团委述职报告。

一转眼，这一阶段的工作很快就要过去了。我们需要对这一阶段的工作做总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，好的工作总结是怎么写的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结借鉴: 团委的述职汇报之一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的老师、主席团：

你们好。大一下学期的工作已接近尾声，我作为分团委宣传部的副部，配合部长以及各位干事一起完成了宣传部的本职工作以及主席团分配的各项任务。下面我对自己本学期的工作作一个详细的汇报：首先我们宣传部的本职工作是编辑出版贸经系的报纸《贸经青年》。致力于做好贸经系的宣传工作。本学期主要完成了29～32期的报纸，将我们贸经系的大小事件通过文字向各位领导以及每位学生展示了出来。当然在这方面我也要做出深刻的检讨。每期报纸都拖到了最后才完工，与我们每个人都有很大的责任。我感觉我的责任主要在于没有很好的协调自己的时间，以及对个个部员能力的利用。在此做出深刻的自我批评并吸取教训，争取在下个学期能更上一层楼。其次主要是完成主席团分配的工作以及配合个部门完成工作。主要的大型活动是校运动会。我们部门与学生分会的宣传部组成了宣传组，攥着以及投递广播稿。在这方面我们圆满的完成了任务。

进入学生会已经一年了，回顾这一年的时间，我感觉既充实又欣慰。在各位学长学姐的帮助下，我的工作能力得到了很大的提高。在这一年的工作中，有所得也有所失，所以总结了三个方面的不足需要改进。一是要继续提高认识水平；二是提高工作效率，也要防止急于求成；三是要更加严于律己；总之，不管前面的路多么艰辛，我都将一如既往，继续努力，并且不断提高自己。把学生会的工作做的更好。

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[精选总结]班主任的述职汇报(经典版)

时间过得真快呀，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。通过总结还可以从中吸取经验教训，在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？小编特地为您收集整理“[精选总结]班主任的述职汇报(经典版)”，仅供您在工作和学习中参考。

时间过得很快，转眼间工作已经半年时间了。工作中的酸甜苦辣真的让我尝尽了自食其力生活的滋味。教育工作更让我体会到了育人的不易，新的一年又开始了，还是依旧怀揣着梦想，坚持着最初的理念投入到新的学期当中。希望通过自己的努力和对自己职责的认识，体现党员教师的先进性。下面我将详细阐述自己职责：

去年的工作虽然已经结束，但留下了太多的思考和启示。去年的工作主要由两个部分组成，第一是班主任工作，刚一踏入工作岗位我就担任几乎全是男生的机电班的班主任。而我，作为一个手无缚鸡之力的女老师，又没有经验和方法，要驯服这群无法无天的学生真的是非常困难。我的热情非常高，同时投入的心思也非常多，但是，他们就是毫无起色，也完全不受我情感的支配。

于是我也非常失望和灰心。更多的是对自己能力的质疑，是对自己的否定和对自己教育方式、教育信念的动遥但是，在一些周围领导、老师的支持鼓励下，我还是坚持了下来。具体从去年的工作中我总结了一下几点经验：

第一，对待学生一定要有足够的耐性，并且不能首先自己就失去了斗志。

不管自己面对的是一群何样的学生，首先自己要有足够的热情和力量。虽然不能从学生那得到任何的动力，但自己必须给自己充分的肯定和赞扬。

第二，做事情要一步一个脚印，不能幻想一击即中。

做事给自己和学生留下一个缓冲时间。并且要懂得因材施教，适当降低要求和标准。不能拿自己的要求去要求别人，更不能把自己不屑的事情看成多余。

第三，不能逃避问题，更不能只一味地消沉，不管大环境是怎么样的，都不能丧失拼劲。

要懂得取得帮助，不能什么事情都自己一个人去处理，那样会觉得只有自己一个人在战斗，会觉得孤立无援。

第四，干了事情就应该说出来，不能总是觉得自己做的事情只要自己满意即可。

因为现在是一个看你能力和工作表现的社会，所谓“好事不出门，坏事传千里”。适当的时候要懂得改变自己的观念，让自己得到更多的支持和帮助还有理解。

第五，对学生不能只有宽容，也不能只有教育，一定要有严厉。

有时候过多的考虑只是杞人忧天，绝对要学会维护自己的权威。适当的时候也要拿出自己的权利，用自己手中的职权去威吓一些非常不懂规矩的学生。学会改变自己，因为只有自己去适应工作了，才可能得到肯定，不要总期望着工作来适应自己。

