it部门工作计划。

为了下一阶段工作顺利开展，我们要为新的目标和计划开始做计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！如何才能写好一篇工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《最新计划: 部门工作计划(推荐一篇)》，希望您可以借鉴参考！

200x年销售的初步设想

销售目标：

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的.服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术人蔽鄄孔雠嘌怠Ｅ嘌的谌莅ㄏ奂记伞礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

fw76.com延伸阅读

[计划推荐] 员工工作计划(推荐一篇)

根据领导的指示要求，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划推荐] 员工工作计划(推荐一篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

寝室是我们大学学习和生活的地方，也是我们的一个新家，我们应该给与所有疼爱和呵护。但是还有人在寝室使用大功率电器，危害自己的生命和学校的财产，这是对大家的不负责。而我们公寓委员就是就是严格寝室规章制度的一群人，为同学们服务，营造一个良好的学习环境。同时有计划的完成各项工作任务。针对具体工作，工作计划如下：

一、广泛听取同学们的意见，认真回复和解决同学们提出的问题，与广大同学构建和谐畅通的交流机制；

二、热情周到，务实创新的做好一切管理与服务工作，与同学们构建良好的关系基础；

三、检查督促学生自觉遵守公寓区作息制度和管理规定，对学生纪律、卫生、夜间就寝、夜不归宿等情况进行巡查、劝阻，维护公寓正常生活秩序；

四、记牢警察姐姐的电话号码，和学生科处好关系，与学生会保持有效的沟通，遇到不能解决的问题及时向各处反映；

五、明确工作职责和管理要求，进一步了解学生公寓管理制度，严以律己；

六、严格违章电器的查收，让各寝室人员了解寝室规章制度，对寝室文明严格要求；

七、着重班级寝室卫生，起到表率作用，不徇私枉法，姑息纵容；

八、不耻下问，对自己工作上的疑惑要及时解决，不拖延对待；

九、做事认真负责，积极向上，事后要对自己进行反思，弥补自己的不足；

十、在工作上要有良好的总结机制，提高实际工作水平和实效；

十一、不断学习，完善日常工作机制和方法，注重实践，一切行动以实践为基础；

十二、积极配合学校的各种活动，与各人和各组织之间通力合作，营造良好的工作环境和和谐的人际氛围；

十三、准时参加周二和周四的例会，认真做好笔记记载，及时向班级通知公寓部的各项要求。

十四、对大一公寓委员起到表率作用,带好大一的同学,共同努力,创建和谐公寓。

上学期的工作总体来说还算可以，只是有些许地方需要改进，相信本学期一定会做得更好。

K0813409班公寓委员

杨金霖

二〇一*年三月二十日

推荐计划范本: 学生部门工作规划（一篇）

为了更好的完成下一阶段目标，我们要为新任务制定一份工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！可供我们参考的工作计划模板是什么样的？以下是小编为大家收集的“推荐计划范本: 学生部门工作规划（一篇）”希望能对您有所帮助，请收藏。

作为生活部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优点，积极协作其他兄弟部门的工作。本学期除了学习部的实验技能大赛、体育部的篮球赛等这些传统活动外，我们还要召开盛大的运动会，20xx年是奥运年，新北京，新奥运，运动会不仅丰富了同学们的课余生活，而且还可以让同学在身体得到锻炼的同时还增强了同学之间的凝聚力，工作非常紧张，作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要为各项活动保证后勤工作，为其他部门服务，为同学们服务，各项活动的后勤保障工作是生活部的工作重点之一。在这项工作中，要以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一，为这个集体增添一份力量。

但是去年的工作也有很多不足的地方，我们将于今年改掉不足，让工作做得比去年更出色。在今年的工作中我们会注意以下几点：

随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。我部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：

一.自身建设

外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

(4)严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。

4.注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二.工作制度

以上就是生活部本学期工作的大体计划，在实际的进程中，我们会根据需要进行调整。我们会以一个主人翁的姿态做好每一件事，一切为同学服务，一切为系部发展。

1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为同学尽自己最大的努力。

3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三.常规工作

1教室管理

每周定期检查吃早餐问题(每周一，四七点半左右)。 不定期抽查吃早餐问题,以及日后跟踪调查。

2文明教室知识教育

抓好校园文化建设，积极开展“文明班级”、“文明校园”创建活动，要充分利用黑板报，学习 专栏、园地、等，营造积极、健康、向上的校园文化氛围。

另外，即将开展的结合奥运活动的征文项目，我们都已在认真地准备着……下个月我们部仍将本着认真对待身边的每一件事，细心观察周围事物细微的变化，努力做好份内的事的宗旨，更好、更快的完成我们部力所能及地工作，并将协助其他部做好工作。当然下个月的工作的开展也不可能是一帆风顺的，当遇到困难我们单独无法解决时，我们也会主动去寻求帮助。最后，总结起来学习部的工作有点烦杂，但本月经过我部部员的齐心协力，有效率的工作，最终圆满完成了本月的工作，下个月我们还会发扬这种精神去完成更高、更远的工作。

