销售活动方案模板范文精选。

我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是小编帮大家编辑的《销售活动方案模板范文精选》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

销售活动方案模板范文(篇1)

五月份活动方案

即将到来的五月，是通常情况下的房地产销售旺季，因此，各个楼盘的五花八门**政策会同时推出，在各式各样的**活动中，任何一种**手段都很难以脱颖而出，因此，通过几天来的反复研究和思考，本人强烈建议五月份营销方式改变一下，改以往单一的对外宣传模式为：“老带新”政策+“**营销”活动，这种活动的营销思维是：“金杯、银杯、不如业主的口碑”。

1、随着市场逐渐的回暖趋势，适时的改变一下**方式，也不失为尝试之举，作为项目的业主，是在认同项目本身特点后下手购买的，并花费毕生的积蓄；打个比方，每个业主都由一定的朋友圈子，当其中一个业主某天朋友聚在一起，摆谈着龙门阵时，其中一个朋友提出想购买房屋时，如果我们这位业主知道我们的“老带新”政策时，定能非常尽力的为这个朋友推荐他所购买的项目，因为他有现身说法，更有说服力。

2、具体操作办法：将项目所有已购买房屋和已定房屋的业主联系方法以随机的形式，分配给各个销售人员，要求销售人员用**或者手机方式将我们的“老带新”政策告之业主，用物质刺激老业主为我们带来新的顾客。（这种办法也叫“挖掘客户中的潜在客户”）

3、“老带新”政策：

a、 如果老业主成功介绍买家并签订购房合同，将奖励老业主3000元现金；

b、 老业主成功介绍买家并签订购房合同的，免收旧业主物业管理费两年；

c、 如果老业主成功介绍买家并签订购房合同，将送老业主家中电视大学礼包（价值3000元以下）；

d、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同，则送双人豪华港澳游（价值在3000元以内）。

以上四种任选其一。

4、随着遂宁**蓬溪专刊的同步报道，拔高了项目在蓬溪的品质形象，也增强了老业主为我们带来新顾客的信心，同时也为项目的销售添力。

5筹备期半个月，宣传期一个月，持续三个月。

2012-4-11

销售活动方案模板范文(篇2)

一、方案时间：

“六一”活动时间：六月一日至六月三日

二、方案宗旨

孩子无疑是家庭的希望和幸福之源。平日里我们家长忙忙碌碌，可能无暇与孩子一起游玩。值此六一来临之际，汤泊温泉携手威海日报、文登电视台、文登大众、爱威海社区烟台论坛等各大媒体联手打造“幸福文登欢乐泉，我在汤泊过六一”公益活动。邀请市区内各小学、幼儿园的小朋友体验温泉，参加丰富多彩的水上活动，在丰富儿童六一节庆娱乐的同时，让更多的儿童及家长了解温泉，普及温泉知识。一个儿童至少一位家长陪同。

烟威地区可通过烟台论坛、爱威海社区报名参加，申请特价儿童票及家人亲情票，每地区限量88张，发完为止。

三、方案内容：

1、设计六一儿童节捐赠专用票及宣传单张，凡在六月一日——三日期间持此票泡温泉的小朋友（1.2米以下）免费；1.2米（仅限小学生，需出示学生证）以上10元/位，二次消费自理；随同家长均可享受汤泊温泉门票108元亲情优惠价。

2、圣泉湖碰碰船优惠，20元/半小时（须有大人陪同）。

3、温泉部在儿童戏水池布置充满童趣的水上玩具，给孩子打造嬉戏玩耍的水上乐园。

4、“六一”儿童淘气堡。

5、温泉部举办卡通人物在身边活动，每半小时由员工扮演不同的卡通，与小朋友进行互动，增加儿童娱乐气氛。

四、宣传文案

据说灰太狼、喜洋洋、奥特曼六一将现身汤泊水上乐园，各位亲爱的小朋友，邀上你的小伙伴，来汤泊一起嬉戏吧！

亲爱的爸爸妈妈，快乐的六一假期，搁下您手上的工作陪陪可爱天真的孩子，带着您的孩子尽情来感受吧！碰碰船、淘气堡、水上乐园、卡通人物在身边等丰富多彩的游戏，已经为您与孩子们准备好啦！

专家小贴士：

汤泊温泉水质矿物元素含量丰富，其中偏硅酸、锶等的含量均达到并超过国家医疗热矿水含量标准。偏硅酸只存在于天然矿泉水中，不能以人工添加的.形式加入到饮用水中，与钙、镁有相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿生长发育；锶元素也与骨骼的形成密切相关，锶为人体骨骼及牙齿的正常组成部分，同时它与血管的功能及构造也有关系，因此，锶对身体发育有改善的辅助作用，所以，专家建议处于骨骼生长期的青少年不妨常去温泉泡一泡。低龄儿童，请注意室内外温差，及个人体质，家长朋友请谨慎关照。

