培训机构暑期工作计划
发表时间：2025-05-17最新培训机构暑期工作计划(分享二十篇)。
暑假计划对于每个同学来说有着不同的意义，暑假计划不一定是学习上的，也可以是成长方面的。下面是小编收集整理的培训机构暑假工作计划（精选20篇），希望对大家有所帮助。
培训机构暑期工作计划 篇1
20xx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破
1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。
2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。
3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技
能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。
4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。
组织建设：
组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是20xx年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：
从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。
从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的'上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。
创建迎评
今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：
1．积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好20xx年我市的社区教育工作会议；
2．积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。
初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班（初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座）社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。
3．积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。
除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。
4、资源建设
主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。
继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》（暂命名）的通俗读本；与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》（暂命名）的通俗读本。
积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。
继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。
培训机构暑期工作计划 篇2
作为专业的培训机构，我们通过丰富多彩的课程活动和个性化的教学计划，帮助学生在享受假期的同时，实现知识、技能与兴趣爱好的全面提升。以下是我们针对今年暑假制定的工作计划。
一、工作目标
1.知识巩固与提升：针对不同年级的学生，设计科学合理的`复习与预习课程，确保学生在假期中不忘旧知，预习新知。
2.兴趣培养与特长发展：开设艺术、体育、科技等多元化兴趣班，激发学生的潜能，培养终身受益的兴趣爱好。
3.综合素质提升：通过团队合作项目、社会实践等活动，增强学生的沟通能力、团队协作能力和社会责任感。
4.安全教育：将安全教育融入日常教学中，确保学生在参与各项活动时的安全与健康。
二、具体计划
1.课程设计与安排
学科辅导班：根据学校教学大纲，分年级设置语文、数学、英语等基础学科辅导班，采用小班化教学模式，确保每位学生都能得到充分的关注与指导。
兴趣特长班：开设绘画、音乐、舞蹈、编程、机器人制作、足球、篮球等兴趣班，每周固定时间上课，由专业教师授课。
综合素质课程：组织户外拓展、领导力培训、公益活动等，每月至少一次，以提升学生的综合素质。
2.师资力量调配
提前招募并培训暑期教师团队，确保每位教师都具备专业的教学能力和良好的师德师风。
安排教师轮流参与教学研讨会，分享教学经验，提升教学质量。
3.招生宣传与报名
制定详细的招生简章，通过线上线下多渠道进行宣传，包括学校官网、社交媒体、社区公告等。
设立报名咨询热线，解答家长疑问，提供个性化选课建议。
4.安全与健康管理
制定详细的安全管理制度，包括消防安全、食品安全、卫生防疫等方面的措施。
定期进行校区安全检查，确保教学环境安全无虞。
提醒家长关注孩子的身体状况，如有不适及时就医并告知培训机构。
5.效果评估与反馈
每门课程结束后，组织学生进行学习成果展示或测试，评估教学效果。
