高考倒计时100天读后感。

为了更快的实现工作目标和任务，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。有没有可以参考的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“实用计划写作：2022年高考倒计时30天学习计划之二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

1、科学合理规划

各位同学要根据自己的实际情况，有重点地制定适合自己的学科复习计划，每天上课、课后都有明确的任务。回归教材，重点抓构建知识结构、厘清知识线索、理解阶段特征、把握历史节点的重大事件。突出对历史主干知识的准确记忆、深刻理解、灵活运用。合理安排好必修和选修内容的时间，不打乱仗，保证复习的计划性、条理性、科学性。

2、精练精讲多思

精练：练习要精选(有典型意义的，学生易错的，和重大事件关联的，体现学科思维能力训练的，和江苏20xx年高考试卷及20xx—20xx年江苏各大市模拟试卷风格特点比较吻合的)、适量(课堂以配套复习内容的理解运用为主，10题以内;课后采取16+1的形式限时训练)。变式训练要重视。

多思：错题回看一定要多思考，找出对错的原因和关键，总结出一些解题的规律性认识，能够做到举一反三和触类旁通。

3、重视方法指导

最后阶段的复习，学生既要注意主干知识归纳复习的方法技巧，也要加强审题解题答题的方法训练，更要重视历史新情境的创设，通过对学习情境、生活情境、社会情境等多方面新颖问题的训练，提高学科综合能力。对于普遍困难的开放性试题，要加强训练，总结出这种题型的几种类型，分别了解其特点和答题的一般原则，整理出基本的答题步骤，以提高得分能力。比如开放性试题，因为高考是踩点给分，所以要全部提取浅层信息或者表面信息，再对已有信息分类分析，等到关联信息(关联的必备知识)，然后突出主题，多维度阐述，表述成文(语言简洁明了)。

4、做好分层工作

对于不同层次的学生要有针对性的复习指导，优等生重在综合能力的提升，抓新材料新情境的分析理解能力，抓回答问题的精细和准确度。学困生重在得分能力的提升，抓减少答题的失误率，抓回答问题的通畅完整。

5、重视心理调整

模拟考试历史学科难度较大，学生普遍存在对历史学科的畏难情绪和厌学情绪，要重视心理调适工作，保持情绪状态，要正确看待历史学科试卷的难度，保持平常心，尽量减少不稳定的情绪状态对待最后阶段的复习迎考。

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[实用计划范文] 二年学习规划一篇

为了按照领导的指示，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！我们怎么动笔去写工作计划呢？小编给大家整理了“[实用计划范文] 二年学习规划一篇”，供大家参考。

一、完成《寒假作业》 ------2月3日前完成

二、语文

1、 每天阅读1小时，并把所读故事的题目记录下来，并简单写出内容

2、 古诗每天一首

4、 写5篇日记----年前完成3篇

5、阅读练习10篇以上

三、数学

1、口算

2、小雨沙沙上的题，均复习一遍。

3、完成《小学奥数1000题》典型题

四、完成《小学百科知识测试A、B》选题

五、熟读英语书一、二册

七、其他休闲活动

1、 下乡：3-4次

2、 溜冰：白天学习了晚上即可去

3、 看电影1次

4、 滨江公园一次，科技馆类一次

5、 肯德基或类似1次，以示奖励。

6、搞一至两个实验

【实用计划】 学习计划 月度范文精选

按照公司相关任务的安排，我们应该为下一阶段工作做好打算了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？以下便是小编收集归纳的“【实用计划】 学习计划 月度范文精选”大家尽管来参考，希望有所帮助。

放假了，我和妈妈一起制定了学习计划。

1．我上午和妈妈一起去文化大楼做寒假作业，然后看书。

2．下午我去文化大楼排练节目。

3．晚上我先拉琴，然后给妈妈吧讲故事。我已经讲了四本故事，有《彼得兔的故事》、《坏兔子的故事》……

4．我的假期作业还有几页没做完，我准备两天做完。

5．寒假作业做完后，我准备上午学习，下午爬山。

6．整理假期作业，准备开学。

实用计划写作：学校工作计划范文大全2022(篇一)

为了能够更好的完成工作进度，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下便是小编收集归纳的“实用计划写作：学校工作计划范文大全2022(篇一)”相信能对大家有所帮助。

一、 指导思想

紧紧围绕中心学校工作主线，以提高教学质量、提高活动实效、提高师生思想素质、提高学校社会影响力为目标，真抓实干，科学管理，为打造xx市名副其实的有影响力小学而奋斗!

