地方专项计划。

为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要好好写一份工作计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。优秀的工作计划是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划范本: 专项规划最新范文》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

项目或课题名称：____________

课题编号：__________________

类别：______________________

起止年限：__________________

管理单位（甲方）：_________

承担单位（乙方）：_________

项目或课题负责人：_________

保证或公证单位（丙方）：___

一、研究内容．地点．主要技术关键及预期达到的考核目标．主要技术经济指标课题研究开发内容：

1．1．项目管理信息模块

2．2．工程进度管理模块

3．3．建设市场管理模块

4．4．工程建设政策法规数据库

5．5．收文电子档案库

6．6．发文电子档案库

本课题的技术路线．创新点及技术关键：

1．业务管理流程的抽象与建模；

2．信息交换的加/解密及认证工作；

3．信息传输的延时处理

技术指标：

1．实现全省公路建设管理系统的网络化．自动化办公：全省各级工程主管部门的项目工程师．项目负责人可以通过计算机网络发送．接收各项目的工程管理信息，在计算机的帮助下传送和管理文件资料。

2．建立工程管理电子档案库，实现资源共享：建立每个项目管理信息数据库，工程进度数据库．收发文及资料管理信息库，使全省工程建设管理信息资料的存放井然有序；部门领导通过该系统可对全省工程建设情况等信息及时全面地进行了解，以便进行动态的管理。

3．建立针对从业单位的市场监管体系：建立起从业单位数据库并通过网络实现信息交流及共享，对从业单位的信誉．履约能力．服务水平．违规情况及时监控，准确．快速地给业主单位及主管部门提供信息，做为招标和管理工作的参考和依据，从而有效地规范．整顿公路建设市场，为优质．高效地完成公路建设项目创造条件。

二、研究进度安排及承担．协作单位责任分工研究进度安排：

承担．协作单位分工：

1．河北省公路管理局工程科负责系统总体功能设计．技术方案制定，课题研究工作及软件调试推广的总体协调工作；

2．河北科通计算机技术开发有限公司负责软件开发．技术实现的研究；

3．双方共同完成课题报告．成果鉴定。WWW.fw76.COM

三．主要研究人员及分工

姓名

性别

年龄

专业

技术职称

单位

分工

经费预算

单位：万元

省厅拔款

其它单位拔款

承担单位自筹

合 计

拔款分配及开支范围

科目

土建费

仪器设备购置费

材料燃动费

加工费

试验费

管理费

劳务费

引入软硬件费

国内外调研费

鉴定验收会费

其他

合计

金额（万元）

四、拔款还款计划

偿还金额（万元）

分年度偿还金额（万元）

年

年

年

年

年

五、共同条款

签约各方共同议定：

（一）乙方负责按本合同的要求具体组织实施，每年月日前向甲方和丙方报告项目进展情况，每年月日前向甲方和丙方报告当年进展情况．经费结算和下年安排．经费预算，项目鉴定后要向甲方和丙方提交执行合同的总结．经费决算和完整的技术资料，并于下两年的每年月底前提交推广应用和经济效益情况。

（二）甲方在审查乙方报送的经费预．结算后，按本合同规定的年度拔款计划，拔给乙方当年的科研经费。乙方不按时报送进展情况和经费预．结算时，甲方有权暂停划拔经费。

（三）丙方监督和保证乙方对合同的执行，并帮助乙方解决属本地．本部门职权范围内的经费．物资．劳动指标．基建施工等有关条件。

（四）甲方无故撤销或不履行合同时，所拔经费不得追回，并承担善后处理所发生的费用。乙方擅自终止合同，或因主观不努力致使合同无法执行的，应视具体情况，部分或全部退还所拔经费（包括已购买的设备）。

（五）本合同一经签订，各方均应负合同的法律责任。在执行过程中需修改某项条款或发生争议时，首先由签约的各方在平等互利．自愿互让的基础上协商解决（凡涉及项目内容．指标．承担单位．进度要求等重要内容，要事先征得省厅同意）。

（六）项目的宣传报道必须加强保密管理，稿件由归口管理单位审核后才能发表。

（七）成果的归属与接产转让规定是：

成果归甲、乙双方共同拥有，如接产转让须经双方协商同意。

（八）效益分成规定是：

（九）有关奖惩规定：

（十）本合一式四份，分存甲方一份，乙方三份，丙方_________份

（十一）其它条款

六、签定合同各方盖章

管理单位（甲方）：_________

负责人：___________________

代表：_____________________

________年______月_______日

承担单位（乙方）：_________

项目或课题负责人：_________

联系电话：_________________

开户行：___________________

帐号：_____________________

代表：_____________________

________年_______月______日

保证或公证单位（丙方）：___

代表：_____________________

________年_______月______

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教你写计划: 高校专项规划自荐信(篇一)

