酒店销售计划书范文。

为了更好的实现工作目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。如何才能写好一篇工作计划呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“月度计划精选: 酒店销售规划书wps文本”，希望您可以借鉴参考！

一、酒店概况

xx酒店是按四星级标准建造的以教学为主的酒店。它位于大兴区庞各庄，京开高速路直达，交通便利。校园幽静，园林水系贯穿其中，建筑风格简约大气。在校园内建设，校园总共占地月300亩。

酒店共有38间宽敞舒适的客房，可同时容纳48人入住。房间类型包括标准间，豪华单人间及豪华套间。房间设有独立网线接口、迷你酒吧、私人保险箱及较宽敞的私人活动空间。烟感及客房走廊保安系统俱全。可在安全舒适的环境中享受到浓郁的校园文化气息。标准间：酒店拥有10间标准间，使用面积为30平米。豪华单人间：酒店拥有豪华单人间26间，使用面积为30平米。拥有良好的采光效果。豪华套间：酒店拥有豪华套间2间，使用面积60平米。具有独立的会客室。

酒店前台采用国内外先进的OPERA管理系统。舒适的商务中心，为您提供服务。

xx教学酒店餐饮设施由中餐厅、西餐厅、酒吧、宴会厅四个部分组成。

中餐厅位于酒店大堂东侧，分上下两层，可同时容纳240人用餐，餐厅首层餐厅约有600 ㎡ 。设有四间半封闭式包房，每个包间可供6人用餐，其中两间为可连通式包间，可容纳24人同时用餐，（2桌/12人）首层大厅可容纳140人。

二层餐厅约有500㎡，设有三个全封闭式包间，大包为10人间，中包为8人间，小包为6人间，所有包间内设有豪华沙发和高清晰电视。二层大厅可容纳80人同时用餐。餐厅南侧为玻璃幕墙，视野开阔，校园全景尽收眼底。二层餐厅可接中餐零点，团队餐，会议餐，聚会等活动。

西餐厅位于酒店二层西侧，面积约有200㎡，餐厅北侧为自助餐台，东侧为酒吧，可同时容纳100人用餐，餐厅属于开放式空间。餐厅可提供西餐零点，西式套餐，自助餐等食品。

酒吧位于酒店一层的东南侧，面积约有150㎡，可同时容纳70人就坐；整个酒吧为全玻璃幕墙，光线充足，视野开阔，三面环水，池水中映现出风格独特的校园建筑，呈现出一幅幽静、和谐的校园图画。坐在酒吧内可将校园美景一览无遗，是酒店休闲、会友、商务洽谈的最佳场所，酒吧内可提供冷热饮、小吃、冰淇淋及中西式美点。

宴会厅位于酒店一层西侧，面积约有600㎡，并配有VIP包间，化妆间，可同时容纳400人用餐，适于举行各种大型会议、宴会、展会、冷餐会等活动，是庞各庄地区最大的宴会厅。

二、市场分析

在xx酒店的周围，有五星级的龙熙温泉度假酒店。

龙熙温泉度假酒店的优势：住宿区有267套豪华客房，自然典雅，浴池临窗而设，时尚前卫，满足新一代度假族独特的时尚情调；8栋独立别墅，功能各异，尽显雍容典雅。有容纳10—400人的十多个大中小型会议室、多功能厅，配备设施先进完善，满足多种现代会议需求。龙熙的温泉水世界，共有35个泡浴池，高尔夫球场占地面积约20xx余亩。各种豪华的服务设施一应俱全。还为客人提供热带雨林温泉泳池、台球、保龄球等十八项休闲娱乐项目。

服务设施：停车场、商务中心、有可无线上网的公共区域、免费停车场、外币兑换服务、前台贵重物品保险柜、免费旅游交通图（可赠送）、商场、鲜花店、理发美容室、自动取款机、票务服务、专职行李员、行李存放服务、洗衣服务、残疾人客房、邮政服务、叫醒服务。餐饮休闲：中餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶室、限时送餐服务；卡拉OK厅、夜总会、棋牌室、桌球室、乒乓球室、健身室、室内游泳池、按摩室、桑拿浴室、室外游泳池、足浴、SPA、水上运动。

龙熙温泉度假酒店的劣势：价格昂贵，因为有高尔夫球场地，因此有时环境嘈杂。建筑不够创新。

xx酒店的优势：价格便宜，环境幽静，建筑风格简约大气，以教学为主的酒店，让客人有种踏实的感觉。

xx酒店的劣势：没有娱乐项目，服务设施少，客房不够高档，有些设备不太完善。

三、销售的概念

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

对酒店节进行销售，主要是对旅行社、公司、散客的销售。销售人员可能是人们与酒店最先接触的人，会议主管或公司主管与酒店打交道最先接触的也是销售人员。尤其是对酒店不熟悉的那些人来说，他们对酒店的最初印象，是通过酒店所有销售人员的外表、个性、举止和行为形成的。所以说销售是一门艺术，要很好的把握技巧、掌握必要的步骤，才能完全发挥它的作用。

销售人员的工作直接制约着酒店内所有员工，从客房服务员到经理人员。“把东西推销出去是最重要的”这一古老格言最适合酒店业。如果没有人入住酒店，那么打扫客房、餐饮服务、照顾顾客就无从谈起。

