房地产营销活动方案合集。

梳理方案设计的基本思路、要点，为保障事情或工作顺利开展。就经常需要事先准备方案，方案的格式和要求是什么样的呢？为了方便阅读和使用76范文网小编为大家整理了“房地产营销活动方案”，欢迎你来品鉴本文！

房地产营销活动方案(篇1)

房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文PublicRelatio，简称PR，也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织(主体)、传播(手段)和公众(客体)。公关或公共关系策划一般涵义是社会组织(政府、企业等)通过信息传播，以一定的方式和活动协调、发展、完善与公众的关系。

房地产营销公关策划和广告策划相比，公关策划具有双向沟通的特征。房地产广告发布信息明确，传播广泛，但广告发布者与接受者信息的反馈有一定的限制，双向沟通有相当的阻碍。公共关系活动信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，容易达成双方的信任、谅解、默契。房地产营销公共关系中顾客是基本公众，但还包括其他方方面面的公众。它涉及到方方面面的关系，牵连到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地产营销在多维复杂的营销环境中应该运用良好的公共关系，与方方面面保持沟通，促使企业与社会公众相互之间的理解和合作，从而使营销业绩更上一层楼

第一节房地产公关策划规则特征

一、信息传播与双向沟通

房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源，即信息的发布者，也就是传者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、交流等一系列过程中传播获得信息。因此，这不是一般意义上单向性信息传递，而是通过双向性的信息沟通，使双方在利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。

房地产营销公关策划，主要类型有两种。一种是单独性的，即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划，本章第二节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。第二种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标所进行的公关活动的组合，本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论是单独性或综合性的公关活动策划，都必须符合信息传播的有关规则。

1、信息传播是一个有计划的完整的过程

所谓“有计划”，是指传播活动必须按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”，是指传播过程必须符合传播学的“五个W模式”。即Who(谁);SayWhat(说什么);ThroughWhichChael(通过什么渠道);ToWhom(对谁说的);WithWhateffect(产生什么效果)。

2、信息传播的反馈机制

信息传播要达到双向沟通，必须重视反馈机制的建立。反馈，这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中，这是一种信息的回流。传者可以根据反馈检验传播的效果，并据此调整、充实、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出控制论传播模式相当重视信息传播的反馈机制，这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区别在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程;第二，在这一循环系统中，反馈还对传播系统及其过程，构成一种自我调节和控制，传受的双方要使传播维持、发展下去，达到一定的目的，就必须根据反馈信息，调节自身的行为，从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。

3、信息传播信道的选择组织

信道，指信息传播的途径、渠道，也就是媒介。房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等。房地产营销公关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。

二、房地产营销公关策划的基本特征

1、以长远为方针

房地产营销中，企业与公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可决定购买，所有这一切，都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程，它是一种战略性的长期工作。成功的获得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广。

2、以真诚为信条

房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必须以真实为前提，企业与公众的沟通必须以诚恳为基础，任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可。

3、以互惠为原则

房地产营销公关策划，力求形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以一定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标，又要让公众得益，包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利，与公众各方面的合作才能长久圆满。

4、以美誉为目标

房地产营销所有的工作最终目标指向都是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不是直接卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度，指楼盘在公众中的知晓程度。楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的认识和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度，特别是提升楼盘美誉度有特殊的功效，楼盘“三度”也有利于促销。

第二节房地产营销公关策划若干层面

一、房地产营销和媒介公共关系

媒介公共关系简称媒介关系，指社会组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中，媒介关系有着不可替代的特性，它传递信息迅速，影响面广，威望度高，可以左右社会舆论和影响政府机构。在欧美，新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系，因为和房地产企业其他职能部门工作相比，它是直接面向社会各界的，所以特别需要媒介关系助一臂之力。正可谓：“得之者锦上添花，失之者孤家寡人”。

怎样建立良好的媒介关系呢?

