森林草原防火工作总结。

按照领导对我们的要求，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。工作计划主要是写哪些内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022方案推荐 五一期间森林草原防灭火工作计划其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

为切实加强今年清明期间的森林防火工作，最大限度地减少森林火灾的发生，保护森林资源和人民群众生命财产安全，构建绿色和谐社会，根据《森林法》、《森林防火条例》的有关规定，结合我乡实际，特制定本方案。

一、指导思想、工作目标

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻县森林防火工作的要求，进一步落实森林防火行政领导负责制，以宣传为先导，以深化落实责任为重点，实行一级抓一级，层层抓落实，形成良好的森林防火氛围，全面提高群众的森林防火意识。切实加强领导，精心部署，把森林防火责任落实到人，落实到山头地块，不留死角。建立起“领导重视，政府负责，群众广泛参与，全社会积极支持”的森林防火工作新机制。提倡文明祭祖，禁止明火上坟，确保清明节期间无重大森林火灾和人员伤亡事故。

二、工作步骤和任务

根据清明节森林防火工作的特点，全乡上下狠抓落实，齐抓共管，全面开展森林防火工作(时间为2月25日至4月14日)。主要工作步骤和任务：

1、3月1日前各村负责把《封山育林制度》、《森林防火通告》发放张贴到每个村组及人员集中的场所。

3月1日前各村必须召开村支两委、全体共产党员、村民代表会议，并将《封山育林制度"、《森林防火通告》《致广大农民群众的公开信》有关规定进行学习，并要求宣传下发到到每家每户，做到家喻户晓，人人皆知。同时落实责任人做好外出人员的联系工作，以确保他们密切注意上坟安全用火。

2、3月10日前各村对辖区内的痴、呆、傻人员进行一次排摸登记，落实监护人员和监护措施，开展一次森林防火安全隐患大排查。

3、3月2o日前各村以组为单位进行调查摸排，划分清明节森林防火责任地段，落实人员实行包干，明确责任,3月20日至4月14日，各村增派巡查人员，加强巡逻检查，制止一切野外违章用火。各村落实驻村干部管村，村干部管山的制度。

4、乡教办组织好全乡中小学全面开展森林防火宣传教育活动，充分发挥中小学生对家长和亲属的森林防火宣传作用，确保无烟上坟、文明祭祖。

5、乡各安全职能部门成员单位要积极配合开展森林防火工作，维护正常的森林防火管理秩序。森林火灾发生后，要及时赶赴火灾现场，开展火灾现场调查，从严打击火灾肇事者。

6、各村利用广播、宣传栏、标语等形式搞好森林防火宣传工作。3月30日—4月6日，乡利用宣传车播放《封山育林制度》，《森林防火通告》在全乡范围内进行巡回宣传。

三、工作要求

(一)切实加强领导，精心部署，把防火工作落实到人。防火工作由各村支书、主任负总责，要落实防火地段；在本村山林地段要落实巡查人员，要有村干部带队，把每个地段名称、巡查人员名单、村干部带班人名单，3月15号前上报乡党政办、林业站。

(二)各村要加强值班，实行24小时值班制度，接到森林火情报告的要在第一时间向乡森林防火指挥部(电话xx)报告，确保信息畅通。

(三)对本村内的痴、呆、傻人员进行一次排摸登记，落实监护人员和监护措施，做到不玩火、不到森林边缘活动。人员名单3月15日前上报乡党政办。FW76.com

四、奖惩措施

1、乡森林防火指挥部对每起受害面积100亩以上的森林火灾，要查清责任，坚决按照有关规定追究责任。

2、护林防火巡查员，要坚守岗位，加强巡逻检查，管死各类野外违章用火。乡林业站和各村要加强对护林防火巡查人员的管理和监督，发现一次不在岗的，扣发5o元补贴，发现二次不在岗的，予以辞退。

精选阅读

【方案示范】工作计划其一

为了更快的完成工作任务和目标，我们需要好好写一份工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？以下就是小编给大家收集整理的“【方案示范】工作计划其一”，希望能为您提供更多的参考。

一、成立搬迁工作领导小组：

总协调：

成员：

职责：

1.组织公司搬迁的全面工作;

2.讨论制订公司搬迁的工作方案并组织实施;

3.协调搬迁工作中出现的矛盾和问题;

4.领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。

二、搬迁方式：

雇佣搬家公司进行搬运

三、搬迁的具体工作：

1.准备工作：xxxx年1月29日——搬迁前一天

(1)按照平面图布局，初步拿出对公司领导、各部门办公室的分配计划。

(2)组织小组成员到新址进行实际场地考察，确定公司领导、各部门办公室位置(须满足今后部门扩展需求)，及分给金控投资公司的办公室位置。

(3)确定公司现有办公家具在新办公地的摆放位置。

(4)确定需购置办公家具的种类、数量及摆放位置，联系固定供应商报价，比选确定供应商后签订购货协议，尽快完成家具购置，并放至新办公地相应位置。

(5)确定搬迁的具体时间，并通知华昌物业、博捷公司(确定其工作人员上门服务时间);与电信协调办公电话移机、宽带开通等事项。

(6)联系搬家公司，商定价格后签订相应协议。

(7)参照平面图对新址的各部门工作点进行统一编号、家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地和装修保护等;

