xx年的“辛勤”积累，我们宿舍里能塞东西的地方基本山都被各种杂物占领了，剩下的能够接纳灰尘的地方也都毫不推辞的落满了灰尘。看看学校发的内务标准，再看看眼前的景象，我们知道：一项艰巨的任务已无法避免了。于是，宿舍里立马呈现一片热火朝天的景象：大家将宿舍里所有能利用的柜子都动员了起来，一个劲的往里面塞书、塞衣服甚至塞垃圾桶，实在塞不进，就不得不考虑扔掉一些东西。可扔完了后，有的同学发现还是没办法处理掉所有的杂物，于是便向指导员请求“开恩”，可得到的回答却是：没有任何理由，必须想办法整理好！没办法，那些同学便只好回来再细细研究“空间布局学”??

经过一下午加一晚上的忙活，每个人都已是满头大汗。但看着眼前曾经堆放得乱七八糟的宿舍竟真的被整理得紧紧有条，禁不住感叹道：一切皆有可能。只

要你用心，只要你肯动脑筋，很多困难其实并没有我们想象中那么难以克服---这是我从军训中学到的第一课。

第一天的训练是紧张而辛苦的。提前半小时起床，却发现盥洗室早已是人头攒动。好不容易等到了个位置洗漱完毕，就听见有人在喊下去集合了。

训练我们的教官除了两个是我们学校大四的国防生外，其他都是来自北京空军学院的。身着军装的他们，一个个都显得格外精神。军人的气质从他们挺拔的身躯里散发出来。尽管都还很年轻，但那坚毅的眼神告诉我们，多年的军旅生活早已让他们脱去了稚气，成了铁骨铮铮的汉子。这隐隐也预示着我们未来十五天的训练将不可能马虎轻松。

我们训练的第一个科目是站军姿。双手自然弯曲，中指指尖贴于裤缝，大拇指位于食指第二关节处，双脚伸开略60度，脚跟互靠，挺胸，收腹，提臀，两肩微向后张，目视前方??看似简单的军姿，却也有如此多的要领。每一个细节都要求做到位，来不得半点含糊。尽管没过多久一身绿装的我们就已是汗流浃背，尽管脚跟站得发麻，但除了一个同学因为头发昏被迫提前出列外，其他同学没有一个主动报告要求休息的。看着前面同学脸上滑落的汗珠，看着那一个个坚毅挺拔的背影，我明白，其实每个人心里都憋着那么一股劲，只要用心，只要把这股劲释放出来，很多事情，其实我们都是能够做好的。

军训的生活虽然很紧张，但紧张之余，也还是会有一些调剂。这就如同长期运转的机床一样，加点润滑油，总是能助其工作得更平稳、更高效。我们军训生活的“润滑剂”就是那嘹亮的军歌。第一天晚训的间隙，教官里霸气十足的陈排长教我们唱了那首传说中的最近军营里的“流行歌曲”--《过得硬的连队过得硬的兵》。当大家围坐在一起，正为找准歌曲的调摸索着时，连长发话了：军营里唱歌唱的不是曲调，而是那股气势，那股谁与争锋的豪气！于是，大家立马会意，开始放开喉咙吼出一天的疲惫。尽管曲调谈不上悦耳，尽管不知道是多少重唱，但从大家尽情释放激情的声音里，从大家脖子上暴起的青筋中，我却再也看不到大家疲惫与倦怠了，取而代之的是满脸“肆无忌惮”的快乐。也许这就是军歌的魅力所在吧。

此后几天，太阳依然威风不减，尽情在碧空中释放着自己的激情。从立正稍息到停止间转法，从齐步走到踢正步，我们一点一点进步着。那些看上去很简单

的队列动作，真正做起来却也着实让我们吃了不少苦头。就拿齐步走来说，开始的时候光摆臂就不知道练了多少次，手脚也总是很难协调好，要么是臂摆得太低，要么就是步子迈得太小，才刚走十来米远，原来笔直的排面就成了歪歪斜斜的蛇形。但是，从两个排长到我们75名同学，谁也没有泄气，每个人仿佛都铆足了一股劲，不训练出效果决不罢休。从手形到脚法，教官们都一一耐心的为我们纠正。虽然长时间的站立与定位，让我们脚发麻、手发胀，但大家还是咬紧牙关坚持着。王排长曾对我们说过一句很经典的话--要有一颗总冠军的心。尽管当时我们听到这句话时都不由得笑了，但事实上，笑过之后，这句话却悄悄扎根在了我们每一个人的心中，成了我们军训时不懈奋斗的动力!

“五营三连，吃苦在前；钢筋铁骨，勇往直前”，伴随着一遍又一遍洪亮的口号声，我们的队列也变得越来越整齐。每当我们迈着整齐的步子走过其他连队旁边，听到其他教官赞叹的话语时，我们曾流过的所有汗水仿佛都有了回报，“五营三连“也变得越来越团结、越来越强大！

当然，军训虽苦，但苦中也有作乐的时候。

真人CS的时候，我们仿佛真成了战场上的士兵，拿着“枪“穿行在茂密的草丛中，小心翼翼的接近“敌人”的阵地。也让我们感受到作为一个士兵所需拥有的勇气与胆识；拔河比赛，场上参赛队员使出全身力气拉绳，场下拉拉队员也使出全身力气为他们呐喊助威。胜利的那一刻，雷鸣般的掌声、欢呼声不仅宣泄出我们心中的喜悦，更是一种强烈集体荣誉感的体现！