销售人员与客房部、前厅部和餐饮部保持着紧密的联系。团体销售的概念是，把一批顾客接到酒店，解决他们的膳宿要求，并帮助筹办会议。

销售人员通常会用几个月的时间完成一次会议销售，并设法按照承诺完美无缺地承办这次会议。其间需要销售部和其他部门之间进行有效沟通，这一点是非常重要的。

四、客源分析

可以由本酒店销售人员进行电话销售，联系一些公司，同时先去大兴的一些公司进行上门销售。而且我们酒店离野生动物园很近，价格便宜，这样我们还可以和旅行社联系。学生的家长也属于少部分的的客源。同时，我们可以像以前那样接待一些活动，搞大型活动时，龙熙的部分客源也会到我们酒店入住。等到我们酒店名牌被人打响，我们还可以去远一点的地方进行登门销售，因为酒店出名了，部分人或公司也就不在乎是否距离偏远一些了。

五、市场营销策略

五种与消费者的关系形态：

第一种是基本关系形态。它是指基本的交易关系，即指酒店的销售人员只负责销售酒店的产品，不关心和提供销售以后的任何其他服务。

第二种是反应性关系形态。它是指酒店的销售人员不仅负责销售产品，而且鼓励购买者在发现产品有问题时可以打电话与他们联系。

第三种是负责任关系型。它是指在酒店产品销售以后的一段时间内，酒店销售人员主动打电话给购买者，调查产品是否能满足购买者的期望。同时，酒店销售人员也向购买者征求改进酒店产品的意见。

第四种是主动联系关系形态。它是指一家酒店的销售人员或其他人员经常打电话给消费者，特别是老顾客了解他们对改进现有酒店产品功能和开发酒店新产品的建议。

第五种是合伙者关系形态。它是指一家酒店不断地与其客户一起工作来帮助他们，并不断发现能为他们提供更有价值的产品与服务的方法。

一般可以选用下列三种增加宾客价值感的方法：

1、增加宾客的财务利益

它是指对某些忠诚的顾客来说，支付相同的价格可以享受更多更好的产品。最通常的做法是对经常性的顾客给予优惠性奖励利益。如航空公司对经常乘坐它们飞机的旅行者提供“常旅客奖励方案”，即可以按乘坐飞机的里程给予奖励积分，积分到一定数额后可以为顾客提供免费的旅行奖励。据1992年统计，全世界参加这类奖励旅行计划的乘客已高达4000万人。这意味着航空公司拥有了4000万名忠诚的顾客。又如酒店对经常来住的宾客往往提供高一个等级的客房，酒店内的小商店则给予经常来购物的顾客可以对不满意的商品进行退款的特权。虽然，这类增加宾客财务利益的计划可以建立起消费者对酒店产品的偏好，但是由于这类计划很容易被竞争对手模仿，因此酒店难于通过实施这类计划拥有长期的竞争优势。这样，酒店还必须要运用增加消费者社交利益的方法来强化自己的竞争优势。

2、增加宾客的社交利益

增加宾客社交利益的方法是：通过了解宾客的独特需求，提供专门化与个性化的产品与服务，以此来建立与消费者个人间的良好关系。例如，波音飞机公司为每一位现在的或潜在的客户都指定一位营销经理进行定期联系，详细了解与记载每一位客户的各种需求信息，熟悉客户负责人的名字与个人爱好等。而不是像超级市场里的服务人员对待其顾客那样，不注意他们的名字与个性。实践证明个性服务和感情服务有利于形成顾客忠诚，为了使个性化服务更有主动性和计划性，必须提升个性服务，即对于一些建立在标准化基础上的，比较成熟的个性服务，可以逐步建立适应个性服务要求的规范，即个性服务的标准化。这需要两个保证：一是硬件——数据库保证。通过数据库综合，分析各种顾客信息，既可以帮助酒店找到目标顾客群，将各种宾客档案加以处理。这方面集团化或营销联盟中的酒店更有优势，如某位顾客在杭州下榻香格里拉饭店，他还要去武汉，于是在客人到达武汉之前杭州香格里拉饭店已将其客情档案，特殊要求通过本集团的电脑网络传至武汉香格里拉饭店，使客人到武汉后仍可享受到在杭州一样的款待，俨然是武汉的“虚拟”回头客，网络扩大了回头客的定义。二是软件——素质保证。个性服务总处在提炼、升华状态，酒店组织应成为学习型组织，不断提高员工的服务技术、技巧和知识水平。fw76.cOM

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[计划参考] 董事会工作规划wps文本

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编特别整理出来的“[计划参考] 董事会工作规划wps文本”，希望对您有一定的帮助。

(一)负责公司和相关当事人与证券交易所及其他证券监管机构之间的沟通和联络；

（二）负责处理公司信息披露事务,督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度,促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务,并按照有关规定向证券交易所办理定期报告和临时报告的披露工作；

(三)协调公司与投资者之间的关系,接待投资者来访,回答投资者咨询,向投资者提供公司披露的资料；

(四)筹备股东大会和董事会会议,准备和提交有关会议文件和资料；

(五)参加董事会会议,制作会议记录并签字；

(六)负责与公司信息披露有关的保密工作,制订保密措施,促使董事、监事和其他高级管理人员以及相关知情人员在信息披露前保守秘密,并在内幕信息泄露时及时采取补救措施并向证券交易所报告；

(七)负责保管公司股东名册、董事名册、大股东及董事、监事和高级管理人员持有本公司股票的资料,以及股东大会、董事会会议文件和会议记录等；

(八)协助董事、监事和其他高级管理人员了解信息披露相关法律、法规、规章、规则、证券交易所其他规定和公司章程,以及上市协议中关于其法律责任的内容；

(九)促使董事会依法行使职权；在董事会拟作出的决议违反法律、法规和公司章程时,应当提醒与会董事,并提请列席会议的监事就此发表意见；如果董事会坚持做出上述决议,董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录,同时向证券交易所报告；

