信息工作计划。

为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备写工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面是小编整理出来的《[计划范文] 信息工作规划精选》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、指导思想：

为了推广计算机信息技术。提高全民族的科学文化素质，发展中小学信息技术教育。根据教育部制定的《中小学信息技术课程建设》指导纲要，确定本课程的教学任务。

二、学情分析：

四、五、六年级学生已经上过几个学期的信息技术课，具有计算机的基本操作技能。这个年龄段的学生大都非常喜欢计算机，他们的强烈探索热情会使没有组织的课堂完全乱套。在上个学期学校安排每周一节理论课，一节上机课，我在上理论课时，交代清楚学习要点，布置上机作业，第二节课再来机房实践，这样的效果还不错，本学期我打算还用以上方法。同时加强四、五年级学生的教学管理，根据他们好动，不喜欢受约束的特点，多安排实践性的学习内容。比如课堂学习以游戏、活动为主，尽量将理论学习的时间压缩在10分钟以内。六年级学生要给他们规范的学习方式，用建构主义原理帮助他们建立关于计算机的`系统知识，提倡他们运用信息技术于其他学科学习中，均衡地发展学生的信息技术素养。

三、教材分析：

本课程采用北师大出版社出版的教材，本教材分五册，本学期四年级选用第四册、五年级选用第五册，六年级为总复习。第四册共18课，第五册共18课。本教材都有单元内容模块化、语言文字童趣化、图形图像直观化、学习过程自主化、知识内容趣味科学化、信息教育整合化的特点。

四、教学目标：

四年级：了解因特网的接入方式及方法，学会使用IE，会保存网上的图片，文字信息及下载网上的文件。初步学会在因特网上查找信息，了解申请电子邮箱的方法，学会收、发电子邮件。初步学习简单的静态的网页制作。

五年级：认识多媒体与多媒体电脑，认识录音机程序，会用多媒体电脑播放音频、视频文件及看VCD等等。学习幻灯片的制作。

六年级：XXXXXXXXXXXXXXfw76.cOM

五、进度安排：

XXXXXXXXXXXXXXXXX

六、评价工作安排：

平时在上机操作登记表中，将练习和学习上很优秀的，以及有困难的学生情况进行记录，期末时按学校的统一部署进行学科考核，考核方式是完成一个指定的操作任务。本期将学生对计算机使用和维护情况列入到学生考核细则中去。

七、教研专题及研究措施：

1、游戏在小学信息技术教学中的运用与研究

2、网络化学习与学生自主学习的研究

八、个人业务学习安排：

积极参加省、市、县教育局组织的各种计算机培训学习。

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计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选

为了跟上公司发展的步伐，我们要为新任务制定一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在***及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒。

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，**只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、**的智能

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

计划范本: 春季工作规划 月度范文精选

为了进一步提升自己的能力，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。一篇工作计划应该要怎么写呢？以下是小编精心整理出来的“计划范本: 春季工作规划 月度范文精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、教学背景

本学期我担任高一（x）高一（x）班的英语教学，这个两个班都是平行班，经过本学期的教学，他们已基本适应了上课的流程和掌握一定的学习方法，但是他们的语法基础普遍薄弱，单词记忆不是很理想，听说读写的英语能力也需要进一步提高。

二、教学指导思想

认真钻研新课标，树立新观念，探索新教法，在学校教学计划指导下进行工作。特别注意根据我校高一他们实际，努力发展他们自主学习和合作学习的能力；形成有效的英语学习策略；培养他们的综合运用语言的能力；特别注重提高他们用英语进行思维和表达的能力。继续拓宽他们的知识面，全面培养听、说、读、写四会能力，理解、分析和阅读的能力，让他们尽快适应高中学习。

三、教材分析

按照新课程改革，本学期开设普通高中课程标准实验教科书英语模块必修（2）两个模块剩余和必修(3)和必修（4）。（人教版）共10个单元内容。共十二个模块。其中有两个模块为复习模块。