文艺部在去年做了很多工作，组办了一场庆元旦晚会，各班组织了各式文艺活动，今年我们将重新开办以下活动：

定期为大家提供一些“教室文明与学习效率”的知识，以板报的形式来宣传“文明教室与学习效率”的知识。

四.其他工作的开展

1.积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美好的明天贡献自己的一份力量。

2.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

每次活动之前，向主席团进行汇报，听取意见。要详细分配工作及人员，要求各有关人员工作到位。活动结束后留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。

以上是本学期的工作计划。我们将以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合院生活部的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。

最新计划: 店长个人工作计划（一篇）

为了进一步提升自己的能力，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。我们怎么动笔去写工作计划呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“最新计划: 店长个人工作计划（一篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

由于我担任店长的时间比较短，一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现制定工作计划如下：

一、认真贯彻公司的经营方针

将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

二、靠周到而细致的服务去吸引顾客

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

三、随时保持清醒的头脑，理清工作思路

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们xx店。面对接下来的工作，我深感责任重大。

要加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个优秀的团队。

计划精选: 主任工作计划(推荐一篇)

为了让工作计划顺利进行，我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“计划精选: 主任工作计划(推荐一篇)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

八年级这一年对于学生来说是一个分水岭，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。

下面是我这学期的工作计划：

一、指导思想

1、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，认真填写学生成长记录，提高德育的实效型。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

二、学期工作目标：

班级基本情况：本学期xx班共有学生xx名，其中女生x名，男生x名；住校生x名，其中x名女生，个别家长因家庭因素，较难配合学校帮助教育自己的孩子。因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应一种适合自己的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。

三、班级重点工作

（一）加强班风建设

1、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等。

2、营造向上氛围

根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

（1）制定并修改班级公约、班规。

（2）布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班委干部

班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。

第一，帮助班委干部树立威信；

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（二）针对特殊学生，开展特殊教育

1、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

2、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

四、工作内容及措施：

（1）首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

（2）结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

（3）充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

（4）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

（5）加强卫生监督的力度，搞好教室、环境和宿舍卫生，使学生养成良好的卫生习惯。

（6）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

（7）培养学生良好的学习习惯，学会预习和复习、并认真完成课后作业。

（8）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

最新计划: 维修工作计划一篇

为了按照公司的工作要求，我们要提前做好相关工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家精心整理的“最新计划: 维修工作计划一篇”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、内容简介

本教材是由劳动和社会保障部教材办公室依据《国家职业标准——维修电工》职业技能培训教学计划及教学大纲编写的配套教材。

初级内容包括电工基础、电工测量、电工工艺及操作技能培训，共四篇。电工基础介绍直流电路、电与电磁、正弦交流电路及电子技术的基本概念；电工测量介绍常用电工仪表的结构、原理及使用方法；电工工艺介绍常和电动机、变压器、电器及电气控制电路等维修电工专业知识；担任技能介绍电动机、电器的拆装、电子线路及电气控制线路的安装，调试及检修等基本操作技能。本书每章均附有习题。本书是初级维修电工的培训教材，也可以供同专业的技校及职校师生作为教学参考。

二、编制说明

本培训计划依据《维修电工》职业标准编制，适用于维修电工（初级）职业技能培训。

各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际情况选择。

三、培训目标

通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象能够掌握初修电工所要求的技术理论和操作技能；能够运用基本技能独立完成本职业的常规工作。

四、培训模块课时分配

1、电工基础知识与基本技能

2、电子技术

140（课时） 100（课时） 160（课时） 3、电气自动控制技术

总课时： 400（课时）

五、培训要求与培训内容

模块1电工基础知识与基本技能

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够：

（1）掌握电路的基本知识及直流电路简单分析

（2）掌握磁及电磁感应的原理。

（3）掌握正弦交流电的基本概念及表示方法。

（4）了解与熟悉常用电工工具及电工材料特性。

（5）了解与熟悉电气安全技术知识及安全操作规程

（6）了解与熟悉常用低压电器元件特性，使用和维修方法

（7）了解与熟悉动力照明电路及常用照明灯具开关特性，使用和维修方法。

2、培训主要内容

（1）理论教学内容

1.1 直流电路

1.2 磁与电磁

1.3 正弦交流电路

1.4 电工常用工具与材料

1.5 电气安全技术

1.6 低压电器

1.7 变压器

1.8交流电动机

1.9动力与照明

1.10相关工种知识

（2）技能实训内容

2.1 交流接触器的拆装与检修

2.2 时间继电器的拆装与检修

2.3 异步电动机的拆装

2.4 异步电动机装配后的检查与测试

2.5 三相异步电动机绕组判别与试验

2.6 异步电动机的常见故障及修理

2.7 照明电路的安装与接线

2.8 电度表安装与接线

3、培训方式建议

（1）理论教学：除一般常规课堂教学方式外，（1.4～1.10）培训内容可利用多媒体设备，通过图文并茂的直观的、感性结合理性的教学方法，达到提高教学效果的目的。（1.1～1.3）与（1.4～