收集家长和学生的反馈意见，及时调整教学计划和方法。
对表现优秀的学生给予表彰和奖励，激发学生的学习积极性。
培训机构暑期工作计划 篇3
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
培训机构暑期工作计划 篇4
一、自我分析
先作为老师要热衷教育，潜心教学，关爱学生，尽管工作十多年，一起担任初三任课，但还是觉得自己经验不足、热情不足、在教学中存在很多问题，需要确立好自己的奋斗目标，脚踏实地地工作，加快自身成长。在学中教，在学中思，在学中成长。
二、年度发展目标
1、热爱学生，关心学生的学习和生活，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自己的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。具备强烈的事业心和责任心。
2、认真做好本职工作，认真书写礁、备课，上好每一节课。
3、学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的'主体发展，努力做到因材施教。
4、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
5、深化课改，进一步贯彻落实新课改教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的思、实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
6、认真研究相关教育理论书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。
三、主要措施
1、坚持备好每一课，做好每一个教学课件，每一节课后都进行及时思，总结经验教训。
2、认真设计作业，做到减负不减质，甚至要增质。对不同的学生进行分层次布置作业。
3、多看教学理论用书，不断吸收他人的经验教训，充实自身的理论水平；
4、加强同级同年级的交流与合作，在集体备课中使自己得到更好的成长。
5、多思考教育教育存在的问题，如何做到轻负高效，使学生在快乐的学习，切实提高学生兴趣。
6、多听课学习，扬长避短。做到坚持组内听课，抓住机会跨学科听课。
7、多思总结，提升自己。做到每周撰写1篇随笔，每年撰写1篇论文。
8、多看课研究，形成风格。做到每期观看1—2节学科名家名师示范课。
培训机构暑期工作计划 篇5
随着暑假的临近，作为教育培训机构，我们迎来了一个关键的成长与提升期。为了充分利用这段时间，为学生提供高质量、多样化的学习体验，同时促进机构的持续发展，特制定本暑假工作计划。
一、目标设定
1.教学质量提升：确保所有课程教学质量达到或超过行业标准，学生满意度达到90%以上。
2.课程多样化：推出至少三项新课程或特色活动，满足不同年龄段和兴趣爱好的学生需求。
3.招生增长：实现暑期招生人数较去年同期增长20%，增强品牌影响力。
4.团队建设：加强师资培训，提升团队凝聚力与专业能力，教师满意度达到85%以上。
5.安全管理：确保校园安全无事故，建立健全的安全管理制度与应急预案。
二、具体措施
1.课程规划与安排
基础课程强化：针对各学科基础知识进行系统性复习与强化，设置小班化教学，确保个性化辅导。
特色课程开发：结合市场需求与学生兴趣，开发如编程、艺术、科学实验、语言文化等特色课程。
实践活动组织：组织夏令营、研学旅行、竞赛参与等实践活动，增强学生的实践能力与团队协作能力。
2.招生宣传策略
线上宣传：利用社交媒体、官方网站、短视频平台等渠道，发布课程介绍、学员风采、教师风采等内容，增加曝光度。
线下活动：举办免费试听课、教育讲座、成果展示会等活动，吸引潜在学员及家长。
口碑营销：鼓励现有学员及家长分享学习体验，利用好评与推荐吸引新学员。
3.师资培训与团队建设
专业培训：组织教师参加专业技能培训、教学方法研讨会，提升教学能力。
团队建设活动：定期组织团建活动，增强团队凝聚力，促进教师间的`交流与合作。
激励机制：建立绩效考核与激励机制，对表现优秀的教师给予表彰与奖励。
4.安全管理与服务保障
安全制度完善：制定并完善校园安全管理制度，包括消防、食品安全、疫情防控等方面。
应急演练：定期进行安全应急演练，提高师生应对突发事件的能力。
服务优化：提升前台接待、教学辅助、后勤支持等服务水平，确保学生及家长满意。
培训机构暑期工作计划 篇6
一、指导思想
提高教师的整体素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、教学理念前卫、把握新课程标准、并具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。
二、培训目标
1、通过师德培训使全体参训人员的师德修养与职业道德水平有明显提高。
2、通过新课程理论的.学习使各校教师都能转变教育理念，能在科学理论指导下以全新的方法走进新学期的课堂，尽快改进课堂教学的结构、逐步提高课堂教学的效率、不断提升课堂教学的质量。
3、通过班队知识学习，使参训人员进一步熟悉班队集体建设的具体操作方法，促进学校的德育工作的规范化。
4、通过教学业务知识的培训，使全体参训人员人人明确教学“六认真”要求，向教学“七认真”迈进；个个懂得参与教育科研活动的基本知识，把握教学教研工作的主动权。
