同学聚会策划方案。

相信大家都看过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。好的优秀范文更具有参考意义，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[方案分享]2022年举办同学聚会策划方案精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、本次同学聚会目的：

20__年__月__日，__中学__届高三班的全体同学将进行聚会。

废话不说了，大家心里亮清里

二、聚会安排：

1、聚会时间地点：

时间：20__年__月__日，共1天。

2、组委会人员职责分工：

统筹组：

负责联络聚餐场地，活动场地，签到，集中，现场指挥，人事调度，安全等。__负责联系聚餐地点，KTV地点，人事调度;___负责签到，集中，现场指挥，安全等。

财务组：____

负责经费收支，领批，监督，采购，统计，公布等，具体分工三人商议再定。

负责聚会策划，与会人员名单，联系，整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等。__付负责聚会策划，整理和打印通讯录;合影，整理上传照片。

注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。fW76.cOM

3、参加人员：

高三班全部同学。

4、聚会经费：

a)聚会当天收取活动经费，每人100元。

b)所交费用为全天时间的经费，包吃包玩，剩余经费平均返还个人。

本次聚会不论同学或家属，一律按人头AA分摊(特殊情况再灵活处理)。

三、聚会要求：

a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。N年见一面，清茶淡水也是情。

四、聚会流程：

1、20__年__月__日下午2点至3点，所有参加同学在____门口报到。

2、3点半等同学们都到齐了，然后组织大家合影。

3、4点整，统一在____吃饭并唱歌

五、聚会后续事宜：

1、由统筹整理通讯录，在高三班群空间里发布，便于同学相互联系和后续交流。—

2、合照的电子照片可以放到高三班群共享空间，以供下载。其它照片由___收集整理，打包上传网络空间，以非公开形式仅对同学提供下载。

3、在群里论坛公布聚会费用使用情况，这项由___负责。

4、其它事宜在群里公布和通知。

六、费用开支预算：

矿泉水：50元

酒水：300元

吃饭：每桌350元标准，预计3桌，计1050元

KTV：500元

合计：2100元

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【主持稿分享】 同学聚会祝酒词之一

我们一定都有看过一些范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“【主持稿分享】 同学聚会祝酒词之一”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！

十五的月亮，十六圆！

向百忙中抽出时间参加我们聚会的老师表示衷心的感谢！向为本次聚会而忙碌的热心同学表示亲切的慰问！向远道而来参加本次聚会的同学表示热烈的欢迎！向今天未能到会的老师、同学表示诚挚的问候和美好的祝愿！

金秋岁月的今天，同学们相约来到故乡、来到母校大冈中学，相聚在卧龙假日酒店，在这里祝同学们幸福愉快！光阴似箭，日月如梭三十年啊，是漫长而短暂的；三十年的岁月是一首歌，委婉动听，在这三十年里，我们走过了峥嵘岁月，经历了丰富的人生，感悟了生活的别离，懂得了世间的真情。

想当初，我们稚气未脱入校门，相濡以沫学知识，朝夕相处，同窗读书，学业同长进，友谊共加深。

曾记否，你我年少时，峥嵘岁月稠！我们不仅仅是一起上学的同窗，我们还共同经历了一个不寻常的年代，共同分享了一段不平凡的人生！今天看到这一张张熟悉但似乎快要淡忘的面容，曾经仿佛就在昨天，我们好像又回到了那个曾经一起学习、一起玩耍、一起打闹过的当年，少年儿时的生活在我们记忆的长河里留下了深深的烙印，难忘同学情谊、难忘恩师教诲、难忘学校的一草一木、难忘三十年前的点点滴滴……

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁。

今天这短暂的相聚，会让同学们回顾那些青春燃烧的岁月，尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年的友情，共同分享人生的经历，进一步加深和拓展同学之间的友谊，促进大家之间的相互交流与沟通。

三十年了，皱纹爬上了女同学的眼角，渐白的胡须爬上了男同学的腮帮。

但是，当我们见面的时候，请不要说：青春不再；更不要说：我们老了。

我们的心没有皱纹，我们依旧年轻。

只要我们拥有一颗年轻的心，那么，青春的激—情还在，人生的梦想还在，美好的未来还在！桃花潭水深千尺，不及同学友谊深，流水不因石而阻，友谊不因远而疏，中学同窗苦读和朝夕相处，让我们结下了不是兄弟姐妹胜似兄弟姐妹的血肉亲情。

请记住：大冈中学；更要记住：同学友谊；同时19**年7月16日，是我们忘不了的一天。

让我们记住今天吧——20xx年9月23日，让我们把握这难得的相聚，重叙往日的'友情，畅叙非凡的经历，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽情享受那重逢的喜悦吧！