1.10）可分为两门课组织教学。

（2）技能实训：本模块建议可开展安装接线、拆装检修的实训项目，一名实训老师可以带教15名学员。

模块2电子技术

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够：

（1）掌握半导体器件的特性及简单应用

（2）掌握简单的直流稳压电路的组成及原理

（3）了解电工测量基础知识

（4）掌握交、直流电的测量方法

（5）能正确使用常用仪表

2、培训主要内容

（1）理论教学内容

1.1半导体二极管和三极管

1.2直流稳压电源

1.3电工测量基础知识

1.4直流电流和电压的测量

1.5交流电流和电压的测量

1.6功率和电能的测量

1.7万用表和兆欧表

（2）技能实训内容

2.1正确使用直流电流表

2.2正确使用直流电压表

2.3正确使用交流电流表

2.4正确使用交流电压表

2.5正确使用功率表

2.6 正确使用电度表

2.7 正确使用万用表

2.8 正确使用兆欧表

2.9简单的电子电路安装焊接

2.10直流稳压电源安装焊接

2.11基本放大电路安装焊接

3、培训方式建议

（1）理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容可利用实物展示的教学方法，达到直观认识的教学目的。

（2）技能实训：本模块建议可开展简单的电子电路安装焊接测量、直流稳压电源安装焊接测量、基本放大电路安装焊接测量等实训项目。一名实训老师可以带教15名学员。

模块3电气自动控制技术

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够：

（1）了解与熟悉电气图的分类、电气制图的原则与常用图示符号

（2）掌握电气原理图阅读与分析的方法

（3）了解与掌握异步电动机的典型控制电路分析及其安装调试方法

（4）了解与掌握异步电动机的典型控制电路的故障分析及其处理

（5）了解与掌握典型机床电气控制电路的工作原理及分析

（6）了解与掌握典型机床电气控制电路的故障分析及其处理。

2、培训主要内容

（1）理论教学内容

1.1识图知识

1.2交流异步电动机控制电路

1.3典型生产设备电气控制及常见故障分析

（2）技能实训内容

2.1电气控制原理图阅读与分析

2.2交流异步电动机的正转控制电路安装接线

2.3交流异步电动机的正反转控制电路安装接线

2.4交流异步电动机的位置控制与自动往返控制电路安装接线

2.5交流异步电动机的顺序控制与多地控制电路安装接线

2.6交流异步电动机的减压起动控制电路安装接线

2.7交流异步电动机的制动控制电路安装接线

2.8绕线式异步电动机的起动控制电路安装接线

2.9交流异步电动机的正反转控制电路故障分析及排除

2.10交流异步电动机星形—三角形(Y/Δ)减压起动控制电路故障分析及排除

2.11C6150车床电气控制电路故障分析及处理方法

2.12Z3040摇臂钻床电气控制电路故障分析及排除

2.13M7130平面磨床电气控制电路故障分析及排除

3、培训方式建议

[推荐计划] 班队工作计划精选一篇

根据上级领导的要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[推荐计划] 班队工作计划精选一篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、指导思想:

进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，以课堂教学和教育活动为载体，以构建起学校，家庭，社会素质教育大环境为保障，以努力提高学生的现代文明素质为目标，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，把教育深入到各种活动。

二、班级概况：

大部分学生思想比较上进，有着很强的上进心和集体荣誉感，能够做到尊敬师长，但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。其中男生在回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其自信心。多数同学能够明辨是非，但有个别同学比较娇气，任性。出现错误认识不到或不愿改正。

三、采取的措施:

1、重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯

和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理:面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心，爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳，扎实地上升。

4、家教结合:经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部:及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育:要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作:班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长，张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8、重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加

体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

四、主题活动内容及安排

二月份:

1、总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

2、加强安全教育，学习《小学生日常行为规范》。

3、抓好学生常规，行习惯养成教育，形成良好行为习惯，早日进入正常秩序。

4、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

5、改选班干部，修订班队工作计划。

三月份:

1、开展文明礼貌月活动。

2、对学生进行安全教育。

3、讲究卫生从我做起活动。

四月份:

1、开展"人人做环保小使者"的活动。

2、进行班级作业评比。

3、开展"我爱家乡"活动。

4、加强与家长的联系。

五月份:

1、为庆六一排练节目。

2、继续抓好纪律和学习目的教育。

3、培养学生的参与意识和集体主义精神。 六月份:

1、和爸爸，妈妈同庆六一。

2、继续抓好常规教育，对学生进行安全教育。

3、系列活动之：我是学习小主人。

七月份：

认真组织各项评比。