除此之外，让我印象最深的就是去中国航空馆参观了。那天天气有点灰蒙蒙的，但丝毫没影响到我们参观的兴致。作为一个北航人，还有什么能比掉进一个飞机海的洋更让人兴奋的呢？从米格-19到苏—27改型J-11，从“支奴干”到“阿帕奇”，从歼-轰7“飞豹”到慕名已久的歼-10，很多以前只在书本上听到过大名的机型那天都在航空馆见到了“真身”。这一方面着实让我小小的兴奋了一下，另一方面也让我对于祖国几十年来航空事业的发展有了更多的了解、更深的体会。触摸那一架架饱经沧桑的飞机，就仿佛是在触摸那一段段艰难困苦的历史。“天魂”纪念碑让我明白，祖国航空事业能有今天的成就，是一代又一代航空人用自己的青春热血乃至生命换来的，是来之不易的成果。我们这一代人，特别是我们北航人，有责任继承先辈的优良作风，承担起发展好祖国明天航空事业

的重任！

??

十五天的军训已经过去了，曾经的漫长现在看来却又是如此的短暂，很多东西还需要我们在今后的日子里慢慢体会、回味。

太阳的暴晒，酸痛的腰背、发麻的脚跟，这是对我们忍耐力的磨练与考验； 统一的着装，整齐的步调，洪亮的口号，这是对我们团结协作能力的培育； 严格的作息时间，长时间的训练，这是为了让我们明白纪律的重要性?? 军训给我们带来了汗水与艰辛，但也带来了快乐与成长。它让我们懂得，一分耕耘，一分收获，特别是在面对艰苦的环境时，我们应该坚强、勇敢地面对，而不是逃避退缩，畏首畏尾。

“暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣”，军训虽已成为我们记忆里的一道风景，但我坚信，它所带给我们的坚韧、自律、团结、协作、激情等精神必将延伸到我们今后人生中的每个春夏与秋冬，助我们在未来的人生旅途中，步伐更加坚定，身躯更加挺拔，眼神更加自信，向着人生的梦想之巅，起航！

总结示范： 企业环保年终工作总结1篇

岁月不待人，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结示范： 企业环保年终工作总结1篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一年以来，公司环境保护工作取得了一定的成绩，实实在在地做了大量、细致的工作，公司综合环境得到了进一步的改善，没有发生一起环境污染事件。现就今年具体工作总结如下：

一、完善环境保护管理网络，加强责任制建设

遵照环保部门下达的环境保护工作目标任务，结合公司实际，以文件的形式下达了公司所属各部门年度环境保护工作目标任务。根据要求，在进一步明确环境保护工作由所属各部门、总经理负责制的基础上，又充实了各级兼职环保员，具体负责各辖区内的环保各项工作。

二、加强宣传、培训工作，强化环境保护的意识

组织人员参加了有关部门组织的环保专题会议；并在公司内部做了大力宣传。在全公司营造了保护环境、全民参与的浓烈氛围，让环保走进了我们的生活、生产，让大家更深入全面地了解环保部门的职责、环境质量的状况、环境保护工作的任重道远。同时我们广泛开展了环保宣传工作，悬挂横幅，制作了环保宣传站牌，张贴环保宣传标语等。

三、坚持环保工作，做好外请监督内抓管理

我公司再次邀请了xx人员对我公司现场进行环境影响考察。检查小组在重点检查了考察时提出的问题的改进情况后，进行了下一轮的环境、健康与安全评估，提出了许多更深层次的问题。此活动进一步强化了现场检查力度，增强了企业员工的环境意识，优化了我们的生活工作环境，引入了更先进的管理概念。

公司响应环保局的要求，在污水总排口处加装了一套污水在线监控系统，使任何人都可以随时随地在网上查看我公司污水治理和排放情况的数据和画面，增强了治污工作的透明度和监管力度。公司的环境管理方针是节能降耗、达标排放、持续改进、污染预防，并围绕这一方针，在每年初制定了关于水、气、声、渣的治理排放要求以及具体目标；同时与每位员工的工作责任挂钩，层层分解落实，不流于形式。

四、积极开展污染物的治理和利用工作

为全面降低我公司污染物的数量及公司的成本。根据公司环保部门部署，对铅废料进行熔炼回收利用，对铅泥、铅渣等废物在危险废料库中分类存放（定期卖给有资质的处理公司处理）。处理后的污水回用，使循环水使用率继续保持在XX%以上。有效物质保留利用，无害气体达标排放，固体物料反复使用或者作为其他行业原材料，不仅治理还进行了综合利用，变废为宝，为企业创造了效益，减少了损失。

随着企业的发展和社会的进步，加强环境保护已经是一种共识和要求。我们将总结过去的成果，学习外部的成功经验，不断完善企业的环保形象，积极响应国家政策，配合各级环保部门加大力度，实事求是抓好企业经济发展的同时，抓好企业的环保治理，长抓不懈，创造明天的环保企业。

总结示范： 内勤工作报告1篇

时间如白驹过隙，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。本阶段的工作总结需要开始制定了。做好工作总结有助于未来的发展。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结示范： 内勤工作报告1篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。

今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

二、尽心尽责，做好本职工作

一年来，我主要完成了一下工作：

1、文书工作严要求

公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅;下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的打印、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，一年来共下发红文x份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写;编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。

2、督办工作强力度

督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反馈。

3、内外宣传讲效果

宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。

4、秘书工作

秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。一年来，对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。

