夏令营活动方案。

从小到大，我们看过不少的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你知道怎么写优秀范文吗？为满足您的需求，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“【方案收藏】 夏令营活动方案如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

缘起

作为国学体验拓展夏令营的倡导者、开拓者、建设者，北京老百姓国学书院积极引领营员以经典学习来修养生命，以体验拓展来修炼智慧，以日常生活来修行人生。20xx年再次推出国学体验拓展夏令营，培养国学兴趣、培育国学情怀、培植国学根基，为青少年一生的健康成长、快乐成长、幸福成长奠基加油。

国学拓展训练营，是以国学为主题，采用拓展训练的形式，开展的集中学习活动。国学拓展训练营倡导“让国学融入生活、让国学滋养生命”的理念，坚持“野蛮其体魄、文明其精神”的宗旨，推动身心灵个人修行、小组集体家庭共修，让营员在欢乐和体验中互帮互助、互动学习。老百姓，好家庭;爱国学，爱家庭;国学拓展训练营是北京市老百姓国学会自主开发的侧重培养国学兴趣和情怀的一项经验成果，是目前国内各类国学培训活动中的特色品牌。

北京老百姓国学书院，是从事中华青少年儿童国学文化传承、中华青少年儿童国学教育研究、中华青少年儿童国学教学实践的国学一线专业机构。北京市老百姓国学会作为国学教材提供者、国学教案研发者、国学培训指导者、国学活动实践者、公益国学开拓者，让国学走进社区、让国学走进校园、让国学走进家庭、让国学扎根心灵。

效果呈现

走进圣贤教育，奠定人生根基。

母乳喂养好，国学经典好;学而时习之，身心灵共修;积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃;让优秀传统文化扎根生命深处，伴随个体一生成长，为幸福人生奠基。

母乳喂养的孩子少生病，学习国学的孩子不学坏;孩子不学坏则不会变坏，孩子不坏则家不坏，家不坏则社会不坏，社会不坏则国家不坏。 母乳喂养的孩子身心健康，学习国学的孩子人格完善;孩子人格完善则家庭积善，家庭积善则社会有德，社会有德则国家有福。

孩子是家庭的延续、是民族的未来、是国家的希望，国学是我们的根基、是我们的血脉、是我们的脊梁。

学国学的孩子成长好、发展好，学国学的家长心态好、观念好。老百姓国学书院，少儿学习国学的效益呈现：

1、感恩之心。感恩父母，感恩师长，与人为善。少了自私之心。

2、知书达礼。人格优化，行为和谐。有主见，并听得进别人的不同意见。

3、时间观念。不再拖拖拉拉。

4、坚强人生。不再脆弱，勇于面对问题。

5、动静定止。能够动起来，能够静下去。宁静致远，淡泊明志。善于动脑，思考力悟性创造力提高。做自己的主人。

6、快乐成长，享受国学滋养。不再怨天尤人。

7、专注力提高，记忆力提升。良好阅读兴趣，自觉阅读习惯。爱上学习，不为不学习找借口，只为学习找方法。

时间安排

第一期：20xx年7月15日——7月19日。

第二期：20xx年7月22日——7月26日。

第三期：20xx年7月29日——8月2日。

第四期：20xx年8月5日——8月9日。

第五期：20xx年8月12日——8月16日。

作息时间安排参考

6:30—7:10起床、晨练、诵读。

7:10- 7:50 早饭

8:00—9:30 向孔子行礼、国学经典学习

9:30—11:50主题活动

12:00—14:00 午饭午休

14:00—17:30主题活动

17:30—18:30 晚饭

20:30—21:00 小组会议。日记自检

21:50 熄灯

营员活动内容安排参考

第一天：主题——优秀是一种习惯，细节成就完美。(人之初性本善性相近习相远)

开营仪式

基本行为规范：鞠躬、握手、打招呼、坐立行走、现代礼仪…(真正的学习就是养成良好的习惯)

自立能力训练：叠被、洗衣服、做饭、洗脚、自救…(自信自立自强不息……)

学习：《弟子规》养生操。毛泽东和周恩来的故事。国学经典诵读规范、技巧。

其他：神秘课程。

第二天：主题——沟通从心开始，我们是一家人。(有朋自远方来不亦说乎)

行动：团队成员破冰。团队成员沟通。团队成员拓展。(二人同心其利断金)

学习：《论语》故事会。子贡的故事。演讲与口才。

其他：神秘座谈。

第三天：主题——感恩是一生动力源泉。(身体发肤受之父母不敢毁伤孝之始也)