(8)其他事项：搬迁物件准备(记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等);

2.搬迁实施：待定

(1)各部门搬迁工作需遵循“独立自主，以本部门搬迁为主”原则;

(2)具体搬迁工作：

第一，综合部为领导及各部门发放搬迁包装所需纸箱、标签贴等打包工具。

第二，由各部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，同时做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜一定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签;无部门认领的物品由综合部统一组织搬运。

第三，在搬迁过程中，各部门负责人需组织本部门人员全程跟踪，在装车、运车、卸车、新办公楼梯口以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作。

第四，员工个人重要物品建议由本人自行搬运到新办公大楼。

第五，各部门员工的电脑、打印机等电器，综合部安排统一除尘，并由各部门员工自行打包(主机与显示器分开)，综合部协调公司及员工私人车辆进行搬运，然后由博捷公司统一安装。【办公室搬迁工作方案】

第六，搬迁部门将本部门所有物品搬运新办公楼后，要按照事先确定的位置摆放，员工物品需摆放在指定办公位置，并尽快将个人的办公物品和文件资料整理摆放整齐。

第七，公司领导办公室，由综合部分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损。

(3)搬迁顺序：

搬迁顺序依次为：公司领导、综合部、项目部。

四、搬迁注意事项及要求：

1.搬迁工作原则要求公司所有员工都参与，所有参与搬迁人员要准时到位、认真负责。

2.各部门提前处理不要的物品，对部门重要文件资料要事先做好整理及归档，电子资料须做好数据备份。所有与公司有关的纸质、电子资料一律不允许丢弃，对于需要销毁的需做好登记，

经部门负责人签字确认后，在风控部监督下统一销毁。

3.搬迁完毕后，各部门的搬迁小组成员负责检查原办公室设施是否完好，是否有应搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，综合部负责通知金融城公司取消所有员工原办公室的门禁权限。

[方案范本] 五一节安全生产工作计划(推荐一篇)

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。有没有可以参考的工作计划呢？小编给大家整理了“[方案范本] 五一节安全生产工作计划(推荐一篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、工作目标

通过本次安全排查及治理专项活动，全面排查并消除各类安全生产隐患，进一步落实各参建单位的安全生产主体责任，进一步解决安全意识薄弱，安全部署不到位、安全措施不得力、安全工作不落实等问题，切实有效防范一般安全生产事故，坚决杜绝较大以上安全生产事故，为城东新区的建设创造良好的安全生产环境。

二、组织领导

为卓有成效的开展完成此次安全排查及治理，城东新区管委会安全生产管理办公室在xx年“五一”节前特成立项目建设安全排查工作组，统筹协调本次安全排查及治理工作。

组长：

副组长：

成员：

三、工作安排

（一）时间安排

4月12日至4月26日将对城东新区所有在建项目进行安全生产排查（各项目具体排查的时间安排详后附表）。施工单位要针对排查中发现的隐患及问题，立即组织整改，不留死角，不漏项目，限期内整改完成，整改完成后，经总监理工程师确认后，将整改的结果于xx年5月1日前书面报城东管委会安全生产管理办公室存档。

（二）检查内容

1、防汛、防火、防坍塌事故防护措施的'落实以及应急救援预案的审查和演练情况；危险性较大的分部分项工程专项施工方案、应急预案的编制、审批及执行情况。

2、企业内部安全管理的落实情况。安全生产责任制的建立和落实情况；安全教育培训及安全技术交底落实情况；项目部安全管理人员、监理单位监理人员的资格、配备及履职情况；特种作业人员持证上岗情况。

3、施工现场安全设施设置及防护情况。施工现场脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝、四口、五临边”、高边坡、物料提升机及施工外用电梯、塔吊等重要部位的安全防护与管理符合标准规范的情况；施工作业人员人身安全防护、劳动保护措施的落实情况；施工现场临时用电设施执行情况；建筑消防安全措施落实情况。

4、节日期间及汛期值班值守、领导带班和事故报告等工作的落实情况。施工、监理单位是否落实带班值班领导，是否落实“五一”节及汛期值班值守人员，值班人员是否清楚知道值班注意事项、应急救援措施和事故报告制度。

四、工作要求

（一）此次排查及治理专项活动的总体要求是“全覆盖、零容忍、讲实效、重落实”。

（二）排查组成员要充分认识到，事故源于隐患，排查治理隐患，深入开展好此次排查工作。

（三）各参建单位要积极主动配合本次排查工作，积极做好迎检工作，对排查时发现的隐患和问题，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要指定专人负责，做到责任、措施、资金、时限和预案“五落实”，并按照有关规定及时整改到位。要结合此次安全排查，及时总结，切实解决安全意识薄弱，安全部署不到位、安全措施不得力、安全工作不落实等问题，进一步规范安全生产行为。