5、后勤工作人员通过师德培训，进一步确立服务观念，摆正工作关系，提高工作效率，强化安全防范，确保服务质量。
三、培训方式
集中培训，专家讲座，经验交流，互学互动，观摩现场，表态发言。
培训机构暑期工作计划 篇7
一、指导思想
提高教师的整体素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、教学理念前卫、把握新课程标准、并具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。
二、培训目标
1.通过师德培训使全体参训人员的师德修养与职业道德水平有明显提高。
2.通过新课程理论的学习使各校教师都能转变教育理念，能在科学理论指导下以全新的方法走进新学期的课堂，尽快改进课堂教学的结构、逐步提高课堂教学的效率、不断提升课堂教学的质量。
3.通过班队知识学习，使参训人员进一步熟悉班队集体建设的具体操作方法，促进学校的德育工作的'规范化。
4.通过教学业务知识的培训，使全体参训人员人人明确教学“六认真”要求，向教学“七认真”迈进；个个懂得参与教育科研活动的基本知识，把握教学教研工作的主动权。
5.后勤工作人员通过师德培训，进一步确立服务观念，摆正工作关系，提高工作效率，强化安全防范，确保服务质量。
三、培训方式
集中培训，专家讲座，经验交流，互学互动，观摩现场，表态发言。
四、组织领导
组长：
副组长：
成员：
培训机构暑期工作计划 篇8
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
根据个人招生需求自定
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
培训机构暑期工作计划 篇9
一、活动名称
XX教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
九江周边县城及城镇
四、参加人员
XX教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
XX教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；
3、宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；
3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；
2、开展学生或老师的活动时，注意安全；
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
培训机构暑期工作计划 篇10
一、指导思想
为贯彻落实教育局及中心校有关教师暑假培训的会议精神，进一步巩固“强力提师能，创建新课堂”的课堂改革创新成果，提升我校教师思想和业务素质，扎实开展课堂改革与创新，使教师的理论素养和实践能力再上一层楼，增强教师运用现代教学媒体的能力，更好的促进班主任的管理工作，尽快建立一支适应基础教育课程改革需要的师资队伍，提高我校的教育教学水平，结合本校的实际和中心校的培训精神，为使培训落到实处、收到实效，特制定暑期教师培训实施方案：
二、培训要求
1、提高认识，统一思想，以科学发展观为指导，认真对待今年暑假期间的教师培训工作。
2、加强管理，严格纪律。学校成立以2014年暑假教师培训工作领导小组，加强对本次培训工作的领导与管理。安排专人负责培训的考勤工作，严格按照规定的培训时间进行组织管理，对无辜缺勤的`学员一定要查明原因，追究责任，确保培训工作顺利进行。
3、周密组织，精心安排。
（1）召开培训领导小组会议，及时部署安排。
（2）安排好集中学习的地点，排除安全隐患，打扫好卫生，供应好开水。
（3）结合本校实际，自行搜集相关材料，精心准备培训内容。
（4）安排专门的技术人员，提前调试好播放视频的机器。
三、培训方式、内容、时间:
培训采取集中培训的方式，由学校统一组织，进行新课程、课标、教材、教法、新课程与信息技术的整合、多媒体的使用和管理等方面的学习。全体教师培训，培训时间具体时间见安排表。
我校培训内容为：
1、《基础教育课程改革实施纲要》
2、《备课新思维》
3、学校特色教育科研培训：
①尝试教学法理论与实践系统培训
②语文教研组快速作文教学理论与实践系统培训
四、培训领导小组
我校成立暑假校本培训工作领导小组，负责暑假校本培训的规划、组织、实施和督查工作。
组 长：严耀华 副组长：余三清 成 员：汪福安、陈子涛
五、培训对象：
我校全体教师
培训机构暑期工作计划 篇11
一、指导思想：
在党的十八大精神指引下，认真实践"三个代表"重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以团风县教育局20xx年工作思路为蓝本，结合我镇实际，特制定本工作计划。
二、工作思路：
1、树形象：
通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。
2、强素质：
以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。
3、抓管理：
监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。
三、工作目标
1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到"平安校园"标准。