行动：小组讨论。感恩父母主题小讲座。影视观摩。给父母打电话。 学习：《孝经》。曾子和比尔盖茨的故事。我来当老师。

其他：神秘互动。

第四天：主题——走好人生每一步，坚信、坚持、坚韧的力量。(道生一一生二二生三)

行动：游学及国学拓展。

学习：《道德经》。孔子的故事。才艺展示。经典音乐欣赏。 其他：神秘课程。

第五天：主题——相亲相爱一家人。(方以类聚物以群分吉凶生矣) 行动：祝福。才艺展示。剧本排练。结营仪式。

学习：《易经》。我们的故事。日记。

其他：营员帽子、营员证书、老师评语、同学赠言、个人日记、个人评定、合影照片、电子相册等活动光盘……

附录：给家长的一封信

家长朋友，您好：

信息时代，网络社会，全球化背景下，现代家庭教育面临更多严峻挑战。当有一天孩子走向社会，有没有一种东西，让孩子抵抗住诱惑承担住压力，持续不间断地支撑着他(她)的人生走向一个又一个成功?当传统文化和现代文明被更多家庭所接纳的时候，作为家长的您在干什么?您给孩子传达出来的信息，是作用于他一生的还是只是简单的短期行为?国学究竟是什么?如何让我们的孩子和家庭更好地享受国学，就像享受阳光雨露一样?

走进圣贤教育，奠定人生根基。十八大报告提出“建设优秀传统文化传承体系，弘扬中华优秀传统文化”的伟大号召。北京老百姓国学书院推出的国学体验拓展夏令营，希望通过我们的微薄之力，帮助孩子喜欢上我国的传统文化，喜欢上自我学习;但是更重要的是希望孩子从传统文化的营养中学会感恩，学会孝，学会做事有礼，学会发现自己内心本来的真善美，真正给自己的学习、工作、生活、人生道路注入动力。

孩子，是需要来爱的，不是用来打骂的。语言是一种形式，如果稍不注意，就会给孩子带来阴影。忠告家长朋友们：只有从您这里出发，所有的教育才能派上用场;没有您的关心、呵护、和爱戴，孩子学习再多知识，也会觉得没有成就感，也会不知道如何辨别是非。家庭永远都是孩子的第一课堂，父母永远都是孩子的第一榜样。无论有多么忙，也请您抽出一些时间来关爱自己的孩子。

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【方案收藏】 工作方案如何写

相信大家都看过很多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。好的优秀范文更具有参考意义，你知道怎么写优秀范文吗？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【方案收藏】 工作方案如何写”，相信能对大家有所帮助。

一、教育教学方面

在教育教学方面，我认为，作为教师的我们，也要不断学习，不断努力，不断充实自己。因为我们的任务是传授别人知识，我们要向变成一个优秀的教师，我们就要有很高的教学水平和教学技能。我们要向其他的教师学习，向那些优秀教师学习，学习他们的先进思想。我们作为教师的，不但要教给学生们知识，还要教他们做人等等各方面。我们不但有学好我们的专业知识，还有学习其他领域的知识，努力拓宽我们的知识面，才能做到更优秀。

二、班主任工作方面

低年级的学生自理能力、自我约束力、自觉性都较差。很多的都需要老师代劳。我在坚持教好书的同时，将在育好人这方面继续下工夫。我在班主任工作中，将主要围绕“爱”和“严”两个字。

1、带着一颗“爱心”去工作。

带着一颗“爱心”去工作。让学生觉得你是真心地关心他，缩短师生之间的距离。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

2、严格要求，措施得力。

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。正因为有了这些约定。我们班从一年级开始到现在每个星期都被评为文明班级。我们班将继续发扬这个优点。

三、自身素质方面

在工作的同时，我也不会忘提高自己的自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。

1、多学习。我要抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以及教学内容选择进行反思。使自己通过教学反思才能从“经验型”教师转向“科研型”教师。

3、多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生，使学生感受到自己的价值，从而增进师生、生生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。同时还要在班上开展自我教育，使学生能够自己管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。

4、多总结。对于自己教学及班主任工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。

在教学中，重要的不是我们的做的计划，而是怎样实现我们的计划。在教学过程中我们会遇到各种各样的麻烦，但我们一定要努力充实自己，来减少这些麻烦，努力将自己的工作做得优秀，争取尽快完成自己的目标，做到问心无愧。

