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培训机构策划书模板

发表时间:2023-06-06

培训机构策划书模板集锦。

策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划,是时候做个策划书了,这对我们来年发展有重要意义。你知道制定岗位策划书的重要性吗?这是一篇76范文网的编辑非常喜欢的“培训机构策划书模板”文章推荐给大家,为防遗忘,建议你收藏本页!

培训机构策划书模板 篇1

一、发展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式(又将调查)进行校园的推广,及时掌握现阶段学生对家教的需求状况,顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队,到初中进行推广工作,这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行,可以招收部分学生免费体验我们的教学模式,教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站,让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期,进入市场熟悉阶段,吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店,在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放,以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面:

1、在大学城、闹市区成立公司门市部,公布家教需求信息,公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈,聘请若干资深教师坐镇,定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网,在网上公开招募家教老师。

4、制作传单,张贴街道布告栏,招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析:

以温州地区为例,有钱人比较多,但是他们的文化水平都普遍不高,因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了,没条件让他们深造。现在家里有钱了,有条件的,就会舍得给孩子投入,让他们的下一代有更好的学习环境,学习到更多的知识。从孩子上下手,把孩子的兴趣留在你那,家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析:

学生都有很强的上进心,都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”,成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中,如果有一个人去了辅导班,那么其他的也会去,产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论,温州办辅导班的生源是非常广的,从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择,经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间,易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些,对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上,有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线,最后走的是连锁经营的道路,声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源,后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境,针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案,辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体:分为周一至周五课后巩固复习资料(与学校上课进度一样),双休日专题辅导,针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动,而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到,不得早退,碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学,要及时向老师做好请假工作,老师也要及时做好核对工作并加以重视;

2.学生凭听课证进入教室听课,无证者一律不得进入教室;

3.遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量避免出进;

4.尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课;

5.爱护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿;

6.保持学习场所干净卫生,做好室内外保洁工作,不得在教室内乱扔,乱放杂物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹;

7.由于我们培训班的对象是初中生,他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶,以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩,放学后总喜欢边走边玩,以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间,会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果,另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性,培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩,具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作,饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查,食品严格按照标准,给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生,统计好学生的住址,划分几个上车点,让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查,监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

培训机构策划书模板 篇2

一、准确定位,吸引目标客户群。

这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。

二、针对性的做一些小广告。

比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三、网络宣传。

在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

四、免费试听课程。

让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。

五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。

六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。

学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。

七、举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源。

八、利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学。

其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。

九、举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考,希望对大家能有所帮助。

培训机构策划书模板 篇3

前言

教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化,没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学 lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告 50w

二、装修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工资 30w

结束语

无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事。

培训机构策划书模板 篇4

教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构。

近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。

一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的帮助。

国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向。

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的.家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度

无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事。

培训机构策划书模板 篇5

一、活动目的:

1.培养学生上网搜集信息、整理资料,调查访问等综合能力;

2.培养学生创新精神、探究意识,协作精神;

3.让学生获得情感的体验;

4.通过活动,让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节;

5.通过活动,让学生了解我们中华民族的风俗习惯,进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化;

6.通过本次活动,让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在;

二、活动内容:

1.了解元宵节的由来与传说,元宵节的习俗

2.学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比。

三、活动建议及进程安排:

第一阶段:了解“元宵节”

学生方面:提前布置学生,利用寒假,借助电脑,让学生围绕“元宵节”的主题,提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料,也可以问问社区的爷爷奶奶们。

教师方面:以班为单位,班主任为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座,可以让学生到电脑上网查找有关资料,并有计划地组织大家对所查阅的资料进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的能力。

第二阶段:1.学生就元宵节活动,以及掌握的元宵节知识,动手设计一份手抄报。

2.元宵节前学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品,以备开学后进行评比

学生方面:每个学生制作一个春联或者灯谜;

开学后举办猜灯谜活动;

以班为单位,班主任(任课教师协助)准备好灯谜(也可使用学生准备好的灯谜),并到总务处领小奖品,让学生猜谜底,猜对者发给小奖品。

培训机构策划书模板 篇6

目录

第一部分 执行总结 .......................................................................... 3

一、企业概况............................................................................... 3

二、产品与服务 .......................................................................... 3

三、市场分析............................................................................... 3

四、经营策略............................................................................... 3

五、培训机构组织结构 .............................................................. 4

六、组织管理 ................................................................................... 5