二、 现状分析

通过过去一学年全体教职工的努力，我们xx小学有了很多积极的变化，师生风貌正在好转，教师的工作规范性得到加强，校园安全管理日益精细，礼仪感恩卫生等好风气得到弘扬，校风纯正，教风正在形成，学风得到培养，学生成绩明显上升，活动组织和效果良好，后勤工作日益规范保障有力，校园建设和配套也有很大提升，xx小学的社会反响良好。但是困扰我们学校发展的因素还很多，一是教职工由于思想素质的差异，部分人仍然存在工作拈轻怕重和拖沓的情况，仍然存在只要组织照顾、不知感恩的情况，也存在不讲工作程序和违反组织纪律的情况，这些都是校园发展的隐忧;二是教师对自身素质的提升重视不够，部分教师不愿主动学习，疏于钻研教材讲课效果差的情况，也存在作业次数不足训练不到位的情况下，结果是教学效果大打折扣，教学成绩不够好;三是学生学习主动性较差，学风有待进一步加强，学习方法也亟待培养，在学习上的比学赶帮风气不浓;四是随着学生人数增多，住宿生总在增加，无形中给学校增加了安全管理压力。五是校园经费严重紧张，维持正常运转不易。以上五点都需要我们团结一心去克服去改变。

三、工作目标

1、管理目标：落实管理主体，创新管理机制，团结协作，力求管理“有序高效”。

2、队伍建设目标：加强思想纪律等方面教育，加强两支队伍建设，努力打造一支团结奋斗，作风优良，能打硬仗的教师队伍。

3、安全目标：加强安全教育，加强安全巡查，确保学期无重大安全事故发生，加强对贫困生和留守儿童的关怀，注重心理沟通，避免简单粗暴教育，努力实现安全真正的“零事故”。

4、德育目标：继续加强学生纪律、学习、卫生、礼仪、感恩为主的“五大习惯教育”，加强日常巡查记录和学生举报相结合，及时发现身边的好人好事和坏典型，弘扬正气，狠刹歪风，以提高学生“自我管理能力”为重点，进一步培育良好的校风。扎实推进“文明寝室”创建工作。

5、质量目标：以培育学生“自主学习能力”为重点，加强学习方法的交流和学习，养成良好的学习习惯，促进各自成绩的提升。教师要努力提高课堂教学效益，向每节课要质量，做到两个确保，即确保三年级六年级教学结账继续居全镇绝对第一，确保每个年级人平分、及格率、优秀率和前几十名上都有全镇第一，力避出现全镇倒数第一。

6、教研目标：发挥教研组的作用，加强教学研究，创设鼓励教学研究的氛围，努力提高课堂艺术水平，做到每赛必参每奖必夺，确保矮桥在教研上的领先地位。

7、活动目标：举行广播体操比赛、大课间展示、六一文艺汇演，三大活动，确保活动的实效性及高水准，展示我们矮桥小学的软实力。

8、防疫目标：做好卫生防疫工作，将日常防疫落实到每一天每一个班每一处之中，确保校园没有传染性疾病发生。

9、后勤目标：加强后勤管理，严肃财务支出手续，做事有计划，管理要精细，账务要严谨，厉行节约，反对浪费，做好前勤的服务和保障工作。

10、基建目标：做好学生宿舍楼建设前期准备工作，办齐土地手续，做好放心食堂的创建工作。

四、工作措施

1、 进一步明确分工，强化各自责任，规范工作程序，努力形成工作各司其职各负其责的工作秩序，保证校园工作运转有序，规范高效。xx副校长负责各类迎检安排、上级需要的表册资料上传工作，负责学籍、教师学习培训、疫情防控方面工作，代替校长负责校长离校时的各项工作，负责女教师思想工作;xx副校长负责安全、纪律、教师评优职称教师信息上传工作、负责精准扶贫及贫困生生活补等工作，负责校舍设施的安全巡查以及演练，负责安全表册资料的填写上传工作;xx主任负责行政账务，基建日常管理及手续的办理工作，负责食堂管理工作，负责食品采购工作，负责后勤设备物品的采买、负责水电维修工作;xx主任负责日常教学管理和安排，负责教研和论文评比工作，负责成绩的统计分析工作，负责教师培训期间课程的协调安排工作，负责学生学习习惯的培养和学风形成工作。xx主任负责日常纪律卫生和大课间文艺汇演等活动的安排协调工作，负责黑板报、展板等宣传工作，负责班主任的组织、班级评比、学生评比等工作，负责负责女生工作;xx负责接待工作，负责办公室档案室卫生工作，负责宣传报道工作，负责各类活动协助安排，负责各种资料的收集归档;xx负责食堂账务工作，负责学校日常维修前勤添置的采购工作，负责广播电脑电子白板打印设备的维修维护工作，负责宣传悬挂工作;xx负责升旗仪式的组织，学生会的组织，做好各类活动、黑板报、卫生评比、学生评比等工作，协助做好学生纪律和校风班风的培养工作。