第六，虽然喜欢自己思考方法。

虽然喜欢我行我素，但适当的时候要学会借鉴和灵活应用那些有经验老师的方法，用他人的智慧令自己进步。当然，在此，我也很感谢那些给了我建议和帮助的领导和老师们。

第七，给学生适当的表扬，也给自己一定的夸奖。

对待自己所做的事情和所付出的心血和真心一定要做积极的暗示。对学生们的要求要根据实际情况做不断的调整，并做符合时宜的引导。有时候虽然知道自己在做无用功，但做了总比不做好。

第八，做好自己的本职工作即可，别想着整手去抓多颗糖，结果很有可能手被卡在瓶口，最后两败俱伤。

改变自己能改变的，适应自己不能改变的，这才对得住自己。以上几点其实都是自己很可能做不到的，但是，我希望自己可以以这次述职报告的机会，让自己真正意识到并逐渐进步。回顾过去，展望未来，新的一学期又开始了，本来很想让自己得到暂时的解脱，因为自己的承受能力究竟怎么样，自己都是未知的。

可能一个党员注定就要担当更多。既然无法改变，那么就只有适应。通过对自己职责的充分认识，也通过自己对教育的思考和领悟，我决定从以下几个方面做出适当的改善：

第一，增强班级的团结意识，用学生互相管理的方式增强班级的凝聚力，增强学生的积极性。同时也增进同学之间的感情和友谊。这方面我会用身边的示例和事实来教育学生，并且首先从自己做起，通过言传身教做学生信任和学习的榜样。

第二，增强同学们的责任感。

热门总结: 教师年度个人述职汇报其一

时间如白驹过隙，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门总结: 教师年度个人述职汇报其一”，仅供参考，大家一起来看看吧。

本学年度，在各位领导和老师的关心支持和帮助下，顺利完成学校、系部布置的各项任务。教育教学方面，主要担任xx级电商对口班《财政与税务基础》课程教学工作;行政工作方面，担任系部副主任工作，主要负责实训室管理及大赛管理工作。下面我把本学年度的工作总结如下：

一、实训室管理工作

1、规范实训室、机房管理工作。设置专岗管理，明确岗位职责，加强安全意识教育，尽力做好实训室、机房日常设备维护工作，保证日常教学需要;通过定期和不定期检查来监督设备使用情况、实训室管理情况和固定资产变动情况，辅助固定资产分管领导做好实训室固定资产管理工作。

2、班班通设备常规管理。对班班通采取规范化管理，与班主任签订使用、保管协议，负责联系实训处对班班通进行日常管理、维护和报修，提高报销的时效性，保证各班级正常教学。

3、做好实训室设备、实训耗材申报与采购工作。负责协调实训设备、实训耗材购供货与安装调试工作，配合实训处、财务处做好采购项目验收、报销、固定资产入账等手续。

3、实训室设备日常维护和保养。为了提高电动叉车等设备的使用效率和使用寿命，在实训处积极推动下，通过招标，由专业公司进行一年四次定期设备维护，根据协议，落实定期维护和保养，对叉车进行年审，消除安全隐患，保证实训教学。

4、逐步落实质量提升工程建设项目xx年秋学期、xx年春学期度建设进度。通过项目的实施，根据财政资金和学校自己安排计划，申报两个专业实训基地设备、耗材，在物流服务与管理专业实训设备老化，电子商务专业实训室缺乏的情况下，保证实训课程的教学和大赛集训及赛点工作正常进行。

二、技能大赛管理工作

1、技能竞赛月暨校赛，训练、竞赛。技能竞赛月暨校赛训练、集训与专业社团活动相衔接， “技能竞赛月“活动分为专业社团活动阶段和专业社团考核(含市赛选拔)阶段。专业社团开设现代物流综合作业、物流运输作业、物流叉车技能、物流单证、电子商务运营和网店运营等六个项目，参加专业社团学生以我部物流服务与管理专业、电子商务专业为主，参与学生合计xx0人，参与率近x%。“技能竞赛月”丰富了学生课外活动，各专业学生专业技能得到系统培养和提高，同时，为大赛集训做好人才储备。