(十)证券交易所要求履行的其他职责。

计划范本：人力资源年度工作规划wps文本

为了更好的实现工作目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“计划范本：人力资源年度工作规划wps文本”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

（一）就业工作

（1）建立重点建设项目和重要政策就业联动机制。以就业质量，提升就业率为目标，建立重点建设项目与就业工作同步机制。将公共就业服务贯穿重点建设项目始终，定期对接重点建设项目劳动用工、职业培训、创业贷款、优惠政策等需求，充分发挥重点项目建设拉动就业工作作用。

（2）进一步完善失业预警制度和失业应急预案，增加失业监测点，坚持一手抓扩大就业，一手抓调控失业，最大限度地减少因失业问题造成社会不稳定因素。

（3）持续抓好创业工作，进一步健全完善创业孵化基地和创业园区服务功能，实现创业带动就业倍增效应。用好创业扶持资金，不折不扣的落实培训、创业担保贷款贴息、一次性创业补贴和岗位开发补贴等政策。

（4）强化基层平台规范化建设，完善人力资源社会保障所（站）软硬件设施，加强人员队伍业务技能培训，积极打造数字化就业社区。积极创建创业型乡镇（社区）工作，营造全民创业浓厚氛围。

（二）人才工作

（1）加大人才工作宣传力度，搭建人才交流平台。利用人才信息网、市报、德州人才网、德州新闻网、《德州日报》、《德州晚报》、《齐鲁晚报》等媒体，抓好人才宣传工作。搭建人才交流平台，

（2）适应新要求，不断提高事业单位招考工作的社会满意度。20xx年，我省事业单位招考已经实现统一笔试，由于客观原因，我市没参加20xx年的统考。不出意外，我市将会参加20xx年的统考，我们将学习好省里的相关政策，参考兄弟县市的成功经验，做到让考生满意、家长满意、社会满意。

（三）社会保险

（1）20xx年度继续加强各项保险基金征缴工作，有步骤、有计划地推进实施各项保险扩面征缴措施，争取超额完成20xx年德州下达的各项社会保险任务。

（2）继续做好全市机关事业单位养老保险、企业养老保险、城乡居民社会养老保险退休人员待遇的社会化发放工作，保证按时、足额的发放到位。做好社会保险个人账户、社保基金的维护、运行工作。继续按时、准确地完成好社会保险统计报表工作。

外贸进出口及利用外资，力争超额完成20xx年XX市分配任务目标。

一是多措并举，全力助推外贸稳定发展。深度挖潜星光、金麒麟、泰山、国强等重点企业，引导扩大进出口规模；持续组织企业参加境内外展会，引导企业利用第三方网络平台，鼓励企业积极与一达通、新华锦等外贸综合服务平台合作；培育潜力出口企业，重点跟进欧瑞尔新能源生产许可证的办理进度，跟进庞大调味异地报关回流进度，跟进威格尔融资进展情况；发展新型贸易业态，积极引导外贸企业试水跨境电商，培育本地外贸综合服务企业。

二是突出重点，做好利用外资工作。充分发挥对韩招商办公室的作用，积极走出去，争取获得更多的项目线索；做好现有线索的帮扶工作，加强现有外资线索的跟进、帮扶、服务，力促项目早签约、早开工、早投产。

三是强化责任，加大招商引资力度。加快走出去、请进来，借助京津冀一体化机遇，获得更多项目线索；加快重大项目推进力度，着力推进裕罗目的建设进度，做好4万吨聚安酯及其他精细化学品项目、30万吨煅烧石油焦等项目的后续服务工作。

四是立足职能，全面开展电子商务工作。加快特色产品展示展销中线的筹建，加快与各企业的对接，确定装修设计方案及第三方运营公司，全力推动中心筹建；引导各乡镇（街道）实施“一镇一业”、“一村一品”工程，加快特色农产品网上销售步伐；积极申报，争取丁坞镇前何庙村“淘宝村”“实至名归”；推进传统企业转型，引导培育传统企业成立独立法人企业。

（一）发挥创新平台支撑作用。一是加强对现有创新平台的指导和管理，引导企业加大科技投入，加强科研攻关，现有研发平台要达到研发人员、工作场所、仪器设备、专利成果、合作院校“五有”标准；二是对具备条件的企业研发平台积极推荐申报省、市级创新平台；三是推广企业研究生工作站这一协同创新模式，在现有５家企业研究生工作站基础上，计划再建２－３家企业研究生工作站；四是依托省红枣食药工程技术研究中心建设，启动科技企业（健康食品）孵化器，搭建科技创新服务平台。

（二）着力提升科技合作水平。一是紧盯京津精准对接。２０１６年瞄准京津人才、科技资源，重点加强与中国农业机械研究院、北京工业大学、天津大学、天津科技大学等院校的人才、技术对接。争取新引进高校院所来我市设立分支机构２家。二是提升科技合作层次。注重由普通院校向重点大院大所，由一般专家向院士、行业领军人才、学科带头人，由国内向国外延伸，争取在智能装备制造、食品深加工等领域引进一批国际前沿技术和高端科技人才。三是确保科技合作成效。进一步巩固与江南大学、山东大学、山东理工大学、省食品发酵研究院等院校合作成果，加快推进合作事项落实。建立科技合作激励机制，对积极开展科技合作并取得显著成效的企业，优先推荐申报国家、省科技计划项目和创新平台。