同学们，我们分别了三十年，小聚会经常有，但几个班一起聚会大型的80届全体同学聚会，今天是第一次，这对我们全体同学来讲是多么具有历史意义的一次盛会啊，我们应该珍惜这次相聚，就让我们利用这次机会在一起好好聊一聊吧，让我们叙旧话新，谈谈现在、过去和未来，谈谈工作、事业和家庭，如果我们每个人都能从自己、别人三十年的经历中能得到一些感悟和得到一些收获，那么我们的这次同学会就是一个圆满成功的聚会。

最后，祝我们的同学，友谊长存！身体健康！家庭幸福！

[策划书借鉴] 同学聚会活动策划书(写作示例)

相信大家都看过很多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[策划书借鉴] 同学聚会活动策划书(写作示例)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

1、大家答应会来就一定要信守承诺，到时早点赶到，千万不能出现出尔反尔的情况；

2、春节期间人流较多，大家出行要注意安全，更要有时间观念，不能误点误车；

3、这次聚会时大家的盛会，为保证聚会的顺利和有质的进行，请大家当天按组织上的安排行事，若有什么意见与建议在活动之前或之后提出；

4、本次聚会费用不会太高，但也请同学们及时缴纳

写在后面的话

相聚总是太难，不可能所有的同学在这天都有空，但是这样的聚会机会一年比一年少，我还是希望大家尽量抽空赶来，聚会需要大家的参与和配合，更要打家共同出谋划策，把聚会办成功！

负责人

总负责：等待着、陈x、樊x、李x

同学聚会活动策划书5

【主持稿分享】 同学聚会欢迎词(篇七)

学生时代，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【主持稿分享】 同学聚会欢迎词(篇七)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

敬爱的老师，亲爱的同学们:

你们好!

首先，请允许我代表此次聚会的组委会，对前来参加我们伊铁中72届高中同学毕业40周年聚会的每一位老师，每一位同学表示最诚挚的欢迎，最亲切的问候，以及最深情的祝福!

今天，我们大家带着思念，带着回忆，带着对母校,对故乡，对老师,对同学那份无法忘怀的最真诚的情感欢聚一堂，庆祝我们高中毕业40周年。此时此刻，我相信，兴奋,激动,欣慰,珍惜，这些人生最美好的情感正在我们每个人心中激荡，此时此刻，我看到，相聚的喜悦和快乐正融进我们每个人含笑的目光。

怀着相同的心愿，带着共同的梦想，历尽40年沧桑，今天，我们又一次相聚了，在故乡的土地上，在母校的校园旁,在这个记载着我们青春岁月的小镇，在伊图里河这个我们一生都难以忘记的地方。虽然我们都已两鬓如霜,虽然我们也都各自很忙,但同学们还是千方百计的赶来相聚,因为那份浓浓的同学情一直在我们心中珍藏,毕业40年再相聚是我们共同的愿望.这里有我们怀念的松林,白桦,山泉水,达子香,这里曾留下我们童年的欢乐,青春的梦想,忘不了的故事,忘不掉的时光.在这里，我们渡过了生命中最美好的学生时代，在这里，我们收获了受用一生的文化知识和人生最纯洁的友谊并得以地久天长。

今天，在我们相聚的这一刻，中学时代，那些尘封已久的岁月，那些单纯快乐的日子，那些记忆深处的故事，又一次浮现在我们眼前，犹如就在昨天。

还记得，1968年的春天，我们第一次走进伊铁中的校园，心中充满了兴奋和喜悦，还有几分热烈的期待和依恋。从此，天真烂漫，充满朝气的中学时代成了我们人生最快乐的时光，同窗五年的同学情感成了我们一生无法忘记的眷恋。在那里，我们学习文化知识，倾听老师教导，与同学朝夕相伴，在那里，我们参加五七劳动，流着汗水体验着劳动者的苦与甜。在那里，我们嬉笑打闹，无忧无虑的渡过了我们共同的青春岁月，在那里，我们纯洁幼稚，留下了一生最难忘的记忆和诗篇。

40年岁月沧桑，带走了我们多少喜悦,哀伤,忧愁,梦想,但那些纯洁真诚的同学友谊，却永远的留在了时光的记忆深处，留在了我们的记忆里，留在了我们的相册里，他带着我们最为真挚的感情得以沉淀，成为我们青春的纪念，成为我们生命中最留恋的一份情感.