销售活动方案模板范文(篇3)

方案一：销售活动策划方案

一、目的

（1） 弘扬和提升酒店文化知名度，促进酒店整体进步的实现。

（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

迎中秋，共庆团圆，共度佳节，强调中华传统文化的回归，彰显亲情团圆的味道。

三、活动安排

（一）婚庆服务

１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2具体执行部门为市场部、餐饮部，协调部为行政部。

（二）就餐送月饼活动

１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消费额的不同赠送三种不同**档次的月饼。

2对于一位三代同归于尽的客人，除了赠送月饼外，还赠送了另一道价值30元的传统酒店菜。

（三）迎中秋**活动

1在每张桌子上分发酒店历史和特色菜的宣传材料。

2酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上绘制表号。

三。被抽到桌号的客人可以上台回答有关酒店历史和美食的问题。

4答对的客人可以**。奖品的中奖率约为30％。

5市场部和工作部负责舞台建设，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（4） 咨询与酒店相关的名人，帮助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（1） 本次营销策划活动总费用预计8万元，最高10万元。其中，第一次活动支出控制在3万元；第二次活动操纵1.5万元；第3项活动操纵在3万元；第4项活动操纵在0.

5万元。

（二）费用操纵由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择并联系酒店区域内障碍较大的飞机，以促进文化营销。要紧宣传广告语为**洒店，真情无限。

（三）网络宣传

借助旅游网、治理网等**发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分落落实到相关部门具体制订执行和实施打算。每次活动的新闻报道文章也由相应部门撰写，市场部联系**提前发布。

（五）宣传费用操纵在5万元。市场部制定详细的预算和计划，经财务部批准后由市场部实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部依照此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。

方案二：家电销售“五一”活动策划方案

一、活动目的

为庆祝五一劳动节，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间进行凉爽为期三天的庆‘五一’，欢乐购物中大奖**活动。

二、活动范围

我们电器城的所有连锁店都将参加这项活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖。具体奖励设置见下表。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2台，每台奖一台名牌冰箱

每天有5名二等奖得主和一辆名牌电动自行车

三等奖每天30个，每各奖是一个名牌电水壶

参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋

五、**规则与方法

(一)**规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加**一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取**券，每500元购物小票可领取一张**券，每张**券可**一次。活动期间，顾客可随时持票到商场门口的特殊场所参加活动。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证**的普及性和有效性，拟采用的**活动宣传方式如下表所示。

**活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1.报纸**：选择《晚报》、《时报》、《xx信报》

2.广播**：选择

方案三：咖啡店圣诞营销方案

一、活动背景：

圣诞节马上到来，那个舶来品早已被国人认同和同意。以圣诞节本身为代表的享受生活、释放生活激情的内涵，在我们当中引起了广泛的共鸣。可以说，圣诞节承载了很多人的情感，寄托了人们的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。

那么，我们怎样才能让每个人都有一个快乐和惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感受，让新老顾客都永久记得在他们在画布咖啡度过了如此一个美妙的圣诞节，永久的记住画布咖啡！

2、 圣诞活动的主题是无尽的欢乐，圣诞浪漫和惊喜在画布上

三、圣诞节活动目的

（1）通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的经历；

（2） 借助圣诞节的节日气氛，提高营业额，增加利润；

（3） 把握圣诞节人们情感交流的核心内涵，提高品牌亲和力；

（4） 针对不同客人，增加感性、理性等个性化服务需求，进一步满足客人个性化消费理念；

（5） 增强公司员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务质量和积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升帆布咖啡的企业文化；

四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青青年、店面全体同仁等

五、圣诞节活动时刻

2011年12月24日-2011年12月25日（2天）

主题活动：2011年12月24日18:0023:00

六、圣诞节活动地点

画布咖啡（各加盟店）

订座**：

地址：7。圣诞节活动具体实施方案

方案四：餐厅感恩节活动策划

一、活动时刻：

2013年8月30日至9月18日

二、活动地点：

紫金港国际饭店

三、活动组织机构：

顾咨询：史磊，活动总指挥：周雄，方案运行与实施：各部门负责人

四、活动背景：

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店以后的进展有极大的推动

五、活动目的：

通过此次美食节活动刺激酒店人气，让更多的人了解紫金港国际酒店餐饮特色。

六、活动总主题：

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

七、活动分主题：

活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹胖鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