七、融资计划............................................................................... 5

第二部分 产品与服务 .................................................................... 6

第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8

第四部分 营销策略 ...................................................................... 12

第五部分 组织管理 ...................................................................... 16

一、组织结构............................................................................. 16

二、员工招聘............................................................................. 16

三、员工培训............................................................................. 17

四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17

五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18

六、相关法律责任 .................................................................... 18

第六部分 利润表 .......................................................................... 19

培训班利润表(一期) ............................................................ 19

第一部分 执行总结

一、企业概况

1、学校名称: 2、学校地址:

3、经营业务:根据不同年龄,不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标:打造新疆青少年教育培训首先品牌

5、我们的宗旨:为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

6、学校消费人群:儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金:

二、产品与服务

三、市场分析

1、市场背景:儿童村位于乌鲁木齐友好附近,客流量大,周边有三所小学,初高中学校若干,由于中国经济的持续稳定发展,加之目前家长对孩子的教育尤为重视,特别是对特长的培养投入大幅增加,培训行业前景良好。 2、目标市场定位:儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子

四、经营策略

1、服务理念:全心全意为学生服务

2、定价策略:本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

科学定价。

3、营销策略:我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构:学校实行校长负责制,下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量:学校的老师都来自于各大高校的专业老师,另设兼职岗位,为大中专学生提供就业机会

六、组织管理

七、融资计划

预计融资 万元

融资方式:自然人担保贷款,自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

a) 对儿童村孩子的培训

在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活,为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才,我们将对其进行免费的培训,根据他们的成绩高低,兴趣爱好,可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b) 学校课程的辅导

我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导,同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子,辅导的内容包括小学作文、数学,初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 c) 特长班培训

现如今,家长和学校都越来越重视孩子的特长培养,我们也顺应市场的需求,开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、服务流程

1、信息收集:首先,对儿童村周边居民环境进行调查,分析市场容量;其次,对家庭对孩子学习投入进行了解,分析市场前景;再次,调查相关行业的市场占有率,估算市场占有率。

2、信息汇总:将收集的信息进行归类,按多维度进行规划,方便各部门对信息的利用

3、信息利用:根据市场信息,我们可以确定办学规模,从而确定招生名额,员工待遇等一系列问题。

三、服务优势

1、社会影响力大:此学校主要是致力于公益事业,政府扶持力度较大,对社会影响较为广泛,有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越:儿童村位于乌鲁木齐友好路,客流量大,周边学校分布密集,

便于信息传播,且交通方便,有利于家长接送孩子。

3、师资力量雄厚:我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生,绝对专业。

四、战略规划

初期,先做好宣传工作,保证学生的招收数量,并根据调查以学生的需求量开设课程,提高上课质量,保证生源的稳定性。

中期,根据生源的状况逐渐增加课程,扩大学校规模,并面向全市进行招生,提供校车,保证孩子们的安全问题。

长远规划,树立自己的的特色和品牌,并建立分校。

第三部分 市场竞争及分析

根据本行业的特点,,从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析,同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价:

宏观环境分析(PEST分析): 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述,从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析 企业的竞争环境分析包括五个方面:1、潜在进入者的威胁; 3、替代品威胁;4、行业现有企业竞争。

企业的综合评价(SWOT分析): 从四个方面进行总体评估:1、学校的优势;2、学校的劣势;3、学校的机会;4、现存和潜在的威胁

1、 宏观环境分析(PEST分析)

政治因素(Political): 近年来,公益事业一直备受政府关注,孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头,在儿童村已建立好各种培训设施,我们的加入一是将场地合理的运用,二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献,三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。

经济因素(Economic): 按照国家对公益事业的扶持力度,我们在创办此培训学校,政府将会给我们免费提供培训基地,并享受水电全免,税务优惠的政策,为学校减轻了很大一部分的经济负担。

进入新世纪以来,由于中国经济的持续稳定发展,加之目前孩子多为独生子女,学生群体的消费能力大幅提高。调查显示,中小学孩子人均年消费近万元(除学费),已经超过城镇居民人均年收入。

社会因素(Society): 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一,家庭对孩子投入逐渐增加,因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点,能够真正做到植根校园、服务校园。

我们的初级目标市场为友好附近的各个学校,该地区有在校生数量庞大,现有消费能力较高,更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。

