个人自修计划。

为了让下次工作更好的完成，我们可以开始写个人工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。工作计划应该从哪些方面来写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《计划精选: 个人规划(篇四)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、研究的课题：《自主(探究、体验、合作)学习方式中教学手段运用研究》。

二、研究目的:回顾上学年课题研究上学期，通过上课题研讨课、撰写论文、教学设计、研究心得等多种方式，总结出了一些自主探究学习的方法，但是还不够全面，这学期我将继续努力钻研，进一步探索研究。

三、研究措施：

1、转变观念，认真系统地学习有关的理论。认真地学习一些相关的专著和他人的经验性文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。

2、加强学习，努力提高自身专业素养，建立自己的课题博客专栏。尽可能多地与同行们交流探讨。

3、联系实际，认真备课、精心设计教学过程，进行踏实细致地调查分析。

4、实事求是，注重课题研究过程，在学校研究计划安排下，每学期上好课题研讨课、“一人一节课”，与全组成员一起探讨成败得失，提高自己的理解和研究能力。

四、本年度具体工作安排计划：

二月份：

（1）学生交流与合作能力现状调查分析。针对学生开展调查研究，精心设计调查问卷，进行科学、合理地分析总结。

（2）学习课题组课题总方案。

（3）学习课题组子课题计划，明确研究内容。

（4）制定个人课题研究计划。

三月份：

（1）参加开题仪式。

（2）建立学生个人跟踪档案。

（3）在数学课题组内听课。

（4）积极参加培训，学习、开通课题研究个人博客。

四月份：

（1）积极参与课题组开展的专题研讨课。

（2）积极参与专题研讨课的评课及讨论。写好听课心得体会。

（3）加强学习相关理论知识，认真做好学习笔记。

（4）撰写学生交流与合作习惯养成专题文章，注意及时收集、整理、上传资料。

五月份：

（1）学习课题理论专题讲座，做好笔记。

（2）通过课堂教学，尝试新的教学方法。

（3）认真撰写，与同伴交流，及时总结课题研究经验与教训。

（4）上一堂课题研讨课。

九月份：

（1）学习课题组总课题方案、子课题计划。

（2）写好《自主(探究、体验、合作)学习方式中教学手段运用研究》个人研究计划。

（4）及时上传材料，丰富博客内容。

（5）积极参加培训，学习，转变观念，提高自身素质。

十月份：

（1）参加“全国著名教育专家江西省中小学优质课堂教学研讨会”。

（2）上好课题研讨课。

（3）参加课题组进行的课题研究。

十一月份：

（1）参加课题组进行的课题研讨课。

（2）整理参加课题理论学习的笔记，总结各项课题活动情况，写出上传个人博客。

十二月份：

（1）结合我校“一人两节课”校本教研，组织课题组成员上课、听课、评课活动。

（2）及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等，并上传到学校网站和个人博客。

（3）撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。

（4）收集、整理课题组教师的教学设计、说课稿、评课内容等，并上传到学校网站和个人博客。

（5）撰写课题研究论文，交流课题论文。

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推荐计划范本: 行政个人工作规划之四

为了按照公司的工作要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下是小编收集整理的“推荐计划范本: 行政个人工作规划之四”，相信对您有参考学习的作用。

1、完成各部门所需人员的增补，满足人力资源需求，并通过各种渠道招聘人员，计划人员招聘数量达500人左右。针对现阶段人员流失较为频繁的现象作出相应的对策及措施，查找出原因并进行改善，尽量稳定员工。

2、 部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗。

3、做好人员流动率的控制与辞工人员纠纷与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

4、规范各部门的人员档案并建立存好档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

5、作为行政人事部的一员，应以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

6、配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。

7、开始对员工宿舍5S进行定期检查并评分，以提高宿舍管理及卫生清洁。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通!也希望今后通过自身的努力和公司给予的平台能创造和发挥出更好的水平，希望公司在10年丰收更大的喜悦，吸纳更多的人才!相信公司明天会更好!