2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。
3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。
4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。
四、主要措施
1、加强思想道德教育。
一是加强教职工思想道德建设
结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。
二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设
一方面协助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教育和社会公德教育结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评选活动，努力营造良好的德育氛围。
另一方面组织开展文明礼貌月和"我为母校添光彩"活动，培养学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风尚，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的根本好转。
2、提高教师素质。
新一轮课程改革对传统教学是一种挑战，同时也为每一位教育工作者提出了一个全新的教研课题，因此提高教师素质不能仅仅停留在过去那种练好"三笔字"说好普通话能上一两节示范课上，对校本培训内容要丰富，标准要提高。本期中心学校将有计划地开展新课程教学研讨会，洋思教学观摩课，组织教师观看小学新课程改革优秀课例vcd光盘，并要求教师写出观后感或学习心得。在完成教育教好一节教改课（以全新的教学理念组织教学），写一篇高质量的教改尝试论文或心得。过好五关，即普通话，简笔画和"三笔字"。为了检验各校校本培训和新课程培训情况，中心学校拟定于七月中旬对教师进行一次综合素质测试，并将测试成绩计入教职工量化考核结果。
3、创建安全文明校园。
按照教育局平安校园创建活动实施方案，结合我镇实际，计划把学校周边环境整治、安全纪律和法制教育，消除危险房与平安校园创建活动有机地结合起来，分阶段实施，逐步深化。开学初，首先对各校校园进行集中整治，并量力进行绿化美化，对现有的校园文化设施建设进行改造升级。为确保此项工作的'完成，各校期初都要交纳一定数量的责任押金，检查评比结果后，中心学校依次对各校进行奖励。各校要创造条件，消除危险房，加强师生安全纪律教育，层层签订责任书，落实安全目标责任制，继续完善封闭式管理制度。并与公安、工商、卫生、司法部门联手，综合治理学校周边环境，规范以学生为主要消费群体的小食品经营。营造安全、文明、和谐的育人环境。
4、常抓质量不放松。
本期的重点量抓校长——向管理安质量，其次是抓教师——向教学要质量。抓校长我们主要是通过工作分解、任务下达、过程督导和结果评比等环节，调动校长管理的积极极性。本期中心校将协助学校制定阶段性工作目标，对每项工作实行一事一议，一项一计，不"秋后算帐"；工作完不成或完成质量差的学校让其边做边改，随改随验，不搞亡羊补牢。使每所学校的管理逐步走向规范化、制度化、经常化。中心学校对各校常规管理检查的方式、评比办法要逐步改进，力争科学、公正、有效。
本期我们将改过去集中检查评比为随时抽查，改过去中心学校几个人查为大家共同查（相关人员参与检查），让每一位管理者能够及时了解他人的经验，正视自己的不足，不断改进工作，缩小与先进学校的差距。抓教师主要通过完善教职工量化考核方案，从常规教学管理入手，加强对常规教学各环节的督查，调动教师的教学积极性，继续认真开展课堂教学评估活动，坚持业务学习、教学研究制度，坚持培优与补差相结合，开展教学扶贫和向潜能生送"温暖"活动。按照教职工量化考评细则，在各校自评的基础上，逐步将以校为单位的评比过渡到以镇为单位评比，适当拉大绩效工资分配档次，让有限的资金发挥的激励作用。
培训机构暑期工作计划 篇12
一、培训对象
全县中小学、幼儿园全体在职教师(含教辅、后勤人员)。
二、培训时间
1.校本培训时间：xx月xx日—xx日。
2.集中培训时间：7月初、8月份(具体时间另行通知)。
三、培训内容
主要有两大项：一是校本培训;二是集中培训。
(一)校本培训
1.师德培训
(1)学习领会。召开暑期教师培训动员会，对学习活动进行动员部署。组织教师集中学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《中小学教师违反职业道德行为处理办法》，人社部、监察部《事业单位工作人员处分暂行规定》等文件。通过专题讲座、观看视频、讨论交流等形式，提高师德素养，引导教师带头践行社会主义核心价值观。
(2)深化认识。每位教师对照自身师德行为，查找自身问题，独立撰写一篇1000字以上的学习心得。组织教干教师围绕“教育上台阶，我该怎么办”等分学科组进行讨论，结合自身工作实际，人人说体会、讲思路、谈打算。
2.师能培训
(1)强化通识培训。围绕提升教师的教育理论水平和管理理念，精心组织“教材教法，教育学、心理学基础知识，教育科学基础知识，教育案例，多媒体技术及现代学校管理制度”等专业知识培训。
(2)强化学科培训。重点围绕新课标解读，教材解析、课堂教学案例剖析，开展教学设计、教学课例、微课展评等活动，全面提高教师的课堂教学水平和学科教学能力。
