自治章程工作总结
发表时间：2025-05-06自治章程工作总结（锦集十五篇）。
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们来为自己写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编精心整理的自管会工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
自治章程工作总结 篇1
一、深化落实各项规章制度和物业部各项制度
在20xx年初步完善的各项规章制度的基础上，20xx年的重点是深化落实，为此，物业部客服根据公司的发展和物业管理行业不断发展的现状，进取应对新的形式和需要，结合蔚蓝国际的实际情景，分批分次的对客服人员进行培训考核，加深其对物业管理的认识和理解。同时，随着物业管理行业一些法律、法规的出台和完善，物业部客服也及时调整客服工作的相关制度，以求更好的适应新的形势；
二、理论联系实际，积极开展客服人员的培训工作
一个好的客服管理及服务，人员的专业性和工作态度起决定性的作用，针对xx年客服工作中人员的理论知识不足的问题，20xx年着重对客服人员进行了很多的培训：
1、培训形式多种多样，比如：理论讲解、实操、讨论等，从根本上使客服人员的综合素质上了一个台阶。
2、本着走出去，请进来的思想，我们组织人员对仲量联行等兄弟企业的参观学习，使我们的视野更加的开阔，管理的理念更能跟上行业发展的步伐。
3、进取应对新出台的法律、法规，20xx年西安市新出台的最重要的一部物业管理行业的法规就是《西安市供热管理条例》，针对这一情景，商管公司领导及时安排客服人员参加了供热公司组织的条例培训，经过这次的学习，使我们的工作更加的游刃有余，同时，物业部客服在第一时间组织人员展开学习、讨论，并进行了严格的闭卷考核，使客服人员在理解的'基础更加深了记忆，为xx年冬季的供暖工作做了充分的理论准备，确保了冬季供暖工作的顺利开展，截止xx年底未出现因供暖工作造成的投诉。
三、xx年物业收费标准和停车费收费标准的年审工作如期完成
一个规范化的物业管理企业，必须做到收费工作和服务工作有法可依，严格按照物价管理部门的标准进行收费，xx年4月份，进取准备了相关的资料，将蔚蓝国际大厦物业管理收费的标准进行了年审，坚决杜绝乱收费现象，维护业主的合法权益。
自治章程工作总结 篇2
尊敬的老师和亲爱的同学们：
大家好！
又是一年清明时，走在母亲工作过的园区，看见一个塑像前，摆满了白色的鲜花，我问母亲，他叫什么名字，母亲说，他叫——郭永怀。
1950年，美国人问他，如果爆发战争，你是否愿意为美国服兵役，他毫不犹豫的回了一个noway。于是这个叫郭永怀的中国人便上了美国人的黑名单。
为了回国，他只好焚烧了研究多年的心血，忍受了没完没了的突击检查。当时有人问他，那个千疮百孔的国家到底有什么魔力，能让你像你的师兄钱学森那样拼了命也回去？郭永怀眼含泪光，家贫国弱，只能说明儿子无能！
当他回到他那块儿期盼多年的土地上之后，他第一句话就是，我要尽快投入工作之中。一无图纸，二无资料，过惯了现代人生活的他，却在荒凉戈壁扎下根，只为造出中国的核武器。
戈壁零下40度的严寒，冻不住他，极度的高原反应，压不垮他，罗布泊上，升起的蘑菇云，却让他激动地哭倒在了地上。
在丈夫杳无音讯的日子里，妻子李佩盼啊盼，盼来的竟是惊天噩耗。1968年，郭永怀为了争分夺秒将实验资料带回北京，拖着疲惫的身躯登上了回北京的夜航飞机。可谁也没有想到，竟然在距离地面400米的.时候出现了事故，当救援人员赶到这里的时候。他们发现有两具烧焦的遗体紧紧地抱在一起，中间竟然是一个完好无损的公文包，里面装着至关重要的热核导弹材料，原来是郭永怀和警卫用生命保护了材料。据生还者回忆，坠落前郭老还在大喊，我的文件，我的文件。
听闻噩耗，妻子李佩沉默良久，一滴泪也没流，只是将一株迎春花种在了屋梁下，因为那是郭老最爱的花。李佩先生是在以这样的方式纪念丈夫。多年后，90岁的李佩先生把毕生积蓄的60万元捐了出去，成立郭永怀奖学金，没有仪式，没有典礼。2017年，100岁的李佩先生走了，他终于可以和丈夫重逢了。零落成泥碾作尘，唯有香如故。郭老走了，迎春还在，春日里摇曳的迎春仿佛是在提醒着我们，这样的一家人不该被遗忘。
一代人有一代人的奋斗，一个时代有一个时代的担当，作为新时代的少年，我们这一代人，应该不断自我奋进，自我革命，为百年目标奉献自己的一份力量。
自治章程工作总结 篇3
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好!
不忘初心，方得始终。养路人的初心和使命，就是保障人们出行便利，为人们创造舒适、畅通、绿色和平安的公路交通。这个初心和使命是激励万千养路人不断进取的动力!