【方案分享】 “敬老月”活动方案如何写

学生时代，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是小编收集整理的“【方案分享】 “敬老月”活动方案如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

为深入贯彻党的十九大精神，进一步构建养老、孝老、敬老的社会环境，大力弘扬中华民族的尊老敬老的传统美德，在全县营造良好的爱老助老社会氛围，推动精神文明建设，根据金老龄委[xxxx]x号文件《关于开展xxxx年全县“敬老月”活动的通知》，结合我局实际，特制定本方案。

一、活动宗旨

开展“敬老月”活动，旨在进一步深入贯彻党和政府老龄工作的方针政策，进一步落实《中华人民共和国老年人权益保障法》及《x省老年人权益保障条例》；宣传人口老龄化的严峻形势和应对人口老龄化挑战的对策措施；弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，增强全社会的老龄意识和敬老意识，营造良好的社会氛围；积极为老年人办实事、做好事献爱心，让老年人共享经济社会发展成果，安享幸福晚年生活。

二、活动主题

“敬老月”活动的主题是：“营造敬老爱老社会氛围，纪念改革开放xx周年”。

三、活动时间

活动时间为：xx月x日至xx月xx

四、主要内容

（一）走访慰问送温暖活动。充分发挥“党政主争”作

用，继续开展好“六个一”活动，由党政领导带头，在重阳节期间，对贫困老年人、孤寡老年人、失能老年人和为失能老年人服务的老年福利机构进行走访慰问，将生活最困难、需求最迫切的老年人和为老服务机构纳入帮扶范围，动真情、送温暖、把城管局的关爱及时送到老年人的心坎儿上，为老年人办好事，做实事，解难事，添乐事。

（二）老年维权活动。局属各部门要以维护老年人权益为主线，重点对《中华人民共和国老年人权益保障法》和《x省老年人权益保障条例》等涉老优待政策落实情况进行检査、结合以案说法、老年法庭援助等形式，切实把各项惠老和优待政策落到实处，及时解决老年人优待政策落实过程中的突出问题，采取既便利服务，又有实际效果，老年人容易接受的服务形式，为需要法律援助的老年人提供快捷、高效的法律服务并对贫困老年人和高龄老年人减免和无偿服务。同时，还要充分发挥“老年权示范岗”、“老年优待服务窗口”等窗口单位的作用，为老人乘车、就医、维权等提供优质服务。

（三）老年文体活动。“敬老月”期间，局属退休人员党支部要积极配合老龄办，积极开展丰富多彩的老年文体活动，丰富老年人的精神文化生活，突出老年文化内容，将更多的老年人吸引到活动中来，进一步活跃老年人文体生活，充分蕾造“敬老月”的喜庆、和谐气氛。

（四）老龄宣传活动。通过多种形式，广泛开展老岭宣

传活动，大力宣传党和政府老龄工作的方针政策以及老龄事业的发展成就。还可以利用主流媒体，全面做好“为老服务”舆诡宣传工作。

五、保障措施

（一）高度重视，加强组织领导。局属各部门要把开展“敬老月”活动，作为促进代际和谐、构建和谐社会，促进社会主义精神文明建设的重要举措，精心组织，周密安排，做到工作有部暑，落实有措施，活动有成效。

（二）扩大社会参与度。“敬老月”活动是今年全国老龄委的一项重要工作，其图的是为老年人办实事、做妤事献爱心，方式是动员社会各方面的力量广泛参与。“敬老月”活动的重点在基层。在活动实施过程中，要切实把各方面力量组织动员起来，参与到“敬老月”活动中去，确保各项活动的顺利开展。要坚持贴近实际、贴近老年人，为老年人办一些看得见、摸得着的好事和实事。

[主持稿推荐] 暑假夏令营开营主持稿1140字

在不同的时期，我们看过不同的范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“[主持稿推荐] 暑假夏令营开营主持稿1140字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

1、尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的老师、同学们：

大家早上好!

在这秋意盎然、秋风送爽的美好时节，我们带着累累硕果的馨香无限喜悦地迎来了又一个新学年。今天，我们在这里隆重举行 143团第一小学六年级学生军训开营仪式，首先让我们以热烈的掌声对新疆预备役师步兵二团多年来给予我校的大力支持和帮助以及在百忙之中莅临我校指导军训活动的教官表示热烈的欢迎和衷心地感谢!

参加今天军训开营仪式的有____________________

下面，我宣布143团第一小学军训开营仪式现在开始!

2、首先进行第一项，升国旗，唱国歌，全体队员行礼!礼毕!

