销售动员大会发言稿。

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随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的`部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月xx日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。

详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。

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发言稿范文: 春运动员大会发言稿范文 月度范文精选

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同志们：

20xx年春运将于2月1日开始，3月12日结束。刚才，厅运管局x局长和厅航运局的x书记对全省道路及水路春运工作做了较为详细的安排部署，我都同意，大家要认真抓好贯彻落实。为确保广大旅客安全便捷出行，保障人民群众生产生活重点物资运输畅通高效，省厅非常重视，厅务会上，x厅长提出明确要求，希望同志们认真落实。下面，我就进一步做好全省道路水路春运工作讲几点意见。

一、进一步增强做好春运工作的责任感和使命感

春运是新年伊始的一项重要工作，关系亿万群众切身利益，社会关注度高，影响广泛，不仅是一项经济任务，更是一项政治任务。做好春运工作，既关系到党和政府的形象，又关系到人民群众的生产生活。各级交通运输主管部门、运输管理机构和厅属有关单位，思想上都要高度重视，按照“以人为本、安全第一、以客为主、优质便捷”的原则，提高认识，明确任务，从讲政治、促和谐、保稳定的高度，切实增强做好春运工作的责任感与使命感，为党的第x次全国代表大会胜利召开营造良好氛围。要加强组织领导，各市(区)、各单位，都要成立以主要领导为负责人的春运领导机构，统一指挥、协调春运工作，按照省厅下发的《关于认真做好20xx年道路水路春运工作的通知》要求，对春运工作进行了全面安排部署。

同时，要进一步完善道路水路春运和道路保畅应急预案，提升应急运输保障能力，在客流预测、调配运力、值班制度、应急预案、安全管理、信息报送等方面落实工作责任制，确保各项措施落实到位，保证春运安全、有序进行，全力做到领导到位、组织到位、措施到位、服务到位、保障到位。

二、认真做好春运各项组织准备工作

1.各市(区)交通运输主管部门、运输管理机构、各客运站场、港口码头要加强运力储备，制订周密的春运组织方案。

一要根据客流变化，及时调整班次密度，适时增开加班车，及时疏运旅客。

二要强化运力调配，视情组织运力异地支援，应对区域性、突发性客流变化，防止局部地区出现运力紧张，必要时启动应急预案，防止旅客积压滞留。

三提倡客运企业提前到大专院校、厂矿企业等学生、民工比较集中的地区，与有关单位签订运输合同，积极组织开展客运包车，为团体旅客提供“门到门”运输服务。

四是做好城市公共交通和出租客运的组织协调工作，重点组织好火车站、汽车站等旅客较为集中的城市公交调度工作，视情增加班次密度、延长运营时间，确保及时疏运客流。

2.各级公路管理部门、省高速集团、省交通集团和宝汉公司要继续按照省厅《关于做好全省公路冬季养护和保畅工作的通知》要求，提前加强公路的巡查和维护，路面出现坑、包及其他病害要及时处理，要完善标志标线；要做好应对雨雪、冰冻天气的应急保畅预案，认真检查除雪机械设备性能、防滑物资储备和应急队伍建设等各项准备工作，不到位的要及时补充完善，一旦发生灾害天气，要立即启动预案，全力开展各项保畅工作。在春运期间，要尽可能减少公路养护作业对公路交通的影响；确需进行公路养护作业的，要及早向社会发布相关信息，并严格按照《公路养护安全作业规程》布设作业区，加强施工现场交通秩序管理。要积极配合公安部门做好交通拥堵时的疏导工作。同时，各公路管理单位要及时向社会提供公路出行信息服务。

3.各级公路管理部门、省高速集团、省交通集团和xx公司要加强对收费站的管理，督促各公路收费站点，根据交通流量的变化，及时增加收费人员，增开收费通道，避免因公路收费导致交通拥堵。严格执行“绿色通道”政策，保证鲜活农产品运输畅通。省高速公路收费中心负责督导落实。

4.各级海事和航运管理部门，特别是安康市，要加强对航道和通航设施、设备的检查和维护，保障航道畅通，维持良好的通航秩序，加强值班，组织好救助力量，及时救助遇险人员和船舶。

三、扎实抓好春运安全保障工作

各市(区)、各单位、各部门要认真贯彻落实交通运输部《关于切实做好元旦、春节及春运期间交通运输安全生产工作的通知》要求，充分认识做好“两节”及春运期间交通运输安全生产工作的极端重要性，切实增强责任感、使命感，针对春运期间客流特点，制订春运期间运输安全保障方案，研究部署春运期间的交通运输安全生产工作，明确工作任务和责任分工。领导干部要深入企业、基层和现场，加强对管辖范围的重点领域、重点企业、重点车船的监督检查，督促交通运输企业落实安全生产主体责任，严格执行安全生产规章制度，加强现场安全管理，确保各项安全管理责任和措施落实到位。