计划精选: 培训工作规划之四

为了更快的实现工作目标和任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 培训工作规划之四”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、指导思想与工作目标

根据省、市有关中小学幼儿园教师专业发展培训文件精神与要求及XX年市教师培训计划，立足我市学前教育教师队伍实际，统筹规划、精心安排民办幼儿园园长、骨干教师和科学领域教学90学时专题培训，着力提高培训项目品质，积极推进学科素养提升行动，努力培养一支高素质的幼儿园园长和骨干教师队伍，以适应学前教育改革和发展的需要。

二、工作重点与措施

（一）举办XX年民办幼儿园园长高级研修班

1.培训时间：4月3天、10月7天、12月3天

2.培训地点：教师教育院

3.培训内容：提升园长改革创新、管理执行、研究发展能力相关培训

（二）举办XX年民办幼儿园教师高级研修班

1.培训时间：3月3天、10月7天、11月3天

2.培训地点：教师教育院

3.培训内容：提升教师专业精神、保教能力、教科研能力相关培训

（三）举办幼儿园科学领域教学有效性专题研修班（90学时）

1.培训时间：5月5天，7月7天

2.培训地点：教师教育院

3.培训内容：科学（数学）教材文本解读（教材分析）；科学（数学）教学设计（备课）；科学（数学）教学实施（上课）；科学（数学）教学活动欣赏与评析（听评课）等。

（四）全面推进幼儿园教师素养提升行动

1.召开学科指导组成员会议，细化学科指导组成员职责，切实加强对县（市、区）和各级各类幼儿园的指导与督查。

2.联系不同层次幼儿园3—5所，定期到试点幼儿园指导教研组活动，及时掌握动态，发现亮点特色。

3.开展现场观摩展示活动。

（五）开展调研工作

深入幼儿园听课，认真研究《纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》和教材，了解学员在教育教学及实施学科素养提升行动中存在的问题和困惑，形成问题库，以便从中提炼实用有效的课程和培训项目以及研究课题，更好地促进培训工作有序有效开展。

推荐计划范本: 教师个人学习规划精选一篇

根据公司的相关要求，我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“推荐计划范本: 教师个人学习规划精选一篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

带着理想、带着对未来生活的憧憬、带着对教育事业的热爱，我很荣幸地成为英德华粤中英文学校清远光明校区小学部教师队伍中的一名新成员。作为一名新教师，我十分感谢学校的领导和老师给予我这样一次学习成长的机会。为了使我尽快的成长起来，学校给我安排了有着丰富经验的导师，让我在以后的学习和工作中少走许多弯路，遇到挫折和困难时也会有人及时的指点。在今后的教学中，我会向导师们认真学习，努力提高自己的教育教学水平，争取尽快地成长成一名优秀的人民教师。另外还要立足岗位，必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。

1、在理论方面，作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。一个有广博知识的教师才会有道德感召力，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

2、在业务方面，首先要勤听课，多反思。只要有时间，有机会，就多听导师们和老教师的课。在听课过程中，不仅要认真学习导师们的各大教学环节和对学生兴趣的调动，而且要认真学习导师们对每节课的重点和难点的讲解方法。只听课是远远不够的，重要的是听课后的反思。每听完师傅的一节课，都要认真反思，写下自己的感受和收获。然后对照自己的教案进行修改完善。对一些细节的处理上，如不理解或有不同意见，要及时的与导师们进行交流沟通。并将修改完的教案拿给师傅看，使每一节课都做好充分的准备。在导师们的指导下，不断完善自己，努力提高自己的专业技能，尽快找到符合自身特色的教学思路和教学风格。

3、认真学习教育理论知识，多读一些有关教师成长和教育理论方面的书籍。读完以后，要认真思考，同自己的课堂教学相联系，做做读书笔记，遇到不懂的就要及时向导师们和老教师们请教，以至于更好地将所学的教育理论应用于实际的课堂教学中，不断提高自己的教学水平。

我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。为了不断地提高自己的教学水平，为了更好地进行教育教学。

计划精选: 小学语文教学规划其四

为了更好的落实工作任务，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？小编给大家整理了“计划精选: 小学语文教学规划其四”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、教材分析

（一）教材的基本结构

本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还编排有8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表（一），要求会认的字；生字表（二），要求会写的字；词语表。