3、接下来有请苏校长致辞，大家欢迎!

4、同学们，大家都知道，我们的军人是保卫祖国和人民的钢铁长城，军营是锻炼真正男子汉的大学校，我们可亲可敬的军人们冬练三九，夏练三伏，为保家卫国苦练本领，下面让我们用心聆听部队首长对我们的教诲，请大家热烈欢迎!

5、老师同学们，这次军训是我校第一次组织，来自六年级五个班270多名学生参加此次活动，心情非常激动，让我们听听他们的心声。请xx上台发言，大家欢迎。

6、没有规矩不成方圆，铁的纪律是一切行动的保证。有请xx宣布军训纪律。

(1)、一切行动听指挥，尊重教官，尊重老师，服从管理，虚心向教官学习，尊师爱军，禁止一切不文明言行。

(2)、必须穿戴整齐，做到军容严整，姿态端正。

(3)、认真学习，严格按教官要求的动作规范和动作要领进行训练。

(4)、严格要求自己，严格操作规程，不得玩耍打闹，确保人身安全，杜绝责任事故的发生。

(5) 、不带零食和与训练无关的物品等。

7、此次军训活动受到上级领导的高度重视，学校领导做了周密的部署和安排，为了保证这次军训活动的顺利进行和活动效果，经研究决定，开展军训评比先进班级和优秀学员的活动，下面有请王书记宣读关于开展评比军训先进班级、优秀学员的通知。

8、请张建云老师带领全体学生宣誓，有请张老师上台。

我宣誓：

增强国防观念，加强组织纪律

刻苦训练，积极争先

磨练意志，强健体魄

服从命令，听从指挥

培养优良作风，争做优秀学员

宣誓人：第一小学六年级全体学生

请将手放下。

9、苏校长宣布：143团第一小学“我能行、我最棒”六年级军训现在开始!

10、同学们，在每个人成长的道路上，都可能会出现各种各样的困难，我们只有像解放军叔叔那样不怕苦、不怕累、顽强拼搏、挑战自我，才能在时代的波峰浪尖上无所畏惧。

刚才部队领导和学校领导对本次军训提出了相关要求，要求非常明确。学员代表作了发言，发言掷地有声。希望全体同学要按照要求认真训练。 我相信 全体同学，能充分利用这次军训的机会，不辜负领导的期望，家长的嘱托，自觉磨练坚强的意志品质，培养良好的作风，树立牢固的纪律观念，为今后的学习、生活打下良好的基础。学校相信你们一定能严格要求自己，在训练场上洒下无悔的汗水，展现矫健的身姿，留下难忘的回忆。每位同学都会以军人的气质、军人的修养、军人的优良作风和团队精神，向教官、向学校、向亲人送上一份满意的答卷! 最后，预祝这次军训取得圆满成功。

现在我宣布：143团第一小学六年级军训开营仪式圆满结束，请主席台领导离席，请各位教官组织训练!)

【方案分享】 家电促销活动策划方案如何写

我们在上学时也会去读一些范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，好的优秀范文更具有参考意义，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面是小编精心为您整理的“【方案分享】 家电促销活动策划方案如何写”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动目标：

1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品；

2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。

二、活动范围：

厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。

三、活动时间：

08月08日—08月21

四、促销内容：

·精彩亮点1（经典惊爆价）

经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过？

（1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优惠。

（2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元

（3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元

（4）冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元

（5）电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元

（6）商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。

·精彩亮点2

（精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满20xx元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满10000元，立减500元；

·精彩亮点3

（丰盛套餐随你搭，三件劲省500元）精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。

·精彩亮点4

（精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，当然的精挑细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。

五、活动注意事项：

1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。

2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

3.活动奖品不得折现。

六、活动流程：

客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付全款

[方案借鉴] 工作方案如何写

我们在上学时也会去读一些范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[方案借鉴] 工作方案如何写”供大家借鉴和使用，希望大家分享！

根据区委办公室转发《市委办公室关于在深入学习贯彻和中开展执纪情况集中查纠工作的通知》文件要求，开源新区建管委认真组织学习，积极动员部署，深入开展自查，确保集中查纠工作取得实效。

一是专题组织学习。

自新《准则》和《条例》颁布后，我委高度重视，为全体党员干部发放学习读本36本。利用两次集中学习时间，组织全委党员干部，由纪工委荆伟利书记逐条解读了新修订的《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党廉洁自律准则》，再掀学习党纪条规新高潮。

