公益活动策划。

在学校，我们看过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？以下是小编收集整理的“[策划书借鉴] 小学公益活动策划篇一”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、活动背景：

为进一步加强少年儿童思想道德教育，紧紧围绕新的历史条件下少先队的根本任务，着眼于充分发挥基层少先队组织，发挥实践育人的作用，以开展爱心压岁钱捐赠活动为契机，培养少先队员的爱心和对祖国、人民的朴素感情，培养少先队员与人为善、助人为乐的良好道德行为习惯。团省委、省少工委、广东青基会决定每年春节前后、新学期开始之际在全省中小学校中开展“爱心压岁钱捐赠”活动，为“广东红领巾基金”筹集善款，同时也为“汕尾市扶贫基金会”捐助，着力于帮扶弱势少年儿童群体，改善贫困地区少年儿童学习成长环境，促进幸福校园建设，我校领导班子经研究决定，在4月份开展“捐赠爱心压岁钱hold住幸福齐参与”爱心义卖活动。此次活动由学生担任主角，所义卖的物品由学生自己提供，自己担任爱心大使去义卖物品，全校师生共同参与将这份浓浓的爱心传递在校园的每一个角落。

二、活动主题：“捐赠爱心压岁钱 hold住幸福齐参与”爱心义卖公益活动

三、活动目的：

1.通过此次爱心义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

2.丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，培养队员的团队合作精神。FW76.COM

四、活动时间：第九周星期二、三、四(4月10、11、12日)。

五、活动地点：大操场

六、活动对象：全体教职员工、三至五年级学生

七、活动准备：

1.本周一至周四，各中队准备义卖物品，班主任老师对售卖商品价格作适当指导，价格要求合理，统计定好物品价格，并贴好标签，列好一张清单，在卖出时做好记录。全体教职工也要参与已买、义卖。

2.活动前各中队准备好广告宣传标语或宣传海报，采用各种方法吸引师生目光。

3.每位队员要准备好一定数目的零用钱，最多不超过10元，积极参加本次活动。

4.各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、推销员、环保员、市场管理员、广告策划员、小记者等。义卖活动前，班主任对本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员，进行上岗培训，佩戴一定的标志。(发动学生自己设计具有特色的标志牌，班主任提前审核)

5.义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“献爱心义卖”为主题的。教育学生：

(1)有序：不跑、不追、不挤

(2)守纪：不大声喧哗

(3)文明：不强买强卖

(4)卫生：不丢、不留(不留下义卖的垃圾)

(5)交给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约。

(6)班主任应向学生交代清楚，物品卖出的钱是支援玉树受灾同胞，同时动员学生至少购买一件自己喜爱的物品。

八、活动要求：

1.布置摊位

A.每班设计一个摊位，可用各种台布铺设在指定摊点(地上)。

B.每班给自己的摊位起个名称，如“爱心小超市”等。

C.每班的摊位设计新颖，美观，尽量不要雷同。

D.每班的摊位安排5位服务员(可佩带自己设计统一标记，如服务卡、头饰、帽子等)

E.活动前各中队可以准备好广告宣传语(可在义卖宣传台进行宣传)、宣传海报(用小黑板或展板摆放在店铺前)或直接当面宣传，采用各种方法吸引师生目光，吸引顾客光临，严禁在校内墙壁上张贴。

F.每班的展台都要设一个募捐箱，学生购买物品所花费的钱全部上缴到募捐箱中，由专人登记保管(统计表统一下发)。

2.义卖物品

A.可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等。(以自己多余的物品为佳。)

B.义卖物品要求卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市场。

C.所有书要求质量完好，必须保持七、八成新，无乱勾乱画，页面残缺现象。

D.每位学生准备1件义卖物品，义卖物品需家长同意(向家长说明活动意义与要求)。学校将对各班上缴的义卖款进行公示。

E.每件物品都贴上标价，且每件价格最好不超过10元。

九、活动过程：

1.上午9：00之前做好准备工作，由各班正班主任带领服务人员负责安排把商品放在指定的商铺上，并对自己班的商铺进行布置。副班主任和其他学生在教室里等待广播通知，排好队到操场进行活动。

