联谊会学生代表发言稿。

在校园里，我们阅读过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是小编精心为您整理的“发言稿范本: 联谊会发言稿范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

知青朋友们：

今天，我们江西省乐安县南村公社的上海知青久别重逢，相聚一堂，隆重纪念上山下乡四十周年。

四十年前，正值我们学文化、长知识、长身体的青年时期，一场席卷全国的知识青年上山下乡风暴，使我们别无选择，离开了学校，离开了城市，离开了亲人，奔赴江西农村，开始了坎坷、漫长的知青历程。繁重的农活、清苦的生活，伴随着我们每一天。夜深时，我常常面对着昏暗的崇山峻岭，仰望星空，担忧着前途和命运，思念着家乡和亲人。我们在江西这块红色土地上流血、流汗、流泪，奉献了自己宝贵的青春年华。这段艰难岁月，终生难忘，不可磨灭。作为对这段历史的见证，我至今仍珍藏着四十年前到南村公社的《报到证》。

尽管这段历史给我们留下了很多遗憾，但这段经历同样留给我们不少值得追忆的往事。不少知青回城后又重返这块土地，寻找当年生活的足迹，探望那里的父老乡亲，重览依旧的锦绣山河。

我们付出了沉重的代价，但换来了体察世态炎凉、感受大地搏动、掂量人生价值的机会，学会了坚强、乐观、宽容，走向了成熟。毫无疑问，正是这段知青的特殊经历，给我们留下了常人所没有的宝贵财富。

共同的命运和遭遇，使我们有缘相识、相知，甚至相爱；纯朴、真挚的感情，使我们成为患难与共的朋友。让我们感谢这块土地，培育出如此珍贵的友情。

今天，当我们团聚的时候，更加怀念英年早逝的（为尊重隐私，在此不公开他们的名）知青朋友，让我们共同祈祷他们在天堂快乐。

作为召集人，感谢大家为今天聚会给予的支持和帮助。

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发言稿范本: 毕业班动员会发言稿

工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“发言稿范本: 毕业班动员会发言稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的学校领导、各位老师，亲爱的同学们：

今天在这样的一个场合，有机会代表毕业班老师们发言，真的感到很荣幸，心情很激动。想到再有半年不到的时间同学们就要小学毕业，开始新的征程了，望着一个个熟悉又亲切的笑脸，老师心里既温暖又高兴。在这里老师衷心地希望你们都能够平平安安、快快乐乐地健康成长，一步步走向自己光明美好的未来。

在这个特殊的时刻，为了能够和大家一起为你们的小学生涯画上一个完美的句号，老师给你们提三点建议：

一是要刻苦学习，争取毕业考试考出好成绩。同学们请注意，老师在这里给大家讲的是“刻苦”，不是平时常说的“努力”。其实今天这个动员会就是加油站，老师就是给你们加油助威来了。我们很快就要结束小学学习生活开始新的人生征程，时不我待，这个特殊时期，我们要努力拼搏一把，老师平时常给大家讲“每天进步一点点”，“只有在春天付出辛勤的汗水，才能收获丰硕的金秋”，同学们，我们丰收的季节就要来临了，我们要加倍努力，争取在毕业考试中考出令自己、令老师、令家长满意的成绩。

第二是要尊敬老师，团结同学，珍惜我们之间美好的师生同学情谊。大家朝夕相处多年，想想生活中的点点滴滴，有多少让人难忘的温暖画面。我们应该还没有忘记我们刚到学校时的呆萌模样，我们一天天成长进步，这中间有个人的努力，有家长的付出，更有老师们无微不至的关爱和培养；看看身边的同学，他们由陌生变为亲切，逐渐成为我们非常要好的玩伴，无话不谈的好朋友，同学们，这些年大家经历过的一切都将成为我们一生的富贵财富，我们一定要用心珍惜，要尊敬老师，团结友爱同学。

第三是要热爱我们的学校，文明自己的言行举止，留下美好记忆。xx五小是我们成长的美丽家园，是我们的母校。多年来我们熟悉了这里的角角落落，一草一木，每个地方都是亲切的，多年后也许它会常常出现在我们的梦中，成为我们美好的回忆。刚到xx五小时，我们是小弟弟小妹妹，现在变成了大哥哥大姐姐，我们要关心爱护低年级的学弟学妹，带头热爱学校爱护公物，文明言行，举止彬彬有礼，为学弟学妹做榜样，给同学和老师们留下美好的记忆。

同学们，作为你们的老师，我相信你们终将成为老师和学校的骄傲，我相信这一天一定不会遥远。我的发言完了，谢谢大家！

热搜发言稿: 家长会发言稿

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“热搜发言稿: 家长会发言稿”，仅供您在工作和学习中参考。

尊敬的家长朋友们：您们好!