二是开展集中讨论。

组织全委36名党员开展大讨论，通过讨论，全体机关干部深深认识到：党纪严于国法，是我们每个党员干部不可触碰的红线，要认真学习,要把纪律挺在法律前面。学习贯彻新《准则》和《条例》，是严肃党的纪律、保持党的纯洁性的重要途径，是贯彻落实党的路线、方针、政策的重要保障。

三是强化以考促学。

采取闭卷的方式，紧紧围绕《准则》和《条例》的新内容、新条款、新特点，设置填空、单选、多选、简答、论述等题型，分科级干部和一般党员两个层面对学习情况组织考试，达到“以考促学”“以学促廉”的效果，切实增强学习新《准则》和《条例》的主动性和自觉性。

四是认真进行查纠。

按照文件要求，全委党员干部在深入学习新《准则》和《条例》中，逐项对照，逐项自查，确保查纠到位。切实做到“六查”，即查修身、查用权、查律己、查谋事、查创业、查做人。针对查纠内容，通过个人逐一对照自查及单位党组织核查，近年来我委没有违反新《准则》和《条例》的行为。

热门方案: 工作方案如何写

在不同的时期，我们看过不同的范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？考虑到您的需要，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“热门方案: 工作方案如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

为进一步加强中小学、幼儿园安全防范工作，严厉打击涉校涉园违法犯罪活动，全力维护校园安全稳定，确保中小学生、幼儿园儿童安全，全力维护社会和谐稳定，根据自治区公安厅、综治办、教育厅的安排部署，决定自即日起至20xx年1月底，在xx市范围内集中开展“护校安园”专项行动，特制订本工作方案。

一、工作目标

在xx市党委、政府的领导下，坚持标本兼治、重在治本，多管齐下、综合施策，进一步夯实校园安全工作基础，进一步固化健全校园安全长效管理机制，着力解决突出安全问题，全面强化“校园内部安全管理、校园安全隐患排查整改、校园周边巡逻防控、涉校园高危人员排查管控、校园安全督导检查机制”等五项措施，全面提升校园及周边治安防控能力和水平，坚决遏制影响恶劣的校园重大安全案事件发生，切实增强广大xx生的安全感，确保校园安全稳定。

二、组织机构

为统筹抓好此次“护校安园”专项行动，xx市公安局、综治办、教育局联合成立xx年xx市中小学、幼儿园“护校安园”行动领导小组：

组 长：屈xx xx市公安局副局长

副组长：xxx xx市教育局副局长

张 兵 xx市综治办主任

成 员：石xx 公安局治安管理支队副支队长

刘xx 教育局安全管理办公室副主任

韩xx xx市综治办综治干部

领导小组下设办公室，办公室设在xx市公安局治安管理支队，负责日常工作，协调、督促各部门开展“护校安园”行动工作，收集上报情况。

各单位、各部门也要成立相应的组织领导机构，加强组织领导，建立健全工作制度，确保“护校安园”行动深入开展，保证各项措施落到实处。

三、主要措施

（一）进一步强化校园内部安全管理。要切实落实中小学校长、幼儿园园长作为校园安全管理第一责任人的责任，认真贯彻落实《中小学校岗位安全工作指南》、《中小学、幼儿园安全技术防范系统要求》等相关规定，完善各项内部安全管理规章制度，全面提升校园“三防”建设水平。一要强化校园内部保卫力量规范化建设。指导中小学、幼儿园设立安全管理机构，配齐配强专兼职安全保卫人员，要按照公安厅、教育厅联合下发的《xq维吾尔自治区校园保安管理工作规范》要求，每个校园至少配备4名以上安保人员，配齐安全叉、橡胶棒等必要的防护、应急处置装备。校园保安员要按照《保安管理服务条例》的要求，经岗前培训后持证上岗。寄宿制校园必须增配专职保安员和宿舍管理员，确保24小时有人值守。二要推进技防设施标准化建设。督促指导学校、幼儿园加大对校园重点部位安全防范系统建设的投入和保障，推进达标工作，积极推进校园技防系统与公安机关、教育部门视频监控系统的联网，为加强实时监控、网上巡查提供支撑。城市校园的达标率、联网率要达到90%以上，乡镇农村校园要在现有基础上逐步提高。三要全面推进校园物防建设，根据校园及周边治安、交通环境实际情况，因地制宜设置家长等候区域和学生通行路线，并利用防冲撞设施进行隔离，硬质隔离设施要与消防通道有机结合，要保证消防通道畅通。偏远乡镇农村未落实封闭管理的校园，要协调相关部门加强围墙等物防设施修建，力争在xx年底前实行封闭式管理。四要强化校园内部安全管理制度化建设。健全完善校园外来人员、车辆登记，内部人员、车辆出入证制度以及小学生、幼儿接送等各项安全管理制度，严禁未经许可人员进入校园，严防管制刀具、易燃易爆等危险物品进入校园。