技术因素(Technology): 对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们,在这一领域有着得天独厚的优势,现有的高校教师,专业的培训管理者,都为我们学校的创办奠定了良好的基础。

2、竞争环境分析

新进入者的威胁:

行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时,通常带来大量的资源和额外的生产能力,并会分割市场份额。新进入者威胁的大

小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

目前,全疆的培训行业处于严重的不饱和状态,市场前景广阔,一旦我们的开拓性举措获得成功,市场反应良好,对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位,我们将加大教学硬件投入,保持先发优势,在成本上和质量上占据有利位置,形成市场新入者壁垒。

替代品的威胁:

替代品将为我们的产品带来威胁,替代竞争的压力越大,对现有企业经营威胁越大。

目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发,都会给我们的部分市场带来一定的冲击。

行业现有企业竞争:

现如今,在各个地区都出现了很多规模的培训机构,但都仅限于自主招生,并且课程单一,教学模式单一,没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限,因此对我们而言,行业竞争力暂时较小

3、企业综合评价(SWOT分析)

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行,它包括企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。

通过SWOT分析,将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括,进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁,具体分析情况见下表:

SWOT分析

第四部分 营销策略

一、招生策略

依托周围学校及关系学校,进行集中宣传,注意稳定生源,假期利用广告媒体,学校文化推广,扩大生源,加大办学规模。

二、营销策略

为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求,提升学校的知名度,实现良好的业绩,我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。

三、推广计划:

★广告策略:

◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限,但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的网站进行合作,进行互换试友情链接。

◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量,是一种很好的传播媒介。

★杂志策略:

◆我们将摒弃印刷粗糙的传单,将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下,将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充,既丰富学生生活,同时也为我们公司做了宣传。

★活动策略:

◆校外活动:积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动,为学校交流搭建新型网络平台。

◆校内活动:培养孩子的听课习惯,消除不良的干扰因素,提高学生的听课效率。

★公益策略:

◆在网站上面免费发布各种公益信息,提高社会各界的公众意识,增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动,树立良好的公众形象,并锻炼员工的公德心。

★网络策略:

◆注册所搜引擎以及导航网络,提高网站点击量。我们将把我们的网站注册类似的导航网站,让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。

第五部分 组织管理

学校实行校长负责制,采用智能型组织结构,根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处。权责明确,易于实行,有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期发展方面,我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。

一、组织结构

1、专职招聘:面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的老师,要求具有专业技能,丰富的经验,有责任心的教师。

2、兼职招聘:面向在校的大学生,要求专业技能全面,口头表达能力良好,

具有创新能力。

3、其他人员的招聘:面向社会,具有一定的管理经验,取得相关的资格证书的管理人员以及安保清洁人员。

三、员工培训

学校将员工培训分为三个方面:岗前培训、素质加强培训、扩展培训。 对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训,有利于员工自身发展和学校发展的统一,创造和谐的学校文化氛围。

四 人员绩效考核方法

考核目的:促进和激励员工提高工作效率,保持学校活力。为员工评优、薪酬、升职等提供事实依据。

考核原则:公平、公开、客观、科学

考核方法:在人员绩效考核中采取“360绩效考核”方法。

五、 薪酬奖惩制度

主要因素:职位、绩效、能力 原则:奖惩分明,公正公平 薪酬设计标准:“3E”标准

奖励制度:当一个班人数超过十五人时,每增加一人,对代课老师给与一定的奖励,当第二个学期,学生回头率达到60%以上,给与代课老师相应的奖励。

六、相关法律责任

取得相关的证件及许可证

营业执照 税务登记证

相应的法律责任

员工薪酬 纳税

员工的社会保险

第六部分 利润表

培训班利润表(一期)

备注:数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三,高一、高二、高三等几个班级,每班标准人数为10人。

培训机构策划书模板 篇7

创业计划书它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。那么培训机构创业计划书怎么写?写创业书的时候要注意什么?