首先感谢大家在百忙之中抽时间来参加这个家长会，这让我感受到了你们对我工作的理解和支持，对孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，真诚地谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。

这个学期是小朋友告别幼儿园、准备升入小学的关键学期，对孩子来说，从相对宽松自主、以游戏为主的幼儿园生活，转入以学习为主的小学生活，是人生的一个重要转折，特别需要我们在座的家长和幼儿园、以及老师从心理、能力、生活等多方面给予关心和帮助。因此，我们本次家长会的主题就是——《顺利渡过幼小衔接》。在此之前我先简单介绍一下班级的基本情况

一、班级情况分析(全体幼儿照片)

本班现有幼儿49名。他们经过三年的幼儿园生活，有很大进步，如：( )都喜欢参与体育活动，在活动中表现得积极踊跃，动作灵活、反应敏捷;( )在活动中积极性逐步增强了，对创造性的活动非常感兴趣，( )更加喜爱唱歌、舞蹈等艺术活动;( )学习中积极动脑、好发问，喜欢参加科学探索活动;( )小朋友的生活卫生习惯较好。

( )小朋友的自我控制能力有很大提高，( )倾听的习惯有明显提高。但大多数孩子之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养，注意力及相互间的情感教育需要重点指导。本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

二、常规工作：

1.开学之初为了给孩子们创设一个温馨和谐的教育环境，我们和孩子们一起对教室进行了崭新的布置。下面是一些教室墙面作品。(照片、介绍)

2.根据主题活动的内容我们在各个区域投放了大量的材料，供幼儿操作探索，让幼儿在无形的游戏中获得知识和能力的提高。(照片)这里还要感谢各位家长的大力配合，搜集各种材料。谢谢你们。

3.在开展主题教育的同时，我们也没有放松孩子们的安全教育。根据计划定期的开展安全教育活动，例如(教育内容及照片)等，提高孩子的安全意识，减少安全事故的发生。

三、教育教学

1.本学期我们预设了《爱心对对碰》、《科学放大镜》、《桃花朵朵》、《我就是我》、《房子大观》、《开心大王》、《大自然的礼物》、《我要上学了》八个主题，通过开展不同的主题活动，循序渐进的提高孩子多方面的能力、拓展孩子的知识面。比如我们结束的主题一《爱心对对碰》中，(照片)通过语言活动《我和家人过大家》、美术活动《看花灯》、音乐活动《风儿找妈妈》、《一对好朋友》等引导孩子感受春节团团圆圆的家庭氛围，关注来自家人和同伴的关爱，获得关爱、合作、交往等情感体验。

(区角材料照片)而第二主题《科学放大镜》是从幼儿日常生活中常见的科学现象入手，和孩子们一起探索光、影子、旋转的奥秘及与人们生活的关系。(幼儿操作册照片)在最后的主题活动《我要上学了》中音乐《老师再见了》、音乐《毕业歌》、语言《毕业诗》等活动引发孩子对老师的感激之情、感受离别的依依不舍。故事《你我通行》、歌曲《祝福的歌儿唱不停》等让孩子感受到小学很好，有很多地方非常吸引我们的孩子。

数学方面：我们根据教材除了加强孩子10以内的加减外，逐渐渗透20以内的加减、连加连减等(照片)

美术特色方面：在促进幼儿想象力发展的同时，让幼儿尝试水墨画的学习，感受来自中国特有的绘画形式的魅力。一下是本学期孩子们在美术活动中的情景及作品(照片)

音乐游戏：幼儿园的生活总是生动欢乐的，孩子们在紧张学习的同时会和老师同伴在一起快乐的唱歌、跳舞，我们也和孩子们玩各种音乐游戏来放松身心。来我们也来休息一下，玩个音乐游戏，体验一下孩子们的欢乐。(互动)