方案参考: 森林防火宣传工作计划其七

根据上级领导的要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“方案参考: 森林防火宣传工作计划其七”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、指导思想

以党的十九大精神为统领，按照国家、省森林防火工作部署，坚持“分级负责、预防为主、科学扑救、积极消灭”的方针，通过部门和媒体宣传，广泛凝聚社会力量，以“提升全民森防理念，共同呵护绿色家园”为主题，多形式、深层次、全方位、广渠道、宽领域地开展森林防火宣传教育工作，推进依法治火，普及森林防火知识，为保护生态、资源和人民生命财产安全做出应有贡献。

二、宣传重点

（一）重点内容

1、森林防火相关法律、法规、条例、制度；

2、林区野外火源管理制度规定和违规用火的法律责任；

3、上级重要指示和重要会议精神；

4、“5·6”特大森林火灾的惨痛教训；

5、森林火灾的危害性和森林防火的重要性；

6、森林火灾预防和扑救及安全避险常识；

7、森林防火先进事迹和森林火灾典型案例；

8、其他森林防火相关知识。

（二）重点人员

在加强林区职工群众宣传教育的同时，将林区职工群众、旅游人员、外来务工人员、野外作业人员、林缘地带住户和非完全民事行为能力人的监护人等作为森林防火宣传教育重点人员，提高其防火意识。

（三）重点部位

把旅游区、火车站、客运站、旅店宾馆、窗口单位、外来企业、野外作业单位、林农交错区域、林下资源承包经营区作为森林防火宣传教育重点部位，加大森林防火宣传教育力度。

（四）重点时段

把入户宣传时段、“5·6”反思日、“5·12”防灾减灾日、“防火虎威威诞生日”（4月4日）、“全国中小学生安全教育日”（每年3月份最后一周的星期一）和“清明节”、“劳动节”、“国庆节”、“中秋节”等春、秋防期间的重要节假日以及森林高火险期作为森林防火宣传教育重点时段，增加宣传教育频次。

三、主要工作

（一）多形式落实宣传教育措施

1、签订森林防火宣传教育责任状。各镇场、管护区要抽调防火经验丰富的干部，深入到林间农户、林内作业点、边远村屯、林农交错部位，签订宣传教育责任状；文体广电和旅游局、旅游公司、导游间、属地森林防火管理部门、作业单位、作业人员间，以及同非完全民事行为能力的监护人，都要逐级签订《森林防火宣传教育责任状》，严格落实宣传教育责任人；对重点区域内的重点对象采取签订《森林防火保证书》的形式落实宣传责任、加强宣传教育。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区

完成时限：3月15日前

2、印制和发放宣传品。区局要及时发布《森林防火布告》或《森林防火命令》；XX区森林防火指挥部要印制发放《森林防火宣传单》、《森林防火宣传手册》等宣传制品；各镇、林场、管护区、各社区要在人员集中的公共场所张贴宣传标语、设置宣传站点、防火宣传车开展群众性森林防火宣传教育活动。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区

完成时限：3月15日前

3、修缮、更新宣传设施。各主要公路干线，按照每5公里1块的标准建设森林防火固定宣传牌，及时修缮和更新原有宣传设施；在出入我区的主要公路口，特别是与外区毗邻的出入口，增设醒目的大型宣传牌，将森林防火宣传和发展管护区经济宣传内容相结合，营造安全发展的宣传氛围；在林区重要路口、防火检查站、森林旅游区、林场驻地都要设有森林火警电话“12119”和森林防火吉祥物“防火虎威威”等宣传标识；旅游景区要结合实际，增加具有鲜明特色的森林防火宣传设施；选取若干防火瞭望塔，在保证安全的前提下为游客提供旅游观光服务，对瞭望塔塔员、管护员和巡护员增加基础的人文、历史、地理知识培训，使他们不但成为防火工作的战斗员，还要成为森林防火和旅游景区、景点介绍的宣传员。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区、交通局、文体广电和旅游局、住建局

完成时限：10月末

4、突出抓好重点部位“全覆盖”工程。各单位要突出抓好旅游区、火车站、客运站、旅店宾馆、窗口单位、外来企业、野外作业单位、林农交错区域、林下资源承包经营区等重点部位，充分利用宣传单、电子屏、广播、宣传条幅等形式做好全覆盖宣传。统一组织森林防火彩旗工程建设，严格按照《大兴安岭地区森林火险预警与响应暂行规定》要求，在醒目位置悬挂相应的预警旗；印制带有宣传内容的彩旗并布设于公路重点路段、城镇出入口、管护站、检查站周边及广场、主要街道等人员密集区域，营造浓厚的森林防火宣传氛围，增强人们防火意识。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区、火车站等相关单位

完成时限：10月末

5、抓好典型宣传。要通过正反两方面典型宣传提升森林防火的社会关注度。注意发现和深入挖掘我区森林防火战线具有代表性和示范作用的典型事例和模范人物，做好先进事迹和典型经验的宣传，要反映森林防火人员长期驻守艰苦环境、看护森林资源的真实生活，反映基层森林防火人员坚守岗位、尽职尽责的感人事迹，反映扑火人员不畏艰难、英勇善战的精神。通过宣传先进典型，充分发挥其示范和导向作用，以榜样的力量推动我区森林防火工作的开展。同时，也要发挥媒体监督作用，对违规用火和森林防火工作中的失职渎职行为予以曝光，对漠视森林防火的人员予以震慑。

