活动方案策划。

为了下一阶段工作顺利开展，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《推荐方案: 活动策划计划如何写》，相信对您有参考学习的作用。

在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，20xx年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下：

一、市场现状

武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。

二、产品进入障碍

1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下：

1）、新产品上市，没有知名度和美誉度。

2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸。

3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小。

4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：

1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高。

2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面：

1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传。

2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受。

三、产品价格定位

假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

1、价格定位（单位：元/瓶）

档次 操作价格 出厂价二批及酒店价格 建议零售价

低档 7．00 6．00 9．00 13．00

中档 25．00 20．00 35．00 55．00 高档 38．00 30．00 46．00 80．00

注：1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。

2、产品包装

中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。

1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴。

2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作。

3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。

2、人力资源

吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。

四、活动方式：展销会

1）、活动主题：品遍知名白酒 感受中华文化

2）、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报

3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会

4）、活动时间：中秋节前后

5）、活动地点：武汉市

6）、主要展销会地点：武汉广场

3、媒体组合

媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。

4、宣传品

1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内。

2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张。

3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

6、促销品

1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）。

2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只

五、具体操作步骤

1、前期准备及宣传

11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地

区经销商。

11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货。 11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向

武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。

2、铺货、广告及促销

12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。

目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）。

大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）。

夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）。

时间：12月1日~12月5日。

形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策。

12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用。

12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案。

12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略。

12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案。

12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作。

12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场。

1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。

六、计划销售

计划销售1000万人民币。

七、费用合计：

1、媒体费用共计35万。

2、业务人员费用：

a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万。

b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万。

3、房租费3000元/月*4月=1.2万元。

4、赠品费用，4万元。

5、酒店进场费用问题5万元。

6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元。

7、其它不可预见费用5万元。

费用合计约：98万元。

在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略

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最新计划书: 促销活动策划如何写

为了更好的实现工作目标，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《最新计划书: 促销活动策划如何写》，欢迎您来这里参考。

主题：中秋国庆促销活动

目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间：9.5——9.10

活动执行细则：

1.活动内容：

凡于活动期间(9.5—9.10)，到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个，(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个)，礼品15日前到位。

2.中秋活动(商户联宜会)

⑴时间：9月8日晚上7：00—9：00

⑵地点：美家天地中庭

⑶内容：届时将有大型文艺演出(北门中庭)，有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供，警戒线围栏(保安部负责)

2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集，可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位

3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责;17日前制作完毕

⑸活动准备工作

1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设，地毯铺设，音箱调试，

2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行悬挂，9月5日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月7日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单(另附)

媒体宣传配合：龙岗有线电视台《美好家园》，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格：4开a3纸大小

主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间：x月x日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管

彩页制作完成时间：x月x日 负责人：美工

彩页印刷完成时间：x月x日

单张派发完成时间：x月x日 负责人：乔锋 吴宁

派发渠道

⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)

3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(3、4、5日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)

⑷剩下的，在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)

以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)

⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;

商品陈列完成时间：9月5日

[计划必备] 活动规划如何写

为了让下次工作更好的完成，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编特地为您收集整理“[计划必备] 活动规划如何写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