(3)强化基本功训练。围绕提高教师的教学能力和个人魅力，结合培训内容和暑期工作安排，有计划地组织备课、说课、演课、上课，以及粉笔字、毛笔字、钢笔字(三字)和普通话、简笔画、课件制作等多种基本功训练，鼓励教师自主学习，加强训练，提升全体教师的教学基本功和信息技术应用能力。
(4)强化人文素养提升(自学)。根据暑期阅读书目要求，各校广泛开展暑假教师读书活动，要从推荐书目中选取2本以上作为暑期必读书目，动员鼓励教师阅读教育专著、文学名著和自己感兴趣的有益书籍，引导广大教师多读书、读好书，掀起购书、读书、写书的浓厚氛围。
(二)集中培训
分层次分类别集中开展一批专题性培训，主要有：
1.专家高端引领型培训。(1)邀请省内外知名教育专家学者、教育管理人员，就教师成长、学校管理、文化建设等方面开展专题性的讲座、报告，实施高端引领，开阔眼界视野，提升发展能力。(2)组织校长开展演课比赛活动，具体要求另行通知。
2.骨干学科成长型培训。配合各学段建设骨干学科的发展需要，努力提升薄弱学科基础，打造优势学科阵地。高中阶段将有针对性地邀请省内知名校长、名优特教师，就语数外物化等重点学科开展专题性培训。学前教育将邀请省市幼教专家，集中开展相关专题讲座。义务教育阶段将邀请姜堰区名师专家开展双语阅读专项培训，邀请教育专家学者举办课题研究、骨干教师成长等方面的学术报告。
3.安全知识拓展型培训。配合推进依法治校、依法治教、安全管理等工作，邀请省内专家、县安监局专业人士，联合开展中小学、幼儿园校园安全培训。邀请市县专家，对食堂商店管理人员和从业人员，开展食品安全管理工作专题培训，丰富专业知识，提高专业素养。
4.专业知识技能型培训。配合教育现代化建设，邀请相关软件公司人员、厂商工程师、电教装备专家，对全县学校网络管理员、功能室负责人等开展专业技能培训。联合财政局、审计局，对财务管理人员开展财务知识专项培训。邀请领导专家，举办警示教育专题讲座，提高依法行政、依法治教的能力水平。
四、工作要求
1.要精心组织。县教育局成立由局主要领导任组长的暑期教师培训工作领导小组，统筹安排暑期教师培训工作。局相关职能科室要密切配合，分类别制定相应的`培训方案，整合培训资源，加强督查安排。各校要坚持以教师发展为本的指导思想，成立暑期教师培训工作领导小组，各校校长是校本培训的第一责任人，分管校长为直接责任人。要制定具体详实的培训方案，做到有计划、有项目、有措施、有考核，全面抓好今年暑期校本培训和县级集中培训工作。各校暑期教师培训工作方案于xx月xx日前上报局教研室。
2.要创新举措。各学校要根据实际情况和培训内容的安排，坚持因地制宜、按需施教、学用结合的原则，重在引导教师自主学习、合作学习、探究学习。校本培训要全员参与，专题培训要扩大覆盖面。要创新培训方式，采取集体备课、专题讲座、观摩互动、网络教研、沙龙交流等多种方式，让教师真正从培训中汲取营养，提升能力，激发干劲。
3.要严肃纪律。培训期间要严格执行中央八项规定和各级作风建设要求，不得出现有违作风建设规定的行为。要对所有教职员工加强安全教育，确保培训安全顺利。各校的校本培训过程要有教师考勤、有培训记录、有图片资料、有培训考试，要将培训情况记入教师个人档案。要按照要求选派相关教师，按时参加国培、省培、市培。校本培训和集中培训必须按照日程，保证时间。因事需请假的必须履行请假手续。校本培训缺席的人员，学校要组织专人补课。
4.要强化督查。教育局采取随机抽查和集中检查的方式，对各校培训情况进行跟踪督查，并将检查结果纳入对学校的目标考核。两项培训结束后，监察室要分别下发督查通报。对校本培训工作成绩优异的单位和先进个人，将择优予以表彰;对培训工作组织不力效果较差的单位，予以通报批评。各校校本培训工作总结于xx月xx日前上报教育局教研室、监察室各1份。
培训机构暑期工作计划 篇13
一、扩充、吸收优秀的公务员考试培训项目团队。
1、招聘2名以上踏实、肯干的市场专员
2、招聘1名以上优秀的网络专员
3、做好新老职员的培训。
4、培训、储备好充足的兼职队伍。
二、扩展宣传和招生渠道，打开我们在太原甚至是山西省公考培训行业的品牌。
1、专人负责贴吧、微博、微信、QQ群、论坛等网络平台的发帖、活动策划等。
2、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。同时加强、加大在各高校的讲座等活动。
3、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的.覆盖。
4、太原市有影响力的书店内的条幅、海报等的普及。
5、在报名、资格审查、笔试过程中声势浩大的宣传。
三、抓好重点项目
1、2月份国考面试2、3月份省考笔试等
四、学员信息的有效管理
1、咨询过的学员要保留好手机号或者QQ号及时传递考试信息和培训课程。
2、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。
培训机构暑期工作计划 篇14
为了扎扎实实搞好安全生产教育培训工作，公司在总结、分析20xx年度安全生产教育培训工作的基础上，根据省、市、县安监局的有关要求，特提出20xx年度安全生产宣传教育培训工作的指导思想，并制定其工作目标和培训计划。具体内容如下：
一、指导思想
在继续深入贯彻落实党的十八大精神的基础上，围绕落实20xx年我县安全生产各项工作目标，自觉用“科学发展安全发展”的指导原则统领公司的安全生产宣传教育培训工作，推动工作创新，加大宣传力度，搞好舆论引导，完善培训机制，推进安全文化建设，进一步提升安全生产培训质量，为促进全县安全生产状况持续稳定好转提供思想保障、舆论支持、精神动力和技术支撑。
