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总结推荐: 销售培训回顾(篇二)

发表时间:2022-07-16

销售培训学习总结。

时间过得太快,新的工作即将来临。要开始对这一阶段的工作做总结了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结推荐: 销售培训回顾(篇二)”,希望对您的工作和生活有所帮助。

就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、实践能力、创造能力、解决能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议和解决方案的销售方法。

顾问式销售认为,顾客是朋友、是与自己具有共同价值观和利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本身就是商品,服务是为了与顾客达成沟通。顾问式销售将销售人定位为客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。

顾问式销售不是着眼于一个订单的合作,而是长期关系的建立。顾问式销售在实际营销中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入,适当让利于顾客。这样将能够达到双赢效果,使业务的发展得到良性循环。

我不只是一个销售员Fw76.cOM

我觉得首先应该将自己定位为客户顾问,自己在客户的面前就是这个市场、这个行业的专家。我们可以帮助客户认识产品,提供市场信息、协助解决使用过程中的问题,甚至是运作管理方面的有效建议。

学习做一名销售顾问

从学习“市场营销原理”中,我已经知道产生购买行为源自于“需要”,需要只是基本的满足,但是有谁没有“欲望”购买具有更高“价值”的产品呢?问题是如何将我们的“价值”传递给客户,又如何证实这些“价值”是事实,这些“价值”将会解决他们的什么问题。

“每个人都会追求一件产品所带来的快乐和好处,客户也是一样,他们也在期待这件产品所带来的好处是什么?或者说最后的结果怎么样”。正是因为深知这点,所以自己才会乐于孜孜不倦的大肆渲染产品有多少好处,有多少优点。但是产品卖出去了嘛?没有,因为客户已经有了其它品牌的同类产品,或者这个产品已经能够满足他的基本需求、或者因为我的产品价格更贵、或者因为付款条件等等原因。客户通常都会凭感觉购买产品,并从感觉上认为这个产品就是自己需要的。感觉是非常奇妙的东西,看不见摸不着,是之前对于这个企业、产品、人和环境的感觉,而自己就是搭建客户与产品的桥梁。那么客户又为什么要购买一个之前没有任何感觉的产品呢?这个就是销售的开始,推销自己(产生好的感觉),向客户传递自己、产品和企业的价值观(什么是价值观?一个人对周围的客观事物(包括人、事、物)评价和看法;大脑中的信仰、信念)。客户可能认可自己的价值观或有好感,这并不代表他就会购买产品,因为他还不知道这个产品有什么好处?结果将会对他产生什么影响?客户产生购买的动力源自于逃避痛苦,最迫切的需求是问题解决方案。 帮助客户找出(隐形)问题,展示自己解决问题的能力。和客户的沟通才会变得更加容易,距离成交也将会越来越近。

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【实用总结】 销售员月度工作回顾(篇二)


光阴匆匆而过,转眼间这一阶段的工作已经结束,但这段时间非常的难忘,点点滴滴历历在目。我们需要开始书写工作总结了。人们可以通过总结,把零散的经验和收获都记录下来,工作总结究竟要怎么写才合适呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“【实用总结】 销售员月度工作回顾(篇二)”仅供参考,希望能为您提供参考!

十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

我在范文网找到的,里面还有一些。你搜索服装就能找到几篇。

服装销售市场的容量一直是很大的,消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时,改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:

在销售过程中,服装营业员除了将服装展示给客人,并加以说明之外,还要向客人推荐服装,以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法

1、推荐时要有信心,向客人推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时,应根据客人的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向客人推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察客人对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向客人说明服装符合流行的趋势。

在我给销售员培训服装销售过程中,销售员除了将服装展示给客人,还要根据客人的情况,向客户推荐服装,引起客人的购买欲。

上海马克西姆服饰有限公司,由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司,马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉,加盟专卖店已有一千多家,30%的产品在中国采购,以欧洲的时尚设计风格,结合中国的手工艺生产的产品,独具魅力,产品畅销世界各地。

意大利啄木鸟品牌,一个来自原始森林的故事,一个世界著名的服饰品牌,为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。

蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后,以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家,蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中,他以为其品牌商标,籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此,蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来,因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲,在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格,深得世界各地消费者的推崇和信赖,特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。

推荐总结: 新进护士岗前培训回顾之一


时光在不经意中流逝,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。通过回顾,将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来,如何突出重点来写工作总结呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“推荐总结: 新进护士岗前培训回顾之一”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

