科学教学。

弹指之间，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。我们需要认真面对工作总结这项工作。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度总结精选: 科学教学总结如何写”，仅供您在工作和学习中参考。

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一学期的时光就要过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。

本学期本人担任初二（1）班和初二（2）班的科学的教学工作。从这个学期来看，初二（1）班的学生总体上比初二（2）班的学生学习态度要认真和踏实，初二（2）学生在这个学期中厌学情绪比较严重，这与学生学情和学生自己主观上都有一定的关系。

这个学期，本人始终以认真、严谨的教学态度勤恳从事教学工作。作为一名科学任课老师，在课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。能认真制定计划，注重中学教学理论，认真备课和教学，并能经常听各老师的课，提高自己的教学能力。为提高每节课的教学效果和教学质量，本人注重研究教材，培养学生的学习兴趣，并从网上找一些课外内容和知识，补充到课堂教学中去。以求尽可能调动学生学习的积极性、主动性，提高教学质量。

在以后的工作中，我将严格要求学生，同时也要严格要求自己。进一步加强自身教育教学基本功，提高教学能力，注重对学生能力的培养。在教学上下功夫，不断总结经验，力求提高自己的教学水平，努力使学生在原有的基础上有更大的进步。认真备课，每上一节课前，都做好充分的准备。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。用心上课，每节课都用最浅显易懂的语言，争取每位学生都能听懂，树立起他们的信心和激发他们学习科学的兴趣。突出重点，解决难点。利用课余时间对个别学生进行有针对性的辅导。

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[总结参考] 语文教学经验总结如何写

时间过得很快，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。工作总结到底要怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结参考] 语文教学经验总结如何写”，仅供您在工作和学习中参考。

大家好，我是攀枝花市第十六小学校的穆康碧老师，原属十九冶企业学校教师。短短的两三年时间里，先经历了移交接着是两次学校的整合，从陌生到熟悉，从适应到完全进入状态，我心里先曾有过忐忑，但对教书育人的工作不曾有过懈怠，对学生仍就一如既往。

一、把自己放进集体

我现在在十六小教三年级四班语文任班主任，是学校普普通通的一份子。但我深知教学质量是学校的生命线，教学质量的高低，直接关系到我们学校的声誉，关系到家长对子女的殷切期望能否得到实现，关系到我们每一位学生的发展。而决定一个学校教学质量的又主要是我们老师的“教”和同学们的“学”。作为一线教师我很清楚我要做的事情就是尽心尽责把自己的书教好，想方设法引导孩子们学好。

二、信心最重要

刚接手这个班的时候，发现这个班男生多，调皮难管，且农民工子女和留守学生以及下岗工人家庭的'孩子占班级的四分之三，学生各方面的情况参差不齐。加之原来有部分家长对十九冶老师不了解，有持怀疑态度，不太相信我们的教育、教学能力。我们刚整合时，本来分到我班的学生有47人，可实际报名的只有37人，十名学生不知流向了何处。面对此种窘境，我深感压力非常大。我暗下狠心：一定要用我的实际行动改变家长对我的看法，证明我是一个合格的人民教师。

三、找准切入点---从班风着手

要提高教学质量，必须先在班级管理上狠下功夫，整顿班风班纪。因教学质量的提高与每一个学生息息相关，学生又是学习的主体，只有学生有文明礼貌的言谈举止、有活跃热情的课堂气氛、课堂上有安静有序的纪律，只有培养学生养成了良好的行为习惯和学习习惯，形成了良好的班级学习氛围，才会有高的教学效率。我经常提醒学生：老师安排的作业你独立完成了吗？上课时你有认真听课吗？上课时你有讲话、睡觉、影响同学吗？楼道中、教室里地面上的纸屑你弯腰捡起了吗？遇见师长，你主动问好了吗？课间操整队时你做到快、静、齐了吗？你的时间充分利用了吗？让我们认真反省一下：每天早上你都是踏着铃声匆忙奔进校门吗？庄严的升旗仪式上你在窃窃私语吗？上课铃响你还在教室外边慢悠悠吗？……并用莎士比亚曾说过的：“在时间的钟上，只有两个字——现在！”你做到了吗？