[参考总结] 医院个人工作总结1篇

时间如白驹过隙，这一阶段的工作又将画上句号。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[参考总结] 医院个人工作总结1篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

伴随着20xx年即将到来的钟声，回望20xx年我以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好的完成各项工作任务。一年来，我不断成长、成熟、有过幸福和感动，有过泪水和鲜花，总结过去是为了更好地把我未来。因此现将一年来的工作总结如下：

一、一年来工作的回顾和体会

一年来认真贯彻执行党的路线、方针、政策，确保办公室工作和支行工作与总行党委保持高度一致，在工作中狠抓支行的财务管理、薪酬管理、OA系统管理、人事管理、各类印章管理、办公用品管理以及各种创建等相关工作，起到各部室的枢纽作用，回顾过去一年，我深深地知道，办公室是为全行服务的综合部门，发挥着承上启下、协调关系的作用，在这样一个锻炼人的岗位上我加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观，加强自身爱岗敬业意识培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，全身心地投入工作，用细心、周到的服务，用敢为人先的创新激情，用务实高效的实干作风，用严谨精细的工作精神将敬业两个字铭刻在我心中，我深深地知道在在办公室主任这样锻炼人的岗位上，只有不断地加强和学习新的业务知识，做好本职工作，提高工作效率，才能发挥办公室的桥梁作用，协调作用，管理作用。为此一年来我认真学习相关理论知识，利用业余时间熟悉新的业务技能，提高管理能力，这赢得了分行领导和同志们的广泛好评。

在即将过去的一年里，在分行领导的关心和帮助下，我始终保持着良好工作状态，以一名合格银行员工标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能平凡岗位默默奉献着，推动了办公室工作的有序开展。

过去的一年，作为办公室主任，我在工作中主要抓好支行办公和重要会议，确保支行决策的贯彻落实，协调支行各部门工作，综合全行信息，加强信息反馈，提高工作质量和效率，在全行信息、业务宣传工作，支行文书事务、收发文并做好督促落实工作、保密工作，支行人事档案、员工的调入、调出审批、支行的薪

酬核算、发放工作，支行经费管理，支行公章的保管、登记、管理工作、对外联络和接待工作，文明创建资料的收集、台账的整理和归档，做出了卓有成效的工作。有人说“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”我坚定的'从小处做起，对自己严格要求，在每一项具体工作中都注意严格要求自己，积极努力，锐意进取。从领导的指示出发，踏踏实实做好工作。

二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：

尊敬的领导各位同事们，作为一名办公室主任我没有显赫的地位，更没有如潮的掌声。伴随我们的只是辛勤的汗水和如山的责任。一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和中心同志的广泛赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，还存在着许多不足，在下一年的工作中我们将发扬成绩、弥补不足，积极摆正位置，结合自己的一些经验和教训，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争在明年的工作中做到以下几点：

1、加强学习，常常备好“充电器”。时时不忘给自己“充电”，加强各种知识的学习，努力提高自身综合素质和实际工作能力。坚持把所学理论运用到实际工作中，更好地推动工作。积极参加培训学习，利用业余时间自学，虚心向领导学习，向群众学习，向经验丰富的老同志学习

2、勤奋工作，默默甘当“螺丝钉”。紧紧围绕发展大局，时刻牢记使命，勤勤恳恳、无怨无悔干好本职工作，在领导的关心与支持下，和同事们一起积极工作，为公司默默贡献。

总之，回顾20xx年，“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与办公室全体人员一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身素质和各种工作技能，积极发挥办公室承上启下的作用。

总结示范： 药店营业员工作总结1篇

弹指之间，工作即将翻开新的篇章。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结示范： 药店营业员工作总结1篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

荣幸我们医药连锁经营管理的全体学生来到_x市_x医药连锁经营有限公司来实习，我有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢_x医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下、

一、实习的时间和人数的安排

首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。

二、实习阶段的认识和学习

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，努力地学习了店里的'各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的见解和经验。

在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放不是无规律的，是按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类，这样子记忆药的摆放位置就轻松了一点。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持表面的清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三、存在的问题

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。

四、加强自身学习，提高专业知识水平和认识

通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

五、建议

通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了_x医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议、

一、要时时刻刻保持药品的清洁和卫生。

二、在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。

三、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。

四、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。

【总结分享】期末的回顾1篇

时光飞驰，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？小编特地为您收集整理“【总结分享】期末的回顾1篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

光阴似箭、日月如梭。四年级学习生活不知不觉结束，在这个学期里，老师为我们的学习付出许多心血，我们也为自己的学习洒下辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课都达到老师和家长满意的成绩：数学100分、英语100分、语文98分，总结这个学期的学习，我想主要有以下几个方面：

第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的课堂作业，能够当堂完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

第二，改进学习方法。为改进学习方法，我给自己订一个学习计划：(1)做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。要求背诵的课文提前背过。坚持写日记，记录生活笔记。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。积极发言，大胆思考。(3)每天的家庭作业认真检查，再让家长检查一遍，把做错的和不会做的，让家长讲一讲，记在错题集上，考前几天再把以前做错的题目，经常拿出来看一看，复习复习。(4)要多读一些课外书，解课外知识，每天中午吃完饭，看半个小时课外书；每天晚上做完作业，只要有时间，多看几篇作文。