教材继续以专题组织单元，设计了八个专题。它们依次是：感受大自然的美好，爱护周围环境，怎样看问题，怎样想问题，丰富多彩的儿童生活，可贵的亲情，友情，神奇的科技世界，国际理解和友好，神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。

全册教材生字注音方法和三年级上册基本相同。

（二）教材特点

1、围绕专题组织单元，进一步加强教材的整合性：

主要表现在以下几个方面：

⑴强化导语的导学功能。本册教材对每个单元前的导语编写更加着力，除达到点明专题，揭示学习内容，激发学生学习兴趣的目的外，进一步增强了教材的亲和力。

⑵每一单元教材从导语到课文、到语文园地，不仅围绕本单元的专题合理安排，而且加强了单元内精读课文与略读课文的联系与整合。在精读课文与略读课文之间，用一段流畅的文字，自然地由精读课文过渡到略读课文，并提示略读的方法与要求。

⑶联系本单元专题，继续设计听说读写的一系列语文实践活动，加强单元教学内容的整合。

2、结合专题继续安排综合性学习，体现课程标准倡导的理念和目标：

本册共安排了两次综合性学习，一个是调查周围环境，一个是回忆、了解父母对自己的关心爱护，分别编在爱护周围环境和可贵的亲情、友情两个单元中。这两次综合性学习涉及的范围广、针对性很强，具较大的灵活性和创造性，充分给学生留出了自主合作学习的空间。

3、大量更新课文，精心安排精读和略读两种课文类型：

本册新编选的课文超过一半，注意密切联系儿童的经验世界和想象世界，单元内课文继续分为精读和略读两种类型，教材在部分课文的后面安排了资料袋。

4、着力改进课文和课后练习的编排，促进学生学习方式的转变：

改进课文的导学系统。继续灵活地在课文之前、课文之中、课文之后，以学习伙伴的口吻，提出思考问题，引导学生读书、思考，逐渐悟到读书时应在什么地方想，想什么，怎样想。

5、保持语文园地的框架结构，加强内容的整合和创新：

为了更好地体现内容与训练的整合，本册教材继续把口语交际和习作这两个版块提前，语文园地中的内容依次为：口语交际习作我的发现日积月累。第五个板块，则由以前的展示台宽带网扩充了内容，变为展示台成语故事趣味语文宽带网这四项交叉安排，使语文园地的学习内容更丰富、更有趣。

6、完善图像系统，注重图文并茂：

在语文教材中，图像系统是配合文字系统的一个独立的符号系统，也是影响学习效果优劣的重要因素。本册教材加大创新力度，对每一篇、每一单元的图像进行了精心的构思和编排。目的是增强教材的直观性、形象性、趣味性，给师生的审美感受创造良好条件。教学时，如果能在注意文字内容学习的同时，不忽视图像的价值和作用，就一定会有很好的教学效益。本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表（一），要求会认的字；生字表（二），要求会写的字；词语表。教材共八个专题。它们依次是：感受大自然的美好；爱护周围环境，怎样看待总是、怎样想问题；丰富多采的儿童生活；可贵的亲情、友情；神奇的科技世界；国际理解和友好；神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。

二、学习目标

1．在语文学习中，体现8个专题的思想。

2．认识200个字，会写300个字。累计认识2200个字，会写1600个字。

3．会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。

4．用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

5．继续学习默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。

6．学习联系上下文或其他方式，理解词句的意思，继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。

7．初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

8．继续学习略读，粗知文章大意。

9．积累课文中的优美词语、精彩句段，诵读优秀诗文，练习复述课文。

10．继续培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

11．留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。

12．能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事，努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事情。

13．结合语文学习，观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

三、教学措施

1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

２、扎实进行语言训练，着重进行段的训练——读懂一段话，写好一段话，继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要扩大训练面，使全体学生参与训练，保证学生有足够的个体活动时间，训练应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4、重视学习方法的指导，要根据课文特点，选择学法指导的时机，有的可以在学习课文前，如查字典确定字义、多音字确定读音等；有的宜在学习课文中，如连句成段的两种方法（总分和并列），有的可在学完课后再次总结，如说一段话的意思。在学法指导时不必过多地讲道理，应多让学生运用这种方法练习，在实践中达到熟练的程度。