八、广告基调：

精致美食唇齿绽放幸福滋味人人分享

九、活动方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：

赠送半价优惠券：第一次到店赠送半价消费券，第二次到店支付半价现金。（实名登记，猎取数据库）

b：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：凡点制定**赠送价值xx元进口红酒一支

十、店堂布置

a：一楼西餐部一楼西餐部

1总体要求：温馨、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。三。为了突出温馨和节日气氛，气球和丝带是必不可少的。

4外气球拱门将在活动之日起放置3天，以衬托大气层。

5.主题设计显示在大厅中。 根据沙盘的性质制作人造海滩和海水，并放置小海水鱼！周围种着小椰子树，人工海滩上用刨木雕刻渔船和渔民。海螺甚至可以突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼职员统一着装海岛服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）

6在海鲜池上挂挂挂饰品，增加观赏价值强、繁育成活好的其他海鲜品种。（如鱼、龟、海豹、鳗鱼、鲨鱼等）

7、宣传册的设计精美。

b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述讲越国历史彩绘或使用述讲温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5购买油纸伞等江南特色装饰品。

十一、**宣传

建议：电台、夹报、****1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上**电台进行报道都市快报、时尚7天、感受生活、

十二、活动费用：

13、 各部门重要工作安排（日程安排）

十四、活动故事

方案五：饭店美食节活动方案

一、感恩节活动主题

感谢新老客户，xx西餐厅感恩节月优惠活动

二、感恩节活动时刻

2008年11月1日至20日2008年11月30日

三、感恩节活动地点

xx西餐厅fw76.CoM

四、感恩节活动内容

1、感恩节感恩月优惠**活动

xx西餐厅为了答谢宽阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为xx西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：

1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。

同时，大厅每天将推出四到五种* *菜肴。

2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，xx西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特别意义的生活进行了精心设计，过生日者将能够参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都能够提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！

3)在感恩节当天（11月25日）推出**感恩节晚宴**，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒（美国人凭护照可享受8折优惠）。

2、感恩节当天游戏活动

1)蔓越桔竞赛，

蔓越莓比赛是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名选手围坐在一起，每人给一根针线。比赛开始时，参赛者先穿好针线，然后将酸梅一根串起来，3分钟后到达；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个专门的最差奖。

2）玉米游戏

游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地点，由大伙儿分头去寻，寻到玉米的五个人参加竞赛，其他人在一旁**。竞赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

3）南瓜赛跑

参赛者用小勺子推着南瓜跑。规则是你不能用手碰南瓜。先到最后的胜利者得奖。勺子越小，游戏就越有趣。

五、感恩节活动预备

1、策划部

全面负责本次感恩节活动的筹备、实施和监督，设计宣传单；

2、客服部

编写短信内容，并将客户数量统计表提交计划部；

3、营业部

开展**和短信宣传，允许客户在感恩节当天预定感恩节晚餐座位；

4、保安部

安排专人负责本次活动的各类装饰物品的监督保管，直至活动结束，并负责物品的保管。

5、餐厅全体职员

餐厅全体员工要加强对餐厅举办的感恩节月优惠活动的宣传；任何部门的任何人都将在感恩节取消假期。

六、感恩节活动宣传推广

1传单印刷：5000份（报纸发行）；

2、发送手机短信告之顾客感恩月优惠活动；

三。餐厅门前的广告横幅和广告牌。

销售活动方案模板范文(篇4)

任务需求

1主要针对中高端社区家庭，活动时间在下午。（类似纳凉晚会）

2活动内容：产品推广最重要的是让每个社区的家庭都能参与。

三。整个活动需要一个主题链接。（现在中高端社区的邻居不认识，所以是社区才艺秀等）

一、市场分析：

内容：1。碳粉产品：特点及发展趋势；

2碳粉产品：销售渠道模式及销售策略；

前言：目的：从宏观上把握调色剂产品市场，找出市场分化点，开展造势活动。

二、小区选择：

需了解的：包括但不限于

1销售方式：毛坯房。销售**4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5**区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等