根据气象部门预测，今年冬季全国大部分地区气温较往年同期偏低，部分地区可能出现低温雨雪冰冻和大雾。各市(区)、各单位、各部门要针对冬季天气寒冷干燥、寒潮大风频繁、雨雪冰冻灾害易发的气候特点，立足超前防范，进一步加强与气象等部门沟通协调，加强预报、预警、预防工作，提前发布道路水路通行情况和预警信息，做好冰冻暴雪天气道路抢通保通。运输管理部门要加强对交通运输企业防抗自然灾害工作的指导，督促其认真落实防火防爆、防寒潮大风、防雨雪冰冻灾害、防雾霾等各项安全防范措施，严防自然灾害引发交通运输安全生产事故。

各市(区)交通运输主管部门和运输管理部门要督促企业开展全面的安全隐患自查，并对查出的安全隐患立即整改，不能及时整改的，应限期整改，凡是不符合安全生产条件的企业和运输工具一律不得从事春运期间的运输生产。

一是切实加强道路客运安全监管。以长途客运、农村客运等为重点，加强道路客运企业安全源头防范，会同相关部门加大对超员、超速、无证无照或证照不全、非法改装车辆从事旅客运输、高速公路违规停车等非法违法现象的打击力度。要维持好汽车站场及周边经营秩序，特别是xx市的几个大汽车站，要强化客运站的安全检查，严格执行“三关一监督”和“三不进站、五不出站”的规定，做到上车行包逢包必检，严禁乘客携带违禁物品进站上车，出站客车逢车必检，坚决杜绝站内超员发车现象。积极推行长途客车驾驶员强制休息制度，严禁疲劳驾驶。春运期间，所有长途客车安装的有具有行驶记录功能的卫星定位装置，必须保证性能状况良好。一定要严格落实道路客运安全告知制度，公布举报电话，主动接受社会和旅客的监督，并快速公正处理举报的信息。

二是切实加强水路旅客运输的安全监管。各市(区)交通运输主管部门和航运海事部门要严格禁止恶劣气象条件下违章冒险航行，严厉打击非法夹带危险品的行为；要强化对渡口渡船的安全监管，督促县乡政府切实落实乡镇船舶安全管理责任，加强春运期间渡口渡船的现场监管，严防因超载、违规冒险航行而造成群死群伤事故。

三是切实加强危险化学品和烟花爆竹运输的安全监管。要加大安全监管力度，坚决打击违法从事危险化学品和烟花爆竹运输的行为，确保从事危险化学品、烟花爆竹等易燃易爆物品运输的企业、驾驶人员、装卸人员和押运人员的资质有效；确保运输工具安全技术状况以及有关安全警示标识符合国家标准规范要求；确保危险化学品和烟花爆竹严格按照安全标准要求进行载运，切实做好危险化学品和烟花爆竹码头作业的安全管理。全省客运企业凡开展小件快运业务的，必需对运输物品进行严格的安全检查，切实负起主体责任。

四是切实加强城市公共交通和出租汽车安全监管。城市公共交通和出租汽车企业要对运营车辆进行经常性的安全检测，尤其是使用天然气燃料的车辆，从源头上杜绝事故隐患，使车辆始终处于良好的安全技术状况下运行，对不符合安全运营条件的，要坚决予以纠正。要教育企业和从业人员要进一步增强安全意识，切实提高警惕，坚决杜绝易燃、易爆及其他危险物品上车，确保人民群众生命财产安全。

五是切实加强城市轨道交通运行的安全监管。xx市地铁办要做好春运期间运输安全保障，密切关注客流变化，加强人员密集场所监控和“三品”的检查，严防发生拥挤踩踏、火灾等事故，加强运行期间车辆、线路的检修养护和调度管理，落实各种应急保障措施，严防发生行车事故。

同志们，新一年的春运就要开始了，各市(区)、各单位要按照这次会议提出的要求，迅速行动起来，早安排、早部署，抓住重要环节，扎实工作，狠抓落实，确保我省春运工作任务的顺利完成。

最后，春节将至，我代表厅党组，向辛勤工作在春运一线的广大交通运输系统干部职工，表示衷心的感谢和诚挚的慰问，祝大家新年快乐、身体健康、工作顺利！

[发言稿系列]运动会动员大会发言稿范文网页版

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老师们，同学们：

大家早上好！

根据工作行事历的安排，经中心学校研究决定，本周将举行全学区小学生运动会。为了备战这届运动会，我们xx小学非常重视，并在开学后不久就进行了运动员的选拔与训练等工作。近一个月以来，学校一直在积极备战，每天清晨和中午时间，都能看到老师们悉心指导，同学们刻苦训练的身影。老师们一遍又一遍耐心地示范，运动员们奔跑跳跃时的满头大汗的.场景总是令人感动，可以说，老师和运动员们也都投入了大量的时间和精力。

