服装销售工作计划。

为了更好的开展下一阶段的工作，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[推荐计划] 服装销售工作规划其一》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计划。价格调整计划。广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗?要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，也是可以的。

2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。

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2022计划推荐 前台工作规划其一

根据公司最新的任务安排，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编特别整理出来的“2022计划推荐 前台工作规划其一”，供大家参考。

一、关于前厅

1、加强员工对酒店的各种情况的了解程度，做到有问必答。酒店是我们大家的，每个人都有维护它形象的权利和义务。而前厅是打开酒店大门的第一扇窗，我们的前台接待人员就像这扇窗的守护者。前台跟酒店各个部门都有着密切的联系。所以前台服务人员要对酒店的整体情况了如指掌，细到别墅区哪座几楼是几号房间、是单间还是标间、每日房态如何、内线电话是多少或是餐厅所有包间的名字、及包间所能容纳的就餐人数，针对这个问题，对目前总台所有工作人员进行一次考试，对于不过关的人员，我打算采用现场记忆，可利用不忙的时候去酒店的各个部门了解这些情况，并要求记录、然后记忆，最后达到一问一答，脱口而出的标准。

2、前台接待人员的仪容仪表要求要严格。包括发型、面妆、服饰。这方面的培训，可以采用互帮互学的方式。根据酒店的基本情况，着重对酒店前台接待人员中的年龄偏大的员工做此培训。

3、前台接待人员的标准化服务的规范。其中，包括基本的服务理念、服务动作、服务语言、沟通技巧和对员工责任感的教育。由于总台人员较少，请培训老师的计划不够现实。

4、针对现有员工的自身特点，工作中存在的问题及时指出和纠正。

5、通过网络等途径，下载一部分有关服务方面的知识，在前台的电视上循环播放，耳濡目染中灌输知识。3、根据我之前参加过的培训，总结一部分自己觉得用得着的资料。以口头阐述或书面资料的形式传达给员工。目的是总结一套适用于我们酒店实际情况的前厅标准化服务规范。

二、关于商场。

1、做好物品回收。虽然年底这几个月，物品回收做的不错，但是，仍有一些漏洞存在，通过班前会等形式反复强调和抽查等方式来规范工作。避免浪费。

2、要求商场的两个人都必须会做报表。做到互相监督、互相学习。

3、为年度目标努力。在会议账方面，商场的物品标价和总台所收的金额，必须与商品价目表上的价位一致，不允许员工私自减免或打折。最后由总台统一交钱至财务。在上年的工作中未出现员工私自减免价格的情况。在肯定他们工作的同时，不忘叮嘱，要求戒骄戒躁。争取实现商场年度目标。

推荐计划范本: 销售月工作规划

为了更好的实现工作目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划范本: 销售月工作规划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、数据分析

1、季度任务进度；

2、未按计划的客户网点列表

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；

四、增长点

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

五、改进

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议：

（1）制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

（2）卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

（3）人员：人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

（4）库存：网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

（5）客户：主要攻关xxx大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

（6）销量：至少完成xx台零售

（7）配合：配合总部组织的节油大赛活动。

（8）学习：学习配置和价格，以尽快实现xxx车型的销售。

（9）外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户，并上报网管部备案。

（10）关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送xx资料

[计划推荐] 村干部工作规划其一

为了按照领导的指示，我们需要开始着手制定个人工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。那么，怎么样动笔写工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划推荐] 村干部工作规划其一”，希望对您有一定的帮助。