（二）进一步强化校园内外安全隐患排查整改。建立经常性的校园安全隐患排查机制，对中小学、幼儿园内部保卫力量、守卫防护装备、安全管理制度、安全防范设施、应急处置机制等不间断地进行检查。特别是对安防基础设施较差、防范能力薄弱的团场（镇）校园，要积极协调xx市财政部门加大投入力度，落实经费、装备等各项安全工作保障，及时采取有效措施堵塞安全漏洞。要加强与工商、城管、卫生、计生等部门的协作，加大清理整治力度，进一步净化校园周边治安环境，全面清查校园周边黑网吧、“黄赌毒”等治安乱点，维护校园周边良好的治安环境。对存在的重大隐患和突出治安问题，要实行挂牌督办，并报告党委、政府。

四、时间安排

（一）组织部署阶段(自通知下发之日至4月15日)。各单位成立专项行动领导小组和办公室，负责日常工作的组织协调和领导工作。要根据实际情况及存在的.突出问题，制订具体实施方案，逐级完成工作部署。

（二）自查自纠阶段（4月16日至5月31日）。各单位要责成辖区中小学、幼儿园对内部安全工作开展一次自查自纠，全面排查整改内部各类安全隐患，堵塞工作中的漏洞。

（三）检查指导阶段（6月1日至7月20日）。各单位要联合开展一次中小学、幼儿园安全大检查和校园周边治安秩序专项治理，对辖区中小学校、幼儿园落实各项安全工作的情况进行全面摸底统计和检查指导，认真排查校园内部存在的各类安全隐患和校园周边各类治安乱点，对发现的问题隐患逐一下发《治安隐患限期整改通知书》，提出整改要求。

（四）整改落实阶段（7月21日至8月31日）。为全力做好校园安保工作，迎接自治区成立60年周年大庆，xx市公安、综治、教育部门要充分发挥各自职能作用，密切协作配合，督促中小学校、幼儿园按要求完成安全隐患整改落实工作。对发现的可能影响学校正常教学秩序的治安乱点，要积极协调相关部门予以清除，净化校园周边治安环境。

（五）“回头看”阶段（9月1日-10月31日）。xx市公安、综治、教育部门要结合自身职责组成联合检查组，利用新学期开学时段，参照公安部、教育部办公厅联合下发的《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》，对辖区内校园安保工作开展“回头看”活动，巩固前期工作成果。

（六）复查总结阶段（11月1日至20xx年1月20日）。xx市公安、综治、教育部门要对安全隐患整改落实情况逐一进行复查验收。对仍未整改落实的安全隐患，要提出处理意见并上报xx市党委、政府，坚决跟踪落实整改情况。

五、工作要求

（一）高度重视，精心组织。xx市公安局、综治办、教育局负责具体组织实施、协调督办、督促检查等工作。各单位要成立相应工作机构，制订具体实施方案，主要领导要亲自研究、亲自部署，分管领导要全力抓好各项措施的落实，确保工作取得实效。

（二）统筹协调，形成合力。xx市公安、综治、教育部门要建立协调联动、密切配合的工作机制，强化信息沟通，形成工作合力。要定期召开联席会议，通报专项行动进展情况，分析研判安全形势和工作中存在的薄弱环节，提出整改措施。重大问题要及时向xx市党委、政府报告，争取支持。

（三）完善机制，提升能力。各单位要把集中行动与长效机制建设有机结合起来，积极探索与当前形势和实际相适应的校园安全工作模式，进一步健全常态化工作机制，切实提升校园安全防范能力。要善于发现先进典型，大力宣传、推广部门及学校、幼儿园的先进典型经验及创新做法，进一步固化完善常态化工作机制。

（四）严格考核，奖优罚劣。xx市综治、公安、教育部门要根据本系统相关考核评估标准，全面开展校园安全工作考核，对措施落实、成效明显的单位，要通过各种形式予以表彰奖励；对行动迟缓、安全隐患较多的单位，要予以通报批评，限期扭转局面。

xx年4月1日印发

[优质方案] 酒店营销方案如何写

我们在闲暇时也会去看一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[优质方案] 酒店营销方案如何写》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制，增加会员办理;