教学内容：

人教版小学一年级上册第82、83页。

教学目标：

1．在“数学乐园”的一系列活动中，复习巩固10以内数的顺序，序数和基数；巩固10的组成，10以内的加减法计算。

2．在游戏活动中培养学生的创新思维能力和合作意识，培养学生对数学学习的兴趣和信心；

3．在实践中培养学生初步分析数据，提取数学信息的能力，形成简单的统计观念。

教学过程：

一、创设情境，导入新课。

（播放音乐：幻灯片以及喜羊羊的歌曲。）

师：亲爱的同学们，你们看今天都有谁来到我们的课堂上，和我们一起做游戏呢？

生：喜羊羊，美羊羊，沸羊羊，村长。

师：那我们就跟上他们的脚步，一起去数学乐园闯关吧！

（喊口号：数学乐园大闯关，冲呀！）

二、闯关游戏

第一关：对口令

师：沸羊羊是羊村的大力士，他要带小朋友们过第一关——对口令。

（播放PPT）

游戏规则：屏幕上出现一个固定数字，沸羊羊说一个数，同学说另外一个和它组成的数。说对了就算过关。

师：固定数字是几？

生：5

师：沸羊羊他报了一个数字3，开动你聪明的小脑袋想一想，你要报几才能和沸羊羊的3一起组成5呢？

生：我要报2，因为3和2组成5。

（多组练习）

师：小朋友们厉害！有没有信心闯下一关呀？

生：有！

（喊口号：数学乐园大闯关，冲呀！）

第二关：走迷宫

贪吃的懒洋洋带着大家走进了迷宫，可是怎么也没能找到出口。聪明的小朋友，你们能帮助他们吗？

（播放PPT）

游戏规则：按照1、2、3……9的顺序走出迷宫。

师：就请同学们在书上画出自己走出迷宫的方法吧！

（展示学生的不同路线，说明方法多样）

师：终于走出迷宫了你们开心吗？

生：开心。

师：那我们看看接着又玩什么游戏吧！

第三关：投球大比拼

（播放PPT）

喜羊羊队VS一年级同学

师：我们将和喜羊羊他们比赛投球，赢了就可以得到老师准备的奖品。你们想获得奖品吗？

生：想！

师：那我们选出我们班的投球能手吧！

（随机按序数选取学生和记录员）

1．两队开始比赛，其余同学拉拉队，记录员在黑板上作好记录。

2．比赛结束，观察黑板上的记录情况，用一句话说说比赛结果。

3．颁奖

第四关：送车票

师：数学乐园有趣吗？既有游戏玩，还有奖品。相信同学们也累了，我们休息10秒钟吧。轻轻闭上眼睛，倒数10秒钟。

生：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1、0。

学生倒计时，教师将事先准备好的车票随机放在同学的桌上。

（播放录音：怎么办怎么办？糊涂的老村长把喜羊羊们回去的车票弄丢了。他们还在数学乐园回不去了。）

师：村长可真不小心！亲爱的同学们，你们快在自己的桌子上找一找，车票是落在我们班了？

学生在动手找寻车票。

生1：老师在我这。

生2：我这也有。

师：好，那你说说车票上写什么了？你能告诉老师是谁的车票吗？

生：8-5

师：那你来亲手把车票送到喜羊羊那吧。

……

师：通过同学们的努力，喜羊羊们终于坐上了火车。让我们一起和他们道别吧，希望他们下次还来我们班。

师生：再见！

三、活动总结

同学们今天不仅参加了有趣的数学游戏，还用所学的数学知识解决了不少数学问题；你们不仅自己会独立思考，还知道了怎样与同学合作；大家都是聪明勇敢的孩子，所以我要送一份礼物给大家——智慧种子，希望你们将它种在你们的心里，等到它结出智慧的果实。

最新计划书: 感恩节活动策划如何写

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。自己的工作计划该如何动手写呢？小编为了满足您的需要，整理了“最新计划书: 感恩节活动策划如何写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

活动宗旨扩大企业知名度，感受服务质量，体现企业特有的文化。

活动目的稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感受到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度。

活动时间xxxx年11月20日至xxxx年11月25日

一、前期宣传

1宣传广告语

快乐感恩，快乐XXX！感恩特惠活动已经拉开序幕，XXX邀您共欢乐，还等什么呢？

要感恩礼物的，就赶快来XXX吧！

美丽XXX，让你的感恩更浪漫！

让寒冬热血沸腾起来，XXX以“家”的名义！

预定XXX感恩节KTV包间，会给你意外惊喜！

来XXX还需要理由么？浪漫、温馨、激情，还有意外的感恩礼物，三位神秘嘉宾更让你喜出望外！

感恩节来XXX，报销来回10元打的费。

2宣传媒体

XXX晚报、、横幅、店堂公告

3即日起，预定感恩节包间（11月20日—11月25日），凡有6或8的，均可当即获赠精美礼物一份。当日预定包间前十名的同样有感恩礼物送上。

411月7日，感恩节当天，免费品点心。此项可作为活动的高潮宣传。

5中国电信5000条小灵通短信宣传服务（时尚消费网堤供）。消费者可凭短信享受“感恩幸运星特殊优惠”。

二、装饰

要求如下

1以“感恩节—消费者—XXX”为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是在感恩节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。

2包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“感恩节快乐”。

3包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛，详见活动安排。

4员工的服装可以不变，加以微笑即可。但必须在服务质量上加强。见面语“感恩节快乐”，微笑的面对顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。

5营造店外节日氛围。

6。2、3、4楼各安排工作人员一名。随机进入包间，派送礼物。

7。整体环境可播放感恩节歌曲，堤高XXX节日氛围。

三、工具准备篇

1感恩礼物。可由某公司独家堤供，共同打造江城16年感恩欢乐夜。

2大厅入口地毯，定做。

3三位工作人员。

4大挂灯。

5礼品盒（可制作、标记“芭堤雅”）

6。笔、便签

四、优惠

待定

注意事项分清时间段，各时段可堤供不同的免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括感恩幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时尚消费卡持有者、每日前十名优惠。

五、活动

1预定感恩节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传第3点。

2本店现有会员及时尚消费卡持有者预定包间享有更多优惠。赠送饮料等。

3亮灯仪式

公司经理在11月24日晚10点，在一楼举行亮灯仪式，顾客可以写下愿望放进礼物盒。由经理封盒、保存在店内显目位置。目的是建立客户的忠诚。

4免费品尝点心。

5工作人员在各包间的客串活动。

6感恩贺卡的派送

收包间号寄XXX

突出企业“消费者至上”的理念。

7庆元旦，XXX再掀风暴

新年伊始，XXX真情回报广大消费者。具体优惠待定。

8“XXXxxxx年与您共同进步”签名仪式

在签名横幅上留下感恩自己在XXX的印记。横幅公司将在店外悬挂。

六、后续宣传

1内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。

2宣传媒体XXX晚报

[热搜方案] 工程质量月活动计划如何写

为了更快的实现工作目标和任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[热搜方案] 工程质量月活动计划如何写”，欢迎阅读，欢迎收藏。

按照江苏省建设厅《关于开展20xx年建设工程“质量月”活动的通知》(苏建函工〔20xx〕503号)文件要求，结合我市工程质量管理实际，决定于今年9月开展以“质量安全是社会和谐的基础”为主题的“质量月”活动，特制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，进一步完善制度、强化监管，引导和动员全社会增强质量意识，努力形成政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围，促进我市建设工程质量总体水平不断提高，为我市经济又好又快发展做出新贡献。