通过一年多的严格训练，我班学生的德智体美劳均全面发展。我们班的学生学习成绩进步明显。班风优良，每个学期都被评为优秀班级。在第一届学校田径运动会上，取得了团体第一名，校园艺术节表演节目，百科知识竞赛取得了第三名的好成绩。学生参加学校的绘画、书法、手工等各项竞赛，均有突出表现。

总之，我认为只有打好坚实的班级管理基础，为学生营造好良好的学习氛围，才能提高教学质量。

四、找准关键点---从在抓差上狠下功夫

教学质量的提高决不能忽略对差生的培养。著名的水桶原理：一桶水的容量还要看最短的木板。教学整体水平的提高最重要的还是要抓差生培养。一、勤，二、爱，三、耐心。我相信：勤师手下无差生，也相信“没有爱就没有教育”，霍懋征说：“孩子只有内向外向之别，没有先进后进之分。”师爱是永恒的，也是无限的。这是我的坚定信念。我相信只要功夫深，那些差生也可以转化为优生。为此我费了不少心血，下了很大的功夫。我接这个班以来，发现这个班的部分差生字迹潦草，不写家庭作业，课堂作业拖拉，上课时搞小动作，不举手回答问题，对学习没有兴趣，不守纪律，在老师的眼中就是“差生”，他们的共同特点主要表现在两个方面：一是缺乏意志品质；二是容易产生逆反心理，找不准自己的位置，接受能力弱，从而导致厌学，甚至弃学，因而成绩落后。于是我就从以下几方面着手：

1、与学困生谈心交心，实施情感教育。

接触这个班的学生不久后我就发现了几个学习很差的学生，原来班上的优生对我说这些差生是如何的差劲儿，讨厌他们，不愿跟他们耍。我于是定了一些规矩，想方设法不允许班上任何一个学生歧视他们，也主动找差生谈心，了解其思想状况，了解差的根源，对症下药，有的放矢。与他们建立友好关系，让他们主动地、心甘情愿地把心里话说出来。我把他们当作自己的孩子来看待。对他们关心爱护，晓之以理、动之以情，为他们排忧解难，让他们喜欢我。接着鼓励他们树立信心，明确奋斗目标，培养他们的自制力，帮助他们走出低谷，在学习上不对他们提出不可能做到的要求，密切关注他们的进步，在及时表扬他们的同时，又告诫他们不能自满。为了使他们树立信心提高学习成绩，我在班上成立帮带小组。每个差生有一位同学负责帮带。把优生安排与差生同排坐，上课时，优生随时监督他们是否认真听讲，发现他们开小差，搞小动作时，及时提醒；写作业时，督促他们抓紧时间做，不会做的给他们讲解；每天给他们检查家庭作业和家庭作业是否抄好，有的抄作业的速度太慢，优生甚至帮差生记录并抄写家庭作业。优生每天向我及时报告差生完成作业的情况。我还经常让优生把优秀的作业作品在全班展示。这样做的目的不仅是潜移默化地使差生逐步提高学习兴趣，更重要的是通过此举来感染后进生，让后进生有榜样可学。从而使后进生在优生的带领下帮助下通过努力学习，不断增强自信，不断提高学习成绩。

我刚接这个班时，有一位名叫王诗毓的男同学几乎不做作业，成绩很差，考试只能考十几分，且顽皮、粗鲁、无礼、厌学。常常精神不振，上课时睡着。我便找他谈心，了解情况，原来他家住在弄弄沟，每天坐车上学，中午没时间睡觉，因此下午无精打采。父母亲在外地打工，他和表妹由没文化的爷爷奶奶监护生活。知道这个学生的情况后，我对他倍加关心鼓励。行课期间让他回答简单的问题，做课堂练习要求学生独立完成的我站在他身边指导，若是可以讨论完成的，我就让他坐在讲台旁我指导他完成，遇到笔画多或难字我就手把手地教他，我不会因他不会而训斥他，更不会恶语伤害他，逐渐地他对语文充满兴趣，并以能得到我的特殊关心感到自豪。我清楚地记得他惧怕写作文，刚开始他不写作文，平时别的同学作文能写两三百字，而他写两三行都很困难，有一次，我出了个作文题目《我最喜欢玩的游戏》，他很认真地思考了一阵后，终于动笔，虽然只有简短的几句话，却让我发现了他的优点，他愿意、他感兴趣的，他一定能学好，于是我指导他反复修改，并让他念给全班同学听，同学们给予他雷鸣般的掌声，使他第一次尝到了进步的喜悦。以此鼓励他，你很聪明，老师相信你！只要从现在努力，你一定会成为最棒的！后来还做通了家长的工作——回攀工作，并指导家教，还建立了家校联系卡，按学校要求每周与家长见面沟通共同监管。他逐渐树立起了能把学习搞好的信心，精神也振作起来了，我又指定班长和学习委员轮流帮助他，做作业时我辅导他。我还经常手把手地教他写字等，因此他的学习成绩不断进步，二年级上期期末语文考了57分，进步很大，我趁机鼓励他只要努力就一定行，使他有了自信，对学习更有兴趣了，二年级学年度语文考了75分。三年级上期期末语文抽考时，取得了85分以上的好成绩。