2、学生代表宣读倡议书后，全年级师生可以到各中队的义卖摊位进行消费。期间由副班主任负责协助班主任管理商铺，营造欢快、活泼、文明、安全的商品贸易环境。

3、物品购买后，在“爱心义卖货品清单”上进行爱心签名。

4.活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。

5.在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。红领巾志愿者将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行取消参评爱心中队的处罚。

6、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

7、9：40义卖活动结束，由副班主任负责集中本班学生，回教室评选“爱心天使”。正班主任协助收摊，本班工作人员负责做好场地清理工作。

8、义卖结束后班主任与工作人员清点好义卖款，填写好成交清单一起上交大队部。

十、注意事项：

1、活动要求全校师生人人参与，奉献爱心。(请每位教师捐一件物品并购买一件物品，以奉献爱心。)

2、义卖活动要注意各中队之间的交流，不能局限在本中队。活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。

3、义卖活动过程中，各班可准备些广告宣传语拿到广播室，由宣传员进行宣传。

4、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或摊位进行点名批评。

5、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。

6、正副班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。

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[策划书借鉴] 大学户外活动策划书其三

学生时代，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[策划书借鉴] 大学户外活动策划书其三”供您参考，希望能够帮助到大家。

一、活动主题、目的及活动意义

1、活动主题

我们班本次活动主题为本硕大联欢和谐促发展。通过在厚山举行纸牌游戏，素质拓展，集体游戏，烧烤等一系列活动来进行大联欢。

2、活动目的

为了让本硕班同学们之间更好的进行交流,另一方面,为了让同学们走出宿舍,走出教室去欣赏美丽祖国,欣赏美丽校园。我们本硕班要在郑州大学充满魅力色彩的厚山进行丰富有趣的团日活动。活动主要就是为了让大家在一起多交流交流，抛开往日的学习烦恼,放下昔日里的生活杂事,离开万恶之源的宿舍,大家尽情的进行联欢。去接近大自然,从另一个方面去了解昔日的伙伴。提升本硕班的班级凝聚力。

3、活动意义

通过本次活动，可以让我们本硕班的同学从另一个方面去了解班级其他同学，既加强了我们彼此之间的感情，又让我们的班级凝聚力得到充分的提升，而且让我们在游玩中去接近美丽校园。纸牌等一些游戏小游戏不仅让大家得到放松，而且可以锻炼大家的智力。素质拓展与集体游戏可以可以加大班级同学之间的配合与合作，有利于和谐班集体的构建。自己动手烧烤可以提升大家的动手能力，另外可以让同学们体会到食物来之不易，以后养成节约粮食的好习惯。

二、活动人员：

本硕班全体同学。

三、活动时间及地点

时间：20xx年xx月xx日10：00-15:30

地点：郑州大学厚山

四、活动准备

1、召开团支部大会，提出团日活动主题，说明团日活动目的及意义，听取大家意见。根据大家的建议及意见进行适当地调整。并协商团日活动的时间及地点。

2、由团支部制定活动详细过程并草拟策划书。

3、团支部进一步讨论，完善活动流程及策划

4、团支书收集有趣的纸牌游戏名称，准备素质拓展所需要的物品，提前查看厚山情况，向美食协会租借烧烤烤具，列举所需要的烧烤物品。

5、活动当天班长做好通知工作，一定要提前通知全班同学，让同学们提前到达的活动地点。

6、活动当天团支书及班委要及时将烧烤烤具及所需的各种物品拿到活动地点。

[策划书借鉴] 促销活动谋划之一

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[策划书借鉴] 促销活动谋划之一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大举行。正商新蓝钻片区近百名业主共同参加了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘不已的特殊的亲情盛会。同时，正商地产品质提升成果展引发业主强烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施给予肯定和支持。

当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业主人心沸腾，老爸们纷纷赶赴现场，认真填写父亲节给予孩子的真情寄语，并在留言板上书写留言。一句句满怀殷切期待的真情寄语，像一团团爱的火焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。