二、组织领导

为保证建设工程“质量月”活动取得实际效果，各项工作得以顺利实施，成立“质量月”活动领导小组。

组 长：

副组长：

成 员：

三、主要任务

(一)认真组织好学习和宣传工作

根据部、省“质量月”活动通知精神，开展形式多样、丰富多彩的宣传活动，充分发挥网络、电视、广播和报刊等宣传工具，使“质量月”活动取得实实在在的成效。

(二)促进住宅工程质量分户验收覆盖率达到100%

组织检查《江苏省住宅工程质量分户验收规则》(以下简称《规则》)贯彻落实情况，认真研究开展住宅工程质量分户验收工作出现的新情况、新问题，促进住宅工程质量分户验收覆盖率达到100%，切实提高老百姓对住宅工程质量的满意度。

(三)全面实行建筑节能监管措施

切实抓好建筑节能设计和施工图设计审查工作，进一步完善建设、施工、监理、检测、竣工验收备案等各环节的建筑节能施工质量管理制度，确保建筑节能专项设计、专项审图、专项方案和专项验收“四个专项”制度的落实。在“质量月”活动和建筑节能专项检查中，

一是认真检查各环节管理工作的闭合情况，

二是对检查中发现的问题坚决依法处理，

三是做好《民用建筑节能条例》的宣贯工作。

(四)加强勘察设计质量管理

开展施工图审查质量检查，并对全市勘察设计行业的有关技术人员特别是注册建筑师、注册结构工程师开展抗震设防和建筑节能技术培训。开展勘察设计单位执行有关建设工程质量法规和工程建设强制性标准(特别是抗震设防和建筑节能)情况抽查，进一步提高勘察设计单位的质量责任意识。

(五)抓好施工现场建筑原材料质量抽查

对重点工程、重点工地、重点监管对象的施工现场的建筑原材料进行飞行检查，对不同批号、不同规格的水泥、钢材和建筑节能材料进行施工现场随机取样、封样，专人负责送检，对飞行检查中发现的不合格产品和使用不合格产品的工地，进行通报，责令整改，情节严重的要给予行政处罚。

四、具体分工

(一)质检站负责开展《江苏省住宅工程质量分户验收规则》(以下简称《规则》)贯彻落实情况检查工作。

(二)建筑工程处牵头负责开展施工现场建筑原材料质量抽查，科研设计处配合开展建筑节能材料的抽查，检测中心具体负责抽查材料的质量检测工作。

(三)科研设计处和审图中心共同负责对勘察设计单位质保体系建设情况和执行有关建设工程质量法规、工程建设强制性标准的情况进行抽查，人防抗震处配合开展抗震标准执行情况的抽查。

(四)科研设计处、建筑工程处、房地产业处、审图中心和质检站共同对建筑节能闭合管理中专项设计、专项审图、专项方案和专项验收“四个专项”制度的落实开展检查。

(五)“质量月”活动领导小组负责组织好自查、专项检查、飞行检查和宣传、教育、培训、活动，加强对县(市、区)“质量月”活动指导。在“质量月”活动结束后，具体由建筑工程处将书面总结材料报省建设厅工程建设处，将分户验收专项检查汇报材料、住宅工程质量分户验收示范小区推荐表和建筑原材料抽查取样送检情况汇总、明细表报送省质监总站。

【方案示范】幼儿园毕业典礼活动计划如何写

为了更快的完成工作任务和目标，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《【方案示范】幼儿园毕业典礼活动计划如何写》，希望您可以借鉴参考！

一、活动目的

1、让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻。

2、通过幼儿人人参与毕业典礼，使幼儿的各项技能有一次综合提高的机会，帮助他们勇敢地迎接挑战，激发他们的思考力、创造力，使他们不断地克服困难并体验成功的喜悦。

3、让每个幼儿感受师生之情、同伴之情，萌生对小学生活的向往之情，并使家园联系得以加强。

二、活动准备

1、各毕业班根据项目内容布置有特色的环境、准备节目所需的材料。

2、各毕业班以班为单位，做好表演节目和游戏的准备工作(各班选好参加歌曲联唱、儿歌联读、拍球、跳绳的幼儿，识字游戏由学前班准备，各班组织幼儿学会唱《毕业歌》、读《毕业诗》)。要求每个幼儿有机会参加活动。

3、在活动场地做好布置，舞台布置布幕(在x月x日前完成，由xxx负责召集人员布置)。

4、由xxx老师和xxx小朋友担任主持人。

5、给幼儿化妆，穿好演出服装。

6、邀请毕业生的家长参加活动(各班在x周把活动内容告知家长，在x周星期x出通知邀请家长)。

三、活动时间

x月x日。

四、活动过程

(一)主持人致辞。

(二)园长致辞。

(三)家长代表xxx发言。

(四)小朋友代表xxx发言。

(五)教师代表xxx讲话。

(六)游戏和才艺表演。

1、表演

(1)集体唱《毕业歌》。

(2)儿歌联读表演。

(3)拍球表演。

(4)歌曲联唱表演。

(5)识字游戏。

(6)跳绳表演。

要求选材符合本班幼儿水平。表演活泼、大方。服装设计符合表演节目需要。根据节目的需要配有一定的背景和表演用的道具。

2、智力大冲浪智力题抢答

各班选派出5名幼儿参加比赛，在比赛中，要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答，每答对一题给1分。(比赛所用问题由各班根据幼儿本学期所学内容选取后而定，比赛时所用道具由xxx老师负责)。