根据会议安排，结合村两委分工安排，我个人制定了20xx年工作计划，内容如下：

一、党建工作

1、继续扎实做好党建工作，搞好党员队伍建设。

2、完善党小组活动中心场所建设，充分发挥党小组作用。

3、开展好阳岱山村驻杭州流动党支部活动，通过该支部宣传与推动我村其他各项事业建设。

4、创建我村独特的党建品牌。

二、民政工作

1、做好低保动态管理工作，以公开公正公平的原则，按照民主评议机制，按片区进行公示，做到应保尽保、应出尽出。

2、做好五保应保未保人员摸底登记工作，严格按程序申报。（五保户以后可能会更严格，山场田地等一些属于集体）。

3、做好精准扶贫工作，让真正的贫困户切实能感受到党的关心，帮助困难群众早日脱贫。

4、认真做好大病救助材料的`收集整理上报工作。

5、严格把关临时救助等惠民政策的审批签字盖章，切实让真正困难的人群得到救助。

6、残疾人管理：做好我村残疾人信息登记，及时上报我村丧失自理能力的残疾人信息，争取护理补助及一些涉及残疾人项目支持。

三、武装工作

做好兵役登记、征兵及民兵队伍建设等工作；

四、旅游工作

1、做好旅游宣传服务工作，完成世康世外桃源、将军山游步道建设等旅游项目建设协调工作；

2、做好皖浙茶叶交易市场广告设计及宣传建设等协调工作，充分发挥好茶叶交易市场的作用，让茶农切实受益。

五、包片工作

1、做好阳山片道路会车道、安全护栏、减速带等一些道路安全辅助设施的项目申报及实施协调工作；

2、规划设计好将军山游步道建设及部分停车场，并做好项目争取及实施协调工作；

3、做好长胜河河道治理项目申报及工程实施协调工作；

4、做好阳山水库环湖路建设协调工作；

5、做好社会稳定、计生等协调工作；

6、做好农发项目等一些惠民工程实施协调工作；

推荐计划范本: 学期班级工作规划其一

为了让下一阶段工作开展有序，我们可以开始写个人工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐计划范本: 学期班级工作规划其一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

这个学期是我们学生在校的最后一年，六年级对于学生来说是关键的一年，班级工作要注重对学生的常规教育和思想品德教育外，家长老师和学生全力以赴的就是孩子们的学习了，因此，我们在对学生的教学中，各科教师要通力协调，使学生的学习成绩能有较大的进步，圆满地完成小学阶段的学习任务。下面是班主任新学期的一些打算和做法，在实际工作能朝这些方面努力。

一、进一步加强学生的思想品德教育

（1） 以暑假的综合实践活动山西之行为契机，进一步对学生进行思想品行教育，组织全班学生观看去山西的光盘，让大家写下感想和体会，进行交流，深化教育。

（2） 利用晨会和班会对大家进行学习目的性的教育，一是以身边的优秀学生为榜样，告诉学生，榜样就在我们的身边，只要我们努力学习和工作，你也会是很棒的；二是从报纸和网上搜集一些对学生有教育目的的事例，激励学生向他们学习，懂得道理，很好地把握自己，明确自己的学习方向。

（3） 教育学生关心身边的同学老师和父母，与人为善，奉献爱心，积极参加班级组织的各种捐款和爱心活动，从小摆正自己的做人准则。

二、抓好班级常规管理形成良好的班风

（1） 五项常规工作是必须做好的（卫生纪律早操 包干区 环境），切切实实做好做好这项工作，因此本学期向魏书生先生学习，采用“人人有事做，事事有人做”的管理理念，让班上每一位同学有事做，包干一个工作，并负责认真完成，班级进行评比做得好的同学。

（2） 调整本学期的班干部队伍，与学生商讨落实班级干部队伍，明确每位干部的职责，告诉班干部们我们是为同学服务的，要有无私的奉献精神，共同把我们的班级搞好，让班级的每位同学都能得到锻炼，都能很好的发展。

三、开好班级家长会进一步家校沟通

针对毕业班的特点，本学期开学初准备召开班级家长会，让我们的家长们及时了解毕业班的学习情况和家长应该做的一些工作，更重要的是要让我们的家长们重视孩子的成长，关心我们的班集体。家长会中还要向家长们传授一些家教经验，让家长们能及时调整家庭的教育方法，使教育孩子富有成效。