二、工作目标
制定明确的工作目标是非常重要的。今年公司的安全生产宣传教育培训工作目标是：紧紧围绕“十八大”关于安全生产的战略部署和全年安全生产工作任务，不断创新宣传教育手段，进一步完善教育培训体系。继续以宣传《安全生产法》为主线，加强安全生产法制教育，重点抓好新颁发的法律法规的宣传辅导；继续以增强安全生产意识为抓手，加强安全生产管理能力和安全生产技术的教育培训，把安全生产培训工作不断向深度和广度拓展。企业(含烟花爆竹企业)主要负责人、安全管理人员培训率达95%以上(计划培训5000人)；特种作业人员（计划培训1357人）培训率达到96%以上。
三、工作内容
公司所有员工一定要认真学习宣传贯彻党的十八大精神，深化安全生产宣传工作。要把学习宣传党的十八大精神作为当前首要的政治任务，认真组织生产经营单位主要负责人、安全管理人员进行系统的、全面的深入学习，深刻领会十八大关于安全生产的新思想、新观点和新论断。通过学习十八大精神，认真理清思路，突出重点，突破难点，明确目标，针对薄弱环节，查找问题，创新工作，转变作风，全面完成20xx年安全生产培训的各项任务。
（一）以服务企业为宗旨，努力提高自身水平
安全教育培训工作是件很有挑战性的工作，我们边开展工作，边总结积累经验。工作人员和培训教师在了解掌握和更新知识的同时，牢固树立为本县基层企业服务的宗旨，走访企业，了解企业，弄清企业的`培训需求，为企业排忧解难，力争做到“三为”(为企业送去安全生产的理念，为企业送去安全生产法律法规和新政策，为企业送去在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方法)。倡导专职教师到企业中去开展调研，及时了解他们目前需要什么，想要解决什么问题，然后撰写高质量的调研报告，尽一切力量体现公司服务企业的宗旨。鼓励教师加强自身学习，如相互听课评课，参加安全工程师考试等，以此来提高我们自身的安全教育培训水平和工作能力，以适应安全生产教育培训工作的需要。
1、注重实效，探索灵活多变的教育培训方式。
我们要积极探索灵活方便的安全教育培训方式，一是继续采取独立培训与联合培训相结合的安全教育培训模式。所谓“独立培训”就是公司独立自主，自己组织，自己负责开展安全生产教育培训工作，如烟花爆竹经营安全培训；所谓“联合培训”，就是和金华市安全生产宣传教育中心联合开展培训工作，如开展特种作业安全培训，由金华具体负责，我们搞好组织、管理和后勤等工作，并安排部分教师上课。把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中起来，按照规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从而方便了企业，以免他们往返与金华浦江之间，既达到安全教育培训的目的，又为企业节省了时间和金钱，可谓一举两得。我公司在确定每期培训方式之后，按照《生产经营单位安全培训规定》的要求，认真抓好落实，增强服务意识，最大限度为企业提供便利条件，切实做到为企业节约安全教育培训成本。二是采取送教下乡活动,如檀溪公司同时也做到每期培训计划、人员、教案、时间、内容、费用成本等各方面的落实，使安全生产教育培训工作开展更为主动。同时也体现出公司服务企业的安全生产培训宗旨，从而使企业相关人员及时教育、培训、考核、取证，使企业相关人员做到持证上岗，持证上岗率进一步得到提高，为安全操作奠定了坚实的基础。
2、注重授课教师的安排，保障安全生产教育培训的质量。
由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否，关键在于授课教师。故此，我公司注重安排聘请教师要
求具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。公司始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。
3、循序渐进，严格实施教考分离，加强教学活动管理。
安全教育培训实行教考分离制度，这既是教学规定要求，也是教学工作要求，公司为了使安全生产教育培训工作真正取得实效，在教学管理中，对学员实施过程管理。一是实施多媒体，图文并茂，深入浅出;二是严格考勤制度;三是公司负责组织培训教学活动，市县安监局负责对学员进行考核，严格实施教考分离，并根据安全教育培训考核成绩，对达到合格成绩的学员进行安全资格证申报。通过严格管理，在很大程度上提高了企业相关人员的安全生产法律意识和安全生产管理水平，有力地促进了企业安全生产状况的稳定好转。
4、提升安全教育培训管理，重视学员意见反馈。
公司在每期安全教育培训过程中，重视与学员的沟通交流，充分听取学员对安全教育培训开展的时间、方式、内容、效果等方面的意见，并采多渠道多方式收集对安全教育培训工作的意见和建议，以促进我们安全教育培训管理工作的提升。
（二）以法规制度建设为重点，不断提高培训实效
1、严格落实培训责任制度。要切实加强和改进对企业主要负责人、特殊工种岗位人员的培训工作，进一步推进高危行业从业人员特别的安全培训。引导各企业积极参加我公司今年组织的企业负责人和安全生产管理人员、特种作业人员培训工作（计划见附表）。要加强对职工的安全生产培训的组织管理，督促企业把职工的安全生产培训工作纳入企业工作计划，企业要保证安全生产培训的所需资金。
