年度营销工作计划精选。

如何才能保证自己的工作计划符合公司要求？为了更加适应未来的工作计划，我们可以预先写一份工作计划。工作计划让工作者更加有效率，编辑为您整理了“年度营销工作计划”的相关内容希望对您有所帮助，如果您认为这篇文章值得一看请将它分享给您的朋友们！

年度营销工作计划 篇1

营销推广年度工作计划：如何让你的业务腾飞

作为企业的市场营销推广部门负责人，你肩负着”让企业的品牌推广和业务拓展“的使命。面对激烈的市场竞争，您需要有一个详细具体、可行性强的营销推广年度工作计划，从而让你的业务腾飞！

第一步：分析市场

制定任何计划都需要从市场调研开始。我们应该从市场整体的方位进行分析：

1. 了解目标客户—我们需要知道客户的基本信息、心理需求、消费行为和趋势等。

2. 探索市场潜力—通过对竞争对手的分析，预测市场成交额和市场增长地占比，重新估计销售额。

3. 寻找市场机会—市场环境日新月异，我们需要关注技术、政治、全球经济和法规等方面的变化和趋势，以便于迅速发现并有效利用市场机会。

第二步：制定完善的营销策略

制定营销策略是制定年度工作计划的核心内容，它应该与市场营销的驱动机制密切相关。有效的营销策略有助于创造利润，保持竞争优势。下面是几个特关法则：

1. 完善不同的营销策略

目标避免取缔策略，做到最大资源的利用,建立不同层次和不同效应的的营销策略。

2. 建立目标客户群

营销策略的建立需要对目标客户群的精心建立，例如年龄、地区、工作职业、教育程度等因子，以确保客户群越来越广阔。

3. 结合销售渠道

销售渠道的选择及铺设与营销策略的制定密切相关，例如网络营销、电子商务、电话销售等，以便于对不同的客户群进行推广。

第三步：分配资源

了解市场和客户需求之后，我们需要将资源分配到最适合的地方上，保证营销策略的贯彻实施。因此，我们需要制定一个详细的投资计划，包括各个营销领域的开支与收益、合理的利润、预算等。

第四步：不断更新和完善营销计划

准确的市场分析和全面的营销策略会帮助企业在竞争中保持竞争优势和突出表现。但随着市场环境的日新月异，我们必须随时更新和完善计划，以确保业务稳步向前。

以上是一个具有实用价值的营销推广年度工作计划，只有这样才能使得企业在强烈的市场竞争中取得更多的成功。这样的计划会帮助您在不断攀升的职场阶梯上迈出一步并进入到更高速度的发展。

年度营销工作计划 篇2

酒吧营销部年度工作计划

酒吧营销部年度工作计划是一个关键的策划文件，旨在确定一系列具体的目标和行动计划，以促进酒吧的市场推广和销售增长。以下是该计划的详细说明，让我们进一步了解酒吧营销部门的工作计划。

第一部分：目标设定

1. 提高知名度：通过品牌推广和市场宣传活动，将酒吧的知名度提升至本地市场的前列。我们计划在一年的时间内增加10%的社交媒体关注者和20%的在线触达。

2. 增加销售额：制定销售策略，以增加酒吧的销售额。我们的目标是在一年内实现20%的销售增长，同时提高顾客客单价。

3. 拓展客户群体：通过市场调研和分析，确定潜在的目标客户，并实施相关营销活动，以吸引更多的新客户。我们的目标是在一年内增加30%的新客户。

第二部分：市场推广计划

1. 社交媒体推广：加强酒吧在各大社交媒体平台上的存在感，定期发布有趣、吸引人的内容，并积极与粉丝互动。我们将利用Facebook、Instagram和微信等平台，与顾客建立更紧密的联系。

2. 线下推广活动：举办各类促销活动和主题派对，如特别主题夜、扎啤活动、酒精饮品品尝会等，以吸引更多的顾客参与。同时，与周边公司、学校和社会团体建立合作关系，共同推广酒吧的活动。