5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

四、教学进度表

周次，日期，教学内容

1，3.1——3.5，1燕子，2古诗两首

2，3.8－3.12，3荷花，4珍珠泉语文园地一

3，3.15－3.19，单元检测一，5翠鸟，6燕子专列，7一个小村庄的故事

4，3.22－3.26，8路旁的橡树，语文园地二

5，3.29－4.29、寓言两则，10惊弓之鸟，11画杨桃

6，4.5－4.9，12想别人没想到的，语文园地三

7，4.12－4.16，13和时间赛跑，14检阅，15争吵

8，4.19－4.23，16绝招语文园地四，17可贵的沉默

9，4.26－4.30，18她是我的朋友，19七颗钻石，20他的账单

10，5.4－5.7，21太阳

11，5.10－5.14，22月球之谜，23我家跨上了信息高速路机动

12，5.17－5.21，24果园机器人，语文园地六

13，5.24－5.28，25太阳是大家的，26一面五星红旗，27卖木雕的少年

14，6.1－6.4，28中国国际支援队，真棒！语文园地七，29古诗两首

15，6.7－6.16，30西门豹，31女娲补天，32夸夫追日

16，6.17－6.22，语文园地八

17—20，6.23－7.4，复习考试

[推荐计划] 实验教学规划(篇四)

为了进一步提升自己的能力，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎样才能写好一篇工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[推荐计划] 实验教学规划(篇四)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、指导思想

本着“服务、提升、创新”的宗旨，以学校教学工作计划为指导，继续贯彻新课程标准理念，以学生需求为中心，大力加强对学生的科技和创新教育，培养他们的创造能力，切实推进素质教育，全面提高教育质量。

二、工作目标

立足本校实际，以《科学课程标准》精神为指导，针对学生实验的正确性及规范性，优化课堂结构，培养学生的创新精神和实验操作能力。

三、目标任务及方法步骤

1、目标任务

（1）实验器材管理目标：

① 所有器材专室专人管理，借用及时登记，确保无损坏、丢失。

② 仪器室达到管理制度化、安全卫生经常化，使用检验科学化，保管存放条理化。

（2）使用演示实验开出率达100﹪，在进行实验课前做到“五准备五到位”：观察材料准备到位，实验器材准备到位，实验操作准备到位，布置学生课前准备到位，实验程序设计准备到位。

（3）落实教学目标，培养学生四种能力：观察能力、动手操作能力、比较能力、抽象概括能力。

（4）实验课堂目标：

①指导观察，培养能力的有序性。

②指导操作，培养动手操作的技能熟练性。

③指导记录，培养学生记录的准确性。

④指导研讨，培养学生思维的创造性。

2、方法步骤：

①实验教学的基本教学模式为：

问题→假设→验证→结论

②基本步骤为：

提出问题→实验探究→集体研讨→概括总结

四、具体要求和保证措施

1、科学教师开学一周内必须熟悉全册各章节教学内容，按教学进度、安排好实验教学内容及时上报教导处，编排实验课表。

2、实验教师必须按课表上好实验课，课前一天上报实验报告单实验设计方案，达到上述目标中的五准备五到位后进课堂。

3、实验教学做到“三个结合”：室内实验与室外实践相结合；演示实验与分组实验相结合；利用已有器材和学生制作学具、采集标本相结合。

4、规范操作，爱护器材，若丢失、违章损坏，招架赔偿。

5、实验教学实行教导处月查评估通报，期末整理相关工作资料归档，纳入教师常规工作量化评估，记入业务档案。

热门计划范文:财务个人工作规划精选一篇

为了完成最新的工作任务，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。如何才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门计划范文:财务个人工作规划精选一篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

整天被埋在账单和财务部的管理工作中，不知不觉间半年的工作时间就这样过去了。看着在上半年我们财务部打理的资料和工作，我不禁也为我们财务部的工作人员们感到自豪！但是，工作没有间断，更没有倒退的道理，在接下来的第三个季度的工作中，我们只能不断的前进，必须不断的提升！我们公司现在是一个飞速发展中的公司，我们只有卯足劲的往上赶，才不会在财务方面拖公司的后腿！我做为财务部的管理人员，虽然上半年我的工作都做的非常不错，但是还是有不少问题！提升必须一点一点的来，不能急功近利，现在我就从下个季度开始！我的第三季度工作计划如下：