2、 加强教师思想教育，以加强礼仪、纪律、责任感为重点，进一步提高教师思想素质，弘扬奉献精神，增强职业的幸福感，努力培养爱岗敬业的教师团队。

3、 继续扎实抓好安全教育管理和巡查，做好安全防范，以制度保安全，以教育保安全，以管理保安全，全体教职工要紧绷安全弦，在安全问题上要有敏锐的眼光，要有果断的决策，要有经常地行动，要有不怕花钱的态度。确保不发生大的安全事故，力争本期安全事故率为零。

4、 加强教学，确保学生成绩继续上升。教学工作是学校的中心工作，任何时候都不能放松，在学校我们要营造教学成绩不好的老师不是合格老师，学习成绩没进步的不是合格学生的氛围。以培养自主学习习惯为重点，努力培育浓厚的学习风气，保证考试成绩实现“两个确保”。

5、 加强教研，一是加强教学研究不放松，日常各教研组要多组织听评课、说课活动;二是要积极参与各类讲课论文比赛，努力取得好成绩;三是借助xx美育项目的有利时机，推进学校艺术和阅读工作，全体语文教师和艺术课老师要积极参与，以进一步提高我校艺术教育和阅读的水平。

6、 精心谋划，保证三大活动圆满成功。一是xx月份组织全校队形队列和广播操比赛，具体负责方案及日常训练督导，此活动由xx、xx、xx负责。二是xx月份中心校组织的大课间活动，具体负责方案及安排秋季学期：xx、xx、xx。春季学期xx、xx、xx负责安排;三是六一文艺汇演，各班要早做准备。在三大活动中，每位班主任和教师都要积极参与，及早谋划，组织学生积极参与，认真训练，赛出好风格，展现高水平。

7、 充分利用现有教育设施设备，服务于教育教学。优化教学环节，加大作业批改和培优辅差的精力投入，以实际行动提升学生的整体成绩。教导处要制定出各科备课和作业数量，加强督查，备课和作业批改数量不足的要订立适当惩罚制度。

8、 厉行节约，反对浪费，严格物资采购程序，规范经费审批程序，力争少花钱办好事。凡是学校采购的物品都必须有正规税务发票及商家盖章的明细清单，各类采购必须有两位领导签字审核，金额在xx元以下的采购分管领导和校长沟通后可以直接安排采购，每张票据必须有经手人、物品验收人、分管领导签字，最后送校长签字报销。如若价格悬殊较大能够网上采购的物品，尽量尽早网上采购，避免没必要的浪费。数额在xx以上的采购必须两人以上同行并向校长请示，分管领导要写好采购报告单，属于政府采购范围的严格按政府采购程序办理。学校废品需要处理需向分管领导汇报，经批准后可以处理，处理后的钱款统一交xx处并做好登记签字。

9、 加强食堂管理，食堂采购和加工的食品，要学会科学合理安排，注意数量的控制，食堂要严把各关。食堂账务要规范科学，食堂卫生要提高标准，物品摆放要有序，食堂文化要有特点，后勤处要制定浮动发放方案，对所有后勤聘请人员的工资实行浮动，重点对卫生水准、工作效果和出勤到岗表现等工作的考核;从本期末开始要对聘请人员实行学期考评制度，由相关人员评分作为主要数据，全体教师参与，根据评分实行末位淘汰制。聘请人员胸怀要宽广，要注重团结，凡是发生吵嘴及顶撞领导工作安排的现象，严肃处理。食堂人员要注意节约，凡是发现肆意浪费或公物私带的行为，一经发现，立即予以辞退。注意设施设备使用和维护，因人为主观原因造成设备损坏要适当赔款，加强照校期间值守，若照校期间出现财产损失，也要适当赔款。

五、活动安排

九月份：开学准备，学生教育、表册制度修订、开学典礼、广播体操比赛训练。

十月份：庆国庆、教学比武、广播体操比赛

十一月份：教学研究，大课间训练和准备，期中考试和总结

十二月份：学法交流，学风培养，阅读活动推进

元月份：复习备考， 期末统考 各类结账， 假期安排。

新的学期，希望全体教职工认清形势，紧紧围绕在校委会周围，同心同德，克难奋进，勤奋工作，勇于担当，真抓实干，为xx小学的进一步发展贡献自己的力量!