目的：有针对性地开展社区活动；

做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。

三、物业沟通：

目的：1了解小区规章制度；

2物业对小区活动的管理办法；

3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。

做法：1交取一定物业管理费；

2物业关键人物关系处理；

三。开发商品牌和我们的品牌共同开展活动，提高他们的销售额。

四、活动策划：

1主题：爽肤水产品与家庭健康

2准备用品：传单页：不同样品100份；

名片：4盒；

定制我们公司的徽标配件：100；

宣传横幅气囊：1个；

宣传吊旗：20个；

爽肤水产品**cd:100张；

桌子：至少3张；

书籍挂件：至少5个；

太阳伞：至少2把；

3物品摆放、用途：

小区门口：

充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；

立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；

1张桌子，配有各种宣传册、单页和海报；

名片盒1盒；

饮水机1台；

物业管理处：

张贴海报

设立书籍挂件一个，宣传单页50份

名片盒1盒；

小饰品：50个，所有键一个；

张贴海报，临时2份，悬挂20面旗帜；

使用开发人员提供的等离子电视插入碳粉产品的**光盘；

联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。

样板房：

书托：1个/套，50份/套，单页；

名片盒：1个；

使用显影剂等离子电视，插入公司的碳粉产品**光盘；

4活动单页附加说明：

工薪厨房；

买赠活动：

**活动：

凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；

当天预约并带第二位客户的，在利润优惠的基础上再加5分；

五、费用预算：

费用主要在物业管理费方面；

六、活动人员要求：

讲解介绍统一口径；

着装统一；

时刻维护和维护公司形象，造成损失100元/次；

严格遵守社区规章制度，损坏100元/次；

奖励政策：成功预约者，增加设计补偿费；

凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。

七、问题反馈：

公司形象维护方面；

跟物业管理公司关系处理方面；

今天预约量少的问题；

在下一个活动中将添加哪些项目，将减少哪些内容，将添加哪些形式以及将减少哪些形式；

区域选择应注意哪些细节；

业主对我公司碳粉产品的宣传手段和服务建议。

销售的体验

一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。

在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，它可以给你一些新的启示。

我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人参加招聘时，考官提出了一个实用的题目：

把梳子卖给和尚。很多考生认为这是个玩笑，只剩下a、b、c三个。主持人交代：

在10天内向我报告销售情况。

十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”

甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。灵机一动，递上木梳，小和尚用完后欣喜若狂，于是买了一把。

主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。每座庙宇的香桌前都要放一把木梳，供好男女梳洗庙宇。

”住持采纳了他的建议。那座山上有十座寺庙，所以我买了十把木梳。

主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

主试者惊问：“怎么卖的？”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。

”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传

十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

所以我们从这个故事中看到的，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。众所周知，把梳子卖给和尚可不容易。

所以这三个人应该算是优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马。没有不好的产品，只有卖不好的人。

让我们用这句话来共勉。

同意式推销

经典故事：

几年前，有一个爱尔兰人叫奥黑尔，他非常爱争论。他也是我们班上的学员。他没有受过多少教育。他先是当司机，然后又在一家汽车公司当推销员。

由于他的业绩总是不理想，才来找我的。和他交谈后，我了解到他卖车时经常和顾客吵架。他说：

客户的批评真的很不服气，所以我会回敬他们几句，我的产品就不卖了。”

对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。

奥黑尔现在是纽约白色汽车公司的一名成功的推销员。他都经历了些什么呢？他这样说：

“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？

那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：

‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。

”“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对其他品牌的赞美态度，所以在这种情况下，她永远不会强调胡雪有多好。所以我的机会来了，然后我把怀特的车的优点一一介绍给他。

“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。

“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了少说话，不吵架了。幸运的是，很多事情都改变了，现在还不晚。

”——摘自《卡耐基经典全集》

联想：这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。

差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。

销售拜访流程动作分解销售拜访与管理是销售代表最日常的工作，也是他最富有成效的工作。如果你执行工作标准，你在消费品销售领域的技能将得到最大程度的提高。

（一）准备工作

如果你认为销售工作是从销售开始的，那你就错了。士兵们在上阵前必须检查自己的弹药。销售代表也是。他们应该在出发前做好准备。

1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。

这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。

（附件一：《销售代表跑店路线安排》）

2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。

行动1中的地图是合理安排开店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是设计参观路线的一个重要部分。

3)**预约，利用**提高拜访效率，避免负责人不在。如果要进行谈判，则必须确保负责人在场。仅仅知道负责人的工作时间是不够的（因为可能会出现补休、病假等意外情况），需要提前预约。

这一行动是为了确认时间并尊重对方。

4)设定拜访目标

有目的地跑向商店是一个销售代表的良好工作习惯。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。

目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程。你得到的总是低于你所要求的。但是如果你不知道如何设定目标，你就无法评估你是否成功地进行了谈判，还是失败了。

一旦确定了拜访的路线和目标，接下来要做的就是准备销售工具。

销售活动方案模板范文(篇5)