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程全面教育培训机构创业计划书范文全面教育培训机构创业计划书范文。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富全面教育培训机构创业计划书范文工作计划。

为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理。

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会全面教育培训机构创业计划书范文全面教育培训机构创业计划书范文。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。在最初的五年内,我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

启明教育有限责任公司,位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院,为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时,5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课,10次课为一期

在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动全面教育培训机构创业计划书范文工作计划。

(3) 促销(Promotion)---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。

培训机构策划书模板 篇8

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨,依托启发式教育理念,朝气蓬勃的团队,为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式,优质的教学效果,以注重学习兴趣的激发,整合先进的教学资源材料,在传授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学习能力,从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案,释放每个学生的潜能,培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力,培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化(2~4人)培训,肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性,基础相当,接受能力相当。)

A;学员定位:以中高收入家庭中学生为主,以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。

B:师资定位:以我校专职教师为主,以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上,有经验者优先。

D:招生模式:委托中学生(最好是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单,;委托学校中相关负责人或老师(班主任,深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教,在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习,抽取提成,学生成绩提高,作为班主任也会得到奖励,会和我机构形成长期的利益链关系。

E:招生宣传:海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传,城市论坛发帖,与校区旁商户合作,保持消息灵通,寒暑期搞一期“免费学习”(针对家庭贫困的品学兼优的学生),适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

?个性化教育思想:最适合的教育是最好的教育。 ?个性化教育理念:多元学习。

?个性化教育技术:个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习。 ?个性化教育体系:一个团队辅导一个学生。 ?个性化口号:引领成长,成就未来。

懂得如何启发,是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨,自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生,他便先得激起他的注意,使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责,不在于教给孩子讲的学问,而在于启发孩子的学习兴趣,当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些,而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多,那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多,在学校中越聪明,眼睛愈明,记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力,那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力,反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向:一种是将教与学的界限完全泯除,否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教,不问学生兴趣,不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划,随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 ?因材施教

凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然”。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样,首先要认识花木的特点,区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育,这叫“因材施教”。人像树木一样,要使他们尽量长上去,不能勉强都长得一样高,应当是:立脚点上求平等,于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候,这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 ?养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动,则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养,使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动,而不是自发的行动。自觉的行动,需要适当的培养而后可以实现。播种行为,可以收获习惯;播种习惯,可以收获性格;播种性格,可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后,便用不着借助记忆,很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人的一生,因此,人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 ?情感教育

没有爱,就没有教育。只有爱才是最好的教师,它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚,思想枯竭,志趣低下,愚昧无知等,绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱,要尊重儿童,不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上,人的心灵中才会产生良知。良心,就是无数次发展为体验、感受的知识,正是在它的影响下,必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育,没有感受过与人为善的那种欢乐,谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士,他就不可能成为集体的志同道合者。 ?劳动教育

劳动的崇高道德意义在于,一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘,一分收获,要收获得好,必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志,劳动的荣誉感抵制个体的懒惰,间接促进心灵的勤奋,精神的浩瀚,想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸:寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事,是对他积极性的最大打击。 ?教学方法 授人以鱼,不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教,不在全盘授予,而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们,使他们能够自己学,自己学一辈子,学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上,而留下许多自由支配的时间,他才能顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去,他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生,而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问,而在于培养他爱好学问的兴趣,而且在这种兴趣充分增长起来的时候,教他以研究学问的方法。

聘请一线教龄4~5年的本科及以上学历的优秀教师,教学业务熟练,课堂掌控能力强,考点把握准确,授课严谨而不失活泼,善于沟通,仪表端庄,举止大方,为人师表。 ?量身定制学习计划,针对性强

首先对学员进行专业的水平测评,并根据学员想要达到的目标,由教务部联合班主任老师,为学员量身定制学习计划,进行有针对性的教学,提高迅速。 ?灵活的上课时间

一对一的学习方式,时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间,避免了没有时间上课的情况,确保学员的每一分学费都有超值的回报。 ?专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问,帮助学员做课前的预习和课后的复习,强化课堂学习的效果。定期为学员做测评,确保教学质量。

树人机构特有的知识构建法,使孩子轻松掌握,牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑,给学生以最新最前沿的学科信息,与时俱进。

中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%,与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

在市场供给主体方面,呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。

从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。 目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。

随着经济的发展,教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支,支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外,现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试,才催生出繁荣的教育培训市场。

分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一,近年来中小学基本取消了学生晚自习,这一举措无形中把学生大量的在校时间,推到了教育培训机构里。第二,中小学禁止在职教师私自为学生补课,这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三,新东方在海外的成功上市,吸引了大量的风投资金投向教育培训市场,从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展,而是引入资本促使教育培训市场高速发展。

未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示,中国有70%的中小学生正在上课外辅导,重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示,被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。

四、教育培训优势、劣势 优势:

1、固定资产投资是非常小,经营成本小,流动资金只有工资和房租以及日常零星开销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快;