当天下午5：30，活动正式开始，一曲《父亲》激情演唱，让到场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的“老年舞蹈队”献上了精彩的《大美郑州》、《秀鼓》、《武术扇》等团体舞蹈，她们优美的舞姿赢来了数百名正商社区业主的称赞。

接着，现场抽奖、猜谜互动游戏开始。正商地产为到场业主精心准备了奖品。一等奖：冰箱（1名），二等奖：飞利浦剃须刀（2名），三等奖：卡式U盘（10名）。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，让老爸们笑得前仰后合。

感恩父亲节公益社区活动的开展，标志着正商地产社区服务品质和邻里关系品质服务已深入人心，并博得了广大业主及社会各界的广泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居品质服务计划在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。

这始于正商地产品质提升再出发产品“归零”心态，站在新的起跑线上，以产品建造品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客户创造价值，为社会践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业主交付一张满意的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。

策划书2022: 感恩活动策划(篇一)

我们多多少少都是读过一些范文的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文更能受到大家的关注，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《策划书2022: 感恩活动策划(篇一)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

随着时代和人们思想的进步，感恩节已经越来越被人们认知和接受，同时，也就有越来越多的人开始在这个节日进行一些庆祝的活动，这就给饭店带来了一次形象宣传和服务推介的好时机。一系列活动势必能更好的展示饭店的实力和良好形象。

一、活动主题

感恩广大来宾，xx温暖消费者活动

二、活动的目的和意义

1、通过此活动，一方面让顾客体验到xx的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到xx的与众不同。以此更好的宣传酒店品牌。

2、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。

三、活动内容

1、感恩节场景布置。

（1）个店面统一悬挂红灯笼，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。

（2）加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。

2、具体实施方案。

（1）大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。

（2）作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。

策划书2022: 校园活动策划书（一篇）

从小到大，我们看过不少的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“策划书2022: 校园活动策划书（一篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、活动背景：

作为当代大学生，作为青年志愿者，我们应该曾强环保意识，自觉履行保护环境的意，所以我们打算开展志愿者新生入学教育——“环境保护，从我做起”活动。让大家去足球场清理垃圾，从身边小事做起，从自己做起，做好带头作用。

二、活动目的及意义：

让广大青年志愿者从身边小事做起，从维护环境做起，体会到环卫工人的辛苦，使其自觉地做到不乱扔垃圾，不随地吐痰等破坏环境的行为，当一个严于律己、宽于待人的合格志愿者。

三、活动时间：

20xx年11月18日中午12：30—13：30

四、活动对象及地点：

活动主要针对新加入青年志愿者的所有大一新生，在四川长江职业学院足球场开展该项活动。

五、活动名称：

保护环境，从我做起。

六、活动流程：

1、活动参加人员于11月18日12：30按时到场。

2、负责人讲话，为各队分配清理任务。

3、活动开展，开始清理足球场和草坪处垃圾。

4、负责人对活动进行总结，活动结束。

七、活动目标：

为广大志愿者开展道德活动，从身边小事做起，从维护环境做起，使其自觉地做到不乱扔垃圾，不随地吐痰等破坏环境的行为。

八、活动安全：

活动内部人员避免打架斗殴，注意安全。

九、活动负责人及主要参与者：

负责人是四川长江职业学院青年志愿者总队，主要参与者为本院所有青年志愿者共400余人。

十、经费预算：

买垃圾口袋：2—3人一个，总队人数400余人，需200多个垃圾袋，共20元。

十一、活动中应注意的问题及细节：

各分队按时到场，组织各队成员，分配各队清理清理垃圾的区域。

最新策划书: 开学活动策划书

我们在上学时也会去读一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“最新策划书: 开学活动策划书”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“开启希望，承载梦想”

——心养小学

一、 主题：开启希望，承载梦想

二、 时间：20xx年2月10日上午9：00——9∶40

三、 地点：学校操场

四、 议程：

(一)学生进场

(二)宣布开学典礼正式开始。

(三)升国旗、唱国歌。

(四)校长讲话。

(五)学生代表讲话

(六)宣布开学典礼结束。

【策划书收藏】 元旦活动策划其一

在学校，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【策划书收藏】 元旦活动策划其一》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、 比赛时间：xx年12月19日