首先，将新闻单位和新闻界人士列为必须厚待的公众。房地产企业可以有计划的邀请新闻界人士参观楼盘，通报情况，但切忌以纯功利主义的态度对待媒介关系。可以在平时适当时机与新闻界人士举办各种联谊活动，争取理解和增进友谊，为相互之间的合作奠定较好的基础。

其次，必须掌握新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，即新近发生的有报道价值的事与人。对于价值高的新闻，各新闻单位就会有兴趣去了解、采访和报道，甚至连续追踪报道。不要勉强要求记者刊发一些纯粹是楼盘软广告的文章。事实证明，楼盘的新闻价值越高，记者就乐于报道，读者会用心阅读，楼盘促销效果也就明显。

再次，应当熟悉各种媒介的特点和新闻体裁的形式。要有针对性的向记者提供新闻稿件或请记者采访。房地产企业营销部门应善于抓住时机，从不同角度和层次发掘售楼过程中有价值的新闻。提供新闻稿件做到切题规范，回答记者提问应该言之有物。楼盘和营销新闻可能的情况下力争在传媒上早报道、在显著位置上报道和连续报道。

房地产营销和媒介公共关系比较高的操作层面是善于“制造新闻”。

制造新闻又称“新闻事件”或“媒介事件”，它是指在真实发生事件的基础上，经过推动挖掘，运用正当手段主动安排筹划具有新闻价值的事件或活动，吸引记者采访报道。在公关史上，美国联合碳化钙公司总部大楼竣工的“鸽子事件”，便是制造新闻事件的一个著名例子，可以作为借鉴。

该大楼竣工之际，一群鸽子飞进其中一间房子。公关人员关了门窗，请动物保护委员会采取保护措施，公关人员通过大楼“不速之客”来临和动物保护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕捉第一只鸽子到三天后最后一只鸽子落网为止，各种报道频繁的出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。

二、如何对待赞助活动

房地产企业常常会遇到一些单位前来联系赞助事宜，希望企业能对某些活动进行经济上的支持，企业和楼盘因此而得到相应的宣传，房地产企业如何对待赞助活动呢?

赞助是房地产营销公共关系重要组成部分，有计划有目的的赞助一些社会活动，是企业和社会公众沟通的有效手段，既是回报社会又能扩大企业影响传播楼盘信息。赞助要达到一定的公关效应关键是如何操作。

国外企业在提供赞助时，多遵循如下原则。

第一、赞助的单位是非赢利性组织。

第二、赞助的社会活动要有利于本企业的生存和发展。

第三、视企业的经营状况量力而行确定赞助的额度。

房地产企业按照国际惯例对一些社会活动提供赞助时，特别要注意以下几个问题。

1、选择好赞助对象。在众多的赞助要求中，准确遴选最佳的赞助对象，是保证赞助达到预定目标的前提。通常的赞助对象从类型上分有文化、艺术、教育、体育、公益、慈善事业等等。企业所赞助的对象，应该是社会公众最感兴趣的活动，或者是社会公众最乐于支持的事业而且是最需要支持的事业。否则，赞助对象被认为有误。选择好赞助对象还要尽量注意企业、楼盘与赞助对象的有机联系。

2、详细了解赞助活动的具体情况。企业所赞助的活动的展开涉及到方方面面，比做常规广告复杂得多。一些企业进行赞助往往没有取得相应的效果，通常是赞助活动展开的某些方面出现偏差。例如有的被赞助主办单位把赞助钱款的一部分私自挪用或大肆挥霍，有些赞助活动邀请的明星不到场或不自重。有一家房地产企业曾投入相当资金赞助一项大型艺术活动。根据主办单位赞助条例规定被冠以“独家赞助”的身份，但是，当此项大型活动所有工作准备就绪即将揭幕的时候，一些协办单位提出一连串问题，主要是他们也出了钱进行赞助，所以不存在“独家赞助”。于是印有“独家赞助”的海报不能张贴，宣传册不能发放，入场券不能使用，这家房地产企业赞助这项大型艺术活动的策划大打折扣。

3、搞好赞助活动的宣传。企业出资赞助某项活动应该明理所当然有被宣传的权力。国际商界把赞助和捐赠区分开来，前者有明显的商业目的，寻求社会和企业的共同利益。搞好赞助活动的宣传要注意适用新闻大众传媒扩大传播企业信息量。国外企业赞助某些活动用于新闻媒介的传播费用一般都高于直接用于活动的经费，并从媒介覆盖面、公众视听率等进行测算。搞好赞助活动的宣传还要注意不要搞直接的促销宣传。房地产企业赞助活动的宣传主要是扩展信息渠道，显示企业的社会责任感，扩大企业和楼盘知名度、印象度、美誉度，密切客户和潜在客户的联系，争取软性长远的宣传效果。

房地产营销活动方案(篇2)

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日8:30 ――17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目

筹备安排：

(1月9日-13日基准筹备)

策划：郭森15xxxx601

1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

房地产营销活动方案(篇3)

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，"知己知彼方能百战百胜"，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;

楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;

促销方式不佳，客户不了解楼盘;

广告投入太少，难以启动市场;