3、幼儿故事续编请每班派出一名幼儿根据给定的线索进行故事续编，然后根据幼儿续编情况打分。

4、集体朗读《毕业诗》。

5、根据各班幼儿得分情况，让幼儿设计奖项，然后颁奖。

今日方案推荐: 小学庆祝教师节计划如何写

为了按照公司的工作要求，我们要提前做好相关工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家精心整理的“今日方案推荐: 小学庆祝教师节计划如何写”，欢迎阅读，欢迎收藏。

活动目标:

在第二十六个教师节来临之际，开展主题活动，让学生回忆起每位老师为他们的成长所付出的心血和汗水，使学生深刻地理解老师的品质，抒发对老师的感激之情，从而激励学生更加热爱老师，把对老师的尊敬化为发奋学习的动力,以最好的成绩报答老师的培育之恩！

活动形式

观看短片、讲述故事、朗诵诗歌、演唱歌曲、舞蹈表演、现场采访老师等

活动地点：学校多功能教室

活动准备

制作多媒体课件、排练节目、鲜花、服装、采访家长

活动过程

一、整理队伍、报告人数

二、宣布活动开始，小学庆祝教师节方案。

中队长：“我宣布希望小学六（4）中队‘谢谢您，老师’主题活动开始！”

三、出旗。中队长：出旗，敬礼。

四、唱队歌。中队长：礼毕。唱队歌。

五、队长讲话

中队长：请全体队员回到座位上坐好。队员们，首先让我们用热烈的掌声欢迎各位领导、各位老师的光临！（学生鼓掌）

本次主题活动主要通过不同形式的内容，让队员们回忆起每位老师为他们的成长所付出的心血和汗水，使队员深刻地理解老师的品质，抒发对老师的感激之情，从而激励队员更加热爱老师，把对老师的尊敬化为发奋学习的动力,以最好的成绩报答老师的培育之恩！希望所有队员在活动中能有出色的表现，并能从中受到教育或启发。接下来我们将时间交给这次活动的主持人陈美丽和刘刚。

六、活动内容：

主持人（陈）：风沙能吹老岁月，

主持人（刘）：但无论世事如何变幻，

主持人（合）：我们都不会忘记我们的老师！

主持人（陈）：在老师的教育下，我们学会了做人，学会了求知，学会了做事，学会了共处，学会了生活。

主持人（刘）：这中间，老师不知为我们操了多少心，流了多少汗水！

主持人（陈）：那点点滴滴，成了一幕幕感人的画面，一个个难忘的镜头，在我们心中激荡。请看短片。（配乐播放图片，女主持人旁白）

主持人（刘）：看了短片，想必勾起了同学们很多的回忆，谁愿意来说一说？

队员1：看完短片，让我忆起了老师对我的关爱。记得有一次，我身体不舒服，上课呕吐起来，脸青嘴唇白。这一切，被正在讲课的老师看见了，她急忙走过来，亲切地问：“你怎么了？”老师明白我的病情后，马上跑到办公室找万花油，然后轻轻地帮我擦，还吩咐另一同学给我倒杯开水，这时我感到一股暖流涌上心头。老师那关切的目光，温暖的话语，让我感受到生活的美好，师爱无价。

主持人（陈）：是的，老师对我们的爱是无私的，是伟大的。

队员2：记得有次我因橡皮擦的小事与同桌闹别扭。于是老师把我们叫到办公室，语重心长地说：“同学在一起，就要像兄弟姐妹一样和睦相处。我们班就是一个整体，就好比人的手指，如果手指之间不和谐，哪能干好事？”在老师谆谆教诲之下，我和同桌冰释前嫌，亲如姐妹，和谐相处。

主持人（刘）：对，是老师的教导让我们走过了人生的坎坎沟沟。

队员3：我记得上个学期期中自查，我因粗心大意，作文离了题，得了个70多分。当我看到卷子时，眼泪像断了线的珠子直往外流。老师见了，把我叫到办公室，掏出纸巾，为我擦去腮边的泪水，然后鼓励我说：“失败乃成功之母。一次失误不要紧，重要的是吸取教训，下次认真审题就行了。”在老师的开导下，我暗下决心，后来再也没有犯过相同的错误了，而且每一次的自查，我都取得了优异的成绩。

队员4：上个学期，刚刚摸熟电脑的我，由新奇走向痴迷，一到周末，就沉迷于网络中，成绩急剧下降，教师节作文《小学庆祝教师节方案》。辅导员看在眼里，急在心里。于是深入家访，了解情况，与我促膝长谈，帮我制定学习计划。在老师的帮助下，我成功地走出了网游，并正确地利用网络构建学习的平台，成绩有了明显的进步。