（三）强力推动知识产权战略。以国家知识产权试点市建设为抓手，按照稳步增加数量，大幅提高质量、着力促进转化的.要求，大力实施知识产权战略和成果提升工程。一是坚持深入企业宣传和请专家指导并举，就企业需求开展面对面服务，提升企业知识产权创造、管理、保护、运用能力，促进知识产权战略实施。二是启动济南泉城专利事务所运营中心，实行市场化运作，为全市企业提供专利申请、专利转让、专利保护、专利信息利用、专利战略研究、专利质押融资等高质量的知识产权服务。三是谋划设立专利申请补助、专利项目实施资助、专利管理与保护的市级专利发展专项资金，激发全市专利申请和专利应用的积极性，提高全市原创性自主知识产权拥有量。

（四）着力提升科技服务质量。一是继续开展结对帮扶企业活动。坚持政策引导、典型带动，优选目标企业，加大培育和扶持力度，通过人才、技术、资本注入，助推科技型大企业做强，小微企业做大。重点推荐申报省、市高新技术企业４家。全力帮扶思代尔农机装备项目建设，培育华星电子、汇海电子２家小微企业快速成长。二是推进科金产融合创新。会同金融部门做好高新技术项目的金融扶持工作，争取设立规模１亿元的科技创新引导基金１支，成立科技支行１家，启动知识产权工作，改善科技型中小企业融资条件。三是落实科技体制改革政策。加强科技体制改革政策宣传力度，引导落实好落实企业研发费用加计扣除、技术转让所得税减免、高新技术企业所得税减免等优惠政策，确保各项奖励政策兑现到位。四是切实加强自身建设。围绕打造一支素质过硬、团结和谐的干部队伍，进一步加强对法律法规、产业政策的学习研究，吃透上情、摸准下情、把握外情，当好推进科技创新的明白人；牢固树立法治观念，依法行政，按章办事，当好学法知法守法的规矩人；加强党风廉政建设，抓班子带队伍，内强素质外树形象，当好廉洁勤政的清白人。

今日计划书推荐: 开业谋划书wps文本

为了跟上领导的脚步，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“今日计划书推荐: 开业谋划书wps文本”，仅供可以为您提供参考。

意义和目的：

以树立和提升公司形象为己任，在行业树立品牌宣传。

宣传的重点：

公司目前所经营的项目和就职演说。

一、时间：

阳历XX年8月18号上午农历XX年7月19星期四 10：30开始———6：30结束

二、活动场地：

公司地址：长沙经济开发区板仓北路开源鑫阁2号栋15楼k座

三、活动人员安排

主要策划人：田忠玉 罗文 黄远福 陈思远

负责人：刘建红

主持人：罗文

接待人：刘江喜 刘建红 周慧 田忠玉 李晴雨

拍摄：藤观伟（主） 陈思远（辅助）

物质管理及会场主要负责人：黄远福

四、嘉宾：

xxx

五、媒体：

xxx

六、开业典礼的主要环节：

1、董事长至欢迎词———嘉宾发言———就职演说。

2、10：30—11：28分

在公司迎接嘉宾，指导嘉宾参观。嘉宾迎进公司，安排拍照，签名。引导嘉宾参观公司场地及作品欣赏。

3、播放作品：三维影视创作区播放裸眼3d视频。

背景音乐选曲：

B、二楼会议室休息，交流。

二楼会议室准备物品：矿泉水，水果盆，纸巾，垃圾桶。

C、参观完发放公司的资料宣传册，安排送酒店入座

4、送酒店人员安排：李冶邦

主要接待人员：刘建红，刘江喜，陈思远。

10：30—11：：16分 嘉宾自由交流时间

主要接待人员周慧，田忠玉，李晴雨负责接待安排

酒店设笔墨纸砚台。与会重要级嘉宾泼墨留词。

现场播放公司作品，公司宣传，个人视频等。

11：16—11：18关闭播放视频，放进行曲，音乐渐大，视频播放“热烈庆祝湖南翰鹭影视隆重开业！”字样。

音乐：2分钟后，背景音乐渐小适当。

11：18分 开业仪式开始

5、主持人讲话（介绍公司）（3分钟）

主持人热情上台。介绍公司，气氛正式点。介绍完毕。

B：董事长致欢迎词 （全体鼓掌）背景音乐：（时间：3—5分钟）

C：结束全体嘉宾鼓掌

11：25——11：32嘉宾发言（设置1—2个嘉宾发言）

背景音乐：

11：32—11：50：就职演说（配音乐）

主持人讲话（介绍演讲就职人情况）1—2分钟/每人

陈思远 3分钟

黄远福 3分钟

刘建红（感谢，感恩，鞠躬和拥抱），请生命中的第一个贵人刘先生上台讲话。讲完鼓掌热烈。5分钟 背景音乐：

11：50在讲话即将完，礼仪小姐端上香槟（3杯）互相干杯，大家起立共同举起香宾，庆祝翰鹭美好明天。

11：50：酒店开始上菜。主持人宣布就餐开始。背景音乐：

12：00—12：30就餐

12：15分到1：00 送客 安排嘉宾离场。 负责人：黄远福

2：30 安排嘉宾在预定酒店休息娱乐。

六、本次活动所需物资及经费估算：

xxxx

七、会场布置要点

1、庄重，大方，突出动漫的特色。

2、运用我公司的主色调进行会场布置，台前有主持台。

3、投影仪两块

4、在显要处做好指示牌

5、放6—8个公司的简介，业务介绍等等。

八、预见风险

1、天气影响

2、嘉宾人数

[热搜计划书] 经典品牌策划书wps文本

为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以开始写个人工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜计划书] 经典品牌策划书wps文本》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、 促销活动目的