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为_天。

(五)营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;

销售当时的市场环境;

周边楼盘的质量及销售状况;

楼盘自身的客观条件;

销售战略及销售进度安排;

发展商的成本及营销目标;

房地产营销活动方案(篇4)

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八一建军节到来，策划书网小编为您收集整理了一些房地产建军节活动方案内容，欢迎阅读与借鉴。

房地产建军节活动方案(一)

一、活动介绍

此活动以“八一建军，爱国忠魂”为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。

二、活动目的

通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到国家的温暖，为自己的国家而自豪。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。

三、活动主题

八一建军，爱国忠魂

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四、活动人员

金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友

五、活动时间

20xx年8月1日8：30-17：00

六、活动地点

青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处

(交通路线：84路或61路到东小艾庄下车即到)

七、活动流程

八、报名方式

有意向的客户请于2018年6月20日下午五点之前打电话报名参加，报名电话

房地产建军节活动方案(二)

一、开盘主题

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

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二、开盘时间：20xx年8月1日(暂预定)

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的'礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

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提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

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会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

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八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

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8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(7月28日安排)

7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;

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10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球，活动进入高潮;

10：45—10：50首位客户签约。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产建军节活动方案(三)

一、时间：年月日上午。

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二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

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1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)fw76.cOM

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

房地产营销活动方案(篇5)

房地产暖场活动

房产DIY暖场活动 DIY现场互动

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人

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三八妇女节DIY活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物

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用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。DIY手工坊

一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰丝球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。

二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风车DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜灯、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY。

个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。

传统民俗类：面人、糖人、泥人、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣。五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类:DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人 美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动

房地产营销活动方案(篇6)

活动汇总

5月活动（5.1劳动节、5.13母亲节）

活动

一、1、活动主题： 缤纷五一水果节，欢庆大礼免费拿

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：4月29日-5月1日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾，引导来宾拍照传播②水果雕刻展示：邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型，摆放于销售中心展示。

2）主体活动：①水果沙拉DIY：现场为来宾提供水果沙拉食材，来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉②互动游戏赢缤纷水果大礼：现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连看（ipad游戏）、体感切水果游戏（xbox360），来宾凭游戏卡集印章，集齐四枚印章可获得水果礼盒一份

活动

二、1、活动主题：时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：5月12日-13日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容：

1）氛围布置：现场电视轮播7080动画片，如黑猫警长等，将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口，供来宾欣赏。

2）主体活动：①7080美食畅享：现场制作转糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃②手绘肖像画：邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画③为来宾中的女性送上礼物一份（可为康乃馨一朵）

6月活动（6.1儿童节、6.17父亲节、6.18端午节）

活动一

1、活动主题：泡泡狂欢节，等你来约“泡”

2、活动地点：销售中心及商铺门口

3、活动时间：6月1日-3日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：以泡泡为主题，在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园，内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆（可设比赛，获胜者可得泡泡灯一个）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等，在玩乐的同时拍照传播，表演者定时在舞台区表演互动，并在互动期间以项目问题与观众互动，参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动，以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照，增加传播效应。通过网络发布推广，以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。（报名方式：以四季城公众号软文转发为进场凭证，泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场，否则排队等候。）2）主体活动

A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者，入场券可一次性进入魔法泡泡乐园，参与现场互动活动等

B乐园设置：与专业单位合作，布置现场泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等

C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00现场举行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期间以项目问题进行互动并参与幸运抽价，提高客户参与度及满意度。（一等奖食用油、二等奖王老吉、三等奖大米、四等奖餐巾纸）

活动二

1、活动主题：欢庆端午，粽情四季城

2、活动地点：销售中心

3、活动时间：6月16日-18日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅内布置端午氛围造景，将端午节各种代表物品融为一体，如粽子、香囊、鲜花、艾草等。

2）主体活动：①旱地龙舟宣传：设计龙舟型道具，供来宾体验玩乐②钓粽子总动员：模仿钓鱼形式，来宾用鱼钩钓起粽子，规定时间内达指定数量即可获得粽子礼盒一份③香囊DIY：香囊作为古人端午节习俗，现场引导嘉宾认识并动手缝制精致香囊，DIY完可带走成品。

7月活动（暑期、6.14-7.15世界杯）

1、活动主题：欢乐啤酒节，畅饮世界杯

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：7月6日-7日/13日-14日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售大厅挂上世界杯国家国旗，世界杯造型物摆设等 2）主体活动：①欢乐啤酒节：在吧台区域备好啤酒，部分现调饮料，供来宾选择饮用②俄罗斯美食品鉴：在销售大厅茶点区准备俄罗斯美食，如薄煎饼，烤肉串，汉堡排等现成食物③世界杯体验：设置游戏区，摆放多台桌式台球，来宾自由娱乐。