2、对学困生不抛弃，不放弃。

我们学校地处高峰路段，地势偏僻，本地常住居民有钱了都往山下走，新来的住户几乎都是进城来打工的农民（因为山上租房便宜）。因此，生源不好且呈下滑趋势。特别是近十年来，十九冶业不景气，很多工人下岗，大量学生家长外出施工，留守儿童越来越多。我班学生少，后来转来的学生几乎都插入我班。这些农民工的子女的生活和学习比城市的孩子困难得多，他们的父母为了生活起早贪黑，无暇过多地照顾他们，加之文化素养低，教育孩子的方法简单甚至粗暴，这些孩子最糟糕的是学习困难，我更加感到了压力的存在，但也更清楚地认识到他们更需要得到老师的关爱。我明确要求任何人都不准嫌弃农民工的子女，生活上无微不至地关心他们，尤其在学习上特别关心他们，想方设法为他们补课，主要是补习拼音，教用普通话读课文，指导背诗文，听写词语，指导写作文等。做作业时重点辅导他们，经常抽他们到黑板上做简单的习题，（背着其他学生跟优生商定好，学困生做对题时他们要带头鼓掌）这样使差生有成就感，逐渐对语文充满了兴趣，课堂上积极举手回答问题。他们有点进步，我就鼓励他们，经常奖励他们一支笔啦，一个本子啦等，使他们充满自信，学习进步非常快。

我除了关爱农民工子女，还特别关注留守学生的成长，这些孩子不仅是学习困难，而且有的学生心理还有些问题，因此，对这些孩子我给予他们学习和生活上无微不至地关怀，在校我除了利用一切可以利用的时间为他们辅导功课，他们在做家庭作业时遇到难题可以随时给我打电话请教外，我还常到他们家里指导做功课并指导家教。

我还注重与家长随时电话联系，还要求家长两个星期必须到学校一次，这样便于我了解孩子在家的表现，我也及时反馈孩子在校的情况，做到家校密切配合，监管到位，教育好孩子。

总之，我对学困生做到了不抛弃，不放弃。善待他们、厚爱他们，耐心地教育他们，真正做到以情动人。做到接受他们，理解他们，信任他们，鼓励他们。责无旁贷地给每个学困生鼓励，激发他们的学习兴趣，变厌学为乐学，让他们都能在“我努力，我进步”的美好愿望的激励下。逐步实现向“自我学习、自我管理”的转变。做到全班学生共同学习，共同成长。

五、找对出发点---对优生从严要求

我对优生要求严格，一贯要求他们把自己放在最高的位置上，高标准，严要求自己的一言一行。每天除了完成和全班同学一样的作业外，自己还要多读课外书，写一写读后感，积累丽词佳句和文字优美的片段，拓展一些课外练习，有时是老师布置，有时是自己找资料做，上新课期间，词语的掌握，优生自主掌握，不强求跟其他学生一样的抄写几遍。把学习的自主权还给优生。学完课文，多做拓展，可以是写一写，可以是画一画，也可以是找与之相关的内容读一读。如学了《燕子》，可以找一找有关燕子的资料，如：燕子的生活习性，它在什么地方搭窝，怎样搭窝，窝有什么特点等，然后观察一种自己喜爱的小动物，写一写，并与同学们共享等，让优生增长知识，扩大知识面。再就是作业中学生同样的错误，一般学生改正错误另写两遍巩固，弄清错的原因教育不再错就可以了，而他们若是粗心造成的错误，除改正外还必须要分析写出错误的原因。使他们逐步改掉粗心大意的缺点，更加严格要求自己，更要使他们增强自信，让自己的潜力发挥极致，不断进步。