这次运动会不仅是对我校体育工作的检阅，而且是对师生行为规范、师德规范和精神风貌的一次检阅。也是对同学们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是对我校师生群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。这次运动会是各个班级和同学们展示风采的舞台，也将成为展示我们学校的一个契机。

我们xx小学一直以来，在各项活动中都有出色的表现，也取得了理想的成绩，这都是大家积极进取，努力拼搏的结果。“一分耕耘一分收获”。我相信，在本届运动会上，我校师生一定会以全新的姿态和更加饱满的热情参与进去，也相信，我们将会在此次运动会中取得更加优异的成绩。我期待着大家在此次运动赛场上的精彩表现。

老师们，同学们，现在已经进入了运动会准备的冲刺阶段，我们要以“更自信、更努力、更顽强”的态度来迎接运动会的挑战。为了这次运动会能够达到预期目的，我想借此机会对大家提出几点要求和希望：

第一，希望各位运动员选手，利用课余、课外和学校安排的时间积极进行运动会项目的赛前训练和体能调整，并牢记安全二字。

第二，我们要抓紧运动会入场式的训练。加强纪律，严格要求，在运动会上展示出良好的精神风貌。

第三，希望运动员能发扬更高、更快、更强的体育精神，安全、文明、规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。

第四，没有比赛项目的同学，运动会期间要服从管理，文明观赛、主动服务，保持良好的团队风貌，为运动员呐喊加油，为争创精神文明团队出力。

同时也希望，通过本次运动会，来进一步推动我校体育活动的蓬勃开展，让同学们学会健体，学会强身，真正成为德智体美劳全面发展的优秀人才。

各位运动员、裁判员、老师们、同学们、公司代表队的朋友们：

值此本届春季运动会开幕之际，我谨代表学院，向运动会的开幕致以热烈的祝贺！向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和崇高的敬意！向精心筹备本届运动会的组委会工作人员表示诚挚的谢意！向物业公司参赛的朋友们表示热烈的欢迎！

学校体育工作是精神文明和校园文化建设的重要组成部分，它对于强健体魄、发展意志品质、培养合作意识、增强集体荣誉感，具有重要促进作用。一年一度的春季运动会既是我院体育工作、师生体育素质和精神风貌的一次检阅，也是对运动员身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是师生欢聚、增进交流、公平竞争、团结拼搏的一个平台。衷心希望每位运动员能够发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛，精神饱满，斗志昂扬，在赛场拼出成绩，赛出风格，让青春的活力迸发在赛场上的每个角落。

本届春季运动会除学院师生外，公司也应邀参赛，参赛规模进一步扩大。为确保本届运动会安全、有序、高效进行，办成一届有特色、高水平的体育盛会，我提几点希望：

一、希望全体运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥运精神和“决不放弃”的精神，遵守比赛规则，服从裁判，团结协作，顽强拼搏，赛出风格、赛出水平、赛出友谊。

二、希望全体裁判员、工作人员要恪尽职守，坚持公开、公正、公平的原则，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，客观、公正地履行职责，为每位运动员的付出，给予正确的评价和裁判。

三、希望全体观赛的同学要自觉遵守会场纪律，发扬奉献精神，增强服务意识，切实为运动员做好后勤保障工作，为他们加油鼓劲，并积极宣传报道运动会中涌现出来的先进事迹。

同学们，朋友们，参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的运动员加油助威。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！谢谢大家！

热搜发言稿: 公司动员大会发言稿范本大全(篇一)

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集团公司全体员工：

大家下午好！

第x届员工大会已圆满结束、第一次部门动员会正在进行，下面我向大家传达本次大会的会议精神：

过去的两个月，在全体员工的共同努力下，部门的工作取得了一定的进展与成绩，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为此，我为你们的恪职尽责、兢兢业业而表示感谢，为你们的团结奋斗、精诚合作而感到欣慰，更为你们的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此，我代表部门全体管理，向在座的各位表示衷心的感谢！

今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的动员会。虽然在过去的两个月我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。在这里，我强调两点：第一点，齐心协力，精诚团结。我们为了一个共同的目标，为了威佳的成长和我们自己的进步而凝聚在一起。团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作顺利进行。第二点，忠于职守，尽职尽责。我们的整个公司就像一部大机器，每个人就像机器上的一个零件，每个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里？在发生紧急情况时，要看到你们的身影；在危险时刻，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我们对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状元。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长，离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。