40年岁月沧桑，时间洗尽了我们的青春年华，却没有洗去我们那些美好的记忆，没有冲淡我们的同学情缘，我们心中依然怀着对老师同学的一片深情，依然还在相互牵挂和思念。今天我们再相见，红尘中的百味人生让我们有了不同的经历，生活中的酸甜苦辣让我们不再天真烂漫，但唯一没变的是沉淀在我们心中的那份同学间的深情厚谊，他越久越浓，越久越恋。

敬爱的老师，亲爱的同学们，在我们难得相聚的今天，请尽情的回忆我们美好的学生时代那些故事，尽情的回想我们在一起共同渡过的岁岁年年，尽情的倾述同学离别后的思念和牵挂，尽情的享受相聚的温馨与悠闲。请珍惜今天相聚的每时每刻，请记住今天相聚的每一个快乐瞬间。

聚会虽然短暂，但同学师生情谊长存。我们相信，今天的聚会，必将促进我们的师生情同学情更加亲密，更加浓烈，更加久远。愿同学友谊地久天长，愿我们相依相伴到永远!

最后，真诚的祝福各位老师，各位同学在今后的日子里，身体健康，年年如意，岁岁平安!

推荐策划书: 高中同学聚会策划书范本

工作和学习中，我们看过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“推荐策划书: 高中同学聚会策划书范本”，相信您能找到对自己有用的内容。

亲爱的同学们：

我相信我们大家都还记得凤庆县第一中学高三216班这个集体，在逸夫楼的四楼、楼梯口的右手边；

我们定还记得，我们曾经携手共进，走过人生中最忙碌、最灿烂，或许也是最迷茫、最烦躁但也绝对是最充实的时期。那一年，我们高三；

我们定还记得，那些我们共同拥有的温馨往事和纯情岁月......

然而时光飞逝，如今，我们已分别两年半，

生活在时间地流里不断辗转，轮回……

在每一个微风吹起的日子，在每一个阳光闪动的季节，

我总会想起那些我们曾经一起走过的岁月，

那些足球场上的身影，那些篮球场上的身姿，那些浅浅的微笑......以及那些关于我们的一切，都化作一份深深的怀念……

于是，我开始期盼，

期盼我们再一次的重逢。

纵然时间在流逝，但始终流不掉我们的师生之情，流不掉我们的同窗友谊。

既然相识是一种缘分，那么相聚便是一种惦念。这次聚会，不为别的，只为我们那份纯真的同学友谊和那份深深的怀念……

[热门主持稿] 30年同学聚会主持稿

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。经常阅读范文能提升我们的写作能力，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[热门主持稿] 30年同学聚会主持稿”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

男：亲爱的同学们！

女：亲爱的同学们！

合：大家好！

男：时间过得真快，三十年岁月如梭，弹指一挥间；

女：时针走得很慢，三十载斗转星移，才盼来再聚首的今天！

男：相聚今天，我们的心情依然温馨如昨；

女：相会今日，我们的思绪已如温泉涌动！

男：短暂的三十年，数不尽多少关心、多少帮助、多少快乐、多少幸福在身边；

女：漫长的三十载，道不完几多思念、几多牵挂、几多企盼、几多温暖在心田！

男：三十个春秋，很短又很长；

女：三十个冬夏，有苦也有甜。

男：三十年匆匆而过，沉淀下来的是最美好的回忆！

女：三十年慢慢走来，滞留下来的是最坚实的脚印。

男：每每回忆往昔，总会不知不觉地陶醉于美好的同窗时光，感慨那一段不曾忘却已是曾经的日子；

女：常常幻想今朝，能够真真切切地倘徉在美丽的梦中校园，抚慰这一颗涨满思念急于诉说的心扉。

男：有人说，当你不能够再拥有，唯一可以做的，就是不要忘记。所以我依然记得那一年，我们满怀理想，带着青春的活力与朝气，走进新阳店，走进“土贸”学校，走进彼此的生活，走进那一段属于我们共同的记忆。19xx，一百五十颗年轻悸动的心，在通往今天的起点上紧紧相连，个个都青春年少，意气风发。

女：从初识同窗到毕业离别，从各奔东西到今日重逢，三十年时光荏苒，或多或少地带给我们一些改变，头上的银丝已依稀可见，眼角的皱纹也难以抚平。每个人都经历着截然不同的人生，每个人都抒写着独一无二的篇章。20xx，我们相约着回到母校，回到这个魂牵梦萦的地方，寻访学校曾经的模样，细说当年的那人那事那情那意……