提高销量，扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力

二、 促销活动时间

1、 宣传预约时间：4月10日-4月20日

促销时间：4月21日-5月6日

三、 促销主题/内容

1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/㎡直降66%现价369元/㎡;

欧式大百叶白/红原价 1099元/㎡直降55%现价499元/㎡;

芬芳(隐框芬芳)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡;

巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡;

宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡;

5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡;

莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡;

缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡

6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折;

7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图)

8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参加)

9、每户交50元，可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项优惠活动(导购给予30元/张提成，需登记VIP客户信息)

10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格

四、项目推进时间表

编号项目时间

1方案初步确定4月7日前

2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日

3客户预约4月10日-4月20日

4海报、版面设计4月10日-12日

5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日

6HOUSE365团购发布4月10日开始

7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活动执行4月21日-5月6日

10促销总结4月8日

五、活动执行阶段人员分工

xx负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作;

xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行;

l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;

l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张);

xx负责整体促销活动宣传l 在网站和报纸上发布活动内容，并及时跟贴;

l 抽奖场地确定

三个店长负责所有促销人员的管理和培训l 培训导购员：

1、 活动介绍和现场布置符合要求;

2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员);

3、 导购员的促销技巧及统一说辞;

4、 至少有2次培训;

l 向谷总汇报促销情况;

测绘师所在专卖店的促销活动l 协助专卖店现场布置;

l 对消费者进行宣传、导购;

l 及时反映专卖店促销情况;

六、专卖店奖励办法(统计时间：20xx.4.21-5.6)

奖励办法完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元/单;

完成目标150%以上，奖励60元/单;

完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元;

七、投资回报分析

1员工奖金1.2万元

2媒体宣传5万元

3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%

4收入预算400万

附：物料设计内容及要求

纤维布挂画内容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2、5月6日时尚IPAD等你拿;

3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参加)

4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。

计划范本：街道工作计划wps文本

根据公司最新的任务安排，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。有没有可以参考的工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“计划范本：街道工作计划wps文本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、发展街道经济的是时代需求

发展街道经济成为衡量发展社区工作的首要标准，发展街道经济是街道办搞好社区服务，推进社区建设的重要物质保障，也是推动区域经济发展的必然要求。近年来，城市化水平大幅度地提高，这就为发展街道经济创造了良好的外部环境，提供了难得的发展机遇。抓住街道经济发展的有利时机，着力发展社区服务产业、城市基础管理产业；培植税源经济产业和社区卫生医疗、中介服务产业，居民群众物质和文化生活产业。大力发展街道经济，能够为社区居民提供更多工作岗位，培育新的经济增长点，有利于改善街道居民群众的生活环境，有利于满足街道居民的物质文化需要。营造街道社区“创业、生活、发展”的良好环境，实现办事高效、服务规范、社区和谐、社区经济繁荣的局面，提升街道的经济实力。

二、发展街道经济的目标和任务

大力发展街道经济，既是提高人民群众物质生活水平的重要途径，也是推进社区经济跨越式发展，增强综合经济实力的内在要求。要真正发挥街道经济在国民经济中的作用和地位，就应该树立正确的目标。

1.街道经济以促进社区自我服务能力，改善社区居民的购物环境和条件为目标。

发展街道经济，要立足于方便社区居民生活消费需求，改善社区居民的购物环境和条件，通过开展多层次、多方位的社区有偿服务，做到既便民又赢利，既立足又发展。一些便民利民的服务项目，如快餐、饭桌、早点、家政、编织、医疗诊所、中介服务、日常维修等服务项目，应该成为社区经济的增长点和必备项目，这些项目的开展也利于街办事处争取政府扶持资金和政策支持。

2.街道经济发展以扩大下岗再就业渠道，发挥社区再就业服务功能为中心

街道经济建设要充分发挥社区再就业服务功能，发展街道经济是创建和谐社区的需要，能够为下岗职工在社区内实现再就业进行自救提供便利条件，下岗职工和失业人员自谋职业，自找出路，减轻社会压力，为创建和谐社会做贡献；同时能够让社区内有特殊技能的人员发挥所长，成为社区人才培养的亮点，同时扩大就业渠道，推动了街道经济向专业化方向发展，对于地方特色的旅游制品、手工编织、工艺作坊，能有效地展示街道的社会风貌和民俗文化，而对于来料加工、来件装配、电料维修、温室栽培等维修服务行业，则又能体现良好的就业渠道，实现社区经济领域的进一步拓宽和层次的进一步深化。

3.街道经济以发展税源型经济为主体，为社区建设和繁荣提供财力支援和经济保障

发展税源经济是街道经济工作的重要方面。社区经济发展为社区建设和繁荣提供强有力的财力支援和经济保障，为社区组织挖掘和培育新的税源，通过外引、内联相结合的方式，将科技含量高、附加值高、纳税率高的都市型工业和农村乡镇的农副产品资源引进社区，繁荣社区，充分发挥社区地缘优势，养源开渠，发展税源经济，增强社区的经济实力，繁荣社区。

计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选

为了跟上公司发展的步伐，我们要为新任务制定一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在***及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒。

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，**只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、**的智能

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

月度计划精选: 销售人员工作规划

为了按照公司的工作要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。自己的工作计划该如何动手写呢？以下就是小编给大家收集整理的“月度计划精选: 销售人员工作规划”，欢迎阅读，供您参考。

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!

忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

XX年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

月度计划书精选 酒店活动谋划其五

为了下一阶段工作顺利开展，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？以下是小编精心整理出来的“月度计划书精选 酒店活动谋划其五”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、活动主题思想： 〈***圣诞—merry christmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间： **月8日至1月1日

三、活动地点： 二楼***部、三楼****

四、活动内容： （注：由酒商提供活动所需费用赞助）

a、**月18日—元月1日指定特惠啤酒专场 （活动期间，二楼大厅**元/半打，三楼大厅一律***元/半打）；

b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者**00元现金代用券壹张、具体客人名单由**总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为**月18至次年1月1日）（**月**4、**5、**6、31、元月1日除外）。

c、**月**4—**5日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）

d、圣诞福星评选活动：

时间：**月**4日**：00；

地点：三楼体乐酒吧；

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；

圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得；

评选活动在**：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打；

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力；

e、赠券：（xx年**月18—xx元月1日）（**月**4、**5、**6、31、元月1日除外）。

凡客人在ktv消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；

凡客人在ktv消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份；

凡客人在ktv消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份；

凡客人在ktv消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券**00元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效；

f、**4—**5日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品；

g、“欢乐圣诞游艺活动”

时间：**月**4日

地点：二楼美女吧

平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各**人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动；

（1）套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖；

（**）夹玻璃球游戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品；

（3）掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上；

h、圣诞倒记时：

**日当晚**：00前5分钟由司仪主持现场倒记时；

倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛；

倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准**：00向舞厅中间喷洒彩条

i、圣诞大抽奖（指定啤酒公司赞助奖品）

时间：**月**5日晚**：

地点：拉斯维加斯俱乐部大厅；

二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张（以次类推）；

奖品设置：（奖品未定）

j、圣诞节当日由酒店选派1—**名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客1—**名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品；

k、元旦化妆舞会（最佳化装、舞蹈奖评选活动）：

时间：**月31日；

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部；

在二楼门口设置面具售卖点：

**月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动；

评选奖项：

（1）一等奖（最佳舞蹈） 卡拉ok大房免费券壹张+**00元现金代用券壹张+啤酒一打

（**）二等奖（最佳化妆） 卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打

（3）三等奖（最佳搞笑） **00元现金代用券+啤酒半打

l、新年倒记时：

（1）31日当晚**：00前5分钟由司仪主持现场倒记时；

（**）倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛；

（3）倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准**：00向舞厅中间喷洒彩条；

m、节目部分：

（1）三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛；

（**）圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主；

（3）圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品；

（4）圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主；

五、环境布置

（1）停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星（**月10日之前）；

（**）酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

（3）酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景；

（4）大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯；

（5）电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花；

（6）一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草；

（7）拉斯维加斯门口**。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物；

（8）门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组（西厨负责制作）；

（9）拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物；

（10）三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景；

（11）三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包；

（**）三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵；

（13）3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯；

（14）6、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片；

（15）二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包；

（16）员工娱乐室**米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

[方案借鉴] 综合实践活动计划wps文本

根据公司最新的任务安排，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。有没有可以参考的工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“[方案借鉴] 综合实践活动计划wps文本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

随着生活水平的提高，儿童吃零食的范围不断扩大，种类也越来越多，且花样不断翻新，几乎每个人都喜欢吃。如果儿童养成爱吃零食、不爱吃饭的坏习惯，就不仅会影响对所需营养素的全面摄取，有碍健康，还会加重胃肠负担，导致消化功能的紊乱。另外许多学生吃零食开销大，爱攀比，给家庭带来一定的经济负担。零食虽好吃，但也隐藏着诸多隐患，甚至不知不觉中成为可怕的健康杀手!

活动理念

1、把活动的主动权交给学生。让学生自己去收集，自己去展现，自己去发现。由于每个孩子的特点不同，喜好不同，所以在这个主题活动中，让他们根据自己的兴趣特点，去探究在、展示自己。

2 、本次综合实践活动学生围绕“吃零食的学问”这个课题开展一些小课题研究性学习，在研究过程中，学生通过查阅收集资料，制作图片、调查采访等，既培养了学生的团队意识和多对合作精神，还体现了多啊了学习的快乐和成功的喜悦。

活动目标：

1、知识与技能

(1)深入生活调查小学生都爱吃哪些零食。让学生了解吃零食的利弊，知道如何科学、合理地吃零食。

(2)从多个角度去分析这些零食为什么如此受小学生的欢迎。

(3)通过与社会接触,增强社会交际能力,语言表达能力.

(4)能以不同的方式展示研究成果, 在活动交流中互相学习,发现,反思,改进,促进实践能力的不断发展。

2、过程与方法

指导学生围绕问题开展研究性学习，培养学生生疑、质疑、探疑、解疑，从而再生疑的能力;引导学生运用各种手段去收集、查找、选择、组合信息，让学生体验合作学习、网络探究的快乐。使学生在自主解决自己提出的问题过程中体现自我效能感。

3、情感态度价值观

培养学生对感兴趣的问题有自己独特的感受和想法，并乐于与人交流;学会客观地分析和辨证地思考，养成敢于发表自己的见解的意识，并在此基础上形成了对吃零食问题的独特的看法。

活动过程：

活动形式

组织形式 ①个人、小组、班级活动相结合 ②邀请家长

实践形式 ①调查访问 ②研究、设计和劳动 ③小组合作交流 ④规划、表达、反思

活动安排

本次活动计划分为三个阶段：

第一阶段：确定课题，分组制定活动计划。

第二阶段：深入实际调查、访问，总结交流。

第三阶段：宣传 写倡议书。

活动过程：

一、激发兴趣，引出研究课题

1、师：民以食为天，“吃”是人生中永恒的话题。每日除了必备的三餐，有些人还会吃些零食，面对花样繁多的零食，你都喜欢吃什么样的食品呢?为什么喜欢?