今天，我要向大家讲的就是我们的养护工人。他们把养路事业放在心上，从锄头、铲子，到如今的机械化养护;从尘土飞扬的土路，到如今平坦整洁的沥青路面，他们每天迎着晨曦出门，伴着夕阳晚归，他们的初心从未改变。
他，激情洋溢，充满干劲，是当之无愧的“领头羊”。他总是提前做好工作计划、考虑好各种因素，再给每个人布置任务;他总是在现场跑前跑后又絮絮叨叨，我们却觉得踏实、安心;他总是在关键的时刻出现，带着我们破解难题、化解风险，他就是蒙自所的所长周宏明。
他，沉稳内敛，专业技术更是管理所当仁不让的第一人。他现在正在为成为管理所的第一个技师，努力提升自己专业知识。养护施工时，第一个开始工作的永远是他，最后一个休息的也永远是他。他就是蒙自所的副所长杨怀云。
她，巾帼不让须眉，在日常养护施工中，与男同志举一样的锄头，干一样重的活计，并没有因为是女儿身就退缩、抱怨，她是我们女儿军的代表人物，蒙自所的养路工人张丽。
像他们一样勇于吃苦、甘于奉献的人还有很多很多，我们数不清，也数不尽，一代代吃苦耐劳、甘于奉献的养护工人，胸口跳动着的，是一颗为祖国伟大复兴中国梦贡献力量的闪闪红心。
以前只知道养护一线苦，自从在蒙自所锻炼之后，我才真正体会到养护工人辛苦的程度。有一天，蒙自下着大雨，我和所上的同事们和往常一样出工，巡查s325马新线。刚进入管养路段，我们就发现路边有水沟被堵塞了，积水漫到路面上，给过往的行人和车辆造成了不便，也带来了一定的的安全隐患。杨怀云副所长带着我们下了车，各自拿上锄头、铲子，冒着大雨，开始有序的疏通水沟、清除路面的积水和淤泥。雨水打在头顶，浇湿了我们的衣裤;泥巴溅上脸颊，模糊了我们的视线，但我们没有一个人停下脚步。雨水和堆积物堵住的不止一处水沟，我们沿着公路，一处一处的疏通，一米一米的推进。这时候坚守岗位，保障畅通，就是我们的初心和使命。过往的司机看到我们冒雨作业，也礼貌地放慢了车速，甚至还有人摇下车窗，说一声辛苦。
吃饭休息的时候，听老前辈们说养路生产的故事，恍惚有一种时光倒回的感觉。无论是风餐露宿的艰辛，还是踏月而归的劳苦;无论是高温沥青的`炙热，还是冰雪寒冬的刺骨，对于一个“路三代”来说，这些我并不陌生，只是缺乏切身的感受。新的时代已经来临，我们不但要继承养路前辈不怕苦、不怕累，兢兢业业、恪尽职守的奋斗精神，更要学习好新的专业知识，为了充实自己，也为了更好地养好公路、服务大众，为实现中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
不忘初心，方得始终!一代代满怀梦想和希望的养路人，一定会追随着无数前辈的脚步，战胜一切困难和艰险，用全新的面貌迎接新时代的挑战!
我的演讲完了，谢谢!
自治章程工作总结 篇4
属于学习部管辖下的学习委员，其实也并不是太多属下的工作要做，就是宣传一下教育论坛，还有一些比赛，如英语演讲比赛，说课比赛之类的。而感觉上在教务处那边的工作量反而会多一些。所以没有感觉到学习委员是收归于学习部的。
感觉到学习委员在学习部里最大的工作就是统计学业优胜奖、单科优胜奖和学习进步奖的名单，但没有电子版，统计起来相对比较麻烦，希望学习部要求我们统计的时候能发一下成绩表，(投资10401班的学习委员，在这个家庭中我的收获大于付出。感谢投资班的同学们，感谢各个老师。
这一学期，我自身觉得比较尽职。还记得当初竞选时我说学习委员是个任重道远的职务。的确，不比班长的位高权重，不比团支书的精彩show,不比宣传文艺委员的耀眼，我的任务相对幕后：转告各个通知、与老师联系、每天签到...记忆较深的是辩论赛。班级的每一次胜出意味着我再一次抽签。那时的我是骄傲的`，来自投资班的骄傲。当学习委员的每一天，我都会铭记自己代表着投资班。
我一直用踏实严谨、认真负责要求自己。对待这份工作是更是不敢疏忽。上任来，对自己份内的工作十分明确，积极落实任务，误报同学能够第一时间获取消息，有更多的时间准备各项活动，杜绝出现因自己的个人原因损害集体的学习利益。配合老师的工作，构成师生之间的良好纽带，协调好同学、老师、学院的沟通。
从我的角度看，这个学期大部分同学学习积极性不够，仍需努力。我知道作为学习委员应该起带头作用：按时上课、认真学习、完成课程任务并帮助同学，带动全班一起学习营造良好学风。惭愧的是，在积极交流着方面我逊色了，缺乏与辅导员的交流，没有以自己为表率督促同学进取。在往后学习中我将努力和同学探讨，树立一个积极向上的学习氛围。
很庆幸和投资班集体成员度过的每一天。大家一起学习生活，一起成熟担当。愿强大的投资班在吕老师的带领下，继各项活动成功后，在期末考试中出彩！
自治章程工作总结 篇5
时间如白驹过隙，匆匆流逝，20xx已经宣告结束。还记得去年9月底，辞别盛夏，伴着金秋的碎步，我接任的学习委员之职。这是一个新的起点，这是又一个奋斗历程的开始。转眼见担任这一职位已经三个多月了，下面我介绍下在此期间我的工作心得。