2、技能竞赛。根据实训处及系部的工作安排，通过各项目组组长和辅导老师的共同努力，做好市赛、省赛竞赛规程的制定，做好市赛、省赛赛点工作。做好各级大赛集训计划，加强过程监督;根据技能竞赛的需要，申报、采购所需耗材;通过召开每个竞赛周期的教练组会议及大赛选手会议，提高各项目组的安全意识;通过各大赛赛项指导教师的付出，取得较好成绩(电子商务专业市赛一等奖、省赛二等奖;物流服务与管理专业省赛两个一等奖、三个二等奖，其中现代物流综合赛项荣获国赛一等奖)。

三、教学工作

教学工作方面，深入细致的备好每一节课，认真上好每一节课。针对对口班专业课备课和高职班专业课的各自特点，认真研究教材，力求准确把握重点，难点，不断归纳总结,努力提高教育教学水平。

四、工作中存在问题和不足

在顺利完成学校、系部布置的各项任务的同时，还存在很多不足。在管理经验上缺乏，管理手段单一，有待进一步完善和提高;与同事沟通不够，造成工作效率不高;工作中还存在着诸如前瞻性不够，细节管理等问题;同时，在教育教学方面，作为青年教师，还存在着理论水平不高，教学手段缺乏。总之，不足之处请各位领导及老师批评指正，我一定再接再厉，努力工作，力争做一名合格的教师，在工作中不断提高自己。

[精选总结]德育主任个人述职汇报其一

一转眼，我们又将迎来新的工作。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[精选总结]德育主任个人述职汇报其一”，但愿对您的学习工作带来帮助。

本年度的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在校领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作，基本完成了我分管的德育工作，下面我就一年来的工作、学习、管理等情况作以下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

作为德育处主任，落实学校德育工作，开展德育教育活动，抓校风建设，促养成教育，做深入细致的学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，鞭策后进，为促进良好的校风，建设和谐校园，踏踏实实地做了一些自己应做的事情。

1、配合班主任抓好班集体建设 。举办班主任和德育骨干培训，完成班主任考核，深入年级组，多为班主任排忧解难，解决“后进学生”个案问题。加强学生的学习目的、学习态度教育，提高学生的学习积极性，注重学生自治、自理、自控能力及兴趣的培养。

2、注重学生日常行为规范的教育，做好安全、纪律、法制教育工作。每周都有教育主题，定期举办的主题教育班团课，结合每天值班人员的督促、检查、指导、整改，考核评分，促使学生按照（中学生守则）和（中学生日常行为规范）来规范自己的行为。

3、狠抓环境管理，确保净化校园。安全工作是天天讲，时时抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落实到位，检查到位，整改到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4、组织、开展各项大型活动。积极协助、配合学校开展“规范在我心中行为习惯养成教育”、“开学第一课”、爱心募捐活动、我们的节日———中秋、纪念抗日战争胜利60周年纪念活动，学习新时代雷锋郭明义，文明班级的评选与表彰、召开了家长会、举行了青龙乡中学学生法制知识竞赛，开展了12。4法制宣传月主题教育活动、对学生进行了法制教育、心理健康教育、开展了“弘扬和培育民族精神月主题教育 活动，不能忘却的纪念——纪念南京江加大屠杀73周年活动，开展了留守儿童关爱活动， 开展了弘扬民族精神，构建教师家园征文比赛，参加了爱国电影观后感的撰写工作。

5、关心、帮助后进学生，做细致的教育转化工作。建立留守儿童家园，对留守儿童特别关爱，特别是对待特殊的学生，首先要了解学生、了解学生心理、了解学生特点、了解有关事件的背景，从而使处理学生从简单的处理事件转变成改变学生的世界观，使学生真正从处理问题中受到教育，从而增强改正错误的信心。

6、做好学生的心理健康教育工作，确保学生健康成长。举办了2次心理健康讲座，随着社会的发展，心理障碍已成为中学生不可忽视的问题，一些“问题孩子”大多都存在心理问题，利用一些时机，多与这样的学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，促使他们走出阴影、走出误区，健康发展。