四、入学准备：

1.本学期，我们将开展一系列的活动，为孩子能力的提高提供平台。

(1)围绕“三八节”、“六一节”等节日开展主题活动，使孩子对重要节日有一定的了解。

(2)不定期的开展故事大王比赛，提高孩子的口语表达能力，增加孩子在集体面前展示自己的能力及自信心。

(3)带领幼儿参观小学一年级哥哥姐姐上课的情况，了解小学生是怎么上课的，了解他们的一日作息时间，参观他们的课间操等。

(4)请小学的老师来园给家长做讲座，提醒各位家长需要注意哪些方面的问题。

(5)开展“入学倒计时”活动，学期结束时，和孩子一起举行毕业典礼，让每个孩子都上台展示自己的风采。

2.行为习惯的培养：

(1)学习习惯：养成每天回去都要复习学习内容的习惯，另外最好在睡觉前也回忆一下。这样有利于以后的学习。准备算术本和语文本。算术本可以每天做一些算术题。可以填空，可以听写，各位也可以出点习题给幼儿完成。10以内的加减，10以内的连加连减，10以内的分合式，口编应用题，20以内的加减等等。

语文本可以学习写名字，学习写10以内的数字等等。再者，要教育孩子管理好自己的小书包，自己的东西自己收拾。书包里只放与学习有关的东西。要求幼儿自己学会整理，家长可以在旁边指导并检查。最后要培养幼儿的专注倾听和独立的思考能力。可以让幼儿听故事复述。平时做一些题目时可以让幼儿独立的思考。借助于小棒、小圆点等学具让幼儿自己感知规律和加减法的意义。

(2)规则意识：“让幼儿知道没有一定的规则，便不能保证任务的完成”。让孩子理解规则的意义，学会遵守规则变得十分重要。

3.注意力的培养。

孩子上学后每堂课有40分钟时间，需要孩子集中注意力听讲，现在需要家长多培养孩子安静专注的做某一件事情。听的习惯与能力是衡量孩子学习能力的标准之一。许多作文优异的小学生，他们从小就养成了良好的听的习惯，倾听是一促和很自然的接受方式。孩子对听故事、听儿歌总有极大的兴趣。

经常听听录音、听听广播;听得多，势必积累得多，在表达时就有了丰富的素材与较强的组织能力。相信孩子的能力，不要过多重复自己的话。家长要教给孩子有关学校生活的常规知识，要求孩子爱护、整理书包。要让孩子懂得珍惜时间，独立完成自己的作业。

4.要让孩子学会承受挫折

教育孩子正确面对挫折。将来如小学后，为某种原因受到老师的批评，同学之间产生了摩擦，因某种原因遭遇尴尬等等，这些小挫折都是有可能遇到的，怎么办?让孩子知道，谁都会遇到这些事情，随着孩子年龄的增长，他们会有越来越多的同伴，要让孩子慢慢懂得，与同伴相片要学会分享、合作，不可能凡事都按照自己的意愿去做。

五、家长需配合的地方

1.心理指导

以正面的话语和态度鼓励激发孩子向往小学生活的积极地情感，比如说在路上看到小学生可以很羡慕的说“小学里的哥哥姐姐戴着红领巾可真神气!”或以肯定的语气称赞自己的孩子：我家宝贝马上也要去小学学更多的本领了，真棒!切忌以小学生活来吓唬孩子，有的家长会说：你最多在舒服几个月，马上到小学里去让小学老师给你上规矩!看你还能不能这样玩!等等，这些话语只会给孩子造成负面的影响，让孩子对小学生活产生恐惧和抵触情绪。

2.家庭配合

(1)遵守接送时间(早上7:15——8:30)，早睡早起，建立合理的作息制度，早晨入园参加集体活动，不要无故缺席或迟到早退。

(2)有条件的家庭可以给孩子准备一个独立房间，或者一张写字桌、小书柜等。每天回家安排半小时的安静活动，可让孩子在书桌前看看书、画画画、写写字等，而家长也可在旁边看看报纸等，与孩子共同营造一个自主学习的氛围。