六、找准训练点---作业设计

教学的主要阵地是课堂，如何充分利用课堂40分钟，提高课堂教学质量，最根本的是设计形式多样、内容现实有趣，富于思考、探究的开放性作业的练习，让学生巩固所学的知识。

因为课文的文体不同，结构不同，重点难点也不同，所以我在上新课时，在设计课堂练习时是这样做的：

一、要讲究“针对性”。如：教学《荷花》一课，重点是了解荷花的特点，难点是了解荷花含苞欲放，全开放，半开放的不同特点。因此，设计课堂上练习为：1、轻声读第二自然段，填空：全开的荷花，刚开的荷花，含苞欲放的荷花。2、观察一种花，仿照第一题写一两句话。

二、要讲究“层次性”。新课标指出：“语文教学的任务之一就是对学生进行字、词、句、段、篇等基础知识的扎实训练”。因知识本身具有层次性。所以要设计必做题和选做题。必做题面向全体学生，重在巩固基础知识；选做题面向优等生，重在培养创新能力。如：教学《嫦娥》时，一般学生会正确流利地朗读、背诵并默写古诗，了解古诗大意即可，而优生除此之外，不仅要写出古诗的诗意，还要把古诗改写成记叙文。这样既照顾后进生“吃得少”，又照顾优秀生“吃得饱”。这样既消除了差生对练习的畏难情绪，又保护了优生学习的积极性。

三、还要讲究“多样性”。在教学中，让学生把演、画、游戏、观察等形式与听、说、读、写有机结合起来，使练习富有趣味性，更具有吸引力，激发学生做练习的兴趣，如学生学习了《可贵的沉默》一文后，根据课文或者写一写自己的收获，或者写一写自己是怎样爱爸爸妈妈的，举一两件事例。若平时没留心的没什么可写的，亲自为妈妈或者是爸爸做自己力所能及的事后再写。总之，只要学生写真话就行，目的不仅是使学生拓展了练习，更重要的是在活动中得到爱的愉快的情感体验。

四、练习还要讲究“发展性”。因为语文教学的目的就是进行“字、词、句、段、篇、听、说、读、写”的训练；发展性目标则是开发学生心智，教给学生方法，从而达到“教是为了不教”的目的。所以课堂练习中特别要重视发展性练习的设计。尤其是复习时更是要做到一题多种形式的练习。就拿句子练习来说吧，譬如：“如果不听从街坊的劝告，羊就会丢。”要求意思不变时，可以让学生改成反问句，改成感叹句，改成双重否定句。并用关联词“如果……就”造句。总之，课堂教学中课堂练习的设计必须以落实双基、发展智力、提高语文素质为目标，必须依据学生的最近发展区来设计。只有这样，课堂教学质量才会大大提高，学生才能每课均有所得，从而真正形成知识的内化，促成学生的语文素质的提高。

七、落实复习点——查漏补缺

上新课按教学计划扎扎实实抓好每一课的教学，尽量做到堂堂清，课课清，更重要的是利用复习时间查漏补缺。我复习一贯采用的是先归类复习，再综合复习，然后检测查漏补缺。如：汉语拼音类的看拼音写词语，先要求学生写会所有的生字词语，再逐步缩小范围，千方百计让每个学生过关。每次练习都先让差生练习，再让全班练习。形近字组词，平时练习中学生容易错的“拨___拔”、“扰___拢”这种类似的形近字采用不同形式让学生加强练习巩固，可采用“加一加”，“减一减”，“换一换”，等方法练习。复习句子，如：修改病句，先各出一种错误类型的句子，如：主、谓、宾句子成分残缺，用词不当，词语顺序颠倒等，让学生找出错误的原因，教学生用修改符号在原句上修改，再抄写一遍。阅读，先让学生读练习要求，再读文做题。作文，平时教学抓住学习及学生之间发生的事情，及时指导小练笔，复习时，学生把平时写过的作文加以修改，重新整理，真正做到“三分写，七分改”。