7、加强学生干部队伍建设，增强学生的自我管理能力。树立先进典型，处罚消极落后。认真宣传、组织、做好大力表彰先进班级和先进个人，树立正气。同时，对个别屡教不改的特殊学生，在做好教育工作的前提下，按照有关的规章制度，给予纪律处分。

缺点及今后德育工作的努力方向：

1、工作时冷时热，有时缺乏工作激情和工作主动性、主动性。有时还有点懒。

2、创新不够，只是按部就班完成规定动作，只是机械的重复，应根据教委及教管中心的要求结合学校实际大胆开展工作。

3、加大心理健康教育的力度，对心理有问题的学生要耐心辅导，防止心理障碍造成损害。

4、继续加强德育序列化研究工作，进一步提升教育管理水平，把养成教育切实落实到学校的各块，真正形成青龙中学的特色。

5、德育工作思路应进一步理清，抓住学校德育教育的根本，学生行为习惯养成教育这一主线开展各类工作。

6、加强学习，改进工作方法，提高工作实效。

7、没有处理好工作和家庭两者之间的平衡，本学期请假较多，对工作影响较大。

成绩的取得，归功于学校行政班子的正确领导，特别要感谢刘校长，在工作之余经常关心和指导我的工作，对我的工作给予批评指正，使我能够保持清醒的头脑，摆正位置，干好本职工作。感谢我们全体老师对我的大力支持和帮助。

学校的德育处工作任重而道远，学生在行为习惯、道德素养、安全法纪等方面存在差距。 在今后的工作中力争发扬优势，克服不足，努力把我校的德育工作搞出特色。

[精选总结]保育员述职汇报(篇一)

日月如梭，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。对我们未来发展有着很重要的意义，怎么才能写好一篇工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[精选总结]保育员述职汇报(篇一)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

回想起来我这里快一年了回顾这一年来，时间过的飞快。思想政治、业务能力等方面都有很大的进步，当然也存在着不足。下面是第二学期的工作总结：

积极参加园里的说课活动，工作方面我虚心的向老教师学习。以课程纲要为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，认真组织好半日活动，

活动中，能恰当的选择和使用教具，重视教学的内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。教学中，还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方法，收到一定的效果。

小班围绕传统美得教育，今学期里。开展了宝贝一家》车子叭叭叭》动物朋友》噜啦啦》弟子规》还有今学期的双美英语》等多次主题活动，培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子变成一个个活泼可爱懂礼貌的宝宝。

一：保教结合

两位老师轮流当保育员。班共有35个小朋友，今学期我担任小一班的副班主任。由于他年龄还小所以在自理方面比较弱，针对这一情况，两位教师共同协商，把班的纪律及自力能力一起抓。经过努力，班小朋友可以说进步很大。自力能力方面：坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他自我服务意识，改变他依赖思想。对幼儿好的行为给予表扬和肯定，使幼儿能够更有信心，更积极的做好事情，完成任务。纪律方面：对少部分幼儿的不良行为，采取的及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢做到遵守纪律。

小朋友学会了不少礼貌用语，共同努力下。有了初步的生活自立能力。教学方面，幼儿更是原来的基础上有了不同程度的提高，特别在念儿歌、讲故事、还有在英语等方面都有了很多的成绩。

能积极主动地配合班主任搞好工作，保育方面。保证课室的卫生，勤帮幼儿更换衣服。要求幼儿餐前便后洗手，并以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，用我爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

二：家园工作

经常与家长保持联系，家园联系是保证。工作中。解幼儿在家的情况。通过家园联系手册、晨间午间接待和电话时的谈话，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。

三：认识不足

很高兴我学到不少东西，通过这一年的工作。业务上也有所提高。但这远远是不够的工作中我还缺乏主动性。将在新的学期里多学、多思、多试，努力把工作做得更好!