(3)带领孩子一起收拾小书桌、房间等，增强孩子的自理能力。

(4)交给孩子一些力所能及的家务活，培养孩子的责任意识以及为他人服务的能力。

(5)本学期，我们会经常布置一些作业来培养幼儿正确的听、说、读、写姿势，在幼儿园老师会正确引导幼儿、提醒幼儿，例如写数字，要求一拳、一寸、一尺、家长也要在家长坚持培养。

(6)在幼儿园我们每时每刻把安全放在首位，所以需要家长坚持使用接送卡，如果您临时有事委托他人接孩子，一定要提前电话告诉我们，描述来接孩子的人的外貌特征。这样我们才能将孩子交给她。另外为安全考虑，请家长不要让孩子带小饰品、危险物品入园。

总之，只要我们家园配合好，相信我们的孩子会越来越聪明能干，我们也真心希望家长能给我们一些好的建议，或者我们老师有做得不好的地方等，你可以把你们的想法直接告诉我们，也可以以书面的形式交给我们，我们一定尽力改进我们的工作。

六、好书推荐(书照片)

今天利用这个机会向各位家长推荐一本畅销书《跟着直觉做妈妈》

做妈妈不是一件容易的事。很多人抱着书本，跟着各种“规章”来培养孩子，将整个人生的重心都放在孩子身上，对孩子无微不至。结果，关怀变成了压力;妈妈累，孩子更累。

作为国内多家知名育儿杂志的专栏作家、两个孩子的母亲，本书作者立夏结合自身的育儿经历以及多年的研究和思考，在本书中以大量有趣的实例、清新诙谐的文笔，指出做母亲不应迷信理论，而应顺应孩子的天性，并相信自己的直觉和常识，“温柔地爱孩子”。孩子成长的过程应该是快乐的，做妈妈也应该做得轻松而快乐。

希望各位家长可以通过这本书得到些许的启示，更好的教育我们的孩子。

再次感谢大家的到来。希望在最后半年，我们能得到您一如既往的支持，在我们家园共同努力下，做好幼小衔接，让我们的孩子更好的成长，顺利入小学!

[发言稿系列]班会发言稿1790字

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大家早上好，这学期我很荣幸担起了学习委员的重任，那么在我任职的两年里，我就必须要对班级的每一个人的学习方面负责，不管是英语四六级考试，国二考试，还是期末考试，我都会替每一位同学着想，当然也包括考研方面。

下面我们讨论一下关于考研的事情。我知道这是一个沉重的话题，大家一提起考研就觉得前途迷茫，可是这又确实是一个实际的问题，大三的我们，已经不小了，也不得不考虑这个问题了。

大学就像是一次淘金之旅，大学收获的多少，决定着这次旅行淘到金子质量的好坏。现在你们已经是大三的学生了，应该静下来好好想想，大学几年，你们究竟收获了什么？又收获了多少？也许你对这个问题感到迷茫、彷徨，也许你正在为大学以来一无所获而懊悔，没关系，现在还来得及，我们还可以通过考研来为自己的人生赌一把！其实，我们并不缺乏远大的理想，只是恰好缺乏实际行动。

在目前就业形势并不乐观，人们要找到好工作必须具备良好的学历，随着高校的扩招，人们的教育水平正在普遍上升，但是由于就业机会有限，用人单位就会提高求职者的文凭下限，促使人们争取更高的文凭。这就是社会的一种现象“文凭膨胀”“教育过量”。

很多人选择不考研，他们一般都持有以下几种观点：

Q：假如我参加考研到最后落榜了，那不和没考研一样么，还浪费了这么多时间和精力。 A：我想说的是，这肯定不一样了，打一个最形象的比喻，一个人失恋变成了光棍了，那他和那些从来没谈过恋爱的光棍一样吗，答案显然是不一样的。我们的人生终极目标不是生存，而是生活，我们要好好享受过程。我记得有那么一句话：人不逼自己一下就永远不知道自己有多优秀。很多时候我坚持不下去了就会用这句话来激励自己，希望你们也能记住。