2、赏识启发、因材施教、养成性教育,授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东,具有分红权,教师招到生源,提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强,积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高,对教师和学生双奖励机制,成绩退步问责制度,同时辅以资金惩罚。 劣势:

1、时间劣势。在课外补习方面,学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。 机会:

鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构,有利于抢占市场和品牌建设。 威胁:

项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数确实很小。

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费,因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时,平均学费60元/小时,共计3000元/期,1元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费17万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,净利润7万元,国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名,并且他们的收费比我们高出50%多,因此他们每年的学费收入达到了3—5亿,而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是:总投资10万元,在鄂托克前旗试点运行,12个月后实现基本的收支平衡,3年实现净利润50万的目标,在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资,为创建教育名牌做准备。

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 投资预算明细表(总投资25.3万) 固定资产

办公场所租金 3万/年 办公用品1万/年 水电费 0.5万/年 办公装修费用 2万元/年 流动资金3.5万 前期投资总计 10万/年 流动资产 员工工资15万/年 宣传费用 3000元/年

1. 短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使本机构成为当地有名气有规模

2.长期目的:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系,成为与国际接轨的综合语言培训机构

作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨, 很多人因出国而需要语言过级,因业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

目前,银川进入了历史上最好的发展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内,银川经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将达到70%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止共50家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总共才五六家,且都不具规模.可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构,是不错的选择。

能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点:

⑴ 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班

⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员工积极参与机构的运作,负责整个机构的内外交流,使其实现一体化

主要职责:

② 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理③ 员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业④ 员工考勤,督导并薪资核算

⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目对各个服务单元进行审核.审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等.通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元,增设发展空间大的单元,充分利用我们有限的资金

运用管理控制手段,预算经济业务情况,根据实际不断调整计划,最终达到资本的最合理运用,使成本最小化。

(1)前期培训运作:

对于培训的这一阶段,要注重细节,做好每一步事情,否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听,教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧,让同学树立语言的的重要性及兴趣。

无论怎样,前期培训都是必须注重教学效果的,对老师提出高的要求,优秀的老师安排在合适的位置。

如果前期的工作做的较好,那么学生应该正式步入学习的环节,课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点:

第一,如果学生未能按时上课,制定制度,给予另外的辅导或者让同学自行学习,要求学生掌握实质的内容

第二,要求老师充分备课,如果当场课老师不能来,应有可以替补的教课老师

第三,根据情况开课,可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课

如果机构经营顺利,后期应考虑规模的扩大,注意不断与老师进行协商,改进教学质量,只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制,合理的人力管理才是机构做大做强的保障。

同时建立自己的培训网站,扩大机构的影响力,并不断改善机构作业方式,在学员的语言学习中起到作用。

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

按照一般语言机构投资预算,在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年, 员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。(我自己估计的,具体情况还要考察)

⑴ 面向教学机构的合作模式:

我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。

投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。

主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。

盈利模式—— 学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期:暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时,平均学费50元/小时,共计2500元/期,10000元/年,每名教师可带10名学生,每名教师每年可获得学费10万元,工资、奖金及其他成本除去6万元,公司净利润4万元

做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而解,由于我们是初次做教育方面的,难免经验不足,但只要我们同心努力,相信成功在不久的未来。

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理。

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。在最初的五年内,我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

启明教育有限责任公司,位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院,为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时,5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课,10次课为一期。在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动。

(3) 促销(Promotion)---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。

(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外,培训中心下设多个培训点,以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式,现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程。 2.4公司管理

本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛,分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

目前公司还未成立董事会,我们将在公司发展成熟后设立,由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。

本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体,设计了不同的授课方法及载体,为广泛农村学生提供了多种选择。其中,日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时,这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

根据教育内容分类,则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生,而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。

随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异,学生在学校无法得到高质量的教育,此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村,交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时,我们推出针对农村学生的课外辅导,并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求,具有充分的市场导向性。

日常及远程中小学课程培训:初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

加入寒暑期培训营:在日常课程辅导广泛进入市场,并有了一定的资金基础时,考虑进行产品线增长,为寒暑假学生提供培训营。

加入兴趣类教育产品:在公司稳步发展期间,为使产品多元化,降低企业风险,扩大竞争优势,可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等),但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

经研究分析,我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。

首先,该行业市场增长快速。据统计,中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为23.8%,预计到将增长到4472亿元。