[实用计划范文] 二年级写字教学计划写作范例

为了让工作计划顺利进行，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[实用计划范文] 二年级写字教学计划写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、前言

写字是小学阶段一项重要的基本功训练。

小学写字教育主要包括写字教学与学习习惯的培养以及写字教育与学生自主性的关系。

写字教育是实施教育的一个方面，把汉字写得正确、工整、美观，可以提高运用汉字这一交际工具的准确性和效率。一手好字，具有很高的审美价值，能使人联想起美好的生活，得到各种美的享受。对小学生进行写字教育，不仅仅是培养学生写得一手好字，更是对学生进行道德素质、意志毅力、智能素质、审美情操的培养。

二、指导思想

1、学写字就是学做人。

当代著名书法家沈伊默先生说：“学书亦可养性习勤劬，切莫但作心眼娱”习字的过程就是培养学生一丝不苟，持之以恒的良好习惯的过程。要练好字，决非一朝一夕就能奏效的，需要长期的钻研和磨练，需要“铁棒磨成针”的“滴水穿石”之功，习字的过程是检验毅力的手段，是磨练意志的途径，字的好坏或多或少的反映了一个人是否具有敢于战胜困难、百折不挠、力争上游的精神。

同时，写字与美育又有着密切的联系，鲁迅先生说过，我国文字具有三美“意美以感心，一也;音美以感耳，二也;形美以感目，三也。”感目的“形美”，就是书写的文字之美，这种美既能陶冶情操，增强审美能力，又能丰富和调剂我们的文化生活，使我们生活愉快，在艺术享受中受到教育。

写字还与修养有密切的关系，“字”是写给别人看的，好比一个人的“仪态”，字写得规范端正，好比人的衣着整洁，作风严谨，面目可亲，是一种文明礼貌，是对别人的尊重，对自己负责的表现，学写字就是学做人。

2、在写字中发展学生的主体性。

主体性教育思想是现代教育思想的核心。主体性的表现形式为自主性、选择性、创造性。在写字教育中，要通过写字活动激发学生主动练字的动机，尊重学生对字体的选择、练习方法的选择，保护和培养学生在写字过程中的创造性，保证学生在写字过程中的主体地位。从而提高学生在学习中的主体意识，使学生乐学求美。

三、本学期教学目标

1、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

(1)首先，要想写好字就一定要养成正确的写字姿势。

当你坐着写字的时候，身子要正而直，两肩齐平，胸部挺起，头部要端正，稍微向前，不要歪斜;两臂要自然撑开，右手执笔，左手按纸，双脚要自然放平，踏稳，不要交叉或踮脚尖。

(2)正确的写字姿势，不但跟写好字有密切关系，而且对身体健康也很有好处，所以一定要格外重视，并注意养成良好的习惯。

2、掌握汉字的间架结构和一些常见的偏旁部首。

(1)汉字的基本笔画，主要有如下一些：

点、弯钩、横钩、横折弯、横、斜钩、横折、横折弯钩、竖、横折提、横撇弯钩、撇、竖提、横折钩、横折折撇、捺、竖折、横折折折钩、提、竖弯、撇折、竖折撇、竖钩等。

(2)汉字的笔顺规则，可分为基本规则和补充规则两种：

基本规则有从左到右、从上到下、先横后竖、先撇后捺、先外后里、先外后里再封口。补充规则有先中间后两边、右上或里边的点后写等。

(3)汉字的间架结构，有如下六种：独体字、左右结构、上下结构、半包围结构、全包围结构、品字形结构。

(4)汉字的偏旁部首。

3、对小学生的写字提出要求，那就是六个字：“规范、端正、整洁”。

四、采取的措施

1、整体优化。

(1)认真制订实施写字教学计划。

(2)严格遵守课改方案要求，落实“专课专用，保质保量”八字方针。

(3)遵循直观性原则，采用多媒体等现代化教学设施，推出样板课，组织听课，研讨摸索写字教育的基本模式，确保写字课的质量。

2、抓好表率。

树立写字标兵，表彰写字能手，定期举行作业展览，请“能手”介绍经验，给予重奖，形成你追我赶，后浪推前浪的局势。

【实用计划】 大二学生新学期学习计划范本其二

为了跟上领导的脚步，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编帮大家整理编辑的《【实用计划】 大二学生新学期学习计划范本其二》，相信对您有参考学习的作用。