具体安排： 对于10个模块，每一模块用10课时，课本的学习可以这样进行：上新课8个课时，单元复习检测2个课时。

四、教学内容

本学期主要学习必修三和必修四。要求他们重点掌握每个单元中的黑体词语以及出现的重要句型；语法主要为：情态动词的用法；名词性从句包括宾语从句、表语从句、同位语从句等；主谓一致；动词Ving的功能用法。其中名词性从句和动词Ving的功能用法是本学期教学的重点也是他们学习的难点。

五、主要措施

（一）教学方面：

1、为了使他们打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把他们初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于单元的新课教学中。

2、在听力方面，进一步提高他们的听力水平，从高一就开始就对他们进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持利用课余时间给他们放一些英语小片段，有趣的视频和带中英文字幕的经典电影，让他们融入一个说英语的英语环境。

3、在口语表达方面，本学期要狠抓他们的口语表达，在教学过程中努力设计教学，把提高他们的口语安排在每节课的教学中。具体措施，每周二四六三次英语课，抽出5-10分钟的时间，安排一到两名他们到讲台前进行英语口语表达练习，形式多样，可以是即兴演讲impromptu speech，天气预报weather forecast ，时政要闻political news，幽默humor，笑话jokes or funny story，戏剧drama，诗歌朗诵reading poems，美文欣赏等。

4、在词汇方面，单词一直是学记忆生的难点、薄弱点，直接影响他们综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使他们掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。为打牢他们的单词基础，在每周单元学习结束前对他们进行单词默写检查两次，一次让他们互评，一次由老师亲自评阅。

5、在阅读方面，阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中精心设计一节课阅读课，充分培养锻炼他们的阅读能力，阅读技巧，阅读速度和阅读效率，并且有计划的指导他们掌握科学的阅读方法。

6、在写作方面，坚持每两周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。并针对高一新生的写作基础，给予英文写作的指导和误区分析，可适当让他们多背诵一些常用的句型，句式，词汇和短语，或是很有代表性的范文。鼓励他们写英文日记，对个别英语特差的他们尽量多批改、多指导。

（二）在教研方面：

1、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。

2、坚持每周互相听评课活动，相互取长补短，提高自己的教学能力 。

3、集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。作为新教师，坚持积极多参加集体备课，集体备课前先了解所教单元的重点、难点及在高考中的比重及为完成教学内容所用的教法，然后与全组人员共同探讨，最后确定下来。总之，要做到因材施教。

热门计划范文:班级工作规划季度范文精选

为了完成最新的工作任务，我们需要开始着手制定个人工作计划。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编整理出来的《热门计划范文:班级工作规划季度范文精选》，希望对您有所帮助！

一、班级概况：

本班是初三年级开设的普通班之一，现有学生38人，其中男生20人，女生18人。学生的整体素质一般。二、指导思想：大力实施素质教育，全面活跃学校班队工作，切实加强学生思想品德教育，夯实基础建设，强化组织建设，努力开创学校班队工作新局面。故确定如下工作思路：

1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康、有责任感、上进的人。并分层培养学生，争取让每一位学生在初三阶段收获最有利于自己发展的成果。

2.增强学生自信心，教会学生学会发现并挖掘自己的潜力，具有良好的团队精神和参与意识。

3．教会学生有效的学习方法，提高学习效率，让学生养成良好的学习习惯，争取相对出色的中考成绩。

4.利用各种活动增强班级的凝聚力，体会集体温暖，形成“班荣我荣、班耻我耻”的意识。

5．用日记、心灵对话本以及其他形式与学生交流，争取本学期结束后与每一名学生谈一次话。走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的良师益友。

6．认真上好每一节课，认真抓好课堂纪律，积极参加学校组织的各种活动，让班级永远充满活力，积极，向上。

7．用好心情和微笑迎接每一天，时刻树立学生“精彩每一天”、“杂草绝不轻言放弃”的学习观、人生观。

8、总则：班级常规管理和学习成绩两手抓，齐趋并进，共同提高。

三、工作安排：

（一）搞好日常管理工作，建立具有良好班风的集体：

1、狠抓各课纪律，包括早读、午休、自习课。保证良好的学习氛围。

2、各项集体活动做到快、静、齐。

3、早操，眼保健操要人人认真、起到锻炼的效果。

4、建立分层的卫生值日管理制度，班级卫生人人有责。

5、明确班委的职责，培养团结协作的优秀小干部群体。6、明确在校一天的各项常规要求，由值日班委实行每天的日常行为规范评比活动。

（二）对学生进行思想品德教育：

1、利用课余时间对学生进行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的教育，让学生以此为范，导之于行。