牵头单位：区委宣传部

责任单位：广播电视台、记者站、各镇场、管护区

完成时限：12月末

6、发送宣传和警示信息。要协调移动通信运营部门，在森林防火重要时段，向本地手机用户以及进入XX区的外地手机用户发送森林防火宣传和森林火险警示信息。

牵头单位：防火办

责任单位：移动通信运营部门

（二）深层次做好法律法规制度宣传

普及森林防火法制知识，推进依法治火，加强《中华人民共和国森林法》、国务院《森林防火条例》、《党政领导干部生态环境损害责任追究办法(试行)》、《黑龙江省森林防火条例》、《大兴安岭地区森林防火管理办法》、《大兴安岭地区行政公署关于切实做好森林防火工作的布告》和我区其他各项森林防火规章制度的宣传，让法制深入民心。重点组织学习、宣传、贯彻《黑龙江省森林防火条例》，全面理解和准确把握其实质，努力构建全民知法、懂法、守法的良好局面。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区、各社区

完成时限：3月—6月；9月—11月

（三）全方位开展“五六”反思宣传

将“五六”特大森林火灾反思教育作为宣传主线，广泛收集素材，通过媒体播报、警报鸣笛、车队游行、宣传图板、摄影航拍、万人签名、扑火演练、扑火设备展示等方式，开展内容丰富、形式多样、声势浩大的大型反思宣传活动。

牵头单位：防火办

责任单位：各镇场、管护区、各有关单位

完成时限：5月6日当天

（四）广渠道拓展媒体宣传效果

1、电视新闻媒体宣传。XX区广播电视台要在春、秋两防期开设森林防火专版或专栏，播放和刊发森林防火法律法规、宣传口号、森林火灾危害性、防扑火知识、林火避险自救常识、森林防火成功经验做法及扑火先进典型事迹等宣传内容；要在“两防”期间制作播放森林防火专题片、防火公益性广告、森林防火标语口号、森林火险等级预报、高森林火险预警信号和森林防火动态等宣传内容。

牵头单位：区委宣传部

责任单位：区广播电视台、记者站

完成时限：全年

2、网络媒体宣传。要充分发挥网络媒体制作成本低、互通互联强、宣传范围广、传播速度快、受众关注度高的优势，利用网站、论坛、微博、微信等宣传工具，通过新闻、图片、动画、视频、投票等民众喜闻乐见、参与度高的方式，面向全社会广泛开展森林防火宣传教育工作。

牵头单位：XX区网信办

责任单位：政府办、各镇场、管护区

完成时限：全年

3、社会公益性宣传。要加强社会公益性森林防火宣传，鼓励个体、私营企业在利用自身广告宣传单、LED显示屏等方式进行商业性宣传活动时，增加森林防火宣传内容。

牵头单位：区委宣传部

责任单位：各镇场、管护区

完成时限：全年

4、积极倡导文明祭扫。“清明节”期间，区文明办、XX区广播电视台和全区各单位要积极倡导和推广祭献鲜花、种植长青树、网上祭奠等文明祭扫方式，逐步改变烧纸、焚香、燃烛、放炮等传统祭祀陋习，让“无烟上坟”、“文明祭祖”意识深入人心，避免因祭扫引发森林火灾。

牵头单位：区文明办

责任单位：区广播电视台、各镇场、管护区及相关单位

完成时限：全年

（五）宽领域展示我区森防良好形象

各部门、各单位要认真总结促进森林防火工作改革创新的好经验、好做法，及时编报森林防火信息。区委宣传部要组织协调地级宣传媒体和《绿色时报》、《黑龙江日报》、《黑龙江经济报》等驻地记者站，将我区森林防火工作的好做法和成功经验对外宣传，进而引领全社会积极参与森林防火，共同成为绿色家园的呵护者。

牵头单位：区委宣传部

责任单位：防火办、各镇场、管护区

完成时限：全年

四、宣传步骤

（一）入户宣传

春防期间3月1日至3月15日，秋防期间9月初至9月15日主要采取入户宣传方式，对居民住户进行首轮宣传，签订宣传教育责任状，责任状上要明确：有大型机动车和农用车辆的住户，必须加防火罩。

（二）全面宣传

春防期间3月15至4月15日，秋防期间9月15日至9月30日全面展开宣传教育工作，落实各项森林防火宣传责任。

（三）集中宣传

春防期间4月15日至5月15日，秋防期间9月30日至10月15日开展大规模集中宣传教育活动；在森林高火险期内加大各项法规制度、注意事项等宣传教育的频率。

（四）分散宣传

春防期间5月15日至6月15日，秋防期间10月15日至11月15日把工作重心向防范的重点人员和重点部位转移，针对性地反复开展宣传教育活动。

五、具体要求

（一）树牢任务意识，找准落实措施

各单位、各部门要高度重视森林防火宣传教育工作，牢固树立任务意识，成立组织机构，制定本单位的《森林防火宣传工作方案》和《重要节假日宣传工作计划》，层层落实责任制、具体落实责任人，选配业务素质好、热爱宣传教育工作的同志，专抓森林防火宣传教育工作，要找准落实措施，确保将宣传工作抓实、抓细、抓到位。