二、比赛场地：操场

三、参赛人员：3——4年级各班全体学生（因健康原因不能参赛的，须在比赛前一天以书面形式向政务处提出申请）。

四、比赛内容：《希望风帆》《羽毛球操》。

五、评分标准：

（一）服装（5分）：衣着整洁，统一。

（二）领操员（5分）：动作规范，指挥得当。

（三）入场（10分）：动作整齐，步伐一致，大摆臂进入场地，精神饱满。

（四）做操（60分）：顺序：敬礼—《阳光体育之歌》（原地踏步）—《希望风帆》—《羽毛球操》—《学习雷锋好榜样》（退场）。要求：动作整齐、规范大方、节奏准确，合节拍，整体效果好。

（五）退场（20分）：动作整齐迅速，步伐一致，随音乐大摆臂，直角转弯退场。

（六）考勤：缺一人扣0.1分。

六、比赛顺序：抽签决定比赛顺序。

七、比赛办法：以班级为单位，由体育委员（领操员）带入场地，听音乐做操和退出。退场按规定要求：直摆臂，拐直角。

八、人员安排

裁判：一组：汲xx 2名家长

二组：杨xx 2名家长

摄影：李xx

分数：丁xx

音乐：郭xx

备注：相关老师和家长于12月19日下午1:10到羽毛球馆集合安排相关评比事宜。

绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等；各班作品必须于12月25日前上交美术组。废旧物品，废旧材料进行手工创作，参赛作品务必于12月24日以班级为单位上交科技活动室。根据树叶画的创意、制作过程或画面内容，完成一篇300字左右的习作佳品，12月22日上午上交政务处，以便安排小记者文章。

今天下午教研活动时间，各组在办公室内教研，除根据进度教研外，语文组重点讨论确定经典诵读比赛的内容，数学组讨论口算比赛事宜，音体美信重点就区教研室的揣测进行讨论，确定复习方案。

xx一小xx校区迎元旦系列

“变废为宝”环保手工制作作品赛活动方案

一、 活动宗旨：

为加强环保教育，在学生会中树立“节约资源，物尽其用”的.环保观念，增强学生环保、节约意识，体现当代学生的风采，引导学生参与手工制作的学习，让学生去发现生活中可利用的废旧物品，在制作过程中，培养学生热爱生活，关注生活的良好习惯。

二、 作品制作要求：

1. 参赛作品须以废旧物品为主要材料进行制作，如：饮料瓶、易拉罐、铁丝、泡沫、旧布料、旧报纸、挂历、蛋壳、果壳、树叶、毛线、树根、各种豆类等。材料不限，外形美观、简洁，创作符合生活而又大胆新奇。

2.作品形式不限，内容可根据自己的亲身经历，查阅资料和丰富想象，发现生活中可再利用的废旧物品，巧妙利用废旧材料进行手工创作。平面粘贴、立体模型、手工艺制品、编织品、纸制品、布制品、塑料制品等皆可。

3． 学生作品可通过教师、家长协助合作完成。

1、 参赛对象：1—4年级全体学生。

2、 参赛作品务必于12月24日（下周三）前以班级为单位上交科技活动室。

三、 评选要求

1. 作品须是利用废旧物品制作，体现环保理念

2. 作品有创新

3. 参赛作品著名作品名称、作品简介及制作人姓名和所在班级。

4. 本次活动根据参赛作品质量和数量一二等奖若干。

请各班主任通知学生周末制作参加 ，本次元旦系列的各项活动将根据学生获奖情况纳入班级量化

通知：学校组织绘画比赛，以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。纸张：中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种均为8k纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等。下周三交齐。

全力以赴完成一幅最高质量树叶画（建议使用a4纸，纸张右下角必须认真填写作品名称、班级、姓名三项内容），并根据树叶画的创意、制作过程或画面内容，构思一篇300字左右的习作。2、为了更好的展示个人风采，请积极排练元旦联欢节目。