2、利用班会对学生进行养成教育、集体主义、荣誉感和规范意识的教育。

3、结合情境，适时对学生进行品德教育。

（三）教育学生努力学习：

1、密切与各科任老师的联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。

2、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。3、注重各科间的平衡，强化尖子生的培优工作、边缘生的激励帮扶工作、后进生的转化及做事能力培养工作。

（四）关心学生身心健康：

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。

3、教育学生养成良好的生活习惯。

4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。

5、教育学生形成健康的心理状态。

6、通过心灵对话本对学生开展心理教育。

7、密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

（五）加强与家庭的合作：

1、建立学校家庭互访制度。

2、通过走访和电话的形式密切与家长的联系。3、每天通过家校联系本及时反馈学生在校情况。四、具体计划安排：

九月份：

1、学生报到注册，并做好流生动员工作。

2、制定班级学期计划和目标和班级宣誓词，让学生找差距制定奋斗目标和学习计划；

3、落实班级财产责任管理、班级干部，强化责任教育，有条不紊的做好开学工作；

4、上好第一次主题班会，淡化假日气氛，树立信心，强化学习意识，使班级迅速进入正规；

十月份：

1、庆祝国庆，进行爱国主义教育；

2、做好第一次月考的动员、组织、分析工作；

3、召开家长会议，请学生介绍学习方法；

4、卫生、安全教育

十一月份：

1、做好期中考试的动员、考试、总结工作；

2、学生谈话，了解情况，与家长取得联系，形成合力，促进学生在后半学期里全力冲刺！

3、第17届校园道德文化建设表彰

十二月份：

1、配合学校做好庆祝元旦的有关工作；

2、冬季体育活动竞赛一月份：

1、进行期末考试动员，配合学校做好期末考试的各项工作；

2、十佳文明中学生评比，学生思想品德考核，撰写学生评语，评选三好学生和单项积极分子

3、完成各项工作台帐，及时上交。

计划精选: 明年工作规划精选

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。在写工作计划有什么秘诀呢？以下是小编精心整理出来的“计划精选: 明年工作规划精选”，欢迎阅读，供您参考。

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。

一、 检讨与愿景

6月份公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

本公司是新成立，尚无完善的市场营销网络和丰富的经验，希望大家积极主动的工作为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使本公司产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托赛马场成熟的商圈和地理环境的配合保障了我们强有力的客源支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在技术开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

休闲水疗会馆已经成为大家的日常消遣休闲项目，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象为了打造“尚水国际”的品牌形象

2、产品定位

根据目前市场现状，随着新的水疗馆不断涌现、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同行业的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用接待商务客为主的策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如大众点评网，团购网等网站宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的拍卖会、经济洽谈会、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些旅游公司配合做一些促销活动方案。

f.定期举办不同的活动，提高产品公司的客流量，形式可多种多样。

g. 制作项目优惠劵和折扣体验产品，扩大品牌影响。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成网络营销计划。

6、 策划推出各个节日有奖竞猜，赠送活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合公司推出市场活动。

3、配合公司做好营销工作

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、 项目卷的发放。

3、 制作网站的宣传等网络宣传。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪公司客户部和各网站，旅游公司年度目标的完成情况。

4、 做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、公司的促销、活动策划要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

20xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

月度计划精选: 工作规划范文网页版

按照公司制度的基本要求，我们可以开始着手准备工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。哪些好的工作计划值得借鉴呢？请您阅读小编整理的《月度计划精选: 工作规划范文网页版》，仅供可以为您提供参考。