第三，课外特长不放松。能够利用星期天和节假日，到课外辅导班学习绘画，在学校的想象画评比中，我荣获“艺术之星”的称号。

经过自己的不懈努力，这学期的各门功课，都取得比较好的成绩。自己被评为“五好学生”，还获得“阅读之星”的荣誉称号，积极参加第八届“全营养、学习助成长”书香班级活动，还在校讯通中获得“博腕儿”的荣誉称号。

回顾四年级最后一个学期，虽然自己取得优异的成绩，但和大家相比，还存在很多缺点，在新的一个学期里，我决不骄傲，要扬长避短、再接再厉、继续努力，要百尺竿头，更上一层楼！

总结阅读： 书记个人述职报告1篇

日月如梭，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结阅读： 书记个人述职报告1篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的的各位领导、同志们：

大家晚上好！

一、以思想为根，激发工作源动力

作为一名中国共产党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，坚定不移贯彻党、中央的路线、方针政策我用先进的精神指引我的行动。走进法院，我更以法官的标准要求自已，司法为民、廉洁自律、执法公正；积极参加本院组织的各种学习，如：思想教育整顿活动、司法为民座谈讨论等，在这些学习中，我认真理解体会，并写下心得，逐一对照自己的行为进行修正，不断提高自己的思想意识，以求全心全意为民服务。

二、以业务为本，全面提升工作能力

（一）坚持“五多”，做优秀的书记员。

20xx年上半年我在基层法庭从事书记员工作，上岗后，我就要求自己坚持做好“五多”，即多看、多听、多想、多问、多做。尽管我学的是法律专业，但离开专业二年后再接触它，多少有些生疏。鉴于此，我规定每天多看一点业务书，多观摩开庭过程，并报名参加了司法考试，精读四本法律法规书籍，同时也借阅院里有关《司法审判》、《永州审判》、《新法规》等书籍；多听一些审判长与审判员的案例讨论及其他书记员的工作经验介绍；多想一些为什么，对不懂的通过多看、多问，将理论与实践结合起来，然后再运用到实践中去；多做一些实践工作，如写一些裁判文书，坚持每周写工作心得，记下自己的缺点和成绩，在实践中改正缺点。通过自己的努力，现已能胜任书记员工作。

（二）坚持“多学”，做全能型的人才。

法院的工作是全面的，为更好的完成工作任务，我利用休息时间学会操作电脑，如电子公务、电脑排版等，能将法律文书及时打好发出；在档案管理工作时，我自学了档案管理知识及法规，并将档案电脑管理，做到档案管理完整性、安全性、保密性；在编纂《法院志》过程中，我走访法院老同志、老领导，与他们交流探讨受益非浅，为搜集资料，我往返于图书馆、档案局、市中院，既增长了见识又学到了许多写作知识与技巧，目前，我独自一人完成了本院《法院志》的初稿，此项工作现仍在继续中；另外，在工作之余练习写作，所撰写的《芝山区法院创五好》一文被市中院的第67期《法院简报》使用。发展全面的知识以便更好地胜任工作是我的座右铭，鞭策我继续为之努力。

三、团结协作，激情奋进

在法院工作如同家一般的温暖，同事打成一片，彼此关心、帮助、齐心合力，我也被如此气氛所感染，以心换心，我用我的诚心打动所有的人，工作有误，不留私情批评指出；生活有难，互相理解帮助。领导既有工作能力又有工作方法，让我既长知识又不背包袱。有这样一群热情的人，我更应努力与全院人一起努力奋进，把法院工作做好。

四、存在的主要问题和今后努力方向

对照法院岗位职责，认真反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有三个方面：

一是专业知识不够扎实，对问题理解不够深入，因此在工作上有一些矛盾难以解决；

二是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到自身的差距，于是在工作中时常表现出急躁情绪。

三是在工作上处理某些问题时显得不够胆大。

针对存在的问题，在今后的工作中决心树立“一个目标”：通过司法考试，做优秀女法官；做到“三个加强”：

一是加强学习锻炼，全面提高工作能力素质；

二是加强自我控制能力，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的方法发挥好自身的工作积极性和创造性；

三是加强自我监督，严格自律，公正执法，践行司法为民。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我愿为正义的法制事业贡献自己毕生之力。

述职人：

日期：

【实用总结】 物业客服工作回顾1篇

岁月横流，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用总结】 物业客服工作回顾1篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、日常接待工作

每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。

二、信息发布工作

本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。

三、业主遗漏工程投诉处理工作

20xx年x月xx日之前共发出86份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单28份，完成率32%。8月18日以后共递交客户投诉信息日报表40份，投诉处理单204份。开发公司工程部维修完成回单88份，业主投诉报修维修率43%。我部门回访78份，回访率89%，工程维修满意率70%。

四、地下室透水事故处理工作

20xx年x月x日地下室透水事故共造成43户业主财产损失。在公司领导的指挥下，我客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。

五、入户服务意见调查工作

我部门工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议，不断提高世纪新筑小区物业管理的服务质量及服务水平。

截止到20xx年xx月xx日我部门对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对我部门的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。

六、建立健全业主档案工作

已完善及更新业主档案312份，并持续补充整理业主电子档案。

我们积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。

【实用申请书】 员工个人原因离职报告1篇

弹指之间，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。总结过去是为了更好的准备，如何突出重点来写工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“【实用申请书】 员工个人原因离职报告1篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的领导：