3. 优惠券和会员卡：为顾客提供各类优惠券和会员卡，以激励他们经常光顾酒吧。我们计划定期推出新的优惠券和促销活动，以增加客户忠诚度。

第三部分：销售增长计划

1. 提高顾客体验：培训员工以提供卓越的顾客服务，确保每个顾客都能得到满意的体验。同时，改进酒吧的服务流程和环境，以提高顾客满意度。

2. 新产品推出：研发和引入新的酒类产品和饮品，以满足不同顾客的口味需求。我们将不断推出新的饮品和定制酒单，以增加销售额。

3. 联合促销：与其他相关行业进行联合促销，如与当地的餐厅、夜店和音乐场地合作，共同组织活动和推广项目，以吸引更多的顾客。

第四部分：客户关系管理计划

1. 建立客户数据库：建立并维护一个完整的客户数据库，记录每位顾客的基本信息和消费习惯，以便更好地了解和满足他们的需求。

2. 发送定期邮件和短信：根据客户数据库，定期向顾客发送个性化的邮件和短信，包括促销信息、特别优惠以及酒吧的最新消息。

3. 客户满意调查：定期进行客户满意度调查，了解顾客对酒吧的意见和建议，并根据反馈信息不断改进和提升服务质量。

总结：

这份酒吧营销部年度工作计划详细概括了酒吧营销部门的目标、市场推广策略、销售增长计划和客户关系管理计划。通过执行这些计划，我们相信酒吧将能够提高知名度，增加销售额，并赢得更多顾客的忠诚度。酒吧营销部门将努力工作，为酒吧的成功和增长做出贡献。

年度营销工作计划 篇3

市场营销部年度工作计划

随着市场竞争的日益激烈，市场营销部在企业中的重要性也日益凸显。为了提高企业的市场竞争力和销售业绩，市场营销部制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划。

一、市场调研和分析

市场调研和分析是市场营销的基础工作。市场营销部将通过市场调查、竞争分析和消费者洞察来了解整个市场的情况。我们将关注产品需求、消费者喜好、竞争对手的动向以及市场趋势的变化。这些调研和分析结果将为后续的市场策略制定提供有力的支持。

二、制定营销策略

基于市场调研和分析的结果，市场营销部将制定一系列具体的营销策略。我们将确定目标市场和目标消费者，并为他们量身定制不同的营销策略。针对不同的产品线和市场细分，我们将制定不同的促销方案、渠道推广策略和定价策略等，以提高产品的市场占有率和销售额。

三、品牌宣传和推广

品牌宣传和推广是市场营销部的重要任务之一。我们将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括传统媒体和数字媒体平台。我们将利用广告、公关活动、展会等方式来提高品牌知名度和美誉度。同时，我们还将加强与潜在合作伙伴的沟通合作，寻求更多的品牌宣传机会。

四、销售渠道拓展

为了使产品更好地覆盖目标市场，市场营销部将致力于销售渠道的拓展。我们将与各大零售商和经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。此外，我们还将积极推动线上销售渠道的发展，通过建设电商平台和社交媒体推广，提升线上销售的比重。

五、客户关系维护和服务提升

市场营销部将把客户关系维护和服务提升放在重要位置。我们将加强与客户的沟通与互动，及时回应客户的需求和问题。同时，我们还将改善售后服务体系，提供更加便捷和全面的售后服务，以增强客户的忠诚度和满意度。

六、市场绩效评估和优化

市场营销部将对各项市场活动和策略进行绩效评估和优化。我们将建立有效的绩效评估机制，定期对市场活动的效果进行分析和评估，及时调整和优化市场策略。通过不断学习和改进，我们将提升市场营销部的工作水平和市场竞争力。

以上是市场营销部年度工作计划的简要概述。市场营销部将全力以赴，确保年度工作计划的顺利实施，为企业的发展做出积极的贡献。我们相信，通过市场调研、营销策略制定、品牌推广、销售渠道拓展、客户关系维护和市场绩效评估等一系列有效的市场营销工作，我们将不断提高企业的市场竞争力和销售业绩，为企业的可持续发展贡献力量。

年度营销工作计划 篇4

前言

1.长远目标：20xx年度目标：

①.业绩目标

理想目标：0.7个亿基本目标：0.5亿

产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤

②.营销团队：6-8人

③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.

④.市场占有率：3%-5%

⑤.其他目标：

外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;

一、市场调研与分析

(一)经营环境

1.国际经营环境

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

2.国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

(二)市场需求

1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的

追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

2.市场需求和发展趋势

家用电子称总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

3.我公司数据分析

①. 20xx年的业绩上升或下降稳步上升

②.个人业务发展趋势

(三)20xx0台以上起订通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：

家用电子称：

对峙定位：

公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品

(二)战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

力求批量采购，降低价格追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

(三)营销组织结构

(四)市场营销控制

1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3.区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理(一)品牌管理：

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理(公司采用直销管理)

直销管理

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，

重点在网络营销。具体分析如下：

五、促销

(一)产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：

五、销售管理

(一)营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表客户回访记录

(三)提高客户忠诚度

1.售前服务样品及时:

技术部门及时提供技术支持:

2.售中服务发货及时:产品质量稳定:沟通到位:

3.售后服务主动定期沟通:及时处理投诉:及时处理退货:

(四)利益机制和客户服务

建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。

年度营销工作计划 篇5

向客户销售产品，从事销售工作多年。首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼年上半年的工作已经结束了做好年上半年工作总结的同时，也做好下半年工作计划：

一)细分目标市场。

即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，部门负责的客户大体上可以分为四类。坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”策略，制定详营销计划，全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务。增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

这也是行的基础客户，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户。并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

通过调用各种资源进行营销，做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在行开户的现状。争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，

二)加强服务渠道管理。

对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，客户资源是全公司至关重要的资源。要利用对公统一视图系统，全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

营销人员年度工作计划

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。

非常感谢领导及同事们工作支持和精神的鼓励。大家的帮助下，年月份我进入现在公司做销售内勤工作。任职期间。深刻感受到一个大家庭的温暖，以最短的时间融入到这个集体，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。工作期间，严格要求自己，做好自己的本职工作。现在将以往的工作总结及往后的销售内勤工作计划如下：

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证......

年度营销工作计划 篇6

为使酒店、ktv的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

酒店、ktv成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店、ktv管理的规范化、制度化建设是酒店、ktv发展的基础,酒店、ktv管理层自__年初开始，即对酒店、ktv整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

二、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

市场的变化与酒店、ktv的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

一月份制定__年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店、ktv营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定__会员卡章程。

四月完善酒店、ktv部门岗位职责修订，起草酒店、ktv各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店、ktv宣传册的订印。

七月份酒店、ktv为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

八月对酒店、ktv电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。

九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

十一月完成酒店、ktv部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店、ktv进行全面布置与策划，基本达到预期效果。

年度营销工作计划 篇7

营销部年度工作计划

作为公司营销部的领导，每年制定一份详细的年度工作计划是关键之一。这个计划旨在指导营销团队在接下来的一年里实施各种营销活动，以实现公司的销售和利润目标。下面将详细介绍一份充满活力和创新的营销部年度工作计划。

第一部分：目标设定

在工作计划开始之前，我们首先要明确我们的目标和期望。我们的目标是实现今年销售额增长15%，同时提高市场份额和增加客户忠诚度。我们希望通过改进我们的产品和服务，吸引更多的潜在客户并留住现有客户。此外，我们还要提高我们的品牌知名度和形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第二部分：市场分析

在制定详细的工作计划之前，我们必须对市场进行全面的分析。我们将研究市场趋势、竞争对手和客户需求，以确定我们的营销策略。这项研究包括定期的市场调研、竞争分析和客户满意度调查。通过了解市场的动态和客户的需求，我们能够更好地制定相应的销售和营销策略。

第三部分：产品和定价策略

根据市场分析的结果，我们将对我们的产品进行评估，并制定改进或创新产品的计划。我们将关注产品的质量、功能和售后服务，以提高客户满意度。同时，我们将根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的定价策略。我们将根据产品的独特性和竞争优势，确保我们的产品有竞争力但同时也能带来可观的利润。

第四部分：销售推广和广告宣传

我们将通过多种渠道进行销售推广和广告宣传活动。我们将利用互联网和社交媒体平台来扩大我们的品牌影响力和推广我们的产品。我们还将参加行业展览和活动，以展示我们的产品和技术实力。此外，我们还将制定一系列的促销活动，如打折、赠品和抽奖，以吸引更多的潜在客户。

第五部分：销售团队培训和激励计划

为了确保销售活动的顺利进行，我们将提供全面的销售团队培训和激励计划。我们将提供产品知识和销售技巧的培训，帮助销售人员更好地了解和推销我们的产品。我们还将设立销售目标和奖励计划，以激励销售团队的积极性和努力。

第六部分：销售和利润预测

根据市场分析和制定的各项营销策略，我们将进行销售和利润的预测。我们将根据过去的销售数据，结合各种因素如市场趋势、竞争对手和经济环境等，对今年的销售额和利润进行预测。这将帮助我们评估我们的目标是否可行，并相应地调整我们的营销策略和计划。

第七部分：评估和调整

一年的工作计划并不是一成不变的，我们将定期评估我们的工作进展并进行必要的调整。我们将定期召开团队会议和商业分析会议，讨论当前的销售和市场情况，并根据需要调整我们的策略和计划。我们将总结经验教训，吸取教训，并对未来的工作进行优化和改进。

综上所述，这份营销部年度工作计划是一个全面而具体的指导文档，将指导我们的团队在接下来的一年中实施各种营销活动。通过市场分析、产品开发、销售推广和团队培训等措施，我们将努力实现我们的销售和利润目标，并提高我们的品牌知名度和客户满意度。同时，我们也将通过定期的评估和调整来保持我们的计划的灵活性和适应性。这个工作计划将帮助我们建立一个强大的市场地位，促进公司的持续发展和成长。