3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半数人士都知道。

3. 司机师傅都知道本酒店。

4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5. 发展和增加本酒店的固定会员。

6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

【方案分享】 团队建设方案如何写

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。优秀的范文更能受到大家的关注，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【方案分享】 团队建设方案如何写”，希望能对您有所帮助，请收藏。

新课程改革给教师提出了更高的要求。教师不再是简单的知识传授者，而是学生学习的组织者、引领者、合作者，教师不光是教材的忠实执行者，还是课程的研究者、开发者。实现教师角色的转换，仅仅依靠传统的相对封闭的个体学习是远远不够的，必须建立学习共同体，促进教师在团队中进行合作学习、自主学习和创新学习，这样才能提高教师的综合素质，促进教师专业发展，培养“学习型”、“反思型”、“研究型”的教师，把新课程改革推向深入。

在学习型团队建设中，处于不同发展阶段的教师建立一种新型的伙伴关系，老教师的经验得到了总结和提升，新教师得到了锻炼和培养。他们在合作过程中，取长补短，共同进步，实现思想交流、观念碰撞、情感沟通、知识增量、效益增大、价值提升。

构建学习共同体，打造学习型团队是新时期教师专业发展的必然要求，也是学校可持续发展的必然选择。根据我校的实际，我们要从以下几个进行实施：

一、“学习共同体”建设的目标

第一，教师实现自我超越。教师通过有效的合作学习，实现专业觉醒，每个教师的专业能力、综合素养得到提升。

第二，改善心智模式。教师通过深度学习和反思，能够挖掘教育教学行为背后的深层原因。教师的自觉反思建立在深层次的基础上，成为一种乐观的、积极的、健康的人格素养。

第三，建立了共同的愿景。我们每个教师不是只为了个人愿景学习反思，而是为了追求一种教育的理想和教育的幸福。

第四，发挥整体效益。教师的学习反思能够从整体出发看清自己的整体目标，从系统思考的角度看清自己在学校中的位置和作用，看清自己的言行对教育的影响，最大限度地发挥积极作用，克服消极影响。

二、“学习共同体”的建设

根据“最近发展区”理论和优势互补原则，结合个人的兴趣爱好及学习研究专长，学校共成立以名师领衔的12个学习团体，形成相对稳定的“学习共同体”，“共同体”各成员之间彼此沟通、交流、分享各种学习资源，共同完成一定的学习、研究任务。

1、学习团体的组成

学习一组主持人：朱莉

合作伙伴：陈瑞芳、瞿利云、彭小妹、周佩

学习二组主持人：钱玉珍

合作伙伴：姜小静、王艳、裴丽丹、朱美娟

学习三组主持人：黄明芳

合作伙伴：周进良、程英、徐小云、陈小青

学习四组主持人：陈雅琴

合作伙伴：张丽、胡小菊、张惠、陈春霞

学习五组主持人：王晓惠

合作伙伴：张辉、陈安、黄小玲、李海霞

学习六组主持人：张艳

合作伙伴：王亚楠、孙琳、张莉

学习七组主持人：张惠芬

合作伙伴：曾毓华、伍俊红、李巧玲、彭慧娟

学习八组主持人：李桂华

合作伙伴：叶元琴、袁海宏、吴亚慧

学习九组主持人：朱敏

合作伙伴：陈勇、田雷、汪红

学习十组主持人：孟卡

合作伙伴：许小丽、占玲、张小勇

学习十一组：主持人：王小平

合作伙伴：郭文君、伊小明、游苗苗、陈文芳

学习十二组：主持人：刘芳

合作伙伴：梅傲雪、江玲、操冰

2、“学习共同体”必须努力承担的任务

“学习共同体”是学校内部相对独立的学习研究“单元”，各成员之间是共同学习的伙伴、合作研究的伙伴、心灵交流的伙伴。主持人是“共同体”的核心，起着组织、指导、协调作用，具体任务是：

①每学期共同研读一本教育理论专著；

②共同完成一个课题（含微型课题）；

③共同研究教育教学工作，团队中的任何一个成员的主讲研讨课、竞赛课，参加读书交流、学术交流，撰写论文、案例，都必须经过团体反复研讨，形成团队的集体智慧。

3、“学习共同体”活动开展

团队主持人在目标框架内自主组织开展学习、研讨活动。双周集体备课时间为固定研讨时间。其它活动时间由主持人自主安排，可以邀请教务处、教科室相关人员参与。学习、研究活动按学期设计，每次活动有一个中心研究话题，形成不拘一格。