四、继续与家长进行网上交流促使孩子健康成长

网上与家长交流是非常的方便，一学期的交流，收效很大，我们的班级工作能有今天的成绩，与家长们的大力支持是分不开的，正因为网上的随时交流，使得班主任和家长们之间建立了良好的关系，我们的配合是很默契，这是让我感到高兴的，让我深深的感到：我的工作得到了家长们的认可和尊重，我觉得很快乐。我们得网上交流将继续下去，让家校沟通获得最佳。

五、班主任对自身的要求

新的学期，我努力学习优秀经验用于自己的教育教学中，例如：魏书生的班级管理经验“人人有事做，事事有人做”；周泓的赏识成功教育……还要积极主动地与家长们商讨班级工作，不断地给班级注入新鲜的活力，为了班集体的团结向上，学生的不断进步，我班主任将不懈努力，服务于学生，奉献自己，因为我这样做会感到快乐和幸福。

下面是各月的具体要求：

九月份：

（1）班级常规工作正常

（2）播放山西之行的光盘写感想

（3）环境布置

（4）制定班级工作计划

（5）出好黑板报（纪念抗日战争胜利60周年暨世界反法西斯战争胜利）

（6）国庆庆祝活动

（7）举行期初家长会

十月份：

（1）爱国主义教育

（2）队史教育

（3）出好黑板报

（4）假日小队

十一月份：

（1） 科技教育积极参与科技节

（2） 出好黑板报

（3） 个别学生家长交流

（4） 假日小队

十二月份：

（1）班级学生学习自我总结交流

（2）出好黑板报

（3）个别学生家长交流

（4）班级主题活动

一月份：

（1）班级工作总结

（2）学生习作选送各类报刊

（3）评比各项奖项

（4） 班级师生座谈会

推荐计划范本: 中心工作规划其一

为了能够更好的完成工作进度，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编为大家整理的“推荐计划范本: 中心工作规划其一”，相信您能找到对自己有用的内容。

指导思想：

贯彻“科研先导”理念，坚持“理论与实践相结合、普及与提高相结合、教育科研与师资培训相结合”的科研方针，结合学校新五年规划的实施和扁平化管理改革工作，突出服务、指导、管理功能，积极推进教育科研、教学质量监控、学校文化建设和数字校园建设等工作。

主要工作：

一、学校发展规划实施监控

1、敦促各部门以促进学校发展为目的，以五年规划实施的过程为评价对象，做好终结性评估工作。注重经验总结，把规划实施过程中好的经验和做法提升到制度（机制）层面固定下来；重视发现学校规划实施中的问题，寻找解决问题的关键因素和对策。

2、积极推进《城郊新建寄宿制高题中期中“和谐发展”教育资源优化的实践研究》的实践与总结，组织好课题研讨活动，做好分课题、子课题的结题验收工作，举行中期成果展示活动，完成子课题成果汇编和总课题报告。

3、与教师服务中心联合实施“教师发展性评价”。

4、积极开展调查研究，为解决问题提供建设性的意见和对策。

二、学校文化建设

1、理清学校文化建设的基本思路，初步形成学校文化建设三年规划。

2、以奉贤中学历史、“贤”文化和楼、路、湖、桥文化为重点，以德育课程和校本课程建设为抓手，对学生进行文化认同教育。

3、做好校史室展板和走廊主题展板的调整，建立一支校史室学生讲解员队伍，筹办《校史纵横》。

4、完善和提高《奉贤中学报》编辑队伍，争取做到每月一期。

三、教育科研

1、积极宣传“科研先导”思想，发挥教育科研在教师、学校发展中的作用。加强学校教育科研组织建设，制定并落实校学术委员会工作计划；完善并积极推进学科教科研小组工作。

2、继续实施《奉贤中学教科研管理条例》、《教育科研课题管理条例》和《教育科研成果评选奖励制度》等教育科研管理制度，加大教育科研经费投入，加大对优秀科研成果的奖励力度。

3、根据学校五年发展规划，围绕实验项目规划新一年学校科研课题指南，指导和督促已经立项的市、区、校三级课题按计划开展研究。

4、积极配合区科研室抓好市级、区级立项课题的过程管理，规范校级课题的申报、立项、开题、中期检查、总结、鉴定等过程管理工作，积极进行科研讲座、科研成果推广、邀请专家学者来校讲学、交流研究实践经验、课题结题鉴定现场会等科研培训活动。