各镇场、管护区要于3月15日前将《森林防火宣传工作方案》报区委宣传部和林业局防火办。区防指将组成检查组，采取不定期抽查的方式，对全区森林防火宣传教育工作开展情况进行检查，在检查过程中发现宣传教育责任、任务不明确，措施落实不到位的，将追究相关人员的责任，由此引发人为火灾要倒查追究责任。

（二）部门分工联动，营造浓厚氛围

全区各有关部门要切实承担起森林防火宣传责任，落实好各项工作。宣传部要负责做好宣传指导工作；工会、团委、妇联要充分发挥作用，积极组织开展森林防火专项教育活动；文体旅游局要和旅游组织者签订森林防火宣传教育责任状，加大对外来旅游人员防火宣传教育工作；交通局要通过在汽车站、运营车辆上张贴防火布告、防火标语以及向旅客发放防火宣传单等形式加强宣传；铁路负责通过列车广播、车站电子显示屏等载体，对广大旅客进行大密度、高频率的防火宣传；客运站负责在客运站开展对外来人员宣传教育工作；教育局开展“森林防火知识进课堂”、森林防火知识竞赛和征文等主题宣传活动；供电局、农业农村局、资源科、营林处、自然资源局等有野外作业任务的部门，负责本部门入山作业人员的宣传教育工作；大兴安岭地区森林消防支队XX大队及局直属森林消防大队要积极配合林业局防火办组织开展多种形式的森林防火宣传教育活动。

（三）认真交流总结，及时推广经验

各单位要及时编写高质量的森林防火工作信息上报区委宣传部和林业局防火办。林业局防火办将择优以简报形式推广、学习和交流，并推荐相关媒体进行刊发；春、秋防火期结束后要认真总结森林防火宣传教育工作的好经验、好做法，并对下一阶段的工作提出改进意见；要及时收集、记录地级以上媒体正面报道本地、本部门森林防火工作情况（包括报道次数、媒体名称、报道时间及报道内容等）并分别于6月底前和11月底前连同全年森林防火宣传教育工作总结报送林业局防火办。

2022方案推荐 工作计划范例

为了进一步提升自己的能力，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“2022方案推荐 工作计划范例”，还是希望可以对您有所帮助。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

二、客户分类：

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。

三、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）通过多种渠道承揽客户业务；

2、客户回访：

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。

（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。

总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

最新方案: 防溺水安全工作计划之一

根据公司最新的任务安排，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。有没有可以参考的工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“最新方案: 防溺水安全工作计划之一”，还是希望可以对您有所帮助。

每年夏季是学生溺水事故的高发期，全国各地每年都发生多起学生溺水事故，触目惊心，特别珠三角地区，每年学生溺水事故呈上升趋势。因此，加强对学生的安全教育，强化安全措施，避免学生溺水事故的发生，切实保障学生安全，是我校本学期安全工作的重点。为认真贯彻落实区教育局有关文件精神，切实提高学生的安全防范意识和自救自护能力，保证学生生命安全，特制定预防学生溺水工作方案。

一、防止学生溺水工作目标

今年我校以溺水事故为零为目标，以学校周边林西河水域为重点，全面清查、整改学校安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“安全教育月”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员社会、家长共同关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。

二、以往我校防止学生溺水工作的主要做法

1、加强宣传。主要利用学校宣传栏、黑板报、广播室等加强预防溺水等安全知识方面的教育。

2、加强教育。主要通过主题班会、国旗下讲话、年级会议等形式进行防止溺水方面的教育。

3、加强巡查。主要安全人员在中午和下午放学期对学校周边的林西河等地方进行巡查，及时发现及时制止。

三、今年防止学生溺水工作的`具体措施

1、成立学校预防学生溺水工作领导小组，名单如下：

组长：卢汉生

副组长：

办公室负责人：陈星波

成员：苏少欢林志锋钟锦结周瑞琼麦幸华

2、层层签定安全责任书，明确家长、班主任、科任教师的责任。

3、加强与居村、辖区派出所及相关部门的联系，督促班主任、科任教师与家长的沟通工作，共同做好学生校外防溺水安全工作。建立健全各方参与、各负其责、密切配合、共同防范的工作机制。

4、学校开展一次全校性的“珍爱生命，预防溺水”教育动员大会，使全体师生人人参与到教育活动中来，人人为预防学生溺水事件的发生献计献策。

5、校园悬挂预防溺水专项整治活动的横幅标语。

6、召开一次主题班会，让学生讲述我们日常生活中存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生自己来分析应如何避免溺水现象的发生。