众所周知，大一、大二是积累基础的重要阶段，学习显得至关重要，我们班针对学风问题开展过很多次班会。作为学习委员，应该作到认真负责，严格考勤制度。早读时认真做好考勤纪录，收交作业时仔细清点，作好登记。我深知仅此还远远不够的。学习委员的要求是要有较强的时间观念，发挥积极带头作用；要加强责任心，加强与同学和授课老师的沟通交流等。大学的学习委员和初中的高中的是不一样的。初、高中时只要完成老师分配的工作，而大学不仅要高质量的完成老师分配的工作，还要积极的寻找工作，利用一切可以利用的资源去提升班级学风和其他班干共同努力为这个班级服务。
学习是非常重要的。李开复说："不管别人怎么说大学是个提高综合素质的地方云云，如果你的学习失败了，你也就什么也不是——不排除意外，处世能力出众而成功的人有的是，但你考虑好了吗，你会是那个意外吗？弄好学习是学生的首要任务。我们鼓励同学多参加活动，既丰富了大学生活有增长了经验，但是，多次班会上我们强调学习不能落，班上学风必须搞好值得称赞的是，班上的同学都很积极配合。
这三个多月的工作期间，我深切体会到当一个班干不容易。必须以身作则，更多的为同学服务，但是我也深知，当上班干是班上同学的信任，在以后的日子里我也会努力将学习委员的工作做的更好，不辜负老师和同学的信任蓦然回首，不觉已是学期之末了。透视过去的一学期，身为班级学习委员，这半年工作的点点滴滴时时在眼前隐现。自从进入洛阳师范学院学院，自从进入11级国贸班，我学到了很多，也感受到了很多。不过，还有不到一周就要结束自己本学期的班级学习委员的'工作了，回望这一学期自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。一学年的工作，让我学到了很多很多，现我将这学年工作总结如下：
作为班级的学习委员，在学习工作方面给我的感触最多了：收集教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学委要及时切实地向专业老师提出同学们的建议、疑问；向学院反映考勤情况、了解专业设置课程设置、并且汇报同学们对各课程的教学质量评估等等，让导师解答同学们的疑问。
总之，回望近一个学期的学习生活，有收获，有失落，有喜悦，有叹惋。而不论现在如何，我无悔，我以为进取是真。在一学期的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处，有的时候得不到大家的响应，大家不积极主动支持。我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。即便以后不再是一名班委，但我仍然可以作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流等等，和所有的11级国贸班成员为把我班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。
感谢11级国贸班，给我这个展示自己、锻炼自己、提高自己的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以最终找到属于自己的天空，展翅高飞！
自治章程工作总结 篇6
一、工作内容概述
完成了项目A的前期调研工作，收集了相关数据和资料，为后续工作奠定了基础。
参与了项目B的讨论会，与团队成员就项目进展进行了深入交流，提出了切实可行的建议。
完成了日常办公文档的整理和归档，确保工作资料的有序管理。
与客户进行了电话沟通，解答了客户关于项目C的疑问，增强了客户对我们的信任度。
二、工作亮点与成绩
在项目A的`调研工作中，通过多渠道获取信息，成功收集到了关键数据，为项目推进提供了有力支持。
在项目B的讨论会上，积极发言，提出了一些具有创新性的想法，得到了团队成员的认可。
在日常办公文档的整理中，注重细节，确保了文档的准确性和完整性，提高了工作效率。
在与客户沟通时，耐心细致，有效解决了客户的疑虑，提升了客户满意度。
三、存在的问题与不足
在项目A的调研过程中，对某些细节问题的把握不够准确，需要进一步加强对业务领域的了解。
在项目B的讨论会上，部分建议未能充分考虑到实际操作的可行性，需要在今后的工作中加强实践经验的积累。
在日常办公文档的整理中，有时会出现疏漏，需要提高工作的细致程度。
四、改进措施与计划
针对项目A的调研问题，计划加强业务学习，通过阅读相关书籍、参加行业会议等方式，提高自己在业务领域的专业素养。
针对项目B的建议问题，计划加强与团队成员的沟通协作，多参与实际操作，从中积累经验，提高建议的实用性。
针对日常办公文档的整理问题，计划制定更为详细的工作流程和规范，确保工作的严谨性和准确性。
五、总结与展望
今日工作虽然取得了一定成绩，但也存在不少问题和不足。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力，以更加饱满的热情投入到各项工作中去。同时，我也将加强与团队成员的沟通协作，共同推动项目的进展，为公司的发展贡献自己的力量。
自治章程工作总结 篇7
本学期,我们自管会在顾书记和朱老师的具体指导和支持下，紧紧围绕同学创建本院的学生工作，充分发挥自管会的“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体自管会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了应有的成绩，现就即将过去一个学期的自管会的工作总结报告如下。