三、“学习共同体”推进策略。

1、努力排除团队学习的四大“智障”，营造团队学习的良好氛围。

有碍团队学习实效的原因有五点：一是团队的智慧倾向于个别成员的才智或领导的指示；二是把责任归咎于外因，并产生消极的情绪；三是为了维护自己的利益，故意不提没有把握的问题；四是认为提出不同的分歧性意见会影响成员间的感情；五是在意见分歧时，只做折中性的结论，两面讨好。只有完全去掉这五点“智障”后，团队学习的成员才得已开放自己的心胸，开始深度汇谈，进入真正学习思考的状态。

2、创造条件开展多种形式的学习。

一是认真开展读书学习活动。各团队要把学习作为首要任务抓落实。要结合自身专业研读教育专著，结合课改学习先进思想理念，结合课改学习先进的经验方法。团队每个成员要学会做理论报告，用自己的话语表达自己的学习成果。

二是积极开展学术沙龙活动。各团队紧密结合当前课改的焦点问题、课堂的热点问题、学生学习的难点问题选择话题进行深度交流。团队成员之间围绕同一问题谈自己不同的理解，使学术沙龙活动过程成为彼此思想交流、经验分享的过程。学术沙龙不需要正规的记载，但需要真切的感悟。每个成员要有一个专用的本子记录自己的感悟。

三是主动参与网上学习研讨活动。现代化教育技术的发展为我们创造了新的信息化学习和交互的环境，互联网为教师学习研究搭建了快捷的平台。各团队要充分利用网络平台深入开展网上学习和交流活动，在网上获取前沿理论，在网上捕捉最新信息，在网上与专家名师对话，在网上开展积极地教育教学评价。

四是以名师工作室为阵地，围绕教师专业发展、教育教学改革等热点问题进行专题研讨。名师工作室定期发布信息，定期提出研讨专题，定期开展成果评选活动。各学习团队要成为名师工作室的骨干力量精心策划，积极参与，主动完成任务，充分发挥名师工作室的示范、引领和辐射作用。

3、学习共同体的管理

团队学习研究周期为一年。每个学期进行一次考评，根据团队学习、专题研讨、教师发展、教科研成果等方面情况进行量化评估，特别要考核团队成员的进步以及在合作学习过程中的愉悦感，对优秀团队给与奖励，对成效很差的团队进行重组。

实行荣誉分享，学习团队中的任何一个成员在教育教学和教育科研中取得成绩，其他成员也享受荣誉获一定比例的奖励。

[范文参考]施工方案如何写

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。高质量的范文能供更多人参考，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？为满足您的需求，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“[范文参考]施工方案如何写”，相信能对大家有所帮助。

表面处理非常重要，同一种油漆，同一种腐蚀环境，使用抛喷射除锈较手工除锈漆膜寿命可延长三倍到五倍。

1、清除钢铁表面的污物和锈层，尤其是轧制钢材时形成的黑氧化皮，它是电化学腐蚀的阴极，是腐蚀的根源，必须除掉。

2、底涂层：

根据需要选择富锌底漆或者环氧铁红底漆

3、中涂层：

中涂漆一般为环氧云铁漆和环氧玻璃鳞片漆或环氧厚浆漆。

4、面涂层：

用于面漆层的涂料按其价位可划分为三种等级；

（1）普通级为环氧漆、氯化橡胶漆、氯磺化聚乙烯漆等；

（2）中等级为聚氨酯漆；

（3）高等级为有机硅改性聚氨酯漆、有机硅改性丙烯酸面漆、溶剂或者水性弹性金属氟涂料等。

提醒：厚度厚度一定要均匀。这个道理和铁链的牢固取决与最薄弱的一环是一个道理。

月度方案精选 茶叶产品营销策划方案如何写

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“月度方案精选 茶叶产品营销策划方案如何写”，仅供参考，希望能为您提供参考！

随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。

一、市场现状

通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。

各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

二、市场分析

目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。

三、目标人群

针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群;面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群;升学压力大的学生;政府机构工作者;职业女性等。

四、营销策略和实施方案

(一)成立保健茶市场营销推广部。

保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。

作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。

保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。

(二)具体的营销渠道

分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。

促销：通过报刊的。分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

(三)媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语(比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。

产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。

(四)注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。

五、市场前景

中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。

以茶文化为载体，塑造功能差异化;以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。

同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。