根据公司最新的任务安排，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“教你写计划: 高校专项规划自荐信(篇一)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我在班上有很好的同学缘不只是由于我的班干部职务，更来自我单纯、直率、热情的性格。我会常常不厌其烦地给同学讲一道已经讲过多少遍的数学题，我会郑重其事地给同学公开我学习英语的最佳诀窍，我会在学习之余和同学一起去图书馆遨游于知识的海洋里，一起去ktv陶醉在美妙的旋律中。

我是一个做事果断、有主见的人，愿意把主动权掌握的自己的手里，我喜欢积极主动地学习，那种轻松没有压力的学习环境更容易达到事半功倍的效果，我玩的时候会尽情的忘乎所以，但我在学习的时候会全身心地投入进去。一旦面对着困难，便会很本能地把全部潜力发挥出来。我常常用更少的时间就能学会别人在标准的学习时间内才能获取的知识，我总是花费别人的一部分时间而完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中期末考试中，我的成绩大多领先，在最近的一次考试中，我取得了全年级第六名的好成绩。这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。作为班上的学习委员，我工作认真负责，被评为西安中学优秀班干部，并获得西安市未央区区级三好学生的荣誉。

中国人民大学，是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸上人大，我将计划我在人大的努力方向，人大有法学、哲学、历史学、文学等六个人文学科，我希望我能在其中之一汲取知识，不仅是知识，更有献身祖国，为民族复兴贡献一份力量的情操。在学术活跃的人大，我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，弥补我以前的不足，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个中国人民大学学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

恳请贵校领导能够接受我的申请，实现我的理想。

此致

敬礼

计划范本: 质检工作规划最新范文

为了跟上公司的脚步，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“计划范本: 质检工作规划最新范文”，欢迎您来这里参考。

质检部20xx总体工作目标：

一、管理制度制定

1、质检部门的管理制度与质检部门职责要在x月完成初稿，并先行实施。

2、要在x月中旬完成检验规范、检验标准和检验规范细则的文本文件并报领导审批。

3、明确质检部门人员职现责与分工（包括进料、半成品、成品、电子电器设备及各部分检验流程和测试步骤等）。

4、明确质检部门的人员考核标准（要求文本文件）。

二、加强产品检验及抽力度

1、加大检验力度。为了加大检验力度并做到全方位的检验工作，需要考虑增加质检部人员。

2、为了更好的产品检验，需要为质检部门配备产品检验测试场地。

3、配备质检部门用的测试工具。

三、质检部有责任与义务要求采购部、设计部、生产部和计划部门配合于协调，以便更好质检目标

新的一年，质检部将按照公司制定的新目标，将质量工作向各部门深入的开展，提升质量管理人员的素质，即时跟进新产品、新标准。在质量控制上加强对产品检验手段、方法的分析研究和策划，加强质量目标的统计和质量异常的跟踪。切实做好20xx年的质量管理、严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需求。

[计划范本] 活动规划范文

为了更好的落实工作任务，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。哪些好的工作计划值得借鉴呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划范本] 活动规划范文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、指导思想：

组织学生参加社会实践活动，以思想道德和科普教育为核心，以劳动实践为主线，以游乐活动为辅助，让学生欣赏自然风光、提高劳动技能、陶冶情操、拓宽视野、增长才干，培养具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素质，以及环保意识，保健意识等，推进素质教育发展

二、工作目标：

通过组织开展有计划地系统科学的社会实践教育活动，积极引导和帮助小学生主动密切与生活的联系，推进学生对自然和社会的整体认识与体验，发展学生的创新精神、实践能力和终身学习的能力。

三、活动地点：

袁罗养老院和袁罗成校

四、参加人员：

全体学生

五、活动形式：

1、以班级为单位，由班主任、中队长带领开展活动。

2、假日以小队为单位轮流开展活动。

六、活动要求

1、广泛动员，精心组织。各班一定要高度重视，认真做好宣传发动工作，广泛动员学生参与社会实践活动。要精心设计实践活动的内容、方式等，制定切实可行的活动方案，并予以落实，使社会实践活动取得实效。

2、完善制度，规范管理。加强社会实践活动的规范化和制度化建设，各班也可结合各自的实际情况，制定相应的规章制度，确保活动的顺利有序进行。

3、组织小学生至少到本乡镇社会实践活动基地开展实践教育活动，培养学生爱家乡、爱祖国的情感。

4、指导和帮助小学生以个人或小组合作的方式从学生生活和社会生活中选择和确定研究专题，开展以自主性、探索性学习为基础的研究性学习，培养学生的科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。