在本学期中，为保障课题研究有序、顺利进行，制定以下研究计划。

一、提高课题组成员的意识，提高研究的成效。

课题组是课题研究的重要阵地，为了确保课题研究的经常化、制度化、深入化，课题组活动必须正常、高效。课题组成员要提高意识，充分认识课题研究的重要性，要带头开展课题研究工作，并撰写课题研究论文，及时总结课题研究的经验与成果并进行推广。结合本镇资源而开展的研究实际，有针对性、有计划地开展研究并定期进行阶段总结与汇报。及时收集整理课题研究资料，并进行分类汇编，注重研究资料的原始积累。

二、以课题为抓手，创特色品牌。

本学期，首先继续营造良好的研究氛围通过课题研究这个平台，营造科研的氛围，督促课题组教师坚持理论学习，丰厚每一位教师的理论积淀。这是课题进展的基础和前提，并且每月进行一次读书沙龙。其次、善于观察、思考、总结和积累，把课题研究当作日常教学的习惯。每位课题组成员都要在日常的教育工作中，练就一双慧眼，善于把教学工作中的各种资源纳入研究的范围。做一个教学的有心人，把撰写教学心得变成一种习惯。

本学期课题研究进度表。

1．进行“培养留心观察习惯促进学生自主学习的研究”课题研究阶段小结。

2．分学段进行观察活动。做好记录。

6．做好课题研究的各项工作，积极参加镇级评比活动。

7．组织教师评优课评比。

8．课题汇报活动。

三、预期效果

通过本阶段的研究，转变教师教学观念，树立以人的发展为目标的教育思想。改变以传授和灌输为主要方式的课堂教学模式，培养学生具有自主意识、创新精神，培养他们探索发现、自我教育的能力，实现以学生主体学习活动为基础的课堂教学，鼓励全体学生参与学习活动；教师要适应学生的个别差异和不同的兴趣，经常提出开放性或发散性的问题，引导学生思考，鼓励学生尝试，养成学生独立探索、研究的习惯，切实提高学生的习作水平。

四、具体措施

1、召开课题组工作会议，布置任务，明确具体研究内容。

（1）落实任务，脚踏实地、事实求实地开展研究；

（2）注意第一手研究资料的收集；

（3）及时整理研究资料；

（4）积极书写相关论文，注重成果的转化。

2、继续加强课题理论的学习，搜集课题的信息，提高研究水平。开展课题研究讲座，对实验教师进行专业的引领。

3、通过采用谈话、问卷、抽查的方式，对学生的留心观察习惯进行一次量化的调研。

4、要求实验教师上好每一节研究课，学校要组织人员对实验课进行评议，全方面进行归纳、分析和总结。

5、组织教师开展优质课竞赛、优秀教学论文和教学案例的评选活动和阶段性研究成果展示会。

月度计划精选: 银行网点工作规划季度范文精选

为了更好的落实工作任务，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 银行网点工作规划季度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、提升内部管理水平，加强企业文化建设

1、加强内控管理。我行各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人管理体制，严格把好各项业务环节风险关，加强制度执行力建设，进一步提升员工风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行目标。

2、提升服务素质。我行员工服务素质与同行相比，确实存在一定差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。

3、加强和完善考核激励机制，提升员工积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展良好氛围，推动业务发展。

4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行归属感。

二、完善和强化服务功能，加快业务发展

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点工作目标，继续以客户部作为市场拓展先锋，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动业务开展模式，全面提升我行市场竞争力。

(一)客户部

必须加强与营业网点沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动局面。

(二)营业网点

1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”全员营销策略。

2、通过借助我行先进网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。

3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务快速发展。

4、加强员工培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好学习氛围。

[计划借鉴] 幼儿工作规划精选

为了按照公司的工作要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。那么如何写一份工作计划呢？小编给大家整理了“[计划借鉴] 幼儿工作规划精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

总结：提高家长教育意识，实施家园同步教育

一、问题的提出：

《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”可见，幼儿教育并单单是幼儿园一方面的事情，同时，幼儿的教育也不是家庭的教育所能胜任的，它只能使孩子们得到片面的发展