2、老师今天也带来了许多好吃的，大家想不想看一看?(课件演示：出示商场、超市、小商店和各类小商小贩摊的食品)

3、看了这些美味食品，你们有何感想?

老师听同学们说：这么多好吃的，又看到这么多诱人的美食图片，都快要流口水了。不过零食虽好吃，但也隐藏着诸多隐患，甚至不知不觉中成为可怕的健康杀手!你们知道为什么吗?

4.小资料：

近些年，不合格零食危害儿童健康的例子屡屡见诸报端：

20xx年，云南昭通市乐红村小学的4名小学生，因食用油炸干吃方便面中毒身亡;

20xx年3月，安徽巢湖市无为县希望小学一名六年级学生，因食用零食“大刀肉”中毒身亡;

20xx年9月，哈尔滨市双城市第七小学的三名学生因食用零食“兰州小辣卷”，出现呕吐、抽搐症状。

上海媒体也报道，当地有孩子因为食用添加剂过量的零食，从而导致肾衰竭。

5、师：多数零食确实诱人，但有许多零食对人的身体健康成长是不利的，也就是我们说的“垃圾食品”，而且吃什么零食好，该怎样吃零食都不是那么简单的，所以大家不要小看这个吃零食，它里面也有不少的学问呢!

师： 大家想不想对吃零食进行一下深入的研究呢?这节课开始我们就走进零食的世界共同研究吃零食的学问吧。板书课题：吃零食的学问

二、提出问题，确定研究内容

1、 那么关于“吃零食”你最感兴趣的问题是什么?愿意说给老师听听吗?随着学生的回答，教师把学生提出的问题归类并板书：

(1)零食的种类

(2)爱吃零食的原因

(3)吃零食的好处与坏处

(4)垃圾食品的研究

(5)健康食品的研究

(6)怎样改变吃零食的习惯

(7)怎样科学、合理地吃零食

……

2、同学们有这么多的问题想知道啊，老师真替你们高兴，老师帮你们整理出了几个大方面的内容，下面就请各小组讨论选择自己感兴趣的研究内容吧

3、小组汇报所选研究问题 。

三、确定主题，制定活动计划。

1、下面就请同学们在以下的时间里共同研究制订活动计划，活动时间由今天起三周时间，在这里老师要提醒大家(出示课件)： (1)、所制订的计划，时间、内容的安排一定要合理，切实可行;(2)、小组分工的时候要注意根据你们每个人的特长来分配任务，各尽其能，这样才能达到分工合作的目的;(3)、小组的计划在确定前，应该多征求别人的建议，不断的去修改，让这个计划尽善尽美切实可行。

大家听清楚了吗?那好，就请同学们开始吧!

2、学生开始制订活动计划。

3、各小组汇报活动计划(师生共同点评)

4、通过我们刚才的交流，我想现在你们每个小组每个人对你们的活动计划都会有更好更有创意的想法，下面老师就给大家一些时间来完善你们的活动计划，现在开始。

5、学生修改制订计划

四、课堂小结

教师总结：本节课同学们选出了自己研究的小课题，并大体上制定好了活动计划，课下请同学们继续完善计划并按照计划开展活动，在调查活动中同学们要注意以下问题，(看大屏幕)

采访：采访的问题要设计好，有针对性，采访时要有礼貌，尽量说普通话，并做好记录(录音机、纸笔等)

上网：学会分析、归纳、整理、提炼，从中发现有价值的信息。

到书店：先和家长打好招呼，别忘了带上纸和笔，跟图书管理员要事先沟通好，取得别人的同意再去查找资料。

相信同学们一定会活动得很顺利很愉快，三个周后请在你们综合实践活动老师的指导下进行成果汇报交流。

热搜计划: 结核工作计划wps文本

为了更好的实现工作目标，我们可以开始写个人工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。怎样写好自己的工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“热搜计划: 结核工作计划wps文本”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、主要工作指标

1、发现并规范治疗活动性肺结核患者408例；

2、全县非结防机构网络报告肺结核或疑似肺结核患者转诊追踪总体到位率达90%;

3、全县涂阳肺结核患者密切接触者筛查率达95%以上；

4、全县新涂阳肺结核患者治愈率92%;