男：再回首，我们已经走过了三十个春秋，从翩翩少年步入“半百”天命。与青春告别，和夕阳握手，我们心静如水。

女：向前看，老骥伏枥，志在千里，壮士暮年，雄心不巳。相信过午的阳光灿烂依然，我们步履稳健！

男：今天，重聚首，我们感受到凝聚着真情的韵律在跳动。

女：此刻，再相会，我们聆听着熔铸着友情的心灵在诉说。

男：今天的重逢，标志着我们的友谊，已经走过了三十个春秋，历久弥坚，一如美酒，越陈越香。

女：相片也许会发黄，友谊却永远不褪色。相信下一个三十年，依然如今日一般，熠熠发光。

男：亲爱的同学们，在明天的日子里，如果您想念大家就向蓝天上的白云招招手，她会带给您快乐、幸福；

女：亲爱的同学们，在未来的岁月中，如果您想念大家，就拿起电话，敲敲键盘，互致的问候会让你感到温暖、如意。

男：亲爱的同学们

女：亲爱的同学们

合：请将今天的相会珍藏在您深深的记忆中。让我们畅饮杯中酒，庆祝这一次难得也必将难忘的三十年后再聚首，为过去了的和将要过去的日子，干杯！为下一个十年、二十年、三十年后再相会，干杯！！

「方案收藏」活动策划方案精选一篇

我们一定都有看过一些范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。能在一定程度提升我们的语文水平，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“「方案收藏」活动策划方案精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

只要拿起手机，在好想你直营专卖店前拍个照片，对心爱的人写上一句祝福语，转发给五个好友并@好想你官方微博或微信，就有机会获得好想你精美礼品一份!

一：活动时间

x月x日-x月xx日

二：活动主题

在一个叫好想你的地方好想你

三：活动门店

全国指定专卖店

四、参与人群

好想你官方微博或微信粉丝

五、活动细则

1、在活动区域任一家门店，拍摄好想你门头或与门店合影，将照片发到微信，并@五个好友与xx官方微信，同时写上对心爱的人的一句祝福语，就有机会获取门店提供的精美礼品一份;(祝福语格式范例：亲爱的老婆，我在一个叫好想你的地方好想你，我爱你，你是我永远的情人。我在xx市xx路)

2.所拍摄照片要体现一定的美感;

3.祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你专卖店大概位置;

4.转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。

[发言稿必备] 同学聚会上的发言篇一

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你知道怎么写优秀范文吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[发言稿必备] 同学聚会上的发言篇一》，但愿对您的学习工作带来帮助。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

今天，金洞林场中学迎来了学校象征性标志“书山有路”的揭幕仪式。林中能有今日的蓬勃发展离不开历年在此辛勤工作的各位教职员工，离不开为了学校的荣誉而刻苦攻读的同学们。是你们87届同学的刻苦攻读，开创了林中升学率位居全县前茅的先河，是你们给学弟、学妹树立了榜样，值此喜庆时刻，我谨代表金洞林场中学向各位表示崇高的敬意和衷心的感谢！

同学们捐赠的雕塑“书山有路”高为5米，采用不锈钢工艺制成，一根形如B形飘带环绕三根高低参差的钢管、书籍、地球、托起星星螺旋向上，抽象地形成一个“书”字，象征知识，象征教育，象征着学校悠久的历史和丰厚的文化底蕴。环绕的B形飘带，隐喻盘旋向上的求学之路；飘带上面形如三只展翅欲飞的雏鹰，带着信心与希望奋勇拼搏，正飞向美好的未来，预示着金洞林场中学学生美好的前程；环绕地球旋转的行星及闪烁的金星，象征着同学们在广阔无边的天空自由翱翔。整座雕塑，寓意着和平与希望，隐含了学校虽久经沧桑，但唯有求知依旧的深意；喻意着“书山有路勤为径”之主题，不仅给人一种积极进取、奋发向上之感，而且给人亲切、祥和、宁静的心灵感受。

日月如梭，风雨沧桑，斗转星移，苦乐与共，金洞林场中学走过了60年的光辉岁月，历经60年的拓荒播种，这里已成为一片沃土，一株株幼苗茁壮成长，桃李成荫，春华秋实。回首往昔，我们骄傲；展望未来，我们向往；恩随荫庇，我们感激；承前启后，我们任重而道远。成就是昨天的句号，开拓是永恒的主题，我们将永远沿着这个主题高歌猛进！在新的岁月里，在新的征程中，我们将紧紧把握时代的主旋律，关爱学生、无私奉献，爱岗敬业、勇于创新，积极向着“积淀文化底蕴、注重精细管理、打造金洞品牌、创办特色学校、培育一流人才”的目标迈进，争取更大成绩报答所有关心、支持学校的同学们。

敬爱的老师们，亲爱的同学们，只要我们用真挚的友情紧紧相连，我坚信，金洞林场中学的明天会更加美好灿烂！谢谢大家！

[教你作主持]同学聚会主持稿(篇五)

学习数年，我们读过很多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“[教你作主持]同学聚会主持稿(篇五)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的耿老师，亲爱的同学们：

大家好!