在我国面向推行素质教育的今天，只有实施家园共育，幼儿园教育和家庭教育共同合作，幼儿才能健康成长，而我们的教育也能事半功倍。那么在如今家园共育得到广泛的关注的时候，怎样提高家长的教育意识，调动家长的积极性，使他们能有效的参与幼儿园的教育？我们进行了一些尝试，转化家长的教育观念，提高家长的教育意识，从而实施家园的一致教育。

二、分析家园共育的现状，了解家长教育的误区：

（一）家长的教育误区：

1、、现在的家庭教育体现出家长的过度宠溺：由于现在的家庭都是4+2+1的模式，无论是哪一位亲人对孩子都是百依百顺，想要什么有什么，吃的是高精尖，穿的是时尚，玩的都是高科技，使得孩子们是衣来不知道伸手，饭来不张口，遇事不愿意想办法，这样孩子怎样健康成长？

2、望子成龙是每个家长的愿望，很多家长都重视了智力的开发，如学习识得很多汉字，会说很多的英语，我听到很多家长多说我的孩子只有三岁能进行很多汉语拼音；我的孩子认识很多字。但是家长们忽视了幼儿非智力因素的培养，是否关注到孩子的社会适应能力如何，孩子的自信心、进取心、坚持性、自制力和勇敢精神等，他们是否想到了孩子的行为习惯的养成，这也是影响幼儿一生的发展。

3、教育方法不得当：一种是要求过高，孩子无法完成，家长则是比较严厉；而另一种则是没有要求，孩子怎么做都是对的、好的；再一种是家长的教育不一致，当一个孩子伸出手打了爷爷一巴掌的时候，爸爸说“不能打爷爷”而爷爷会说“看，她用小手打我了，多好玩呀！”使孩子感到茫然，没有是非观念。

（二）家园共育现状：

一种情况是家长不能积极的参与配合：我们经常能听到家长说教育是你们幼儿园的事情，怎么总让我们做这做那的，事情都我们做了，你们教师还干什么呢？因此在活动中不能给予大力的支持与合作。

再有一种情况是家长的盲从，老师说什么我做什么，做完了就完，不能将这些活动和孩子的教育相联系或是对教师的话言听计从，不能从中提出自己的想法、见解等。

三、实施方法与步骤：

（一） 加强家长的教育意识，提高教育技能：

1、召开家长会：在会上向家长介绍了关于我班上学期幼儿的情况，幼儿在什么地方有了进步，在什么地方小朋友还需要努力，同时帮助家长对幼儿的这些情况进行了分析，造成幼儿的反复的原因有的是幼儿出勤不好的原因，使得幼儿不适应幼儿园的一些常规习惯，还有的幼儿可能是在幼儿园和在家中的要求不一致导致的，最明显的就是幼儿在幼儿园中能遵守的常规在休病假回来后，就都不能做到了，因此向家长提出要求，请家长配合幼儿园的常规要求，保持家园教育的一致性。向家长介绍我们班在新学期的教育目标，及所要进行的主题活动，还有一些我班的新学期的常规要求、行为培养的要求等，使家长更加清晰，与幼儿园的教育保持一致，并听取家长的意见。

2、好文推荐：针对家长在教育上的一些误区，我在日常向家长推荐了一些文章：如新时代的家长、应该注意培养幼儿哪些教育养成？从而使家长能给自己进行一个新的定位，而在教育上更加有效，那么家长通过不断地学习育儿知识，掌握一些科学的方法，才能和幼儿园的教育相配合，共同教育好孩子。

3、教师的示范作用，对于提高家长的教育技能有较大的帮助：

家长对幼儿的教育，也是幼儿健康发展的必由之路，因此要提高家长的教育技巧。记得我们班练习亲子瑜伽的时候，有的小朋友比较活泼，只练了一两下就跑开了，有的小朋友东张西望，不能注意老师和家长，有的家长只能说“宝贝，快点，做动作了”有的家长说“好好做”可是态度确实很不好，看到家长的无奈，我想这时该发挥教师的教育机智，就说“我想看一看谁想当小演员？”老师一说，小朋友都把小手举起来了，“好，请小演员准备好了，我们开始表演。”再看小朋友一个个站的真精神，这时老师向家长示范了，如何利用孩子的心理，有效地调动幼儿的积极性。此外，还向家长介绍了一些方法：如在穿脱衣服的练习上，鼓励家长做一个“懒”家长，由开始语言和手的一致的帮助，过渡到用语言进行提示的帮助，给孩子尝试的机会；对于有情绪的小朋友，一定要给予语言的鼓励，使孩子们自己树立信心“我能行”。