述职人：

20xx年xx月xx日

时间可真快，一眨眼的时间，一学期又过去了，在这里我需要认真总结自己的工作经验，提高自己的保育工作水平。这学期我带的是小班，我在努力完成自己分管的保育工作以外，还做到保教结合，以下我谈谈这半年的工作情况：

一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作。

随着社会的发展、家长对幼儿园保育工作的高度重视，因此对幼儿园的保育工作提出了更高更新的要求，这就要求我不断学习，不断进步，才能确保幼儿健康、愉快、安全的生活，才能当一名合格的保育员教师。在工作中做到：

(1)虚心的向有经验的老师学习，学习她们在保育方面的长处和经验，借此来不断提高自己的保育水平。

(2)毫无怨言的完成幼儿园的工作任务及本班的保育工作。

二、手脚勤快、做好卫生、消毒工作。

我每天早上来园就把教室的门窗打开通风，把毛巾、口杯进行消毒，并把物体表面擦的干干净净，物品摆放整齐，玩具清洗消毒，在饭前和饭后给幼儿洗手、擦嘴，让幼儿养成讲卫生的好习惯，吃完饭用消毒液擦桌子、拖地，从而减少病菌的生长，让宝宝在舒适的环境中成长。

三、照顾好幼儿的一日生活。

每天定时提醒宝宝去上厕所，并给他们将裤子提好。宝宝如果进行了户外活动，我及时给他们抹汗、垫毛巾、更换衣服，根据天气的变化给幼儿增减衣服，每次活动前提醒幼儿喝水、上厕所。活动后给幼儿清洁手和面部卫生。如有幼儿生病，我会按时给他们喂药，注意是否发烧，对他们多多照顾。宝宝吃饭时，要教育他们饭前洗手、专心吃饭，进餐时不说话，不乱扔，不掉饭的好习惯。

四、做到保教结合。

虽然是做保育工作，但我知道要保教结合。所以我每次做完自己的卫生、消毒工作后，我还会协助×老师和×老师的教学工作，以及帮老师们管理好小朋友的常规工作。

五、家园互动。

我知道要搞好班级工作，需要家长的配合。我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或者关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常高兴和温暖。同时，我及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。

在这学期的保育工作中，我还有做得不够细致的地方，需要不断的改进和完善，同时还需要学习更多保育方面的知识。保育工作很锁碎，也很辛苦，带给我的.是酸、甜、苦、辣，但看到宝宝活波可爱的样子，并甜甜地叫一声xx老师时，我的心里像喝了蜜一样的甜。

月度总结推荐: 销售人员述职汇报

时间在悄然飞逝，这一阶段的工作已经快接近尾声。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度总结推荐: 销售人员述职汇报》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、工作总结：

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。

在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

二、以后的工作计划：

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

总结阅读： 公司销售述职汇报范本

时光飞驰，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结阅读： 公司销售述职汇报范本”，仅供参考，希望能为您提供参考！

xx年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

我从20xx年3月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾xx，下面是我对我一年的总结：

一、强化基础知识，开始销售。

来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。

三、学习各种知识，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。

20xx年马上就过去了，在未知的12年一定会充满更多情况。所以我将放下20xx年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

20xx年个人销量4700多吨。利润是193152.45元。

在20xx年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成xx吨。我的计划如下：

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

xx年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。xx！我们拼了！

推荐总结： 村主任述职汇报范例

时光飞驰，这一阶段的工作已经快接近尾声。我们要开始准备这一阶段的工作总结。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。工作总结怎么写才比较好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“推荐总结： 村主任述职汇报范例”供您参考，希望能够帮助到大家。

在镇党委的正确领导下，在广大党员、干部和全体村民的大力支持下，涧西村的各方面工作取得了一定成效。现在根据会议安排，就一年来涧西村领导班子建设情况、工作目标落实情况以及明年的工作思路作如下汇报：

一、村领导班子建设和主要工作目标落实情况

1、不断加强学习，努力提高自身素质，实现领导班子健全有力。我村各项工作做到规范化和制度化，村务公开、财务公开，领导班子廉洁自律，团结务实，重大事项实现民主决策，不自作主张。5月份，本着“节俭实用”的原则，用了3万多元，对村活动场所进行了翻新和改善。

2、明确目标，加快新村木器园区建设步伐。根据镇党委的要求，为完成招商引资工作任务，用了近2个月的时间，村两委独立完成了128亩的征地和9户房屋拆迁任务，充分发挥着“白+黑、晴+雨”的精神，以实际行动践行科学发展观。今年，木器园区已引进2家木器企业，占地100余亩，一期投资额达6000万元，解决了当地近200人的就业问题。