2、建立培训档案制度。建议各企业建立本企业职工的安全培训档案，真实记录培训、考核等情况，从而使企业的“三级安全教育”培训制度真正落到实处。
（三）继续加强教师队伍建设，保障安全生产教育培训的质量。由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否，关键在于授课教师。故此，本年度公司必须继续注重教师队伍的建设，要求他们具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。公司始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。加强教师队伍建设，安排他们参加有关培训，鼓励他们参加注册安全工程师资格考试，督促他们相互听课评课，按时开展教育培训研究活动，不断提高他们的法律法规、安全生产管理知识和安全生产技术知识，不断提高教育培训实际能力，锻炼和培养一支素质高、能吃苦，懂安全，善讲课的骨干教师队伍，更好的服务于安全生产宣传教育培训工作的需要。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。
（四）继续严格实施教考分离原则，加强培训过程管理。
培训机构暑期工作计划 篇15
根据《省人民政府关于在市场监管领域全面推行部门联合“双随机、一公开”监管的实施意见》和《关于印发20xx年度省第二次部门联合“双随机、一公开”监管抽查工作实施方案的通知》》要求，由教体部门牵头，消防、民政、市场监管等部门配合开展校外培训机构“双随机、一公开”监管抽查，制定工作实施方案如下：
一、时间安排
20xx年全年不定期。
二、检查内容
1.符合国家关于消防、卫生、食品经营等管理规定要求。
2.校外培训机构应实事求是地制订招生简章、制作招生广告，向审批机关备案并向社会公示，自觉接受监督。要认真履行服务承诺，杜绝培训内容名不符实。不得以暴力、威胁等手段强迫学生接受培训。要不断改进教育教学，提高培训质量，努力提升培训对象满意度。
3.严格执行国家关于财务与资产管理的'规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。收费项目及标准应当向社会公示，并接受有关部门的监督，不得在公示的项目和标准外收取其他费用，不得以任何名义向培训对象摊派费用或者强行集资。对于培训对象未完成的培训课程，有关退费事宜严格按双方合同约定以及相关法律规定办理。
三、工作要求
使用“双随机”校外培训机构监督抽查可以参照《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》《省人民政府办公厅关于规范校外培训机构发展的实施意见》执行，坚决遏制任性执法现象。督导检查组各成员单位要充分认识到“双随机、一公开”监管工作的重要性和紧迫性，部门紧密协作，确保按时完成校外培训机构“双随机、一公开”监管抽查工作。
培训机构暑期工作计划 篇16
随着暑假的临近，作为一所致力于学生综合素质提升与兴趣培养的培训机构，我们深知这一时期对于孩子们成长的重要性。为了充分利用暑假时间，帮助孩子们在学业上查漏补缺、激发潜能，同时在兴趣爱好和综合能力上实现飞跃，特制定本暑假工作计划。
一、工作目标
1.学业巩固与提升：针对不同年级、不同学科的学生，设计个性化教学方案，强化基础知识，提升解题能力和应试技巧。
2.兴趣培养与拓展：开设多样化的兴趣班和特色课程，如编程、美术、音乐、科学实验等，激发学生的创造力和探索欲。
3.综合素质提升：通过团队合作项目、户外拓展活动、公众演讲等，增强学生的沟通能力、领导力和团队协作能力。
4.安全与健康管理：确保培训期间学生的身心安全，加强卫生防疫措施，合理安排作息时间，促进学生健康成长。
二、具体计划
1.课程安排
基础课程强化班：按年级分班，每班配备专业教师，针对数学、英语、语文等核心科目进行强化训练。
兴趣特长班：根据学生兴趣，开设编程入门、创意美术、音乐基础、科学实验等兴趣课程。
综合素质提升营：组织为期一周的综合素质提升营，包括户外拓展训练、领导力培训、公众演讲等工作坊。
2.师资准备
提前招募并培训教师团队，确保每位教师具备丰富的教学经验和良好的师德师风。
组织教师进行教学计划和教案的.编写与审核，确保教学质量。
3.招生宣传
利用线上平台（官网、微信公众号、社交媒体）和线下渠道（学校合作、社区宣传）进行招生宣传。
举办线上/线下招生说明会，详细介绍课程设置、师资力量、教学成果等。
4.安全管理
制定详细的安全管理制度和应急预案，包括消防安全、食品安全、疫情防控等方面。
定期进行校园安全检查，确保教学设施和环境安全无虞。
加强学生健康监测，每日测量体温，做好疫情防控记录。
5.家长沟通
建立家长微信群/QQ群，定期发布学生学习进展、活动照片、安全提醒等信息。
定期召开家长会，反馈学生学习情况，听取家长意见和建议。
6.评估与反馈
设立学生评价系统，收集学生对课程、教师的反馈意见，及时调整教学计划。
学期末进行学习效果评估，包括知识测试、作品展示、综合素质评价等，为下学期教学提供参考。
培训机构暑期工作计划 篇17
一、宣传目的：
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基础对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自己的孩子能考取一流的学校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一起）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