家长好！元旦跨年联欢节目已进入紧张的策划准备阶段。跟去年相同，每人（或每家）精心准备一个节目，形式不限，只求娱乐有意义，能见证孩子的成长历程。从今晚起陆续找组长上报节目名称。另，优质节目可直接上报鹏宇妈，参加下周二的学校节目选拔。谢谢您的参与！

短信这样的话，各位还有补充吗？

临河听风:学校将组织迎元旦全校树叶画评比比赛，一二年级班主任把孩子优秀的作品收集后交到唐老师办公室，三四年级班主任布置每位孩子完成一幅落叶画作品，好的参选，其他在本班教室张贴展出，以a4纸做底就可以。这个工作本周布置周四左右完成，三四年级完成树叶画的同时让学生以自己做树叶画为题材，写一篇作文，一并参加迎元旦作文评比。作文利用本周作文课语文老师指导写作，下周一上交电子稿。

绘画比赛活动方案

一、活动宗旨

通过美术比赛活动，丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为学生提供展示艺术才华的舞台，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和学习美术的兴趣，不断提升学生的综合素质；促进学校艺术教育活动的普及和提高，推动学生德智体美的全面发展。

二、活动组织：美术组

三、主题和内容

以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。

四、参赛对象

一年级至四年级全体学生。

五、比赛项目

绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等；

六、参赛作品格式

中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种均为8k纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。

七、参赛作品报送要求

1、以班级为单位统一上交美术组魏老师。

2、作品必须是学生原创作品。

3、各班作品必须于12月25日前上交美术组。

5、每件参赛作品的右下角粘上《作品标签卡》，包括班级、姓名、题目等

八、评奖办法

分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。

作业：1、全力以赴完成一幅最高质量树叶画（建议使用a4纸，纸张右下角必须认真填写作品名称、班级、姓名三项内容），并根据树叶画的创意、制作过程或画面内容，构思一篇300字左右的习作。2、为了更好的展示个人风采，请积极排练元旦联欢节目。另，昨天好几个孩子没有认真及时的完成家庭作业，尤其几个暂时落后的孩子，在此批评并请改正。

作业：1、经初步评选，21个孩子的作文胜出，请利用周末，从题目到内容再次修改完善，并麻烦家长把电子稿以word的形式从qq发送给老师。2、查阅qq群中“变废为宝”环保手工制作作品赛活动方案，完成一件作品。有6个孩子自愿用废旧报纸等制作服装，参加元旦联欢的节目选拔，请家长协助。3、查阅qq群绘画比赛活动方案，完成一幅画面饱满的佳作。作业繁杂，请谅解。但必须一项一项逐一高质量完成。大家辛苦了！

另，请任务少一些的孩子随时积极搞好复习。学习，是学生最最本职的工作。

[策划书借鉴] 销售谋划书篇一

我们一定都有看过一些范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[策划书借鉴] 销售谋划书篇一”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

1.项目背景

随着东盟博览会永远落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人开始了解“中国绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中国—东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发展,同时也带动了出境旅游、边境旅游的发展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“新马泰”传统旅游线路的基础上,新开辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨国胡志明足迹之旅”、“中越边境探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与越南的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。

据统计,仅在第三届中国—东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约45万人次,全市旅游收入2.6亿元人民币以上。有关统计数据显,南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治区旅游局的统计数据显示:2014年,广西接待东盟游客40万人次,同比增长13%;2014年,广西接待东盟国家旅游者达46万人次。

旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国—东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了新的购物商圈———以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家服务质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语,开通国际通用信用卡业务,方便外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增,仅2014年“五一”前后,旅行社就接待了2014多名越南游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个越南旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,欣赏完美丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据自治区统计局调查显示,首届博览会期间南市10家大型商场日平均营业额达到795.12万元,比平时增长42.5%。

2.项目的swot分析

2.1项目的地理位置及特点

2.1.1项目的地理位置

广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

2.1.2项目介绍及特点

广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约9000平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。

2.2项目的优势分析-s

﹝1﹞ 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

﹝2﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通方便。

﹝3﹞就目前为止，南宁市还没有一家专门售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。

（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。

2.3项目的劣势分析-w

﹝1﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。

﹝2﹞对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。

﹝3﹞停车场过少

2.4项目的机会分析-o

﹝1﹞随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。 ﹝2﹞许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以提供的。