7、利用升旗仪式和年级大会进行溺水安全教育。

8、邀请安全法制校长到学校进行宣传教育。

9、出一期防止溺水的黑板报、宣传橱窗，向学生宣传防止溺水的基本常识。

10、学校向家长发出《告全体学生家长书》，告知学生家长在防止孩子溺水问题上应负的监护责任，请家长共同做好学生的安全管理工作。同时利用家长会对家长进行相关知道教育。

11、加强学生出入管理，对缺席请假的学生进行跟踪，防止学生溺水事故的发生。

12、加强学校周边水域巡查制度的落实，同时调动社会和学生的力量，同时参与管理，确保万无一失。

13、如发现问题，第一时间电话上报。

2022方案推荐 活动策划计划其一

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？请您阅读小编整理的《2022方案推荐 活动策划计划其一》，供您参考，希望能够帮助到大家。

在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。

一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元

一重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元

二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值20xx元

三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元

四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。

五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。

一米装饰十大承诺保您装修无忧

1、缴纳定金之后，全年（20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。

装修五一活动策划方案（2）

促销主题：家装主题一日游

促销类型：举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

1）xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购

2）xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购

3）xx品牌家具7折起团购

4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅

现场活动：

1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品

2）每一站都有精美礼品和团购优惠活动

3）全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品

促销准备：

主材商的合作谈判

联系家装一日游所用包车和就餐安排

准备施工工地和样板房

各小区户型解读和方案

方案评估：

本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

活动解说：

1）上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明）

2）每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任）

3）每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排

4）每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可）

5）施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤

6）最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和礼品

7）现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10—15元

活动分析：

本次活动总投资除广告宣传外约为3000—8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果能够组织50户参观，费用约在5000元。加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在120xx—15000元。如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！

推荐方案: 幼儿园防溺水专项工作计划450字

为了更好的开展下一阶段的工作，我们常常需要书写工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？以下就是小编给大家收集整理的“推荐方案: 幼儿园防溺水专项工作计划450字”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

教育目的：

通过开展“安全教育日”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立防溺水安全意识、掌握防溺水安全知识、提高自我保护能力。

课前调查：

布置学生通过访问、网络、报刊等途径调查近年来学生溺水伤亡事例。

活动过程：

一、教师就当前的炎热天气和游泳等话题与学生进行谈话交流。

二、学生汇报课前调查到的溺水伤亡事例。

三、教师课件播放有关近期的一些溺水身亡事件的报道。

四、学生谈感受。先让学生自由交流，再集体交流。

五、教育学生如何预防溺水：未经家长同意不去游泳；没有会游泳的成年人陪同不去游泳；不去深水的地方，不去江溪池塘附近玩耍。

六、溺水主要原因探讨：不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；在水中突发病尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。

七、教育学生遇到他人溺水时如何施救

1、大声呼救。向附近的成人大声呼喊，尽量引起大人注意，请大人开展营救。

2、简明扼要地向施救人员讲清落水人数、地点，便于开展营救工作。

3、可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边；若没有救护器材，不可以入水直接救护。未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救。

八、活动总结

1、学生小结：通过这次活动，你懂得了什么？

2、教师小结：

2022方案推荐 工作计划怎么写

根据公司的相关要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。写工作计划要注意哪些方面呢？请您阅读小编整理的《2022方案推荐 工作计划怎么写》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

为认真落实市委办、市政府办印发的《无锡市深化中考中招制度改革实施方案》精神，按照公平、公正公开原则切实做好“自主招生”的探索性工作，确保招生工作取得实效，特制定本自主招生工作方案。

一、与培养目标

1.：无锡市区范围内（不含江阴、宜兴）各中学综合素质全面、志向远大、社会责任感强、学业成绩突出、具备发展潜能的初三毕业生。

2、培养目标：

对综合素质优秀、有发展潜力的学生实施拔尖创新人才的早期培养。基于一天中学30年超常教育的探索，回应国家对拔尖创新人才的呼唤，作为江苏省创新人才培养试点学校，一天中学高中部设立“高中优才班”，对优秀学生实施“理想引导、发展指导、潜能充分发展”的培优教育，近期目标是为清华、北大等国内外一流大学输送优秀学生，远期目标是涌现拔尖创新人才。

二、招生规模与标准

1.招生规模

自主招生人数为今年招生总计划的15%，其中面向锡山区自主招生人数占自主招生总人数的50%。

2.招生标准

综合素质优秀、志向远大且有强烈的好奇心，有强烈的社会责任感，性格阳光，习惯良好，学业成绩优秀，或某一方面已显示特殊才能和发展潜能，有望进入一天中学后脱颖而出的学生。