5、组织小学生利用学校、家庭的劳动资源和各级各类劳动教育基地开展劳动技术教育，树立正确的劳动观念和掌握一定的劳动技术能力。

坚持校内与校外相结合，在校与节假日相结合，课程教学内外相结合，集中安排与学生自主安排相结合，充分发挥学校、社会和家庭多种教育资源的作用，开展多种形式、内容丰富的小学生社会实践活动。

20xx年9月

最新计划: 企业工作规划范本

为了更好的开展下一阶段的工作，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的最新计划: 企业工作规划范本，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工构

企业的竞争，归根蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于的各类人才，并相应建立专业人人才库，以满足集团公司各岗位的需要。

推荐计划范本: 寒假规划范文

为了更快的实现工作目标和任务，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划范本: 寒假规划范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

为了有一个丰富的寒假生活，我做了一个详细的寒假计划。具体如下：

上午：

6：30 起床

6：30-7：00 穿衣服、洗漱等

7：00-8：30写作业（写数学10页、语文10页，英语朗读）

8：30-9：00吃早饭，吃完自己洗碗

9：10-10：10 看电视（儿童类、体育类节目）

10：20-11：20读《大侦探小卡莱》

11：30-12：00吃饭（妈妈做饭，我帮手）

下午：

1：30-3：30出去玩（找同学玩活力板、打篮球等）

3：40-4：40玩电脑（看博客、打游戏）

4：40-6：00自由活动（可以玩悠悠球、智力棋类或帮妈妈做家务）

6：00-6：30吃晚饭

6：40-7：40继续读《大侦探小卡莱》（读完写读后感换书）

7：50-8：50电脑看英语动画或查资料

8：50-9：10洗漱上床睡觉

（如果有英语、奥数班或过年走亲戚再调整。）

妈妈话：这是孩子一份详细的计划书。我发现吃早饭在写作业之后，就要求他改一下。谁知他坚决不改，他说他就喜欢先写作业再吃饭，唉！真是个急性子。

孩子，妈妈对你说，早上吃过饭才有精神，这样学习起来效果才好，妈妈还是希望你换一下。看到你把帮妈妈做家务也列出来了，妈妈很高兴，希望你坚持！

计划参考： 小学教学规划最新范文

为了提高对自己的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编帮大家编辑的《计划参考： 小学教学规划最新范文》，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、教材分析

（一）数与代数

1．第一单元“元、角、分与小数”

结合购物的具体情境初步理解小数的意义，能认、读、写简单的小数；感受比较小数大小的过程；会计算一位小数的加减运算，能解决一些相关的简单问题；能运用小数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。

2．第三单元“乘法”

会计算两位数乘两位数的乘法；能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程；能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。

3．第五单元“分数”

能结合具体情境与直观操作初步理解分数的意义，能认、读、写简单的分数；感受比较分数大小的过程；会计算同分母分数（分母小于10）的加减运算，能解决一些相关的简单问题；能运用分数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。

（二）空间与图形

1．第二单元“对称、平移和旋转”

结合实例，感知平移、旋转、对称现象；能在方格纸上画出一个简单图形沿水平方向、竖直方向平移后的图形；通过观察、操作，认识轴对称图形，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。

2．第四单元“面积”

结合实例认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会统一面积单位的必要性，体会并认识面积单位（厘米2、米2、千米2、公顷），会进行简单的面积换算；探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估算给定的长方形、正方形的面积。

（三）统计与概率

第六单元“统计与可能性”。通过丰富的实例，了解平均数的意义，体会学习了平均数的必要性，会求简单数据的平均数（结果为整数）；根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交换自己的想法；能够列出简单试验所有可能发生的结果；知道事件发生的可能性是有大小的；对一些简单事件发生的可能性做出描述，并和同伴交换想法。

（四）实践活动

本册教材除了安排“森林旅游”“旅游中的数学”和“体育中的数学”等3个较大的实践活动外，还在正文或练习中提供了如下的实践活动：

1．到商店调查3种商品的价格，并做好记录。

2．找一找生活中的小数，并与同伴说一说。

3．收集一些对称图形、图案和照片在班里展览。

4．用纸剪出一个喜欢的图形，通过对称、平移或旋转绘制一幅图案。

5．厨房铺地砖的设计方案。

6．制作七巧板。

7．调查你和同学的身高，计算你们组的平均身高约是多少。

经历以上一系列观察、操作、制作、调查、推理等实践活动，在合作与交流的过程中，获得良好的情感体验；获得并积累更多的数学活动的初步经验，能够运用所学知识和方法解决简单问题；感受数学在日常生活中的作用。