首先，介绍一下些我们自管会各个部门的工作总结：
一，纪检部
纪检部负责检查宿舍的晚归以及宿舍违章电器的使用，纪检部的干事会根据规定，照例执行每周两次的查晚归，以及一次违章电器的抽查，本学期从未间断过。
二，卫生部
卫生部主要负责检查宿舍的卫生情况，每周两次。经过一个学期的努力，同学们的宿舍卫生，有了显著的提高。在大院优秀宿舍的评比中，我们微电子学院占的比例很大，为此，我们感到很开心。
三，宣传部
宣传部主要负责对我们自管会活动的宣传工作，以展板的形式展现出来。在我们自管会举办活动之前，宣传部的干事们都要忙到很晚，我们自管会活动举办的成功，宣传部功不可没。
四，外联部
外联部的工作主要是负责拉赞助，确保活动的展开。在校园吉尼斯中，外联部成功的拉到了中国移动这个赞助商，为我们活动的举办
减少了一部门的经费。
五，秘书部
秘书部的主要工作是打印一些表格，整理一些文件，以及负责每次例会的签到工作，工作内容比较琐碎。
其次，介绍我们自管会本学期举办的一些活动。
1，在大一军训拉练的时候，我们自管会负责迎接的工作，为了让大一新生感受到我们三系的温暖，我们在迎接的时候做了一点创新，我们用刀旗搭建了一个凯旋门，让我们的大一新生感受到拉练的意义。
2，自管会的招新工作。我们自管会的主席部长通过向每个宿舍发宣传单的方式来宣传我们自管会，让大一的.新生们了解我们自管会的主要工作，以及提高了他们参加自管会的热情。招新工作的顺利进行，让我们自管会多了一大批有创新，有思想的人才。
3，宿舍文化节——校园吉尼斯活动的举办。此次活动，我们前期做了许多的准备，包括活动的宣传以及场地，器材的申请。在活动的开幕式，我们有幸请到了分院的顾小丽书记为我们至开幕词，朱庆莹老师以及各分院自管会主席的参加，我们自管会的每个人都认真负责，所以此次活动举办的非常成功。
4，订火车票：20xx年寒假将至，我们自管会为做好学生寒假返乡订票工作，根据火车站有关订票通知精神，进行乘车计划统计、报表以及学生火车票订购工作。方便了广大学生，也尽量保证了学生的出行安全。
最后，我们自管会会更加努力的为广大学生服务，让自管会的工作再向前迈进一步。
自治章程工作总结 篇8
做好销售的第一部分是:提升自己。
为什么说做好销售的第一部分是提升自己呢?那是因为客户购买的不仅仅是产品，更重要的是销售员本身。
我们都知道世界第一名的销售冠军叫乔?吉拉德。
他是卖雪弗莱汽车的，他平均每天卖六台车子，持续十二年;而我们有的销售人员一个人一个月连一台汽车都卖不掉。
所以您看，同样是一个产品，换一个人业绩却完全不一样。
所以对销售人员永远要做的一件事，就是不断提升自己。
因为在满足客户需求的同时，客户还有这样或那样的需求。
您所知道的越多，您就越有可能帮助到客户。
那在提升自己这一部分，作为销售人员的底线要做好哪几件事呢?
第一件事，是销售员必须要不断想象并且一定要您的结果。
很多销售人员都设定了销售目标。
比如说，我今年的业绩是五百万、一千万。
我们很多销售员都设定了目标，但他并没有不断的去想象他的目标已经达成，不断地一定要他的结果。
为什么这些销售员不这么做呢?是因为他们受到其它因素的干扰;而我们都知道，顶级销售员成功的原因就在于他心无旁骛，他脑袋里面只想一件事，这件事就是如何达成我的业绩目标。
在这里我给大家讲几个故事:有一个人去采访前世界首富卡耐基先生，他问:卡耐基先生您能不能告诉我，为什么您可以从一个贫穷的人成为世界钢铁大王，成为世界首富。
卡耐基说:我和其他人的区别就在于我每天在自己的内心深处重复自己的目标一万次以上;而有的人只要把他的目标写下来之后就把它束之高阁，永远看都不看一眼。
后来，卡耐基为了把他这一门成功的学问传承下去，他找到了一个学生，这个学生叫拿破仑?希尔。
卡耐基说，我需要您去研究世界五百大企业的总裁，他们成功到底有什么规律?最后拿破仑?希尔用他一生的精力去研究了世界五百大企业所有成功的人士。
研究完了以后，写成了一本书，这本书的名字叫《思考致富》。
《思考致富》里面从头到尾只重复了一句话，这句话是:成功的人每天都在想着他的目标，并且在想象他的目标达成以后的感觉，所以他有一流的状态和一流的行动力。
在新加坡有一个残疾人，他登上了珠峰。
记者很不理解的问:您为什么可以登上珠峰?您一个残疾人没有双腿怎么这么厉害?这个人回答说:当我睡觉的时候，我梦到了我登上了珠峰;当我吃饭的时候，
我在饭里面看到了我登上了珠峰;当我喝水的时候，我在水里面看到了我登上了珠峰;当我在走路的时候，我仿佛已经感觉到我站在珠峰的顶上，所以最后我登上了珠峰。
记得还有一个很顶级的人叫爱迪生。
爱迪生说过一句话:想象力永远大于知识，一个不断的想象自己目标的人，他会整合大脑内所有的资源，为他的目标服务。
我们都知道作为一个人，最最重要的能力叫整合资源的能力。