能够成为一名护士真的是我的荣幸,在我小的时候就希望成为一名护士,自己也朝着这方面努力着。经过我这么多年的努力终于成为了护士,虽然现在还只算是一个刚刚入行的新手,但我会努力学习的,争取以后成为一名优秀的护士。

在进入医院之后还没有工作的时候,领导给我们进行了这次为期一周的岗前培训。在这一周内我巩固了以前自己所学的知识,以前在学校学到的都是书本上的知识,很少真正的去动手实践,而在这一周也增加了很多真正的动手的经验。也学习到了很多和病人之间的问题应该怎么样去处理。这一周的培训让我受益匪浅,虽然只是一周但是我却由衷的感谢这次给我们培训的老师,用她的经验来给我们讲了几个真实的例子,让我们在这里懂得了很多。这一周是我进步最快的一段时间,或许是真的明白了自己以后确实要工作了,以后要让我去照顾的是病人,是真正的活人,所以让我不敢不专心的去学习。也发现了学校里学到的很多东西我现在好像没有什么用处,但是我依然会继续学习的,什么时候停止进步的步伐的话,就相当于已经开始在后退了。

成为一名护士也是我一直以来的愿望,现在我已经是一名真正的护士了。回想起来让我有些恍惚,曾经那个小女孩现在真的完成了他以前的那个愿望呀。虽然这个愿望并不是特别的伟大,只是想成为一名护士,但是我认为护士也是很神圣的,照顾着病人,为受伤的人带来安康和温暖。虽然我现在还只是一个刚刚入行的新手护士,但是我一定不会放下学习的,一定会在未来的日子里继续努力,让自己向一名更加优秀的护士而努力。哪怕未来会遇到很多艰难困苦,我也会坚持下去的,而且我身边有着同伴。这次培训的时候就是我的同事们一起互相陪伴互相教导,指导对方有弱点的那个地方,这样才能共同进步,一起变得更加优秀。

成长道路上虽然是孤独的,自己心里有着准备就可以了。如果有人陪着一起共同成长的话,一定会变得更好的,人毕竟是群体动物,一起的时候心里会更加有安全感,也会让你在成长的道路上会过得舒服一点。就像这次岗前培训举办的非常好,不但让我们新入职的学习到了知识,还促进了我们的感情,好在将来更加默契的工作。

推荐总结: 销售经理个人工作回顾


时间过得很快,蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要写一份工作总结。要想使自己变得更加优秀,工作总结是必不可少的。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“推荐总结: 销售经理个人工作回顾”供您参考,希望能够帮助到大家。

各位领导,各位精英大家下午好!去年领分红时候的场景还历历在目,去年就是站在这个地方拿钱的!今天又重新回到这个讲台上,销量做的也不算太好,比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台,分裂的这两个部门做的还是不错,首先借大家的掌声感谢两位经理。

目前我的团队由4名员工构成,本来说我们要保证每个月至少30箱的,在去年的时候是有把握的,但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候,我相信肯定还会随着成长,我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员,目前部门几乎都是新员工的基础结构,我们一家两口带着两位新员工。

培养过程中,要给他们的东西

我个人的感悟就是不能分裂的太快,一定要保证员工的收益,尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例,他们用了一年的时间,他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额,并且至少要带过一个徒弟,最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了,所以说他们分裂出来之后,个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题,但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话,一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度,一个新人,一个学生,他到我们这个企业来,开始肯定都抱着一种试一试的心态:我来这先看看,慢慢干,干的好我就继续干,干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的,20xx年12月份过来签约的,合同签的是两年的时间,签完合同之后我就想,我先把这两年干完,干得好我就继续干,干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话,确实是我当时心理所想的,多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度,经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干,然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了,对自己的定位就不一样了,开始对自己有信心了。

我跟大家讲述我的一个经历,我在接触销售这个行业也比较晚,我25岁才开始跟着陈总做销售,我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干,一个月给我一万,我说我不去。为什么,因为我觉得他的那份工资并不能满足我,当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后,现在很多人会有一个这样的心态,做事我肯定是要开心,钱的问题无所谓,主要工作要开心,当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的,这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益,一旦他们看到身边有卖到100箱的员工,一般年收入都在8-10万,可以讲在我们垦荒人这个平台上,在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的,在去年的时候,朱大伟经理拿到了8万,今年我认为翻一倍是不成问题的,当然也要靠自己努力了。我记得我在20xx年时候,我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元,去年我们翻了一番,大概拿到51万左右。