主持人（陈）：恩情如海深，教诲如春风。一颗颗真挚的心，想献给我们最敬爱的老师。请欣赏诗歌朗诵《老师，辛苦了》。

老师，辛苦了

是谁－－

把无知的我们领进宽敞的教室，

教给我们丰富的知识？

是您！老师！

您用辛勤的汗水，

哺育了春日刚破土的嫩苗。

是谁－－

把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人？

是您！老师！

您的关怀就好似和煦的春风

温暖了我们的心灵。

是谁－－

把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年？

是您！老师！

您的保护让我们健康成长。

在金秋时节结下硕果。

您辛苦了！老师！

在酷暑严寒中辛勤工作的人们。

您辛苦了！老师！

把青春无么奉献的人们。

我们向您致以崇高的敬意！

－－您辛苦了，老师！

主持人（刘）：老师的辛苦，我们都能体会，每当走过老师窗前，看到老师孜孜不倦地为孩子们的成长忙碌，我们都心存感激。请允许我们在欢度节日的时刻，怀着无限的敬意把您歌唱!《每当我走过老师窗前》

主持人（陈）：老师的形象是平凡的，但老师的精神却是伟大的。在我心目中，老师就是一根蜡烛，燃烧自己，照亮别人。

主持人（刘）：老师更是辛勤的园丁，给我知识，教我做人。你们说，我们还可以把老师比作什么？

队员1：老师是太阳，给我能量，照我成长；

队员2：老师是铺路石，让我踏着她走向远方；

队员3：老师是小草，朴实无华，默默奉献；

队员4：老师是大海，她有博大的胸襟和宽广的胸怀；

队员5：老师是灯塔，照亮了我们前进的道路

队员6：老师是工程师，启迪了我们每一颗幼稚的童心。

队员7：老师是春雨，滋润着每一个孩子的心田。

队员8：老师是一叶小舟，它载着我们在知识的海洋里遨游。

队员9：老师是春蚕，吐尽了蚕丝，牺牲了自己。

主持人（男）：同学们的比喻真是太恰当了！

主持人（陈）：这还算什么！同学们还准备了舞蹈来抒发心中对老师的爱。请欣赏舞蹈《我爱米兰》。

主持人（刘）：在这个特别值得纪念的日子里，老师，我们还有很多话要对您们说。

老师，您为了我们的成长，可谓呕心沥血，我们不会忘掉您的教诲，我们要好好学习，天天向上，以最好的成绩回报你。

老师，您给予我们的实在太多了，却从来不向我们索取什么，我们决不会辜负您的！

老师，您是孩子眼里的慈母，家长眼里的园丁。千言万语无法表达我的心意，只有衷心对您说一声：“谢谢您，老师！”

老师，每当我们犯错误时，您总是循循善诱，晓之以理，直到我们心悦诚服；每当我们取得进步时，您就勉励我们要做得更好；每当我们面对挫折时，是您鼓励我们不要气馁，要勇敢面对。老师，您为我们做的一切，我们看在眼里，记在心中。

老师，我们曾埋怨您的唠唠叨叨，也曾埋怨您对我们管得太严，却从来没有读懂您的用心良苦，在此，请您原谅我们的无知。

老师，我们懂您。我们的成绩中凝结着您的辛勤汗水，在成长的过程中也是您在为我们导航。

老师，可能由于我们的青春冲动总犯一些这样或那样的错误，现在请您原谅。我们不再只会保证，而是要用行动证明自己将是您的好学生！

老师，您在我们心中是永远燃不尽的蜡光。担负神圣职责的您在我们心中有着不可替代的地位，我们真的非常感激您！

我认为千言万语也道不尽老师对我们的爱、对我们的付出，我只想走上台来把老师们夸一夸。

主持人（陈）：那太棒了！掌声有请。（快板表演）

夸老师

走上台，竹板响

我们的心情多舒畅

一心一意夸老师

我们的老师个个棒

我们学校的晏校长

工作能力特别强

教育教学两手抓

带领老师向前闯

和蔼可亲的刘校长

他是老师的好榜样

分管德育工作忙

一心只为学校想

敬业爱岗的主任们

工作认真任劳任怨

教学工作抓得实

每个老师都赞扬

咱们中队的辅导员

班级管理确实强

关心学生个个爱

家长翘指来赞扬

黄老师上的数学课

题目道道奇思妙想

学习虽然有些难度

乐趣却在尽头上

温柔善良的卢老师

英语说的那叫洋

教咱发音耐得烦

准叫老外都惊叹

帅气十足的彭老师

性格活泼又开朗

体育课上游戏多

强身健体手脚忙

音乐老师罗老师

多才多艺真漂亮

既把歌儿动情唱

又教舞来轻飞扬

知识丰富的张老师

科学课上不一样

活动精彩纪律好

同学个个学得牢

美术课的李老师

五十却有娃心肠

一支画笔随手挥

惟妙惟俏直叫绝

魏老师呀教电脑

信息路上任飞翔

学好知识本领强

祖国发展无限量

我们的老师真的不一般，

是我们心中的好园丁！

教师节，齐欢庆。

感谢老师一片心，一片心！

主持人（陈）：三位队员的精彩表演，道出了我们的心声。

主持人（刘）：这何止是我们的心，更是家长们的心声。

主持人（陈）：是的，有一位家长知道我们中队今天要开展教师节专题主题队会，也想趁此机会感谢所有的老师。（看录像）

主持人（刘）：是的，我们今天成绩的取得，是离不开老师的辛勤教导。

主持人（陈）：活动差不多接近尾声，我们的老师观看了我们的主题会，会有怎样感受或对我们有什么期望呢？让我们一起来采访一下台下的老师。（采访：苏老师和刘老师）

主持人（刘）：非常感谢两位老师的发言。

主持人（陈）：为了回报老师对我们的恩情，为了不辜负老师对我们的期望，

希望队员们能努力做到以下几点：

学生（男）：在日常学习和生活中，应该严格履行老师提出的要求。

学生（女）：课堂上，要认真听讲，积极思考并回答老师提出的问题，课后要按时完成作业。

学生（男）：要虚心接受老师的批评，有错即改，要是老师错怪了自己，要谅解老师。

学生（女）：对老师要有礼貌，遇见老师要主动敬礼问好；与教师

月度计划书精选 校园活动策划书如何写

为了让工作计划顺利进行，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编整理的《月度计划书精选 校园活动策划书如何写》，欢迎阅读，欢迎收藏。