你好！

历数往事才发现自己已经在这个车间工作了将近两年的时间了，虽然自己在生产经验方面有所不足却懂得用勤奋二字进行弥补，何况还有这么多在车间工作中帮助自己的同事自然能够很好地适应这里的生活，然而最近工作中的疲倦以及个人方面的原因导致自己竟然萌生了辞职的念头，为了不给车间的生产工作带来困扰导致影响到其他人的情绪还是辞职离开比较好。

实际上若非承蒙领导的照顾又怎能让自己毕业以后来到车间工作呢？当其他同学还在为求职而困扰的时候自己已经拥有了一份稳定且收益不错的工作，每每想到此处都不禁感激那段时间里领导在车间工作中对自己的提携，也得益于车间员工有着助人为乐的传统作风使得自己能够较快融入工作环境之中，即便感到困惑的地方也可以通过同事之间的相互请教将其较好地解决。还记得自己在车间转正以后还在为和大多数员工站在同一起跑线而感到高兴，也许从那个时候开始我才产生了将自己的终生奉献给车间发展的想法吧。

近期以来也许是自己在车间工作中的懈怠导致常常产生非常疲倦的想法，鉴于其他同事和以往的自己都没有发生这样的情况不得不引人深思，至少肯定的是这样的问题自然要从自身寻找原因才能明白为何会发生这种事，也许是自己对待车间工作不够坚持才会在失去最初的新鲜感后有种混日子的想法，很明显这种不负责任的心态想要圆满地完成车间制定的任务自然是比较困难的，而且由于这是个人造成的结果导致他人的帮助很难起到显著的效果。

工作仅将近两年便产生辞职的想法实在是应该进行深刻的反思比较好，尤其是知道自己当前从事的车间工作机会十分难得以后便更应该认识到错误所在，但也许是年轻人丰富多样的想法导致自己想要在工作中有着更多的体验，至少那种对新生事物的创造以及各种各样的挑战是车间工作难以带给自己的，抛弃稳定的生活转而去追求虚无缥缈的想法也不知是好是坏，但是我也希望自己的想法能够得到领导的认同并准许自己从车间辞职离去。

写完这篇辞职报告以后也让我对车间工作的生活感到有些不舍，但实际上自己目前的工作状态的确容易带给其他车间员工负面影响，若非如此的话自己也不会急于写下辞职报告并准备彻底离开车间，由于自己很早以前便申请过从车间辞职的事情导致交接的人手早已经找好，所以还请领导不必担心自己骤然离去以后会导致车间目前的生产工作会受到一些影响。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

总结示范： 公司年终回顾范例

岁月悠悠，一阶段的工作即将告一段落了。我们需要把工作总结纳入计划中了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 公司年终回顾范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年是集团公司的“持续发展年”，对运输公司来讲是艰难之年、拼搏之年。由于集团公司今年冬季供热用煤采取直接入厂方式进行，彻底改变了运输公司多年来吃“皇粮”的历史，尽管集团公司给予了运输公司很多相关扶持政策，但是，由于多年来，运输公司一直只负责对内供热运输工作，突然要面向社会寻找市场，这种经营方式的转变，对运输公司的冲击是巨大的。面对这种情况，一年来，运输公司上下团结一心，迎难而上，克难攻艰，锐意改革，不断创新工作思路，努力化解各种矛盾，经受住了运输市场不稳定，运费价格低廉所带来的层层压力和考验，较为圆满完成了全年各项任务。现将一年来的主要工作总结如下。

一、不断争取活源，扩大生存空间

近几年，运输市场的竞争是非常激烈的，运输行业的利润空间已近压缩至极点。为了能够在激烈的运输市场占有一席之地，运输公司在年初，就在宏观上对运输变数、工作难度以及安全生产，队伍稳定和观念更新等方面进行了认真的分析预测，并确定了分三步走的发展战略。

第一步是以良好的声誉争取市场。多年来，运输公司虽然很少参与对外运输，但是，运输公司那种“昼夜兼程、高效快捷”的工作作风，以及国有企业所具有的组织性和纪律性，给社会各方面留下了深刻印象，因此，一年来，运输公司充分发挥这方面优势，多方联络，积极争取活源。

第二步是以低廉的价格抢占市场。近几年，大量个体车辆拥入运输市场，由于他们具有低廉的成本优势，因此，纷纷压低运输价格，争取活源，面对这中形势，运输公司顺应市场发展规律，对运费价格也进行了相应调整，同时，针对运输公司在社会声誉小、影响力薄弱问题，为了能够争取到更多活源，即使受到油料价格上涨，降低利润空间的情况下，依然有意识的保持较低运费价格，扩大企业声誉，提高竞争力，为今后更好的占据市场提供良好的信誉保证。

第三步是以优质的服务赢得市场。可以说，对运输行业来讲能够争取到一个客户容易，但是，想保持长期稳定的服务关系很难，为此，运输公司一年来坚持把优质服务做为一项重点任务来抓。只要对方提出用车要求，运输公司保证30分钟内首车到达指定地点；装卸过程中，在保证安全的情况下，听从指挥，服从调遣，并利用我们多年的工作经验帮助对方做好现场规划；同时，不讲任何借口，克服一切困难去完成工作任务。如在今年几次大雪过后，很多个体车都纷纷停运，但是，在这种情况下，运输公司仍然坚持根据客户需要为其保证煤炭运输。