作 风

我们要在一个好的团队好的氛围下,一起干活一起收单,一起家访,一起解决问题,一起吃饭等等,我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题,比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通,有什么做得不好的地方可以互相帮扶,一起解决问题。关于作风的问题刚才张总也提到了作风是气,我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快,这一点非常好,干部的培养一定要选择好。在我们带领过的10位员工当中,能有两位培养成优秀加盟经理,可以说是已经很好了,就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人,令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家,他却一个人跑去菜市场收单,在销售会上开单6箱,我就说他这个端午节没放假是值得的,做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻,小姑娘特别容易感冒,一感冒就需要挂吊水,在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西,她马上就叫护士将吊水给拔了,吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度,一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢,有一次我家大女儿开家长会的时候,老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐,首先是家长不管她,成绩还不错,还要帮助自己的小妹妹,写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩,缺少就是对她的关心,但是我现在是这样想的,现在的努力是为了让她们将来都能过得更好!

关于自己带头有一方面,其中有两种情况:一种就是你很牛,很厉害,你不用干,你的员工都能帮你干的很好;还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的!员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题,就是解决他的情绪问题,比如说员工他觉得这个顾客身上没效果,想退货了,或者认为顾客住院了,我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了,但至少你去努力了,这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正,员工下一次肯定不会信服你的,我一遇到问题就不会找你。

技战术的问题,我也不一定有在座的各位经理做的好,我现在每个环节都观察和把握的比较准,新人到公司,我第一个给他解决的就是收单方面的话术,我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个,我会说你做的很好,明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节,该收单的时候就不会跟你讲明天要一访,我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历,才能看到数据,最后就开始抠数据,从数据上解决问题,不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单,他根本就搞不懂,只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是:我说你听,你做我看,我再说你来改,不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理,他们能够一年卖100箱,我们经常讲有什么师傅带什么徒弟,性格肯定也会非常相似,然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货,这对于员工来说是一个非常好的开始,维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了,他做了他才会懂。

我所认为的核心和关键

接下来讲的是80%的销量来自于20%老顾客身上,老顾客的维护好与不好在于几个方面,比如福利会销售会做工作的时候、续购、转、退货量这些数据就能看出维护顾客好与不好的一个情况。刚才也讲了,我跟常秋燕的工资每个月2万块左右基本没什么剩余,除了家里开销都投给老顾客了,因为我们知道老顾客的作用很关键。比如去年我们拿了50万的工资,结果我们就存了30万,花费是20万。我今年要是花了30万,那么今年我肯定要拿到70万!与老顾客之间的感情很重要,感情也是需要培养出来的,我们要求的是顾客生病了一定要去探望,过生日的时候一定不能忘记,家里有什么事的时候,我们就要实事求是的走到顾客身边,经常让顾客参加一些活动。包括利用好我们的活动,恳谈会、福利会等等,跟顾客接触的机会一定不能错过。我们不仅仅卖的是产品还有就是服务,我们不仅仅是一名销售人员,更要成为顾客的家人。

今年的目标是成为总监,现在我也在培养人,但还是不能一味的去追求速度,我希望他们培养好了之后,然后还能分裂两支加盟团队,成为总监!目标在去年的时候我没想过,在今年时候我也感悟了,非常感谢张总的帮助。最后希望大家努力实现自己的目标,在年底的时候有好的收益。谢谢大家!

2022总结推荐水泥销售工作回顾之一


岁月悠悠,这一阶段的工作已经快接近尾声。要开始对这一阶段的工作做总结了。如果您还想进一步发展,就必须重视工作总结。有没有比较好的工作总结模板呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“2022总结推荐水泥销售工作回顾之一”,但愿对您的学习工作带来帮助。

xxxx年即将过去,我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任,感谢xx水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢xx运营管理区的各位领导,感谢安县xx、北川xx的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日进入安县xx水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心,我于xxxx年6月17日到达北川xx水泥有限公司,正式进入xx运营管理区。根据公司安排,我被划分到xx区域销售部,主要负责xx片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与安县xx生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习,全面提升个人素质

作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任xx区域的销售工作。

二、努力工作,顺利完成各项任务

xxxx年7月22日,xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:

1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了xx品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。

总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在xx水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!