目前企业建设工作已在紧锣密鼓的进行中，希望全体同仁能一如既往的支持你们的领导班子，并在领导班子的的`带领下，全员上下能够思想同心，目标同向，行动同步，再接再厉，履职尽责，更好的发挥自己在公司的独特优势和作用，努力把公司的各项工作做好。

各位兄弟姐妹们，7月份即将过去，新的一个月又翻开新的一页，让我们在王总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致，顽强拼搏，开拓进取，为全面完成各项目标任务，为加快建设威佳企业，为威佳公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

谢谢大家。

【发言稿收藏】 动员大会的发言稿范文网页版

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尊敬的各位领导、各位来宾、教练员、运动员朋友们：

大家好！第十届云南省残疾人运动会将于20xx年8月30日在**举行，在此，我有幸作为备战此次残云会的教练员代表上台做表态发言，与大家一起交流备战残运会过程中的工作目标和方向，倍感荣幸！首先，请允许我代表全体教练员向各位领导的信任与支持表示衷心的感谢！

训练是一个长期而艰苦的过程，需要运动员们有坚强的毅力；训练也是一次充满挑战的旅程，需要教练员"十年磨一剑"的等待。在备战残运会的过程中，我们将做到以下几点：

一、在教练工作中，我们教练员会以勤恳踏实、团结拼搏、爱岗敬业为荣，对运动员进行长期刻苦训练、系统训练、科学训练。力求使运动员受到最佳训练，达到最佳水平，取得最佳成绩。

二、在教练工作中，我们教练员会根据运动员的情况不断的进行摸索与总结，学习残疾人运动员培养的方法，创新训练方式方法。我们会保持教练工作的积极性，()面对既劳累又紧张的体育训练工作，始终保持一颗平常的心和一颗乐观的心。

三、在教练工作中，我们教练员会练好服务的本领，提高服务残疾人运动员的意识和水平，提升教练员的文明形象，力争对残疾人运动员做到"五心"，即耐心、细心、爱心、热心和称心，用情感去关怀和培养每一位残疾人运动员，使他们的潜能得到最大程度的发挥。

"百尺竿头，更进一步"，我们全体教练员将在备战残运会的过程中，不断的探讨研究，总结经验，发挥最大潜能，超越进取。争取在大家的共同努力下，实现**代表团"保二争一"的目标。

谢谢大家！

发言稿推荐: 大学军训动员大会学生发言稿

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尊敬的领导、导师、老师、亲爱的同学们：

大家好！

伴随着清脆的秋风和温暖的阳光，在这个明媚、清新、成熟的八月，带着荣耀和梦想，伴随着骄傲和满足，我们相聚在理想中的优秀学校度假胜地和人才摇篮——襄阳三中，在这里开始新的生活。

秋天是硕果累累的季节，但我们要孕育新的果实；秋天是收获的季节，但我们必须开始新的播种。在这样一个美好的季节，我们非常荣幸能成为襄阳市第三中学新生军训营的战士。首先，请允许我代表所有受过训练的士兵，向将与我们一起度过六天军训并为我们的训练做出巨大努力的教官们致以崇高的敬意和深深的感谢。

我们带着兴奋和自豪，带着老师和家长的殷切希望，带着对美好理想的憧憬，来到了我们向往的校园。在这三年里，我们需要健康的身体、良好的心理素质和克服各种困难的勇气和决心。开学时，学校组织了为期六天的军训，不仅是为了提高我们的体质，也是为了培养我们的毅力、不屈不挠的精神、宽广的爱心和勤奋的工作作风。这些优秀的品质会对我们三年的高中生活乃至整个人生产生积极的影响。

随着当今社会的快速发展，竞争和挑战离我们不远了。增强国防意识和观念，增强历史责任感和使命感，是每个中学生必须肩负的神圣职责。

为了使这次军事训练工作取得圆满成功，我们将尽最大努力：

1、服从命令，服从命令

服从命令是士兵的首要职责。在军训中，无论多苦多累，无论刮风下雨，我们都不会退缩，一切行动都是听命而行。

2、练基本功，磨炼意志

军训时间虽然短，但是永远学不会军人的风格、意志、性格。我们会珍惜这六天的宝贵时间。我们需要向导师学习，练习基本功，磨炼意志，塑造优秀的性格，为以后的学习和生活打下良好的思想基础。

3、巩固军训成果

经过六天的训练，军训就结束了。我们相信，这六天会在我们的人生里程中留下不可磨灭的记忆，我们会把军训中学到的好习惯、好思想、好作风发扬光大，贯彻到我们的一生。

学生，军训是磨练意志的训练场，也是一个很大的挑战。让我们做好一切准备，全力以赴，圆满完成这次军训。

[实用发言稿]销售年会发言稿范文大全

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销售年会发言稿范文【篇一】

尊敬的总经理，同事们，大家好！

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！

感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！

20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

销售年会发言稿范文【篇二】

各位销售主任、销售代表：

大家好！

随着我们xx构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题：

1，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。

2，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！

3，添一双眼睛看市场

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，x经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