正是由于采取了这些策略，使运输公司不仅赢得了良好的社会声誉，同时，也获得了用户的肯定，在运输公司今后在市场竞争中求生存，求发展奠定了良好的基础。

二、不断强化管理，降低成本支出

运输公司针对经营承包指标要求，始终坚持从控制成本入手，加强成本管理，堵塞漏洞，严格控制各项费用支出。

一是认真做好车辆的日常维护与保养工作。坚持车辆日常“三检”制度，发现小毛病及时处理，保证不出现大问题。

二是加强科学调度、合理组织生产。在生产运输过程中合理安排行驶路线，减免空驶距离，同时，为降低油料消耗，在夏季，有计划的把车辆停放到工地现场，并在秋冬季根据温度，适当延长使用0#柴油时间，从而降低油料费用支出。

三是大力开展“修旧利废，降耗增效”等节能降耗活动。今年七月份根据集团公司整体部署，原先分配到各供热分公司的上煤铲车重新划拨回运输公司，这部分车辆由于缺乏系统维护保养，车况已经不能满足生产需要，按照以往惯例需要外协进行修理，但是，运输公司为了降低成本，而是自己组织力量进行了维护保养，为集团公司节省了大量资金，也为完成经济责任制目标指标奠定了基础。

四是强化安全管理。为保证生产运输顺利进行，运输公司积极开展安全教育以及安全生产竞赛活动，定期开展安全隐患大检查，共查处隐患达10余处，并全部进行整改。同时，在司机中认真组织开展了交通法规教育，每次会议都要重点强调安全问题，努力提升员工的安全意识，把安全做为促进企业发展的基础。并在实际工作中，坚决杜绝任何违章操作现象发生，目前，在全体员工的共同努力下，运输公司全年无一起责任事故。

三、不断加强思想教育，增强团队意识

多年来，运输公司一直把强化思想教育作为促进企业中心工作的重要任务来抓，通过多种形式的思想教育，增强员工的危机感、责任感和紧迫感。

一是加强业务知识培训，提高服务企业能力。一年来，运输公司组织非常重视员工的业务知识学习，并形成制度化，定期组织大家观看车辆维护保养录象，由老师傅现身说法，讲解如何节油驾驶、冬季冰雪路面驾驶要点，组织进行典型安全案例进行事故分析等培训，使员工的业务能力水平有了明显提高。

二是以文体活动为载体，提高团队执行力。为了增强凝聚力，运输公司经常利用生产空暇时间组织员工进行体育锻炼，与兄弟单位进行篮球、羽毛球比赛，通过活动增强了员工荣誉感，使大家把运输公司做为一个整体，心往一处想，劲往一处使。

三是关心员工生活，提升员工幸福感。运输公司积极提倡要让员工以一种快乐的心态去努力工作，因此，一年来，运输公司非常注重和谐氛围创建，提高食堂伙食标准，协调员工家庭矛盾，使大家觉得能够工作在这样一个集体里是一种荣耀，是一种幸福，从而促进了员工工作干劲。

四、今后面临的形势和任务

回顾一年来的工作，我们感到有成绩，但是，也存在很多不足，在思想上创新意识不强，还存在一些依赖集团公司的思维，

在日常工作中，成本管理还有待于进一步加强，需要进一步提高“增收创利，节能降耗”的能力，这些都需要我们在今后的工作中加以改进。20xx年随着集团公司的发展，对运输公司的组织模式、人员安排、设备调配都必将提出更高的要求，加上油材料的价格波动，我们将面临着更加困难的局面，“瓶颈”效应又将再次突现，因此，我们清醒的认识到运输公司要想生存发展，首先要在提高效益上下功夫，广泛联系活源，增加创收；其次，要在压缩成本上下力气，严控费用支出，降低因油材料上涨所带来到成本压力；第三要在运输能力上体现作用，尤其要体现在关键时刻的特殊作用。

总之，20xx年的困难将比20xx年更大，形势将更加严峻。但是，运输公司有决心，也有信心，克服一切困难，圆满完成集团公司党委、董事会交给的各项工作任务。

总结示范： 年终个人总结如何写

光阴易逝，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。要开始对这一阶段的工作做总结了。做好工作总结有助于未来的发展。有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结示范： 年终个人总结如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

很快充实的一年又过去了，又是一年的尾声。还隐约记得去年写总结时候的心情，一转眼已经是一个步入社会一年多的大人了。慢慢除去了学生时期的稚嫩，生活、家庭、工作也应该做一个相当深刻的总结了。下面我就说一下一年之内的感受和工作感想吧。

从xxx刚开始开工到现在即将进入验收阶段已经一整年了。工程自实施以来，在施工过程中我们一直注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合项目负责人完成各项管理协调工作：

（1）关注施工质量、各工序的质量管理上，达到监理单位验收标准。

（2）积极参与与施工班组的协调工作，搞好与之关系，并一起协调好工程施工问题。

（3）作为一个现场施工人员，如何与建设单位、监理单位配合好是一个非常重要的环节，在这一方面，针对建设单位、监理单位较好的意见和建议，我自己也带头落实。

（4）在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的工程中，提出工作联系单，为工程的工期起了一定的作用。在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门。