一、团队介绍

团队名称：梦想之队

团队口号：有梦想有生活

团队成员：刘绍贵、贾春峰、成琳、汪磊、钱刚敏、李亚浩

团队分工

产品开发：汪磊

市场调研：成琳

产品推广：刘绍贵、贾春峰

售后服务：钱刚敏、李亚浩

二、产品介绍

功能介绍

经过长期的钻研和开发，本团队鼎力推出一种全新的产品——装机U盘。这种新产品整合了网络上最新的电脑急救工具，具有如下功能：

1、系统自动安装

2、系统指定恢复

3、多系统安装引导

4、磁盘分区

5、文件恢复

6、密码破解（XP系统中）

7、系统激活（win7和win8）

……

本产品具有简单易学，一学就会的特点。本团队承诺：一旦购买本产品，提供一个月的'技术支持，一年的免费升级

产品定位

本产品不仅适合计算机专业人员使用，也适合非计算机人员修理自己PC机的专业工业

产品定价

装机优盘：99元/个

三、销售计划

销售地点：二工大

销售时间：20xx/11/12

营销策略：

品牌营销

本产品精选8G SanDisk高品质优盘

销售活动方案模板范文(篇6)

活动主题：

元旦佳节到优惠大降价

活动时间：

xx月xx日——1月3日整体活动：XX到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：

三楼羽绒世界

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

xx年xxxx元，xx年xxx元，xx年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子75.99元/斤，最大的大枣59.99元/斤，最好的开心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤。

名品商场：

1、XX年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1)黄金饰品免费换

2)黄金加工费兑换大升级

3)黄金身份证当钱花

4)黄金屋会员购金双倍积分

4、xx首饰新年送惊喜

1)xx黄铂金每克优惠价

2)xx钻石全场8折，赠送精美礼品一份

3)xx裸钻成本价销售。

4)xx铂金免费换(只须递增30%-40%)

5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点

7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红xx鞋城旧鞋换新鞋

活动细则：在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)。

2、xx鞋城精品男鞋展，xx等

3、元旦开门红运动春款上市，xx新品上市冬款8.8折购物，再送好礼361，新品上市达额，送好礼冬款8.5折，xx新款上市冬款8.8折

4、元旦开门红，箱包送财运金利来8.8折，鳄鱼恤8.8折卡，帝乐8.8折，米奇8.8折，万里马7折，烟斗7折，保罗7折，特价包198----385元，皮带59--98元。

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、xx床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼。

销售活动方案模板范文(篇7)

导语：活动计划是指某项活动的书面计划、具体行动、实施方法、细则和步骤。为要进行的具体活动制定书面计划，详细分析和研究每个步骤，以确保活动的顺利和成功进行。

主题：入住****酒店，享受五一节

活动时间： 至

活动内容：为了感谢长期以来的支持，****酒店在五一期间推出了客房打折活动。

客房优惠：标准单人间***120元/间夜标准双人间***120元/间夜豪华商务间***200元/间夜行政套间***388元/间夜豪华套房***688元/间夜

主题：自由自在，五一快乐时光：去

活动内容：五一期间自助餐答谢广大顾客，特惠奖励客人。

1.自助餐满六赠一

2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：至

活动内容：庆五

一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持

1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送。

2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

三。活动期间，生日派对还将献上美丽的鲜花。

4活动期间，大厅消费可享受八折优惠。

5.活动期间，我们将赠送公园**和全家福**作为纪念品。

6、另有意外惊喜等您来取。

活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园

活动时间：至

活动内容：庆五

一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持。

1向观众致谢致谢，每桌都赠送名牌葡萄酒。

2两天每桌消费2000元以上的豪华商务房。

三。活动期间，生日派对还赠送精美鲜花。

4活动期间大厅消费可享受9折优惠。

5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念的**。

6、另有意外惊喜等您来取。

2018年5月1- 3日

xx营销中心

xx所有到访业主、客户

爱运动，爱健康，xx体育突破游戏动员

注：每日限量为前20名，每批客户限购一套，先到先得。

时间：5月1-3日下午3:00

活动场地：xx项目现场

活动对象：xx业主、近期到访客户

活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及****，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

① 如果在规定时间内取出的货物总额在金额卡的范围内，则货物属于客户；

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。

小贴士：如果游戏时间过长，则视为游戏结束。参加活动时，必须在我们指定地点的范围内。如果超出范围，游戏就结束了！

报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及****，活动当天到场参与**，被抽出的业主或客户才可以参与活动！

金额卡设置：有四种面额：88元、188元、288元、388元！

“xx狂”运动闯关游戏

参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

活动具体形式：

①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

5月1日至3日成功订阅xx的客户，可参与砸一个金蛋。金蛋奖设置如下：

一等奖-每天1次-3个月物业管理费

二等奖——每天2个——足浴盆

三等奖——每天3个——电烤箱

四等奖——每天4个——榨汁机