暑假即将过去，这个学期开学，我已是一名大二的学生了。特意做一下计划：

一、考试课、考查课的学习

这学期的考试课比上学期多，任务也加重了一点。我们现在学的知识偏文的多一些，对于我这个理科生来说有一点困难，但困难是用来克服的，我相信我可以学好这些知识，只要我努力了，一切皆有可能。

二、通过英语四级考试

英语四级考是本学期的重点。我的英语基础不太好，单词量比较少，这可能会给我的考试带来一定的困难，但是没有困难何来挑战、何来动力，所以我要勇敢地迎接挑战。于是我决定将这学期的主要精力放在英语学习上，每天抽出时间来背单词、做试卷、听听力，提高我的英语成绩。

特别是英语听力，在考试中占的分数比例大，难度高，不能在一时间锻炼出来，需要时间的积累，不断地练习。所以我一定要在平时挤出听听力的时间，尽量把听力练好，多拿分数。

三、通过电脑一级考试

对于电脑一级考试，我还是比较有信心的。虽然电脑水平不高，但一些基础的东西还是可以的。所以我准备把学校发的基础题看一下，上机操作几遍，熟悉一下操作平台就差不多了。

四、体能锻炼

在我们警校体能的要求非常高，体能的分数在总成绩里也占了很大的比例。这是一个不容忽视的环节。春天到了，正是锻炼身体的好时机。一定要抓住这个时机，多去操场跑跑跳跳，活动筋骨、强健体魄。

五、社团活动

上学期我加入了“xxxx”， 这学期手语社会组织考“xx证书”。 学手语，是我很早以前就有的梦想，如今梦想得以实现，我倍加珍惜。手语对我们以后的公安工作也有很大的帮助，有利于我们和聋哑人交流，方便工作地开展。

我有信心能把这些计划付诸实践，努力，加油！

【实用计划】 寒假的学习计划篇一

为了提高对自己的要求，我们需要用心写好一份工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编为大家整理的“【实用计划】 寒假的学习计划篇一”，相信您能找到对自己有用的内容。

同学们好，老师针对寒假期间各个年级的学习制定了与网校相结合的学习计划，请各位同学参考。

期末考试成绩可以作为同学们制定学习计划重难点复习安排的学习依据。学习的好坏最关键也最终取决于你的学习效率!”能学会有效率地做事，对你一生都有极大的帮助和提高。面对于中国的应试教育，你在当学生时，你必须学会两样：1.有效率地做事。2学会如何学习。

1、早晨合理安排30分钟学习英语，听网校的英语听力，历史和地理背诵。

2、利用2节课的时间分别完成2份寒假作业，要记住，独立完成。

3、网校现已上传一部分新卷子，集中一块时间做一套。

4、下午和早晨一样，利用2节课时间做2份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。语文，物理 地理，生物

5、完成当天寒假作业可以安排自由活动，(如果玩电脑游戏不可超过一小时)。

6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。积累实时材料，尤其是准备学文科的学生。

7、在寒假期间有可能的话，每天读一读文学作品，写一写自己读后的感想，字数可 多 可少，但不能不写。

8、写寒假作业的过程中，发现自己本学期知识点学习不透彻的情况下可以通过网校 来 查漏补缺。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累，同学们必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。高中生都有很好的自制力。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。

【实用计划】 2022公司销售工作计划范文

为了跟上公司的脚步，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。那么如何写一份工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的【实用计划】 2022公司销售工作计划范文，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

新的一年已经到来。

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。

以下是我对20____年销售工作的一个安排。

一、开发客户。

而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。

针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。

每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

（2—6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。）

二、产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。

刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。

这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

（与其他工作同时进行贯穿整年）

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。

我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。

而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。

最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5—8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。

拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

【实用计划】 学习规划160字

为了让下一阶段工作开展有序，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。我们怎么样才能写好工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【实用计划】 学习规划160字”，希望对您有一定的帮助。

寒假一开始，疯玩了几天了。生活颠倒。累出了黑眼圈。一天就吃一顿饭。松散的日子过得七零八落。不能再拖了，一定要规划起来。

首先是作息时间：早睡早起，早7:10起床 晚9:10上床

接着是学习：8:00开始写作业（基础知识）

9:00——10:00全家一起收听《亲子课堂》

10：00做广播操

10:20（预习和复习）

早晚各倒背一遍乘法口诀。

中午睡醒午觉写完阅读日志再出去玩。