整合资源的能力是说这个世界上所有的资源已经具备了;比如说我们要钱，各位这个世界上钱多不多?是很多的;我们要人才，这个世界上人才多不多?是很多的;我们要机会，这个世界上机会多不多?是很多的;但唯一的是我们没有办法把它整合起来。
爱迪生说:只要您不断的想象您的目标，您的大脑就会自动的整合所有对您有效的资源。
所以这才有爱迪生一生一万多项科学发明。
这就是源于他懂得整合这个世界上最最重要的资源，叫什么资源呢?叫大脑资源。
我们知道，一束光当它集中的时候，它可以穿透钢板;当一个人把他所有信息在大脑内进行整合的时候，他的目标就会象导弹飞射一样命中目标。
所以顶级的销售人员都会这样去做:第一件事，他都会做一个梦想板，把他的目标写到梦想板上;写今年要达成多少业绩，达成业绩以后，我要给自己什么样的奖励;贴到他的床头，贴到他的办公桌前，贴到他可以看得到的一切的地方。
目的很简单，就是通过梦想板，不断的提醒自己，整合自己的时间，整合自己的精力，整合自己的一切资源。
第二件事，他们每天晚上一有时间，他就会拿笔写他的目标，写十遍，写一百遍，写一千遍。
为什么要写他的目标呢?因为当他写目标的时候，他开始整合他的时间，整合他的精力，整合他白天所有的客户资源。
所以这样的话，大家就会发现所有有效的信息开始自动进入他的大脑;所有无效信息就会自动被排除掉了。
第三件事，所有顶级销售人员都会懂得目标承诺，他都会在公司面前，向所有的员工宣布:我今年一定要达到多少业绩，否则我承担什么责任。
因为他知道，当他把这句话说出去的时候，他就必须天天想着他的目标，天天为他的目标做所有事情。
各位,我们知道，当一个人把百分之九十九的精力都投入到一件事情上的时候，他的效率就会大得惊人。
这就是销售人员提升自己的第一项能力。
销售人员的第二项能力是什么呢?销售人员提升自己的第二项能力就是要对产品有足够的了解与足够的信心。
销售人员在接触客户的时候，他需要有基本的底线，这个底线就是:他要运用他对产品的专业知识为客户服务。
我们发现同样一个产品，为什么最后对客户的价值会不一样;是因为有的销售人员懂得教会客户使用，有的销售人员不懂得教会客户使用;而懂得教会客户使用的销售人员他就会给客户创造巨大的价值。
而这个能力来源于他对产品的了解与他坚信自己的产品物超所值一万倍以上。
请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
我再重复一遍，请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
各位，当您对产品有百分之一万的信心的时候;我想问大家，您在卖产品给客户的时候，您有没有觉得物超所值，有!您有没有觉得真正帮到客户，有!您有没有觉得客户赚大了，有!您有没有觉得是送了客户一百万，有!所以，如果您对您的产品没有信心，请您不要去从事销售工作。
那有的人就会问了，我们公司的产品质量有问题，我怎么可能对产品有百分之一万的信心呢?答案是，各位，您从事销售的时候，事实上这里有两点您是要注意的。
第一点是:任何世界上成功的产品都是有缺陷的产品。
比如说，微软在设计它的windows系统的时候，您就会发现，他设计出来的软件在当初使用的时候，一定有很多缺陷。
为什么有很多缺陷就推出来了呢?微软说我们为了更快的帮到客户，我们需要第一时间上市，然后再一步一步来改进。
而第二个更重要的.原因就是商业世界是一个残酷竞争的世界。
如果您推迟了您的产品推出时间，您就会发现一个问题，当您把您产品做的很完美的时候，市场、客户新的要求又重新出来了，新的产品要求又重新出来了。
所以所有顶级的公司，它推出来的产品都是速度第一，完美第二。
第二点，作为一名销售员，产品质量并不在您的责任范围之内，您从事的是销售。
销售就是要把产品卖掉;销售员的使命和天职就是让客户拥有您的产品。
而产品质量问题是由公司的生产体系承担的，您唯一要做的事，就是行使您的天职，销售您的产品，让客户拥有您的产品。
就像一个医生的天职一样，医生的天职就是救死扶伤!他与任何东西无关，只与您的职业有关。
所以任何一个销售人员，只要从事销售，就必须建立起对产品百分之一万的信心。
这样的销售员才是销售已经入门的。
这是我跟大家讲的第一部分的第二项能力。
第三项能力，对于一个销售人员来讲，最最重要的就是每天要演练基本动作。
我有一个老师，这个老师是全亚洲第一名的演说家，他非常酷爱打篮球，他平生最喜欢研究世界第一名的人士。
各位都知道打篮球打得最好的是乔丹!所以他为了学习打篮球，花了十万美金，在美国和乔丹练习打篮球一个星期。
他想揭开一下乔丹到底是如何成为篮球之神的。
他说每天早上，乔丹到了篮球场上的时候，他会围绕着两分的罚球线，一个一个按标准动作投篮、投篮、再投篮;练习一个小时以后，才练习扣篮的动作。
其他的学员在练习的时候，一上场就飞篮，扣篮，好像显得水平很高。
但世界第一名的篮球之神乔丹，竟然是在那里练习基本动作，两分罚球线，一个一个练球，一个一个练球，再一个一个练球。
他最后发现，所有顶级的人物，世界级的人物都有一个习惯，这个习惯叫演练基本动作。
那销售人员演练哪些基本动作呢?销售人员每天早上起来，最最重要的第一个基本动作，就是要对着镜子照笑脸。