Q：现在研究生都是自费了，比以前公费差远了。

A：但是当你读完研究生以后，你的价值是远非几年的学费可比的。

Q：研究生这么多，考上了也没什么了不起的。

A：就算研究生在扩招，研究生的人数也不会超过报考的总体学生人数的10%，不要为自己的放弃找借口，

Q：考研太累了，我不想考！

A：父母养了你20年累不累？你这20年衣食住行都是你父母的，你父母对你的生活供给说过一个“不”字吗？！你现在做的是应该刻苦学习，报答父母。现在轮到你回报父母怎么就累了？

Q：研究生要读三年啊，我要是上了就浪费了三年的工作经验啊??三年的工作经验对人可是非常宝贵的啊，读研究生不就延缓了我进入社会的时间吗？

A：三年的工作经验对你是有影响，但是三年的研究生深造对你是受益终生的。况且研究生阶段可以尽情的去做兼职。

那么考研的理由有哪些呢~？

1.为就业 2.为发展 3.为圆梦 4.为父母 5.为虚荣 6.为兴趣 7.为时尚 8.为逃避

其实，考研有助于提升自我，因为考研本身比的不仅仅是智力，更是毅力和体力，从头到尾认真经历过考研的人，他们的人生观，价值取向都会得到很大提高，成长、成才意识不断增强，在不断的进步中，体现着一种积极向上的精神。为人更加成熟稳重，处事更能吃苦耐劳。对于毕业后没有正式确定人生选择的情况下，考研无疑是一条正确道路，既是对专业的继续深造，也是提升个人就业层次和职业平台的有效途径。考研是一个过程，只要你经历了，就是一笔财富，就是一种收获，这个青春就可以无悔了。

我想说的就这些，你们可以仔细思考一下自己以后的漫漫人生路该怎样走。

翻看招聘信息和人才市场的就业指南，不难发现，学历和专业从业经验越来越多的被放到要求栏上，就业走势常常是本科生供大于求，研究生供不应求。人才哄抬效应和互相攀比的形势无疑对本科生就业制造了不小的障碍，想要突破？必须考研！

许多人在工作两三年后依然报名考研。他们往往在工作一段时间后发现，本科所学知识在工作中捉襟见肘，虽说现在做好本职工作没问题，但今后要有所突破就难了，与其以后着急不如趁现在赶紧考研充充电，为以后的发展做些准备。

他们考研除了为自己的前途外，还背负着父母的期望，简直就是在“为父母而战”———为了缓解家庭经济压力；为了找一个离家近的、效益好的工作单位能时常照顾父母??

应届毕业生的就业心理也是阻碍他们顺利就业，转而趋向考研的原因之一。“天之骄子”的虚荣心往往给他们带来就业时“高不成、低不就”的尴尬。“好高骛远、眼高手低”的毛病则让他们没法脚踏实地，从头做起。对踏上社会工作的恐惧更让他们甘心躲在“象牙塔”里。

许多同学在上大学时，因为各种各样的原因，所选择的专业不一定是自己喜欢的，考研只为重新来过，掌握自己所独衷的兴趣和爱好！

每年一到暑假，各大书店热卖的书中少不了各种考研参考书。考研越来越成为一种风尚，而在这种风气下，跟风考研的人也不在少数。

有学生曾说，对考试的惧怕是学生的本能，但就有一群人为了能留在学校那种单纯、青春的环境中，他们也许已毕业多年，他们的作习依然如大学时代，起床、早操、自习??他们被称为“校漂族”。他们的想法很相似，不想离开学校，对社会、对工作、对奋斗怀有恐惧心理。

发言稿范文: 总经理年会发言稿

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朋友们、伙伴们：

大家晚上好！

在这辞旧迎新的日子里，我们又迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，“年年岁岁有今朝”，在过去一年中，非常感谢每位朋友对公司所有员工的支持与帮助，感谢我的朋友，我还记得xx姐在教堂为我祷告幸福，感谢张xx大哥对我生活的关心与帮助，感谢小勇兄弟对我的善意的批评，还有xx兄弟视我为亲兄弟的对待；还有感谢我xx大学xx的同学对我的提醒与帮助，是您们看着我的成长，是您们帮助了我。