一、在新员工管理方面

在对于在快速发展中的公司，工作量大是常有的事，所以在上个月的时候又有一些员工提出了辞职的申请。好在在人事部的积极工作下，现在已经找到了一些新招聘的财务员工，虽然看着还有些经验不足的样子，但是都是非常有工作热情的新人们。

对于新员工的培训安排在第三季度开始的时候进行，在基本培训后就交给几个有经验的老员工带教。虽然现在财务部很缺人，但是对于不适合的人才还是要及时剔除。

二、关于现金的管理

公司每天都有一定量的现金入账，在前台的和财务部的账单核对必须仔细，在上半年就发生了一次问题。还好只是前台的记录失误而已，但在之后也必须严格要求。

三、关于日记账

在每日的账单登记和核对方面，虽然在上半年中没出什么大问题，但是在整理方面，因该更加的统一。在下个月要求账单都按照调整后的整理规则整理，并要对之前的账单都重新整理。这些都是工作量非常大的工作，但是为了不让因为整理方式杂乱导致找不到账的是事情发生，这是非常必要的。

四、仓库的管理方面

对于仓库的管理一般都是非常简单的，但是在最近半年来，公司的出入库过于频繁，非常有必要经常去进行清点，必须防止出现货不对账的情况发生！

其他的也差不多是照常工作，但是对于工作的节奏有必要好好的安排，在炎热的第三季度也可以为员工申请一些福利之类的。总之，希望我们财务部能在第三季度更上一步。

[计划范文] 个人工作规划篇二

为了按照公司的工作要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划范文] 个人工作规划篇二”，供大家参考。

由于本周工作中因为自身的疏忽导致工作没能做好，因此我只能将希望寄托于下周的工作并希望能够有所进步，毕竟对待工作应该要更加认真才能够获得领导的认可，而我也希望能够始终围绕着公司的发展方针来展开工作，现制定下周工作计划并希望在接下来做好本职工作。

由于我是从事销售工作从而需要在开发新客户方面多花费心思，由于本周主要是通过电话销售的方式来展开自身的工作，因此遇到较多被挂断电话的状况以至于业绩提升不明显，因此我要主动去拓展新客户并多去进行拜访，携带资料并上门向客户进行业务信息的介绍，这样既能体现诚意又能持续和客户交流下去，因此我认为在下周的工作中应该多去拜访客户。另外业务宣传方面的工作也要尽快提上议程，及通过电话联络以及贴吧论坛发布信息的方式来进行宣传，虽然存在着可利用率较低的问题却能起到不错的效果，只不过需要持之以恒才能够在后续的销售工作中取得成效。

在开展销售工作的时候需要多收集客户的信息，主要是了解市场的需求以及客户对公司业务的看法，通过话题的引导以及良好的服务来让客户产生办理业务的需求，在我看来这项工作需要自身具备较高的专业水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客户进行沟通，了解对方的潜在需求并通过客户来编织人际关系网络，这样能够快速为自身积累客户资源从而促进业绩的提升。另外我需要对收集的客户信息进行整理并制定好合理的策略，即了解客户的类型以及在销售过程中存在哪些顾虑，积极引导对方并让客户对公司的业务感到放心是我需要做到的。

加深对业务知识的了解以便于更好地完成销售工作，每次学习业务知识都能够从中产生新的理解，因此我要继续做好这方面的学习从而提升自身的专业水平，至少当我和客户沟通的时候能够提升自身话语的可信度，而且我也应当多向同事请教从而了解工作中的注意事项，至少要通过销售工作中的表现做得比本周更好才行，而且我也要反思当前工作中的问题并尽快改正。

制定好下周的工作计划也是对自身职业发展负责的做法，没能做好本周的销售工作便要在销售做到知耻后勇，希望通过下周的努力从而在销售工作中取得理想的成果。