因为人都喜欢接触阳光的人，接触真诚笑容的人;所以世界第一名的销售冠军乔?吉拉德，在他的自传中写到，我曾经用两年的时间，每天花一个小时来练习笑容。
包括我做了八年销售，我一有时间，也会对着镜子练习自己的笑容。
因为各位知道，一个专业练过的笑容远比牵强附会的笑容会美得多，这就是作为销售人员要演练的第一个基本功。
第二个基本功，销售人员每天要朗读话术至少20遍以上。
我原来在一家公司做营销总监，带了全国差不多500名销售员。
我有一个习惯就是每天下班的时候，我都要求销售人员要读完20遍话术才能下班。
因为，请大家记住，同样是一句话，用不同的语气来表达，效果却完全的不一样了。
比如说:“您吃饭了吗?”您用一个很温柔的语气来说，您会说:“您吃饭了吗?”您会发现别人会很愿意听，但是您要是换一种口气来说，您说:“您吃饭了吗?”(很严厉的说)，别人会感觉很难受。
所以对于销售话术的演练，使得您的内容与您的情感融为一体。
这样您就会发现，您讲出来的话别人会很愿意接受。
我们中国人都有一句古话:读书百遍，其义自现。
为什么要强调读书呢?就是因为只有通过读书，才能够把您的情感与内容融为一体，您才能够真正身临其境的体会到内容真实的含义，所以说这就是销售员演练的部分之一。
自治章程工作总结 篇9
法国科学家、哲学家笛卡儿在朦胧的睡梦中醒来后，仿佛在梦中得到什么启示般，在纸上写下几个字——“我思故我在”。
笛卡儿怀疑一切事物的存在，甚至于自己的存在，却在这一天如梦初醒地道破天机：思考着的人才是活着的。
也许可以说，生活不是需不需要思考，而是说，思考，是生活的前提条件，但也许很多人没意识到，那我只好拿前者来说了。
人从呱呱落地就学会思考，但他们不会表达出来。他们会思考，他们从何而来，这个世界从何而来？随年龄渐渐地增长，他们需要思考的问题理应越来越多，但有一部分物质生活的思考被父母包办解答了，一部分精神生活的思考被父母和别的长辈阻止了。由于思考的问题越来越少，他们渐渐“长大”，或相对于婴幼儿时期来说，他们渐渐衰老，因为他们的思想已不再象孩童时期那般活跃。
物质生活上的思考，大多数人还是有的，思考每天的茶米油盐，思考和上下级的关系，思考与父母小孩的相处，思考如何赚多点钱，思考…这些“身外之物”的思考是生存之本，但这是生存，只是生活的一部分，动物也会“思考”，但它们不会“生活”。
精神生活上的思考，大多数人没有，有的也只是寄托于某种宗教或某一哲学派系，于是那些哲学家的思想活下来了，那些哲学家活下来了，但这些人却在历史中转眼即逝，他们没有去思考，他们不知道来到这世间的意义是生活，是来感知自己生命的意义，就象去看一场电影后回家写观后感一样。来到这世间就象来到一个电影片场，自己既是演员，又是旁观者。
生存是来到世间的任务，思考才是目的。没有思考，生活怎会完整？
自治章程工作总结 篇10
夕阳耗尽了最后一点光辉渐渐西沉。夜如期而至，天穹在我的头顶笼罩下来，天上的星星恍若一颗颗钻石，闪烁着耀眼的光芒，远远近近地注视着我。
我静静地坐在椅子上，看着窗外的天空重重地叹了口气。唉，这次考试又失败了！
夜，如同墨洒在空中，独对四壁的萧瑟，伸手不见五指。
突然，一点闪烁的绿光划破了静谧的黑夜，轻盈地落在了桌子上。我随手用一个玻璃杯将它轻轻盖住，似有意，若无意。
借着点点星光，我看到，原来那是一只萤火虫。突然它像察觉了什么似的，先前的轻松荡然无存，拼命地撞击那个将它禁锢的“牢笼”。一点点绿光上下翻飞，在夜的衬托下分外空旷。
没用的，我讽刺地轻笑，看着拼命挣扎的萤火虫，我却反而有了一种顾影自怜的孤楚。
那绿色的光点在一次次地撞击中变得暗淡了许多，我仿佛看见了那小小身躯上的累累伤痕，一次次地冲击我的心。
看着奋力拼搏的萤火虫，我微怔，尘封的记忆像此刻微拂的轻风，翻开了一卷卷往事：连续几次的考试失利让我痛苦不已，老师、同学、家人都用质问的眼光注视着我，我仿佛坠入了无边的黑暗中，不再努力，心也一直坠着，坠着……
昨夜，一株盛开的鲜花将芳香送入风中，穿透那厚重如铁的夜，将我的思绪拉了回来。雨，不知什么时候下的，那稠密的雨丝缠住了窗外的树木，也缠住了我的心。
看着奄奄一息的萤火虫，我像做了重大决定似的，拿走了那禁锢它的“牢笼”，掷在地上，摔得粉碎！
不，我不能放弃！这是我心中的声音。我思索了许多，终于明白我要像这萤火虫一样，即使自己变得伤痕累累，也绝不向困难低头，要勇敢地向着自己的希望去拼搏，去飞……
看着恢复并飞出窗外的萤火虫，我感到一直压抑着的神经终于放松了，不觉长出了一口气。
思索会让我们不断成长，生活因思索而精彩。
自治章程工作总结 篇11
一、工作内容概述
项目进展：今日主要完成了项目A的第三阶段的初步设计和方案细化，与团队成员进行了深入的讨论，并对关键节点进行了调整，确保项目按照预定的时间节点推进。
客户沟通：上午与客户B进行了电话会议，就合作项目的具体细节进行了进一步的沟通，并收集了客户的反馈意见，为下一步的工作提供了方向。
文档编写：完成了项目C的进度报告，详细记录了项目当前的状态、遇到的问题及解决方案，并提交给上级审核。
会议参与：下午参加了公司内部的月度例会，听取了各部门的工作汇报，并就相关议题提出了自己的建议和看法。