总之提高教学质量：一抓班风，二求务实，三要多奉献，用爱心、耐心和责任心对学生实抓不懈，关注所有的优生，不冷落、不放弃任何一个差生。找对方法，找准重点、考点并在常规教学中有意识的有步骤分阶段的进行训练。

八、认识到位——大家好才是真的好

关于如何加强组内协调，提升组内整体水平，我也给大家作一个交流：

1、作为年级的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。

由于工作需要及领导的信任，我兼任组长，一年来，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，经常超负荷工作，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，早来晚走，作为一名年级带头人，我深感担子重，我想只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同事们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。一年来，我以各班班主任和各个数学老师为核心，全体教师精诚团结，认真研究教学，精心策化，周密部署每项工作，落实到位。

2、加强资源共享，确保年级学生成绩整体上台阶。

一年来，我对教学工作中出现的问题细心观察、仔细分析、研究对策，小到每个学生的言行，大到每个备课组的教学设计，我都积极参与。我认为把握命题方向，精讲、精练、注重反馈是我们取胜的法宝，于是我经常组织我们组员在题海里遨游（有书店买来的参考书、有自己设计的题，也有网上下载的优质资源）我们大家一起去寻找，各自找重点，再集体碰头，把各自准备的，大家均认可的高质量的、具有典型性的题型再变换着出发给孩子们做练习。这需要时间，需要人力，更需要有去粗取精、去伪存真的眼力。片面追求题海战术，只能是教师累，学生苦，家长骂，效益低。年级组的老师们有好方法，有好思路或有什么教学、班级管理上的疑惑都会在每周二的年级组碰头会上提出来，大家一起分享成果或共同面对问题，如果我们不能自己解决的就以口头或书面的形式向学校相关部门反映寻求解决。总之没有私心，齐心协力抓教学是我们年级组共同进步的关键。

谢谢大家。这些是我的一点浅薄的认识和一些拙劣的做法，让大家见笑了。在总结、反思中求进，在交流、探讨中成长，感谢领导给我们这样一个梳理自己得失的机会，一个交流，进步的平台。

月度总结精选: 三年级教师工作总结如何写

光阴匆匆而过，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。我们要对这一阶段的工作进行总结。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度总结精选: 三年级教师工作总结如何写》，仅供您在工作和学习中参考。

转眼间，这学期已过一半，今天组织学生进行了一个小小的测验，与其说是考查学生这段时间知识掌握情况，不如说是考察我近期教学效果如何。

测试如期进行，而成绩却让我忐忑。优秀率低的可怜，平均成绩也才刚刚及格，而且我同时带的两个平行班，成绩也有些差距，这些让我不得不反思。

结合实际，个人认为优秀率低，平均分也不高是由于平时让学生练习得太少。也是由于我的粗心大意，练习册光收起来，没有及时批改，而学生太小，根本没有自制力与自学能力。并且课时有限，没有及时对练习进行指导，导致学生做题没头绪，突如其来的测试题使他们感到紧张而陌生，从而影响发挥。

平行班成绩有差距，结合实际，深思后发现，稍差班一直先上课，而另一个班在我上了一遍后，发现有问题，及时完善后才教授的。从这一点看，后上课的班似乎应该考得好些，而先上课的班考成那样也是情有可原。因为主要是我自身教学经验不足，备课不充分造成的，对此，我一定会好好反省，在今后的教学中一定充分备课，尽量考虑到各个要素，努力上好第一堂课，上优第二堂课。

[参考总结] 宣讲活动总结如何写

岁月如流水，这一阶段的工作已经快接近尾声。本阶段的工作总结需要开始制定了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结怎么写才比较好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[参考总结] 宣讲活动总结如何写”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一是通过LED、电视TV、短信平台等载体进行宣传。积极对接宣传、广电，在县城主要街道LED屏滚动播放防震减灾宣传标语、《地震来了怎么办》视频，结合实际编撰防震减灾宣传信息，通过平台向全县干部职工发送“在纪念汶川“5.12”特大地震xx周年之际，让我们共同铭记历史，居安思危，齐宣传、共引导，强化防御和减轻地震灾害意识，不断提升应急避险能力。”等短信，深化宣传覆盖面，在全县范围内营造良好的宣传氛围。