一.活动背景：

近年来，随着社会经济的快速而有效的发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小型汽车的驾驶技术，汽车驾驶技术在现代社会来说是一项最基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加;再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。

根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二.活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

三、活动的意义：

更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台;为我校的大学生进入社会后多一个就业机会;为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2.活动宣传时间：

全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。

4.宣传方案的内容：

(1)海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。

(2)横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)

(3)采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。

6.宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

(2)报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。

五.管理方面：

1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。

2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

3、学生档案：与校协商分批管理

六.学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。

2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。

3、宣传部：职责是负责宣传和招生。

4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。

主办单位：毕节学院 驾校

承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会

协办单位：毕节学院 美术学院团总支

活动时间：至20xx年9月15日起

地点：毕节学院 驾校基地。

[计划推荐] 地震应急提前计划如何写

为了贯彻公司的要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[计划推荐] 地震应急提前计划如何写”，还是希望可以对您有所帮助。

一、总则

1、编制目的及依据

为保障地震应急工作高效、有序地进行，最大限度地减轻地震灾害损失，维护社会稳定，依据有关法律法规和《县地震应急预案》，结合我镇实际，编制本预案。

2、适用范围

本预案适用于本镇行政区域内发生地震事件或周边地区地震对本镇造成影响的地震事件的应对处置。

3、地震应急响应分级与启动条件

3.1破坏性地震应急响应

本镇境内发生地震，或邻近地区发生地震波及本镇，造成人员伤亡或财产损失时，启动破坏性地震应急响应流程。

3.2有感地震应急响应

本镇境内发生有感地震，或邻近地区发生地震本镇有感时，启动有感地震应急响应流程。

3.3地震谣传事件应急响应

当本镇境内出现地震谣传，并对社会正常生产生活秩序造成一定影响时，启动地震谣传事件应急响应流程。

二、组织机构

成立镇抗震救灾指挥部，统一领导和指挥全镇地震应急与救灾工作。县抗震救灾现场指挥部成立后，镇抗震救灾先期处置工作结束。镇抗震救灾指挥部在县抗震救灾现场指挥部领导下，继续开展抗震救灾工作。