二、学情分析

本班共有16名学生，从上学期的学习情况来看，大部分学生能够交好的接受新知识，也有不少同学在应用题竞赛中获奖，但是个别同学基础差，不能跟上教学的进度，这也是班级中存在的一个严重的问题。

三、教学措施

（一）让学生在具体生动的情境中学习和理解

本册教材中的小数与分数、图形的变换与面积等概念，都是学生初次接触的重要的基础知识，要让学生在具体生动的情境中学习和理解它们是至关重要的。

（二）让学生有足够的时间通过独立思考、探索和建构自己的数学意义，使学生有机会讨论交流他们彼此的想法，这不仅能够满足学生想成为探索者、研究者和发现者的强烈的心理需要，发挥学生的学习潜能，而且也提供了教师了解学生的充分机会，从而教师的引导与指导也就更富有针对性和有效性。

（三）加强估算（测）能力的培养，鼓励解决问题策略与算法的多样化

算法与策略的多样化，不是靠教师教出来的，而是学生个体差异使然；把问题交给学生自己想办法去解决时，他们对策略与算法所表现的不同取向是很自然的。鼓励解决问题策略与算法的多样化的前提是把学习的主动权还给学生，其次是让学生经历交流各自策略与算法的过程，比较各种策略与算法的特点，选择并优化适合于自己的策略与算法。

（四）重视培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力

要把数学学习与解决生活中的数学问题结合起来，要充分利用教材所提供的数学与生活紧密联系的线索，培养学生学会用数学的眼光观察现实生活，从中发现数学问题，提出数学问题，并解决数学问题，体会数学的广泛应用与实际价值，获得良好的情感体验。

五、教学进度（附后）

周次

时间

内容

备注

1

2.22

制定开学各方面工作计划及实施方案

2

2.25-2.29

买文具、货比三家、买书

3

3.3-3.7

寄书、复习、考试、轴对称图形

4

3.10-3.14

镜子中的数学、平移和旋转、数学欣赏

5

3.17-3.21

乘法找规律、住新房

6

3.24-3.28

电影院、复习、考试

7

3.31-4.4.

面积什么是面积、摆一摆（长方形和正方形的面积）

8

4.7-4.11

摆一摆（长方形和正方形的面积）铺地板

9

4.14-4.18

复习、考试

10

4.21-4.25

认识分数（分一分）

11

4.28-5.2

认识分数（分一分）

12

5.5-5.9

比大小吃西瓜

13

5.12-5.16

复习、考试

14

5.19-5.23

统计与可能性（比一比、猜一猜）

15

5.26-5.30

总复习

16

6.2-6.6

总复习

17

6.9-6.13

总复习

18

6.16-6.20

总复习

19

6.23-

复习考试.总结

[计划借鉴] 银行工作规划最新范文

为了更好的完成下一项工作，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划可以从哪些方面开始呢？下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 银行工作规划最新范文”，仅供参考，大家一起来看看吧。

20xx年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款时点xx万元，比年初净增xx万元，日均存款xx万元，储蓄存款净增xx万元。现就一年来的工作小结如下：

一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。

为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工29名，其中党员13人。

党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优、运筹制胜千里

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法，xx网讯和《如皋日报》已作了相关报道。xx网讯进行转载。

1、抓好员工职业道德教育

主任室以创建“文明窗口”为契机，经常性组织员工学习《xxxx银行员工基本素养和服务行为规范》、《xxxx银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工张xx在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制

一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性；二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作

营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。

一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年xx月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务xxxx万，取得了xx万经济效益。

二是服务好基层网点。努力提取高提解、库房人员服务水平，及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。

三、求真务实、勇拓市场

“发展才是硬道理”。没有市场的发展一切将无从谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。

1、全面理顺营业部开户单位状况

建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对xxxx医院、xxxx公司、xx医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。

2、拼服务、情胜一筹

南天投资管理公司是我xx月份争取过来的一家客户。作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知xxxx商人xxxxxx等14名老板筹集资金准备xxxx集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。xx月xx日决定来我部开户，并打入注册资金xxxx万。

3、群策群力，挖掘存款源

安排有较强活动能力的周xxxx专攻市场营销，有效充实公存力量。同时鼓励员工献计献策。并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工沈xxxx利用爱人在部队的关系，积极揽存xxxx万。

4、积极配合客户经理做好服务工作

今年xx月，xx集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题。我部积极配合，并负责帮助解决相关手续。使我行资产得以保全。新注册的xxxxxxxxxxxx有限公司首次打入注册资金xxxx万。