二是通过酒店、商铺、超市进行宣传。在防灾减灾日当天，对全县8家酒店、30家商铺、13家超市进行资料发放和知识宣讲，发放《防震避震知识读本》《防震避震知识画册》《公众应急知识手册》《防灾减灾科普手册》《防震减灾知识问答》等700余册，充分调动公众参与防灾减灾的积极性和主动性。

三是通过主题活动进行宣传。教育、民政、国土、科知、科协、应急等多部门联动，上街入户开展防灾减灾知识推广普及，发放《防震减灾知识问答》《农村民居防震抗震知识读本》《防震减灾知识读本小学版》《防震避震知识画册》《公众应急知识手册》《防灾减灾科普手册》等4000余册，引导公众关注身边各类风险，提高防灾减灾意识和灾害防御技能。

[参考总结] 学生军训总结如何写

时间一晃而过，这一阶段的工作已经快接近尾声。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[参考总结] 学生军训总结如何写”供您参考，希望能够帮助到大家。

今天早上八点的天空，看不见太阳。站在操场上的我，感受着呼啸的风，竟想到了“风头如刀面如割”这一句诗。即使在寒风中，三排的每个人都还克制住自己将要发抖的躯干，在寒风中守住了三排的精神面貌。纵使北风呼啸，我自巍然不动——短短一天的军训，就让原本在寒风中会瑟瑟发抖，缩成一团的我们学会了心存团队。这正是军训的一大魅力。

荀子曾有言“不及跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”想要望万丈高楼平地起，就必须夯实基础。脚尖绷直，脚学离地二十五公分，脚学与地面平行，定住一分钟，这是正步的定型;上步不要跳，重心压低，提膝时手放在腰带上……这是擒敌拳的细节纠正，每一把宝刀都是由生铁千淬百炼而来，每一朵春日的花的开放都需要冬天严寒下一次次的能量积攒。所以，如果我们想要由生铁淬炼成钢，就必须不断的训练，不断蜕变。当我揉着酸胀的大腿，捂着冰凉的脚面，我的脸上洋溢着发自内心的笑容，我知道，我正向着成为更好的自己这一道路上前进;我知道今天我没有虚度，我知道明天我会做的更好!

晚训时，身为一个小组长的我迎来了新挑战，自己带着小组成员练习正步，这对习惯了亦步亦趋的我而言，可谓是头一回。在学着教官的样子喊口令后，看着一个又一个的问题，我才真真切切的感受到教官不易和我自己领导能力，组织能力的缺失。带领一个组单独练了并不是简单喊两句口号那么简单，尽管努力很久结局差强人意，我也不会气馁。抓住机会，锻炼自己，我相信这是我破茧的开始。

总观今日军训，我有触动，有感悟，也有认识到自己的不足，坐在书桌前，晚灯下的我感受着夜的冰凉，心中怀着向往与希望，憧憬着明日的朝阳。

总结示范： 年终个人总结如何写

光阴易逝，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。要开始对这一阶段的工作做总结了。做好工作总结有助于未来的发展。有没有比较好的工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结示范： 年终个人总结如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

很快充实的一年又过去了，又是一年的尾声。还隐约记得去年写总结时候的心情，一转眼已经是一个步入社会一年多的大人了。慢慢除去了学生时期的稚嫩，生活、家庭、工作也应该做一个相当深刻的总结了。下面我就说一下一年之内的感受和工作感想吧。

从xxx刚开始开工到现在即将进入验收阶段已经一整年了。工程自实施以来，在施工过程中我们一直注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合项目负责人完成各项管理协调工作：

（1）关注施工质量、各工序的质量管理上，达到监理单位验收标准。

（2）积极参与与施工班组的协调工作，搞好与之关系，并一起协调好工程施工问题。

（3）作为一个现场施工人员，如何与建设单位、监理单位配合好是一个非常重要的环节，在这一方面，针对建设单位、监理单位较好的意见和建议，我自己也带头落实。

（4）在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的工程中，提出工作联系单，为工程的工期起了一定的作用。在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门。