（5）对于施工班组的出勤情况，我也积极考勤。针对安全教育活动，我也能与班组积极参与，搞好安全。

去年进入xx一直到现在，从陌生到熟悉，从不懂到了解。以前刚来工地时候，可以说一无所知，经过这一年的磨练，现在已经可以慢慢应对现场的一些问题；并且我也是慢慢的学习着该怎样去配合现场负责现场。由于一开始接触的是做资料，所以对施工工序的了解也比较深刻，例如：开工报告、材料报验、工序报验等都还是比较简单的且我也已经掌握了这些。管道安装的先后顺序之类的也都基本掌握，只有知道了这些才可以去发现问题整改问题，另外结合图纸去施工也是一个很重要的环节。再者，虽然这一年来也经历过困难，但在现场的时候我也学到的很多东西，有些设备、桥架线管布置、管道走向间距调整之类的，包括安装的要求、方法，安装的规范都是我原先在其他学习过程中从没有接触过的东西，任何施工工艺，都不是嘴上说说就可以安装完成的，必须有它特有的规范去限制它，从而使安装的更规范。所以这一点我也觉得自己受益匪浅。虽然这些只是最基本的东西，但只有掌握了这些才可以去到施工现场去管理，才可以在出现问题的时候得到有效解决，所以我也在抓紧了解这些，学习这些规范要求。不过我觉得在现场我们不仅要有熟练的技能，更重要的是，应该有与人沟通交流的能力。这样子我们才可以在自己的职场上做的更好。从这些点滴里面，我也深刻意识到自己能运用的东西还太少，比如说现场的问题，消防管道外场施工和园林、绿化、市政、水煤气等许多单位的衔接配合等，自己还不能够去及时的解决。另外，施工签证的办理也需要及时跟进。这一点也让我深刻的意识到，除了专业技能以外，我们还有很重要的一项技能就是沟通与协作，如何把自己的问题、要求、想法很准确的传达给别人，是非常有必要的。这一点我认为自身还存在很多的问题，需要更加努力的去学习和人交流的方式方法，这样子才能在现场做一个比较出色的项目经理，才可以把工程做的很出色。最后我想必要的时候我们还有学会拿自己所具备的知识去说服别人。在专业知识和沟通交流之间，我还没有熟练的运用到工作中去，这一点还是必须要锻炼努力改善。

20xx年个人工作目标：

1、针对自身薄弱的环节（沟通交流、专业技能）还需要大大加强

2、世茂2.1.2期顺利检测验收

3、世茂2.2期施工完成并检测验收

4、xx施工完成并检测验收

20xx年才是真正考验我的一年，对自己成果验收的一年，我想只有用成绩来证明自己的努力才是最有说服力的吧。

xx

20xx年x月

[精选总结]置业顾问工作回顾1篇

岁月横流，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[精选总结]置业顾问工作回顾1篇”供您参考，希望能够帮助到大家。

2012年9月13日和着风伴着雨从重庆来到我的故乡大足，从大学踏入社会的第一步也在这开始了。有着对未完成的大学生活的不舍，有着对社会生活的渴望，有着对未来的生活的担忧。

时间过得很快，眨眼间在这里度过了三个月，经历了夏的炎热，秋的凉爽，冬的寒冷。对于职业顾问这个工作岗位，我经历了从不会到会一点到会了，从不懂到到一点到懂了。这个过程对于我来说是非常艰辛的，同时也是非常有意义的。从一个啥也不会，没有任何经验的大学生，转型为一个房产界的新人。在此感谢公司给了我这个平台，感谢领导给了我这个机会，让我能够踏入这行，让我有机会展示自我。同时也感谢各位同时对我的帮助，工作上的严肃认真，生活上的无微不至。但是作为一个新人，一个不合格的职业顾问，需要更加的努力学习。在此我向各位领导汇报我在三个月的所得所感：

一、业务熟悉状况

1楼盘位置区位因素、基本概况

小区就目前的状况而言，位于整个大足最为偏远的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城、城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的一些大的工程项目和几条主要干道的修建，会使该小区的位置优势日益明显突出。简而言之，买龙腾就是买的是未来。而我们在介绍的时候这一点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，因为现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许可以给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交通不是很方便、距离县城较远、买东西不方便、小娃读书离学校太远。而在未成交的客户中，不能接受这个距离的客户占有很大的比重。对此我觉得解决距离远的问题成为客户成交与否的主要因素。而我们小区相对于其他楼盘而言最大的优点就是价格上的优势、合理的户型设计、良好的生活环境、大手笔的绿化环境以及未来大足的发展趋势。在我自己销售成交的客户中，看中这个价格的是占有最大比例的，其次是周边几个工作单位的，还有就是出行方便的（龙水方面的客户喜欢在这个地方买房的比石马万古的客户多）这个主要原因就在于出行乘车方面的。价格、交通、未来发展三个因素在销售占有很大的比重。 2户型区间、户型分析1)16号楼地理位置优越、在整个小区的中央位置，前后景观都是相当不错。118类户型正对花园洋房小区景观、南山景区，97类户型面对的是中央花园景观，前后景观没有遮挡，间距很大。整体结构是两梯四户，全面通风采光，十八层电梯洋楼。97户型紧凑，方正、浪费小、实用性高，总价少。118户型奢华大气、赠送面积大、相对于97户型的加强版豪华版，但是此房户型过较大，总价多，实用性不够强，比较挡客户。16号类最大的卖点就是地理位置好、公摊小、以及就目前现状来看还有许多楼层可以选，相对于步行房或者说花园洋房来说有竞争力。可以让一些喜欢步行房的接受、因为价格较之低、有矮楼层可以选。 2）24 25 21三栋高层电梯房是比较好销的。整体设计两梯六户、全方位采光通风，户型方正、实用性强，公摊不大。同时从三栋高层的销售情况可以得出一个规律:目前大足人民喜欢的是八十左右的两室两厅以及一百左右的三房。其他的大或者小一点的户型就没有如此好走。大户型总结上多了，让一些家庭不怎么接受或者是没有必要买那么大的或者是经济实力没那么强。现在人们思维在多半是看中实用性、经济实惠是最好的。只要基本满足通风采光，户型紧凑方正一点、也是容易销售的。目前余下的几十套大户型的等到真正需要这类大户的客户，或者等到周边环境成熟了，会比较好销。在销售127户型时客户反应的情况主要有楼层较高、楼层数不好、两间次卧偏小，中间走道浪费过大，以及整体面积较大，总结上较高。在有108户型的时候客户会主要选择此类户型，因为在他们眼中觉得该户型性价比高，相对127户型而言。 3价格利弊4卖方程序（商贷款，公积金，分期，全款，资料......