二、重点成果
成功确定了项目A的第三阶段实施方案，为项目后续的执行奠定了坚实基础。
与客户B的沟通取得了积极进展，客户的反馈为项目调整提供了宝贵的`参考。
编写的项目C进度报告得到了上级的认可，为项目的顺利进行提供了有力保障。
三、遇到的问题及解决方案
问题：在项目A的设计过程中，发现原计划中的某些技术实现难度较大，可能导致项目延期。
解决方案：与团队成员讨论后，决定调整技术实现方案，采用更为成熟和稳定的技术路线，确保项目按时完成。
问题：与客户B沟通时，发现客户对某些功能需求的理解存在偏差。
解决方案：通过更多的案例和图示来向客户解释功能需求，同时积极收集客户的反馈，不断完善需求文档。
四、自我反思
今天的工作中，我能够按照计划有序地进行各项工作，但在与客户沟通时，还需加强自己的表达能力和理解能力，确保能够更准确地把握客户需求。此外，在项目执行过程中，我还需更加关注细节，确保每个环节都能达到预期的效果。
五、明日计划
根据今日的讨论结果，对项目A的第三阶段实施方案进行细化，并准备相关的技术文档。
与客户B就需求文档进行进一步的确认，确保双方对项目的理解一致。
开始着手编写项目D的初步设计方案，并与团队成员进行讨论和修改。
持续关注项目C的执行情况，确保项目按计划推进。
自治章程工作总结 篇12
时间总是在不经意间流逝，每当我们拿着回家的火车票时，才意识到我们这学期又结束了，时间真的过的很快，不过时间再快工作也必须去认真完成。在外语系老师和主席团成员的指挥下，我们部圆满的完成了各项工作。我们学习部这学期主要工作如下：
一、在学习部纳新方面。
我部先到每个晚自习教室进行宣传，告知我部的主要工作，以及进入我部必须有的自身条件，然后通知面试地点。最后，我部老部长和部分干事对有意向的同学进行面试，挑选优秀的同学加入我部。在整个过程中，我部从部长到干事每件事都做得有条不紊，认认真真做好每一件事情。但是在这次招新的过程中，我也发现了一些问题，就是我部都是清一色的女生，这就说明我们在招新过程中还存在某些问题，还不能吸引我们外语系的男生，这是我们部长们值得深思的问题，在以后的工作中要注意吸引男生加入我部，比如可以开展一些征文比赛，不限于我们外语系，也可以让其他的系科参加，从中发现一些人才发展为我部部员。
二、在外语系迎新晚会方面。
我部在这次活动中主要负责看护好外借物品，我部总共有八名干事，我在四个角落各安排两名干事，每个人都有自己负责的地方，最后在晚会结束的时候，我部的部长和干事一起帮助其他部门撤走舞台，在此次的活动中还存在一些小问题，就是干事不知道自己去主动帮助干一些活，而是必须部长以命令的方式告诉他们该怎么做，这是不好的现象，应该主动去做才是好的干事，这说明我们部长在平时的工作中工作还不到位，以后每次例会的时候要和干事强调自己的主动性，并且在以后每次的活动中观察他们的表现，作为最后的干事考核成绩中的一项，以此来提高他们的积极性。
三、网上读书心得交流
按照学校的要求，我部举行了网上读书心得交流，倡导绿色读书节，启动图书馆网站上的读书心得交流平台，主要让学生在大量阅读实践中丰富知道，开阔视野，培养学生读书的良好习惯，提高学习的读书能力，学而不思则罔、温故而知新。
四、在整理考勤表方面。
我部工作还有就是整理好考勤表，所以我部于11月12日召开各班学习委员会议，让各班及时上交考勤表，对于不及时上交的班级要贴出批评通知于1006办公室门口，并通知其班主任督促完成任务。并且对上课的班级进行抽查，发现有缺席现象而不报的要通报批评。
最后在这学期剩下来的工作中，我部门准备从对大一新生整理考勤表出现的问题进行总结，并看那个干事整理的好，把这项也记入最终的干事考核中，并评出优秀的干事。对所有的工作进行总结、归纳，为这学期工作划上歌圆满的句号。为了更好使学习部更好的发展，对于下学期学习部将采取一系列的措施加以监督和管理，相信在大家的共同努力下，使学习部迈上一个新台阶！
为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：
1、学习部例会坚持学习部内部例会制度，做到每周开一次例会。让干事在最短的时间内了解自己的工作内容，早日步入工作的轨道。了解每个新成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及对部门的一些好的建议和想法，对部门存在的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。学习部部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质；放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我系同学服务。
2、根据学习部成员和教学信息员的课表安排好学习部工作轮班表。并采取轮流的方法，每周安排两名的干事做好考勤表和教学信息反馈工作。更好的协助教务办老师完成各项工作，按时查课并将查课结果存入档案。每月把一周的.查课情况及时存档并统计出来在下月对外公布，提高工作效率。