鸟语花香春光好，龙腾盛世气象新，今天是个好日子，__中学25班师生首次联谊会，应同学们的倡议，在老班长___的统筹下，在筹委会___，___，___，___，我本人以及从太原提前回家的___等同学的共同努力下，在全体同学的积极响应下，今天终于召开了。让我们以热烈的掌声恭祝这来之不易的聚会!

今天的聚会我们有幸请来了我们当年的班主任___老师，我提议，让我们用热烈的掌声对_老师的到来表示欢迎，并祝_老师新年愉快、身体健康、万事如意!

同时我代表本次同学聚会的筹委会向到会的各位同学表示深深的祝福，祝大家龙年大吉!欢迎大家的光临!

推荐方案: 招生策划宣传方案精选一篇

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“推荐方案: 招生策划宣传方案精选一篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

[精选发言稿] 毕业三十年的同学聚会发言980字

相信我们大家都是有读过一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[精选发言稿] 毕业三十年的同学聚会发言980字”，希望能为您提供更多的参考。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

母校一别三十载，青春年少梦萦怀。祥龙盛夏终相聚，真情荡漾滚滚来。今天我们相聚在这里，隆重举行“xx师专数学系八?级同学聚会”，心情无比激动，这是我们期盼已久的日子，我们团聚了！圆梦了！

在这里，由衷地感谢母校为我们这次聚会给予的大力支持和帮助；感谢筹备组委会的同学们，为这次聚会所作的努力和付出。感谢满载同学情谊、头顶酷暑专程赶来参加这次聚会的各位同学。

从xx到XX，三十个春夏秋冬，跨越了两个世纪，跨越了我们从青年到中年的人生转折；承载了我们不尽的牵挂和永远的感恩，记录了我们成功的喜悦和失意的忧伤。不论你在哪里，不论从事什么行业，不论业绩大小，我们的心始终与给予了我们知识和理想的母校紧紧相连，始终与谆谆教诲过我们的老师紧紧相连。

当我们重新回到这温暖的集体，重新看到敬爱的老师、亲爱的同学，三十年前同窗共读的情景栩栩如生，三十年前的欢声笑语音犹在耳，三十年前的依依惜别记忆犹新….

还记得入校时，母校外还是一片片开阔的庄稼地，只有斑驳陈旧的教学楼和尘土飞扬的操场。我们搬着课凳去上合堂课，我们在考试前挑灯夜读，数学分析、高等代数、解析几何……与书本打交道的日子简单而充实。酷暑三伏，我们没有风扇，数九寒冬，我们没有暖气，开叉的钢笔笔尖，老师亲手刻制的油印教材，物质的贫乏里，我们丰富壮大着自己的精神世界，同时也尽情地释放着年轻的活力和激情。忘不了我们挤在灯火通明的教室，彻夜为女排姑娘呐喊加油；忘不了我们在礼堂一起唱着当年的.流行歌曲“年轻的朋友来相会”；忘不了晨曦中操场上整齐操练的步伐，忘不了夜幕下喇叭里播放的评书杨家将；忘不了女生们彻夜的长谈，忘不了男生废寝忘食的“够级大战”，忘不了周五傍晚食堂窗前拥挤不堪争抢包子的情景，忘不了男女生之间无偿赠送或买卖饭票的故事，忘不了凌晨时分披星戴月结伴观看电影《少林寺》的那份激情……忘不了，我们曾经挥洒过的汗水，忘不了，我们曾经留下的欢笑，忘不了，我们火热的青春岁月。

三十年的岁月风尘，三十年的日月轮回，曾经风华正茂的我们，如今都已步入中年。曾经意气风发的恩师，如今也都桃李成行、鬓染白发。现如今，我们有的是人民教师，有的是专家学者，有的是企业家，然而，无论我们从事的是何种职业，我们都可以骄傲的说：我们辛勤而快乐的工作着，我们无愧于母校和恩师的培育和教导。我们可以自豪地说：当年，我们以学校为荣；今天，学校以我们为荣。

今天，我们相聚在这里，感念恩师，重温往事，再叙昔日校友情。愿我们的恩师身体健康，安享晚年；愿我们的母校明天更美好；愿同学们阖家幸福，万事如意！祝愿我们的聚会圆满成功！

谢谢大家！