凡符合以下条件之一者均可报名：

①志向远大、有社会责任感、核心素养优秀；

②有良好学习习惯，学业成绩突出；

③对文学、科学等某一方面有浓厚兴趣，在艺术、运动某一方面有个性特长，有发展潜力者；

④由初中校长特别推荐，综合学业评定优秀，且在某一方面有突出表现和良好培养潜能者。

三、招生办法与录取程序

自主招生报名、面试、预录取工作5月15日起，详细时间见学校公告。

1.报名工作：

（1）个人自荐和所在初中推荐均可。

（2）凡要求参加江苏省一天中学自主招生的学生，可以到一天中学招生办公室登记并提交以下有关材料。

①初中阶段各类获奖证书或荣誉证书的复印件；

②反映学业水平或个性特长的其它证明材料；

③户口薄复印件和近期1寸免冠照片一张。

（3）自荐学生和推荐学校须遵守诚实信用原则，认真填写相关内容，如发现虚假等情形，学校将不予录取。

2. 选拔环节：

（1）由学校招生办公室审阅学生材料情况、确定通过初审的学生名单；

（2）由专家组对初审学生全面审核，并进行综合能力面试。

3. 预录取和签约：

（1）根据材料、面试情况确定江苏省一天中学“自主招生”预录取名单及相应的优惠政策。优惠政策分为以下等第：

特等：达到普通高中录取最低控制分数线即录取，并直接编入“高中优才班”。

优秀：达到普通高中录取最低控制分数线即录取，并获得参加“高中优才班”的选拔测试资格。

（2）学校与预录取学生签订自主招生协议书，被确定预录取的推荐生需参加初中毕业统一学业考试，其考试成绩不低于普通高中录取最低控制分数线。

（3）签订协议的学生填报志愿时必须第一志愿计划内填报江苏省一天中学，学校也确保严格履行协议职责。

四、招生纪律承诺

1. 努力探索创新拔尖人才苗子的选拔方式。

2. 确保招生过程的公开透明，确保录取的公平、公正。拟录取的优秀学生、特长学生名单均在校园网、校务公开栏进行公示。

3. 学校党委将制订“一天中学自主招生廉洁、规范条例”，所有参与招生人员与党委签订招生纪律责任书。

五、组织机构

1. 成立自主招生领导小组，其主要职责是贯彻《方案》和《通知》精神，制订工作规则和工作程序。

组长：z

组员：z等

2. 成立自主招生工作小组。

组长：z

组员：z等

3. 成立自主招生纪检监察小组，确保自主招生工作的规范、公平、公正。

组长： z

组员： z等

六、监督举报电话

江苏省一天中学：0510-8***018

[推荐计划] 家委会工作计划其一

为了尽快的完成工作任务和目标，我们常常需要书写工作计划。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。好的工作计划模板是什么样的呢？小编收集并整理了“[推荐计划] 家委会工作计划其一”，希望能为您提供更多的参考。

您们好！

随着三年一期新学期的到来，家委会的各项工作也在紧锣密鼓地进行着，根据学校大队部和班级老师的要求，本期家委会学习部仍将结合我班的实际情况开展各项学习活动，经家委会商议，内容大致如下：

我班一、二年级连续两年在每周五下午的家长课堂上，涌现出许许多多优秀、热情、无私奉献和才华横溢的家长，大家为了一个字“爱”，用各种方式演绎出了各种绚丽夺目的风采，并获得学校领导和其他班级的一致好评和良好口碑。在此，我谨代表三（1）班家委会和全体师生对您们表示衷心的感谢！

本学期到了该让孩子们自主的年级，为了进一步培养孩子们的创造性、能动性和积极自信，我们打算本学期的班队课由以前的“家长课堂”向孩子们自主的“趣味课堂”转型，可以先由亲子搭档，父母、孩子交替主持来过渡，形式不拘，例如：授课、小品、魔术、相声、歌舞等才艺展示，鼓励形式多样化。为此，我们在开学报到时让大家自愿填写了一份《班级活动征求意见表》，据统计，截止到目前，已收到有效表格46份，家长有时间或愿意自行调整时间参加“趣味课堂”的有35位，占班级总数的56%，愿意参与学习交流的有40位，占班级总数的63%，我们将根据情况把学习交流活动适时安排在班队课或者家长会上。愿意在“趣味课堂”上进行才艺展示或者愿意与孩子一起才艺展示的有37位，占班级总数的59%……

对于“趣味课堂”的形式，我们征集并采纳到了以下建议：①、父母搭档（例如亲子手工等）；②、按学号或按小组轮流讲故事；③、发挥特长，才艺展示；④、与家长授课、聘请专家授课相结合；⑤、以小队为单位，自选主题，自选主持；⑥、提前进行培训，要有主力……

关于“趣味课堂”的主题，将主要遵照学校大队部的要求进行，近期学习部会上传大队部下达的主题安排表，请大家根据自己的时间和孩子的兴趣点或者爱好特长积极报名，学习部将在放手让孩子们自主的基础上予以配合，以利于本学期的顺利过渡。

一、每周二下午（两周一次）的兴趣社团已经完成报名工作，学习部已经进行了公开公证的统计，班主任老师会按照活动要求进行接下来的社团录取。

二、计划在本期内进行一次“我是小小书法家”的班级钢笔字比赛，孩子们可以在日常习作中规范和加强钢笔字的书写。

三、据《班级活动征求意见表》上的统计，本期大型户外活动的内容按照征集结果票数的多少，依次是：组织参观社会福利院、消防大队和实地野战活动，家委会将酌情组织安排。

四、学习部和家委会将努力把收集和学习到的育儿经验、育儿知识、父母成长困惑的答疑、建议家长阅读的书籍等正能量及时地与大家共享，同时，也期待您的分享、互动和指正。

热门方案: 林场清明节森林防火工作计划(篇四)