在过去一年中，xx人取得阶段性业绩，这些业绩是所有员工努力劳动创造出来的，感谢所有员工在过去一年中的勤奋与奉献，是您们的牺牲与奉献，才有xx今天的一个小进步。

在过去一年中，我们勤奋工作，争取把事情做好，把问题想得周到，不断把业绩推上一个新的台阶；我时时刻刻如履薄冰，危机感时时刻刻在我脑海中浮现，我们xx人要严格要求自己，保持勤奋、积极，主角的心态去聚焦于工作；

在过去一年中，我们xx人学会过程管理，学会在绩效考核里注入企业文化，我们关注员工的成长，关注员工的生活，这是我们xx人的一个小进步。

我们学会了感恩，感恩我们的社会，我们是一群有责任与梦想的年轻人，力鹏人的使命是为社会承担企业公民的责任；力鹏人要学会感恩，感恩我们的家庭、父母、亲人，是他们的宽容、理解、博爱支撑着我们，伙伴们春节回家记得给父母，家人买份礼物，不要忘了身边关心我们的人；同时感恩我们的员工，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿。

在极其残酷的市场竞争中，我们能够走到今天，克服一个又一个困难，我要谢谢您们。去年最让我纠心的一件事情就是我们的店长小石。她是一位很优秀的员工，她两次怀孕两次流产，尤其第二次怀孕，由于工作负责任，那一段时间我又出差，她坚持岗位没有及时去调理身体又流产了，她的身体本身就很虚弱，我的内心很不好受，一个为企业勇于奉献，勇于担当的人，作为企业的负责人我又能做些什么？我苦苦思索，我能做什么？是神告诉我，这个自然界有一种神奇的力量在支撑着我，保佑着我，每当我努力工作时，神离我的距离就越近；是神告诉了我，如果我不能帮助我的员工过上幸福的生活，我认为我是有罪的；所以，20xx年我们的规章制度增加了许多员工的福利与保障，我愿意跟我们的伙伴一起来奋斗我们力鹏人未来美好的愿景，“让我们的顾客遍布世界上的每一个角落”这是我们的终极目标。

20xx年，我们销售额将要翻一翻，人员将80—100人的规模，我们急需人才，20xx年公司将投入一笔资金送我们的伙伴们去读书，去深造学习，我们坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，帮助优秀的力鹏人成长、进步，20xx年是我们三年计划的最后一年，我们必须取得胜利，我们一定能取得胜利，“逆水行舟，不进则退”，唯有激情，合作，奉献，创新才能缔造我们幸福的美好日子。

在此时此刻，我们似乎听到新年的炮声，炮声在激励着我们的力鹏人，我们走在大路上，意气风发，斗志昂扬，没有什么能阻挠我们前进，唯有我们停歇学习的'动力，唯有我们自暴自弃。

“日出江红花胜火，春来江水绿如蓝”，我们青春无悔，我们力鹏人是最优秀的；还是老话，明年的此时此刻我们再喝庆功的酒。

最后，谢谢大家，朋友们伙伴们，我们痛快的喝一杯。

发言稿范本: 语文老师家长会发言稿(篇七)

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尊敬的各位家长：

晚上好！首先，感谢各位家长能抽出宝贵的时间来参加这次家长会，我代表六年级三班所有任课老师向在座的各位家长表示热烈的欢迎和忠心的感谢。（自我介绍）召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便我们能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时家长朋友也能够积极有效的参与到学生的教育管理中来。 ·语文期中测试情况反馈

本次的期中考试语文平均分85.8，优秀（85分及以上）21人，最高分98，另外95分以上还有2人，90分以上的还有×××等11位同学。

这次考试进步特别大的有×××同学86.5（努力得到的成绩）考试只能作为一个阶段的总结，作为老师和家长，更应关注孩子平时的学习表现，语文学习主要包括以下几个方面--上课、作业、作文、背诵和课外阅读，我就从这些方面来具体说说：

1.上课，我们班的孩子都能做到认真听讲，随着年级的升高，不少孩子不愿举手发言，徐老师就设计了“一分券”，课堂上有效回答问题的孩子可以获得，我的语文课上发言积极的同学有（点名表扬）

2.作业，集中可以反馈孩子学习成果的就是作业，听讲认真、书写端正、作业及时可以看出孩子学习态度比较好，我们班听写本和作业本的情况是要奖励舜智卡的，做得比较好的同学有（听写本和作业本分开表扬）