（二）照顾好幼儿幼儿，多种形式与家长交流，使幼儿园与家长相互信任：

1、精心照顾好幼儿的生活，使家长对教师有信任感；

家长和老师的中心都是孩子，家长将孩子送到幼儿园，有很多的不放心，每天来到幼儿园都是千叮咛万嘱咐，希望孩子在幼儿园舒心、不受欺负、能得到适当的营养和照顾，只有当家长的这些希望得到满足，看到我们的努力，他们才会信任老师，配合老师的工作，也就是我们用耐心、爱心、细心的态度对待每一个孩子，照顾好幼儿，使孩子们对老师有所依恋，家长才会放心，如我们班的小朋友生病了，老师就精心的呵护她，给他斟来温水，帮助他进行物理降温，把她紧紧地抱在怀中，让他有安全感，指导家长来接，并细致的向家长介绍相应的情况，并提出就诊建议；还有一个小朋友出现了弱视的现象，家长满心的担忧，我们积极的配合好家长在园内定时给孩子配戴眼镜，解决了孩子在家中能够不肯戴眼镜的难题，家长由衷的感谢老师；还有的小朋友情绪一直不是很稳定，家长很担心，老师就增加了沟通，每周会和家长进行一下交谈，说一说幼儿情绪上的变化，幼儿在生活习惯上的进步，孩子在幼儿园表现出来的优点；同时了解一下孩子在家中的情况，家长看到老师如此细致的观察帮助孩子，终于对老师有了信任，坚持两个月出满全勤。家长看到了老师的责任心，使得家园的情感更加融洽了。

2、多种形式与家长进行沟通：家园之间的相互沟通，是有效实施家园共育的关键，我们从几个方面进行：

（1）充分发挥校讯通的作用，在需要家长进行配合的时候，及时发校讯通，向我们发现有的小朋友的口袋里有小珠子，并有的小朋友来园情况不好的时候，及时发校讯通，提醒家长检查幼儿的口袋、注意衣服的增减、鼓励幼儿坚持来园，根据季节提出一些着装的建议；在进行主题活动的时候，我们发校讯通请家长和孩子一起收集秋天的种子，有各种米、豆类等，一起开展捡树叶的活动，小朋友和家长捡了小树叶，一起洗一洗；

（2）加强平时的随时沟通：我们利用幼儿入离园的时间，和每位家长加强联系，了解幼儿的情况，并向家长介绍幼儿在园的情况：如我班的小朋友较多会发生一些争抢事情，我们在幼儿离园的时候，动向家长进行说明，使家长能了解这些事情，避免孩子的转述发生的不愉快；还有针对个别幼儿的情况：如高浩然眼睛需要矫正，我们多次和家长进行沟通、了解需要怎样佩戴，佩戴的时间掌控等等，已达到较好的佩戴效果，使孩子的视力能得到矫正；有王明钰由于经常吃药，我们也和家长多次沟通了解；如我班的刘天赐经常有尿裤的现象，我们几位老师也是多次和家长在早晨、晚上进行沟通，了解孩子的情况，发现孩子有一些心里紧张，从而使我们在日常的工作中做到了较大的关注，舒缓孩子的紧张情绪，培养了良好的习惯；有一次天赐妈妈给我发来短信，在信中说道：带孩子参加婚礼，孩子表现非常棒，家里所有人都能看到天赐的变化，家长从心里感到感动，感谢教师对孩子的教育和付出，正是老师辛勤的浇灌才会有孩子的进步，家长对小二班的老师表示衷心的感谢。这个短信是对我们教师的认可，是我们教师共同配合、努力的结果。