【总结分享】销售第三季度工作回顾(篇二)


时光如电一般的飞驰,这一阶段的工作已经快要结束了!本阶段的工作总结也要准备起来了。通过总结还可以从中吸取经验教训,怎么才能将工作总结写得全面呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“【总结分享】销售第三季度工作回顾(篇二)”欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

xx年的第三季度已经过去,新的挑战又在眼前。在第三季度里,有压力也有挑战。x月的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无荆

(五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作,好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处:

一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

二、对客户关切不够。

有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。

所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作9个多月多了,在的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。

在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战常

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

[精选总结]农民培训工作回顾(篇一)


时间一晃而过,经过这一阶段的工作,对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们可以对这一阶段的工作做一份总结。通过回顾,将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来,怎么才能写好工作总结呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[精选总结]农民培训工作回顾(篇一)”,仅供您在工作和学习中参考。

我区农民素质教育工作围绕全面培养新型农民,发展现代农业,建设社会主义新农村这一中心任务,着力解决我区农村剩余劳动力和失地农民的就业出路,按照省、市有关加强农民教育培训工作的文件精神要求,结合我区实际情况全面开展了农民教育培训工作。现将情况简单汇报如下。

一、完善机构,继续加强组织领导

针对人事调整,及时调整和充实了农民素质教育工作领导机构,进一步明确了相关领导和各有关部门的责任。印发了《**经济开发区XX年农民素质教育工作方案》,在我区三个文明建设的年度考核目标中将农民素质教育工作列入了考评范围。领导小组成员召开了相关会议,重点研究和解决失地农民转移等问题。各相关部门及两办事处根据区方案的分工,形成由区农民素质教育领导小组办公室牵头,各涉农培训单位负责,相互协作的工作机制。

二、政企合作积极推进农民工培训您现在阅览的是大学生活网谢谢您的支持和鼓励!!!

针对当前由于金融危机的影响,企业人才素质低、农民用工矛盾等问题日益凸显的问题,为加强农民工和下岗职工素质教育、提升企业文化水平和创新能力,帮助企业主动应对危机,化解用工矛盾,开发区工会在党委、管委会的'正确领导下,在市总工会和市直相关部门的大力支持下,充分发挥“职工之家”的作用,积极组织协调,在百雄堂富厚创业与职业培训学校建立了开发区工会农民工培训基地,5月15日基地正式成立并举行了首届农民工培训班开学典礼。基地今年计划举办各类农民工培训班12期,完成培训任务600人次,保证80%以上的就业率,并切实做好就业跟踪服务,建立完善台帐管理制度,强化内部管理,提升教学质量,将基地建成为企业服务、为开发建设服务、为群众服务的劳动力平台。

三、注重对农民培训的经费投入

随着我区失地农民的不断增加,农民转移培训工作任务较繁重,为有足够数量的经费来保障完成任务,我办协同农业、教育、劳动等部门积极申请区财政支持,年初预算时按照省市有关文件要求及时向区管委会申请和报告,共安排专项经费2。5万元。区各有关部门都积极争取了一定的培训资金。

四、上半年农民素质教育工作任务完成情况

经过半年来各级各部门的共同努力,上半年共培训农民1760人次,其中举办农业实用技术培训班6次,共培训农民660人次,举办引导性培训班3次,共培训700人,其中“9+1”培训170人,举办职业技能培训班2期,共培训230人,发放示范教材600册,其中《农业实用技术手册》和《务工指南》各300册。

月度总结推荐: 餐饮培训总结篇一


时间一去不复返,岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。能够更好地从容面对下一阶段的工作。您是否正在为写工作总结而发愁呢?小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结推荐: 餐饮培训总结篇一”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

餐饮培训心得

在餐饮培训学习当中,我更加了解,也看到了服务区为了做到上档次的服务工作,花费了很大的精力和财力。从员工的着装到礼仪,从管理制度到卫生打扫,都进行了详细的讲解,特别是对后厨的安全卫生,每个工种,每道程序都作了详细的规定。

通过这一段细致有步骤的学习,我深深体会到招待服务工作的重要性。它不仅代表了服务区的精神面貌,也体现了服务区对外接待的真诚。所以,我们作为这样一个集体的成员,更应该去热爱它,为这个集体多做点贡献。这具体应该表现为:有责任感,有上进心,对自己所做的工作努力专研,一丝不苟的完成好。

如果我们每个人都能遵守员工守则,认认真真的完成我们自己的本职工作,注意节约,避免浪费,团结一心。我们的餐厅不仅服务工作会做的很好,而且我们的效益也会不断提高。

通过培训, 我明白了一个道理,要想成为一名优秀的服务人员,首先要做到:从我做起,从小事做起!