二、销售技巧

全面分析，着重介绍，威逼利诱1对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到未来都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本概况。 2对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用途（投资、居住、商用）。 3在知道了客户的所需后，要灵活取舍，拿出最适合的商品给客户，简单的说就是了解客户投其所好。 4当在没有十分适合客户的要求时，楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜欢。那么这就是最考验功底的时候了，此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢，然后根据情况诱导，有时候问、听也是不错的选择。（此处不做详细书写了，不是一两句能说明白，只需记住‘灵活’二字）. 5必要的时候逼定，方法很多，手段各异（楼层没有了、价格会涨、户型不多了、优惠取消了）6保持良好的心态、高兴、开心、有激情、真诚。 7隐晦的手段，话说几分、留几分。做一些善意的谎言，有时候把自己所有的东西全倒出来会给一些客户压力，以及销售增加困难。此法要张弛有度，趋利避害，不违背原则。 8要给客户留下好的印象、口碑，适当的给客户一些好处，在一些小的细节方面可以适当提点。要让客户认可，生意不成、人意在。也许他不会买房、但是可能他的朋友会经他介绍来的（这是你的能力）。 9遇到一些犹豫的客户或者取舍不定的客户，有时候需要你我来做决定、当仁不让。选择一个比较紧的时间，让客户没有更多的时间去考虑。 10购房的气氛可以左右客户的心理趋向，两次开盘一次涨价一段时间的签合同，在这几个时间段所售房量至少占到总数的四成以上。而我在这段时间的成交量是50%。由此可见热闹紧张的气氛是多好的催化剂哟。

三、为人处世哲学

做销售之人必然要圆滑世故，和气生财是王道，时时刻刻记着自己的本职工作（销售房子）。自己只是一个销售人员、其他做得再好也抵不上产品销售得好。和一些人或者说客户只能建立买卖方的关系（不是每个人都是），你们之间最主要的是利益所在，各取所需那是最好。单纯等于无知，这里是最能体现出来的。人为财死，鸟为食亡这是自然或者社会通常表现出来的惯例。踏踏实实做人，认认真真做事，不可唯利是图亦不可大公无私，自己的人生准则。

四、市场分析

就目前从事三个月的房产销售的工作对整个房产行业来说那是微不足道，只能浅而谈知。国内房产整体是呈上涨趋势，房产作为国民经济最主要的动力，是现目前整个经济发展最为稳定的、增长最为快速的。房产联系着整个经济的增长，带动着系列的产业链，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房产市场来说，整体呈上升趋势，房产项目在逐渐增多，楼盘在逐渐变大，竞争是越来越激烈。从大足整体规划发展来说，对于龙腾项目是挑战也是机遇，在我看来机遇更大一些。现目前海棠新城这一片区，龙腾项目处于最后最远的地方，但是随着周边的配套设施齐全，其他项目楼盘的建立，那么这个龙腾就不在孤独偏远。简单的说现在龙腾啥子设施配套都未修成，但仍然有人要会买，那么以后啥子东东都成立或者说修建个好了，那么一切都光明了。

五、业绩状况

从2012年九月三十日开始接待客户到十二月底总共接待客户组，成交量，总业绩，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。

六、团队建设

这个团队是我在这社会当中正式接触的第二个团队，也是时间最长的一个三个半月。在这里没有我说听说的`那种残酷、现实、钩心斗角。给人最多的是团结、和谐、互帮互助、为他人高兴。也许会有嫉妒、但是绝对没得恶意中伤，这是好的也是正常的。一个团队如若没有点嫉妒、攀比那么哪里来的竞争、进步。也许大家同龄之间没有多少隔膜，同时在几个较为年长的领导下，时时把握着那个度，不至于玩物丧志。在此感谢勇哥相信我，给了我一个机会接待第一个客户；朱姐时时刻刻提醒着我、纠正我的错，让我有机会成交第一个独单的客户；感谢杨哥对我的指导、谦让、大度，同时也给我了接待第一个客户就成交的机会（因为那个客户是其老客户、在开盘气氛下成交了）；感谢表哥在我一段满然无措的时间，点醒了我。对于其他给位姐或者给位哥给予小钟的生活上，工作上的帮助就不依依详述（不然搞得像一个感

谢信一样、弄得像个虚情假意似得）。

七、个人展望

在此阶段希望有机会成为优秀销售人员，业绩计划在三千万。客户成交量在售房部接待达到三分之一，外展场达到五分之一，业务员电话达到十分之一总接待量。希望这些能够在一年或者一年半的时间完成目标。

在两到三年的时间里我希望完成资本的原始积累，找到自己的人生坐标，让我能够在这个社会成长起来，熟悉这个社会的一种游戏规则。