3.背诵，现在古诗单元需要多背诵，我们课内的日积月累和需要背诵的段落要多督促，可以为写作积累素材，也可以提高自己的语文素养和语感。

4.课外阅读，不少孩子买了课外阅读，也能积极认真的做，去年我们班阅读之星有××等屋外同学

5.写作，从我接班至今，共计19篇文章发表到各类报纸上，其中（点名表扬投稿发表的同学），除了这些同学努力写作、积极投稿，在平时班级的练笔中×× 等同学表现的也比较好。

以上是我语文教学上的一些情况介绍，想要孩子取得优异的成绩，最重要的还是家长的培养，除了学校教育，家庭教育更为重要，我提几个小小的想法：

1.学习上要多帮助孩子。

大家都过着节奏紧张的生活，但是孩子的成长是我们的希望，我想大家每天抽出10-20分钟来关心孩子的学习，还是能够做到的。如在饭后或者在餐桌上和孩子聊一聊学校的情况，问一问当天的学习的内容，然后帮助他听写一下词语，背诵一下古诗，小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘。家长在指导孩子学习时，可以引导孩子尽量地多背记一些词汇和课文，甚至和他们一起读读书。这样既可以增进与孩子的亲密关系；还可以帮助孩子提高学习成绩，好处是多方面的。

2.培养孩子良好的学习习惯。

第一、要教育孩子学会合理安排时间。要珍惜时间、合理利用时间，对孩子来说是比较抽象的。家长若不加指导，孩子自己是很难做到的。由于精力充沛、好奇心和好胜心强，孩子们常常是想到哪就做到哪儿，一边玩一边做作业，许多孩子甚至一边看电视一边做作业，这样肯定难以优质高效地完成作业。家长要从具体的时间安排抓起，比如要孩子早睡早起，早晨起来后晨读，下午放学后先复习功课、做作业，再游戏和看电视等等，都应该给孩子规定一些具体任务，并使这些活动逐渐成为习惯。

第二、要教育子女养成独立完成作业的习惯。做作业是加深知识理解、巩固教学所得的主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作业，要么在校抄袭他人做的作业，要么在家里缠着家长替他解答、替他检查，因为现在家长素质提高了，能帮助小孩解决作业方面的问题。这样的孩子即使每天交了作业也是很难掌握真知的。所以，家长一定要让孩子从小养成独立完成作业的习惯，不要代替他检查。

第三、要帮助孩子掌握科学的学习方法。小学阶段很多学生学习方法比较消极、被动，家长应当有意识地加以指导，并使之形成习惯。通常指导孩子学习方法有很多，比如学习的四大环节：课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习，家长应该协助教师指导孩子扎实完成这四步。

当然，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，但请大家相信，我们会尽全力对每一位孩子负责。再次感谢各位家长的光临，祝各位家长工作顺利，家庭幸福！

[实用发言稿]销售年会发言稿范文大全

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[实用发言稿]销售年会发言稿范文大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

销售年会发言稿范文【篇一】

尊敬的总经理，同事们，大家好！

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！

在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！

感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！

过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。

在过去的20x3年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。

今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！

20x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经陆续送达到客户手中，产品的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。

俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20x4年销售业绩会有很大的突破！

20x4年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950万的销售任务，冲击1100万的销售目标。

在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20x4年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！

销售年会发言稿范文【篇二】

各位销售主任、销售代表：

大家好！

随着我们xx构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题：

1，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。

2，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！

3，添一双眼睛看市场

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，x经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

4，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

销售年会发言稿范文【篇三】

亲爱的员工们：

大家新年好！

新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。

我现在简单的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我们贯测执行总经理x先生对天津工作的整个部署和要求：

1、 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题；

2、带领业务团队继续开拓XX市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友；

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！ 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨；

4 配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度xx事业部，完成销售额约x个亿，待签约额约xxx万，在此我要感谢公司领导对xx工作的重视和支持，及全体同仁们对xx工作付出，谢谢！

销售年会发言稿范文【篇四】

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！

首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜20xx年。

近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优

惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！谢谢大家！

销售年会发言稿范文【篇五】

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20xx-2011年度中国房地产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度经理人奖”和“20xx年度中国房地产操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，20xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即

将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

（四）是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。