热门总结: 电子白板培训回顾(篇七)


光阴如梭,我们在一天天的成长。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。写好工作总结,可以清晰知道自己这段时间的工作成果。工作总结到底要怎么写呢?小编特地为大家精心收集和整理了“热门总结: 电子白板培训回顾(篇七)”,但愿对您的学习工作带来帮助。

白板的使用,最主要的是要学会其中的工具,工具会了,其他的那就不在话下,下面是我在培训的时候记录的:

1.老师先介绍最简单的白板使用从文件下拉菜单开始:我们也虚心的从打开保存文件开始。编辑文件,张老师从自制一个图形开始克隆文件就是复制文件,先定义设置克隆,可以形象的说明数量的多少,可以设置,不用的话就取消克隆。

2.设置的图形,用智能笔可以把不圆的图形画出圆的,不方正的图形画成方的。很是神奇。

3.移动图形,倒影:旋转完后拖动,组合,按住左键选定后右击组合,右击,镜像文件

属性浏览器锁住。旋转中心,点击变换旋转中心,移动旋转中心,就可以以任何一个地方旋转。

4.页面:页面漫游,可以到处拖动,背景色,选定,背景图,可以根据学科,选定米字格,篮球场,三字格等。

5.插入,媒体,可以是MP3声音,Flash,视频等。插入文本框,可以输入自己想要的字,可以加粗,背景字等。插入,矢量图形,五角星属性修改,自己需要的方式。

6.学科,数学,圆规画圆,不用是单击左键,退出。

7.学科,音乐,有不同的乐器,是仿真的,可以自己奏出不同的曲子

8.工具,聚光灯,左键,聚光灯,可以调整大小,形状,可以强调要讲的内容。幕布,可以上下拉动,盖住不讲的内容。

9.抓屏:工具,抓屏

10.工具,视频录制软件,可以把在屏幕上正在播放的视频录制下来,这样就可以自己制作一段视频,省的下载,不符合要求。

11.工具,时钟计时器,左键,设置

12.交互:自制图形,选定,锁定,单击左面的页面进入,按要求拖入左边的特效交互面板。

13.刮图片:授课模式,打开文理,其他,选定图片,然后用文理笔刮出来。

14.屏幕批注:点击后变成透明状态,可以对文件进行批注

老师的这样一句话:掌握菜单的使用就能够熟练,所有的功能都在菜单里。特管用,掌握菜单的使用时最简洁的途径,祝每位同仁能迅速掌握这新科技,让学生在课堂上能耳目一新。

【实用总结】 教师培训回顾精选一篇


随着日子一页一页地翻着,这一阶段的工作暂时告一段落了。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。总结过去是为了更好的准备,工作总结您知道该怎么写了吗?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“【实用总结】 教师培训回顾精选一篇”供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

在暑期短短的时间培训中,我收获颇丰。下面我就我的收获做一个简单的总结。

一、备课方面

1、把握好教材即相关知识。充分利用书中插图,帮助学生理解课文内容。课后习题可以是教材目标。

2、以新课标为依据设计教学内容。教学设计都应以课标为准,要把握好各年级段的要求,不要拔高要求。

3、教师要吃透教材,阅读教材。首先要把自己当成读者,再揣摩编者意图,再站在学生的角度充分理解教材。只有教师自己融入课文,才能带学生走进课文。

二、上课方面

1、阅读课

(1)变理性为感性。很强的情感,很浓的渲染,往往能帮助学生更好的理解课文内容。

(2)以读为主。读是阅读课的灵魂,没有书声的课堂毫无生气,阅读课就是反复的读,读出意思来。

(3)要结合语言的训练来提问题答问题。

(4)注意读写结合。语文教学就是读写写读。读和写是分不开的。

2、习作课

(1)找准切入点。由篇切入,提纲梳理。

(2)修改成文章。好文章是修改出来的,千锤百炼才经得住考验。

(3)在题材中激活孩子的写作欲望。要让孩子爱上习作才能写出好的作文。

(4)引导孩子走进生活场景。敏感抓住生活场景,培养孩子观察事物的细微之处。

(5)注重学生的参与。走向个人的生活体验,摆进自我。

(6)让学生自己改作文,让他们明白改作文也是自己的事。

(7)学会期待。习作教学不可能立竿见影,及时发现孩子的进步,学会欣赏,学会期待。

教你写总结: 家具销售年终工作回顾篇一


时间是不等人的,自己认真工作,有了很多难忘的经历,克服了很多困难。此时就可以做个总结,看看自己的成长。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写总结: 家具销售年终工作回顾篇一》,仅供参考,大家一起来看看吧。

加入xx家具公司也有一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。现对这一年工作总结如下。

一、工作不足

不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的'产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。

二、培训与操作

通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望,成功是给有准备的人。

三、建立工作中的优势

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

四、工作心得

勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。学会“进退战略”。