业务员提成方案(合集11篇)。

机会都是留给有准备的人。当我们想要落实项目的时刻方案是实现跨越式发展的重要工具。所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行。你了解方案吗？我们花时间专门编辑了业务员提成方案，仅供参考，希望能为你提供参考！

业务员提成方案 篇1

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励2000元

业务员提成方案 篇2

一、目的

为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围

本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容

1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用150元，内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次。

3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资+固定工资+绩效工资，全额固定工资+基本工资x70%，全额绩效工资+基本工资x30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。

4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资+全额绩效工资x考核得分/100。

5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。

6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。

7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限为准。

8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付：

1）电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。

2）交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。

3）长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。

4）出差的住宿费、餐费。

5）业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、招待费。

6）招待费用报销标准：500元以下由部门经理批准，500元至2000元由销售总监批准，2000以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表，按上述标准上报相关领导签名批准，届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销，未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。

9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额，基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放如果实际业绩小于目标业绩额，则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际业绩额所对应的等级x80%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工，在次月开始执行。

四、附则

1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。

2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户，现有的业务人员新开拓的新客户。

3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提，按增长率每半年计发一次奖金。另外，公司完成全年经营目标，业务员参照公司相关标准另外分享奖金。

4、本方案由行政人事部负责解释，有与之相违背的规定按本办法执行，适用于本方案的人员，须本人签字同意本方案。

5、本方案经总经理签批后予以公示，自20xx年4月1日起执行，由公司每年12月份根据当年的实际销售情况，并结合市场状况，可作相应的修正调整，也可维持不变，调整后的方案于次年1月份公布实施。

业务员提成方案 篇3

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

业务员提成方案 篇4

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；

2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：

3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、入围者必须是完成当月销售任务额。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

业务员提成方案 篇5

第一条目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴

第三条底薪设定

试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1。提成实行分段式提成

2。基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万

3。销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成

第六条提成发放

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定

年终

1。年终公司整体业绩达标

2。年终个人业绩达标

3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。每月

1。每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

第八条奖金发放

1。年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2。每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定

根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放

发放日期：每月一号

第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0。04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

业务员提成方案 篇6

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1。消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；

2。品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

3。排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

4。价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类

计算兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

业务员提成方案 篇7

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1。工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；

2。该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

3。总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

4。岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5。职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)

6。效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

7。个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1。个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1。4万元—1。8万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2。5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2。提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。

五。(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

六。【考核纪律】

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七。【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

业务员提成方案 篇8

第一条：目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条：薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

第四条：底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：提成设定

1。提成分费用提成与业务提成

2。费用提成设定为0。5-2%

3。业务提成设定为4%

4。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5。业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0。5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0。5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条：提成发放

1。费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

业务员提成方案 篇9

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1。销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1。传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6。说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下(满分100)

a)年度销售额完成状况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案 篇10

第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条业务提成标准：

（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。

业务员提成方案 篇11

一、目的：

为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

业务部。

三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、具体内容：

1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

五、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。

六、业务费用管理：

业务费用按业务额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。

七、提成方式：

业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。

本方案由公司管理部门负责解释。