4，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

销售年会发言稿范文【篇三】

亲爱的员工们：

大家新年好！

新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。

我现在简单的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我们贯测执行总经理x先生对天津工作的整个部署和要求：

1、 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题；

2、带领业务团队继续开拓XX市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友；

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！ 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨；

4 配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度xx事业部，完成销售额约x个亿，待签约额约xxx万，在此我要感谢公司领导对xx工作的重视和支持，及全体同仁们对xx工作付出，谢谢！

销售年会发言稿范文【篇四】

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！

首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜20xx年。

近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！谢谢大家！

销售年会发言稿范文【篇五】

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20xx-2011年度中国房地产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度经理人奖”和“20xx年度中国房地产操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，20xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即

将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

（四）是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

发言稿范本: 毕业班动员会发言稿

工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“发言稿范本: 毕业班动员会发言稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的学校领导、各位老师，亲爱的同学们：

今天在这样的一个场合，有机会代表毕业班老师们发言，真的感到很荣幸，心情很激动。想到再有半年不到的时间同学们就要小学毕业，开始新的征程了，望着一个个熟悉又亲切的笑脸，老师心里既温暖又高兴。在这里老师衷心地希望你们都能够平平安安、快快乐乐地健康成长，一步步走向自己光明美好的未来。

在这个特殊的时刻，为了能够和大家一起为你们的小学生涯画上一个完美的句号，老师给你们提三点建议：

一是要刻苦学习，争取毕业考试考出好成绩。同学们请注意，老师在这里给大家讲的是“刻苦”，不是平时常说的“努力”。其实今天这个动员会就是加油站，老师就是给你们加油助威来了。我们很快就要结束小学学习生活开始新的人生征程，时不我待，这个特殊时期，我们要努力拼搏一把，老师平时常给大家讲“每天进步一点点”，“只有在春天付出辛勤的汗水，才能收获丰硕的金秋”，同学们，我们丰收的季节就要来临了，我们要加倍努力，争取在毕业考试中考出令自己、令老师、令家长满意的成绩。

第二是要尊敬老师，团结同学，珍惜我们之间美好的师生同学情谊。大家朝夕相处多年，想想生活中的点点滴滴，有多少让人难忘的温暖画面。我们应该还没有忘记我们刚到学校时的呆萌模样，我们一天天成长进步，这中间有个人的努力，有家长的付出，更有老师们无微不至的关爱和培养；看看身边的同学，他们由陌生变为亲切，逐渐成为我们非常要好的玩伴，无话不谈的好朋友，同学们，这些年大家经历过的一切都将成为我们一生的富贵财富，我们一定要用心珍惜，要尊敬老师，团结友爱同学。

第三是要热爱我们的学校，文明自己的言行举止，留下美好记忆。xx五小是我们成长的美丽家园，是我们的母校。多年来我们熟悉了这里的角角落落，一草一木，每个地方都是亲切的，多年后也许它会常常出现在我们的梦中，成为我们美好的回忆。刚到xx五小时，我们是小弟弟小妹妹，现在变成了大哥哥大姐姐，我们要关心爱护低年级的学弟学妹，带头热爱学校爱护公物，文明言行，举止彬彬有礼，为学弟学妹做榜样，给同学和老师们留下美好的记忆。

同学们，作为你们的老师，我相信你们终将成为老师和学校的骄傲，我相信这一天一定不会遥远。我的发言完了，谢谢大家！

发言稿推荐: 表彰大会发言稿(经典版)

我们一定都有看过一些范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？考虑到您的需要，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“发言稿推荐: 表彰大会发言稿(经典版)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们:

大家上午好！我是来自矿业学院采矿工程（卓越工程师）**级1班的杜乐乐。今天，作为先进班集体代表在这里发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表班级31位同学，向一直关心和支持我们成长的领导、老师和同学们表示最衷心的感谢！

由31个从祖国四面八方汇聚一堂的纯爷们组成的“和尚班”。没错，就是这样的“和尚班”，没有像庙里的老和尚一样，过一天日子，撞一天钟，而是像武僧一龙一样，先后斩获江苏省优秀班集体，校红旗示范班集体，校“十佳团支部”等一系列荣誉。那么，问题来了？是什么让我们跻身卓越，是什么让我们坚守“采矿卓一，惟精惟一”的使命。下面请听我细细分解。