其次,此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同,中小学课外辅导贯彻于学生的教育实践。此外,这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计,中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%,远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

第三,中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因,该市场目前呈现高度分散特点。据统计,目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计,年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上,比普通大学收入平均高出23%以上。此外,高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲,但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计,中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求,造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计,到20底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展,使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务,占到中小学总人数的30%-35%,这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上,我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析

4.2.1政治法律环境:

我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况,国家政局比较稳定,这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计,我国政府贯彻落实《义务教育法》,满足广大人民群众的教育需求,大力推进中小学教育的优质发展,这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》,这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》,极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。

自中国加入WTO后,我国逐步开放教育,发展教育市场,国外的大型培训机构大举进入我国市场,成为我国交易培训的重要影响力量,而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中,自身也迅速成长起来了,逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

4.2.2经济因素:

中国仍处在产业结构转型的时期,对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在一定矛盾:第二产业在经济中占比过大,其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大,在产业链的分配中,又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节,对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等),不但对传统的学历教育体系提出新的需求,由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

中国企业再掀境外上市高潮,教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。 年以来,中国企业再次掀起海外上市的热潮,特别是教育行业:8月5日,安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日,环球雅思在纳斯达克上市;10月20日,学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日,学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底,已经累计有10家中国教育培训机构成功上市,但是这些教育机构无一例外,均选择了境外证券交易所,多家机构的成功上市,也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面:一方面,教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称,目前纽交所已经形成了中国教育概念板块,将对后续的教育机构上市产生正面的影响,也吸引更多的VC/PE机构进入该领域,资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面,从竞争格局上看,领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张, 或者利用规模优势在竞争中打击对手,从而形成了强者更强的马太效应,使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是,本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中,仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例,企业上市市盈率甚至高达300多倍,资本泡沫隐现。

4.2.3社会人文因素:

从社会文化环境来看,具有以下特征:家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日,中国的计划生育政策进入第30个年头,新生的儿童中已经有不少是“独二代”,祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中,子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势,应运而生出各种新形式的教育服务。

4.2.3技术因素:

高科技的发展对教育机构的促进是多方面的,通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务,不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段,这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化,使得机构资源得到更高效地利用。

以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分,它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网络资源,丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合,随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。

优势:首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等,能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次,我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校,教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职,价格低廉,我们的成本将会很低。

劣势:由于刚步入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。

威胁:如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构,这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。与他们相比,我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

机会:随着农村居民的收入水平及文化素养的提升,越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时,城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此,这一市场存在着极大的发展空间。据调研,现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现,这就为我们的成功提供了很好的机会点。

目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业,但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市,但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此,农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态,同类竞争者尚未形成一定的规模,作为较早进入农村市场的企业,公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品,占领农村市场。因此,公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

随着农村课外辅导市场的发展,将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天,未来潜在竞争者的威胁非常值得关注,目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源,我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争,把握人才优势。同时利用市场先入者的优势,建立公司品牌,及时丰富产品、增加产品附加值,使我们的产品具有竞争力。

目前,远程网络教育是本公司产品的主要替代品,但是针对农村现状,大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时,我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件,因此我们相信,本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

公司的消费者看似为学生,实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力,公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此,公司将大力培训市场营销人员,通过加强与学校的合作加大营销力度,有力影响学生家长这一消费人群。同时,我们将会定期对买方进行调研,及时反馈效果,及时调整产品及服务,力求为消费者提供最优质的服务。

公司的供应方主要来自天津大学及南开大学,这些同学在兼职工作的同时,也提高了自己的表达能力,锻炼了自己,因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台,共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。

结合调研结果,我们将目标市场定位为农村地区,并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇,以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期,我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼,经调研,写字楼均价3.6元/平方米/天,计划先租用80平米的写字楼,那么月租金约为8640元。

根据客户对产品的不同需求,我们又将目标市场分为如下几类:

1、对小升初、初高中考试有迫切需求,即将要参加考试的学生;

2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;

目前的中国市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业,在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市场,因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:

产品策略:提供优质的服务,与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量,培养产品特色,重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们的竞争优势。

价格策略:采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争,大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者,抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润,但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

宣传策略:在产品的宣传策略中,我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制,不做大型的广告宣传,只做小型的传单广告宣传,如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外,我们将联系目标地区各中小学校,定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程,通过他们的亲身感受口口相传,进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象,使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动,在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