总指挥：xx

副总指挥：xx

成员：xx

三、主要职责

（一）破坏性地震应急响应

破坏性地震发生后，镇抗震救灾指挥部立即启动运作，召开指挥部会议，部署抗震救灾任务，开展地震应急先期处置。主要工作职责如下：

1、灾情收集与上报

分管民政的镇领导负责灾情收集与上报工作。地震发生后，立即带领xxx、xxx等赶赴灾区。

（1）开展人员伤亡数量、地震灾区范围、建构筑物和基础设施破坏程度等调查；

（2）开展地震宏观异常现象、社会影响和地质灾害等调查；

（3）每隔1小时通过电话或通讯软件等向镇指挥部报告一次。

2、抢险救灾

镇长或党委副书记负责人员抢救工作。地震发生后，立即带领xxx、xxx等赶赴灾区各村（居）。

（1）组织救援人员搜索营救被困群众，发动基层干部群众开展自救互救；

（2）配合上级救援队伍开展抢救工作。

（3）严密监视灾区火灾、易燃、易爆、有毒气体等次生灾害的发生，出现异常情况时，应迅速上报，并组织抢救队抢救人员和物资，防止次生灾害的扩大蔓延。

3、伤员救治

分管医疗卫生的镇领导负责伤员救治工作。地震发生后，立即带领xx、xx等赶赴镇卫生院和震区医疗点。

（1）组织开展伤员救治工作，视情况需要，在人员伤亡集中的村（居）设置医疗救护点；

（2）医疗救护力量不足时，提出请求支援方案。

（3）加强卫生防疫工作，配合上级卫生部门及时检查、监测灾区的饮用水源、食品等，实行重大传染病和突发卫生事件每日报告制度。

4、治安维护

分管治安的镇领导负责治安维护工作。地震发生后，立即带领xxx、xx等，组织派出所公安民警和骨干民兵分组行动。

（1）预防和打击各种违法犯罪活动，做好震区社会秩序维护工作；

（2）根据应急处置需要，对现场及相关通道实行交通管制；

（3）做好党政机关、水电设施、银行等重点目标保护工作。

5、宣传报道

分管宣传的镇领导负责，xxx、xxx等共同参加，做好震后的宣传报道工作。

（1）通过各种手段动员全镇力量，积极参与抗震救灾工作；

（2）迅速与县地震部门取得联系，了解震情及地震发展趋势，按照上级统一口径，及时向公众发布震情、灾情等有关信息；

（3）做好舆情收集分析，每隔1小时通过电话或通讯软件等向乡（镇）指挥部报告一次，如有负面舆情，立即报告；

（4）配合上级做好媒体接待和社会各界来访工作。

6、综合保障

镇分管政工领导负责地震应急保障工作，xx、xx等协助。

（1）做好全镇应急人员的生活保障工作。

（2）做好上级救灾人员接洽工作，协助安排办公、食宿、向导等相关事宜。

（3）配合上级有关部门做好灾民转移安置、物资发放等工作。

（二）有感地震应急响应

有感地震发生后，镇党委和政府主要职责是：

1、尽快收集震情、社情信息，上报县政府；

2、加强防震减灾知识宣传，维护社会稳定；

3、协助地震部门开展地震科学考察等。

（三）地震谣传事件应急响应

当本辖区内或邻镇出现地震谣传并对社会正常生产生活秩序造成一定影响时，负责宣传报道工作的人员迅速收集掌握谣传范围、内容等基本信息，上报县政府及县地震局，协助上级公安、宣传、地震等部门做好谣言传播来源调查和宣传辟谣工作。

四、应急结束

地震灾害的紧急处置工作完成，地震引发的次生灾害后果基本消除，灾区基本恢复正常社会秩序和生活秩序，上级抗震救灾指挥部宣布灾区震后应急期结束时，我镇地震应急结束。

五、其他事项

1、预案管理与更新

本预案由镇党委和政府按照有关规定发布并报县抗震救灾指挥部办公室备案。

为提高预案的科学性、时效性和可操作性，需及时对预案进行修订，预案的更新期限最长不超过3年。

2、预案实施时间

本预案自印发之日起施行。

今日计划书推荐: 超市创业策划书如何写

为了尽快的完成工作任务和目标，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《今日计划书推荐: 超市创业策划书如何写》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、基本情况

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：xx镇面积：占地大概xx平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：cc

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是xx市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

四、开业前的市场调查

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

五、超市市场调查目的及内容

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

六、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

七、产品与服务

产品方面：

（一）产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（二）小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

（三）以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

（四）以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于xx地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。

【计划书示范】大学活动谋划如何写

为了下一阶段工作顺利开展，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【计划书示范】大学活动谋划如何写”，还是希望可以对您有所帮助。

一 活动背景

我们在坐公交车前都会准备零钱,然而有些人因为种种原因在乘车之前没有零钱,这样他们就要拿手中的大值人民币去购买东西爱换零钱,更有甚至还找不到换零钱的地方,这样给他们的出行带来非常大的不便,为了给出行的人提供方便,我们特意举办此次零钱兑换活动.

二活动的意义及目的

1 方便他人出行,让远行的人感到社会的温暖

2让青年志愿者参与代社会活动中,帮助他人,体会服务他人的乐趣

3锻炼同学们的社会实践能力

4向社会宣传湖北大学知行学院青年志愿者协会

5培养同学们的个人情操

三活动主题

方便出行你我他快快乐乐回到家

四活动时间

五活动地点

武汉市江岸区解放大道新荣村公交站,二七路公交站

六活动对象

需要乘公交的没有零钱的人

七活动流程

1 前期准备

a 由宣传部制作宣传板宣传此次活动，让全体师生了解我们做的活动及意义

b 将此方案向院团委提出申请

d 由信息资源部对所有参与活动的志愿者进行辨别人民币真伪培训，时间为活动前三天

e 明确安排好具体活动的人员名单，每天每人站点四人，一天分两班，两天一共需要16人，男女分别为8人，同时分成4组，选出4个组长（组长必须细心大胆负责管理财务）

f 实践部负责人在活动前必须准备好志愿者衣服，帽子和旗帜

g 拿整钱去洗衣房换零钱，准备足够的零钱

2 活动过程

a 活动开始前，参与活动的志愿者在活动当天的早晨6：50在学校大门口集合，统一穿上志愿者衣服，戴上志愿者帽子和工作证；参与活动的负责人清点人数和所需带去的物品并作记录；去的路上要小心所携带的物品，特别是钱

b 志愿者到达目的地后开始摆桌子，两层放置，铺上纹布，摆好椅子，两名志愿者坐在椅子上负责钱的兑换，另外两名志愿者站在旁边向有疑问的路人提供详细的讲解，以获取他人的充分信任，但讲解的时间不宜过长，要随时注意旁边可疑的人员

c 8：00点活动准时开始，仔细对金额进行辨别，仔细得数清楚还给别人的钱，待别人和志愿者都确认无误后方可让他人离开（工作本进行记录兑换的金额和兑换人的基本信息，姓名，联系方式）