（5）对于施工班组的出勤情况，我也积极考勤。针对安全教育活动，我也能与班组积极参与，搞好安全。

去年进入xx一直到现在，从陌生到熟悉，从不懂到了解。以前刚来工地时候，可以说一无所知，经过这一年的磨练，现在已经可以慢慢应对现场的一些问题；并且我也是慢慢的学习着该怎样去配合现场负责现场。由于一开始接触的是做资料，所以对施工工序的了解也比较深刻，例如：开工报告、材料报验、工序报验等都还是比较简单的且我也已经掌握了这些。管道安装的先后顺序之类的也都基本掌握，只有知道了这些才可以去发现问题整改问题，另外结合图纸去施工也是一个很重要的环节。再者，虽然这一年来也经历过困难，但在现场的时候我也学到的很多东西，有些设备、桥架线管布置、管道走向间距调整之类的，包括安装的要求、方法，安装的规范都是我原先在其他学习过程中从没有接触过的东西，任何施工工艺，都不是嘴上说说就可以安装完成的，必须有它特有的规范去限制它，从而使安装的更规范。所以这一点我也觉得自己受益匪浅。虽然这些只是最基本的东西，但只有掌握了这些才可以去到施工现场去管理，才可以在出现问题的时候得到有效解决，所以我也在抓紧了解这些，学习这些规范要求。不过我觉得在现场我们不仅要有熟练的技能，更重要的是，应该有与人沟通交流的能力。这样子我们才可以在自己的职场上做的更好。从这些点滴里面，我也深刻意识到自己能运用的东西还太少，比如说现场的问题，消防管道外场施工和园林、绿化、市政、水煤气等许多单位的衔接配合等，自己还不能够去及时的解决。另外，施工签证的办理也需要及时跟进。这一点也让我深刻的意识到，除了专业技能以外，我们还有很重要的一项技能就是沟通与协作，如何把自己的问题、要求、想法很准确的传达给别人，是非常有必要的。这一点我认为自身还存在很多的问题，需要更加努力的去学习和人交流的方式方法，这样子才能在现场做一个比较出色的项目经理，才可以把工程做的很出色。最后我想必要的时候我们还有学会拿自己所具备的知识去说服别人。在专业知识和沟通交流之间，我还没有熟练的运用到工作中去，这一点还是必须要锻炼努力改善。

20xx年个人工作目标：

1、针对自身薄弱的环节（沟通交流、专业技能）还需要大大加强

2、世茂2.1.2期顺利检测验收

3、世茂2.2期施工完成并检测验收

4、xx施工完成并检测验收

20xx年才是真正考验我的一年，对自己成果验收的一年，我想只有用成绩来证明自己的努力才是最有说服力的吧。

xx

20xx年x月

优质总结：销售的工作总结如何写

岁月如流水，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“优质总结：销售的工作总结如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

春节是中国一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。 节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场, 歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、pop、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望最强烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场 。

在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”， 保证自己促销品的及时供应，最大幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，

在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式（送货上门、大单接待等）。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的政府部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅圢加。做好细节管理， 在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，平实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。不足之处，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。

我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好！

总结收藏: 军训的学生感想总结如何写

随着日子一页一页地翻着，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。做好本阶段的工作总结是非常重要的。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，怎么才能将工作总结写得全面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结收藏: 军训的学生感想总结如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

早有人提醒过我，军训会又晒又累，但没想到的是这种程度：每次训练完，人几乎要瘫软在地上，话都不想说，全身酸痛……有时也会有过退去的念头，但想想还是咬牙坚持了下来。今天晚上回想了一下，我明白了一个宝贵的道理：只要有一种坚定的信念，始终不放弃，最后一定能抵达胜利的终点。军训让我体会到了坚持的可贵。苏轼有云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之志。”这句话用来鼓励鞭策我们“00后”的大学新生是再恰当不过了，走过去前面是蓝天白云，风和日丽;熬下来，为我们的未来积累一种吃苦耐劳的精神财富，为我们的梦想奠定坚实的基础。正如今日开营大会上，屈书记所言，“军训两周，运用四年，受益终生。”

军训如一口浓茶，入口是苦涩的，喝过之后才回味无穷。曾盼军训不会到来，但真正开始军训后才发现军训生活是如此充实，如此有意义。累只是其表象，乐与收获才是其本质。

军训是一段与众不同的日子，也许不再重复，不可模拟。这是一段值得纪念的经历。我相信，多年后，当许多回忆开始泛黄时，它却依然鲜亮清晰。