2.5项目的威胁分析-t

﹝1﹞南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场—为例进行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。

﹝2﹞与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。

2.6由swot分析提出的行动点

有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象；

﹝1﹞树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境。

﹝2﹞强调出色的交通联结—容易到达，容易找到。

﹝3﹞强调商场周围设施完备。

﹝4﹞突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。

3.竞争者分析

广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。 ﹝1 )小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占一部分市场份额。

﹝2﹞购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有：①朝阳万达商业广场②以五象为中心的商业圈。

以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店，提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。

广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。对于旅游者来说，要去一个“新”的地方而非传统的购物正成为一种时尚。

4.竞争优势

广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。

需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合，不像其他购物地区没有

自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛。

5.市场研究

应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要调查活动的效果。

利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在一天和一周的不同时间对相同的问题进行评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业学生提供了有用的工作经历。

应制定一个时间表来检验市场研究的结果，或决定研究工作如何进行。需要研究的主要方面有：

(1)调查每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的情况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。

(2)确认人们怎样知道商场并决定来商场购物—以此确认哪种促销信息和方法是有效的

（3）来商场购物的原因，他们希望开发什么产品—指导产品开发，以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸引力。

（4）来商场购物旅游者的信息—年龄、客源地／国、受教育程度、兴趣爱好等等—以确定目标市场。

6.目标市场

目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域旅游景区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求-----外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一步。说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。若目标市场选择有误，企业以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。

7.营销战略

在前述项目swot分析、竞争分析等综合分析的基础上，广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应市场，抓住机会，利用机会，扩大市场。

明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不断调整营销策略；不断开发新客户、新市场，保持经营的连续性。

针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：

7.1商场的目标细分市场

任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求,每一个目的地都必须选择一定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目标市场、基本客源目标市场和机会客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。

广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来看, 粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场国内核心目标市场。这些地区大多经济发达、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水平，这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力。对于此核心市场,商场可以凭借自身的力量,多方面招徕旅游者。

黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为商场的基本客源目标市场。这些地区的部分地区由于经济原因，来南宁出游较少，但同时也不可忽视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市场开发,应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势,

东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的海外市场。建立中国─东盟自由贸

易区，尤其是中国─东盟博览会落户南宁，一个西南出海通道的枢纽城市正成为中国─东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文化传统、经济互补性及近距离等有利因素,商场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源目标市场;港澳台市场可作为海外基本客源目标市场,欧美市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市场。

7.2产品的独特性

要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应该要重视对广西本地民族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这样，商场才能吸引更多的游客。

7.3扩大市场影响范围,统一促销口号

对广西名优土特产商城进行形象设计,组织有关相关人员到旅游局、旅行社、参与旅游会进行有计划、分步骤地在国内外主要客源地进行一系列的促销活动,以期提高商场知名度,达到宣传效果,吸引国内外游客,营造购买热潮效果。应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽、中国与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市，中国-东盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势，应针对海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号,从而树立一个鲜明生动的总体形象,以吸引海内外游客。今后的主题宣传口号“广西土特产第一城”。

7.4拓宽促销范围

广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东、湖南、四川、**为主,其中广东作为重点突破口,中期拓展到上海、浙江、江苏等华东区，远期还应包括东北三省。海外促销地区以东盟等国为主,中期则重点开拓港澳台和东南亚市场,远期则主攻欧美澳等市场。

7.5明确促销对象,强化促销手段

一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥新闻媒体的作用;二是加强合作,加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅游线路里;三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销手段,对商城的客源市场,要根据其覆盖面相对较大的特点,着重开发面对公众的促销活动,刺激市场需求的增长,拓宽客源层;对基本客源市场和机会客源市场,要根据其覆盖面比较窄的现状,着重开展对旅游商的促销活动,更多地发挥市场中介的作用。

如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。

7.6商城营销组合

任何一个成功的商城营销策划，都应该有一套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可控制的各种营销因素（产品类型、产品质量、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的'需要，实现企业的营销目标。