在大量竞争者涌入市场后,产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐,并进入相对成熟阶段,可以预计,农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点,因此需要通过调整营销战略保持竞争优势,对此我公司的营销战略是:

产品方面开始形成品牌和样式的多样化,开发职业教育培训、认证培训等课程,丰富授课内容,实现前向一体化,利用传统课程的销售利润重点发展后续产品,保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

价格方面:对于传统课程,利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品,我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格,力求以最快的速度打入市场。而后,我们将逐步提升价格,以增加利润。在公司发展3年后,价格将趋于平稳,使公司和用户双方均能接受。

宣传方面:在继续品牌推广的同时,适当降低传统课程宣传力度,将重点放在新产品的推广上,强调品牌的区别。

新产品的开发会为我公司注入新的活力,使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期,因此我公司不会停止研发新产品的步伐,并进行有效的技术创新管理,只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略,即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。

2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构,或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

4.在各目标地区中小学定期举办比赛,设立奖助学金。

5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部,一方面扩大宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才,为我所用。

目前市面上培训学校数量繁杂,有新东方、学而思、等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训,价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升,越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展。在农村地区,对课外辅导教育的需求强烈。调研显示,目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主,教学设施简陋,缺乏专业认证,教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。

1. 教学质量至上,保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生,经过3轮面试及试讲,考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核,辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量。

2. 打造品牌,进行大力宣传。当今时代,不管哪一种产业或行业,品牌都是质量与服务的第一保证,是企业的无形资产,因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹,必须建立自主品牌,以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式,如广告、社会活动等,将企业品牌进行对外宣传。

3. 持续产品创新,延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查,积极反馈市场需要,并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累,以及客户意见,不断提出新的想法,以迎合广大消费群体的需求。

4. 打造差异化,阻碍其他竞争者:

通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略,打造差异化,通过不断占有市场份额,减少竞争者市场,制造行业壁垒,阻碍其他竞争者进入市场。

作为一个资源有限的新创公司,在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理,目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验,这对于公司的运营是一个良好的开端。

公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况,一方面我们将充分利用社会化的资源,以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队,引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面,我们将和各机构协会合作,借助外部力量。

由于初期公司刚建立,资金和人员比较缺乏,而且我们的业务只是单纯的生产纳豆,我们将以精简的机构,最有创造力的人员,最高效的团队,形成最具创新能力的学习型组织。

总经理:对公司的总体负责,制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

营销部门经理:负责公司的总体营销活动,策划企业形象,根据不同消费者的需求,制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研,收集信息及时完善营销策略,提高销售业绩;采取相关的营销策略,扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

人力资源部门经理:负责在公司成员之间创造和谐的关系,形成一个团结高效的团队,使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责,有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部门经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

教务管理部门经理:负责与课程相关事宜,如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

董事会:在公司发展成熟市场扩大后,我们将设立董事会,我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。

我们团队总共有四人,根据每个人的专长与性格分配不同职位,每个人总负责一个部门,再根据不同部门的需要对外招聘人员,则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

因为我们的团队只是大学在校生,难免会存在一些比较普遍的劣势,如:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目,但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。

公司最大的资产是员工,启明教育需要最优秀的人才,为此,我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外,未来,公司将采取员工认股的方式,公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例,只要员工在公司服务满一年以上,即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。

高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分,一是基本工资,二是业绩奖金,这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权,即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

普通员工的薪酬由两部分组成,一是基本工资,二是季度奖金,公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准,并根据业绩评定结果发放奖金,鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

加大营销挂钩力度,以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑,实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级,超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

在薪金激励的基础上,我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势,在员工之间营造一种和谐的工作氛围,让员工在公司有一种家的感觉,使他们把公司的发展当成自己的事业,例如:在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期,节假日公司组织员工聚会,旅游等,让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作,像一个充满人情味的大家庭,这样员工同样也会更加关心公司。

企业工作效率的提高,最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训,挖掘他们的潜力和热情,提高他们的技能。而且,现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训,培训的力度往往能看出公司对员工的重视度,和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会,公司将会把更进一步,更深一层的培训机会最为一种激励手段。

企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用,越来越受到人们的重视。企业竞争,实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇,我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设,从实际出发,制定相应的行动规划和实施步骤,虚心学习优秀企业文化的经验,努力开拓创新。我们的项目比较新颖,还需要让更多的人知道这种形式的教育,从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌,创建自己的企业文化。