3、明确职责，切实关注民生。在做好村委会本职工作的基础上，实做好与群众有切实利益的工作。因地制宜推进“一村一品”，建立了“XX县坝桥棉花种植培育专业合作社”，紧紧抓住机遇。充分利用合作社这个平台，积极争取项目，经过多次向县有关部门申请，争取卫生部门改厕资金105600元，改厕户数88户，争取到棉花合作社项目资金7万元，扶持和帮助棉农增加收入。

合作社成立后，开展了系列的活动，开办培训班，设立黑板报，引导农民学科技、用科技，宣传党的惠农政策。村两委想方设法为为群众办实事，做好事，通过“一事一议”和“退耕还林基本口粮田”项目，总投入资金19.9万元，其中受益的村民组自筹6.8万元，一事一议补助6.8万元，退耕还林项目资金6.3万元。合计兴修水利工程8处，涉及灌溉面积1000余亩，有利地解决了我村部分农田干旱问题，为农业丰收打下了坚实的基础。今年我村在资金十分困难的情况下，投入1.2万元支持村卫生室建设，用行动促进医改，方便群众就近就医。

4、防汛抢险工作。今年7月初起，我村防汛形势严峻，我们迅速成立防汛抢险领导小组，对全村大小圩口和水库、塘坝明确了具体的分工负责，建立了责任追究制。在镇政府坚强的领导下，成立了协作圩防汛抢险指挥所，投入了上万元资金用于购置防汛器材，村两委干部率领全村党员、群众战斗在防汛一线，经过25天的日夜奋战，确保协作圩安全度汛，得到了镇党委、政府和人民群众的一致赞誉。

5、其它中心工作。以高度的责任心，组织好村委人员较好地完成了“三资”清理、第六次人口普查、农村新型合作医疗工作。涧西村的各项工作井然有序，稳步提升。

二、经济社会事业的发展状况

1、注重民主法治建设，营造文明乡风。村委会一直以来注重人民调节、治安保卫和外来人口管理这方面的工作。深入开展依法治村工作，着力推进平安村的创建。对于群众的来信来访，妥善处理，防止矛盾问题的激化，今年村委会共调解和处理各类纠纷6起。

2、坚持依法治村，扎实做好社会治安工作。配合村“两委”扎实做好社会治安，综合治理工作，坚持依法治村，积极开展两个中心村的创建和硬件建设，深入开展依法治村工作，实施社会矛盾纠纷调解机制，重视群众来信来访工作，妥善耐心处理村中的突发偶发事件，努力使村民之间达到和谐，促进群众物质文明和精神文明双提高。

三、廉洁自律方面的建设

按照镇党委的有关要求，村委会经常性学习党风廉政建设有关规定，不断增强自律意识，端正工作作风、生活作风。

1、正确对待权力，认真履行职责。在工作中切实履行好自己肩负的工作职责，做到有权必有责，用权受监督的本质，不为个人名利去损害群众利益，努力把好办事政策关、生活纪律关、处事人情关，真正维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益。

2、加强学习，提高自身素质。一年来，紧紧围绕村“两委”的工作思路，动脑筋，深思考，提高服务水平，在“创先争优”活动中起到了带头模范作用。

四、明年工作计划

1、继续发挥党总支的战斗堡垒作用，全力做好村委会工作，努力提高人民群众的.生活水平。

2、继续做好民生工程，积极向上争取项目，更好地服务人民群众。

3、继续围绕木器园区做文章，加大招商引资力度，发展壮大村级集体经济。

4、提前谋划好土地整治和中心村及方家安置点的各项工作。

回顾工作，总结经验，虽然取得了成绩，但与人民群众的要求相比还是有一定差距的。在新的一年里，我坚信，克服缺点和不足，加强理论和法律法规的学习，认真宣传党在农村的惠农政策，努力提高服务群众的本领。有镇党委政府的正确领导和村党总支的坚强后盾，有广大党员和群众的大力支持，我们有能力也有信心将我村的各项工作和经济发展提高到一个新的水平，带领团结村委会成员和广大村民，克服困难，艰苦奋斗，务实创新，迎难而上，为我村十二五发展打下坚实的基础。