首先在学习上，我们班一直以来秉承“永远不服输，永远不向困难低头，永远争第一”的采矿精神，注重班级学风建设，实行课前点名、课上相互监督不玩手机，课下集体自习，周末举行“霸霸去哪儿？”（这里的霸是学霸的霸，至于去哪儿，反正不是公教区就是图书馆），这些良好的措施，使我班取得了令人可喜的成绩。三年下来，班级平均加权成绩位列专业第一，英语四级通过率100%，计算机等级考试通过率100%，班级成员获得国家奖学金4人次，国家励志奖学金12人次，校级优秀学生奖学金14人次，院级优秀学生奖学金19人次，奖学金总额达到20余万元。今年，我班有26人获得研究生推免资格，班级保研率达到83.9%，创学院历史新高。其中，除留本校外，还有部分同学奔赴浙江大学、中国科技大学、南京大学、、天津大学、北京交通大学、西安交通大学等知名高校。可以说是“前无古人，坐等来者。”

接着，在竞赛科研方面。我们班努力打造好“第二课堂”。由创新能力强的同学分别带队，指导“小白”们去参加各种科技创新竞赛，去申请各类大学生创新训练计划。这种看似“抱大腿”的行为，实则有效的提高了班级整体的创新能力，团队协作能力。使班级同学获得国家级奖项16项，省级奖项20项，申请到省级及以上大学生创新训练项目4项，申请发明专利2人次，拥有实用新型专利8项。

然后，在班级凝聚力方面。随着年龄的不断增加，个人琐事也越来越多，同学们在一起的时间也越来越少。如何保持班级的凝聚力是班委不断摸索的问题。最终经过全班同学认可，我们班采取了“班级活动参与分”制度。即班级所组织的各种活动，会针对每个同学的参与程度给予相应的加分。在每个月月末会召开的“兄弟会”上公开所有同学的活动参与分，对于高分的同学给予三食堂二楼免餐一天的福利，那低分的同学呢，乖乖的去给高分的同学付账呗。其次，我们班还组织了一系列主题特色活动。其中，最有意义的莫过于，全班同学参与的“日行一善”活动，每天晚上，大家都会在微信群里汇报自己今天所做的善事。就是这些微小的举措，将我们班31个爷们紧紧的抱在一起，谁也不能将我们分开。

很喜欢一段话与大家分享，生活不止眼前的苟且，还有梦和远方。作为国之重器百年矿大的学生，要有自信和勇气担起责任。成绩只能说明过去，未来依旧需要拼搏和努力。青春没有安逸，没有汗水和泪水的日子不叫青春。青春我们正在奔跑，追逐梦和远方。最后，祝愿各位老师们身体健康，工作顺利。祝各位同学学业有成，生活愉快！谢谢大家！

最新发言稿: 学校期末表彰大会发言稿范文

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？小编收集并整理了“最新发言稿: 学校期末表彰大会发言稿范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

各位老师，同学们:

大家下午好!今天在这里隆重召开期末考试总结表彰大会。首先请允许我代表学校向在这次期末考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈地祝贺，向辛勤培育大家的每一位班主任和任课教师表示衷心地感谢!

这次期末考试，我们安排得当，组织严密。高二年级共参考xx人，除个别同学请假外，没有无故缺考的同学。老师们都能按时到考场，严格监考。同学们几乎没有迟到的和提前下考场的。考场上同学们大都能认真答卷。不能说没有作弊的，但是从监考老师报回来的情况看，作弊的同学很少。我们就是要严格考风考纪，对于那些携带纸条、用手机发答案等参与作弊的同学，一定要严肃处理，不但扣除考试分数，而且还要给予纪律处分，我相信，在我们的共同努力下，我们的考风会越来越好的。这次期末考试，我们取得了令人满意的成绩。相当一部分同学成绩比较优秀。

同学们，经过一个学期的努力学习，我们每一名同学都有不同程度的进步。但我们要清醒地认识到，我们还有许多不足。有些同学学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习目的不够明确，每天就知道玩手机、看闲书、睡大觉、谈恋爱、进网吧，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试;还有些同学打架骂人顶撞老师，违返校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。

下面，我向全体同学们提出三点希望，请同学们暑假里认真反思。

第一、希望同学们面对成绩，不骄不躁

面对失败，决不气馁。成绩只能说明过去，高中生活还只过去一大半，未来的路还很长，高考的战场还在等着我们去占领，进入高三后，我们只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的学习时光，才能在以后的考试和高考中取得更大的胜利。同样的道理，此次考试没有考好的同学，不能灰心丧气，也不能否定自己的努力和付出，要认真总结经验教训，改正自己学习和生活中的不良习惯及方法，轻装上阵，去攻克学习中千难万险，用乐观的心情面对未来。