3、由各班学委记录每天的上课出席情况，部里不定期抽查记录结果，并且每周安排学习部干事不定期的到班级里去抽查，并将抽查结果进行公示。进一步加强学习委员的意识，杜绝迟交考勤表现象4、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，召集学习委员开会，传达信息反馈精神以及考勤表的重要性，以便于沟通和交流。
5、在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。并且加强与各个部门的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各部门的情况了解，集众人之力量，融入集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。
6、在部内积极组织活动，进一步增加部内干事之间的熟悉程度，让大家多交广交朋友，交流各自生活学习经验。其活动形式多样不固定，可以有经典的聚餐，也可以有新颖的户外运动。以大家的意见和意愿为准。
以上就是我对下个学期学习部工作计划，它只是为我提供了一个大体的思路，计划没有变化快，我会具体情况具体分析，在老师的指导和帮助下，与大家一同努力，相信我系学习部的明天会更加美好和辉煌！
自治章程工作总结 篇13
一、本日工作总结
在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的'失败。
二、工作上的问题：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
自治章程工作总结 篇14
午饭时分，和朋友聊天，听她提到了关于她亲戚的一件事。
之前，她的一位亲戚刚买了一辆车不久，于是时常会带着他们一起到处去兜兜风。大家都是蹭个热乎劲，都乐此不疲。结果有一次，他们在一条小街道那发生了一件不愉快的事。原来，朋友和亲戚他们一起在那个小街道的一家小吃店吃东西，吃好了准备开车走的时候，小小的街道，突然从后面冲出来一辆电动车。这可把正要拐出停车位的车戚给吓到了，不由地伸头出去看了一眼前面那个也突然停下来的电动车。
骑车的是个年轻的女人，没想到她停下来也甩头就是一句粗话，外加一句：“怎么开车的呀！”正是那句粗话刺激到了亲戚的神经，没想到他下车跟那女的理论，两人你一句我一句地在街上吵了起来。朋友原以为他们只是几句，没想到越来越起劲，赶紧下车劝架，没想到两人还越来越嚣张。把劝阻的朋友弄得很尴尬。后来实在没办法了，就让他们吵，只到后面有车要过，按喇叭，才消停。路上，朋友跟亲戚提建议说，没有必要，人家只不过是找方式发泄心情，根本没必要和她浪费时间。结果，亲戚嫌话不好听，直接把朋友放在了路边，没有让她载车一起走。
做为旁观者，虽然听得出来，那吵架的两人可能也不过是把平时积攒在心内的负面情绪找了个机会互相爆发出来，管是不是陌生人，管什么面子问题，就是发泄出来的一种方式。
但不得不说，的确也是挺没有素质的。
自治章程工作总结 篇15
尊敬的老师，友爱的同学们：
大家好，今日我演讲的题目是《我有一个幻想》!
为了一个共同的幻想我们会聚一堂，我们秉承文学的血脉，我们背负抱负的背囊。我们追求美妙的将来，我们追求才智，我们讴歌自由，我们抒发心中的激情，我们以诗的语言挥洒我们奔涌的热血。
读一百部书，活一百种人生。对生命来说，没有任何东西能像书籍那样具有如此的力气。书籍是孤独者的伴侣，是被遗弃者的伴侣，是郁郁寡欢者的喜悦，是无望者的盼望，是懊丧者的欢畅，是无依无靠者的相助，是幻想者的曙光。
今日，我有一个幻想。我盼望同学们拿起手中的五彩笔，描绘美妙的蓝图，从这里起飞，放飞你的幻想，如夸父逐日般追求我们的幻想。人生不能没有幻想，我们是时代的骄子，祖国的将来，我盼望大家可以不断进步，超越自我，胸怀天下。
我盼望每一个同学都能够在学问的海洋中游览，在精神的世界自由搏击。沐浴先哲前贤的光辉思想，倾听仁人大师的谆谆教导。
文学的殿堂富丽堂皇，我们怀着一颗赤热的`心，抱着对文学的喜爱，我们来了，我们无所畏惧，由于未了的激情。只要我们去实践，只要我们喜爱读书，只要我们喜爱写作，我们的精神是自由的，我们的思想是开放的;只要我们勤奋笔耕，只要我们不懈追求，只要我们有坚决的信念，只要我们有勇于探究的精神，只要我们敢于行动，我设想我们的幻想就会成为现实，我们的追求便会有回报。
我想!我做!我胜利!
今日，我有一个幻想!
我幻想将来的课堂是自由的精神家园，老师、同学自由地在学问的海洋中游览。
我幻想将来不再以成果打算一切，我们的同学都会欢乐自由的学习。
我幻想同学之间亲如手足，消退冲突，布满博爱精神。
我幻想我们的学校是一所学问的殿堂，书的海洋，人才的摇篮。
这就是我的幻想。然而这一切需要我们前赴后继地努力，我们不能等待上帝的垂青，我们必需努力向上，改造自己，改造人类社会。东晋大诗人陶潜有诗曰：盛年不再来，准时当勉励。
让我们一起来描绘绚烂的前程，来书写豪壮的誓言，来开创未曾耕耘的处女地。
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