年度营销工作计划 篇8

营销推广年度工作计划，是一份企业在新的一年中对于营销推广工作的全面规划和安排。对于企业来说，营销推广策略的制定和实施是至关重要的，能够有效地提高企业的品牌知名度和影响力，进而达成销售业绩和业务目标。本篇文章将从企业目标的确定、营销推广策略的制定、实施和监测等方面，为大家详细地分析和描述一份符合营销推广规律的年度工作计划。

一、企业目标的确定

企业目标是一个完整的体系，需要从短期和长期的角度去考虑。在确定企业目标时，我们需要对于企业的定位、行业的发展情况、竞争格局等方面做出充分地调研和分析。同时，我们需要特别注意对于目标的可行性研究和量化方法的选择，以便后续对目标的实现进行科学的追踪和评估。

经过调研和分析，我们可以得到几个企业目标，如提高销售额、扩大市场份额、提高品牌的知名度和美誉度等。我们需要量化这些目标，如增加10%的销售额、占用20%的市场份额、获得50%的在线评价好评等。通过这些具体的目标，我们可以更好地制定相关的营销策略。

二、营销推广策略的制定

在确定了企业目标之后，我们需要考虑如何在市场上提升企业的知名度和影响力。因此，我们需要制定一套营销推广策略，使得企业可以在市场上更好地与消费者相互作用，建立更好的品牌观念和品牌形象。

根据市场的不同特点和企业的定位，我们可以制定不同的营销策略，包括：广告宣传、促销活动、品牌建设、市场推广、口碑营销、内容营销等。其中，广告宣传是较为常见的一种手段，可以通过电视广告、报纸广告、户外广告、网络广告等途径，将产品或服务向潜在消费者进行广泛宣传。此外，我们还可以考虑利用社交媒体进行营销推广，如微信公众号、微博、知乎等。

针对不同的营销策略，我们需要严谨制定相关的方案和计划，如广告宣传需要选定刊物和广告位、适时发布，同时还需要衡量广告效果和投入产出比例，制定相关的投入额度。对于促销活动，我们需要考虑活动类型、时间和地点，提前预定场馆、相关道具和物资等。品牌建设需要制定相关的Logo、字体、标识等元素，并进行投放。市场推广需要在不同的市场和渠道上进行推广，口碑营销和内容营销需要制定相关的内容策略和传播渠道。

三、营销推广计划的实施

在制定了营销推广计划之后，我们需要将计划付诸实施。此时，我们需要注意以下几个方面：

1、统筹协调各项计划：各项营销推广策略之间有很多联系，我们需要进行统一协调和计划安排，避免重复投入和冲突。同时还要对于营销推广的进展情况进行定期检查和评估，及时进行调整和优化。

2、时时关注市场和用户反馈：营销推广是一个与市场和用户相互作用的过程，因此我们需要时刻关注市场发展和用户反馈，以便不断进行优化和改进。

3、做好数据结构和分析：对于不同类型的营销策略，我们需要做好数据的收集和整理，并进行相应的数据分析，以便更好地衡量营销策略的效果和价值。

四、营销推广计划的监测

要保证营销推广计划的有效性和效果，我们需要对企业推广活动进行监测和跟踪。这其中包括以下几个方面：

1、建立KPI指标体系：通过建立一套符合企业特点和行业特点的KPI指标工具，可以优化核心绩效指标，促进营销策略的持续完善和进步。

2、设置监测机制：设置营销推广计划的监测机制，从营销推广的实施工作、营销绩效、推广效益三个维度盯紧营销推广工作动态，确保整个营销推广计划的透明度和精准度。

3、不断完善和优化：根据营销推广计划的监测结果和反馈意见，不断完善和优化营销推广策略，提高活动的效益和效果。

总之，营销推广策略的制定和实施是一个长期而复杂的过程，需要综合考虑市场环境、竞争格局和企业特点等多个方面的因素。在制定优秀的营销推广计划中，企业需要关注目标的确定、策略的制定和活动的实施和监测等方面，以便更好地提高企业的品牌知名度和影响力。

年度营销工作计划 篇9

20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。

例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。

竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。(此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式)

7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等)和例行性宣传;公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次公益活动，费用20__元左右。

8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。(可通过媒体置换形式进行广告宣传)。

9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。(主要针对商家联盟可通过置换模式操作)

10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。(如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)

11、重新创立VIS系统，并且加强对VIS的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。