第二、明确目标，持之以恒

目标是学习的内在动力。古人说“选其上得其中，选其中得其下，选其下得其下下”。今天受表彰的同学，之所以能取得优异的成绩，就是因为他们每个人都树立了自己的学习目标，并做到将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制定好每周和每天的学习计划，合理地分配学习时间，做到上课时聚精会神，自学时积极思考，自习时全神贯注，休息时鸦雀无声。只要我们将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，只要我们持之以恒，咬定青山不放松，我们心中理想大学的校门必将向我们敞开，大家必将成为时代的骄子，国家的栋梁，北附的骄傲。

第三、讲究方法，乐学善学

曾经有一位考入xx大学的同学，在谈到自己的学习体会时说，优秀学生在学习上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”。“三先三后”即：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这种学习方法，突出表现了同学们对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养，这种自学能力一旦形成，学习的被动局面就会改变，学习成绩就会不断提高。“三戒三倡”是：一戒把学习当作苦差役，缺乏学习兴趣，提倡主动追求知识和热爱学习，二戒过多地单纯死记硬背，提倡以掌握事物本质和规律的理解记忆为主;三戒解题模式化，机械化，提倡勤于思考，提高思维的灵活性。请同学们记住：“好的学习方法是成功的基石”。

第四、规范行为，遵守校纪

国有国法，家有家规，校有校纪。同学们已经看到，我们学校在管理上越来越重视，越来越严格。并且这种严格的管理正在走向制度化、规范化、常态化，而不是一阵风。因此，希望同学们要养成良好习惯，规范自己的日常行为，遵守学校纪律和班级规定。纪律都是给不自觉的人定的，再严格的纪律只要你不违反，你就什么也不用怕。但凡重大违纪者没有一个不知道这是不对的，都是明知故犯，都是心存侥幸。例如带手机问题，真是弊大于利，既然学校不让带，咱就别带，带个手机在身上，很多时候都想有没有来电话啊，有没有新的短信啊，上课控制不住自己想玩个游戏啊等等，总之会对自己造成一些不必要的影响，从学校的管理角度来讲，任何规章制度的实行都有他的依据，希望我们共同遵守。

最后，送同学们两句话：你给生活多少懒惰，生活就会回报你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我希望通过这次期末考试总结表彰大会，能激发同学们争先创优的意识。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在以后的考试中，再攀高峰，希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，迎头赶上。

[推荐发言稿] 校长表彰大会发言稿范例

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尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

在这个美丽的春天，我们聚在一起。在这里，我要向获得各种荣誉的学生和班级表示三点衷心的祝贺。

第一个祝贺是祝贺你的战斗精神。如果你今天能坐在这里，你会吸引很多学生羡慕的目光。他们总是羡慕我们的运气，总是为我们的成就感到尴尬；然而，只有我们知道我们的成就有多难。正如冰心所说，成功之花/人们只羡慕她现在的美丽/但它的萌芽/浸透了奋斗的泪水/洒下了牺牲的血雨。我们努力过，我们奋斗过；半夜，别人梦到蝴蝶跟庄周在一起，我们可能还在灯下努力；当别人只在乎“独处”的时候，我们把一份激情奉献给集体；当别人被分数压得喘不过气来的时候，我们已经让自己在各方面开花结果了。“没有一些寒冷和苦涩，我们怎么能不流汗就获得成功的喜悦呢？没有努力，怎么会有收获梦想的甜蜜？恭喜你的斗志。你培养了很多，收获更多。

如果你想问你的奋斗精神从何而来，我想从我们进校门的那一刻起，我们心中一定有一个精神支柱，那就是理想。为了这个理想，我们戴月戴星，不停歇的冷热天气，风雨无阻。在寒冷的春天，有我们执着的追求；在滂沱的夏雨中，有我们坚定的身影；在秋风中，有我们的激情；在冬天的雪中，有我们深深的脚。理想是我们的目标，是我们人生的方向。对于目标，山可以摇，地可以动，但是野心不能动摇，坚持不能改变。虽然生活和学习中的困难准备了最狰狞的面孔，想把我们吓跑，碾压我们，但我们有理想，我们勇敢无畏！同学们，展望未来，我们将在考场上繁荣昌盛，我们将在成为第一；我们也会挺起父亲的驼背，抚平母亲脸上的皱纹，绽放出老师的笑容。这是我第二次祝贺我们的理想，这将是我们成功的动力。