8月活动（暑期、8.17七夕）

1、活动主题：水上嘉年华，盛夏冰爽来袭

2、活动地点：营销中心、泳池

3、活动时间：7月/8月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①在销售中心外围商铺树立对此次活动介绍的背景喷绘，含路线指引等②经过销售中心签到并领取泳池入场券③泳池设置成人区（冲关比拼活动）、儿童浅水区。

2）主体活动：①在销售中心准备夏日冷饮，清凉水果，供来宾取用②水上冲关：设置水上冲关设备，参与者通过报名顺序依次比赛，获取相应礼品③儿童区：投放大型小黄鸭、泡泡枪等供小孩玩乐④每日活动开场，准备水上舞蹈、“美人鱼”T台秀节目表演。

9月活动（9.10教师节、9.24中秋节）

活动

一、1、活动主题：辛勤园丁，照亮他人

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：9月8日-9日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：在销售中心设置DIY区域，布置背景拉网架，突出活动主题 2）主体活动：多肉植物&水晶蜡烛DIY：来宾均可亲自动手制作多肉植物&水晶蜡烛，在教师节赠予恩师。

活动

二、1、活动主题：月圆中秋，四季城欢乐汇

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：9月22日-24日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①销售中心布置中秋氛围装饰品②商铺门口给到汽车展商做现场宣传物品布置、汽车展示。

2）主体活动：①猜灯谜赢大礼：布置灯谜亭，在灯笼下挂上谜语卡片，来宾每人可猜5条，确定答案将小卡片摘下并拿到答案核对区让工作人员核对，无误即可获得相应礼品②DIY手工灯笼：布置灯笼DIY区域，供小朋友绘制手工灯笼，成品可带走③小型车展：邀请1-2个汽车展商到现场做活动，吸引意向客户来访。

10月活动（10.1-7国庆节）

活动

一、1、活动主题：梦幻迪斯尼，国庆嘉年华

2、活动地点：营销中心、商铺门口

3、活动时间：10月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：①在商铺门口西侧布置小型舞台，东侧做迪斯尼造型充气城堡②销售大厅使用造型气球增加现场气氛，点心区使用迪尼斯风格稍做装饰 2）主体活动：①签到礼：来宾在销售中心签到领取迪士尼卡通贴②卡通人偶迎宾：在销售中心门外，卡通人偶迎宾互动，与来宾合照③舞台表演：每日安排迪斯尼经典童话故事、外籍歌手演唱、环球飞车表演等迪斯尼相关表演节目④游乐大世界：商铺门口东侧迪斯尼造型充气城堡供小朋友玩乐⑤精致点心茶歇

活动

二、1、活动主题：万国风情美食节，集结全城吃货

2、活动地点：营销中心及商铺门口

3、活动时间：10月

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：商铺门口美食街布置 2）主体活动：①美食街：邀请约8个异国风情摊位在现场设点，主要以地域风情为主题，如日本寿司、饭团、章鱼小丸子，印度飞饼、虾片，韩式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同类型。同时为加强现场万国风情主题，每个摊位的配备一名形象人员穿上相应的风情服装②风情人偶、小丑互动不停，欢乐不断：现场人偶及小丑不间断与来宾互动合照、互动及暖场,增加活动曝光。

11月活动（11.22感恩节）

1、活动主题：感恩有你，四季城业主轰趴

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：11月

4、参与来宾：业主、意向客户

5、活动内容

1）活动布置：舞台布置（位置待考虑）、自助餐准备

2）主体活动：①舞台表演（穿插抽奖环节）：劲歌热舞助兴，抽奖环节将活动推至高潮（设置多种家用电器作为礼品赠送业主）②自助餐：现场准备西式自助餐供业主取用

12月活动（12.22冬至、12.25圣诞节）

1、活动主题：ＤＩＹ抱枕，拥抱冬日温暖

2、活动地点：营销中心

3、活动时间：12月22日-23日

4、参与来宾：意向客户，到访客户

5、活动内容

1）活动布置：ＤＩＹ区域主题板布置

2）主体活动：抱枕ＤＩＹ，以抱枕为主要材料，来宾可以根据自己的喜好在抱枕上画画和印东西，参加ＤＩＹ的成品均作为礼品赠予来宾。