（3）电话联系：我们在家长会上将我的手机号留给了家长，更加方便了我们之间的沟通，解决了家长的许多问题：曹津豪的家长来电了解网站的情况，如何登陆等；还有赵悠然、张淦翔的家长，因为他们晚上不接孩子，不能和教师的进行沟通，所以问一问在幼儿园的情况，因为在家中情绪有一些反常，脾气不好，我细心的向家长介绍幼儿的情况，以及教师对他们的孩子所采取的一些方法措施，同时向家长提出一些建议应对幼儿的情绪变化等，多样化的沟通满足了家长的需要，家园的心贴近了。

（三）积极参与幼儿园的活动：在幼儿园的一些活动的进行的时候，我通过电话、校讯通以及发纸条的形式，鼓励家长有时间一定参加幼儿园的活动。

1、参加班里的环境创设：春天来了，结合季节，我班开展了该主题，我们组织了家长孩子一起进行制作，将春天带到我们班，在活动中家长和孩子们一起动手，有的和妈妈一起做柳条，有的和奶奶一起做小风车，有的小朋友和家长一起制作小燕子，家长们在老师的带动下，问一问春天是什么样的？你是怎样发现春天的？看到了什么？他们一起合作做完了都帮助一起布置教室，赵延菲的妈妈给挂上一条条长出小芽的柳条、陈欣雨的妈妈挂上了一串串的小风车、张淦翔的爸爸为小朋友们挂起了一串串的小灯笼，小朋友们能和爸爸妈妈一起制作都非常兴奋，看到自己的成果，一起拍手、一起欢笑。

2、参与幼儿园的亲子操、六一联欢、亲子春游等活动；为了给家长和孩子提高共同的美好时光，我们编排了亲子操《爱我你就亲亲我》：在歌曲的选择上，我们选择了旋律活波的、歌词清晰的、反映儿童特色的歌曲；在动作的编排上，我们借鉴了一些动作，同时考虑到我们这是亲子操，需要家长和孩子的共同的合作，所以我们编了一些家长和孩子共同完成的动作，如家长将孩子托起做摇篮状，家长和孩子一起的旋转，最后结束的动作是家长搭成小山洞，孩子们钻出去，使整个亲子操达到高潮，在愉悦中开始新的一天。在每周二的早晨我们可以看到家长早早的就来到幼儿园，在教师的指导下，做着每一个动作，站着不同的队形，孩子们在和家长进行互动的时候，由衷的发出阵阵的笑声，感染着我们，使我们能感受到自己的成功。

3、引导家长配合幼儿园的工作：

在活动创设的时候，家长们积极的收集各种废旧材料：月月的妈妈将养乐多的的小瓶子都刷干净了之后才带到幼儿园，刘建涵的妈妈给小朋友的娃娃家做了漂亮的大衣柜和梳妆台，陈欣雨的妈妈作了形象的饮水机，还有的家长带来了大量的纸盒，为小朋友开展丰富的游戏情节创设了条件。

在配合教育活动上，随着春天主题的进展，我们进行了认识桃花的活动，在收到老师请家长配合的信息后，家长们带领小朋友到不同的地方去观察桃花，有的小朋友看到的白色的桃花，有的小朋友看到的是粉色的桃花，孩子们拿来照片兴致勃勃的进行着讲述，使孩子们在社会性和语言的表达上得到了进一步的发展，还有的家长和孩子一起从网上收索了有关资料带到幼儿园，丰富了孩子们的认识。

四、小结：

在教育改革的今天，家园共育是幼儿园教育的必然趋势，那么我们在这一段时间积极引导家长参与幼儿园的教育，收到了比较明显的效果，首先家长对我们老师更加信任了，能积极的配合幼儿园的活动；其次，增强了家长的教育意识，提高了家长的教育技能技巧；在有家长也向老师提出了希望在哪些方面开展一些活动，满足幼儿的需要，为我们提供了幼儿当前的兴趣点，方便了我们开展活动。