四、宣传攻略
（一）地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自己带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要特别注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
培训机构暑期工作计划 篇18
一、项目背景
随着教育竞争的日益激烈，许多家长希望孩子在暑假期间能够有一个系统学习和提升的机会。本培训班旨在提供全面、系统的'学科知识培训，结合趣味性和互动性，让学生在轻松愉快的氛围中提高学习成绩。
二、招生对象
小学至初中阶段的学生，特别是希望提高数学、英语、语文等主科成绩的学生。
三、培训内容
1. 学科知识强化：针对数学、英语、语文等学科，结合教材进行知识梳理和强化训练。
2. 思维能力拓展：通过数学逻辑思维训练、英语阅读理解训练等方式，提高学生的思维能力。
3. 综合素质提升：开设艺术、体育等选修课程，培养学生的综合素质。
四、培训形式
1. 小班教学：每班不超过20人，确保每个学生都能得到充分的关注和指导。
2. 互动式教学：采用多媒体教学、小组讨论、角色扮演等形式，提高学生的学习兴趣和参与度。
3. 个性化辅导：针对每个学生的不同情况，提供个性化的辅导和建议。
五、招生策略
1. 宣传推广：通过学校、社区、网络平台等多种渠道进行宣传推广。
2. 优惠活动：推出早鸟优惠、团报优惠等活动，吸引更多学生报名。
3. 口碑营销：鼓励已报名学生分享学习体验，通过口碑传播吸引更多潜在学生。
六、时间安排
暑期培训班为期两个月，分为两个阶段进行，每个阶段为期一个月。具体时间和课程安排将根据报名情况和学生需求进行调整。
七、收费标准
根据培训内容、形式和时长等因素，制定合理的收费标准。同时，提供多种支付方式以方便家长缴费。
培训机构暑期工作计划 篇19
一、背景与目标
为满足广大学生和家长对暑期教育的需求，本方案推出“梦想起飞”暑期特训营，旨在通过专业的师资团队和科学的教学体系，帮助学生提升学习能力、拓展视野、实现自我价值。
二、招生对象
面向7-16岁学生，按学科和兴趣特点进行分班教学。
三、课程特色
1. 名师授课：邀请行业内知名教师和专家授课，确保教学质量。
2. 小班教学：每班不超过20人，保证学生获得充分的关注和指导。
3. 互动式教学：采用游戏、竞赛等多种形式激发学生学习兴趣，提高学习效果。
四、课程设置
1. 学科精英班：针对语文、数学、英语等学科进行精英化培训，培养学生成为学科佼佼者。
2. 综合素质拓展班：开设演讲、辩论、领导力等课程，培养学生综合素质和竞争力。
3. 国际视野班：通过国际游学、文化交流等活动，拓宽学生国际视野和跨文化交流能力。
五、招生策略
1. 口碑营销：通过学生和家长的'良好口碑传播招生信息。
2. 合作伙伴推荐：与教育机构、学校等建立合作关系，共同推荐优秀学生参加暑期特训营。
3. 校园宣讲会：在学校举办宣讲会，向学生和家长介绍暑期特训营的特色和优势。
六、报名流程
1. 家长或学生通过线上或线下方式了解暑期特训营相关信息。
2. 填写报名表并提交相关材料。
3. 等待审核结果并缴纳学费。
4. 确认报名信息并领取录取通知书。
七、后续服务
1. 为学生提供个性化学习计划和指导。
2. 定期与家长沟通学生学习情况，提供学习建议和支持。
3. 学期结束后为学生提供综合素质评价报告和学科成绩证明。
培训机构暑期工作计划 篇20
暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
一、暑假前招生计划
（一）常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社区活动
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
（三）其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
（四）宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
二、暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况
A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。
B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、要准备好各项招生工具和资料
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
4、搜集目标学生名单
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
5、梳理流程，确保万一。
所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式招生服务。
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