5、编制课题管理程序文件。

6、加强科研资源库建设：进一步提高《教研新圃》质量，继续实施投稿和约稿制；加强科研情报检索工作，做好学校重点课题的情报综述工作，根据教育教学管理研究需要定期出版《情报检索》；要求课题组认真做好资料搜集或情报综述工作，并上传电子文档；为所有课题建立电子档案材料，并做好内容简介工作，推广已有的优秀课题成果；加强科研管理信息化建设，充实并及时更新科研网站。

四、数字化校园建设

1、完善并实施《奉贤中学数字校园建设三年规划》，重点推进现有网络、电教资源的优化共享；整合校园网络基础设施设备，设计数字校园应用平台。

2、完善《奉贤中学教师信息技术应知应会》考核标准，完成第一轮培训和考核。

3、继续完善“教学资源库”建设；针对各职能部门的信息化需要，加快“校校通”、“清华紫光”课件资源库、“硕联”电子备课系统等管理应用软件的再开发和使用培训工作；进一步发挥软件开发小组功能，继续做好自主软件的开发工作。

4、完成教师、学生和其它资源电子信息的采集编制，做好数字校园应用的基础工作。

五、质量监控(重点工作)

1、继续实施“校内视导制度”，以听课、座谈、检查资料等形式，进行高三第二轮复习教学视导和拓展性课程教学视导；制订教研组教学视导方案并进行实施。

2、进一步宣传“教学开放日制度”，妥善处理学生、家长关于教学质量的投诉事件。

3、加强跟踪听课活动，促进教师专业发展，继续做好薄弱教师的跟踪听课工作，并及时进行反馈；选择2～3名优秀教师，组织青年教师进行跟踪听课，总结教学经验，形成教学特色，在学校层面进行优秀教学经验推广。

4、编制跟踪听课的程序文件。

行事历：

2月份：

(1)制订新学期工作计划

(2)发布20xx年校教科研课题指南

(3)中心网站更新

(4)督促教研组完成各类教学资源的上传工作

(5)参与教育局的市级课题研究，完成子课题申报

3月份：

(1)校级教科研课题申报(截止到3月20日)

(2)校规划课题的分课题完成课题研究报告

(3)校级教科研课题结题审核

(4)编制课题管理程序文件

(5)进行学校文化建设调研

(6)第3期《奉贤中学报》编辑

(7)第49期《教研新圃》编辑

(8)《奉贤中学教师信息技术应知应会》免修考核

(9)高三第二轮复习教学视导

4月份：

(1)区级课题申报

(2)汇编课题研究成果集，校规划课题展示活动

(3)起草《学校文化建设三年规划》

(4)总结有关学校文化建设的德育、学科校本课程

(5)完成校史室展板调整

(6)第4期《奉贤中学报》编辑

(7)完成教师、学生和其它资源电子信息的采集编制

(8)《奉贤中学教师信息技术应知应会》培训

(9)拓展性课程教学视导

(10)跟踪听课

5月份：

(1)校规划课题专题研讨

(2)《学校文化建设三年规划》专题研讨

(3)完成走廊主题展板调整

(4)筹办《校史纵横》

(5)第5期《奉贤中学报》编辑

(6)第50期《教研新圃》编辑

(7)《奉贤中学教师信息技术应知应会》考核

(8)制订教研组教学视导方案并进行实施

6月份：

(1)完成校规划课题研究报告（初稿），邀请专家来校研讨

(2)第6期《奉贤中学报》编辑

(3)编制跟踪听课程序文件

(4)初步完成科研资源库建设

(5)完成本学期工作总结

[计划借鉴] 销售工作规划精选

为了让下次工作更好的完成，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 销售工作规划精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

[计划范文] 外贸销售工作规划篇一

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划范文] 外贸销售工作规划篇一”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一．产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二．对日后工作的安排

1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三．明年对自己有以下要求

1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。