在今后的工作中，我们将进一步的进行研究争取家长的有效配合，促进幼儿的发展。

月度计划精选: 售后客服工作规划季度范文精选

为了更好的开展下一阶段的工作，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度计划精选: 售后客服工作规划季度范文精选》，供您参考，希望能够帮助到大家。

弹指一挥间，20xx年又要过去了。回想即将过去的一年，我们售后工作有成绩也有教训，总结经验和教训， 20xx年售后服务部的工作主要要做到以下几点：

一．学好专业技术。

无论什么时候，专业技术永远是立足之本。作为守候技术人员还要边摸索边学习，对用户提出的问题立马回答并帮他们解决问题。这就需要对机器有更深的了解，这需要对不同的机器有更深的了解，这就需要长时间的积累学习。只有经历过一些问题，慢慢的积累才能取得长足的进步。20xx年经过一年的摸索对小机、模块机基本算是掌握了，接下来一年主要是学习螺杆机、离心机的使用方法及维修及大系统的调试，争取一年时间能学透彻。13年经历了鸿兴办公楼、唐河唐财宾馆的调试，通过这两个小系统掌握了调试方法，今年要通过对安阳这样的大系统的学习，掌握大系统的调试方法。

二．和客户建立良好的关系，努力为客户做好服务，尽力让客户满意。

市场竞争激烈的今天，随着客户观念的变化，客户选购产品时不仅注意到产品实体本身。同类质量性能相似相近的产品，他重视的是售后。完善的售后已经成为市场竟争的新焦点。售后服务部的第一重点是服务。为客户服务好，是和客户建立良好关系的基础。只有在此基础上才能在客户群中建立良好的口碑，并对客户群周围潜在的消费群体产生影响，使我公司品牌得到认可，增加我公司的信誉度。作为

售后工作，和人打交道是必不可少的事，有良好的沟通能力往往能让你事半功倍。还有每次到现场都要有个心理准备，因为客户的心情不确定，毕竟使用的设备出了故障对人家造成了一定的损失，可能会说些什么，有些抱怨，所以抗压能力要强。往往这时候只能顺从客户心理出发，尽可能的给人解释，态度要好，尽量体谅用户的心情，多站在用户的角度来思考，维护公司形象。

三．配合好各部门的工作，安全高效的完成安装和调试任务。 再好的产品也需要细致周到的安装。安装工作是产品销售的延续。对于使用来讲，是其对我公司产品和服务的总结。细致周到的安装调试和耐心的讲述全使用方法也是在用户中建立良好口碑的另一个重要途径。

四．开拓市场，多种经营，利用现有的资源创造效益

售后服务最大的优势就是和广大的客户群有着最直接的联系，只要充分利用现有的客户资源，就能得到第一时间的市场信息，利用在老客户中建立的口碑，就有可能得到新的客户，从而占领市场。同样，我们可以在现有的客户群中扩展服务范围，合理的进行一些收费服务，从而得到我们保修范围之外的服务市场。对于已经过保的项目争取让用户续保，没过保的用户继续维护减少过保后的客户流失。

五.建立用户使用档案

⑴、为提高售后服务效率，加强售后服务管理，提高售后服务质量和准确度，建立《用户使用档案》

⑵、本档案纳入到档案管理的规范中，每年进行一次存档，便于

查找。并制成电子版一份存档。

⑶、出厂产品资料要协同相关部门详细填写。产品调试完成后，2日内要完成。

⑷、售后服务在服务过程中记载的出厂产品的运行情况、质量和服务状况等记录资料要及时整理，归入出厂产品档案。

⑹、出厂产品档案内容

A、产品的详细配置及服务条款，竣工日期、编号、主要配置及客户单位、名称、联系人、电话。

B、竣工后产品的运行，质量和服务状况。

C、用户验收单。（最好是甲方验收签字单和竣工图纸一起）

D、产品发运装箱单。

E、重要技术变动及改进方案，重要部件更换记载等。

20xx年是我们售后服务的工作具有挑战性的一年，对于我们是机遇也是挑战。我们有信心抓住机遇，接受挑战，努力去完成公司下达各项任务，为公司的发展做出最大的贡献。