为了在后续工作中更好地表现自己，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“热门方案: 林场清明节森林防火工作计划(篇四)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

为切实做好清明期间森林防火工作，最大限度减少森林火灾的发生，保护我市森林资源和人民群众生命财产安全，根据市政府及上级有关要求，结合我局实际，制定本方案。

一、工作目标

紧扣省市县有关会议精神为指导，严格执行《福建省森林防火条例》，以确保森林资源和人民生命财产安全为中心，以“文明祭扫，平安清明”为目标，认真贯彻“预防为主、科学扑救、以人为本、积极消灭”的森林防火工作方针，提倡文明祭祖，林区森林火灾隐患排查率达95%以上，确保清明节期间无重特大森林火灾和人员伤亡事故。

二、工作分工

第一组：组长：连惠汀

组员：陈映龙、孙益容、陈书兴、赖锦彬

车辆：闽E警7113(圆山所)

督查乡镇：程溪镇、九湖镇、程溪农场

第二组：组长：席 辉

组员：江亚坤、甘亚海、余建辉、蓝强顺

车辆: 闽E771KD(郑建华)

督查乡镇：浮宫镇、港尾镇、隆教乡

第三组：组长：林理生

组员：姚历强、余文胜、李 斌

车辆：闽E9J028(高立荣)

督查乡镇：颜厝镇、榜山镇、石码镇

第四组：组长：陈恩永

组员：翁建阳、林伟杰、高劭毅

车辆：闽E警7112(东海所)

督查乡镇：海澄镇、白水镇、紫泥镇

第五组：组长：黄文杰

组员：姚历勇、陈育兵、郑立平

车辆：闽E575KD（周毅伟）

督查乡镇：东园镇、东泗乡、双第农场

第六组：组长：高春生

组员：康为民、黄芳珍、林中彪、江 宇

车辆：闽E9J058(黄海门)

另：车辆闽E732KD(陈志雄)待命。

三、督查内容

(一)第一阶段（准备阶段）：从3月29日至4月1日。

主要内容：

1、各乡(镇)场是否制定清明期间的森林防火工作方案，细化工作内容；是否将山头地块明确到人，落实到户；各村清明节期间的值班人员、巡逻队成员、包山头包路口人员名单及联系电话是否上报镇政府相关部门。

2、是否利用各种宣传工具进行“文明祭扫、平安清明”宣传。

3、是否增加临时护林防火工作人员，加强巡山，做到“守责、尽责、负责”三落实。

4、扑火专业队伍建设情况、扑火机具配备情况、扑火队员24小时备勤情况。

5、应急预案完善、演练情况。

(二)第二阶段（执行阶段）：4月1日至5月10日。

主要内容：

1、各乡(镇)场是否落实村两委成员包山头、路口责任制，名单是否固定；清明节期间各主要进山路口、山头是否有安排村领导、值班人员进行站岗放哨，发放宣传材料，做好宣传工作，禁止火源进山。

2、护林员是否不间断进行巡山检查，各陵园周边、林缘边上是否有专人盯守。

3、专业、半专业队伍是否集中食宿，做到严阵以待，保证人员、工具到位，做到召之即来，来之能战。

4、是否有指定专人做好森林火灾扑救后勤工作（发生火灾时是否有人带路、食品保障、看守火场）。

(三)第三阶段（总结阶段）：5月10日以后。

主要内容：对清明期间的森林防火工作进行总结，对工作开展好的单位进行表扬，对存在问题进行剖析，并与年底森林防火责任制考核相挂钩。

四、工作要求

(一)加强领导。局成立清明期间森林防火工作领导小组，由局长任组长，副组长为各小组长，防火办、森林公安、林业站、绿化办等主要负责人为成员，加强对活动的指导。

(二)加强宣传。要充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体，加大森林防火宣传力度，广泛刷写防火标语、标识、固定标牌，形成浓厚的防火氛围，确保不出现问题。

(三)加强督查。全面检查清明节期间森林防火工作方案落实情况。各防火重点乡镇要结合本单位实际，突出重点和薄弱环节，认真开展好隐患排查和治理工作，做到横到边、纵到底、全覆盖、无漏区。

(四)突出重点。清明节当天(即20xx年4月5日)：

1、局组织森林公安、执法大队、防火办等相关人员对东园、白水、海澄等集中扫墓的乡镇进行宣传，分发宣传单，不间断播报“防火通告”，发现违章用火及时处理。

2、各督查组和森林公安派出所、林业站人员按照所负责乡镇，分别深入一线进行宣传督查。

3、其他未安排督查的人员在家待命，并保持通讯畅通，随叫随到。

4、防火办负责调遣市专业森林消防队，联系武警漳州森林大队。