5、全县转入患者到位信息反馈率90%；

6、督导完成率95%；

7、药品破损率小于3%；

8、结核病信息管理系统病案信息初次录入及时率99%；

9、结核病信息管理系统病案转归信息完整率95%；

10、病人系统管理率在95%及以上；

11、实验室室间质量评价覆盖率100%，培养菌株20株。

二、具体措施

（一）加大防治力度，不断提高结核病防治工作质量

按照《结核病防治规划》的总体要求，认真落实防治策略和医疗保障政策，按照“政府领导、多部门合作、全社会参与”的工作机制，提升能力，促进防治工作质量；将工作目标和任务分解落实，并纳入目标考核和绩效管理考核，实行责任追究制度。将结核病防治工作纳入基本公共卫生服务均等化与基本医疗保障制度，落实对肺结核患者的免费诊疗与管理、医疗保障政策，将结核病治疗纳入政策覆盖范围，提高结核病患者的门诊、住院报销比例，对贫困患者实施医疗救助，切实减轻患者的医疗负担。要进一步规范结核病防治工作，切实落实肺结核患者发现、治疗管理、疫情监测、药品供应和技术督导等各项措施，提高DOTS实施质量。全县各级各类医疗机构要切实落实肺结核患者或疑似患者的报告和转诊工作。基层医疗卫生机构负责结核病和疑似结核病患者的推荐与追踪。结防机构和定点医疗机构为结核病可疑症状者免费提供痰涂片、胸部X线检查等诊断服务。做好结核病密切接触者、流动人口、艾滋病病毒感染者、耐药患者、学生、羁押人群、老年人等特殊及高危人群的结核病定期筛查工作，以尽早发现肺结核患者。进一步提高结核病控制策略的实施质量，对肺结核患者实行规范化治疗，免费提供一线抗结核药品治疗和随访检查项目，规范开展辅助检查和辅助治疗。切实落实直接面视下的督导化疗措施，探索和推广适宜的治疗管理技术和方法，努力提高治疗管理服务质量，确保患者全程规律服药，提高系统管理率和治愈率，减少耐药的发生。严格实施涂片阴性病例的诊断管理和为可疑结核病患者提供诊断性抗感染治疗等规范。结防机构、乡镇/村要及时对未转诊和转诊未到位的病人采取电话、信函、督导员下乡、乡/村医生入户等多种形式予以追踪，提高追踪率和追踪到位率。

（二）积极推进新型结核病防治服务体系建设

认真贯彻执行四川省卫生计生委《关于推进结核病防治服务体系建设工作的指导意见》，促进结核病患者发现、治疗、管理和关怀工作，提高防治质量，不断完善疾控机构、医疗卫生机构、基层医疗卫生机构分工明确和协调配合的防治模式，积极推进新型防治服务体系建设，确保防治工作平稳过渡和工作质量稳步提升。

（三）深化结核病健康促进工作

深入推进结核病防治知识百千万志愿者传播行动，按照国家“百千万志愿者结核病防治知识传播活动工作方案”要求，广泛招募、培训和巩固现有志愿者队伍，以不同形式，激励志愿者继续开展结核病防治宣传活动。开展社区网格员培训，将社区网格员发展为志愿者，利用社区网格组织开展结防知识传播，增强传播影响实效。认真总结结核病防治知识进“千校”工作经验，教育部门继续在辖区内的大、中、小学校内开展宣传活动，营造宣传氛围，讲授防治知识，增强师生防病意识，卫生、教育部门要督促学校不折不扣落实《学校结核病防控工作规范》，规范管理学校散发个案病例，坚决防止聚集疫情发生。要继续巩固结核病防治知识进“千村万户”工作成效，组织动员社区（乡村）医生、结核病宣传志愿者进社区、进家庭开展面对面宣传教育，努力提高农村居民结核病防治知识知晓率，保障人民群众健康。

（四）开展痰培养和分支杆菌药物敏感性实验

按照《四川省卫生厅关于加强结核病实验室建设指导意见》要求，进一步加强实验室能力建设，强化质量控制和生物安全管理。县结防所开展分枝杆菌痰培养工作，提高诊断能力，完成目标任务。同时，将定点医疗机构结核病实验室纳入结核病实验室网络进行管理，不断提升实验室能力。

（五）加强基层队伍建设，提升防治能力

要根据疫情和结核病防治工作任务需要，合理配置防治人员。根据实际情况开展逐级培训，讲究培训方法，注重培训效果，切实提升防治队伍的专业技术水平。调动防治人员的积极性，稳定防治队伍，全面提高我县结核病防治能力。

（六）进一步完善和优化结核病防治监控与评价系统

按照国家下发的《全国结核病防治工作质量考评方案》和《全国结核病防治监控与评价计划》要求，在实际工作中有针对性的开展重点工作监测，每季度对重点指标和学校结核病发现情况进行监测分析。加强结核病工作质量监测，大力提高基层结核病防治人员的监测工作能力和水平。加强对结核病监测指标数据的分析利用，要按照《结核病信息管理系统》的录入要求，进一步提高结核病信息录入的及时性、完整性和准确性，在系统分析常规监测数据的基础上开展结核病防治工作督导，对防治工作进行系统梳理。

（七）加强抗结核药品的供应与管理

按照结核病药品管理工作的要求，在全县继续开展抗结核药品标准化管理工作的基础上，强化《抗结核药品规范化管理手册》应用，建立健全药品存储管理的规章制度，明确药品管理人员和职责，提高药品管理质量与水平，保证药品质量。做好抗结核药品计划、领取、分发和药品供应调剂，确保不间断供应。

（八）保持和发挥结核病综合防治示范区的示范作用

保持和继续创建先进工作经验，加强工作管理，进一步强化示范区工作质量，推动结核病防治示范区建设向纵深发展。

（九）继续做好特殊人群结核病防治工作

继续加强学校、TB/HIV双重感染，流动人口、耐药等特殊人群的结核病防治工作。要按照卫生部、教育部联合下发《学校结核病防控工作规范》要求，认真落实工作职责，在学校中大力开展结核病防治健康促进活动，强化学校医务人员结核病防治相关技能的培训，增强其结核病防治意识，使其在一般诊疗活动中能够及早发现、及早诊断肺结核患者；疾控中心要加强对学校结核病发病情况的日常监测，建立相互沟通、通报机制。按照《全国结核菌/艾滋病毒双重感染防治工作方案》要求，在全县建立和逐步推进结核病与艾滋病防治部门之间的合作机制，切实做好与艾滋病防治工作部门的沟通、协调与合作。

三、考核评估

进一步加大结核病防治工作的考核评估力度，切实开展季度督导，并按照《全国结核病防治工作质量考评方案》开展结核病规划实施情况的年度考核评估。县卫生局将把季度督导结果和年度考核评估结果作为年度目标考核依据。