我也要恭喜你，因为我们有关心我们的领导，有关心我们的老师，有无微不至照顾我们的家长，有默默为你加油的同学。当我们集体遭受挫折，面临困难的时候，是学校领导把我们紧紧抱在一起，给了我们战胜困难的信心和勇气；晨光充满了老师们的工作方式，月光陪伴着老师们疲惫的脚步，让老师们在风雨中匆匆离去；当我们困的时候，我们最需要妈妈给我们一杯牛奶。当我们迷茫的时候，最需要父亲的照顾。我们和同学一起进步，一起玩耍，一起成长，每一个群体都是每一个个体崛起的支点。因为他们，我们没有理由懈怠。我们生活在一个温暖的群体中。这是我第三次祝贺。

同学们，古人说，是我们读书的时候，第三夜开灯，第五夜养鸡。一路走来，你手中的证书证明了你过去的成功。所以在这里，请向老师、家长和所有关心我们的人郑重承诺：以后我们还会一路奋斗。今天，我以眉山为荣。明天，眉山会为我骄傲的。

[发言稿必备] 期中表彰大会发言稿

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尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

你们好！

作为一个中学生，考试已成为我们生活中的一部分。因此，我们不要去抵制它，那无疑代表着你在抵触你的未来，反之，一个明智的人把它当作工具，以查找自己的不足。

只要我们认真对待每一次考试，不论他是失败或成功，都能从中汲取经验和教训。

上一次的考试对我无疑是一次重创，它差点击垮了我，但我通过反省，找到了症结所在：学习效率太低。上次大会中三的同学们已经了解了我的想法，我想不必再谈，但我仍要说我们不要以为有了高效率，就不注重抓紧时间，只有双管齐下，效果才看得出来，否则，便适得其反。

而这一次的考试给我的感触更大，更让我坚定了一个信念――自信，有了自信你就迈出了成功的第一步。如果你能坚定目标，并不屈不挠的为之奋斗，成功必定就在眼前。目标是既定的，是我们内心成功的一个标准。因此，它是可以改变的，而且一定要改变，但却不能降低自己的目标，在一次一次的进步中，我们的目标，也要不断提高，并且一定会提高，因为我们坚信自己，梦想与自信催生力量。否则，我们只有面对一次次的失败，最终坠入深渊。

注意好的学习方法，抓紧时间，每一分、每一秒的高效率，就像一个乘法算式，你做好每一项，最终的结果必然会更好。但我们绝不能仅仅满足于此。我们要充满自信，把他变成一个乘法算式。这样，最终的结果定然是成功。

同学们，拿出你们的自信，超越自己，没有永远的王者。今天坐在发言席这里的是我，明天可能就是你，这儿是一个平台，这儿属于每一个人。

但一定要告诉自己，明天坐在这儿的还是我！

发言稿范文: 年会员工大会发言稿(经典版)

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千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。20xx年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！

尊敬的各位同仁，领导：

大家下午好！时隔半年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动非常，感动万分！在此，我谨代表XX集团和即将在XX成立的XX。XX责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意！感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策。可谓批星戴月，劳苦功高！公司能有今天的发展，与你们的努力是分不开的！同时，特别感谢大家对我的帮助和关心！

时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。

XX集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和快乐！最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员，汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手！看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信！有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好！公司的明天将充满无限希望！

过去的一年，有太多太多的故事，值得我们追忆，回想当初来到垫江，我可以说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户！终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们！依然感谢他们！

当前，社会形势总体上保持稳定。同时，全社会经济和心态失衡加剧，社会风气鱼龙混杂，诚信缺失，人心浮躁，经济水平上去了道德水平却在下降，社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇，共同应对各种道德挑战，促进人际和谐发展，为人所需所用而发挥天赋，是有志人才的共同愿望。借此机会，我愿重申，诺瑞将高举“以信立人”的企业文化旗帜，始终不渝地走稳步发展道路，始终不渝地实施互利多赢的战略，始终不渝地形成正确的思想氛围，不断促进员工发展，持续使客户满意。

过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过很多的成功。总结过去，展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思！共同创造更加辉煌的明天！

下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉！

我们部门被评选为“先进集体”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏；整个部门年轻化，有速度没质量；缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，特别是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。

公司的收获与成功：

一、在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加！我们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和我们的发展。

二、在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。

通过工作中带来的实际的教训，使我深刻理解了在项目需求上的每次变更，以及每次项目的周期的延期，对公司造成的损失。这就要求我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，一定要把信息处理的及时、有效、清晰，在开发之前辛苦一下，减少自己因为对业务不熟悉，从而返工的情况。

三、在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，垫江06年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。

四、现在的我们，更是得到了XX集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。

我很荣幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同努力的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：我们的发展是无限的；前途是光明的；职工是优秀的。

过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢？所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。

谢谢大家，我的发言到此结束。

输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个同事都能在这样的场合进行PPT讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享；独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来，为以后的思考作参照。最后通过制作PPT，并自己尝试着去完整的叙述。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。