e 活动结束后，由带队的小组长清点人数以及带去的物品，安全带回。回校后立即由组长统一把钱及其他物品交到秘书部，由秘书部进行核对

f 第一天做的活动如果零钱兑换的不多了，再次向开水房兑换，以便活动能正常进行

3 活动后期

a 活动结束后，物品归还各自主人并表示感谢

b 参与活动的志愿者写一份活动报告总结，对此次活动的意见并指出优缺点，三天时间上交给部长

c 例会进行此次活动的总结

活动中应注意的问题及细节

1 活动前事先准备足够多的零钱

2 参与零钱兑换的志愿者对待上前需要服务的人一定要礼貌，认真，有耐心

3 参与活动的志愿者要仔细辨别纸币的真伪，兑换时要清点钱数，确保数目上无差错

4 根据天气情况及时作出应急措施和调整

5 活动期间，钱不能放在桌子上或者拿在手里，一定要放在包包里，包包由志愿者背在肩上，没有特殊情况不准离身

6 从学校出发前往服务站点时，一定要穿戴好志愿者衣服帽子及工作证，并携带学生证身份证等相关证件以防交警城管等有关部门的人上前询问，以免影响活动的正常进行

7 注意随身携带财物的安全

8 注意活动地点周围人的言行举止，防止不法分子干扰活动的正常的进行

9 对上前需要服务的人一定要向他讲清楚，获取信任，志愿者在活动期间不要玩手机，不要两人长时间聊天

10 桌椅的摆放不能影响他人的正常秩序

11 特别注意新荣村客运站站点，流动人员复杂，注意提高警惕

12 负责钱的志愿者不得离开座位，旁边的志愿者不能离负责钱的志愿这太远

13 参加活动的志愿者必须确保有部长级副部长的每个人的号码，并确保手机的电池有点，通话畅通，

14 如果有人需要志愿者提供别的服务，如：帮忙移东西，首先观察对方的动机是否真诚，若感觉不真诚则直接委婉拒绝，若真诚则问应移哪，若离站点远（50m外）就委婉拒绝，（50m）内问需要多少人帮忙，若一人即可，若两名则委婉拒绝

16 路人给的水等食品不能接受

17 对于非坐公交而需要换零钱的人直接委婉拒绝并说明情况（A精明我们活动的主题 B说明我们活动服务对象 C零钱数量有限，但不能告诉对方带了多大钱），言行举止一定要符合一个志愿者的身份

18吃饭，喝水统一由一个志愿者进行；厕所一个一个轮流上；如果在吃饭期间有人上前询问，志愿者应放下手中的饭，对他人进行周密的服务不能随意乱扔垃圾

19 时刻注意装钱的包包

应急预案

1在零钱兑换的过程中先不要把自己的钱拿出来，检查对方的钱确认无误再给予兑换；如果发现是假钱，立即指出并把钱还给主人，要求用真钱进行兑换，并做好记录，最后由兑换人签字，准确无误后方可让他人离开

2 若兑换完成后发现假币，立即追上，若对方不承认则拿出记录给他看，若对方已不见人影，则打电话得当地派出所报案，同时把假币另存保管好

3 天气变化。若提前知道当天有雨或天气情况不好，则提前进行或后推。若在活动中突变，立即联系部长，并观察一小时，若天气好转则继续，若天气不见好转则要求部长取消此次活动并返校。若当天有乌云，带好雨具。

4 活动中若还没到返校时间零钱已用完，派两名志愿者回校领取；向附近的银行换；向商店换；

5 活动中若发现可疑人员则互相通知，并立即收好钱包，志愿者聚拢起来。若可疑人员在短时间（20min）内不见了仍需提高警惕；长时间不见了，则稍微放松继续正常服务；若发现几个可疑人员，立即通知部长，观察情况，要求取消活动

6 在活动中若遇到交警城管以及其他各种活动机构的工作人员州县说明自己的身份和正在进行的活动意义，拿出身份证明来给他看；若对方要求停止活动，立即打电话给部长，听其通知

7 如果活动汇总有人不信任志愿者，可以在解释中委婉拒绝服务

8 活动期间难免会有路人围观，说明来历，活动目的等等活动信息，并保管好钱

9 在活动中受到假币或丢失物品的，价值低于40则由当次值班的4名志愿者均分，若超过40则由实践部每名成员均分弥补损失，由部长理事会长给予该小组惩罚

【计划书示范】主题活动谋划如何写

为了更好的实现工作目标，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“【计划书示范】主题活动谋划如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一.活动主题

学文明礼仪，创和谐校园

二.活动背景

孔子说“不学礼，无以立”。文明礼仪是个人成长的根基，是人类进步的重要标志。培养学生理解、宽容、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明举止，是当前学校德育教育的'重点工作之一。因此开展文明礼仪教育活动既是提高学生素质、塑造健康人格的需要，又是对学生进行道德观教育的一个重要途径。为此，结合学校的实际，在机械系团委组织部的组织下开展“学 文明礼仪，创和谐校园”主题团日活动。

三.活动的目的及意义

1、通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯。使学生具备文明生活的基本。

2、通过活动，提高学生的文明素养，遵守学校规定的。

四.活动的时间及地点

20xx年5月25日晚上7点30

1—202

五.活动的参与对象

模具1102班全体同学

六.活动流程

1、主持人准时在1-202主持该活动。

2、纪检委员清点班级所到人数。

3、邀请班级同学踊跃发表就学习文明礼仪的具体看法。

4、班长讲述一些有道德、讲文明的具体事例。

5、请平时在班级表现优越的同学讲述一些在讲文明、讲道德的感受。

6、最后由团支书作总结。

七.活动注意事项

1、做好前期宣传工作，动员支部所有成员参加本次活动。

2、分配好工作任务，确保活动的顺利进行。

3、做好后续工作，确保活动达到预期效果。

4.活动中同学们如无其他重要事情不得迟到、早退，服从于组织的领导。

5. 维持活动现场秩序，将手机调为震动或静音。

八.工作安排

主持人：欧阳胜、刘燕

纪检委员：龚轩

宣传委员：汤秀洁

活动策划人：团支书—韩锦全

机械工程系模具1102团支部

二0xx年五月二十四日